娃哈哈营销大赛策划书

娃哈哈营销

2.在现场有个哇哈哈销售点，购置娃哈哈饮品的前20位消费者，可享有最低的价格优惠，购置者买日勺越多惊喜就越多

3.环境保护知识竞答报名工作1000在活动现场接受现场报名，活动开始前20分钟截止报名，由工作人员筛选出（20位）报名选手，对报名选手抽签确定出场次序有关工作人员引导到选手休息区

4.专门工作人员接待嘉宾和领导四.活动开始详细环节

36.7%；果汁饮料的消费人群占

16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%日勺比例，稳定的市场和良好的I口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间要扩大一种饮料品牌的I市场拥有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作本案促销目的2激发消费者的需求，扩大市场份额；树立企业形象以绿色低碳环境保护为前提，努力开发大学生市场，提高企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售本案追求赢得大学生的好口碑，从而提高销售量，这样市场拥有率会有提高市场细分及市场定位3目的市场•以目前在校大学生作为目的I消费群体，对娃哈哈企业的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取既有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌的I固定消费群里消费者分析及业务推广前景•㈠大学生思想活跃，先进，勇于尝试新鲜事物，接受新鲜的J产品，并被其所吸引这样的性格特性愈加有助于我们进行新产品的上市推广高校市场的消费群体年龄在大都在18-24正是一种对新鲜事物很感爱好的年龄段，并且根据大学生的消费购置能力，质优价廉的产品往往能普遍被大学生所接受，这对我们的产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，因此高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，不过像哇哈哈这样的饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏的消费品，且目前其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，因此及早时占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是目前以及未来的大势所趋㈢娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉不过长期以来，娃哈哈的八宝粥，营养快线等等之类的产品并不是非常符合大学是自身的形象定位，缺乏青春活力，积极阳光的新产品与之匹配伴随市场细分时深入深入,大学生群体是各个饮料品牌的必争之地㈣纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门发售娃哈哈的有关产品这样做一是可以增长销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象市场竞争态势•当今大学生对饮料的选择性非常大，多种饮料产品充斥着大学市场，不过一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相称大的也许性去支持其旗下其他系列的产品娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，因此只要娃哈哈可以提供符合大学生需求欧J产品，是非常有也许得到学生及J支持肚娃哈哈在市场竞争态势中获得心理优势目前的饮料大多给人留下高糖，高热，垃圾食品之类的印象，相比于饮料诸多时候大学生会选择酸奶，王老吉等对身体有益的产品不过目前，伴随娃哈哈系列饮品的推出，饮料也摘掉了以往不好的印象，不仅可以有爽口的口感,同步也可以补充身体所需的维生素，增强身体的机能等，都使得娃哈哈在品牌特色上更胜一筹，在竞争中处在优势市场优势机会•正是由于我们的I目日勺群体对娃哈哈新产品还不是相称的理解，甚至尚有相称一部分潜在消费者对该产品的理解还处在空白阶段，并且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会因此规定我们的速度必须快，力度必须到位业务定位的感性见解•大学校园是很好的市场，将会是一种很好的消费增长点由于娃哈哈的产品多样，且学生对价格和质量的特殊规定，使得其市场推广方式也是灵活多变,宜根据市场状况，既有资源状况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求合适时机，运用和开发一切可以开发运用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案老式有效的措施㈠在大学校园里，运用海报宣传海报是宣传面比较广的一种介质了，可以在海报上突出新产品的长处，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人懂得娃哈哈的产品长处这种措施是最简朴实用的措施宣传效果比较明显且节省人力物力资源缺陷几乎所有商家都会采用这种措施，因此同质化严重需要标新立异㈡在学生活动密集的地方开放发售点长处可以迅速的获取丰厚的利润缺陷竞争力也许会多㈢用几种人带动周围的人，成几何增长，向周围的同学推荐的方式长处成本低，操作性强缺陷效果不明显，不可控制的原因诸多，时间长度大，所谓日久见人心，路遥知马力，需要口碑的积淀详细校园活动4活动背景•杭州娃哈哈集团有限企业目前为中国最大的食品饮料生产企业，旗下拥有八大类产品近100个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头数年来产销量一直位居全国第一，在消费者中具有良好的口碑活动意义•我们筹划这一活动日勺目的重要是向高校大学生宣传简介娃哈哈系列产品活动主题•健康饮品，绿色畅饮活动的目的对象•重要消费群体19-24岁日勺年轻具有青春活力日勺大学生活动时间•4月21日至5月10号活动地点•伊犁师范学院活动内容•活动一【爱心捐赠】本活动每卖出一瓶娃哈哈系列饮品，将捐赠1毛钱给学校青协，由青协捐助给需要协助日勺人活动二【抢购比拼】活动内容凡在4月21日早上1000开始，购置娃哈哈饮品的I前20位消费者,可享有最低的I价格优惠，购置者买时越多惊喜就越多奖品设置前10名每瓶优惠

0.5元（不盈利）；第H-20名每瓶优惠

0.2活动三【多买多利】活动内动凡在活动期间一次性买三瓶或以上，就会获得精美的小礼品（礼品的档次取决购置日勺数量）活动信息传播方略•、前期宣传1A.校园推广学校走道，校园宣传栏等活动场所粘贴海报、宣传单页B.网站推广充足运用学校人脉，通过校内网，学校贴吧，微博等全面的宣传活动、活动时间4月27日2在人流较多的场所，如校门口，食堂门口等人流量大的地方发放我们的活动传单活动费用预算•项目费用/元备注场地租费工作人员促销员、主持人等费用宣传单印刷100份,每份

0.7角钱海报奖品奖品费用尽量减少奖金活动道具横幅一条横幅挂在入口处气球音响等设备尽量借用设备总合计元活动效果预测•1估计100~200人参与比赛；2活动成效品100瓶市场预测5由于活动运行时间不长，想要明显到达长期目的几乎是不也许的，不过作为长期发展口勺其中一部分，活动发明区I表层价值和深层价值都将推进长期目口勺的I实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售这一目口勺，更是树立了哇哈哈集团区I公益形象；而其他各活动都打着价格战，吸引大学生日勺注意力，加深客户群对哇哈哈产品的良好印象效果评估6评估筹划效果的客观原则是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益本案激发了公众的需求欲望，提高了企业日勺市场拥有率，提高企业日勺销量及收益；当然，本案最终日勺目的是树立企业良好的社会形象和声誉，发明友好日勺社会环境，赢得公众H勺支持，拉近了消费者与产品日勺距离，因此，本案也重视社会效益，并且社会效益最终将转化为经济效益准备工作场地审请与审批合理安排工作人员（现场，后勤保障）邀请数学与记录学院欧I辅导员做裁判，并邀请伊犁师范广播站主持人来主持这场活动发动内部人员多出点子，搞活现场气氛和扩大本次活动著名度，使更多的人参与其中.准备现场的礼品和比赛优胜者的奖品筹划［活动时间］5月7日（初定，最佳选择在周六和周日）1000〜2000［活动地点］［活动对象］师范学院广大消费者［主办单位］娃哈哈集团企业［协办单位］伊犁师范学院校团委［活动负责人］活动当日准备工作流程1工作人员提前在学生活动中心布好场地，准备好音响器材等。