大学生创业计划书大学生旅舍创意资料

创业计戈书IJ“爱朵大学生旅舍”

七、存在劣势和风险

（一）劣势

1、详细选址的困难要选址一种具有地理优势，大小合适口勺地方作为旅舍还是有一定难度

2、缺乏经营旅舍的经验虽然对于经营旅舍很看好，不过参与者并不具有经营旅舍的经验，对于旅舍管理，人员培训，推广和市场拓展等缺乏足够的实践经验

（二）风险分析一一竞争强烈市场竞争的强烈是我们最紧张的风险，由于存在一定的经验缺乏aI劣势，我们在前期应当会对市场做比较成熟的理解和分析，向竞争对手学习经验等准备时间相对会比较长

八、总结“爱朵大学生旅舍”的创业理念目前仍比较稚嫩，但大学生旅舍专门以大学生为服务对象，以“年轻、温馨、洁净、舒适”的服务宗旨，为大学生提供安全经济、舒适温馨的住所，价格廉价优惠，人性化服务，特色日勺环境与气氛，具有很好的前景，可行性较大学院—班级姓名学号—二O一三年-I月一日目录一.摘要二.大学生旅舍简介三.市场与竞争分析

（一）市场环境分析

（二）目的市场分析

（三）竞争力分析四.产品、服务与特色

（一）产品服务

（二）特色五.经营方式及营销方略

（一）产品方略

（三）价格方略

（二）管理方略

（四）宣传方略

六、财务分析

七、存在劣势和风险

八、总结一.摘要在社会发展的过程中，第三产业饰演了越来越重要的角色，不仅增进经济的发展，带动就业问题的I处理，也为广大自主创业者提供了一条创业的光明大道而在第三产业中，占据一定地位的旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，伴伴随社会经济日勺不停发展，人们收入和闲暇时间日勺不停增多，交通和通讯事业日勺不停发展，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业借着这个发展的I契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的I发展势头也很强劲本创业书的创业理念是有关住宿问题在当今社会，大学生群体越来越受到关注而我的创业计划书就是针对大学生群体，与住宿息息有关一家以“爱朵大学生旅舍”为名的旅舍，以国际青年旅舍为理念基础，在此基础上，集合大学生的特点，创立一家为大学生服务、以便大学生的温馨旅舍我会从如下几种方面进行简介，从旅社简介，投资阐明，市场分析，技术支持，业务计划的实行和财务汇报和预测等方面探讨有关青年旅社创业的可行性与发展日勺前景二.大学生旅舍简介目前中国欧I青年旅舍处在起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍而“爱朵大学生旅舍”是在以国际青年旅舍与背包客栈为基础的I理念之上，注入了新鲜的血液大学生旅舍可以算作中国青年旅舍之一，不过相对于青年旅社，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在一定的I差异，重要在于目的市场时不一样大学生旅舍专门以大学生为服务对象，本着“年轻、温馨、洁净、舒适”的服务宗旨，致力于为热爱旅行的人提供安全经济、舒适温馨的住所，并在此的I基础上,通过“大学生学生证折扣”、“考试准考证折扣”等优惠活动，价格相比较高校附近的酒店旅舍廉价优惠，相信会受到广大大学生的欢迎三.市场与竞争分析青年旅社的业务主体是广大大学生我的创业理念的市场与竞争分析重要有如下几点:

1、市场环境分析近年来伴随我国经济日勺迅速发展，我国旅舍业的发展也展现出勃勃生机杭州是一种拥有众多高等学府的都市，并且也是著名的旅游胜地，因此来参与考试、结伴出游的大学生众多，而我们旅舍的地理位置是在交通便利、高校林立的J下沙高较园区这为住宿的大学生提供了便利

2、目的市场分析青年旅社的业务主体是广大大学生我的创业理念来源于如下几点1）、“住宿难，住宿贵”在杭读书的四年时间里，我看到也亲身体会到一种很普遍的I现象一到周末或者节假日，或者某个固定的考试时间，我们不难发现,学校的招待因此及高校附近的酒店、旅馆人满为患并且还要苦恼诸多酒店、旅舍会在本来价格的基础上此外加钱或者故意抬高价钱而这对于还是学生群体的大学生而言，很大程度上增长了他们的生活费承担2）、我们还发现许多酒店旅舍，所面向的消费群体并不是专门针对大学生，因此在一定程度上存在着住宿混杂的现象，有一定的I不安全的隐患，尤其是针对女大学生们我提出的大学生旅舍的理念，完全针对的是大学生群体，服务对象单一，但一定程度上增长了服务对象的纯净度

3、竞争力分析在以上想法的基础上，我们也有属于我们的优势我也是大学生，深知“住宿贵”的苦恼我们旅舍周围也许有旅馆，不过住宿环境并不一定理想，并且价格也比较高，相比之下我们旅舍，从为大学生提供安全经济、舒适温馨的住所的角度出发，我们有某些优惠推出“大学生学生证优惠”、“考试准考证优惠”等等也因此，大学生旅舍的I价格相比较高校附近的酒店旅舍廉价优惠诸多，也愈加有竞争力，相信会受到广大大学生的I欢迎

四、产品、服务与特色大学生旅舍本着“年轻、温馨、洁净、舒适”的服务宗旨，从为大学生提供安全经济、舒适温馨的住所的角度出发，通过把青年旅舍和宁静优雅的旅馆的特色相结合，针对大学生需求，迎合大学生群体的消费水平，开辟一种青年旅舍式的大学生温馨舒适的旅馆

（一）产品服务

1.客房旅馆由4层民居房改建，总建筑面积1000-1200平米其中有为大学生提供欧I单人间、双人间、三人房，也有适合多种群体的需求为学生提供的经济房，3至6人间不等客房总体来说可分为两个类别其一:为大学生提供的多人间客房此类客房采用国际青年旅舍的I住宿模式,既经济实惠，又利于各地大学生互相交流与学习，增进文化、风俗等的传播和理解其二温馨的单人间、双人间、三人房此类客房重要针对有需要的经济支付能力较强的大学生，也适于在此进行小长住的大学生，目的在于给旅行者提供一种舒适温馨的I房间

2.旅馆设施与卫生状况本旅馆日勺设施重要包括后勤设施和辅助产品设施后勤设施重要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等占地面积以及装修布局的原因，我们的I房间面积和某些大的酒店相比存在劣势，不过我们日勺理念是打造安全经济、舒适温馨的住宿旅舍，迎合日勺是大学生特有的喜好因此我们也在劣势上做文章，房间虽小不过装修温馨，房间洁净卫生许多旅馆的J房间大，不过卫生打扫不洁净，让人受不了而我们的规定是卫生洁净，温馨舒适

（二）特色

1.“小资情调的享有”在旅舍的一楼，通过总台，穿过过道，走上楼梯就是我们的房间尚有一种让人眼前一亮时就是在一楼,设有一种充斥着小资情调,让人放松的休闲场所一一朵朵甜品吧甜品吧重要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐，营造一种轻松友好的休闲环境,顾客可在此进行风景欣赏和写作等个人活动暖暖日勺午后，烤面包的香味淡淡地飘散，一杯咖啡、一壶花茶，或者一碗甜品，听着优雅的轻音乐，手捧一本书静静地翻阅，或者和好友聊聊天说说话，不失为是一种小资情调的享有晚上的时候，围坐在一块打打扑克，嘻嘻哈哈也是一种乐趣

2.旅舍的顶楼除了老式的晾晒衣物、被褥之外，尚有一种可以自助烧烤或者下厨的简易的小厨房假如旅行者乐意自己下厨或者想要diy留作纪念，可为其提供工具，开设自助服务通道晚上不是只有在房间看看电视，上上网，这里可是聚会、留念时好去处朵朵甜品吧和小厨房不仅可认为投宿时大学生增添乐趣，也面向下沙高教园区日勺大学生开放

3.旅舍的门口摆放着我们自己种的花草不仅增长了家的味道，并且净化了空气若是投宿的大学生们有爱好可以给花花草草浇浇水、松松土，也可以坐在门口欧I椅子上，喝杯奶茶晒晒太阳这些特色，我想一般状况下都会受到大学生们的爱慕

五、经营方式及营销方略大学生旅舍以安全经济、舒适温馨的特点向大学生提供温馨和专业的服务打开市场,我们的团体重要负责人将以大学生为主，理解大学生当下的文化和习惯,可以明白大学生所需，给我们的服务对象亲切之感

（一）产品方略根据大学生当下的特点来布置多人房间，营造亲切温馨快乐的气氛；单人间和双人间的I布置愈加具有独特性，

（二）管理方略我们所面向的服务对象是大学生，而我们日勺前台小姐以及服务生，都是通过向高校开放招聘大学生全职或者兼职，这既有助于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有助于节省成本

（三）价格方略价格竞争是我们重要的竞争手段根据企业处在市场导入期的I特点选择针对性的销售方略，向市场渗透大学生主题旅馆的同步以经济实惠的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯

1、以经济实惠的价格方略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理我们结合切身体会，站在大学生的角度，在价格的安排上做到合理实惠我们的I经济实惠房的定价在48-68之间，单人间、双人间、三人房的价格在88-158之间，我们没有会员卡，却通过某些优惠措施给大学生实实在在日勺廉价，例如:“大学生学生证打折活动”大学生凭自己的学生证入住旅舍，也可以享有八折的优惠，折扣后的价格在高教园区内算得上是最实惠的而“考试准考证打折”是在学生证八折的基础上，再打九折，给考生更多的优惠

3、根据不一样步期、不一样客源量合适调整价格如周末、

五一、国庆等国家同意调价的客流高峰期根据市场变动合适调高价格，但整体价位水平不变，加价在5-10元之间

（四）宣传方略首先通过与各大高校宣传媒介合作，迅速建立有效的服务销售渠道通过多种低成本的I媒介，例如校园广播、宣传单、横幅、赞助社团等手段宣传产品；另首先通过、微博、人人网等扩大宣传范围更侧重于口碑的感召力我们的服务对象是大学生，而大学生之间的交流，良好时口碑增长了我们日勺回头客，也可以提高我们“爱朵大学生旅舍”的品牌著名度

六、财务分析资金用于固定资产投入在55万左右客房配套设施、其他硬件设施估计10万元左右，装修有关费用（客房、甜品吧、顶楼小厨房等）20万元左右，及其他费用5万元左右，预付六个月租金10万元剩余资金作为流动资产，用作后来长期待摊支出费用（如保险费、水电费）据粗略调查，周末一般入住率在80%—100%之间，平时为30%—50%之间，按经济实惠房50元，其他房型90元的平均房价计算，通过局部均衡分析可得，项目的投资回收期较短，盈利前景可观而甜品吧和小厨房的收入，在平时可弥补工作日客房入住少带来的I收益少的J空缺。