培训创新创业计划书（15篇）

培训创新创业计划书15篇培训创新创业计划书精选15篇培训创新创业计划书篇1

一、计划书内容

1、项目名称新起点暑期培训

2、计划目的1为使培训班更好的运行2为了更好的招收生源3为了使日常工作更系统4为了更好的应对媒体暴光

3、主要内容1培训对象分析2市场预测3生源招收步骤4团队机构人员配置5培训过程6财政预算7风险分析

二、背景分析中小学寒暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物，虽然政府三令五申，但仍以无法遏制的速度发展，有着众多的竞争对手

4、礼品

5、宣传单

6、电脑六.活动分工七.预算支出项目数量金额海报280车费6240水待定100宣传单若干40礼品若干100活动材料若干100总计660

八、监督与评估

（一）评估内容

1.项目策划评估，由社工小组督导对项目策划的可行性进行评估；

2.过程评估评估社区青少年的生活态度和心理变化情况；

3.成效评估评估服务的效果、服务对象改变情况、满意度，评估服务指标完成情况，评估项目人力、资金投入情况等

（二）评估方法

1.项目策划评估采取征求民政部门和居民意见等方法进行;

2.过程评估观察社工的活动记录与服务对象每次的活动评语，或是通过现场的观察进行评估；

3.成效评估督导对项目指标完成情况，人力、资金投入情况进行审核，通过直接采访或者问卷调查了解服务对象对服务满意度等

九、预测遇到的问题及应对方法遇到的问题及困难解决方法项目策划不合理通过小组讨论和听取居委会的意见对服务项目进行修改资金不足1）与居委会协商；2）拉赞助无法完成预期目标1）找出无法完成的原因；2）与居委会协商调整方案或者延长服务时间青少年拒绝参与做好宣传和思想工作组员与组员产生冲突工作者及时调节，做出批评，加强思想教育培训创新创业计划书篇3

一、活动背景新学期的到来，为学院增添了新的生命，带来新的活力在充满激情的新世纪，街舞文化飞速在年轻一代蓬勃发展，逐渐成为年轻人的闲余爱好，成为新一代激情与活力的代表我院舞蹈协会将在一年12月11日举办舞蹈协会街舞队四周年庆典舞会，让更多电院学子感受到校园丰富的课余文化生活

二、活动目的为深刻落实上级关于深入开展校园创建活动文件精神，丰富大学校园文娱生活，更好的出尽学院师生的交流，促进社团间的沟通与发展，营造我院健康向上、积极活跃的校园气氛；为庆祝院舞蹈协会街舞队成立四周年；为与更多兄弟院校相互沟通，促进各院校间的街舞水平的提高，同时促进学院个社团间的沟通交流，为更多喜欢街舞的同学提供一个展现自我个性的平台力求将一场精彩、新颖的街舞舞会奉献给全员师生

三、主办单位共青团广西电力职业技术学院团委会

四、策划承办单位院舞蹈协会

五、活动主题激情电院个性自我

六、活动时间—年12月n日

七、活动地点学院大榕树下

八、活动对象广西电力职业技术学院全体师生

九、节目流程

1.主持人开场白介绍学院、舞蹈协会、街舞队、各受邀嘉宾

2.街舞队cd-sky全体开场齐舞

3.b-boy组齐舞表演

4.嘉宾齐舞

5.poping组齐舞表演

6.b-boy crew团体斗舞

7.dancer组齐舞表演

8.现场观众互动

9.b-boy crew团体斗舞

10.交际舞表演

11.拉丁舞表演

12.街球队表演

13.1on1个人围圈交流院舞蹈协会—年10月18日活动流程一舞会宣传

1.在学院各公告栏张贴宣传海报

2.向各兄弟社团发邀请函

3.到各班找宣传委员代为宣传

4.口头宣传二物资申请

1.向学院申请相应的灯光、音响设备

2.桌子、椅子的申请

3.花卉的申请

4.场地的申请三会场布置

1.彩带、彩灯的布置

2.桌椅的布置

3.花卉的布置

4.舞台的布置四工作安排

1.灯光音响组负责灯光音响的申请与调试、布置

2.会场布置组负责舞会现场的布置以及桌椅的摆放、撤移

3.接待组负责签到、迎接嘉宾和外校人员

4.卫生保洁组负责舞会现场的卫生清洁工作

5.机动组负责各组之间的联系以及会场的秩序五活动结束

1.舞会结束后，个工作人员按照会前安排的相应工作立即展开，清理舞会现场

2.各负责人完成工作后，即可离开现场

3.舞会结束后，将对此次舞会和各项工作进行全面终结六资金预算

1.气球50元（10袋）

2.矿泉水20元（4桶）

3.杯子8元（4筒）

4.彩带20%（5卷）总计98元培训创新创业计划书篇4一项目名称语言培训机构二计划目的

1、短期目的通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构

2、长期目的逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构三主要内容

1、训对象分析作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了

2、市场预测现在，进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为新经济重点开发城市今后5到10年内，经济保持两位数的增长速度,构筑起适宜一万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到％以上，注册地在宁夏的日资（含合资）企业截止20—年共家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，语言培训机构总共才家，且都不具规模可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力.就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择

3、生源招收步骤能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要招生工作应该做到以下几点⑴加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班

4、团队机构人员配置机构规模较小时实施直线职能的组织结构⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化⑵行政人事部主要职责

①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理

②各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

③职员请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业

④职员考勤，督导并薪资核算

⑤对培训机构各项工作的纪律检查6做好每次会议的会议记录

⑦收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进

⑧协调本部门与其他部门的联系⑶财会部实行严格的财务管理实现损益控制的手段是通过“周报表和月报表”上的科目对各个服务单元进行审核审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等通过报表上反应的实际情况向上级汇报以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金，运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化初期人员设置根据实际运作再调整1总经理1名2财务部经理1名3采购部经历1名4信息收集员工2名5各种语言讲师7-9名另外选择小组组长若干名每门语言课设一名小组长

5、培训过程1前期培训运作对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学员的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学员们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置2中期培训运作如果前期的工作做的较好，那么学员应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排同时应该注意以下几点第一，如果学员未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学员掌握实质的内容第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、及巨大的的市场优势有良好的信誉，较高的知名度，深厚的教育资源，规模大劣势竞争对手多，社会舆论压力大，政府查处严厉

三、工作开展计划

1、培训对象分析做为一个暑期培训中心，主要面对中小学生，帮助其提高学习成绩在中国，有许多的父母，为了让孩子有较好的成绩及过人的才华，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花费大量的精力财力，让孩子参加各种培训班而在我国高考体制下，孩子平时的空余时间就很少，只有寒暑假有大量的时间，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳时间，寒暑假培训班就是在这样的情况下诞生的

（2）市场预测在江西，20_年，全省共有小学14727所，在校生

384.16万人,小学适龄儿童入学率达

99.01%,辍学率为

0.87%小学毕业生升入普通初中的比例为

99.41%,升入初中阶段的比例为

99.45%O共有初中1865所，在校生

201.36万人，初中阶段适龄人口入学率达

94.05%,毛入学率为

115.26%共有普通高（完）中617所，在校生

84.92万人；各类中等周末班到小时班及上门授课3后期培训运作如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用

6、财政预算投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约40-50万元其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，职员工资15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年

7、合作融资方案1面向教学机构的合作模式我方提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作培训费用分成⑵面向投资人的合作模式投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报⑶直接融资主要面向公司员工融资，且须控制融资数额

8.利润来源盈利模式一一学员培训收费、网站会员费、教材资料费学费每年分为4期暑假期、平时期、寒假期、平时期每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年,每名教师可带10名学员，每名教师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元

9.风险分析做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来！培训创新创业计划书篇5项目市场分析餐饮业是传统产业，是朝阳产业，历史悠久，永无止境中国有句古话，“民以食为天”，“卖坂不如做生意”，说明餐饮业产能充足首先，中国经济增速喜人，人民可支配收入逐年增加，餐饮业发展大有可为现在的人不仅要求吃好，还要求吃好，更注重就餐环境于是，主题餐厅应运而生，有了更大的发展空间主题餐厅的商业优势装修优势餐厅装修的主要风格是军事细胞，让顾客产生视觉冲击，同时让顾客在用餐时有更多的联想和幻想，引起顾客的好奇心人员服装的优势这家餐厅为服务员创造了新颖独特的装饰主厨服囚服、劳改服服务员服由漂亮女生组成，穿制服让顾客产生视觉冲击，体现女性性感的一面和服装的诱惑菜肴的优点餐厅的主菜是陕西和湘菜，这将促进营养汤烹饪的概念和重要性注意营养配餐和营养饮食同时，我们会更加注重装载食物和菜肴的器皿，让顾客感到新奇、独特和高贵运营优势惊喜私订是我们店最重要的特色之一和以前在餐厅的消费观念不同我们会制造最强的诱惑，不强迫客户花钱你只需要一句话，一个主要内容，剩下的交给我们我们赋予创意和惊喜，我们为你做，让你体会到什么是惊喜精彩表演（如监狱笼斗大赛、30年代上海歌舞节目等）会呈现在店铺的中央监狱，让顾客在享受美食的同时释放压抑的情绪地理优势这家餐厅位于建西街华润万家旁边，和平门外，总面积560平方米人流量大周边有许多大型住宅小区、院校和大学，毗邻和平门和李嘉存万达商圈，目标消费群体巨大，交通便利商业思维主题餐厅+清吧商业哲学你进门就是主人，我们会给你最好的服务我们会给你健康！我们将把酒店的每一寸土地都变成利润空间商业策略内部

1.保证经营理念、内部管理、店铺形象、员工形象、服务水平、培训内容与公司市场定位和发展战略的统一

2.定期开发和推出新菜品，提高顾客的新鲜感

3.不定期开展会员优惠日、单菜优惠等活动，巩固客户与餐厅之间的粘性

4.不断完善经营流程，严格规章制度和纪律作风，引导和培育餐饮文化的形成在外面

1.积极参加定期举行的各种行业交流会议和研讨会

2.充分利用媒体、互联网等宣传渠道和公关手段，扩大知名度和影响力采购战略

1.原材料的采购在餐厅是不可忽视的可以做到统一配送，达到规模效应因此，对于供应商来说，我们在降低供应价格方面有更大的优势，同时，我们可以及时降低成本，掌握市场信息，争取主动权

2.采购实行专人负责制，管理明确，责任明确

3.选择多家实力相当、质量有保证的供应商，适当分散原材料供应来源，确保长期稳定供应

4.在采购成本控制方面，尽量减少中间环节，降低中间成本和转移成本

5.合理确定采购总量、供应次数和供应批次，建立完善的库存机制，使仓储成本保持在合理水平市场战略在行业介绍、餐厅介绍、美食特色、主题风格等方面通过各种媒体和公关渠道进行推广和宣传，扩大知名度和影响力，从而增强餐厅的实力，达到进一步发展的目的市场战略

1.品牌战略将醒目、时尚、有特色的品牌LOGO与优质、正品、特色的菜品相结合，以温馨、周到、一流的服务打造行业领先的主题式餐饮品牌

2.服务市场定位和组合策略目标消费者是大众（20-40岁）和小公司的聚集

3.价格策略人人都想吃，人人都能吃，人人都买得起（人均消费50元左右）

4.促销策略使用不同的折扣策略（如价格折扣策略、数量折扣策略），使用等级会员卡对不同的客户给予不同的折扣，定期推出主菜吸引回头客，使用客户管理信息系统分析客户并通知各种促销计划，利用节假日促销折扣，商务宴请、朋友聚会折扣

5.广告策略网络宣传、电视广告、报纸、传单、广播、贸易杂志、贸易展览、交流会、招待会、定期宣传讲座、店内广告等投资细节和回报投资详情总投资110万餐厅面积560平米，月租100元/月

1.总计392,

0002.装修预计25万

3.厨房设备5万到6万

4.10万店内设施和餐具等

5.杂费10,

0006.个员工工资（月），3万个厨房套餐，

2.5万个服务员（10人）（预留3个月，共计

16.5万）

7.店内原材料采购及预留营运资金3万元

8.宣传费用媒体及印刷品10万元投资回报餐厅总面积560平方米，盈利餐饮面积约300-350平方米培训创新创业计划书篇6

一、公司简介服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON（马龙）服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于20_年在全国女装之都的深圳创办了服装服饰有限公司公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久而稳固的合作关公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯（支援）服务，将创业风险降到最低；同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益

二、综合环境分析

1、宏观环境分析中国经济经过近20年的改革开放，主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势迅速发展起来，同时也与内地逐渐拉开了较大差距,形成了明显的梯度经济和区域经济格局中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格局，将未来五年发展关注点倾向中、西部地区一是通过产业转移，以梯度形势将经济发展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济，推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革，新三农政策的实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售服务等第三产业带来较大的发展空间近一年多以来，虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑，以石油、粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨国内虽然经历了南方雪灾;512地震；股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点；以及商品出口屡屡受阻；取消或降低部分商品出口退税；房市全国性价格泡沫破灭等各种重大经济事件.但因经济惯性和国家宏观政策的调控，经济GDP依然以7%以上高增长，今年中国经济增长估计仍在9%-10%之间目前的中国经济形式正处在工业化中期，工农业投资机会较多，市场供给不足仍然严重，服务业在GDP中的比重只有30%左右，发展空间潜力巨大可以说，中国依然处在高经济增长时期因此，未来五年中国内地投资机会将进一步增加，机会与风险并存的背后是高额利润可以预料的是，将会有更多民间资本在内地寻找投资机会，内地市场竞争将在两年内达到白热化阶段,关键看谁先行一步，找到合适项目抢占先机

2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业因利益驱动与市场需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位，可见衣服对于人类的重要性中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场同时随着中国国民收入的不断飞升，自20_年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品味服饰的迫切需求，终将成就一批该阶层的服装品牌当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流,现在的人们不再象以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力职业教育学校509所，在校生

64.16万人高中阶段毛入学率达到

60.4%o可以说，中国，培训班在有巨大的利润空间，巨大的市场潜力，但是随着社会舆论的压力，政府的干预，使得培训班的发展障碍丛丛3生源招收步骤面对众多的竞争对手，能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要招生工作应该做到以下几点

1、赢取家长的信任与兴趣

2、让学生很好的了解

3、加大与校方的联系，获得更多的学生资源大体的步骤

1、有自己的宣传团队

2、打造自己的品牌特色

3、对家长加大宣传4团队机构人员配置一个成功的团队，其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力，而且有合理的机构安排做为培训班的团队，分为前期与后期前期的团队以宣传和招生为主，后期的团队为培训团队和风格的服装尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现

三、公司背景

1、欧尚创立背景欧尚公司创办人凭藉在服装界多年品牌营销经验，在国内内地中小城市品牌意思觉醒的时机，抓住行业重新洗牌调整，中小型资本寻求投资点的机遇，以“品牌批发”“联合创业”的经营模式，以国内休闲概念的成熟为切入点，创办了欧尚服装服饰有限公司

2、公司优势先进的管理理念，独特的联合经营、交叉持股的营销模式，丰富的行业资源整合能力，创办管理人员近十年服装界、企业界的营销及规划管理经验，以及覆盖全国的人才网络等

四、战略目标

1.公司发展战略以品牌创立为切入点，以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源，立足全国四大服装之都深圳，在各省会城市设立二级公司一在大型服装批发市场设立品牌展示形象店，同时作为货物批发服务中心，主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖市场定位在

二、三级城市中的一级服装市场

2.目标营销战略1）、三年目标规划，二三级市场覆盖率达到30%（120家），累计总销售额8500万元2）、三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略，在全国服装市场中快速崛起各省级城市建立二级分公司九家，各地县及发达乡镇地区累计家品牌形象店3）、建立科学管理体系及销售系统营运平台；4）、建立分工明确协同作战的营销团队五.公司定位和品牌经营模式

1、公司定位公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等

2、市场定位采用贸易、零售、批发等多种营销模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场营销网络公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售根据产品类别不同区分市场，所经营的产品均注重品质，强调品味

3.品牌定位

4.目标顾客定位消费群体核心消费群锁定在实际年龄20-30岁，心理年龄在18-25岁的学生、上班族及喜欢时尚的人士

六、品牌经营模式

1.自主品牌经营品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益

2.品牌经销商经营依托国内外知名品牌，以联营、托管等合作方式负责市场运作

3.品牌代理商经营以引进国外知名品牌为基础，全面负责产品的设计、采购、加工、市场营销等，向品牌公司支付一定比例的品牌代理费，初期的设计和生产通过外包方式与承包公司合作，取得品牌在中国的经营权4）.国外品牌联合经营与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础

七、销售渠道策略

1、自营中心以省级形象展示店作为品牌推广点，再以地县级终端加盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐级逐地进行渗透式扩张市场覆盖率以此模式在国内省会城市寻找二级分公司合伙人，采取网点渗透市场扩张战略

2.二级分公司对消费力相对较低，目标客户欠缺城市，主要采用二级分销方式，充分借助代理商网络资源快速渗透市场；

3.特许加盟有效运用加盟商的资金投入，辅助以良好的品牌资源，通过强化终端管理拓展品牌的目标市场即有利于企业资金周转，也能使加盟商快速收回资金投资和稳定的市场利润这是品牌战略中快速掠夺目标市场的捷径之一，在很短时间内就能完成品牌营销网点的建设A.网点营销策略:

1.一级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主

2.市场以华南、华东、华中、中西部、沿海城市等为市场切入点一.重点营销区域L一级市场所属省份或城市上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳等

2.二级市场所属省份或城市天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等

3.三级市场所属省份或城市陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等二.拓展目标

1.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、成都、大连、深圳为主

2.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进

九、公司3年发展规划

1、一年内初步完成品牌建设，在全国重点区域开设不低于5-8家终端形象店，或成功与1-2个国内外知名服装品牌合作

2、第二年进入战略性扩张营销，在国内二三级城市完成1/10（不低于40家）的网点渗透与建立

3、三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度市场覆盖率不低30%,年销售额突破6000万元

4、销售额与国内外服装设计室（或品牌公司）共享，成立利益共同体由国内外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理

5、多种品牌经营同时展开，网络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百货广场等

十、组织与架构

1.公司基本组织架构

2.股权持有说明

（1）、各省级公司为总公司二级分公司，创办二级分公司的负责人必须具备以下几种条件

1、在当地具有良好的人脉关系和社会活动能力；

2、雄厚的资金储备;

3、有一定的营销常识和管理经验需以现金购买持有总公司股份50股（每股RMB1000元），总公司持有二级分公司股份20股（经营许可权及管理咨讯服务）二级分公司以现金向总公司入股，总公司将分批以产品返还二级分公司，同时分公司仍然终身享有总公司50股的股权

（2）、市县级分店为二级分公司直接管理，要求在当地有一定的社会活动能力和人脉关系，具有基本管理经验的人士，以个体工商户形式或者办事处形式开办需以现金购买方式持有总公司股份10股（每股RMB1000元），以现金购买方式持有二级分公司股份10股每股RMB1000元，总公司持有县级店5股经营许可权及管理咨讯服务，二级分公司持有县市级店5股经营许可权及管理咨讯服务总公司及二级分公司将分别按各50%比例承担,将县市级店上购买股份的现金分批以货物返还到县市级店，同时县市级店极将终身享有总公司10股股权，二级分公司10股股权

3、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份，每股RMB500元初期拟募集RMB300万元，即6000股

3.公司管理组织架构

4.公司核心运作团队

1、营销策划营运总监个人简介及业绩

2、管理部总经理个人简介及业绩⑶、信息咨询部总顾问

4、品牌管理总顾问十一.各岗位或部门的基本职能

1.董事局对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划

2.管理部对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门1）品牌市场调研，信息收集和分析2）制定选择品牌的标准，筛选品牌3）实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司4）确定合作方式和条件5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

3.市场部1）广告和媒体2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订3）VI设计、品牌形象店效果图的制作4）市场活动用品，POP,赠品等5）培训6）市场信息收集和分析

4.零售部1）市场的网络开拓2）掌握销售状况3）补货和调货4）拜访客户5）回收货款6）查访柜台7）导购管理8）销售数据分析

5.物流信息部1）到货管理2）发货管理3）保管管理4）运送管理5）盘点管理6）信息系统的建立和运用

6.财务部1）融资，投资和资产管理2）日常管理财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等3）制作资产负责表、损益表和资金变动表

7.人力资源部1）日常管理2）招聘和解聘，升降职，调动岗位3）培训管理4）目标管理方案的制定5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础

十二、预算管理体系建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现A.财务预算制度

8.销售预算制度

4、推行目标管理A.使公司全体员工理解公司的总体目标B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤D.为人事考核和评估提供依据培训创新创业计划书篇7

一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位前期团队人员配置一名主管，管理所有人员，安排和监督任务，联系校方，制定方案等，宣传人员1到2人，主要负责在学生和家长中宣传，引起学生和家长的注意，财务管理兼文书一名，管理财务和记录工作进度后期团队配置教学质量进度监督一名，平常事务处理一名，信息收集与处理员一名，主要管理与反馈家长和学生的意见和建议的

（5）培训过程培训过程最主要以特色教育为主，比如高考系列，美术，书法等

（6）财政预算财政开支有日常开支和必要开支，维持培训班运转的每日开支基本很少，主要为必要开支，有教师工资，培训班的场地租金，宣传费用，相关的公关开支四大开支，其中最大的开支为教师工资

（7）风险分析做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，随着国家政策的更改，培训班的存在，承受着社会舆论压力和政府干预与禁止的压力，一旦被媒体暴光，将被政府关闭，那么所有的前期投入将化为乌有，所以培训班应该调节好这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场是十分可行的

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境

2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性,试点时间为一个半月当模式成功后，以asp的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析”地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蓍现象等

4.营销策略分析

4.11品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

4.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求

4.3促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题培训创新创业计划书篇8近年来全省大力推进绒山羊养殖项目，全市壮大畜产品加工企业、培育基地等措施，大力扶持生猪、肉牛、羊等等畜牧业经济板块；我县也随之响应国家的各项政策，想使农民迅速致富，为发展养殖业、生产绿色肉食品提供了充足条件，从而我产生了走规模化养殖的念头，我坚信通过我的努力，一定会带头为全县的农民群众走出一条以肉羊养殖、加工绿色肉类食品的产业化道路

一、肉羊养殖场概况养殖场建于驿马镇的儒林村，场地周围有丰富的水、草料等资源，我在我承包地（包括山地等有50亩）种植喂养的饲料，刚开始由于资金有限规模不大，先计划用100只当地土种羊做母本与5只布尔山羊做父本进行杂交，秸秆粉碎机5台约5000元，饲料加工机5台约5000元，配套的料槽、水槽30个（每个约350元），三轮车1辆约14000元，场地建设费约10万元，种植饲料等2万元，供需资金约

15.45万元到目前为止，已经购买了土种羊50只和布尔山羊2只，加上场地建设费等基础性设施建设，自筹

7.45万元，还需资金8万JTIJO

二、产品介绍由于我县地处黄土高原的地理环境当中，使得当地的畜牧业主要以放养为主，而羊的品种主要是本地的土种羊和少量的绒山羊及为数不多的奶羊，近年来国家大力提倡实施退耕还林政策，使得绝大部分的土种羊都被直接宰杀或是卖到外地，只有少部分的绒山羊被圈养起来，经过近几年的实际情况，我决定用当地土奶羊做母本，用肉质好、体型大的布尔山羊做父本进行杂交布尔山羊肉质好、体型大，奶羊产崽多、母乳多、成活率高，通过杂交，我们有信心培育出体型大、肉质好、生长快、繁殖能力强、抗病能力强的种肉羊，为广大市场提供放心的鲜羊肉

三、市场调研与分析

1、在资源紧缺、环境不断恶化的今天，可持续发展已经成为今后永恒的主题，而放牧给新农村建设、自然资源等造成的危害是不可估量的，要解决散养放牧与新农村建设、动物疫病防控、退耕还林等一系列的问题，就必须进行规模化圈养对于养殖来说可以普及到每一村、每一户，因此它是我们广大农民朋友致富的最佳选择可以说在未来10年内，养殖业将会在我县大地上如雨后春笋般的迅速发展起来，而肉羊养殖业将会成为我县养殖业的主力军，首先羊与其它动物不同，它是食草性动物，不会和人抢粮食，而农村广阔的大地上有大量的秸秆、水源以及闲置的土地；其次，它投入小、见效快，因为是本地奶羊改良过来的种养,因而它适应当地环境及抗病能力都强，而且由于它的生活习性不会对当地的生态环境造成危害

2、现在生活水平不断提高，人们不再局限在食用单一的.肉类上，肉的种类不断增多，尤其是羊肉因肉质鲜美、口味好、营养价值高，越来越受人们的喜爱

3、肉羊业面临良好的发展机遇羊具有食性广，耐粗饲，抗逆性强的特点饲养肉羊投资少、周转快、效益稳、回报率高

4、对于养羊所产生的羊粪以及污水，可用于施肥，这也是收益之一另外，也可用于沼气池，作为产生沼气的原料

四、生产与经营计划

1、制定生产计划依据生产计划指挥和组织生产，使各生产环节协调运转，顺利完成生产任务

2、羊群周转计划养殖场规模和经营活动决定羊群周转，根据羊群周转计划组织饲料供应，制定劳动力计划、建设棚圈计划、物质采购计划羊群周转计划是做到有计划生产的保证编制羊群周转计划的依据1羊群结构由生产规模确定年内羊群数量的变动情况，如羊群存栏只数、淘汰羊只数、分娩羊只数等等2羊群繁殖情况羊群繁殖情况与羊群结构紧密联系根据参加配种羊只数，计算分娩母羊数和羊羔数3基础母羊使用年限根据体质和繁殖性能，决定基础母羊使用年限和淘汰羊只数同时，决定育成母羊的预留比例，这也与羊群结构互为联系

五、人员和组织管理人员和组织管理

1、建立机构为保证肉羊养殖场生产有秩序的进行，需建立一个统一的指挥系统，行使决策权，来有效地组织生产，协调有序的工作养殖场由场长负责制，目前由于资金短缺，我场规模小，只有我和技术人员3名员工技术人员是农村有丰富经验的养羊好手，饲养羊的工作由我们全权负责

2、当羊只数量增加到一定程度时，我们会雇佣周围村庄有经验的村民进行养殖，工资低且能留得住，有利于合作社的发展

3、当羊场扩大以后，进一步聘用畜牧业专家进行指导以及进一步培养优良肉种羊，并招聘畜牧专业的高材生来进行科学养殖

六、成长发展规划

1、我们目标是随着养殖场规模的扩大，资金的宽裕，会进一步发展肉羊屠宰加工厂等相关的产业，形成一个完整的绿色肉类产品加工链条，把产业做强做大

2、当上述过程进行当中时，我们会进一步“走出去，带进来”到全国有名的养殖基地进行参观学习，把好知识好品种好的管理模式引进回来，到更多的村、镇去建立更多的合作社，让父老乡亲看到养羊带来的实惠我坚信，通过我的努力，我一定会建立自己的绿色肉类品牌，最终建立自己一整套的养殖、加工、销售体系，同时也能带领领近的相亲走向富裕的道路培训创新创业计划书篇9

一、社会背景根据国家统计局公布的数据截止—年n月底，我国65岁上的老年人口达到8811万，占总人口的

6.96%；60岁以上的人口数达

1.3亿，占人口数

10.2%而联合国传统标准，一个国家或地区的60岁以上老人达总数10%（新标准为65岁以上老人占人口数7%）即视作为该国家或地区进入老龄化社会按上述的数据显示,我国从一年正式进入了老龄化社会我国人口老龄化形式发展速度快，来势猛一年前后，我国的老年人口已达到惊人的数目

1.5亿人，是亚洲老年人总数的50%是世界老年人总数的20%,更是世界上唯一老年人口总数过亿的国家传统上，我国是一个”养儿防老的国家，长期实行一种家庭养老的模式从古代就有孝道之说，在“十罪”里以不孝为大但是随着改革开放的到来，与外界交流的增多，从而使得经济、政治、文化等方面都不断在发生变化，使“养儿防老”的思想模式受到巨大的冲击特别是一年以来，我国实行了计划生育政策以后，我国家庭呈现出一种倒金字塔的形式，一对夫妇面临着赡养四个或更多的老人，这无疑是一种巨大的压力他们为了肩负一个家庭的负担，不得不日夜工作挣钱，从而缺少时间照顾、陪伴老人特别是在农村，由于农村经济收入低，青壮年人口不得不大量涌入城市务工，寻求经济的收入所以越来越多的“空巢老人”出现，也使“养儿防老”的方式逐渐被人所抛弃我国是一个提倡尊老爱幼的国家，而赡养老人，尊重老人，孝敬老人”更是中华民族的优良传统礼德我们青壮年是家庭法的脊梁柱，不得不承担家庭的重任，让生活更得更舒适所以他们必须花费很多的时间去奋斗，去拼搏在这种背景下，传统的家庭养老模式开始瓦解，老人们出现无人照顾、陪伴的情况所以我们社会必须寻求一种方法来解决，这时各式各样的养老机构必然入雨后春笋般出现并蓬勃发展起来，这些组织机构可以有效解决老人的养老问题，不断地满足老人的物质与精神上的各种需求，丰富其生活，让老人们老有所养，老有所依，老有所学，老有所乐这些养老机构更能关注老人的生活，更贴心老人的生活，也能让儿女们更放心的工作从这可以看出，敬老院这一服务业必将发展壮大起来

二、行业前景根据民政部门统计，到—年，”空巢”将成为老人家庭的主要形式，所占的比例也高达70%左右而在这空巢现象日益显著的情况下，社会的养老机构也蓬勃发展，为老人们提供一个像自己家庭一样温馨的大家庭因为儿女们担心老人的安危，无人照顾老人，并且敬老院的收费门槛低，一般家庭都可以支付得起，所以，越来越多的老人被关进敬老院并且，养老院的老人们多，老人之间将会有更多的话题，彼此谈心，所以也有很多老人选择进养老院但现在我国却面临着尴尬的床位问题我国60岁以上老年人数高达

1.5亿，但我国敬老院床位的拥有量才有120余位，这是一个怎样的比例啊!仅占老年龄人口的

0.8%,换一种说法就是每125位老人才能得到1张床位，这是远远不够的，这仅仅是杯水车薪这是需求远远超过了供应可是，我国的政府所建立的养老机构，却还存在着诸多的问题

1、老年公寓供不应求，数目少，规模极少

2、政府队老年人的住宅设施的重视和支持力度不够，老年公寓和养老机构的投入资金远远不足，不能满足需求因此，在政府的建立养老机构的提供的床位不足的情况下，将会鼓励民办养老院而我国的老年人口多，并且我国的独生子女越来越缺少对父母的关心，也决定了养老机构将迎来一个前所未有的机遇所以养老机构是一个前途无限的行业

三、市场的发展前景自身与媒体、政府的关系，同时以合理的方式出现

四、总结计划书只是指出工作的方向和任务，及可能遇到的各种问题,而真正的实施起来，必将有许多未考虑到的问题出现计划书只是使工作有目的性，系统性，并不是所有的问题都能罗列，所以当有新的情况出现时不应照本宣科而应该就事论事，实事求是，从实际的情况考虑，才能更好的解决问题

五、补充该计划书仅仅是针对培训班的一些基本问题而立，个人认为,办培训班，最大的问题在于社会的舆论和政府的干预，而这个问题几乎是所有寒暑培训班的难题要想摆脱这个问题，个人认为，应该从培训班的教学内容和教学模式做出改动，一种全新的模式出现，既避免了风险，又摆脱了政府的烦恼，但是其实质并没有什么改变而这种新的模式，可以有多种，比如特色教育中国古文化教育，中国国术教育等，还有在我国，高考是一个特殊的存在，其孕含着巨大的利润，但是开发力度却不是很大，培训班可以做一个高考系列的培训由于时间关系，特色教育和高考教育的计划书还没做出来，只是大体的提出来，如果需要，个人需要一定的时间来完成培训创新创业计划书篇

21、可预见的服务群众我国老年零花速度快，来势猛一年前后，我国的老年人口已达到惊人的数目

1.5亿人，是亚洲老年人总数的50%o是世界老年人总数的20%,更是世界上唯一老年人口总数过亿的国家

2、入住率高经过对几个城市市区的范围内养老机构的统计和抽样调查，各种各样的所有制形式的养老机构平均入住率为63%经过对老人们的问卷O调查，我们可以了解到，有一大部分的老人不愿选择养老机构是因为一些养老机构的设备不完善和服务不满意从此,我们可以推测如果我们把敬老院的设施完备，服务完善，入住率将达到一个更高的水准

3、并非供过于求我国老年人数高达

1.5亿，但我国养老机构的所拥有的床位却仅仅120万仅占老年人口的

0.8%,换一种说法就是每125位老人才能得到1张床位，这是远远不够的，这仅仅是杯水车薪这是需求远远超过了供应

4、收费标准低我国的养老机构的收费标准低，一般家庭都可以支付得起老人的入住费用一般每位老人每个需向养老机构支付的费用仅仅是680元左右而我国许多老人都有退休金，可以轻松支付与养老机构的费用

四、敬老院选址这个优秀的养老机构地址的考虑是非常重要的因此，我们在选址中应该考虑到下面几个方面问题

1、交通方便交通方面是最为基本的条件，应该有公车到达，这也方便了老人的出行火或子女的看望

2、周围环境应恬静因为老人的睡眠质量较差，经不起吵闹，所以应远离闹事、娱乐场所我们应选择安静的地点，最好接近自然，靠近公园等场所

3、周围有广场或活动中心老人们需要得到充分的娱乐及锻炼

4、附近有设备完善的大型医院由于老人属于高危意外及突发死亡率较高的人群为防患于未然，应靠近大型医院

五、管理制度及模式敬老院是一个民办的养老机构的服务产业它是一个社会服务机构，也会死一个报恩社会行业我们在为祖国做一点贡献，也为老人们献出我们的爱心我院采用院长总负责制度院长直接管理所有人员，这样可以减少人员花费院长总揽大小事务，所有事务直接向院长负责

六、人员素质要求

1、院长职位要求懂得项目管理并有一定会计的基础知识，并有创新思维和一定魄力还要有较强的忍耐力，遇事冷静，反映迅捷，并有团队意识，有优秀的交际能力，更重要的是要敬老爱老，爱岗敬业，有坚定的职业操守和奉献精神

2、护理人员要求精神素质好，精神面貌好，敬老爱老，爱岗敬业，良好的沟通能力，并懂得基本的护理知识

3、厨师要求懂得基本的药膳、养生知识，懂得调配营养,并有吃苦耐劳的工作精神

4、清洁工要求，清洁工要求勤奋，细心，热心

七、敬老院的规模我院面积预计总面积为800平方米，可接受200多位老人内设娱乐场所，包括基本养老机构设施，并根据老人的具体需要设置各种娱乐设施以满足不同需要

八、设施

1、房间设施每间房间四张床位，四套桌椅，一套洗浴设备，每人一个衣柜并有独立卫生间，一台液晶高清电视，一台冷暖空调

2、日常生活器材厨具，餐具，杯具，洗具，冰箱，消毒柜，洗衣机

3、办公设施电脑，打印机，东风小康

九、经济投资

1、租房和场地锁租金控制在6万元一下每年

2、房屋改造和简单装修费用预算投资4万元

3、基本设施床柜300元/套_200套=60000元床上用品150元/套_200套=30000元桌椅50元/套_200套=10000元电视机1000元/套_50套=50000元冷暖空调1800元/套_50套=90000元

4、活动器材1万元

5、家庭影院设施1万元

6、餐饮设备

1.4万

7、洗衣设备1万元

8、办公设施5万元

9、开业仪式和相关宣传1万元另

10、员工工资院长1每月护理人员700每月厨师800每月清洁工500每月

10、伙食成本每年360000元

11、水电费_0每年

12、办公费用4600每年共计头一年需投资

96.88万元

十、收费标准按80%入住率计算

1、床位费200%/月」2月_200_80%=384000元

2、服务费200元/月」2月_200_80%=384000元

3、餐费200元/月」2月_200_80炉384000元

4、水电费80元/月」2月_200_80%=153600元按以上收费标准计算，一年总收入为

116.736万元每年为老人购买医疗保险费用40元/月_200_80%=6400元每年设备折旧为3万元则每年收入为

116.736万元-

96.88万元-3万元-

0.64万元=

16.216万元

十一、办院风险

1、入住率不足房租，人工费和水电费等硬性开支得不到有效分摊，不能进入良性循环

2、入住老人收费风险由于老人及子女的财务状态恶化等原因，造成入住老人不及时缴费敬老院又不能强行迫使其离开，造成负面影响

3、老子的意外伤害风险老人的意外及突发死亡率较高,旦发生纠纷，会给我院带来人力与物力上的负担

4、养老院内的设施受损，带来一定的经济损失

十二、赞助

1、向政府申请我院可以尽量向政府申请资金，让政府给与一定政策上的扶助或提供一定设施设备

2、向冷暖空调或电视厂商拉赞助，以获取一定的优惠

3、医院合作我院可与附近医院合作，定期到医疗给老人进行检查，优惠看病，减少老人发病风险

十三、阶段目标十年内分为三个阶段第一阶段我院在前3年里，要做到回收成本，并完善管理及服务体系，寻求更好的的服务理念我们将派人到其他优秀机构学习考察，建设我院特色服务第二阶段在有属于自己的特色服务下，加强我院的宣传工作，增强知识度，并扩大我院规模，从而做到接受1000人规模我们也会建设有自已特色的娱乐场所，丰富老人生活我们将建立老年大学和医疗点，让老人做长期体检，达到我院的“老有所养、老有所医、老有所学、老有所乐的办院宗旨第三阶段在我院基本发展完善的情况下，也丰富我院的院外活动，与旅游社合作，让老人游山玩水，开阔视野，愉悦心情，好好地享受晚年

十四、总论

1、项目具有课前瞻性和可操作性

2、项目成立的时机与条件成熟，风险小，经济回报率高

3、市场定位明确，是国家导向项目

4、综合分析养老机构是一个社会公众服务行业，但它面对着一个庞大的消费群体它更是我国急需发展的全新商业模式的公益项目，是我国目前难得的投资机会并有希望短时间内取得上市资格培训创新创业计划书篇10一.项目服装店，兼顾服装设计和服装营销选择服装业的理由首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福二.关于服装店服装店名称亦阳天使（即品牌名）宗旨用心做服装，帮您释放自己的美丽面向对象15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体本店特色店主自主设计的服装，主打女装从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道五大风格清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代商品定位第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场三.服装店的成立与运营计划

1.实体服装店成立前期计划在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力网店经营三年后开始经营实体服装店,但同时也经营着网店网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的

2.实体服装店的运营

（1）开业准备阶段服装店选址石家庄市新开发的商业街，由于新的城市规划,这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“亦阳天使”在顾客心中的地位服装店装潢以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修宣传工作a.初期宣传，由于三年的网店经营，“亦阳天使在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场；b.开业宣传在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个石家庄范围内进行宣传；开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以

8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送；c.长期宣传平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色；节假日，进行相应的活动宣传在春节及店庆向消费5000元以上的消费者（消费金额每年随着经营情况调整）寄送精美的贺卡以表感谢d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告一.服务立项

（一）项目名称社区青少年社会工作服务

（二）服务对象碧江区“社区青少年”

（三）服务时间二.项目背景

（一）问题与需求评估

1、由于现在大多都属于独生子女，父母对他们都比较溺爱,他们需要的任何东西父母都会满足，对父母形成依赖，导致很多青少年都不能独立自主，有些甚至变成啃老族，导致毕业后长期找不到工作，变成闲散青少年和失业青少年等

2、现在很多家庭父母不是外出打工，就是家庭属于双职工家庭，父母都没时间管教孩子，与父母接触时间特别少，导致很多问题青少年的出现，同时也是对孩子缺乏管教，很多青少年沉迷于网络暴力游戏，对法律知识的缺乏，导致很多青少年犯罪

3、因为现在辍学的青少年越来越多，辍学后有的在社会上闲散着，出现了边缘青少年，同时导致很多社会问题比如青少年犯罪

4、由于我国的教育基本属于应试性教育，只重视学业，不重视体育锻炼，很多青少年体质越来越弱，同时也养成很多青少年不喜欢体育锻炼的习惯，导致体质越来越不达标货源继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整工作人员初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量

（2）经营阶段资金运作成本类型金额（元）房租（一年）60000装潢15000^20000员工工资（每月）1500提成宣传费用（每年）10000流动资金（水电费，进货资金）10000固定资金10000关于员工要求服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客；上班身着整洁的工作服；福利每周休息一天（周一），传统节日发放食品自我提升关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流；不断学习服装设计的知识虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划有了明确的目标你就成功了一半，“亦阳天使”会在我和员工的努力下成长壮大！培训创新创业计划书篇

111.执行总结

1.1项目背景咖啡一一世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣许多最新的研究报告显示，咖啡对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展

1.2目标规划本项目以主题咖啡店为内容，宣扬咖啡文化预计在两年后每月除税纯利达到50000元人民币，并预计在四年后能在市中区另一所主题咖啡店

1.3市场前景现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被两个集团垄断我们亦有考虑到其他饮品店（如饮品店、凉茶店和茶餐厅）的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人的需求开设自助式主题咖啡店尚有很多发展空间

2.市场分析

3.1客户分析现在随着改革开放经济蓬勃的发展，大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活中，西方文化的蔓延，造成了这个咖啡销量不断上升，咖啡文化成为都市白领的新宠咖啡消费主要群体也主要是外商、白领、旅游者和居家百姓

4.2竞争分析其他饮品店，如饮品店、凉茶店和茶餐厅，他们的有中国气息比较浓厚，有的比较方便或是价钱较低分别适合不同人群他们产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可

3.运行模式

3.1业务模式我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简融资方面，共四十万，预算开业所需资金共八十万，现计划向银行咨询有关借贷细则由于合伙没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容易向银行贷款我们并协议所有收入将平衡分配

3.2营业时间周一至周五由正午12:00至凌晨00:30；星期

六、日及公众假期由上午11:00至凌晨0200o休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十一时休息，所以我们选择平日在凌晨十二时半休息;而星期

六、日及公众假期则于凌晨二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店小憩

4.投资策略以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简融资方面，共四十万，预算开业所需资金共八十万，现计划向银行咨询有关借贷细则

5.营销战略

5.1营销策略

1.初始期培育市场为主，加强宣传，建立良好形象另一方面，鼓励一部分的“体验者”消费，起到引导和示范的作用，为以后进一步的营销做好做好准备

2.发展期维持已有市场，重点专攻情侣市场重视客户关系管理，鼓励团队消费同时，员工的招聘也可以从这部分群体中选拔

3.维持期情感营销为主，唤起这部分群体内心的情感共鸣可以减少宣传，采取收割战略

5.2定价策略和产品体系结合，产品体系应该以消费群体需求较大的品种为主价格上保证以中高档为主，保留少量低档产品

6.3宣传（促销）策略前期宣传大规模，高强度，投入较大后期宣传重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识针对节假日，开展有针对性的促销策略

7.总结随着我国经济的飞速发展，中国与世界的交流也日渐频繁当然咖啡这一种代表着西方文化的饮品也日渐让普通市民认识并且普及，特别是在年轻人和上班一族中流行外国人到中国旅游、经商、交流的人数也在迅速增长所以咖啡屋的发展的空间可是相当的广阔的我们相信，在未来五年

1.在两年内达到盈亏平衡点，并形成有一定鲜明度的咖啡屋品牌，有一定数量的稳定客源

2.在第三年开始盈利，并保持纯利润有9%的年增长率

3.五年内在市内设立分店培训创新创业计划书篇12

一、事业描述描述所要进入的行业、提供产品或服务、主要客户、所属产业的生命周期与公司形态

二、个人经历与专长概述参赛者的个人经历和取得的成果，个人能力和专业特长等

三、技术与产品（服务）展示企业专属关键技术的特点和优点，展示主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、成本等方面的优势

四、市场与营销说明目标市场定位，上市、促销、定价等策略

五、资本结构与财务可行性介绍投融资情况，预测未来3年的损益、资产负债和现金流量等数据，分析创办企业目前的市场竞争力、可能存在的风险等

六、团队与管理介绍现有团队概况、人事需求、人事成本，介绍企业现状和相关运营管理制度等

七、发展目标与企业愿景描述创业（创意）的短期目标、中期目标和长期目标，包括企业目前正在研发的项目、未来产品和技术发展方向、企业目前的经济效益和对未来发展的预测等培训创新创业计划书篇13

一、快餐店概况L本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主

2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店

3.都市快餐店的所有者是，餐厅经理，厨师，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚

4.本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本开饭店的创业计划书范文开代店的创业计划书范文

2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌

三、市场分析

1.客源都市快餐店的目标顾客有到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%客源数量充足，消费水平中低档

2.竞争对手都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店这4家饭店经营期均在2年以上快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地

四、经营计划

1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位

2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境

4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务

5.经营时间:早一晚

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源培训创新创业计划书篇14

一、执行总结

（一）公司简介与服务介绍老小孩托老所是建立在大学校园中的以日托为主的养老组织,有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，为老人提供舒适、充实的晚年生活老人们白天来到老小孩托老所，同自己的老年朋友和青年朋友聊天娱乐，晚上回家和孩子在一起老小孩托老所为老人们提供意想不到的优质服务，是老年人养老的绝佳选择

（二）面临的市场机会我国已进入老龄化社会，年轻人的工作越来越忙，两个孩子照顾四个老人，人力财力上都达不到现存的养老所由于自身的缺陷，收费高，也不能解决老人心理上孤单的问题老小孩托老所把托老所建在大学校园中，形式新颖，收费低，有学生和老人聊天，能解决老人的孤独问题

（三）目标市场定位与预测老小孩托老所面向的是全体老人，尤其是孩子工作忙，无人照顾的“空巢”老人

（四）市场环境和竞争优势我国老年人数量不断增加，现有的养老机构远不足以满足社会的需求无暇照顾老人的孩子们迫切需要一个值得信赖的舒适的养老机构照顾自己的父母老小孩托老所与大学相结合，让老年人在同大学生的接触中感受年轻人的活力并且可以与学校公用许多基础设施，节省资金，实现资源共享，减少自身的融资压力因此，老小孩托老所有良好的市场前景和较大的市场优势

（五）经济状况和盈利预测

1.成本

（1）薪金预算

5、因为我国贫富差距越来越大，很多青少年家庭都比较贫困,形成了城市青少年弱势群体

（二）介入理念与理论

1、社区青少年教育服务我国社区青少年群体的一大特征是“无法就学”所以，我们需要针对社区青少年的群体特征，有针对性地开展适合各种特征的科学的青少年教育比如道德观教育、法制教育、身心健康教育、价值观教育等

2、社区青少年心理援助青少年时期是人一生中心理上的暴风骤雨时期如果青少年心理与生理上不同步发展，会导致心理发展的滞后主要表现在认知偏差、情绪困扰、人格障碍、人际交往障碍等需要我们帮助他们形成正确的社会认知和自我认知；对他们进行有效的情绪辅导；对已经出现人格障碍的青少年，及时进行矫正；帮助他们建立良好的人际关系为社区青少年提供和谐的生活环境

3、社区青少年行为矫正有些青少年容易表现出来一些行为问题，比攻击行为、网络成瘾、吸烟酗酒、药物滥用、犯罪等，这些方面的行为表现是他们成为了问题青少年和边缘青少年群体所以我们需要以社区青少年个案为对象，开展个案辅导一社区青少年家庭为对象，开2经营成本预算营成老人伙食费早餐3元午餐6元第一年打算收取200名老人，带上工作人员和学生志愿者每天共有210人用餐，一年共计老人在托老所320天，共计费用60480元总成本二薪金预算+经营成本预算+经营成本预算=863480元

2.收入平均每人每月收费450元，需要车接车送服务的每天加5元假设有50人需要车接车送每年共收入1170000元

3.利润利润二收入-成本=334520元3经本预算六团队概述总经理1人副经理兼采购1人专业护理2人日常护理2人七所需资源及提供利益在学校一角租赁6-8间房屋，与学校商议图书馆、活动场所等对老人开放购置一些棋牌和空竹等一些老人喜欢的娱乐和运动器材同时需要政府的支持老小孩托老所为年轻人减轻养老负担，为社会解决“空巢”老人问题，让老人有一个快乐、充实的晚年生活还可以给学生提供更多的实践机会，学生在同老年人的交流中学得宝贵的生活经验二者相结合可以充分利用校园基础设施，节省资源

二、服务介绍

（一）产业背景与市场竞争优势截至20__年低，我国老年人口已增至

1.69亿，占总人数的

12.79%,且正以年均近1000万的增幅“跑步前进”到20—年，我国老年人口将达到

2.48亿，老龄化水平将达到

4.37亿，占总人口17%据全国老年办测算，目前全国80岁以上老人正在高速增长，约为老年人口增速的2倍数据表明子女负担过大，老年人问题凸显养老院作为目前社会上主流的养老机构，也将成为老小孩托老所的主要竞争对手中国社会主要的养老模式是家庭养老，但随着第一代独生子女的父母进入老年，两个年轻人负担四个老的养老重任，孩子们无力、无暇应对的问题日益凸显老人们不愿与孩子分开，所以不愿去养老院；社会上确实还存在如果子女健在就把老人送去养老院是不孝不贤的看法，所以子女就是没有时间照顾老人也不愿将老人送去养老院老年人的生活和心理都被忽视，老年人的幸福指数逐渐降低我国现存的养老所条件参差不齐，服务质量不尽人意老小孩托老所与传统的养老院不同托老所作为一种新型的养老机构自身优点很多，并且老小孩托老所与大学相结合，更是让人眼前一亮老人白天到托老所，晚上人回家和孩子在一起，这种方式老人们容易接受，也能为社会主流观念接受根据养老院的运营模式可以看出，养老机构投入大、回收期长、利润微薄、不易经营但老小孩托老所的结构同养老院的结构不一样，相比之下有很大优势托老所以日托为主，不需要租赁太大的场地，也不需要购置太多床位老小孩托老所与大学相结合，可以和大学公用许多基础设施，这样就不需要租赁土地建运动场地、阅览室、医务室、食堂等接送老人的车也可以与学校商议租赁校车这样可以节省许多初期资金投入，所需周转资金也相对减少成本低收费自然就比养老院低，能吸引更多的客户，市场竞争优势大

（二）服务说明老小孩托老所不仅为老人提供像养老院那样的生活服务，还会招收跟多的大学生志愿者陪老人聊天娱乐，同时也会让老年人加入到大学生的学习和生活中去大学校园环境适宜，充满活力，老年人在同大学生的交往中受到感染，获得活力老年人喜欢回忆，在同大学生一起时多少可以看到自己往昔的身影，使老人得到精神慰藉，减少孤独感老小孩托老所也会与校方商议，将一些学生社团和协会向老人开放，例如棋社、书画社、太极拳协会等，平时的一些活动竞赛也允许老年人加入托老所还可以与学生举行联谊，充实老年人的晚年生活甚至老年人也可以到自己感兴趣的专业去听课（但要告知老年人不能影响正常教学），帮没有上过大学的老人实现上大学的梦想，让上过大学的老人重温大学生活

三、公司战略

（一）发展计划

1.第一阶段托老所这种养老机构在我国比较罕见，把托老所和大学相结合更是闻所未闻，现在我校搞试点第一年招收200名老人，主要是生活能够自理的老人然后推广到各市各省

2.第二阶段有一定的经济基础后，同时这种养老机构也得到社会和政府的认可，就可以在政府的协助下扩大在校园中的面积增加一些专业医护人员，开始招收生活上不能完全自理的老人学生仍是与老人交流的主力军

3.第三阶段有足够的资金后，在学校附近购买土地建立全托为主的老小孩托老所来收取生活不能自理的老人组织学生志愿者定期去为老人聊天，为老人服务

（二）主要合作伙伴老小孩托老所的亲密伙伴是大学让大学生参与到照顾老人的工作中去可以提高大学生的社会责任感大学生的课余时间比较多，同时也需要更多的社会实践机会老小孩托老所充分利用学校的基础设施，节约社会该认真活在其中，无怨无悔！培训创新创业计划书篇15本项目计划开一家名为“Be young别样”快餐店，该餐厅位于临沂市商业步行街经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐

一、快餐店介绍L本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主

2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店

3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚

4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款

二、投资计划由点做起，辐而为面立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场以后再根据发展，辐射全国经营发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务,待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式

三、市场分析随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的.诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的

四、经营分析

1、经营目标1）由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本2）本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸯都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌

2、快餐服务业的模型以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广

3、目标市场的定位大众能接受的中式快餐业顾客群上班族+儿童+学生+其他

4、市场策略快餐网络化，人性化1网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送2针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务

（3）快餐公司形象策略在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨

5、人事计划本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同同时,为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下A、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资,直至合格为止若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利

6、销售计划开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推

五、竞争与优势分析快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店他们各有各的优势，当然我们也不示弱因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心；同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门

六、财务报告本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资展家庭辅导；以社区团体为对象，开展小组辅导；一整个社区为对象，开展整个社区工作，为社区青少年成长和发展提供一个优越的社区环境，并帮助他们实现自己的人生目标三.项目目标

（一）总目标推进社区青少年的思想道德教育，不断增强社区青少年思想道德教育的针对性和有效性，积极引导社区青少年树立正确的世界观、人生观和价值观

（二）分目标

1、了解社区青少年的基本情况，关注社区青少年不同层次的需求

2、开展教育活动，对自己的行为有客观的认识，提升他们的自信心和自助能力

3、心理情绪疏导，开展相应的心理辅导，培养良好的情绪智力

4、针对已经出现的青少年人格障碍，进行矫正，帮助其尽快回归社会

5、整合资源（社区、家庭、同伴），为社区青少年提供和谐的生活环境，并帮助其确立人生目标四.活动安排或奖金中扣除1）本店固定资产万元营业面积一平方米，桌椅套冷冻柜台、灶件、若干2）每日流动资金为多少万元3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性注因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证代菜的质量，尽量把价格放低

七、投资风险与收益当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决不仅是利润，更是服务作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展一招募阶段

20.

5.26—

20.

5.

281、在社区办公处张贴海报

2、散发宣传单

3、社区工作人员在当值时告知参加

4、我们在和工作人员一起调查时亲自邀请参加

5、根据小组性质进行筛选组员

（二）小组开展阶段（

20.

6.1—

20.

6.21）

1、第一次小组活动小组成员和两个工作者相互认识并制定小组规范

2、第二次小组活动对小组成员进行思想道德教育和行为矫正

3、第三次小组活动对小组成员进行行为矫正反馈

4、第四次小组活动工作总结及组员反馈

（三）资源整合阶段（20_.

6.22—

20.

6.24）整合资源（社区、家庭、同伴），为社区青少年提供和谐的生活环境五.所需资源

1、宣传海报

2、小组活动室一间

3、督导一位。