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文本内容:
二、关键词••••••••.......•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
一、前后:冰粥，最早是夏季南方地区比拟盛行的祛暑小吃食粥在我国已有数千年历史，在《礼记、檀弓上》就有食粥的记载以其独特的口感，在炎热的夏日里喝一碗冰粥，清润肠胃并凉爽祛暑，实在是人生快意的美事啊！烧仙草口感柔软、凉爽、香甜鲜嫩不但能消暑止渴，又可美容养颜、降火护肝、清凉解毒它富含果胶，人们戏称为天然果冻，是一种老少皆宜的绿色食品在夏天，一碗冰冰凉凉的仙草冻，确实能将五脏六腑的闷热血气都去除的一干二净，当然也就容光焕发的洋溢自然之美了，是炎热消暑的圣品烧仙草具备有去干降火，美容养颜的成效，备受当下女性的青睐素有广东甜品之王美誉的“双皮奶”这种由牛奶、蛋清和白糖等混合炖制而成的特色小吃，起源于广东顺德，至今已有百余年历史其状如膏，色洁白，口感细腻嫩滑，如丝如绸，入口即化；口味香而不重，甜而不腻,吃后唇齿留香有原味双皮奶、红豆双皮奶、莲子双皮奶、双皮奶窝蛋等多个品种，可热品亦可冷食，润肺养颜，男女都爱，老幼皆宜现在已经是夏季了，天气炎热，对于饮品的需求是很大的本店就是要抓住这个商机经过各方调查研究，我们决定在学校附近开一个属于自己的以清凉饮品为主、特色甜点小吃为辅的特色夏日饮品店主要经营的是以冰粥、烧仙草等夏日清凉解暑为主的饮品，和双皮奶、红豆糕等为主的甜点这，绝对是个正确的投资！想想，炎炎夏日酷暑难当，寻找一个清静、凉快的地方，与亲同学小聚一下，点上几盘小点心，再来一杯饮料，那惬意休闲的样子让人羡慕不已营销观念---蝇头微利永远及不上顾客的真心称赞-一顾客的满意是我们永远的追求营销策略--通过质量、效劳、价值、以实现顾客满意--通过市场导向奠定竞争根底，从而吸引、保持顾客，培育新顾客
二、关键词冰粥奶茶甜点夏日饮品清凉解暑
三、产品分析
1、位于学校附近，又是学生开的，价格适中，质量方面有保证，可以让学生消费者放心
2、冰粥、烧仙草、双皮奶，以其独特的营养价值，深受年轻人的喜爱
3、本店以冰粥、烧仙草、双皮奶为主打，满足那些有情调的人品尝又有风行全国的奶茶,有各种口味供选择
4、店内还配备得有好吃的小吃，当你感觉饥饿时，精美又廉价的小吃能满足你的需要
5、饮品店还有外卖，可以给不想出门的学生进行送货上门
6、饮品店的设计符合年轻人要求情侣需要自己的二人空间，能面对面的交流，给爱情升温；三五亲朋好友小聚一下，喝着清凉酷爽的饮品，吃着精美的点心，很惬意；心情不好的时候，或者累了，都可以来这点杯奶茶，听着音乐，放松心情…
四、市场分析⑴目标市场分析
1、位于学校附近，有大批的学生消费者
2、有各种饮品，各色风味，供不同爱好者品尝
3、支持外卖，⑵市场需求分析1合肥经济技术职业学院是拥有2500余人的高校，正规冷饮店消费正是他们所需求的，也是现在众多在大学生谈恋爱的好去处2奶茶店最重要的是味道正，口味佳！而本店都是选用上好的原材料，并请专人指导，绝对保证味道浓，口感佳，清凉冰镇，解暑养颜非那些路边三无的摊子卖的劣质奶茶所能比！
3、店大店好，环境优雅，品目繁多，才是顾客理想的消费场所
4、以低廉的价格享受高品质的享受，这才是王道！只有本店才能提供！
5、冰粥、烧仙草，在合肥地区，卖的并不是很多，而那些高档饮品店又卖的很贵在本店价格适合，口味佳，市场广阔⑶竞争状况分析1周边奶茶店的价格相比本店来说廉价，有固定的客户群不易拉到他们的消费者2咱的招牌打的响亮，还对学校XX协会进行赞助，加大了知名度，非那些小店所能比的3周边店面离学校的距离都差不多，本店不存在什么区位优势4本店卫生过关，质量优质，是经过相关部门许可的冷饮店，是那些无证经营，不卫生不过关的路边摊所不能比的
五、STP分析:⑴市场细分根据消费者进店消费的次数和消费金额，可以分为3个类型
1、中低档消费只买奶茶，很少买超过5元以上的，并且很久才来一次
2、中档消费一般进店消费5~10元，根本一星期来几次，是固定客源
3、高档消费进店消费在10元以上，常来，而且还带朋友一起来光临，带动潜在消费群⑵目标市场按照消费者喜好，把本店的消费者分为4个类型
1、奶茶系列爱好者目前大多数顾客还是钟情于各色口味的奶茶，对于冰粥、烧仙草等台湾闽南那的解暑饮品了解甚少，甚至没听过所以本店会对奶茶系列饮品重点研究，创新,以提供给顾客最可口的奶茶为宗旨
2、冰粥、烧仙草、双皮奶系列爱好者市场目前还未开启，只有少数消费者品尝过不过随着它的美味、清凉、降暑及高营养价值，相信在不久的将来会有大批忠实固定客户的
3、红豆糕等甜点系列适合亲朋好友小聚，情侣之间约会在配上清凉可口的夏日饮品，妙不可言作为附加产品，它和饮品搭配销售也有固定的消费群
4、外卖型外面天气炎热，待在宿舍里不想出门只需轻松的打个，不多时本店就会把饮品送到顾客面前这是真正面向全校师生的直接销售，消费者市场广阔⑶市场定位前期做好了充分的市场调查，由于是在学校旁边开的店，主要的消费者也是学生，所以开的是中低端消费的饮品店，它适合任何地方所以本店的定位是个性、年轻、时尚、营养、降暑主要的消费对象是那3500左右的学生人群，和附近的居民小区市场很广阔的！
六、SWOT分析⑴优势
1、口味独特、个性突出，经常推出新品，效劳态度好
2、包装外形、吸管等都比普通奶茶有特色
3、店面装饰符合年轻人的风格，并且可以坐下歇息并有阅读电视可看
4、冰粥、烧仙草为主打，有更多时尚年轻人喜欢吃
5、支持外卖，学校附近，独此一家！
6、夏天到了，清凉饮品卖的绝对火
7、当你感觉饥饿时，店内还有廉价又精美的甜点供给⑵劣势
1、相比学校附近的那些劣质点的奶茶店，价格与竞争对手相比略高
2、店面大，产品繁多，相比来说管理要麻烦些
3、名气不大，地理位置相当来说有点偏
4、冰粥和烧仙草的制作技术不到位，可能没有那些品牌加盟店的味道好
5、由于刚起步，饮品店的规模较小，前来光临的消费者资源、效劳工程等都比拟有限⑶时机
1、在整个市区，也没有几家兼卖冰粥和烧仙草的，一般都是主打一个产品本店开创先河,在学校好好经营，未来的收益那是很赞的！
2、学校周边店铺关店较早，而本店打烂时间为10点，因此为喜欢安静的情侣提供谈恋爱的地点
3、位于学校附近，本校有3500人，便于吸引目标消费者消费者潜力很大的
4、大学是众多学生情侣的温床，调查说明，女性在众多饮料中更偏爱奶茶，因而更会吸引不少男同志的购置，以表关心而冰粥、烧仙草更是清凉有营养，符合爱美MM的需求所以销售市场的的前景很好
5、本人正是学生一一这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，本店开展是符合消费者需求的⑷威胁
1、本饮品店是针对夏季消费的，季节性强，夏天一过就不适合出售冰粥、烧仙草了
2、学校附近已有几家奶茶店，并已形成固定的消费群且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施
3、原料的大幅度涨价，使得我们开的小店，面临一丝生存危机阿
4、从没有经营过，自己创业，对我们来说是一次巨大挑战
5、学生初次创业，没有别家那些大人有经验，一些商业行为不会，免不了被别家欺压的地方！
七、4Ps分析⑴产品策略产品方面，质量绝对过关，在确保冰凉的同时，注意口味和新鲜解决消费者夏季燃眉之需是我们最大的成效我们饮品店不同于别家的营销单一品种产品，我们是。
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