业务员薪酬管理制度必备13篇

业务员薪酬管理制度必备篇13

一、员工工资及福利A、试用员工工资待遇（三个月）

1、底薪1800元月，当月任务必须当月销售飞马仕节油器6个；

2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为1000元；

3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额_5%作为奖励；

4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）；

5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗B、正式员工工资待遇（取消底薪制）

1、当月个人零售额」5%二当月工资；

2、享受公司年底一次性奖金3000元；

3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元；

4、享受公司三天的（职业主管成长和初级讲师）培训班D、业务主任津贴

1、享有正式员工的一切待遇；

2、增加提成当月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）3%；

3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元；

4、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班E、业务经理津贴

1、享有正式员工和主任的一切待遇；

2、在晋升主任后的「3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩_2%；

3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元；

4、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班F、奖金分配是指公司业务部当月销售额_2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予（奖金）或奖品，具体分配作如下规定第一名奖基金总额的50%；第二名奖基金总额的30%；第三名奖基金总额的20%；G、半年度旅游奖金半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额」％的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名50%,第二名30%,第三名20%给予奖金

二、各级员工的定级

1、业务员是指年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历,经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，具体要求是填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身份证和学历证（原件）以及复印件各一份；试用期内个人业绩当月不得低于1360元（二个节油器）

2、业务主任（主管）是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人（不含本人），当月小组业绩不底于

1.8万元的业绩标准；

3、业务经理是指本人直接育成2个营业组（每个小组人力不少于3人，不含本人），当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单；

三、各级业务员工的收益分析

1、某员工当月业绩2万元—佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司（假定当月公司销售部业绩是10万元），你排行第一名（10万_2%）_50%=1000元，该业务员当月收入3000元+1000元二4000元；

2、某业务主任当月个人业绩

1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是

1.8万元_15%=2700元，团队业绩4万元_3%的主任津贴二1200元，奖金（10万_2%）_2%=500元，该主任的各项收入2700+1200+500=4300元业务员薪酬绩效管理制度4第一章总则第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度第二条本制度确立销售部人员奖励、处罚的.方式和标准第三条凡公司销售员均适用本制度第二章薪酬管理机构第四条公司业务主管领导、营销副总经理、人力资源部经理、绩效部经理、财务经理组成销售员薪酬评定小组薪酬评定小组负责销售员薪酬考核具体工作，制定考评指标、提成参数，决定销售员奖惩实施第五条薪酬评定小组由销售部经理每季度召集一次，由绩效部工作人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作第三章销售部人员薪酬构成第六条销售部人员薪酬由基本工资、奖励提成和公司福利构成

1、发放月薪二基本工资+奖励提成

2、实际月薪二基本工资+车补+通讯补助+奖励提成第七条基本工资标准

1、销售员实习期内（1-3月）基本工资为1800元/月；转为正式职工后享受公司各项福利待遇，基本工资为2000元/月O1完成当月任务60%以上，可享受通讯+车补500元；02当月完成销售任务回款额80%以上，可享受岗位工资500元

2、销售经理实习期内（1—3月）基本工资为3000元/月，转为正式职工后享受公司各项福利待遇，基本工资为3500元/月O1完成当月任务60%以上，可享受通讯+车补500元；02当月部门完成销售任务回款额80%以上，可享受岗位工资500元03当月完成部门销售任务60%以上，可享受部门管理绩效第八条业务提成标准

1、每个销售员每年的销售任务应达到销售额万元，完成销售任务后，公司发放基本工资

2、超额完成销售任务的，按照以下方式计算奖励提成超额万一万部分奖励提成二毛利润_2%+业务支出超额万一万部分奖励提成二毛利润_5%+业务支出超额万-万部分奖励提成二毛利润」0%+业务支出超额万以上部分奖励提成二毛利润」5%+业务支出

3、业务支出包括业务人员工作期间的差旅费、通信费、资料费等业务支出的具体额度经财务部门核算后另行公布，业务支出超出部分由销售员自业务员薪酬绩效管理制度5第一条、目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识第二条、薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）发放月薪=底薪+业绩提成标准月薪二发放月薪+任务提成第三条、底薪设定底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为（入金量）50000元/月，底薪1500元/月第四条、底薪发放⑴市场部人员的底薪在次月15日-18日发放，⑵市场部人员当月业绩提成在次月20日发放第五条、提成设定

1.提成分为业绩提成与任务提成

2.业绩提成设定为18-38%微盘经纪人按客户手续费18%起（由交易所系统自动生成）1）微盘经纪人收入1000—3000元的部分额外奖励20%2）微盘经纪人收入3000—5000元的部分额外奖励25%3）微盘经纪人收入5000以上部分额外奖励30%大盘经纪人按客户交易手续费10000以下按18%起提成1）大盘客户交易手续费10000—30000元区间按23%计算2）大盘客户交易手续费30000—50000元区间按28%计算3）大盘客户手续费50000—100000元区间按33%计算4）大盘客户手续费100000—150000元区间按38%计算二元期权经纪人1）二元期权按客户交易总金额100000元以下的按1%计算2）二元期权按客户交易总金额100000—300000元的按

1.2%计算3）二元期权按客户交易总金额300000—500000元的按

1.3%计算4）二元期权按客户交易总金额500000元收入的按

1.5%计算

4.市场部人员未完成任务额⑴未达到公司要求（入金量）50%时，所有提成为15%；即提成只有底薪，业绩提成实行分段制⑵未完成任务额，但是超过公司要求（入金量）任务额的50%时，按原百分比佣金发放办公室坏账损失公司办公室发生损坏损失时，按成本价计包括两种第一种是所有手续齐全的情况，所有相应办公用品相应的办公室用品清单表都有相关人员签字的，由市场部人员承担成本的35%,经理承担15%,公司承担50%第二种是手续不齐全，没有办公室用品清单的，由市场部人员按成本的15%承担，经理承担15%,公司承担70%注当产生的损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失第六条、提成发放L业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号T8号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放

2.提成每月20号前发放一次，以手续费款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放第七条、管理人员享受

0.3-

0.5%的总业绩提成、（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人）第八条、对于新进的市场部人员，公司采取如下薪酬管理方法

1、对于月销售业绩考核未达标的新市场部人员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；

2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪,业绩提成按规定提取；

3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取,是否延长试用期决定新业员的。