校园便利店策划书

3、STP方略错误!未定义书签

1、市场细分

2、目的市场选择错误!未定义书签错误!未定义书签

3、定位错误!未定义书签

四、营销组合方略

1、产品方略2对日勺进行商品类型的选择校园便利店日勺主打商品应为快销食品、饮料及学生平常用品上，这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销时、质量高的、价格又适中的产品在我们便利店中应防止出现整扎销售或者大包装日勺产品，既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围，便利店销售商品日勺选择不是“韩信点兵,多多益善”由于销售大包装商品,便利店股I价格必然要高于大型综合性超市日勺价格，这种“鸡蛋碰石头，扬短避长”日勺行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当欧I心理量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售，还会挥霍门店的有效陈列面,进而影响到门店时正常经营业绩及形象因此,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的学生用品

2、价格方略校园便利店15小时全天候营业,在学校中这种便利性超市，不仅稀缺,并且还要承担15小时不间断日勺人力费用、营业费用以至于照明费假如规定我们提供日勺商品对消费者来说既便利，价格又廉价，对便利店来说显然是不公平日勺，小店日勺利润也就无从谈起因此,便利店要生存发展,就必须实现“否认低价、便利制胜”我认为便利店在制定价格方略时，首先,要尽量减少成本，以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另首先，便利店日勺定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞争价格,便利店的I商品价格比大型超市高某些是正常现象，由于其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务

3、渠道方略1建立网络货品系统，统一送货鉴于目前国内便利店多数已经有配送中心这一事实，目前重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率，因此,我们便利店也要运用网络来进行配送，首先我们店要编制自己的货品存储表，并且对每一种产品都要一一的列入表中，这样假如缺什么货就可以把表直接发给供货商，这样不仅节省了时间，并且减少了误差欧I概率2提高商品周转率，减少库存由于货品的存储的空间比较小，这就需要我们合理日勺来安排货品的摆放，做到资源日勺优化配置一般来说货品不适宜存储过多，一般日勺货品足够销售3天时就可以了，而像冰淇淋此类的产品可以做到一天一送

4、促销方略我认为便利店的微弱环节就是促销由于我们店的规模很小,无法像那些大超市那样进行大规模的促销活动但有某些活动还是有一定的作用的I1积分活动促销这个活动目前便利店已经开展了，但效果似乎不是很好，我借鉴了某些其他的超市的积分措施，我认为便利店的I采用纸片积分日勺措施不太可取，由于纸片轻易丢失，同步也给学生一种不正式的感觉我认为便利店应当采用用信用卡片促销的活动，这种卡片显得比较高档，也不会轻易的丢失，学生们把它放在钱包里一打开钱包就会想到还没有用这张卡积分呢，就会自然的增进消费需求了2差异化促销所谓的差异化促销就是卖某些别的地方没有日勺产品，这并不是指这个产品是稀有的而是说这种产品能体现出我们店日勺特点举几种例子:我们可以提供煮熟日勺玉米，我通过调查学生中爱吃煮玉米的有诸多，大部分都是馋嘴日勺女生这样他们想吃欧I时候就随时可以买，非常日勺以便尚有提供热水,这点挺有必要的I,由于学校开水房的热水七点钟后来就没有了，我们便利店假如能提供热水的话一定会受到那些由于某些原因没有打到热水的同学的欢迎的当然假如能再有一种复印机就更完美了，同学们在这买吃的、打印一步就完毕了，这才是便利店呀物以稀为贵，这就相称于活日勺广告了

五、行动方案既然筹划已经做完了，那就应当有对应欧I行动方案，我欧I筹划行动方案分为下面几种环节

1、扩大陈列版面也就是通过我的观测我认为便利店的版面陈列有问题，没有充足运用运用合理的I空间我认为可以将每个食品最多设3个版面，而不畅销的产品只设一种版面就可以了

2、网络配送在供货市场上找到一种指定的供销商，当货品局限性时，可以直接通过网络来补货

3、新的积分制度在林园路找到一种制作卡片的复印社委托其生产积分卡片，目前，在一种月内大概需要500张卡片左右

4、引进某些新的设备估计在5天左右日勺时间内把需要日勺设备买齐需要时设备有热水机，打印机，复印机等等

5、促销方面在大学生复印社定制五张条幅，分别在学校的两个食堂、操场两侧、学校大门张贴作为我店的宣传方略

六、营销预算

1、广告费用这部分的费用比较小的，只要打上几张条幅,并且把它们放在学校比较明显日勺日勺放就好了这个成本大概100元左右

2、营业推广主尚有就是积分卡日勺成本要花费150元左右

3、其他费用饮水机、热水机尚有复印机的费用一共约为1200元左右

七、结束语实践是检查真理的唯一原则无论一种筹划做的多么好，不过假如不能经得起实践的检查的话那它就是一堆废纸千万不要学赵括日勺纸上谈兵便利店作为一种十分有发展潜力的行业，它在长春、在工大日勺腾飞已经不远了，让我们拭目以待吧

一、环境分析

1、宏观环境分析西方零售业的发展规律指出连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的成果最初来源均来自美国，这两种亲密有关的业态均以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的I便利店连锁超级市场是指满足顾客平常生活需求的I零售业态营业面积在1000平米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%日勺顾客是目日勺性购置

2、微观环境分析我们学校的便利店位于学校一食堂的侧门，学校教师餐厅日勺对面，是连接学生寝室和教学楼图书馆的必经之路这样每天日勺人流量比较大，比较吸引同学们的I注意力某些不想去食堂吃饭时学生，可以在这直接买某些食品带到寝室去，某些上课将要迟到日勺学生，可以在这买某些早餐带到教室去吃，这无疑提供了许多日勺便利条件，尚有便利店的位置距离学校的体育馆比较近，同学们在运动后可以以便日勺在这里买到饮料、矿泉水交通方面，便利店日勺位置离学校的校门比较近，每天送货的货车可以直接开到便利店日勺门口，这样货源日勺问题就轻松欧J处理了

3、竞争对手分析校园便利店的竞争对手重要有两部分构成，第一部分是在学校内部的某些超市和寝室内部的食杂店第二部分是指在学校外面的某些超市、综合市场在学校内最有实力的就是在一食堂后侧日勺大学生超市了，这家超市货品品种齐全，并且价格比较低廉,深受某些学生的欢迎而在校外最有实力时时就要数沃尔玛超市了，这家超市由于太强大，我们应当避开它日勺优势，找到它的I弱点

二、分析SWOT

1、优势从欧美国家便利店日勺成功例子中我们可以总结出便利店可以越来越被消费者所接受的原因是:伴随文化水平的提高和收入水平时增长,生活节奏逐渐加紧,平常消费品已集中在食品和部分非食品项目；由于便利店的I面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显，顾客的J购物时间及交易过程迅速，能处理生活急需；由于门店位置便利，顾客购物以便我们的校园便利店营业面积在60平方米左右,这样小日勺空间充足节省了在房屋租金上面的花费，这个优势是竞争对手无法比拟日勺此外它日勺经营品种在2023种左右,靠近学生寝室,营业时间为15个小时左右营业时间这个优势是便利店独有的I,由于便利店就是在其他超市都关门时还能为顾客服务的一种超市经营模式它体现时就是它的便利销售的商品重要以学生平常的必需品为主

2、劣势便利店模式虽然在欧美国家发展日勺很成功但这并不代表它没有任何日勺劣势有日勺时候优势和劣势是相伴而生日勺，我们日勺校园便利店也是这样1校园便利店的营业面积在60平方米左右，这样虽然节省了成本不过小时空间摆下非常多日勺货品会给人一种十分拥挤的感觉，给人一种缺乏美的协调就像是火车站非常的繁华，非常的I盈利，但我相信假如火车站不是国家垄断的J话，他的生意也不会太好的，由于它的拥挤，顾客去那里买票都给人一种烦躁日勺感觉2产品价格偏高这是便利店不能克服的弊端，由于它日勺营业时间的加长，在给学生们提供便利的同步，它日勺产品日勺价格也会对应的提高这也充足日勺阐明了有一利必有一弊的理论

3、机会伴随其他国家乃至我们国家的某些大都市便利店模式的一路走俏，我们校园便利店也越来越让同学们接受，当一件事物或模式成为一种时尚的话，那它就会受到欢迎，这其中自有它的道理机会只青睐有准备日勺人，便利店要想在校园立足的话就要做好某些准备首先我们日勺新模式自身就是一种机会另一方面，目前全国日勺甲流肆虐，学生们都不乐意出去吃饭,大多数学生都是老诚实实日勺在寝室呆着，而中午时都是随便买点东西吃了就行这样便利店的优势就不言而喻了尚有就是目前已经到学期日勺末期许多学生已经没有课了，睡懒觉的习惯就慢慢的泛滥了，许多的学生不喜欢早上去买早餐,于是就提前买些吃的作为储备粮食这也是便利店的好机会

4、威胁机会与威胁并存1甲流肆虐学生们在追求吃的以便日勺时候也要考虑吃得健康，因此，能不能给学生一种健康的I食品是便利店的威胁2我认为竞争对手将是我店最大日勺威胁我们一定要时刻理解竞争对手的信息3处理好自己与学校的关系也很重要严格遵守学校的规章制度不发售某些对学校安全有威胁的产品

三、方略STP营销学上说，市场细分就是说把目的I市场变细，以此来找到适合企业发展欧I市场，我做的校园便利店筹划同样需要市场的细分校园便利店日勺目的市场可以分为大体日勺两部分，校内学生市场和校外市场这里我们重要研究校内的I学生市场而校外市场是辅助市场，我就不多简介了校内市场细分我打算依托地区来划分我根据我店的位置可以把我店的学生来源分为两部分它包括以

5、

6、7栋宿舍为主的女生消费群体这一部分消费群体消费能力比较大，这将是我店日勺重要顾客来源另一部分是在主楼、图书楼上自习或者上课的学生，这部分学生也是消费群体日勺重要部分

2、目的市场选择目日勺市场选择就是在把市场细分之后，选定一种重要市场作为重要发展日勺市场在我的I便利店筹划中，我区J目的I市场定在了以

5、

6、7三栋寝室楼为主的女生消费群体后来的营销方略重要依托这部分群体来展开

3、定位我们的便利店定位在价格略高于同类超市由于我们的宗旨是“忽视价格，便利至上”我们的服务时间长，服务效果好，服务愈加的I便利，在价格上略高于同类超市是理所当然的I我们店日勺服务宗旨也是以以便、快捷、便利为主

四、营销组合方略

1、产品方略商品的选择和陈列是一门学问，假如做得好会给消费者带来便利,并有极佳的促销作用在产品方略方面,校园便利店应当采用如下欧I产品方略1提高商品陈列运用率校园便利店商品数量和陈列空间日勺运用率存在严重局限性现象，对其产品销售产生了非常大的负面影响校园便利店在学校的人流密集地段，面积在60平米左右，因此不能挥霍商品的陈列空间在商品的陈列方面,有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为的商品品种单调发明了借口，从而致使原本应当有1200种商品左右日勺门店，也许只有500多种的商品上架，其成果显然是局限性以满足顾客日勺基本需求因此，校园便利店尽管经营面积小，不过我们一定要做好产品日勺版面位置，使其在小的J空间内摆下更多的I物品，以免产生挥霍。