市场营销心得体会14篇

市场营销心得体会优秀篇14为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书写方案需要注意哪些格式呢？下面小编为大家整理了14篇市场营销心得体会，希望可以帮助您更好的写作市场营销市场营销心得体会篇一久以前，总是对商家用各种手段销售商品充满好奇，五花八门，却用极其实用，充满了诱惑，让人忍不住的去买有人曾说，读大学，读的不仅仅是课本，更是读老师，很幸运的是，我们市场营销学这门课程的老师是著名的刘加来教授通过一个学期对市场营销学的学习，我不仅学到了很多有关市场营销学方面的专业知识，更是从刘加来教授身上学到了很多很多做人做事的道理做事、做市与做势，是刘老师教给我们做事的三种境界普通人做事，就是普普通通的把一件事做好；厉害的人做市，他们会抓住市场，不放过任何机会；一流的人会做势，为自己赢得机会只有达到做势的境界，才能好好的把握住现在，赢得未来市场营销学深入生活，推销商品必须先会推销自己走出校门的第一件事便是推销自己，而要想推销自己，就必须好好的塑造自己，认清自己的价值，不了解自己，才是人生最大的不幸树立合理的目标和拥有一定的雄心，还要充满自信，释放属于自

1、线下营销推广深入人心化妆品是最讲究线下消费体验的,小品类化妆品更是如此什么样的消费体验更适合小品类化妆品应对的消费人群呢？通常线下举办的营销推广活动无法到达面面俱到，基本上经过营销推广活动实现以点带面，主要还是经过活动带来的影响力来实现营销传播，绝大多数消费者根本就不会亲身带来完美的消费体验小品类化妆品应对细分消费人群，经过像“美妆达人秀”等类似活动，基本上无法到达预期的营销推广目标这时，我们采取营销推广的020模式运营就会取得异想不到的效果，首先，经过线上新媒体比如微博微信社区等发布线下营销推广活动公告，以免费参加活动获取消费体验为目标，这样就能够迅速聚集消费者进店体验，一旦这种免费体验获得成功，基本上都会成为忠实消费者，这样，能够为线下店积聚稳定的忠实消费群，如果企业把线下营销推广周期化，这些周期消费群还可能经过口碑传播实现壮大

2、线上营销推广增加参与性对于线上营销推广，除了发布线下营销推广活动，吸引消费者参与线下营销体验活动之外，更多的功能是吸引消费者参与营销推广活动，从而使得目标消费群培养成为重要的营销推广群体小品类化妆品在这个方面具有十分强大的优势，这与小品类的产品本身及品牌诉求特性有关，它更加容易吸引消费者的主动参与性，并能够在这个营销推广过程中，给消费者带来强烈的荣誉感和成就感，这就是我们常常说的经过互联网等媒体带来的营销体验这种营销体验的建立，常常会使消费者很自信地认为，她或者她们是时尚领袖、意见领袖，不但会让互联网传播更加主动有说服力，也会培养起一批具有相当品牌粘性的消费群体

五、与消费者完美融合的特色服务我们之所以强调小品类化妆品的营销服务，主要是它应当包括两个重要资料一一与消费者完美融合及有特色长期的化妆品市场营销观察，传统的化妆品营销服务已经不能适应营销革命

3.0时代的要求，尽管一些企业还利用这样的服务发挥部分作用，但对于小品类化妆品来说，与其做传统营销服务，还不如不做要做就要做与消费者完美融合的特色服务比如传统化妆品的电话回访、供给的护肤美颜小秘笈、派送化妆品大礼名等传统的化妆品营销服务形式就显得有些过时总结起来，新营销革命

3.0时代，小品类化妆品营销服务具体包括改变客服从你问我答到即时互动，从面面俱到的服务到按需服务,参与性服务让企业与消费者共同服务

1、改变客服从你问我答到即时互动传统的客服普遍采取消费者提问客服人员回答的模式，此刻看来，这种客服模式不免显得有些落后和被动对于传统化妆品还好说，对于小品类化妆品来说，就显得极不适宜，为此，我们为小品类化妆品制定了即时互动的朋友式的客服模式客服人员不再是问题解答者，而是消费者的专家型朋友，她们可能发起关于某些可能存在的疑问或者问题的讨论，经过微博、微信等新媒体让消费者在朋友间的聊天当中，解决掉可能存在的疑问或者问题这样的客服模式，极大地拉近了企业与消费者之间的距离，改变了买卖之间的对立关系，而是经过相互交流完善和提升了消费价值和消费体验

2、从面面俱到的服务到按需服务传统的化妆品客服十分不具有针对性，小品类化妆品的出现，以及营销环境的变化，使得小品类化妆品不再做盲目的面面俱到的服务，以消费者的需要做有针对性的营销服务，才是小品类化妆品细分人群的核心服务需求对于小品类化妆品，企业做营销服务，改变了过去的“婆婆嘴”现象，使营销服务更具针对性和个性化

3、参与性服务让企业与消费者共同服务小品类化妆品的特色营销服务的重要一点就是与消费者完美融合，这种融合的主要手段是引入消费者创造价值，让消费者提升其营销服务的参与性,改变过去营销服务由企业单独完成的现象，企业将与消费者共同组成营销服务团队，她们经过企业的专业性与消费者的消费经验共同建立起营销服务知识结构，完成对消费者的特色服务这对于小品类化妆品来说是至关重要经过对上述三点服务特征的描述，我们能够发现，小品类化妆品正好与互联网移动互联网快速发展的营销环境相匹配，同时,它也与新生代消费群的消费习惯和消费心理相关，这对小品类化妆品营销服务提出了新的要求和挑战，同时，也为具备创新本事的小品类化妆品品牌供给了机会结束语有化妆品业内人士提出“小品类、大智慧”的营销策略，期望经过独特的市场营销策略，在化妆品小品类营销上取得突破化妆品营销策划专家任立军认为，随着新生代消费群的进一步崛起，把70后也包括在内，构成

70、

80、

90、00后四个年龄段的新生代消费群体，她们受到互联网和移动互联网的影响十分之大,对于这部分消费人群的市场营销正在发生着重大的改变，平台战略和互联网思维这样的新概念和新理念正在改变着传统企业的运营，对于化妆品行业来说，未来极有可能发展成为“小品类、大趋势”，化妆品大品类将会逐渐缩小或者降低市场份额，越来越多的小品类化妆品将因其满足独特个性消费需求上成为主流市场营销心得体会篇三

1.勤奋不等于成功一直认为自己是一个能吃苦的人，我基本走遍龙岗大部分工业区，我能很清楚地告诉每个同事去哪见客户应该坐什么车最方便，走哪条线路最佳，有过晚上见客户11点回来的时候，有过扛着电脑和资料倒三次车，坐三个小时车见客户的时候，从未晚上12点以前睡过觉，但是似乎勤奋不等于成功,不是付出你就一定有所收获，至少在我这样过了大半年一直没有成绩，也不知道问题出在哪里？

2.用心才是成功的关键松讯达是我进公司的第一个客户，海外只做了阿里，效果不是很明显，对我们的参展与买家采购会比较感兴趣，在阿里10月份到期的时候，我就喊Albert陪我去杀单结果是，Albert说这个客户不用再跟进了，如果我是他，目前手机的推广我也不会去做的回来的路上Albert跟我说你要用心去做怎么才是用心去做？回来我一直在思考，总结发现我之前跑的那么多客户，我从来都没有去做过客户总结，都没有深入的去了解过每个客户的情况，每次见客户都是一成不变的说辞，除了介绍服务还是服务，每天只是努力地按公司交代的去完成任务，而不是当成自己的事情来做知道自己的这些问题，慢慢地我开始改变，对每见一个客户我都会去做些总结和分析，同时也发现工作不再是那么痛苦的事情了，与客户斗智慧，其乐无穷因为去年八月，松讯达有跟我们说会投资两个亿做笔记本，三月我去看了他们的网站，发现他们的笔记本居然上市了，于是我觉得这个时候，松讯达揭总肯定会在海外有些动作，于是我再次找到揭总了解情况，得知确实目前新产品准备上市，正好当时公司有这方面的采购需求，揭总也一直想体验体验，于是顺利邀请到他来参加了3月13的采购会，效果其实并不是很好，但是揭总这时候已经肯定我的服务了，并也有问其海外的一些规划，并跟我说六月会有这方面的计划

3.有需求，用心的服务会使事半功倍当我把握到这个时机六月有海外推广的计划时，我开始着手了解上网本目前的市场状况，并让朋友去打听目前同行做这块的一些信息，虽然客户说六月有这方面的需求，但是我觉得我不能等到六月才找他，所以当我准备好一切资料就速约揭总再次见面，由于同行的刺激，前期的对客户用心的服务的铺垫以及客户目前的市场需求，签单成了必然

4.坚持是成功的催化剂就像Albert说的，我只是一个朴实无华的农民，并没有高超的谈判技巧，可能我比大家更多的就是那么一点坚持，然而也正是因为如此，我才能够签下这张单成功往往给那些在准备放弃的时候多坚持一会的人当我认定松讯达是一个很优质的客户时,即便是Albert让我放弃时，我也未有减少过对他的关注，只是一直在观望着，在保持一些基本的联系，等待一个新的时机再次切入环球市场的兄弟姐妹们，相信自己，发挥自己的优势，努力找到适合自己的销售风格，再难缠的客户都不在话下，成功就在脚下！市场营销方案篇四一.概要本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据二.背景随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案一宏观环境

1.人口环境据20—年西安统计局的统计公报显示20—年西安市总人口为

843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的

14.83%,总量约为125万西安正在快步走向重度老龄化社会

2.经济环境西安市20—年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力

3.政策环境1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放

4.社会环境1随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为一种普遍的社会现象这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求

（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市,对老年用品的消费需求急剧增长

（二）微观环境

1.企业状况西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴

2.产品状况福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求

3.竞争者目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模国外老年玩具市场的发展领先国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险目前，国内主要竞争者有武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司福安康公司的竞争优势

（1）种类齐全、质量过硬；

（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道；

（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源三.研究问题及研究目的

（一）研究问题由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动提供参考

（二）研究目的

1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

3.目标消费群体消费行为研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目标消费市场趋势预测四.研究方法

（一）主要方法本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则主要采用入户面访的方式进行

（二）补充方法一己的魅力，让顾客情迷之，心服之，行随之一个人出去工作，不是老板给多少工资，是自己能够值多少，自己能够为公司创造多少价值福建营销第一人杨少峰的成功绝对不是偶然，他不光拥有很强的实力，敢于在人们面前表现自己，还能很清楚的认识自己毕业之后，别人都是放一个桌子再那里招聘，他放一张桌子在那里推销自己，并且明码标价，十万每年，最后成功的将自己推销出去塑造完自己就要会推销自己，要敢于在人们面前展现自己，这一点非常重要就是你再有本事，有实力，不敢去大胆的展现自己，最后只会失败不光要学会展现自己，还要让人知道你，记住你，最后做到让更多的人信赖你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好自己的品牌对于一个成功的销售者来说，推销自己远远比推销商品更加重要在现在这个竞争日益激烈的社会，营销学是一门艺术，也是一门挑战性非常强的行业杰罗姆麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合,即著名的4PS理论产品Product＞价格Price＞渠道Place＞促销Promotion,由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略Strategy,所以简称为4Ps后来，根据麦卡锡的4P理论，发展延伸出了新的10P理论，即包括4P之后，还有市场调研、市场本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行

（三）补充方法二本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况

（四）说明条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用

二、三种方法，增强方案的可操作性本策划只写出第一种方法的实施步骤五.调研设计

（一）抽样方案

1.调查总体本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者

2.抽样方法

（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的抽样方法抽样框为市区（县）一居（村）委会一家庭（人）三阶段三阶段的抽样框为（以下数据为假设数据）

①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）

②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）

③180个居（村）委会到户的抽样清单（抽出3600户，每户得到一份问卷）

（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查

3.样本大小根据极限成数抽样误差为5%,置信度95%,计算可得样本容量为400人根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9,设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人

（二）问卷设计

1.问卷类型根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主

2.设计原则1内容简洁明了，逻辑清晰针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多2便于回答由于入户针对中青年人或在广场针对老人面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主3目的性明确问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性

3.问卷结构⑴标题⑵说明3主体4编码5被访者项目6调查者项目7结束语市场营销计划篇五经过20—年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升，根据自身的实际情况，特做出具体的计划

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习中的工作计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）以上，是我对20—年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20—年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战市场营销心得体会篇

六一、前言俗话说纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用

二、实习时间和过程本次实习的时间是20―年1月4日到20—年1月6日本次实习的过程是这样的20_年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习20_年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课20—年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论

三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色

四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多以下几点是我这次实习的心得体会

（一）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了市场营销心得体会篇七《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要在市场经济中有这么一句话什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品如果把这句话套用在教学中，就可以是什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会我的观点是对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种开放式的教学模式在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享还请批评、指正

一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三难点一案例的选择营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例和学生一起分析，归纳，总结让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常著名的四不做理论自己不熟悉的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做难点二案例的描述我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得非常重要生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点所以，平时我会留意很多老师的语言风格好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格难点三调动学生积极性案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学生分析问题产生的原因，选择相对满意的决策，给出解决问题的具体措施如何激发学生兴趣，调动学习积极性正是难点所在我想首先要有意识的去转换自己的细分、目标市场、市场定位、政治及公共关系无论是4P原贝还是后来的10p原则，都是为了更好的满足顾客的需求，好的服务赢得更多的市场时间过得很快，这一学期也接近尾声在刘加来教授的指引和带领下，我们都学到了很多很多这些知识，必将为以后的学习生活，提供很大的帮助感谢刘加来老师，让我不光学习了知识，更多的学会了为人处世的方法，这些宝贵的财富，让我收获很多，改变甚大市场营销策划篇二随着化妆品市场传统格局的定型，各个化妆品企业开始寻求新的市场突破点在市场进入营销革命

3.0时代，应对80后90后新生代消费群的崛起，小品类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的利器，所以，有人把一年称为化妆品的“品类元年”，经过小品类引流、小品类定位、专业化服务，把中国化妆品竞争引入到一个全新的阶段对此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，在近年来的化妆品市场上，一向不缺乏小品类化妆品的成功，像美即面膜的创新营销，使得小品类成就了大市场，但从来没有像今日一样，各大化妆品品牌把过去的“小不点儿”市场看成“大未来”对此，任立军认为，掌控好小品类化妆品市场营销，就是角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性

二、情景教学法情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法几乎每一章开始时都会用到比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？如果让你当坂馆老板，你要如何经营？我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如怎样向寺庙推销梳子这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易接受另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动在讲授广告策略这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告,如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容比如推销这一节，实践性操作性都很强可以组织学生进行一次模拟柜台推销或者模拟上门推销活动，让学生扮演营业员或推销员，利用所学的推销技巧向顾客推销商品通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高

三、游戏式教学法游戏教学法是结合教材的内容，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错偶尔用，是觉得在课堂上花费了大量的时间，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习积极性例如听葫芦画瓢的游戏，能让学生非常感性的认识沟通的重要性这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准我常在想到底什么样的老师才是好老师？衡量好老师的标准又是什么记得在—年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》其中，我写过这样一段话对学生我们应该多些理解，多些宽容当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵我主张鼓励式教学同时，我也认为鼓励在很多时候其实也是一种压力不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培养成社会需要的人市场营销心得体会篇八基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中，墨守成规，止步不前面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案，甚至让你做到远远超出你想像的事情突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的监狱，发展下去就会抑制其创新能力的发挥当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍市场营销策划方案篇九摘要随着社会的进步和时代的发展，“工学结合”人才培养模式已经逐步推进，在此模式下能够对高职商贸类专业人才更好地进行培养具体来说，要结合此模式的特点和商科人才的特点，对教育理念进行创新，将职业作为对学生培养的导向，将企业文化作为对学生培养的载体，对学生的课堂教学进行延伸，培养优秀的高职商贸类专业人才笔者根据相关工作经验，以市场营销为例，主要探究“工学结合”人才培养模式下高职商贸类专业人才培养的相关问题关键词“工学结合”人才培养模式；高职商贸类专业；人才培养；市场营销

一、前言我国很早就出现了“工学结合”的教育思想，但直到20世纪90年代才建立系统的工学结合的职业教育模式和完善的教学管理体系，并付诸实践广泛应用于高职教育中“十一五”期间我国下发了相关文件，规定高职的人才培养模式是“工学结合”，并对加强高职教育改革的方向和措施进行了明确，对多种教学模式和相适应的教学管理改革思路进行了探讨商贸类专业是高职院校普遍开设的专业之一，其中商贸类专业具体包括金融学、统计学、保险、国际商务、市场营销、会计学等，本文主要针对市场营销进行分析，对其专业人才也要在“工学结合”模式下进行实践性的培养，为社会输送更加优秀的人才

二、“工学结合”人才培养模式下高职商贸类专业人才培养的意义工学结合作为职业教育的一种新的人才培养模式，极大地提升了职业教育的生命力其目的在于通过提高学生综合职业素质和专门技能水平实现高职院校学生的高就业率近几年，各高职院校“工学结合”人才培养进行得如火如荼，而该模式的不断推进对高职商贸类专业人才培养工作提出了更高的要求在全球经济不景气的大环境下，商贸类学生就业竞争十分激烈，而且高职高专商贸类人才培养总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著、培养规模呈现出下降趋势等特点然而，就市场营销方面，虽然每年都有大量的市场营销专业学生毕业，但市场营销的专业人才却寥寥无几这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作，而企业销售人员仍然短缺的现状出现这种情况的原因在于高职院校对学生的专业培养存在问题，市场营销教学和市场营销的实际发展无法契合因此，“工学结合”人才培养模式下高职商贸类专业人才培养具有十分重要的意义高职院校要适应形势发展的变化，结合“工学结合”人才培养模式的特点，紧贴市场需求培养商贸类应用型人才，对高职院校商贸类人才进行培养

三、“工学结合”人才培养模式对高职商贸类专业人才培养的要求“工学结合”人才培养模式是一种结合学校学习和企业实践的教育模式，这种教育模式对企业和学校的教学资源和教育环境能够充分利用，结合企业顶岗实习和校内课堂教学，有效结合实践和教学在“工学结合”模式下，学生将学习和顶岗实习交替这种教学模式对高职商贸类专业人才培养的要求更高以下是对具体人才培养要求所进行分析

1.多元化的教学主体人才培养路径拓展提出了多主体合作培养的要求在“工学结合”背景下,高职商贸类专业的学生不仅要接受课堂教学，而且还会将一定的时间用于顶岗实习为了避免学生在顶岗期间的教育不脱节，必须对高职商贸类专业学生的教育模式进行改革首先，在校内对学生开展专业理论课教学其次，实习场所由企业为学生提供，学生通过企业文化的熏陶，员工守则的学习，职业道德的遵守提升学生的思想品质对学生的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工通过学校和企业两个方面对学生进行教育，可以保证学生对教育内容有更高的认同感，保证学生专业水平和职业素养的提升

2.现实化的教学内容高职院校学生传统的教育环境比较封闭，学习形式也只局限于课堂理论教学，这种教学模式是非常狭隘的对学生的教育要延伸到社会和企业,但是这种延伸也有一些不足，社会上存在的不良风气对企业也会产生影响企业追逐利益对学生会产生严重的思想冲击，对学生的行为选择也会产生影响因此高职商贸类专业对学生的培养内容要尽量现实化在教学和实践中让学生对社会有一个真实的认识，对社会现状能够理性地看待，保证自己良好的综合素质

3.多样化的教学管理模式在“工学结合”的人才培养模式下，学生可能分散在不同的公司开展顶岗实习学生工作和学习的时间是交错的，情况也比较多样化，开展专业教育复杂性较高因此，作为市场营销专业的教师，在日常管理中要将专业教育融入其中,在教育体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课教师纳入其中，共同配合、形成合力完成教学任务

4.多样化的教学方法传统的高职商贸类专业人才教育方法主要是灌输性教学在“工学结合”模式下，学生能够直接体验企业一线生产、经营和管理，通过实际经营岗位使学生真正掌握市场营销的实际技能

四、“工学结合”人才培养模式下对高职商贸类专业人才培养的原则在高职院校“工学结合”人才培养模式下，对高职商贸类专业教育方式进行改革和创新，应按照以下基本原则进行

1.注重实践，向职业化迈进工学结合使高职商贸类专业教育课程范围有所扩大，专业教育难度更大所以高职商贸类专业对学生的教育要注重实践，不仅要对理论知识进行讲解，还要将理论知识和学生的岗位结合，不仅对课堂教学要加强，还要将教学和实践有效结合，将职业纪律、职业精神渗透在教育中，将教育融合在实践中

2.有效结合教育和自我教育在教育中，学生对教师讲的内容要进行掌握，并将其变为对自己的要求，这才是教育的成功学生在企业顶岗实习不可能像在学校一样自由和随意，学生需要在实践中培养自律意识，主动和自觉学习因此，对学生进行专业教育时要将教育和自我教育结合，对学生自我教育意识和积极性进行启发，对他们进行引导，实现主动学习和自我反省，保证学生的商贸专业水平得到提升

3.通过思想问题的解决而解决实际问题对学生进行专业教育时要将实际问题和思想问题结合起来，才能将教育的实际效果增强对教育对象主体关注不够会导致教育效果不佳因此，对高职商贸类学生的教育要将学生关心的具体问题当作重点，保证对学生热点和难点问题的解决，对他们在生活和工作中面临的困难要关心，引导学生正确解决问题此外，对学生的团队合作精神进行培养，通过团体力量对实际问题进行解决，对学生的学习能力和就业能力进行培养，从而保证毕业生更好地就业

五、“工学结合”人才培养模式下对高职商贸类专业学生培养的策略面对现在新的形势，高职商贸类专业要对教育理念进行创新,对课堂教学进行拓展，构建校企合作的教育模式

1.对校企双方的权利和义务要明确，保证教育合力的形成在“工学结合”的教育模式下，校企双方有不同的目标，企业在学生顶岗时能承担专业教育责任，对学生进行企业文化、管理经验和经营理念的教育企业的本质是盈利，对学生的教育只是一部分因此高职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教育方面的权利和义务进行明确校企双方要对协议内容进行规定学生在企业实习期间，可以在固定的时间学习企业的规章制度，对工作心得和经验进行交流，企业对学生进行引导，并要求学生学会自我教育

2.对学生教育的主体观要不断更新通过对教育主体观的更新，可以对商贸专业教育观念进行创新学生的教育实际上是学生和教师互动的过程“工学结合”的人才培养模式，对学生的教育环境要求复杂程度高，管理存在较大的难度对高职商贸专业学生的培养需要对学生主体观进行更新，让学生受到正确价值观的熏陶此外，对学生教育时要保证学生和教师的互动，良好的师生关系要在活动和交往中建立同时要充分发挥学生的主观能动性，对掌控了化妆品市场的未来，如下五个关键点是成就小品类市场营销成功的重中之重

一、专业定位于活跃细分消费群为什么会出现小品类化妆品，主要是源于消费者的分化和随之产生的特殊消费群正是缘于此，敏锐的化妆品企业经过市场细分捕捉到了新消费需求，继而决定为其创新性的特定需求供给产品和服务那里，我们必须要强调的一个重点是，小品类产生的根源并非企业冥思苦想的结果，而是来源于一部分活跃的细分消费人群——她们追求创新前卫时尚的生活方式，拥有着独特的生活态度,对于新鲜事物的理解本事超强，并且具备了某些新生事物的意见领袖潜质，于是她们的潜在消费诉求就会经过无处不在的自媒体尤其是互联网自媒体传播出来，最终促使企业围绕着她们的独特需求完成产品和服务的创新，最终定位并服务于这部分细分消费群，同时，经过这部分具有较强意见领袖气质的活跃消费群进一步影响其他同类消费群，构成一个小品类的大市场当然，并不是每一个小品类都是缘于创新的结果，很多小品类化妆品过去消费并不活跃，但经过必须的创新，就会迅速激发这部分活跃细分消费群的消费意愿以脱毛类化妆品为例，脱毛品类突破的关键在于突破中国学生的道德能力进行培养，保证学生思想素质的提高

3.将企业文化融入到对学生的教育中一个企业在经营、生产和管理中会形成该企业的道德规范，价值准则等特色文化这些企业文化能够塑造学生高尚的品德和优良的素质，让学生形成良好的个人素质和职业道德，保证学生在未来走上社会时能够以更好的精神状态投入到工作中，取得更好的工作成绩在实训基地的保密、劳防、安全、考核以及考勤等一些列规章制度以及员工日常行为规范，能够培养学生养成遵纪守法的习惯另外，通过企业客座教授，包括营销经理、营销业务骨干，等等，定期开展行业营销讲座，对行业状况、营销运作模式等进行分析，让企业文化融入学生的教育中

六、总结综上所述，“工学结合”已经成为对高职学生进行专业人才培养的一种模式通过“工学结合”，学生能够将理论转化为实践，深化学生的专业理论，培养学生的动手实践能力，再对学生的个人素质和思想品质进行培养本文主要阐述了“工学结合”人才培养模式下市场营销专业人才培养的意义、要求、原则和策略希望通过本文的研究对“工学结合”人才培养模式下高职市场营销专业人才培养水平的提高有所帮助参考文献:

[1]李斌高职英语专业工学结合人才培养模式研究[J].机械职业教育，20,0423-

25.

[2]刘瑞军，赵丹，曲芳，符蕾高职经济类专业工学结合人才培养模式的实践[J].辽宁高职学报，20,043-4+

10.

[3]林小星工学结合人才培养模式下的高职教学管理体系研究[J].教育与职业,20,2128-

30.市场营销方案篇十【摘要】随着我国经济和科技的水平不断发展，社会主义经济体制也在不断地完善和发展，导致人们的思想观念和生活方式发生了翻天覆地的变化，网络已经进入了千家万户，但是网络经济时代市场的营销管理方面不仅有机遇也有挑战，我们应该把握好时代带来的机遇，积极地面对挑战【关键词】网络经济时代；市场营销管理；机遇与挑战引言在这个全新的21世纪，是一个以经济和科技力量为主宰的时代，经济和科技的发展成为了社会进步的动力，社会的发展也依靠着经济和科技的进步，时代的飞速发展使得网络覆盖到千家万户，互联网技术越来越强大；但是，一项技术的快速发展是一把双刃剑，有好的一面也有不好的一面，网络的快速发展给人们的生活带来了方便，同时也给网络经济时代的市场营销管理带来了一些挑战等待着我们去战胜1网络经济时代的到来给市场营销管理带来的机遇经济发展的进程越来越快，网络经济时代给市场营销带来了机遇，市场营销从根本来说就是交换，信息技术的发展，使得信息网络技术改变了交换的方式，从原来的实体交换方式变成了网络虚拟的交换方式网络经济时代的到来给人们的生活带来了方便随着时代的发展科学与技术也在不断地崛起，网络经济的发展给人们更好的购物提供了一个广阔的平台，为了充分了解我们生活中有多少人了解网购、有过网购经验我们对路上的行人进行了随机采访了60人（采访结果如表1）从表1中来看，大部分人都在网络市场购买他们需要的东西，就目前来看，人们的消费方式和消费水平发生了翻天覆地的变化，人们对生活质量和生活品质的要求越来越高，随着计算机的不断普及使用，网络购物已经成了人们日常生活中必不可少的一部分而且，随着经济全球化的不断发展，我国网络市场营销管理发展过程中，受到了国内外环境的影响，使得网络市场营销的内部外部环境更加有利于网络市场营销的发展，并且给网络市场营销的发展带来了机会，使得对外联系越来越密切，经济全球化的趋势更加加强，为网络市场谋求福利，使得网络营销利益最大化；因此，我们应该抓住这个机会，积极地面对激烈又残酷的市场竞争，同时应积极探讨我国网络市场营销管理思路，对企业进行改革，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际的发展趋势，把握住这次机遇，来促进我国网络经济的发展，促进市场营销管理的进一步完善2网络经济时代给市场营销带来的挑战在这个全新的时代，经济发展迅速，虽然网络市场在不断具有安全化，但是，我国网络经济的内外部环境给网络市场营销带来了挑战；而且，网络的快速发展也使得网络不正当的市场营销行为出现，我国对于网络中不正当的市场营销行为制定着各种法律法规，对如何正确使用网络也制定着各种使用方式和原则，可是今天这个物欲横流的时代，在朝钱看的现代社会大环境下,很多人为了利益投资成本小、时间短、风险低并且迅速获得大量资金因此通过网络方式采取一些不正当的市场营销手段，主要是经营者采取不正当手段争取交易机会，损害其他经营者合法权益，来获取利益，严重影响了网络经济时代市场营销管理的完善，也欺骗了消费者，目前这种网络不正当的市场营销行为也有很多

2.1网络市场的内外部环境给网络市场营销带来了挑战虽然现代社会的经济和科技发展的进程越来越快，但是，网络市场的内部外部环境还会给网络市场营销的发展带来一定的劣势，影响着网络市场营销的发展，还有可能直接影响到网络市场的利益问题，因此，应该积极地面对网络市场内部外部环境给企业的发展带来的劣势

2.2侵犯商标权及商业混同行为影响网络市场营销的发展网络不正当的市场营销行为的表现形式有一种是侵犯商标权及商业混同的行为，这种不正当的市场营销方式主要包括假冒他人的注册商标，擅自使用知名品牌的特有商标、使用与知名品牌的相近的名称来进行包装和装潢造成和其他经营商所经营的商品想混淆,以及擅自使用他人的企业名称或者姓名，使得消费者误认是知名品牌的商品来进行购买，为经营商提供利润，在网络环境中商业混同是一种非常不正当的市场营销手段，严重影响了网络市场的秩序

2.3利用网络技术措施实施不正当的市场营销行为影响网络市场营销的发展利用网络技术措施实施不正当的市场营销行为，主要是不法分子通过网络技术的更新发展，来运用新技术实施不正当的竞争，危害他人的利益的行为，这种不正当的竞争行为是最难预防的一种不正当的市场营销行为，严重影响了有序的网络环境

2.4虚假宣传影响网络市场营销的发展虚假宣传主要是一些不法商家，通过互联网这个平台，对商品的质量、制作成分、商品的功效、性能以及有效期限，进行虚假的宣传，来在激烈的市场竞争中获得有利地位，提高自己的利益，近年来，使用虚假宣传的网络商家越来越多，已经延伸到服务领域，尤其是网站的技术平台和服务领域，严重影响了网络环境的真实性，造成的消费者的不信任，给网络市场营销造成了影响

2.5垄断经营影响网络市场营销的发展在这个全新的时代各个企业的竞争非常激烈，很多商家开始在激烈的竞争环境中寻找出路，来使得自己的企业在激烈的竞争中处于优势地位这些经营者通过互联网进行不正当的市场营销中常见的竞争方式是垄断经营，通断经营主要是指一些经营者在域名注册市场，少数独占机构利用控制服务器与数据中心的地位，来阻碍其他竞争者进入的不正当的市场营销现象，这种营销方式也严重影响了网络市场营销的发展

2.6经济时代市场营销管理在机遇与挑战面前的完善

3.1把握机遇随着经济核科学技术的、不断发展，互联网技术越来越强大，网络的使用已经逐渐普及网络发展的同时网络虚拟市场逐渐崛起，我们应该积极地面对网络经济时代给网络市场营销带来的机遇和挑战，不断对网络市场营销模式进行改革，促进网络市场的开放性吸引更多的消费者、更好的满足消费者需求促进网络市场营销的发展

3.2积极迎接挑战目前，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际发展趋势和立法趋势，吸取其他国家的经验，促进市场营销的规范化我们还应该完善司法解释和完善法律责任的规定，司法解释包括责任主体、行为要件、典型形态、处罚与赔偿等方面；在完善立法的过程中我们应该完善司法解释，增加说服力，使得在市场营销中采取不正当竞争手段的不法分子，充分了解法律法规，以减少这种违法行为的发生，促进我国网络市场的安全有序除此之外，还要以消费者为主体，倡导消费者主导化和个性化，对消费者的需求进行满足，促进网络市场营销的发展4结语随着经济的飞速发展，我国网络虚拟市场开始持续高速发展;但是，在网络经济时代市场营销管理面临着机遇和挑战，这就导致对我国的网络虚拟市场的竞争非常激烈，还有一些不法商家采用不正当竞争现象的大量出现，给人们的网络购物也带来了一些经济风险，面对这种情况，首先要抓住时代给我们带来的机遇，大力的促进网络市场营销的发展，然后要改善我们的网络市场营销环境，积极地面对时代给我们带来的挑战参考文献

[1]孔繁杰对我国企业市场营销管理理念和品牌管理活动现状的分析与思考[J].经济师

2012.

[2]李先江高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策[J].武汉工程大学学报，

2010.

[3]陈冲浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销下旬刊，

2008.

[4]张云凌市场营销管理与决策支持系统的研究与实现[J].商场现代化，

2028.市场营销策划第十一篇

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

1、营销情报与调研

2、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

1、分析宏观环境的需要和趋势

2、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境

3、分析消费者市场和购买行为

1、消费者购买行为模式

2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等

3、购买过程包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段

4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场

5、分析行业与竞争者

1、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念

2、辨别竞争对手的战略

3、判定竞争者的目标

4、评估竞争者的优势与劣势

5、评估竞争者的反应模式

6、选择竞争者以便进攻和回避

7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

1、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

2、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

2、开发定位战略一一推出多少差异，推出那种差异

3、传播公司的定位

2、开发新产品

1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析机会与威胁分析

2、有效的组织安排，架构设计

3、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析,市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位一一为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

1、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

2、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

3、市场追随者战略

4、市场补缺者战略的传统脱毛观念，新生代消费群已经逐渐将这一美丽方式当作其常规美丽的一部分，很多新生代消费群甚至离不开脱毛类化妆品所以，我们在应对这样的活跃细分消费人群时，首先要从传统的脱毛化妆品消费人群定位当中转变出来，重新定位为更广泛的拥有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群，然后再做到如下两点，基本上就会取得必须的成功一要强化和生活接触点的创意营销，重塑“脱毛二美丽”观念；二要在渠道终端有一个体验专区，促进尝试

二、突破传统的营销模式创新其实，我们通篇都在阐述这样一个道理在化妆品领域，小品类就意味着突破其中最为重要的一项突破，就是突破传统的营销模式，这也是小品类化妆品营销成功的首要创新前提前文笔者已经提到，很多小品类化妆品并非凭空而出，其早已经存在，但由于各种各样的因素，致使小品类化妆品没有得到足够的重视，或者没有在市场上构成必须的规模，当然，也不会引起更多的化妆品企业的关注和追随然而，此刻不一样了，一是，化妆品市场营销的竞争，要求化妆品企业不得不能够供给更加差异化细分化的创新产品和服务；另一方面是，整个市场营销环境为化妆品企业运营小品类化妆品供给了契机，包括消费者市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等都更加丰富便利，尤其

5、设计和管理全球营销战略

1、关于是否进入国际市场的决策

2、关于进入哪些市场的决策

3、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

4、关于营销方案的决策

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

1、产品线组合决策

2、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

3、品牌决策

4、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

1、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格

2、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

1、渠道设计决策2渠道管理决策

3、渠道动态

4、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

1、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

2、销售促进

3、公共关系

6、管理销售队伍

1、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略,销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬I

2、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在一年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托—顾问公司为其制定市场营销策划方案策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出一年度营销计划早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略市场营销策划方案第十二篇随着化妆品市场传统格局的定型，各化妆品企业开始寻求新的市长/市场突破点进入营销革命30时代后，为了应对80后新生代消费群的崛起，道具类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的契机，有人将一年称为化妆品的“类别元年”经过道具类、道具类位置、专业化服务，将中国化妆品竞争带入新阶段对此，北京入均世纪营销企划机构首席专家林立军指出，近年来化妆品市场上不缺乏道具类化妆品的成功，像美容、面膜、创新营销一样，使道具类实现了大市场但是像今天一样，各大化妆品品牌从未将过去的“小”市场视为“大未来”对此，林立军认为，控制好道具类化妆品营销，就是控制化妆品市场的未来接下来的五个关键是道具类营销成功的优先事项首先，专业定位在于消费者群体的活跃细分出现道具类化妆品的原因主要来自消费者的分化和随之而来的特殊消费群因此，敏感的化妆品企业决定通过市长/市场细分抓住新的消费需求，然后为创新的特定需求提供产品和服务我们要强调的一点是，道具类的根源不是企业冥想的结果，而是部分活跃的细分消费人群一一来自追求创新前卫时尚的生活方式有独特的生活态度对新事物的理解能力很强，对某些新事物具有意见领袖的潜力因此，他们潜在的消费诉求将通过无处不在的自媒体，特别是网络传播给媒体，最终企业围绕他们独特的需求，完成产品和服务的创新，最终以这一部分为中心对消费群进行细分和服务同时，这一部分具有较强意见领袖气质的活跃消费群进一步影响其他同类消费群，形成小品类的大市场当然，不是所有道具类都是革新的结果很多道具类化妆品过去消费不活跃，但经过必要的革新，可以迅速激发消费群的消费意愿以脱毛类化妆品为例，脱毛类突破的关键在于突破中国的传统脱毛观念新生代消费群已经将这种美丽的方式作为现有美的一部分，许多新生代消费群离不开脱毛类化妆品所以，当我们面对这种活跃的细分消费群体时，首先要摆脱传统脱毛化妆品消费人群的定位，重新定位为具有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群体，然后再做以下两点，基本上就能获得必要的成功可以加强生活接触点的创意营销，重新树立脱毛二美的观念第二，突破传统营销模式创新事实上，我们都在说明化妆品领域道具类意味着突破的道理其中最重要的突破是突破传统营销模式这是道具类化妆品营销成功的第一个创新前提如上所述，很多道具类化妆品不是凭空出现的，而是已经存在的，但由于各种因素，道具类化妆品没有得到足够的重视或在市场上形成必要的规模，也不会引起更多化妆品企业的关注和追随但是现在不一样了第一，化妆品营销竞争要求化妆品企业能够提供更加差异化的创新产品和服务另一方面，整个营销环境以化妆品企业经营道具类化妆品为契机，包括消费者市长/市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等，变得更加丰富和便利，特别是互联网和移动互联网的普及，更为企业突破传统营销模式,提供了广阔的想象力空间对道具类化妆品营销实践的研究表明，以下道具类化妆品营销模式创新是普遍的

1、“极度快速消化”营销模式对于快消品化妆品，快速去除特征比较突出，但很多经营道具类化妆品的企业将道具类化妆品的快速消化特征最大化，称之为极度快速消化这种营销模式甚至冲击或改变传统化妆品的营销模式，同时直接冲击或改变消费者的消费习惯和消费体验典型的例子是未即时面膜未即刻之前出现了面膜道具类，miyo面膜销售模式从盒子销售转移到了单件销售，面膜产品完全可以实现“快速消化”不仅能在短时间内提高面膜类别销售量，还能把面膜类别提升到“缩短会员会费周期”的重要位置，使未即时成为每年销售10亿韩元的巨无霸面膜

2、“伴随”营销模式化妆品是具有非常个性化消费特征的产品，道具类化妆品也是如此部分道具类化妆品就是抓住这种消费特点，将营销推向极致，为不同的化妆需求提供超细分的产品，使道具类化妆品成为一种“陪伴性”的必需消费，这就是“陪伴性”营销模式以丽丽贝尔化妆棉为例，消费者的需求触发了品牌的类别细分，与其他类别相比，化妆棉属于道具类，但消费者的各种需求依然存在因此，小品类也要细分，同样要进取，做到“小而美”，满足不同消费者的需求，更符合市场的需求据悉，除了基本的化妆棉外，丽丽贝尔还推出了尊贵的系列、洁面专用大型洁面、敏感皮肤用化妆棉等丽丽贝尔在中国市场开创了化妆棉的“变形”时代不同的皮肤用途不同，化妆棉分类更加细致，适合卸妆、洁面、做面膜等多种市长/市场需求

3、渠道创新营销模式随着电子商务的发展，网络营销渠道对化妆品营销越来越重要一些道具类化妆品品牌通过网络营销渠道准确地捕捉到细分的消费群体，开辟了网络营销模式当然，道具类化妆品也采用020营销模式即使仍然集中在传统营销渠道上，道具类化妆品品牌也会进行目标渠道创新，以确保道具类大型市场的特点以美容化妆工具的营销频道为例，可以走好几条腿也就是说，制造商可以直接与国内大型连锁和地方强势连锁合作，其他地方的缺点和小连锁可以交给代理商运营这样就能为新品牌迅速打开市场、迅速还钱、树立品牌形象、全面向市场推出下一个产品奠定良好的基础同时，化妆工具可以采取多种途径例如，饰品店、美甲店也是必不可少的频道第三，专注创新，打造极致产品进入营销革命30时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样,在应对80后90多岁的新一代消费群时，似乎显得无能为力化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感他认为，作为化妆品的道具产品，应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求为此，道具类化妆品要做好持续的技术革新，打造极致产品有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化妆品，操作可能不容易，甚至有人说“我们的产品一直坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应该换食谱吗？”提出在这方面，很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难甚至对道具类化妆品来说也更难理解但我认为，道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代如果企业真的做到这三点，道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群否则很快就可以被其他道具类品牌取代事实上，这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料因此，化妆品营销企划专家林立军认为，以道具类化妆品的战略成功为前提，集中力、极致、反复，特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要今后各行各业都可以实现这种产品创新理念消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者提供最高质量的产品

四、新媒体整合营销传播道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播第一，在营销沟通渠道上，道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参与性，营造互动的营销传播氛围，使营销传播资料更加准确和互动通过以新媒体为主的整合营销传播，将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验，提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性针对道具类化妆品及品牌消费体验，北京“入世世纪”营销策划机构过去曾进行过市长/市场调查，综上所述,主要从两个方面带来完善的消费体验，将打造强大的品牌资产

1、线下营销推广深入人心化妆品是最重视线下消费体验的,道具类化妆品更是如此什么样的消费体验更适合道具类化妆品应对的消费人群？一般来说，离线举行的营销活动无法到达所有方面基本上可以通过营销活动实现点对点，主要是通过活动的影响力实现营销传播大部分消费者不会直接带来完美的消费体验道具类化妆品需要细分消费层，经过“未化妆达人秀”等类似活动，几乎没有达到预期的营销目标这时，我们进行营销的020模式运营可能会取得意想不到的效果首先，通过在线新媒体（如微博、微信、社区等）发布线下营销活动公告，以免费参与获得消费体验为目标，可以迅速收集消费者的入店体验一旦这种免费体验成功，就可以基本成为忠实的消费者，为实体店聚集稳定的忠实消费群体

2、网络营销增加参与在线营销的情况是，除了发表线下营销活动，吸引消费者参加线下营销体验活动外，更多的功能是让消费者参与营销活动，将目标消费层培养成重要的营销群体道具类化妆品在这方面有很强的优势与道具类产品本身和品牌诉求特性相关，更容易吸引消费者的积极参与性，在这个营销过程中给消费者带来强大的荣誉和成就感这就是我们常说的通过网络等媒体带来的营销体验这种营销体验的建立往往使消费者确信，她或他们不仅能使时尚领袖、意见领袖、网络传播更加主动和有说服力，还能培养出具有相当品牌粘性的消费阶层

五、与消费者完美融合的特色服务强调道具类化妆品营销服务的理由主要是，要包含两个重要的资料一一和消费者的完美融合和特色长期的化妆品营销观察，传统的化妆品营销服务已经不能满足营销革命30时代的要求一些企业利用这种服务起到部分作用，但对道具类化妆品，与其做传统的营销服务，不如不做要有与消费者完美融合的特色服务例如，传统化妆品的电话回访、供应的护肤美容秘诀、发送化妆品礼物名称等传统化妆品营销服务形式似乎过时了综上所是互联网和移动互联网的普及，更为企业突破传统营销模式供给了广泛的想象空间针对小品类化妆品营销实践的研究发现，如下几种小品类化妆品营销模式创新比较普遍

1、“极致快消化”营销模式作为快消品的化妆品来说，其快消特征还算比较明显，但很多运营小品类化妆品的企业，更愿意将小品类化妆品的快消化特征做到极致，我们将其称之为极致快消化这种营销模式，甚至冲击或者改变传统化妆品的营销模式，同时，也直接冲击或者改变消费者的消费习惯和消费体验典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品类已经涌现，而美即将面膜销售模式由盒装销售转向单片式销售，使面膜产品彻底实现“快消化”，不仅仅在短时间提升面膜品类销量，还将面膜品类提升到“缩短会员返店周期”的重要位置，让美即成为年销10亿的面膜巨无霸

2、“伴随性”营销模式化妆品是具有极强个性化消费特征的产品，小品类化妆品同样如此一些小品类化妆品正是抓住了这样的消费特征，把营销做到极致，针对不一样的化妆需求供给超级细分化的产品，使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费，这就是“伴随性”营销模式以丽丽贝尔化妆棉为例，消费者的需求促发了品牌对品类述，新的营销革命30时代，道具类化妆品营销服务具体如下从客户服务变更到即时互动、全面服务到按需服务，参与性服务使企业和消费者能够共同服务

1、客服变更从你问的问题到即时互动传统的顾客服务一般采用消费者提问顾客服务职员回答的模式，此时此刻这种顾客服务模式只能显得有些落后和被动对于传统化妆品，看起来非常不适合道具类化妆品，所以为道具类化妆品建立了即时、互动的朋友顾客服务模式客服人员不再是问题解决者，而是消费者的专家型朋友他们可以开始讨论可能存在的疑问或问题通过微博、微信等新媒体，使消费者能够解决朋友之间聊天中可能出现的疑问或问题这种顾客服务模式大大拉近了企业和消费者之间的距离，改变了买卖之间的对立关系，而是通过相互交流提高了消费价值和消费体验

2、从综合服务到按需服务传统化妆品顾客服务不是很有针对性，道具化妆品的出现，营销环境的变化，所以道具化妆品不再盲目地提供综合服务，根据消费者的需求进行有针对性的营销服务是道具化妆品细分的核心服务需求对于道具类化妆品，企业提供营销服务，改变过去的“婆婆嘴”现象，使营销服务更加针对性和个性化

3、参与服务使企业和消费者能够共同服务道具类化妆品的特色营销服务的重要一点是与消费者的完美融合这种融合的主要手段是引进消费者创造价值，提高消费者营销服务的参与性，改变企业单独完成过去营销服务的现象，企业将与消费者一起组建营销服务团队他们通过企业的专业性和消费者的消费经验，共同构建营销服务知识结构，完成对消费者的特色服务这对道具类化妆品很重要通过对上述三个服务特点的说明，可以看出道具类化妆品正好与互联网、移动互联网迅速增长的营销环境相适应，同时也与新一代消费群的消费习惯和消费心理相关，对道具类化妆品营销服务提出了新的要求和挑战，为具有创新能力的道具类化妆品品牌提供了机会结束语化妆品业界人士提出“道具类、大智慧”的营销战略，经过独特的营销战略，期待在化妆品、道具类营销上取得突破化妆品营销企划专家林立军认为，随着新一代消费群的进一步崛起，包括70多岁的人在内，

70、

80、

90、00多岁的人组成了4多岁的新一代消费群，深受互联网和移动互联网的影响这部分消费者层的营销正在发生巨大变化，平台战略和互联网思维等新概念和理念正在改变传统企业对化妆品行业来说，未来很有可能发展成“道具类、大势”，化妆品大类别将逐渐减少或降低市场份额，越来越多市场营销心得体会第十三篇一实习目的及意义通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更具体的认识，将课本所学知识应用于实践，使知识掌握的更加牢固，实际应用更加熟练，为以后走向工作岗位打好基础通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的认识和理解，同时见识到市场营销广阔的发展前景，更加坚定了我学习市场营销的决心通过与实习企业管理人员的交流，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业知识的缺乏我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的知识与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的基础二实习企业概况湖南中粮可口可乐饮料有限公司是由中粮集团与美国可口可乐两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资20—万美元，占地面积105亩，是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业公司从事世界第一品牌可口可乐系列产品的生产与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶优等公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂三实习基本情况时间20—年5月7日8月7日地点—有限公司四实习内容a）实习的具体内容与工作在实习开始的头两个星期里，我主要是熟悉公司的各种产品,订货的流程，参加企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训纸上得来终觉浅，要知此事要躬行课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有心有余而力不足的感觉因此在以后的实践学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力同时也要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意这也是对我的一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着现场指导老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说比以前好了很多，并赞扬我进步很快再结束了师傅带的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了这也就是我最后几个礼拜的工作虽说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品10分V,而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名回到公司，主任问我跑业务的情况，我无地自容，但也发誓一定要把这家搞定这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深刻的反省，并向主任讨教了一些实用技巧有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真的很多因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天我的第一桶金这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的b）实习中资料的收集与总结在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进行了交流与探讨，小有收获创建品牌是一个企业发展的终极目标，在社会分工日益细致的情况下，如果一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将生产、运输、销售等环节委托给其他人抓住机会年轻人在工作的过程中要善于抓住机会，机会来临时要敢于挑战自己，不能太过保守要有自己的观点敢于发表不同意见，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深思熟虑的，那么你就要表达出来，这起码能够对上司的决策起到参考作用同时能引起上司对你的关注个人要想成功及获得好的业绩，要牢记一个规则自己永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一此外，还有很多影响我意识的理念我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的提高是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的知识运用到实际中去，这样才能逐渐提高我的能力和认知水平，才能适应市场营销工作的激烈竞争五实习感想期待已久的实习很快就结束了，在这期间，我见到了很多在课本和学校见不到的东西，也思考了不少通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的认识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功我的大学生活已经过了多一半，我一直在思考我这两年究竟学到了什么，我现在究竟有多高的工作能力，毕业了我打算干什么等一系列问题通过这次实习，我隐约体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身知识和经验的欠缺，我发现我与现代企业对人才的要求还差的很远很远我必须努力学习，掌握更多知识，尤其要在生活中不断把知识与实践相结合以获取更多经验这样才能增加我在激烈竞争中与人争锋的资本同时我也感受到了实习也是一段快乐的的时光整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不断的提升自己当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴我发现，通过这段时间的锻炼，自己都有了很大的进步一直很喜欢成吉思汗的一句话不要因路远而蹦躅，只要努力必到达当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能熟练掌握，这样才算是一位合格的营销人员六存在不足和建议虽然这次实习我很满意，但是我仍然觉得有值得改进的地方，以下是我的几点建议

1.增加实践环节学生们共同的体会之一是书到用时方恨少从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业建议学校把专业性社会实践纳入教学计划

2.加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业真正需要的是人才，这里折射出来的是应届毕业生不算是人才我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等应要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础

3.毕业实习规范化以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位以严格实习成绩为切入点，强化实习效果以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作市场营销方案第十四篇企业的竞争对根到底就是人才的竞争，对于营销专业学生的培养来说，不仅仅应该从理论上对其进行培养，而且在实践中也应该对其培养

一、营销专业实践能力概述实践能力，广义上就是指在人们对于自然以及社会的改造过程中的一种能力，在实践活动中对其进行组织、策划、以及实施的一种能力具体来说，就是保证个体运用自己的知识以及技能去设计的解决实际的问题，在解决问题中所具备的一种心理以及生理的特征简言之，营销实践能力就是营销人员在进行营销时所应具备的一种策划能力、组织能力、以及实践能力等，是营销人员利用自己的技能以及知识，进一步的解决实际的问题中所应有的生理以及心理上的特征是对营销人员在解决这些实际的问题的过程中，对其调节的一个总和总之，它是一个统一的、复杂的系统对于营销实践能力来说，其主要有三部分组成专业能力、方法能力、以及社会能力专业能力就是具有一定市场的调研能力，对于市场进行准确的分析，对于消费者的心理进行准确的分析等方法能力就是指营销者的学习、分析、以及逻辑的能力社会能力就是指，语言表达能力、营销能力、管理能力等

二、营销专业教学中的存在问题首先，教师实践经验不足目前来说，对于市场营销专业的发展是很迅速的，很多毕业的硕士以及博士生就可能会直接的进入高校进行教学，甚至直接为教授级别，这些刚毕业的教师尽管在专业知识方面很扎实，但是他们普遍存在着一个缺点，就是实践性不足，在校园中刚刚走出来，直接任教，没有在社会中予以锻炼，没有社会经历，这样就会对教学造成一定的障碍与影响，的细分，同其他品类相比，化妆棉虽然属于小品类，可是消费者各种各样的需求依然存在所以，小品类同样需要精细划分，同样应当进取做到“小而美”，满足不一样消费者的需要，也更充分的迎合市场的需求据了解，除了基础的化妆棉外，丽丽贝尔还推出尊贵系列、专供卸妆用的大片卸妆棉、敏感肌肤专用的化妆棉等等丽丽贝尔进取在中国市场开启化妆棉的‘变形时代根据不一样肌肤，不一样用途将化妆棉的分类更加精细，适合多种市场需求，比如卸妆、洁面、做面膜等等

3、渠道创新营销模式随着电子商务的发展，互联网营销渠道对于化妆品营销来说越来越重要一些小品类化妆品品牌经过互联网营销渠道精确捕捉细分消费人群，开创了互联网营销模式，当然，也有小品类化妆品采取02营销模式，即使仍然专注于传统营销渠道，小品类化妆品品牌也会进行有针对性的渠道创新，以保证小品类大市场的特征以美妆工具的营销渠道为例，能够多条腿走路，即厂家与国内大连锁和地方强势连锁进行直供合作，其它地方单店及小连锁能够交给代理商来运作这样新品牌能够快速打开市场，快速回款，建立品牌形象，为下一步产品全面铺开市场打下良好的基础；同时，美妆工具能够走很多个渠道，比如饰品店，美甲店也是不可忽略的渠道而且他们在从事工作之后，一般是忙于搞科研，搞研究，与社会以及企业之间仍然是没有直接的接触，对于企业的现实性情况并不是很了解，这就造成了理论与实际的一种脱节，此外，在高校中，往往是只注重科研项目，在教师的评优、评审的过程中仅仅是看其论文的发表等情况，而教师的切身利益与实践之间没有直接的关系，这就使得很多教师在实践能力方面对自己的要求不高其次，缺乏实践基地实践基地就是高校的学生参加校内外实习以及进行社会实践的一个场所，应该具有一定的规模实习基地的建设对于教学的质量有着重要的影响与作用但是在目前来说，很多学校没有建设完善的实习基地，学生在实习期间一般是还没有毕业，对于一些营销工作的顺利完成还存在着一定的难度，很多企业也存在着对于自己的商业机密的考虑，所以不愿意接受实习生，即使是接受，在实习的过程中不能被重用，所以说实践基地建设还存在一定的困难此外，很多高校对于营销实践还没有真正的重视起来，在实践经费的投入方面还不是很足而且受传统的观念影响，很多教师在教学时，教学的方法以及手段也比较落后等等这些都在影响着营销实践能力的培养

三、营销专业实践能力培养策略

（一）提高实践教学对于学生来说，其实践能力的提高在很大程度上与教学的研究有着很大的关系，在教学中教师应该加强实践教学的比率实践教学就是在教师指导的基础上，让学生获得一种感性知识以及基本的技能，来进一步的提高自己的综合性素质高校的教师们应该从整体与系统的角度与层面出发，构建一个真正的适合于学生发展、能力提高的教学体系在市场营销专业学生的培养过程中，要将实际能力作为一个重要的组成部分，制定准确的教学目标、教学计划、教学评价等等此外，对于实际教学，其从另外一个角度来说，也是认识性的一种活动，对于实践教学的实施与开展都有着复杂性，所以，在教学中应该根据这种教学的特点来不断的总结规律，进一步加强对于实践教学理论的研究，提供依据

（二）转变教学方式首先，教师要彻底的改变传统的教学观念，将之前的那种“满堂灌”的方式彻底清除，在教学中要加强学生与教师之间的互动性，开展一种互动式教学，将学生的学习变之前的被动为主动，要重视学生思维能力的提高，激发他们的创造性，在课题上鼓励学生多思考、多交流其次，在教学中加强对于案例的相关分析，用案例的讲解来提高学生的思维分析能力、逻辑能力、以及解决实际问题的能力此外，在对成绩进行考核中，不能仅仅是将理论作为考核的内容，还应该将实践列入其中，这样来调动起学生

三、专注于创新，做极致产品进入到营销革命

3.0时代，那些依靠纯粹营销手段实现营销业绩提升已经不太［www.shancao_iang.com］现实，像过去的化妆品产品经过一些概念化来实现营销，恐怕在应对80后90后新生代消费群时就显得无能为力化妆品营销策划专家任立军一向比较反感纯粹的营销技巧性的“忽悠”消费者的营销行为，他认为,作为化妆品中的小品类产品，就更应当切实从产品上满足细分消费人群的独特消费需求，为此，小品类化妆品要做好持续技术创新，做极致产品一些人认为，技术创新是一个循序渐进的过程，对于快消品类当中的小品类化妆品来说，可能操作起来并非易事，甚至有些人提出“我们的产品一向坚持始终如一的品质，难道还要我们的产品过一段时间就改变配方吗？”就此，很多认为持续技术创新和做极致产品对于快消品来说难度较大，甚至对小品类化妆品来说更是难上加难，能够理解但笔者认为，小品类化妆品完全能够实现持续技术创新、做极致产品和产品迭代，如果企业真正做到这三点，小品类化妆品将会牢牢抓住细分消费群，否则，就有可能迅速被其他小品类品牌所代替其实，这就是笔者一向倡导的传统企业营销的互联网思维的重要资料所以，化妆品营销策划专家任立军认为，小品类化妆品取得战略性成功的前提是专注、极致和迭代，尤其对那些初创型小品类化妆品品牌来说更加重要未来，所有行业都有可能实现这样的产品创新理念，消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的迭代产品，消费者今日喝的矿泉水是昨日喝的矿泉水的迭代产品，快消品也能够采取几个月、半年或者一年一次的产品迭代，这样，就能够保证为消费者供给极致品质的产品

四、新媒体整合营销传播小品类化妆品的营销推广与其叫营销传播还不如叫营销互动我们能够从两个方面来看待小品类化妆品的整合营销传播一是在营销传播渠道上，小品类化妆品更加倾向于能够产生互动沟通的新媒体渠道；二是在营销传播资料上，建立起企业与消费者共同组成的资料制造平台，充分发挥消费者的进取性和参与性，共同营造出互动的营销传播氛围，使得营销传播资料更加精准更具互动经过以新媒体为主的整合营销传播，使得小品类化妆品及品牌构成强大的消费体验，这对于增加小品类化妆品及品牌与细分目标消费群之间的粘性更强针对小品类化妆品及品牌消费体验，北京立钧世纪营销策划机构以往做了一个市场调研，总结起来，其主要在两个方面带来完美的消费体验，就可能建立起强大的品牌资产。