年珠宝春节促销活动策划方案

年珠宝春节促销活动筹划方案20xx20xx年珠宝春节促销活动筹划方案

一、活动目日勺新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护珠宝作为业界的I翘楚，在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉，给消费者带来福音珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚本次筹划活动目的是提高企业产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同步也是部分新品的上市

二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合，以奇胜”集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场

1.活动对象18—35岁追求完美和个性体现、具有消费能力的时尚群体

2.活动控制的范围优先选择的特定区域（

一、二级市场）

3.促销日勺重要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚；重视品牌；对珠宝有所诉求2个10个20个40个200个400个672个21天21天21天21天21天21天21天42个210个420个840个4200个8400个总价值12600元420xx元420xx元16800元420xx元420xx元订货数量50个250个500个1000个4500个9000个/11256个197400元（注本活动自20xx年x月x日9:00开始，2月x日17:00结束）实行细则

1、超市、团购、家电、化妆珠宝、特殊标注商品、特例品牌均不参与本次活动

2、本次抽奖活动使用刮奖券抽取的形式，其中刮奖券分为（（（一等奖42个）、二等奖210个）、三等奖420个）、四等奖（（（840个）、五等奖4200个）、纪念奖10000个）

3、顾客购物后凭当日购物小票进行抽取，小票不拆分、不多张合计，单张小票限抽2次

4、卖场参与抽奖活动的商品使用四联小票，不参与的商品使用三联小票

5、顾客须持购物小票或发票（换开发票除外）及四联小票，一同在抽奖处抽奖，抽奖处须在购物小票第二联（或发票）及副券盖章，在购物凭证上写明中奖奖项，并收回第四联存档

6、每日根据获奖数量放置刮奖券，顾客根据小票金额及规定额度抽取对应数量的刮奖券，工作人员根据刮奖券显示的奖项予以顾客对应奖品，并做好奖品的登记工作

7、退换货时须凭购物小票把抽取礼品时等值现金退回，一等奖价值300元，二等奖价值200元，三等奖价值100元，四等奖价值20元，五等奖价值10元，纪念奖价值5元

10、抽奖活动由营运部详细组织实行，务必设专人在抽奖处旁监督顾客抽奖凡参与活动的品牌，升抽3-5点详细操作）1业务部会同各商场负责联络厂家组织货源，贯彻好费用分摊工作2）营运部负责刮奖券印制，活动奖品的贯彻及人员调配3）营运部负责奖品的准备，获奖券的盖章、抽奖顾客及中奖顾客填写资料的登记、审核4）财务部负责活动结束后赠礼审计5）物业部负责维持活动现场秩序活动

二、年货大街1月x日―2月x日，一楼超市举行“年货大街”活动,自1月X日起，超市入口主通道推出春节礼品年货大街，主题陈列春节年货礼品，同步，每天推出生鲜、酒类、食品、保健品、礼盒等多种特价年货商品，并形成各自区域各商场根据顾客需求推出不一样价位的礼篮、礼盒年货陈列以突出量感、展现气势、整体美观为陈列准则活动期间，凡在一楼超市（外围专柜、团购及换开发票除外）购物单票每满99元，凭当日购物小票再加一元可获赠指定商品一件，多买多赠（赠品可为酱油、醋、食盐、红糖、味精、挂面等春节平常生活用品组合，顾客可任意选择其中一项赠品价值在3-4元左右）超市在活动期间启动团购绿色通道，团购顾客可享有来宾超值服务——绿色通道、价格优惠、全程导购赠礼地点一楼超市入口前详细操作1）超市业务部会同超市各商场负责贯彻赠礼商品的选定，并联络厂家组织货源积极参与活动，做好费用分摊工作,1月12前完毕与营运部的对接2）营运部负责发放活动赠礼及活动结束后赠礼结算工作3）财务部负责活动结束后赠礼审计4）物业部负责维持活动现场秩序团购详细操作1）营运部、超市业务部成立团购小组，负责联络企事业单位及团购客户2）超市业务部负责提供团购年货商品组合的选定及照片提供，营运部负责团购年货商品组合目录宣传册的设计制作3）营运部负责导购员、标志牌设计制作及赠礼活动操作、贯彻活动

三、新春送“福”1月13—2月x日，当日在超市购物满100元，可凭购物小票或发票及四联小票，获赠“福”字新春对联一套小票可合计，单张发票最多赠2张，单张小票不拆分每日限赠20xx张，数量有限,赠完为止赠礼地点超市入口处操作分工1）营运部负责活动礼品准备2）营运部负责“福”字的发放活动

四、恭贺新禧1月x日、16日、22日、23日、29日、30日上午1000——1100,下午1500—1600,邀请著名书法家现场挥毫泼墨迎新春，为光顾商城的顾客书写兔年春联当日在卖场购物满1000元的I顾客，即有机会在书写对联时间段内得到名家墨宝，先到先得，数量有限，赠完为止书写对联及赠礼地点四楼操作分工1）营运部负责书法名家日勺联络及现场桌椅、红布、对联纸张、墨、砚台、水等道具与礼品的准备、发放，并做好现场气氛营造等工作2）家居商场负责场地提供3）物业部负责现场秩序维护，保洁人员负责现场环境卫生日勺维护活动

五、会员“油”礼1会员“油”礼（活动期间1月x日、16日、22日、23日、29日、30日共六天），为感谢广大会员的支持，推出会员卡积分兑换花生油活动，使用4000积分，即可兑换品牌花生油一桶）2邀您入会尊贵体验（活动期间1月x日-2月x日），所有顾客均可凭购物小票至二楼会员中心办理会员卡一张，并可获赠小礼品一份（钥匙扣）详细操作

1、会员中心负责会员卡的办理，以及新入会会员礼品时发放

2、筹划科负责花生油的准备，赠礼处的气氛布置

3、会员中心负责积分礼品的兑换、记录以及积分抵扣活动

六、祥兔送礼2月x日-2月x日，可爱祥兔来到商城，为您送上新春第一份祝愿，吃喝玩乐，祥兔送大礼赠送物品为小马一站购物券、KFC优惠券、调皮堡、娱乐城、宝贝王国摄影代金券详细操作

1、营运部负责卡通兔形象服装准备

2、营运部负责联络购物券、代金券等的I联络、准备、印制活动

七、好戏连台2月x日（初一）-2月x日（初三），商城将在四楼举行“欢聚**好戏连台”文艺演出活动，届时，将邀请著名曲艺专家奉献精・彩日勺戏曲、小品、相声、歌曲演出，给广大市民送去新春祝愿与欢乐详细操作

1、营运部负责活动的现场布置、组织、开展

2、物业部负责维持活动现场秩序

4.促销时次要对象重视装饰；关怀质量和服务

三、活动主题

1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其他促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分派一种好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品日勺实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到欧I成果除以其对应的折扣点，最终的数字作为产品定价折扣点选择吉祥日勺数字八八折、六八折、四八折抽奖详细形式见“活动方式”服务促销继续宣传和推出企业日勺售后服务归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新

2、包装活动主题在确定了主题之后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者这一部分是促销活动方案的关键部分，应当力争创新,使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高（转载自白领网:）贵、尊崇、祥和整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最佳是唐装，体现春节老式、祥和的意思卤素灯不要耀眼，选用某些光线柔和、温暖时，但不要显得暧昧另一方面，可分时段选用某些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放某些顾客也许没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客其他设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同步彰显*企业大气精致日勺形象

四、活动方式

1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，减少费用及风险详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点运用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气

2、确定刺激程度要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与刺激程度越高，增进销售时反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入提议企业在每个销售网点举行一种抽奖活动但凡在活动期间购置*珠宝首饰日勺顾客金额在1000元（实际结算为准，下同）如下获得一次抽奖机会，限当日抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；金额在1000—3000元获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在3000—6000元获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在6000—10000元获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在10000—20xx0元获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，

一、

二、

三、

四、五等奖及安慰奖详细内容待商榷

五、活动时间和地点活动时间1月24号——2月7号本次活动在**珠宝企业所有销售网点同期进行本次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行不搞场外搭台销售

六、广告配合方式（待定）报纸——长处

1.信息的传播可以限制在目日勺区域内

2.广告制作速度快

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受,可信赖性强缺陷

1.杂乱，针对性差

4.保留性差，复制质量低，传阅者少

5.挥霍发行量信息也许被送给诸多永远不在市场买企业产品的人

6.一种高度易见日勺媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报电视——长处

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广

7.能很好地建立形象的一种媒介8陷

1.制作成本高

9.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少10大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量杂志——长处

1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性

2.复制率高，保留期长，传阅者多缺陷

1.广告购置前置时间长，有些发行量是挥霍时,版面位置无保证

2.篇幅成本和创意成本较高

七、前期准备前期准备分三块

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点,也无交*点谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品简介？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼活动前对所有营业员进行培训，统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点

2、展柜形象展柜形象是一种系统的工程，在卖场中一般体目前如下方面企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩，可以吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵日勺神秘色彩；展柜用材烘托产品形象的材质；展柜灯箱华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具可以充足展示产品个性，突出卖点；展柜现场时装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具时采用，给人以灵性、活力的展示主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经验丰富的营业员来做

3、备货确定新品、促销产品、老式产品的种类，并准备充足的货源列一种备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充

八、（转载自白领网:）中期操作中期操作重要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活感人员各方面纪律作出细致日勺规定现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理同步，在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案日勺控制

九、后期延续后期延续重要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低）、媒体著名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行）,选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题，展示企业品牌形象详细操作不报道，以免竞争者效仿

十、费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等总费用单店控制在一万元如下此外还要考虑到商场时扣点提议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细日勺费用预算，及店铺包装意见，并给企业市场部

十一、意外防备每次活动均有也许出现某些意外例如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外也许影响活动的I继续进行各店铺负责人必须对各个也许出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能由于单店日勺意外而影响整个企业活动时进行建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核日勺根据

十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整顿销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，记录购置者状况（大概年龄、性别、穿着、陪伴者人数、消费金额）,实际总费用（包括明细帐）等从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点各分店按照以上规定认真总结，将成果在促销活动结束后一星期内反馈给企业市场部第二篇20xx年春节促销活动方案2600字20xx年春节促销活动方案春节将至，为抓住节日销售旺季及市场商机，发明良好的销售业绩，为实现整年销售任务奠定坚实的基础，拟开展春节主题促销活动，以到达抢占节日市场，扩大市场份额,提高销售业绩的I目的详细方案如下

一、活动主题福满**乐在新春

二、活动时间20xx年x月x日（腊月初十）一2月x日（正月初五）

三、活动内容活动

一、喜从天降1月x日―2月x日，当日卖场商品购满200元（超市、团购、大小家电、、数码及其他特殊标注商品、特例品牌除外），即可凭购物小票及四联小票参与“喜从天降，大型抽奖活动，单张小票最多限抽2次，单张小票不拆分每位顾客均有机会获得大奖奖项一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖纪念奖合计奖品价值单日数量活动天数总数量300元200元100元20元10元5元635元。