企业管理主题演讲讲话发言稿参考范文范文（3篇）_1

企业管理主题演讲讲话发言稿参考范文范文（3篇）企业管理演讲稿范文篇1各位领导，同事Members of the leadership,colleagues大家好!很高兴能参加这次演讲比赛！Hello!Very happyto participatein thiscontest!作为一个企业好的发展前景才能使员工对企业有信心，对自己的未来更加有信心！企业的发展前景与国家的政策息息相关国家发展动向，决定决定企业发展动向，也促进企业的更好发展As an enterprise.Good developmentprospects to make employeeshaveconfidence in the enterprise,to havemore confidencein thefuture!Prospects for the development of enterprisesand nationalpolicyclosely.National trends,decided toenterprise development,but alsopromote thebetter development of enterprises.企业拿什么向市场说话呢？可想而知一一那就是产品！产品质量的好坏决定这个企业是否长期立足于市常现在有很多企业为了眼前的利益，在产品生产过成中偷工减料，虽然他们一时敢得成功，但是不会走的长远!例如三鹿我们所熟知，为了一己私利，害了多少无辜的小生命，也使国家受到了很大损失！所以，企业的产品好比汽车轮子，轮子不好，也不能走很长的路1因此企业的产品应以质量说话,以诚信服人The enterprisetake whatto themarket speak一one canimaginethat products!Product qualitydetermines whetherthe companylong-term footholdin themarket.Now thereare manyenterprises inorderto immediateinterests,in theproduction ofa Jerry,althoughthe momentthey dareto succeed,but willnot gofar!”Sanluweknow,for their own interests,killing manyinnocent littlelives,alsomake thecountry sufferedgreat loss!So,enterprise productssuch asautomobilewheels,定位理论被美国营销协会定为有史以来对美国营销影响最大的理论⑵USP理论也称卖点理论或独特的销售主张理论USP是达彼思广告公司的原则由R-雷斯在上世纪50年代提出卖点理论同时具备三个条件

①该产品首先是独有的

②这个卖点是一个具体承诺，它为竞争者所不能提出

③这个承诺是可以打动成千上万的消费者的，有很强的传播力如农夫山泉有点甜、乐百氏纯净水一27层净化USP理论后来延伸出ESP理论，主要指每一个产品都要针对消费者心理提出一个独特的销售主张，而不是单单基于产品本身如益生堂三蛇胆的独特卖点是每粒胶囊必含一粒纯蛇胆⑶品牌理论（brand）我们在讲市场营销理念发展一节时曾讲过，1955年西德氏-莱维提出品牌形象“概念；美国市场营销假协会（AMA）字义委员会对品牌的定义是品牌是一个名称、名词、符号、象征和设计，或者是以上几种的组合，它主要用于识别一个或一群卖主的产品或劳务，以之与其他竞争都产品或劳务的区别主要包括品牌照名称，如中脉远红；品牌标志，如中脉标志（图案）；商标等

①统一品牌和个别品牌

②平行品牌（如中脉蜂灵和华脉水机）和扩展（延伸）品牌（如哈药一号、二号等）

③扩展（延伸）品牌应避免“株连风险，多米诺骨牌效应⑷整合营销传播理论上世纪90年代较流行的营销理论由美国西北大学教授唐一E-舒尔茨创立整合营销传播理论提出5R理论、Relevance（关联），即客户需要什么样的产品或服务，而不是企业能生产和提供的什么样的产品或服务Receptivity（接受）客户什么时候想买或什么时候他们从生产商那里知道产品，Responsive（反应）即客户需要的时候我们怎样去应答他们Recognition（识别）即企业在市场中的地位和美誉度Relation（关系）即买方和卖方之间长期相互促进的所有活动从具体操作角度，整合营销传播指综合运用各种传统的营销手段（如广告、人员推销等）的营销活动

（5）ARS营销战术一抢占区域市场第一战术（ARS战略即Area RollerSales,他是首先集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个市场中成为第一的一种战略与战术的组合）在探讨之前，我想首先明晰以下几个概念区域（Area）并非全国市场，而是指利用经济区域或者消费特点划分的局部市场滚动（Roller）这里说的滚动的概念可以用海浪来形容，而并不是车轮滚滚即利用目前最有效的营销手段和资源，掌握市场开拓、发展、成熟、衰退的各个阶段进行海浪式的滚动推进它是指通过ABC法则，（ABC分析法又称帕雷托分析法，帕雷托为意大利经济学家）在区域市场中选取重点的细分区域，在该区域投入相当于竞争对手

1.7倍的人力、物力、财力，进行深度分销，从而能够在短期内迅速获得该细分市场最大的市场份额当巩固了该细分市场领先地位后，再以同样的人力、物力投入区域的其它细分市场直至获得在整个该区域的市场份额四.民营企业的命运-------------警钟常鸣lt；一gt；一句顺口溜能反映前几年中国民企尤其保健品行业民营企业的命运太阳落山了，巨人倒下了飞龙折翅了，三株入土了威特卷刃了，长江阻塞了幸福痛苦了（20xx.

1.15《扬子晚报》赵曙明文）lt；二gt；中国保健品名企衰落回顾

1.太阳神（广东）创始人怀汉新旗帜产品太阳神生物键口服液、猴头菇口服液衰落原因a.盲目多元化1993年以生物键起家的太阳神进军包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的20多个项目，1997年股价跌至港币9分左右，亏

1.59亿元b.用人上的失误企业有商业的黄浦军校美誉的人才储备，但企业用人一个致命的弱点，大量用刚从学校毕业的年轻大学生这些大学生光有一肚子书本知识，坐而论道，把企业当作实现本人梦想的试验田；用人上另一大失误是后期请来哈佛MBA王哲担任企业总裁王哲不了解中国的风土人情及保健品市场，当然情况更糟

2.飞龙集团（沈阳）领军人姜伟主要产品延生护宝液、飞燕减肥茶、伟哥开泰胶囊1产量投入无底洞；02财务管理只管账目，不问实际衰落原因a.管理失控O3营销上随意发货让利，存应收账款巨大，把利润当现金挪占、卷款现象严重；在严重的冲货压货现象，市场经营无序b.没有处理好集权和分权的关系这一点是致命的缺陷姜伟对一帮同时创业的哥们权力收收放放这种集权和分权的随意性，不但使被管理者无所适从，也严重挫伤这些铁哥们的管理信心造成管理上极大的混乱

3.三株（济南）领导人吴炳新、吴思伟父子旗帜产品三株口服液产品推广重武器农村包围成市人海战术、地毯式产品轰炸产品宣传火力网民族工业理念、电视形象广告、专家义诊模式、农村市场四级营销体系衰落原因a.多元化发展三株进军医疗、生物工程、精细化工、物理电子、化妆品等诸多行业；1996年先后推出赋新康、心脑康、保膝康、生态美、吴氏治疗仪等产品，1997年上半年吞并20多家药厂，耗资5个多亿b.管理层膨胀四年间，管理扩大100倍，到1997年，三株共有300多家子公司，20xx多家县级办事处和13000多家乡镇工作站但三株的管理小品和工作效率并没有提高，特别是县乡级人员素质很低c.宣传不实，危机不断三株成了有病治病，没病健身的包治百病，无病不治的灵丹妙药；三株遭广东封杀，杭州记者负面报道1996年湖南常德汉寿县老人陈伯顺喝三株去世（常德事件），三株没有处理好这一系列的危机事件吴思伟克立集团有华夏播种计划

4.脑白金创始人史玉柱企业名康元保健品公司（属巨人集团）主要产品脑黄金、巨不肥衰落原因a.巨人大厦耗资过大，资金周转不灵，财务管理混乱；挪款、卷款现象严重b.多元化经营，电脑行业、保健品行业、炒房产（比较与柳传志联想一起起家，在90年代末，IT业受国外冲击，中国IT进入寒潮期联想不离主业，度过难关史玉柱却想通过多元化化解危机，结果失败；汤姆-彼得斯《追求卓越》里优秀企业八大特征的不离本行特征，得以印证）c.管理失控巨人集团各地分公司权力过大，甚至造成诸侯割据一方的局面严重削弱集团对地方的控制，加速巨人集团的崩溃附录泰勒与科学管理理论科学管理理论，由科学管理之父一一弗雷德里克-温斯洛-泰勒在他的主要著作《科学管理原理》（）中提出《科学管理原理》使人们认识到了管理是一门建立在明确的法规、条文和原则之上的科学泰勒的科学管理主要有两大贡献一是管理要走向科学；二是劳资双方的精神革命弗雷德里克-温斯洛-泰勒（Frederick W.Taylor,1856~1915）,美国古典管理学家，科学管理的创始人，被管理界誉为科学管理之父在米德维尔工厂，他从一名学徒工开始，先后被提拔为车间管理员，技师，小组长，工长，设计室主任和总工程师泰勒重点研究是企业内部具体工作的效率，他不断在工厂实地进行试验，系统地研究和分析工人的操作方法和动作所花费的时间，逐渐形成其管理体系一一科学管理泰勒对科学管理作了这样的定义，他说诸种要素----不是个别要素的结合，构成了科学管理，它可以概括为科学，不是单凭经验的方法协调，不是不和别人合作，不是个人主义最高的产量，取代有限的产量发挥每个人最高的效率，实现最大的富裕这个定义，既阐明了科学管理的真正内涵，又综合反映了泰勒的科学管理思想

1、工作定额原理泰勒认为管理的中心问题是提高劳动生产率为了改善工作表现,他提出

（1）企业要设立一个专门制定定额的部门或机构，这样的机构不但在管理上是必要的，而且在经济上也是合算的

（2）要制定出有科学依据的工人的合理日工作量，就必须通过各种试验和测量，进行劳动动作研究和工作研究

（3）根据定额完成情况，实行差别计件工资制，使工人的贡献大小与工资高低紧密挂钩

2、标准化原理泰勒认为，科学管理是过去曾存在的多种要素的结合工人提高劳动生产率的潜力是非常大的，人的潜力不会自动跑出来，怎样才能最大限度地挖掘这种潜力呢？方法就是把工人多年积累的经验知识和传统的技巧归纳整理并结合起来，然后进行分析比较，从中找出其具有共性和规律性的东西，然后利用上述原理将其标准化泰勒认为,在科学管理的情况下，要想用科学知识代替个人经验，一个很重要的措施就是实行工具标准化、操作标准化、劳动动作标准化、劳动环境标准化等标准化管理

3、劳资双方的密切合作泰勒指出资方和工人的紧密、亲切和个人之间的合作，是现代科学或责任管理的精髓他认为，没有劳资双方的密切合作，任何科学管理的制度和方法都难以实施，难以发挥作用泰勒进一步宣称,在科学管理中，劳资双方在思想上要发生的大革命就是双方不再把注意力放在盈余分配上，不再把盈余分配看作最重要的事情他们将会明白，当他们停止互相对抗，转为向一个方面并肩前进时，他们的共同努力所创造出来的盈利会大得惊人

4、例外原则所谓例外原则，就是指企业的高级管理人员把一般日常事务授权给下属管理人员，而自己保留对例外的事项一般也是重要事项的决策权和控制权泰勒认为，规模较大的企业不能只依据职能原则来组织和管理，而必须应用例外原则泰勒在《工厂管理》一书中曾指出:经理只接受有关超常规或标准的所有例外情况的、特别好和特别坏的例外情况、概括性的、压缩的及比较的报告，以便使他得以有时间考虑大政方针并研究他手下的重要人员的性格和合适性泰勒还提出了建立计划机制，实现执行工长制，对工人进行科学选拔、培训和晋升的机制，倡导激励性的计件工资报酬制度等等有重大影响的管理观点和方法企业管理演讲稿范文篇3首先，感谢公司董事会以及公司同仁们给予我这样一个展示自我的机会和舞台我想说面对这次的机遇与挑战，我对自己充满信心、对公司的未来充满信心First of all,thanks tothe boardof directorsof the company andthe company colleaguesgave mesuch anopportunity toshow themselvesandstage.I wantto saythe faceof theopportunities andchallenges,I amconfident of theirown,the company#39；s future.我叫-x,是—名学生，所学的专业是电子商务，我是一名团员，在班上担任副班长的职务，有较强的组织能力和沟通能力能使-x这个大家庭拥有先进的企业理念Myname is-x,-is astudent,majoring in“electronic commerceI amamember,in theclassroom asvice monitorposition,has thestrongorganization abilityand communicationability.Enable-xthis bigfamilyhas advancedbusiness philosophy.下面我说一下我对-公司的管理要求以及管理的重点I saybelow meto-the company#39；smanagement andkey management一是要有服务意识服务意识似乎是一个老话题了，但它确实是油品销售企业生存和发展的根本只有热情、周到的服务才能吸引住顾客，况且服务质量提升空间的无限性，是企业发展的潜力所在我认为不仅基层加油站要有服务意识，机关工作人员更需要服务理念,要有为顾客服务的思想，也要为公司全体员工服务的意识One is to haveservice consciousness.Service consciousnessappearsto bean oldtopic,but itis indeedof petroleumproducts salesenterprisessurvival anddevelopmentofthe fundamental.Only theenthusiasm,and thoughtfulservice to attract customers,and enhancethe quality of services theinfinity ofspace,is the enterprisedevelopment potentiality.I thinknot onlyprimary gasstation shouldhaveservice consciousness,personnel needto serviceconcept,forcustomer servicethought,but alsoforthecompany allstaff#39；s consciousnessofservice.二是要重抓产品的质量，做到人人质检，人人专业；对售前/售后的服务要做到尽善尽美，遵从服务到家的理念The twois tograsp thequalityof theproducts,accomplish everybodyquality inspection,allprofessional pre-sale/customer service；service toreach theacmeof perfection,compliance withthe conceptof homeservices.三是要有团队精神产品的运作需要所有环节参与人员的共同参与，共同努力才能完成也就是说一个员工的劳动成果中凝聚了其他员工的劳动成果因此，团结协作的团队精神是企业致胜的法宝，也是企业长足发展不可或缺的企业文化Three isto have a teamspirit.Products arenecessaryto theoperation ofall thelinks involvedin personnelparticipatetogether,work togetherto complete.That isto sayan employeelaborcondensed inother employees to work.Therefore,the teamspirit ofunityand cooperationis thekey tosuccess,but also the rapiddevelopmentof enterprisean enterpriseculture.四是要掌握和运用现有现代化办公设备，努力降低办公成本首先是基本的计算机应用系统的熟练操作其次一些业务性软件要完全掌握，例如word、EXCL、popint等软件必须操作熟练The fouristograsp anduse existingmodern officeequipment,efforts toreduce thecost ofoffice.The firstis thebasic ofcomputerapplication systemoperation.Secondly,some businesssoftware tofullymaster,for exampleword,EXCL,popint andother softwaremustbe skilledoperation.五是要运用先进的行业管理模式，科学定位，科学决策；创优良的企业品牌、树良好的企业形象；实行多元化经营，拓宽企业经营渠道Five isto useadvanced managementmode,scientific orientation,scientific decision；a goodcorporate brand,the treeof goodcorporateimage；execute diversityto manage,expand businesschannels.希望大家给我这个机会，相信通过全体员工共同努力和勤奋工作,能实现经营效益和社会效益双丰收I hopeyou cangive methis opportunity,I believethat throughthejoint effortsofallstaff andhard work,to achievebusiness andsocialbenefits doubleharvest.the wheelsare notgood,also goa longway in1sothe enterpriseproducts shouldspeak tothequality,integrity ofservice.俗话说的好无规矩，不成方圆企业应该有自己的规章制度企业的经营管理是一个复杂的过程，必须合理的组织员工分工合作，这就需要有合理的，科学的管理制度，使员工有所遵循，以确保企业的经营管理活动顺利进行，企业管理者自身的行为在管理中起重要的作用例如松下公司的创始人松下幸之助之所以能使他创办的公司从小到大，从弱到强，也与他本人严于律己的作风密不可分！松下公司曾规定，凡员工上班时间迟到，罚薪一个月新年开始，松下决心以身作则，决不迟到然而，在他第一天上班时接他的专车却未能按时到来，无奈只能改乘电车，谁知电车刚启动，接他的专车又来了，于是有下车改乘专车由于几经倒车，虽然紧赶慢赶，到公司还是迟到了10分钟，尽管事出有因，他仍然认为迟到是不对的，必须按章办事因此他主动将该月的工资交还公司，这一举动打动了全体员工，从此，松下公司基本消除了迟到的现象松下先生的做法说明，只有正己才能律人，要使规章制度地到不折不扣的贯彻，管理者必须从自身作起随着企业的规模越来越大，设备设施越先进，分工协作关系越复杂，规章制度就越重要As thesaying goesno rules,no ChengFangyuan Enterprisesshouldhave theirown rulesand regulationsofthemanagement ofthe enterpriseisa complexprocess,must bereasonable organizationof staffwork,which requiresa reasonable,scientific managementsystem,so thatemployeeshave somethingto follow,to ensurethat theenterprisemanagement activitiescarried outsmoothly,business managementpersonown behaviorin managementplays animportant therole of.For examplePanasonic Corpfounder KonosukeMatsushita isable tomake himthefounder ofthecompanyfrom smallto large,from weakto strong,andhe himselfbe strictwith oneselfstyle areinseparable!Panasonic Corphadprovided,where thestaff timegoing towork late,the penaltypaidone month.The beginningofthenew year,Panasonic determinedto makeoneselfan example,would notbe late.However,on hisfirst dayat workafter his carfailed toarrive ontime,but canonly bechanged bytram,who knowsthe tramstarted,afterhiscar again,then getoff totakethe car.Because afterthe reverse,while rushingtoacompany,stillwas late10minutes,although athing forit.,he stillthinks thatlateis notright,must handleaffairs by the chapter.So heofferedthe monthlysalary isreturned tothecompany,in amove thattouchedall employees,from PanasonicCorp,eliminate thephenomenon oflate.Panasonic#39；spractices,only oneselfto others,tomakerules andregulationsto implementthe hundred-percent,managers mustmake fromoneself.With thegrowing scaleenterprises,equipment facilitiesismore advanced,cooperation ofdivision oflabor relationis complex,the moreimportant rulesand regulations.要管理好一个企业，归根到底是对人的管理我们都明白这样的一个道理所有的工作都是由人来完成的，完成的质量取决于人的心情,责任感，利益关联程度和作好工作的能力在市场经济条件下，企业间的竞争实际是人才的竞争，好的人才才能创造出好的产品，好的产品才能创造更为广阔的市常作为一个管理者应该把员工作为企业的主人，提倡员工参与企业管理，使员工了解企业的发展，同时管理者应该鼓励员工说出自己的想法和意见，管理者可能从中得到部分优秀建议这也使员工的自我价值得到实现有一种成就感企业的管理者应充分调动员工的主动性、积极性和创造性，才能为企业创造更多的价值！同时管理者也应该解决员工多层次的问题，使员工以企业为家，有一种归属感，这样才能使员工更加全身心的投入到工作当中去！To manageanenterprise,inthefinal analysisis themanagementof humanresource.We allunderstand thatsuch atruthall theworkis donebythepeople,complete qualitydepends onthe person#39；smood,sense ofresponsibility,interests ofassociation degreeand makethework ofabilityUnder thecondition ofmarket economy,the competitionamongenterprises isactually thecompetition oftalent,good talentto createagood product,good productto createa morebroad market.As amanagershould takeemployees asmasters oftheenterprise,promote employeeparticipationin enterprisemanagement,so thatemployees understandthedevelopmentoftheenterprise,at thesame timemanagers shouldencourageemployeestoexpress theirideas andopinions,managers mayderivefrompart of,excellent advice.This alsomakes theemployeesrealize thevalue ofthe self.Have asense ofachievement.Theenterprise managersshould mobilizethe initiative,enthusiasm andcreativity,for enterpriseto createmore value!At thesame timemanagementshould solveemployee multi-level problems,so thatemployeesin enterprisesat home,haveasense ofbelonging,suchability makeemployees moredevoted towork!我的演讲完毕谢谢！企业管理演讲稿范文篇2一.什么是管理

5.管理定义管理定义不下十种，目前比较流行的说法有两种管理就是决策（赫伯特A.西蒙，诺贝尔经济奖得主，决策学派代表）lt；2gt；管理就是实行计划、组织、指挥、协调、控制的过程（法约尔、孔茨、奥唐纳，这是过程管理学派的主要观点，强调过程）lt；3gt；目前管理理论和实务界把管理分为四个过程计划、组织、领导、控制（这是由过程管理观点演化而来我国著名管理学者，原南京大学商学院院长周三多教授就持此观点）lt；4gt；PDCA（plan.do.check.act）即计划、实施、检查、行动这是我们质量管理体系中经常采用的管理步骤lt;5gt；管理的本质就是通过别人完成任务

6.霍桑试验和组织行为学梅奥等的霍桑试验1企业中存在影响梅奥等在被称为霍桑试验的一系列试验中，意外发现，O2工人隐匿真实产量管理的小集团，即非正式组织O梅奥等的霍桑试验在管理学史上意义重大，霍桑试验的意外发现引起很多研究者的兴趣，他们开始研究组织中的人的行为很多企业也设立专门基金作这方面的研究这后来形成一门新的科学,称为组织行为学如关于领导的学问，关于激励的学问

3.

1.理流派管理科学最发达的美国从上世纪六十年代开始，形成许许多多的管理学流派这种现象被称为管理理论丛林，主要有lt；lgt；社会系统学派（巴纳德）lt；2gt；决策理论学派（西蒙）lt；3gt；系统管理学派（卡斯特和罗森茨韦克）lt；4gt；经验主义学派（德鲁克、代尔）lt；5gt；权变理论学派（莫尔斯、洛什、大内、卡尔曼等）lt；6gt；管理科学学派lt；7gt；管理过程学派（孔茨、奥唐纳）

4.世界企业管理三大中心（美国、欧洲、亚洲）lt；lgt；美国企业管理特点重组织架构；重理论建设和对管理实务的指导；强调创新；重数据分析；美国人张扬个性，所以人事管理注重个人英雄主义美国早期属英国殖民地，没有大银行提供大额贷款，资金分散，所以股份制发达，形成董事会（股东大会、董事会、管理层（经营者）的互相代理关系）lt；2gt；欧洲企业管理特点a.欧洲企业管理以德国为代表，管理上最突出的特点是注重人性化管理，重视员工福利欧洲是近代工业时代的发源地，是社会主义的发源地，又是马克思的故乡，所以形成上述特点企业设监事会，主要为员工服务b.德国社会学家韦伯提出科层组织理论，第一次提出组织的等级理论它被企业管理者引入企业管理英国早期空想社会主义者罗伯特-欧文重视企业人事管理，特别是人性化管理，被誉为现代人事管理之父lt；3gt；亚洲企业管理的特点亚洲企管主要以日本、韩国、中国台湾为代表三地企业主要以家族性企业为主，注重员工对企业忠诚度的培养，注重企业的整体协作lt；4gt；中国大陆的企业管理，我们可以说它博采众长，也可以说它四不象设董事会（一股独大）不象美国；设监事会（没有任何实质上的事务）不象德国；私企受我们体制的制约，并不能象日、韩等地那样展示自己的优势投机心理严重lt；5gt；管理全球化趋势上世纪

80、90年代管理上开始出现全球化趋势有趣的是，管理上形成中国学美国（我们最多听到的是美国管理学家德鲁克、营销大师科特勒、舒尔茨等）美国学日本（如目标成本观念、看板理论、JIT理论、零库存、员工忠诚度等）日本又向中国古人学管理日本许多企业家都通晓中国的儒家、道家文化，从中国古籍中汲取营养，如《孙子》、《老子》、《易经》、《论语》等（人本文化）o案例戴姆勒收购克莱斯勒反映美、德管理文化的不同特点

5.中脉集团的组织类型组织类型简介威廉-大内职能型组织，控股型组织，矩阵型我们中脉集团组织类型和组织设计是目前组织设计的最复杂和最高的形式，但它不代表发展趋势现代组织类型发展趋势是扁平化结构，我们现在的组织类型是事业部和矩阵型的复合二.人力资源管理

1、人事管理与人力资源管理（personnel managementand humanresourcemanagement）区别

2、绩效考核（360度考核，KPI,平衡记分卡）lt；lgt；三百六十度考核360degree feedback起源于美国太空总署NASA目的提高团队合作精神由心理学家量身定做，它摆脱传统的由主管直接对下属考核的自上而下的传统方式，改由从个人、同事、客户和上司等多方面对考核对象的总体评估考核lt；2gt；KPIKey PerformanceIndex1KPI,是关键绩效指标的英文缩写，KPI是绩效考核中的重要概念任何考核都必须首先设定关键的考核指标，然后才能根据这些考核指标进行考核如考核销售人员必须包括销售额、利润、增长率这些指标;我们一般要求考核指标要量化，不能量化的要细化，特别是对行政人事后勤总务这些无法量化的指标，我们要细化，从行为和结果两方面去加以考核把日常管理行为进行分解，再把这种行为引发的结果加以综合，便能形成管理行为的客观指标；我们说的指标细化并不是说越细越好而是要抓住要点的细，即抓住关键绩效指标；在指标的设定中，经验值和专业判断很重要2在进行绩效管理实践中，核心的问题之一是要制定一套合理的考核指标企业O在制定绩效考核指标时，一般应遵循SMART原则明确具体的specific-目标要清晰明确，到底要考核什么？考核的项目要具体、全面-合理的指标体系是绩效考核的核心问题可衡量的Measurable-目标要量化，能够量化的要尽量量化可以用数量、质量和影响等标准来衡量可达到的Attainable-制定切合实际的考核项目，要使用管理者和员工双方都能够接受目标不能太高，也不能太底-考核指标要具有挑战性、可完成性，员工经过努力可以达到相关的Relevant-考核指标要与企业的战略和目标一致-公司、部门、个人职位的绩效指标一定要形成层层支持的指标体系，指向战略实现-绩效指标必须与公司战略目标、策略清楚地相连，成为全公司的战略管理体系的一部分-考核指标要与从事的具体职位相关，反映业绩期望（职位说明书）有时限的（Time-Table）-目标要有时限，要有合理的时间约束（一年、半年、还是一个月？）-时限不能太长、也不能太短预计届时可以出现相应的结果lt；3gt；平衡记分卡（BS）美国学者卡普兰和诺顿1992年提出1财务视角指标利润、销售额、投资回报率、现金流、经济附加值（EVA）,是O目前最完善、最受欢迎的考核二税后利润-资本成本2顾客视角指标顾客满意度、市场份额、顾客保留度、收益率O3内部流程视角指标包括与创新和生产操作过程相关的指标，如产品、工艺、生产周期、缺陷率4学习与成长视角指标如员工满意度、培训和流转率等（卡普兰《高级管理会计》东北财大1999；彼得圣杰《第五项修练》）

3、怎样留住人------------剖析总部提出的事业留人、情感留人、待遇留人事业留人涉及到企业所在行业的前途，企业的发展愿景；同时涉及员工的职业生涯规划根据马斯洛需求层次论，自我实现是人的最高需求，员工之所以留在企业，是要把企业作为一个舞台来实现自己情感留人涉及人性化管理这是目前人力资源管理的主流思想,它的理论基础有中国儒家人本（仁）思想，美国麦格雷戈的y理论（《企业人性面》）等待遇留人涉及到薪资、福利、考核、激励这是稳定员工队伍的基础根据马斯洛需求层次论，它是人类最基本的需求马克思、恩格斯也认为，人首先要解决衣食住行，然后才能谈到精神上的追求

4、总部人力资源部关心员工分层维护二十二项措施二十二项措施可以说是事业留人、情感留人、待遇留人的展开和具体化二十二项措施可以大致划分为基础性福利（待遇）、发展性福利（事业）、带纪念性福利（情感）

三、著名营销理论介绍

1、市场营销思想的发展⑴始于上世纪50年代50年代主要观念有尼尔-鲍顿市场营销组合理论，确定12种营销组合要素；乔尔-迪安产品生命周期概念;西德尼-莱维品牌形象概念；温德尔-斯密市场细分概念；阿尔-肖克曼营销审计概念⑵60年代杰罗姆-麦卡锡4P理论（product、price、place、promotion）菲利普-科特勒6P理论（加入politicspublic relations）；西奥多-雷维特营销近视症（短期行为）；威廉-莱泽引入生活方式概念；约翰-霍华德和杰迪什-谢斯提出买方行为理论；西德尼-莱维和菲利普-科特勒大营销概念⑶70年代利斯和特劳特定位理论；波斯顿咨询公司战略营销理论;社会营销理论;宏观营销理论;林恩-肖斯特克服务营销概念

（4）80年代格罗路斯内部营销；西奥多-莱维特全球营销；直销（雅芳、安利、完美、如新、玫琳凯等）；巴巴拉-杰克逊关系营销；科特勒大营销

2、重要营销理论简介⑴定位理论（positioning）里斯和特劳特在《定位》一书中说定位要从一个产品开始，即产品可能是一个商品、一项服务、一个机构，甚至一个人，也许就是你自己但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户做的事换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位定位的基本方法不是创造新的，不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起在这个传播过渡的社会里，获得成功的唯一希望是要有选择性,缩小目标，分门别类简言之，就是定位人们在脑子里给产品和品牌分类，这就是产品阶梯一般不会超过七层，找准自己的产品阶梯或创造一个新梯级是商家和广告商的事。