校园书吧创业计划书

安徽职业技术学院---校园书吧商业计划书所在学校安徽职业技术学院指导老师***创业小组组员*******联系电话****E-mail地址****联系地址****保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于项目负责人收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守如下的规定

（1）若收件人不但愿涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

（2）在没有获得本项目负责人的书面同意前，收件人不得将本计划书所有和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

（3）应当像看待贵企业的机密资料同样的态度看待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购置时日勺报价使用1300300微波炉1300300封口机115001500冰箱1400400榨汁机10001000餐具5000装饰32250合计项目年估计成本总额（元）租金5000/年24250设备费用流动费用5100/年其他1000/年成本合计总额注:金额参照前期投入成本的分析，由团体组员按照一定的比例进行投入，所投入资金由团体统一管理为保证团体正常、健康、稳定的运行资金在正常使用、流动的过程中，个人不得以任何名义侵占或强制撤回自己先期投入的资金

7.2重要固定资产固定资产名称总价5000书籍16400硬件设施5850提供饮料餐点口勺机器5000装饰费用32250合计

7.3资产负债表项目第一季度第二季度第三季度第四季度资产、流动资产货币资金

30000.

0040000.

0050000.

0060000.00流动资产合计

10000.

000.

0030000.

0050000.00固定资产固定资产原价

32250.

0032250.

0032250.

0032250.00减:合计折旧-

4000.00-

4100.00-4,

200.00-

4300.00固定资产净值无形资产

1000.

001500.

002500.

003000.00减:合计摊销无形资产净值开办费长期待摊费用-

5000.00-

5000.00-

5000.00-

5000.00负债及所有者权益流动负债:应付帐款

10000.

0010000.

0010000.

0010000.00应付股利

3490.

003490.00流动负债合计

10000.

0010000.

0010000.

0013490.00长期负债

7.4利润表项、\额第一季度第二季度第三季度第四季度一.销售收入2700045000776000减销售成本4500480049005200销售费用500600650700二.销售利润2396006645070100减管理费用160023002500财务费用1000120015001600其他费用220025002600三.利润总额17400342006015063400减所得税0000四.净利润17400342006015063400八分析“swot”

8.1优势位于校内，有固定的消费人群，周围无类似书吧，无近范围的竞争对手，加强特色化、个性化服务，学校领导、老师的支持，国家政策对学生创业口勺支持书吧是一种全新的概念，发展力不可小觑

8.2劣势难以拓展更大日勺消费群体，书籍价格一般高于网购，课外书籍品种不够丰富等

8.3机遇学校人数逐年增长，影响力逐年扩大，就业压力下，学生积极参与级别、职称考试和培训等，大一新生对环境不太熟悉等

9.1创意背景和项目日勺简述书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业书吧集图书馆、书店、茶馆时长处于一身，可以在人们品茗聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘掉工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同步也是交流、聚会的好地方根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺乏符合大学生规定的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，并且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，导致的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充足使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带毕业在即，毕业生都会有诸多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一种平台，为其节省经费还可倡导大家使用旧书，传播环境保护理念因此毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识口勺价值O将自己不用的|书籍免费捐赠给或有偿义卖给休闲书吧校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性日勺阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书如下章节中将会详细地对方案的可行性与实行环节进行分析整个计划书包括九部分二市场定位

2.1基本定位休闲书吧是一种以书为载体的休闲会所，意在体现一种“自由”“随意”的生活方式，它是一种“私密的”“怀旧的”“纯粹时”休闲空间，让读书行为转变成一种都市田园风格把书的I绿色、积极、向上的意义无限放大优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运送者，还是友好校园、温情小区的实践者之一休闲书吧是一种有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静我们提供“自然”“随意”的I空间，持续的“人文服务”你可以在这里“读书”“发愣”“冥想”“聊天”“交流”你可以在这里“享有孤单”“分享快乐”“思想流浪”三性质及服务对象

3.1书吧性质

1.

1.1经营方式以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式

3.

1.2经营目日勺入口日勺是香浓的咖啡、美味日勺餐点，入眼的是亲切日勺笑容、优质日勺服务，营造轻松自在，怡然自得的气氛大厅内绿色植物与图书交相辉映,雅致卡座合适两三人小聚在一起探讨事情，学校提供日勺吧台可认为学生提供茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生交流的首选去处同步我们还会在后期为学校考二建、专升本的I同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识,让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式,这也体现了我们安职的文化底蕴

3.

1.3价格定位由于书吧位于安职主校区内区，重要消费群体为师生群体,在价格上定位为中低级次，适合大学生的消费水平

4.L4风格定位以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的气氛在装修风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交错，蓝调音乐烘托环境气氛的同步又不打扰同学们看书聊天，讨论问题使得消费量不大的I顾客可以不用在座位台上就可以享有高档的服务，满足不一样消费者的需求服务对象

3.2安职广大师生，追求时尚，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的I学生，需要宁静环境的师生四自身环境的规定

3.1装修简朴、明亮、安静，不过有书卷味道

4.2工作人员最多三名，不能杂乱，要安静的环境，期间洋溢着温馨的音乐

4.3需要一台很好的电脑，某些绿色植物，有风格的墙纸与装饰品

5.4准备热水供应和多种茶（分时节、天气、男、女等准备不一样特色的茶水），咖啡、饮料等好的调配师，最佳自己能学一点总之要能满足学生的自身需求

6.5多种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲娱乐男人女人电脑世界诗路漫语小说夜话魂绕古文梦绕异国成功导航等等”等主题（可根据学校各个系各个专业相对应口勺设置主题）

7.6像咖啡厅那样的I小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳（要带桌面）等,以便师生随时入座五营销方略

5.1以小时收费，进屋一小时收费1元，到工作处领号码，走时再退号，其他欧I消费再另算

5.2按先来后到的次序坐单桌桌满只能坐长椅，但长椅上最佳也能有放书的地方，这个因地制宜，自己开发

8.3学生可以先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及多种主题的书制成菜单薄，让顾客点书，工作人员负责去取来给顾客看假如最终顾客有想买的I书,我们将予以打折

5.4在明显的地方写明约法三章，对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多少，或者可以几折销售等等对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等

5.5对于旧了的|书或者处理日勺书可以建立特价书店，供来消费日勺顾客购置

5.6实行会员制度，发售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧消费一律享有八折优惠

6.7建立书店的J网站1通过这可以查询你要买的书和用品；可以订购你想买的书籍；2同步是免费的二手书同校网上互换平台；3简介店主推荐图书，一周特价图书；4刊登你的提议和意见（如书店的I服务不周，价格不合理，和怎样上书店更好等）；

5.8创立QQ群以便同学们互相交流读书经验和体会心得；联络我们；及时把某些信息发给学校日勺同学

5.9定期举行某些促销活动，在某些特定节日举行有奖竞猜，买书送礼品活动首先靠这些活动来吸引学生的目光和购置，扩大宣传；另首先不停巩固书店在学生心中欧I地位

5.10建立二手书特色书柜我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把搜集来的二手书以低价发售；建立免费的二手书互换（学生之间）平台，同学们可以把书记存在书店，同步写下意欲互换的书籍;在每周的特定期间举行二手书淘书活动

5.11鼓励购置（买的越多，让利越多，价钱越实惠）；

5.12支持团购业务定期积极向老师学生理解目前某些需求量大的图书；并向其提供最优团购服务

5.13会员在会员期内，可以参与我们一系列的I交流活动，书吧将定期或不定期欧I举行某些演讲会、交流会、座谈会、文化沙龙等较有品味，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术气氛和浪漫气氛

5.14为大学生社团提供活动场地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供应所有朋友展示自己才华的舞台除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们尚有某些饮料、茶点供应

5.15书店规划与图书陈列日勺优劣将直接影响读者的购置感受及行为因此，也就可以左右书店销售状况的好坏

1、最新到货与重点推荐在书店进门处设置一种“最新到货”的陈列台，把近期（每周）新到的图书都放上去，新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍新到的好书会被读者忽视了对于重点的新书，尚有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不仅美观，也能激发起读者的购置欲望

2、排行榜零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一种“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简朴的措施对某些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大日勺对那一二十种上榜图书而言，这也是最可以增长、保持它们畅销势头的陈列措施在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一种“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书书店每周对图书的销售数量进行记录时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去目的是增进这个畅销产品的畅销势头在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（例如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的有关版面剪贴在书架上（或有一种专门的镜框）

3、媒体（专家）推荐一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者理解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很也许促使他们产生购书冲动除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”详细的做法是一一当你看到某媒体刊登了有关某书、某专家读书时报道（各大都市aI晚报、都市报一般均有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来有关的“剪报”依次展示在“媒体（专家）推荐书架”上（当然也是在店内较明显的位置，并不时去更新）经验告诉我，诸多读者都会认真地看这些媒体报道，这是增长这些图书销售概率的极佳陈列措施

4、分类书架把这些图书进行分类，并贴上标签，如英语归一类，数学一类，专业书籍放在一起，杂志放在一种专柜上以便读者寻找自己所需的图书

5、特色专柜根据不一样步机,书店还应当开设某些临时性的特色专柜如情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）

6、特价区每一周都拿出某些书目作为特价处理，这样可以吸引诸多学生定期的到书店参观，看看与否有合适的图书，图书的销售量也会大大增长特价区释疑解释图书降价的原因，打消学生心中的疑虑六书吧管理

6.1图书日勺后期管理

6.1定期采购新书，记录滞销的书，对一切购置的书，如出现质量问题，无条件退货对于大部分需求的书摆在明显位置，以便订购每推出精品书，吸引购置者

6.

2.2做好记录工作，把它作为图书进货比例的根据，这样才能效益最大化

6.2人员管理

6.3利润分派拿出40%作为下一种月的图书采购基金；20%存银行作为周转资金；20%作为人员工资基金；15%作为其他费用基金，；5%设置助学奖学金七财务分析

7.1前期投入成本分析我们创业日勺基金来源，包括个人与他人出资金额比例等，这会影响整个项目的股份与利润的分派此外，整个创业计划的资金总额的分派比例，我们会清清晰楚日勺记载如下是初期投入的详细项目设备名称设备数量单价（元）总价（元）台式电脑1300030005000书籍300011000沙发桌子1400400电脑桌投影仪11净水机1350350刨冰机。