2025年全面真题解析集锦

市场营销技能抽查原则全套样题模块一市场调研项目一设计市场调研方案测试样题背景资料湖南金健植物油有限责任企业是中国粮食第一股——湖南金健米业股份有限企业的下属骨干企业之一，位于八百里洞庭湖畔的粮油主产区、风景秀丽的国家优秀旅游都市——常德市德山经济开发区内，其前身为英国人1936年开办、德国人管理的经济部中国植物油料股份有限企业湖南金健植物油有限责任企业既有总资产17000万元，注册资金1亿元，下辖湖南金健米业合□油脂化工厂、湖南金健米业常德植物油分企业、湖南金健米业股份有限企业株洲油脂开发部企业的主导产品有“金健”牌米胚油、米胚调和油，菜籽油、食用调和油，野生茶籽油、茶籽调和油，花生调和油，万家炊、合口味”牌系列食用油所有采用纯天然、非转基因、无污染油料，经物理压榨、科学配制而成，不含胆固醇，富含多种不饱和脂肪酸及维生素E,烟点高，煎、炒、炸、凉拌皆宜，是中国粮食行业协会推荐、QS认证、绿色食品，曾获“全国顾客满意产品、全国放心粮油产品、“国家监督检查合格全国质量信得过食品”、“湖南省名牌产品”称号，其中的油中珍品——“金健”牌米胚油除具有一般油脂的功能外，还具有防止和治疗心血管疾病、降血脂、降血糖、减肥、抗疲劳、美容等多种功能，自投放市场以来一直深受消费者的青睐金健植物油有自己的竞争优势，但还不是目前植物油市场的领导品牌，，植物油产品价格有所调整，金健植物油面对市场价格变化，对于自己产品与否做价风格整缺乏决策根据，计划为此做一次市场调查为代表的设计师的灵感结晶，获得了时尚界的广泛承认测试任务假设企业目前故意开拓湖南市场，并采用加盟的方式,请为其湖南长沙加盟店筹划一种完整的“七夕”促销方案模块三商务谈判测试样题背景资料建筑设计技术合作项目重庆房地产开发企业（需方）澳博榭联合建筑设计有限企业（供方）中外合资重庆某房地产开发有限企业（如下简称重庆企业）总经理张先生，获悉澳大利亚著名建筑设计师尼克•博榭先生将在上海作短暂的停留，尼克•博榭先生是现代著名的有许多杰作的建筑设计师!为了把正在建设中的金盾大厦建设成豪华、气派，既以便商务办公，又适于家居生活的现代化综合商住楼，具有长远发展眼光的张总经理委派高级工程师丁静副总经理作为全权代表带领总工程师、工程造价及其他人员一行飞赴上海，与尼克•博榭先生设计团体进行洽谈丁静女士一行肩负重任，风尘仆仆地赶到上海根据张总经理的指示精神，丁静女士一行简介了金盾大厦的现实状况，她说“金盾大厦建设方案是在七，八年前设计的，其外形、外观、等方面有些不合时宜，与跨世纪建筑的设计规定存在很大差距我们慕名远道而来,恳请贵企业合作与支持尼克•博榭先生在我国注册了“博榭联合建筑设计有限企业”该企业是多次获得大奖的国际甲级建筑设计企业，声名显赫在上海注册后，尼克•博榭很快赢得了上海建筑设计市场不过，内地市场还没有深入进来，该企业但愿早日在大陆内地的建筑设计市场上占有一席之地由于有这样一种良好的机会，因此尼克•博榭一行对该企业的这一项目很感爱好，他们同意接受委托，设计金盾大厦8楼以上的方案根据重庆企业的委托规定，博榭联合建筑设计有限企业报价40万元人民币，这一报价重庆企业难以接受，规定博榭企业作深入价格解释重庆企业谈判代表理解到，博榭联合建筑设计有限企业在国际上的设计价格为每平方米

5.5美元若按此价格计算，重庆金盾大厦25000平方米的设计费应为

15.25万美元，根据当日的外汇牌价，应折合人民币

135.95万元确实，40万元人民币的报价算是优惠的了！40万元人民币是充足考虑了内地状况，按每平方米设计15元人民币计算的丁静以副总经理，总经理对其授权有限为由，考虑到企业的利益，将价格压得很低这让对方感到吃惊双方僵持不下，谈判出现僵持第二天晚上，双方又重新坐到谈判桌前，探讨对建筑方案的设想、构思，接着又谈到价格这次博榭联合建筑设计有限企业积极降价并一再声称“这是最优惠的价了”重庆企业的代表坚持本来提出的价格，并以通过请示，企业同意支付数额为由，不能再高了！对方谈判代表但愿可以进入内地市场，进行了商议后，再次进行了合适降价并表达低于这个价格，合作无法继续的态度重庆方面的代表分析，对方舍不得丢掉这次与我司的合作机会，对方有也许还会降价，重庆方面仍然坚持原出价过了一会儿，博榭企业的代表收拾笔记本等用品，准备退场，眼看谈判陷入僵局这时，重庆企业的蒋工程师匆匆说“请我企业的张小姐与我企业总经理通话，待我企业总经理作出决定并给我们指示后再谈，贵企业看这样好不好？由于这个提议，紧张的气氛才缓和下来张小姐等人打了诸多次电话，与重庆企业张总经理联络在此之前，丁静副总经理已与张总经理通话，向张总经理详细汇报了谈判的状况及对谈判的分析和见解张总经理规定丁静女士一行“不卑不亢！心理平篌亍！”因此当张小姐与张总经理通话时，张总经理作出了详细指示最终在双方报价与还价的基础上，二一添作五，博榭企业基本同意，但提出交图纸的时间比原计划延期两周左右，通过协商，双方到达了协议测试任务1抽到题目的双方根据背景资料在规定期间内做好谈判准备,确定谈判计划；2双方在规定期间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作模块四产品推销测试样题背景资料建设银行汽车卡，持卡者每年交200元的年费，每个星期可免费洗车一次个别洗车店需交5元，而常规洗车每次可需要15-20元；此外还可以适度透资消费测试任务请运用推销技巧将此产品推销给模拟顾客测试任务为支持企业的价格决策，更好的适应市场的变化，湖南金健植物油有限责任企业将进行一次市场价格需求状况的调研现请你为湖南金健植物油有限责任企业以湖南为目的市场，设计一份以植物油市场价格需求状况为调研项目的调研方案调研方案规定包括调研目的，调研对象，调研内容，调研项目，调研措施（规定采用问卷调研法），调研经费，调研组织与人员、调研时间安排等基本要素并根据调研方案中的调研项目设计一份调研问卷（问卷设计规定问卷包括问卷标题，开头，正文，结尾四个部分，问句数量不少于15个,其中开放式问卷1-2个）模块一市场调研项目二撰写调研汇报测试样题背景资料以便面自问世以来，就以其食用以便、价格廉价而成为众多消费者平常食品的重要构成部分伴随收入的增长，人们的生活水平也在不停提高，逐渐实现了由温饱向小康型的过渡每顿饭的原则也从此前的2元3元到达了目前的5元6元的原则消费者对以便面的需求，同样从〜〜此前吃饱就行发展到更关注以便面的营养成分，但愿以便面不仅有以便、快捷的特点，并且同步可以满足吃一顿饭对身体营养的需要正是由于这种不停变化的消费需求，也许使营养型以便面会成为以便面市场又一种新的亮点某企业于5月4日12日对北京以便面市场进行了一次系统的、有〜针对性的调研本次调研采用了国际通行的CLT调查措施，成功访问以便面直接消费者636人，调查成果的置信度在95%以上详细数据资料如下

（1）消费者常吃的以便面品牌其中重要品牌康师傅

36.2%,统一

31.4%,华龙

8.3%,福满多

7.6%;2品牌选择的原因其中口味居第一占

36.3%,另一方面品牌著名度

18.2%；3消费者最喜欢吃的以便面口味是辣味，占

39.1%；另一方面是红烧牛肉味，占

18.7%；海鲜味占

18.5%;4问及消费者重要在什么状况下吃以便面时，

38.4%的消费者回答是“时间紧”，居第一位；5吃以便面的好处以便为

64.0%、省时为

35.2%,省钱和实惠的合计为

15.7%；6吃以便面的害处没有营养占到

53.7%；防腐剂过多和对胃不好，分别占到

27.1%和

8.2%7消费量及购置量每月吃612袋以便面的消费者比率为

38.6%;〜另一方面是1924袋占

24.2%；而每次购置58袋以便面的消费比率高〜〜达

56.4%；8价格

1.1元2元

40.6%,

2.1元3元

32.2%,3元以上〜〜

13.9%,

1.0元如下

13.3%;9吃以便面的时间晚上占

34.2%；中午占

31.2%；早上占

21.8%;随时想吃就吃的只有

4.6%;10既有以便面产品的缺陷没有营养

33.6%、有防腐剂

22.2%、口味单调

19.2%、蔬菜包少

12.7%和面不筋

6.7%；11消费者吃以便面的同步还添加哪些食品鸡蛋

34.1%、火腿肠

32.4%,蔬菜和咸菜分别占到

21.3%和

5.6%；不添加任何食品的占

19.4%；12销售渠道超市占

76.1%,食品零售店占

20.2%；其他销售渠道占

3.7%;13对营养型以便面的需求进行了有针对性的测试在被问及假如以便面厂家推出一种新的“营养型以便面”，不仅口味好，食用以便，吃一盒能吃饱，并且能满足您一顿饭对身体所需的所有营养需要,价格每盒在4元左右，您与否会购置这种“营养型以便面”时，肯定会购置和会购置的合计占到

32.4%,表达也许会购置的占到了

37.9%,不会购置和肯定不会购置的分别为

17.6%和

3.7%o14消费者会购置这种营养型以便面的重要原因有营养、以便，比率占到

26.8%;抱着试一试态度占

22.2%；口味好占

8.2%测试任务根据以上数据，先作对比研究，然后自拟题目编写一篇调查汇报其详细规定是1标题简洁、明了，能阐明主题；2格式规范，要素齐全；3条理清晰，分析合理，具有逻辑性和可行性；4规定在1500字以上模块二营销筹划项目一制定新产品上市筹划方案测试样题背景资料美的1000K100创立于1998年，诞生于“东方之珠”有国际金融中心之称的香港，在广州成立中国运行中心为广州市欧克壹佰服装有限企业！广州欧克壹佰服装有限企业是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下0K100童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家，数年来以独特的经营理念和高街时尚High streetfashion的设计风格在童装时尚时尚中独领风骚，成为童装界的奇迹0K100童装以国内外强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，顺畅科学的运行管理体系为支撑，致力于对小朋友穿着时尚健康的独特诠释，紧跟时尚时尚及市场最新动态，自然融入流行与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，独具创意的细部处理，柔和的色彩搭配，尽善尽美的板型裁剪，演绎出小朋友健康成长的舒适情怀0K100童装品牌定位品牌风格时尚、优雅、经典、大气、个性消费对象年龄375岁（身高100cm—160cm）追求时尚、健康生活的时尚小朋友品牌使命把尊重，关爱小朋友的理念和健康时尚的服饰带给天下所有的父母和孩子品牌目的让每个孩子都变得活泼自信大气，有自己的理想、有富足的内在，有丰富的感情，有浩然的正气，留下难忘自豪的童年回忆！品牌文化小朋友时尚衣橱专家；品牌广告语童真同享欢乐；经营理念品质至上，精工细作，卓越创新，力争完美；产品定位高品质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足多种不一样收入层次的家庭；设计理念将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高端原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环境保护；设计风格顺应国际童装原则时尚，发明优质时尚、个性的黑白风格产品；设计原则舒适，健康，环境保护，美观，精致中彰显典雅，含蓄中显示个性，时尚中蕴含自信；生产理念严格按照IS09001国际质量管理体系重视产品质量和程序管理，一流的生产设备，精湛的专业技术队伍，保证每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际原则及流行趋势的绿色环境保护童装;产品分类T恤、茄克、裤装、裙衫、棉服、牛仔装、运动服、休闲鞋、休闲包、饰品等等；发展方向创立小朋友时尚生活馆，打造小朋友迷你王国！发展目的创一流企业，造百年品牌，打造中国童装帝国店铺品牌；产品构造主导风格时尚与优雅40%辅助风格浪漫与经典30%休闲与运动30%产品特点时尚、优雅、大气、经典、既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲小朋友体型特性与审美观，以艺术、优雅美感与都市时尚相结合的设计理念诠释最新时尚方向，引领小朋友时尚，融入迷人，时尚的美学气质，以浪漫、活泼及活泼明快的风格，适应更多小朋友的需求，以巧夺天工的线条塑造小朋友的高级时尚，以鲜明个性的色彩打造时尚漂亮的视觉享有，以千锤百炼的材质给人新的惊喜，瞬间让小朋友焕发出童年的活力和优雅时尚的仪态面料的选择重视环境保护与质感，热衷于运用棉、真丝、羊绒等天然环境保护材料，擅长对莱卡、乌干纱、晴纶等富有质感的新型科技面料的巧妙运用、服装美感精雕细琢，服装生产程序尽善尽美，0K童装为每一位自信、活泼的小朋友提供梦寐以求的时尚服装！测试任务现企业产品欲进军湖南市场，请你为该企业制定一份针对湖南市场的产品推广筹划书模块二营销筹划项目二制定公关活动筹划方案测试样题背景资料步步高集团始创于1995年，企业总部位于湖南省湘潭市集团致力于成长为中国领先的多业态零售商，其控股子企业一一步步高商业连锁股份有限责任企业于6月19日在深圳证券交易所上市，被誉为“中国民营超市第一股”企业位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”步步高企业立足于中小都市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务门店遍及湖南、江西目前拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至底，多业态门店合计162家，为社会提供就业岗位50000多种估计实现销售近100亿元，销售目的为300亿元步步高集团荣获“全国连锁经营百强企业”步步高集团荣获“全国就业和社会保障先进民营企业”及“湖南再就业先进企业”步步高集团荣获“全国优秀民营企业”、“中国服务业企业500强”步步高集团荣获”中国零售业区域明星企业“、湖南省私营企业100强”“区域为王，步步制胜”经营方略获评“全国零售业最具影响力十大经营案例”步步高集团荣获“成长之星最具成长性的新兴企业”及“中国民营企业500强”步步高集团荣获“全国就业和社会保障先进民营企业”、董事长获评“第三届全国非公有制经济人士优秀特色社会主义建设者”、“步步高”商标喜获中国驰名商标、步步高入选“中国最佳中小板10强上市企业”步步高企业积极参与社会公益活动，来，合计为社会捐款7000余万元测试任务作为湖南本土企业，步步高集团必须深入巩固和深化湖南本土市场请为步步高集团此后一年内在湖南市场的公关活动制定一份筹划方案，活动经费100万以内模块二营销筹划项目三制定广告筹划方案测试样题背景资料青岛童彩益智科技有限企业坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨都市——青岛，是一家专业从事小朋友益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业企业最新推出的童彩系列益智产品，运用世界领先的“最新光敏水解技术”，通过数年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为小朋友的涂鸦绘画、书写练字开创了一种新的时代产品关键技术采用了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了企业产品竞争力企业生产的“童彩”牌神笔可在墙壁、床单、衣服、家俱甚至皮肤等表面书写只要用清水或者湿布轻轻一擦，墨迹立即消失，不留痕迹，魔幻神奇解除孩子随时胡写乱画、信手涂鸦带来的烦恼，妈妈省心墨水不含任何有害化学成分，与配套的涂鸦写字笔、小朋友板、描红本、绘图册结合，随写随擦，可长期反复使用，神笔可反复灌墨，经济实惠企业最新推出国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，把画笔或毛刷蘸清水涂鸦，色彩艳丽，无毒无害，提高孩子认知、感知、手眼协调能力，启发绘画爱好，开发全脑智力背面用童彩神奇涂鸦笔绘画，清水消失企业将本着“健康环境保护、科技创新”的理念，不停开发出有助于小朋友智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节省、低碳环境保护、文明友好的社会而努力！测试任务现企业欲在秋季开拓湖南市场，为了提高在湖南消费者心目中的著名度与美誉度，顺利进军新的市场，请为该企业制定一种湖南长沙市场的完整的“新学期”广告方案，费用控制在50万之内模块二营销筹划项目四制定促销活动筹划方案测试样题背景资料深圳市蝶欧饰品经营有限企业是原丹麦著名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运行商，从90年代至今超过历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂FORMIA（芳美亚）创立于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA（芳美亚）逐渐把目光转向时尚白领女性“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FORMIA（芳美亚）已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐通过不停的开发与努力，FORM IA（芳美亚）的产品逐渐丰满，目前重要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等，产品款式目前超过上万种品牌的关键理念时尚中的高贵、典雅中的绚丽品牌润源Mia於1928年创立于丹麦哥本哈根灵感来自于丹麦的童话《海的女儿》Mia觉得在当时欧洲经济萧条的背景下，童话般的爱情故事会成为人们战胜现实的精神支撑，她由此萌发了创立一种以童话般高贵爱情为主题的品牌饰品，就以自己的名字命名For Mia!今天，Formia品牌历经几代设计师的精心打造，凝结了为Mia。