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一般我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题目前我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友!
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但企业其他的产品又不也许用到请问你该怎样处理，并且要有3个处理方案？答这个问题太笼统，不过遇到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成情况，同时要求供应商停止订单的生产依照供应商的反馈来决定处理A.若供应商尚未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其他产品的生产B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在此后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可若不也许再用，应当向客户索取已生产物料的赔偿金若客户以毁约日期在协议准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽也许将损失降到最低
2、为何选择做采购？答A能够熟悉商品市场，增加见识B、能够接触不一样的人，提升语言交流能力，增强个人魅力C、其次要做好采购是不轻易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有协助采购的压力一怎样以成本结构为导向，确保商品米购为最低成本答假如你是从企业内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字,企业不说偏袒内部关系不代表它不存在
29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，尚有什么福利最吸引你？答有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的理想，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和理想，趁年轻的时候能够多学点东西，盈利并不是最重要的定期培训以及好的发展空间就是给我最佳的福利了（尽也许老实，假如你做足了功课，你就懂得他们会提供什么，回答尽也许和他们提供的相配假如你以为自己该得到更多，也能够多要一点）
30、你参加过什么业余活动？答既然最佳是让人以为你处事不乏手腕，那么最佳强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动
31、你参加过义务活动吗？答目前就着手做某些义务活动，不但仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在乎的，假如他们还没有一个这么的员工，那么你会成为很好的公关资源
32、你心目中的英雄是谁？答最佳的答案是你的朋友或者家人，尽也许防止说及名人
33、你有什么问题吗？答一定要提问
34、你过去的上级是个怎么样的人？答正确的回答只有一个说好话虽然你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做不要袭击此前的老板，那会让你前功尽弃虽然他是一个笨蛋或一无是处，你也不应当过度批评假如实在说不出好话，就给某些中肯的评价
35、你为何还没找到适宜的职位呢？答别怕告诉他们你也许会有的聘任，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”指出这是你第一次面试
36、你的业余兴趣是什么？答找某些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事:有人被否决掉，因为他的兴趣是深海潜水主考官说因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作
37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性报告呢？答“我从不依照年龄性别划分他人，只要他们是凭借自己能力抵达该职务的，那绝对没有问题”
38、有想过创业吗？答这个问题能够显示你的冲劲，但假如你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题也许就是“那么为何你不这么做呢？”
39、你为何辞去本来采购的工作.答我离职是因为这家企业倒闭；我在企业工作了三年多，有较深的感情；从去年始，因为市场形势突变，企业的局面急转直下；到眼下这一步我以为很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台
40、你为何要应聘采购职位.以为这个职位与其他职位有什么区分.答“我花费了诸多时间考虑各种职业的也许性，我以为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的举例来说，
41、你要求的薪金是多少.答回答样板1假如你尚未彻底体现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考如下答案“钱不是我唯一关心的事我想先谈谈我对贵企业所能做的贡献，假如您允许的话”“我对工资没有硬性要求我相信贵企业在处理我的问题上会友善合理我重视的是找对工作机会，因此只要条件公平，我则不会计较太多”回答样板2假如你已经阐明该职位的重要性，可是对方依旧告诉你给你的酬劳已是最佳的您不妨指出它的工作性质实际上值得你取得更高的酬劳；阐明你将怎样通过努力缩减企业的开支；阐明在工作中你得自我负担哪些费用等，以证明你对企业的价值，和表白你要求更高酬劳是以你的工作体现为前提的不过假如对方不肯妥协，在你未得到肯定的工作回复之前，不要使雇主排除对你的考虑你能够问你们决定雇用我了吗？”假如答案是肯定的，酬劳却使你不肯接收，你能够这么拒绝:“谢谢你给我提供工作机会这个职位我很想得到，不过，工资比我想要的低，这是我无法接收这份工作的原因之一也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我”
42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨，并且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析采购员应当怎么处理？答做一个完整的市场调查，核算价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出对应的价格调整；并约定价格回落时要调整回本来的或与市价对应的价，另从久远角度看是否在涨价期间少定量，假如一直处在上涨趋式，要多寻找可替代的新材料减少成本,请工程协助
43、假如你们企业需要一个海外采购的物料，但交期太长，为了确保生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你怎样应对？答首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把此类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供应销售部，让销售部去和客人沟通，假如是要价格低的话，我们会让客人考虑是否能够延迟交期，以达成满足的物料采购,及生产交货日期，假如客人选择价格高，交期准的话，我们就能够按客人的方式去做，这么一来能够保障自己的利益，并且还也许通过这么的方式,能够让企业不受亏损！
44、采购人员日常工作的重点？答开发、维护并评价供应商；采购协议谈判；价格评定；制定并不停改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等诸多方面采购工作重点？适时适质适价购置企业所需物品.
45、采购中怎样维护你的数据库？答供应商和商品的有关信息要及时更新如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要通过领导确认
46、采购的流程及有关的单据名称？答接收采购计划一询比议价一下审核一跟催一收货一付款一退货有PO一关的单据有请购单、采购单、询价单，进货单等等
47、采购协议的重要原因是什么？答数量、单价、付款方式（包括税金点数）、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核
48、评价一个供应商应当具备的素质？答提供适宜的品质、充足的数量及按时交货，合理的价格以及热情的服务
49、对于供应商的评定有哪些项目？答A、一般经营情况B、制造能力C、技术能力D、管理能力之绩效E、品质能力
50、你在做采购时的困惑？答产品的价格，供应商到底尚有多少利润？
51、什么是采购5R管理？答适宜的供应商、适宜的品质、适宜的时间、适宜的价格、适宜的数量
52、如一个批次的货很急，上面要3天交货，不过供应商那里却要7天，该怎么做？答A、假如真的是很紧急并且很重要的定单，此前我的上司是这么做的，他直接跟进供应商生产工厂审核并协助厂商在纳期内完成生产B、跟供应商协调长期合作的关系，尽也许让其满足企业同时对相对应的物料进行成本分析，假如是因为市场行情变更，那是没有措施，必须向客户提出涨价要求，因为无论哪个企业都不会赔本做生意假如是非原材料长涨，那么供应商肯定有协商余地，在协商不了的情况下，先满足生产，同时寻找新供应商一般供应商不会这么做另外，最佳这种情况不要发生，一个部品尽也许保持在两个供应商以上，一个重要一个次要C、首先要防止，在纳期的前两天就要跟催物料假如因为外界原因已经发生了这种情况，立即联系PMC,确认客户纳期，在不影响客户纳期的情况是跟生产部门协商能否调整生产线，推迟生产假如客户纳期紧急，确认代用物料并向有关部门提出申请，导致损失供应商负担假如没有代用物料，采购第二个，到生产工厂现场长跟踪D、首先，联系确认供应商库存确认能否换货其次，确认是所有NG,还是部分NG,假如是部分，立即安排选别，产生人工费用，报给供应商再次，向有关部门申请特采，在不影响品质的，客户同意的情况，尤其采取假如以上措施都不行，联系供应商立即生产如以上物料均为通用，以上步骤可同时进行采购主管的工作职责重要有
1.新产品、新材料供应商的寻找、资料搜集及开发工作
2.对新供应商品质体系情况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评定及认证，以确保供应商的优良性
3.与供应商的比价、议价谈判工作
4.对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力
5.及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及减少采购成本
6.采购计划编排.物料之订购及交期控制
7.部门员工的管理培训T作
8.与供应商以及其他部门的沟通协调等采购工程师的职责重要有
1.重要原材料的估价
2.供应商材料样板的品质初步确认
3.材料样办的早期制作与更改
4.替代材料的搜寻
5.采购部门有关技术、品质文献的拟制
6.与技术、品质部门有关技术、品质问题的沟通与协调
7.与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调采购员的工作职责重要有
1.订购单的下达
2.物料交期的控制
3.材料市场行情的调查
4.查证进料的品质和数量
5.进料品质和数量异常的处理
6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调如下为采购员的基本素质要求:a.较强的工作能力采购是一项相称复杂，并且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相称的多样化采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、体现能力和专业知识水平a-1分析能力因为采购员常常面临许多不一样方略的选择与制定，例如物料规格、品种的购置决议、何者为企业所能接收的价格、物料怎样运输与储存、怎样管理才能得到消费者的回应因此，采购员应具备使用分析工具的技巧,并能针对分析成果制定有效的决议首先，采购支出是组成企业制导致本的重要部分，因此采购员必须具备成本意识，精打细算，锚铢必争，不可“大而化之”其次，必须具备“成本效益”观念，所谓“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具备使用价值的物品随时将投入（成本）与回报告（使用情况、时效、损耗、维修次数等）加以比较另外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不能够“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析判断a-2预测能力在当代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是常常调整变动的采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，琢磨物料也许供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策a-3体现能力采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清楚体现采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，防止语意含混，滋生误解面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的体现能力，以免浪费时间“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的体现技巧b.一定的知识与经验采购员尤其是管理人员最少应具备专科以上的学历，因为接收过正式专科如下教育训练的学生，其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求除此之外，采购员最佳具备商学知识，如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尢佳b-
1.产品知识无论是采购哪一个物料，都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识我们很清楚，一个学化工机械并从事数年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购，尽管他从事采购已数年，但他仍会感到有些力不从心，假如他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的
3、采购员的价值体目前哪里？谈谈你对采购的认识？答采购为企业节约1元相称于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照企业的需求，生产产品的需要，从企业利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是企业能够接收的价钱，那么你算一个合格的采购
4、采购员应当怎样去开发新的供应商？答开发供应商每个企业都有自己的流程，大体是先搜集供应商信息（网上，展览会，朋友简介，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实行调查-评定-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？答IC,电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要通过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵
6、电子料的市场价格怎样？答这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格
7、客户忽然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不一样意退货（不能向客户索赔）？答一般这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的协议，跟你的供应商也有签定一系列的协议，当客户忽然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不予以任何处理方式，一般来讲，客户肯定会予以你某些处理的方式，例如说为这批货找新的买知识，补充的途径诸多，如自学、参加有关专业培训班等某些采购员以为，采购员不是搞研究开发的，并且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助，故不需掌握太多的专业知识，持有这种观点的采购员必须认识到那些能够支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右，况且有时他们因各种原因未必能帮你对于零售企业采购员来说，对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入，因为其必须担负起销售业绩的有关责任以流行服饰的采购员来说；以家电用具的采购员而言，必须了解产品的功效、技术层次、原料、制程、保修期限等不过，因为采购员采购的范围大小不一，物料种类为数甚多，更何况流行科学技术发展极为迅速，采购员要怎样连续性的拥有产品知识呢？基本上，有几个方式能够供采购人员参考大学的课程、贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联系等b-2客观理智采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉，必须要利用科学的措施针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析，并将分析成果客观地展现出来，选择最有利益的商品，不因主观的偏见而左右了采购方略的确定b-3专注投入对于采购员来说，专注投入相称重要，因为，采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商，必须常常加班，尢其是生产的旺季，加班到深夜时有所见除此之外，采购员还必须协助高层主管规划采购方略，因此在年度或每年开始时都会尤其的忙碌，采购员必须毫无怨言地投入其中C.良好的品德采购员必须具备如下良好的品德C-1廉洁采购员所处理的“订单”与“现金”并无太大的差异，因此难免被“唯利是图”的供应商所包围无论是威迫（透过人际关系）还是利诱（回扣或红包），采购员都必须廉洁，维持“日常心”、“不动心”，否则以牺牲企业权益，图利他人或自己，终将误人误已“重利忘义”的人，是难以胜任采购工作的c-2敬业精神“缺货或断货”实为采购人员最大的渎职当然导致短缺的原因诸多,若采购人员能有“舍我其谁”的态度，高度负责采购所需的物料，则企业的损失将会大大减少c-3虚心与耐心采购员虽然在买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问、虚心讨教，不可趾高气扬、高傲无礼与供应商谈判或议价的过程，也许相称艰辛与复杂，采购员更需有忍耐、等候的涵养,才能“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作居于劣势时，亦能谦让求全，不愠不火，克已奉公c-4遵守纪律采购员是外出执行采购的人员，他们的一言一行都代表着企业与外界打交道，他们的工作好坏不但影响企业的效益，并且影响企业的声誉，因此，企业对采购员要求了若干纪律，采购员必须自觉遵守，严格执行战略成本核算流程战略成本核算流程由四个步骤组成估量供应商的产品或服务成本；估量竞争对手的产品或服务成本；设定你企业的标的成本并发觉产品和流程需要改进的领域；确定作出这些流程和产品变化并连续改进对你企业的价值使用这四步骤有利于回答下面的问题我的企业应当扩大生产能力吗？竞争对手的优点和弱点是什么？什么样的战略会让我的企业在竞争中先发制人？这个流程会对你企业的底线收益和现金流产生什么影响？
1.估量供应商的产品或服务成本能够通过参观供应商的设施，观测并适当提问取得许多有用的数据，以估量供应商的成本记住，要估量供应商的成本，你必须了解产品的用料，制造该产品的操作人员数量，以及所有直接用于生产过程的设备的总投资额组队参观供应商的设施该团体应最少有三人，其中包括来自工程部、采购部和生产部等三个核心部门各一人参观前，小组组员应先碰头，确定每人负担的角色以及参观重点每个人分派一个成本动因，即物料、总投资和人工之一，并就该动因搜集尽也许多的信息总投资和人工之一，并就该动因搜集尽也许多的信息因为工程部人员也许对设备最为熟悉，一般指派他/她了解所用到的所有生产设备以及这些设备的供货商采购人员的任务是深入了解用于制造的材料而生产部人员则一般去“数人头”，他必须了解生产流程以及人员配备估量供应商成本并了解哪些地方最占成本之后，你就能够规划一个使自己在价格上赢利的谈判怎么做？跟供应商一起减少比重最大的成本，从而减少本企业的材料成本，提升底线收益要一直争取双赢的局面这就是说，要尽也许从谈判中取得对双方都有利的最佳成果假如你试图与供应商建立长期的关系，就不能够在谈判中把供应商逼到赔钱的地步与此同时，你也不能让自己过多地让步
2.计算竞争对手的产品和服务成本对竞争对手的估测能提供必要的信息，使你的企业在市场中采取积极这种先发制人的姿态使企业保持业界的领先地位，并最后使其保持盈利性，长期地生存下来竞争力评定不但仅是指瞄准业界同行的标杆它指的是对竞争对手的业务、投资、成本、现金流作出细致的研究，并且预测它们的优点和弱点这些信息也许不轻易取得，但它们能使你作出可靠的商业决议，保持企业的竞争力，成为“群雄之首”专利中包括有丰富的信息从专利资料中，你一般能够取得两条重要信息所用的材料和制造流程有了来自专利的信息，加上对制造流程的了解，你企业的工程人员就能编写流程图，并对制造设备的重置投资作出估量细分市场概述、企业财务资料、管理人员简介以及企业历史也能向你提供有关竞争对手的丰富信息通过查阅含有重要销售数据和市场等信息的商务杂志（尤其是其年刊），你能对取得对市场有所了解一旦你确信这些资料，就能够计算竞争对手产品和服务的成本
3.设定你企业的标的成本并发觉产品和流程中可改进的领域在你着手发觉需要注意的领域，并实行改进成本面貌前，你须先估量竞争对手的成本，将其与你企业的实际成本相比较例如说，竞争对手的优点在于材料、劳务以及管理成本在材料方面成本能够做到每磅70美分，在劳务方面做到每磅40美分，管理成本方面做到每磅30美分你企业的最佳方略是制定计划来改进上述领域的情况假如你的计划难以奏效，或者你不相信企业能大大减少这些成本，那么最佳方略也许是不在研究和发展上作任何投资假如竞争对手的弱点在于水电、维修、折旧、财产税和保险费方面,这对你又意味着什么？这些领域跟总投资直接有关竞争对手肯定拥有比你更高的自动化程度或更流水线化的流程战略成本核算要求你发觉需要改进的领域，分析实现这些目标（投资和时间）所需付出的努力，并计算实现这些改进给企业带来的价值
4.确定作出这些流程和产品变化并连续改进对企业的价值企业考虑作出的任何变化都可从短期和长期效果两方面来看待要发觉你提议的变化对财务情况的长期影响，能够看现金流现金流比单单的净利润更能让你看到全局现金对企业，就像血液对人体那样重要假如现金流出量不小于流入量，企业就不会健康，甚至也许死亡现金“缺血”在小企业当中尤为常见，它们一般没有大量的现金储备能够利用现金流分析来确定一个企业的健康程度，并制定财务计划现金流是企业资金流入量减去流出量后的金额现金流入的重要起源是销售收入现金流出是指企业运行、购置新的固定设施或设备以及支付税款等一切必要的现金开支现金开支也包括劳务、水电和维修费用通过计算年度实际或预测的现金流入和流出，你就可制定一个计划以确保你企业的财务顺利运行并且通过预测本企业和竞争对手的现金流，你能够了解到战略规划效果在财务上的反应这些规则适合用于当今市场上的所有企业企业只有在战略上走在成本控制的前列，减少成本，了解竞争对手情况，并在扩大乃至缩小规模方面作出明智的决议，才能赢得持久的繁荣采购流程的优化措施
1、发觉问题此阶段由使用部门提出需求只有详细的使用者懂得他们的需求是什么，而不是决议者这是工业品销售的基层步骤
2、项目可行性研究:这个阶段使用者已经将发觉的问题向上层报告，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题
3、项目立项这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务部门、决议部门等人员共同组成的项目采购小组
4、确定采购的技术标准在这一阶段，是客户有关采购标准制定阶段一般由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采购标准
5、招标采购标准制定好以后，客户将以标书的形式公布出来，准备投标的厂家那到表述就能够制定方案了此时，无论销售人员怎样推荐本产品的优点，客户一般不会改动采购方案，除非发觉了致命的缺陷因为对他们来说，采购方案的改动是“牵一发而动全身”的，成本很高
6、项目评标客户一般会与两家以上的销售厂家进行洽谈，以便进行评定和比较，得到愈加好的商业条件这个阶段会确立首选供应商
7、协议审核这一阶段客户会通过商务谈判，努力求取某些附加价值产品的技术标准和规格、数量以及付款方式等都是协议审核的内容
8、签订协议本阶段是签订协议，交付产品，实行安装协议的签订并不意味着交易的结束真正的销售这个时候才真正开始销售人员要按协议仔细履行承诺，按时交货，按进度完成了解客户内部采购流程，是工业品营销说对话、找对人、做对事的前提采购流程的有效控制估量供应商的产品或服务成本；估量竞争对手的产品或服务成本；设定你企业的标的成本并发觉产品和流程需要改进的领域；确定作出这些流程和产品变化并连续改进对你企业的价值家，需要一定的时间，因此，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想措施通过各种渠道去协助客户，同时适当的跟供应商沟通，假如此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，能够适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，假如供应商不帮忙，不一样意退货的话,只能跟老板或是跟客户商议，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找某些有关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定协议，不是供应商问题的时候，采购商不能够轻易的作退货处理；
8、企业产品的成本呢答原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检查、机器折旧、报等）管理费用+税收+利润+运输
9、怎样让企业同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的见解？答这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的减少、供货周期的缩短、质量控制水平的提升、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步采购需要的是最佳有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，处理前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程答供应商关系的维护因为供应商不是客户，没有必要常常积极打电话去联系感情，有必要时才进行联系，一般供应商都会积极打电话给采购，公事公办，假如是私事就像看待一般朋友同样就能够了！
11、简介一下工作经历，说说此前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况简介？答1开发合格供应商及与既有合格供应商保持紧密联系〈2〉询价，比价，议价，且适时，适量，适质适价购进企业所需材料3》供应商日常评鉴及考核管理4〉依据用料需求发出订单及交期跟催5〉与供应商协商怎样处理来料异常6〉配合采购经理达成部门目标7提供迅速准确的报价给客户8》提供最新的市场行情并参加采购决议9提供物料代用具并分析替代的可行性以减少采购成本10以最迅速度处理品质异常每日订货追踪日报表之制定12跟催当日及明后两日物料情况13依据SQ下达P0单4新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价1通过多家比价2通过成本分析3通过该产品的功效定位来自行与同等产品比较进行确定
13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当减少,应怎样处理对这种情况答分开走货，从新供应商小批量购进当然此批假如还是从老供应商走大部分因为一个产品不但仅是价格问题，尚有规格，外形，使用寿命、交期等等某些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定另外一般来说企业同样产品的分额应当是37开，谁的有优势谁占大头实际生产中会有各种情况出现，有两家供应商才能有效的去处理这些问题假如最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，不过仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富价格一致我会从老供应商那买大头，保存新供应商的供货资格
14、供应商请吃喝时怎么处理？答我说标准上都拒绝，无法拒绝的就邀上其他同事赴约老板不怎么满意他说应邀请上司去就能够了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
15、供应商物料有问题时怎样处理？答假如货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求假如是客户指定要求用那家厂商的话，提供检查报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，防止守制于该供应商！
16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？答个人以为还是要视情况而定假如供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可30万的货款数目也不是很大（当然后备厂家也是必须要有的）两家厂供应，我以为是最佳不过的相互之间有个比较，并且还能相互制约厂商太多，效果也许反而不好货款对应少了，厂商的积极性也不会太高对应的后遗症也许还比较多如退货，到底是那家厂的，也许届时还会令你头痛
17、你此前的企业有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是怎样实现或达成的；答每一个正规企业都有这么的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，企业高层予以了差价的10%的奖励降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最佳从生产商拿货减少中间商的差价，尚有付款方面能够缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价能够再优惠，找几每个月货款较多的供应商商议谈价，通知企业来年的计划与大约的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了
18、假如你被我司录用，你将怎样开展你的工作答“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导同意，最后依照计划开展工作”
19、假如有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？答有两种也许
1、假如企业还能够用这种料，就申请特采，同时修改进料检查标准，在可用范围内，修改一个上下限，假如以后再来料，品质按照新修改的检查标准验货，这种货就能够用了
2、假如这种料确实有品质问题，企业根本没措施用，在对方无法改进的情况下，提议更换新的供应商
20、假如供应商交期无法达成，采购应怎么办？答假如供应商的交期无法达成，先发改进通知书，强烈要求对方改进，可依照交期未达成而影响企业生产情况的程度，予以扣款或延迟付款,以督导并强制对方改进，若对方无法改进，提议更换新的供应商！毕竟，品质和交期对一个企业的正常运作来说，非常的重要！
21、采购的定义答利用企业的资金来换取企业有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的利用产生最大附加价值的资产，从而为企业创造利润
22、对于一款新产品，你怎样评定供应商的报价是否合理？顺便谈谈你一般是怎样估算产品成本!答对于一款新产品，假如你要评定供应商的报价是否合理，在新产品评定价格前，首先你要懂得新产品的零件BOM表，这么，你能够通过对各款零件的认识，去大约做一个市场的调查，各款零件的调查成果统筹做成表格，再依照零件的加工精细要求去谋求某些有关的资料，能够适当的去了解这些零件行业的某些有关的质量标准，而后依照当初本地的加工成本和加工费用作某些大约的统筹，这么，当供应商报价给你的时候，你就能够大约的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评定我产品的成本；假如包括到的工艺超出采购的专业范围，一般就需要企业的工程技术人员从旁协助,以其达成最佳的谈判效果
23、怎样管理供应商答供应商的管理将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，依照评审成果可对供应商进行汰淘或更换，假如体现尤其好的供应商，可视其情况，多下订单!
24、我们为何要雇请你呢？答回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟雇主希望听到你能为企业付出什么，而不是他们怎样帮你处理生计问题适本地谈谈自己怎样处理了一个难题、缩减了企业开支，能够在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能
25、你以为自己最大的弱点是什么？答目前他们是在鸡蛋里面挑骨头,这是面试中自我保护的一招要利用这个机会，让对方找不到任何理由裁减你，太多老实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错我们不是要你说谎，但一定要小心说话！例如说,虽然你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别认可假如你面试的职位要求团体精神，那就不要认可自己总不合群如下保险的回答会让你顺利过关1有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性2有时我会过于敏感，太在乎他人的想法3有时候我找不届时间放松自己4有时为了做成一桩交易，我会有些激进按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员作为员工来说那其实不是缺陷！
26、最能概括你自己的三个词是什么？答适应能力强，有责任心和做事有一直，结合详细例子向主考官解释，使他们以为你具备发展潜力
27、你对我们企业有什么认识？答要向对方摆明自己通过调查掌握了不少企业资料，当然只谈企业的正面消息很重要
28、你是怎么懂得我们招聘这个职位呢。
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