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十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉补充一点买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方
三、奶茶食谱
（1）珍珠奶茶原料珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）工具烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管制作工具雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机黑珍珠煮法任取一种颜色的珍珠丸一公斤进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆，一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了中火保持水滚用滤勺搅动时间15-20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火再胴15-20分钟（炳得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟泡茶包把60克茶叶（用袋装方便茶叶就不再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）浸泡约10分钟一20分钟即可将茶包捞出，泡的茶叶略带清苦味,若太苦要加开水冲溶能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.冰珍珠奶茶在摇杯中放入30g奶精（二汤匙），2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后，用搅拌棒调匀，进入红茶300nl「400%再加满冰块34块，杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇〜晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡.最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360nli的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口留意奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝注制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺2麦香奶茶资料西米1/2杯，统一麦香奶茶做法
1.西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用
2.将麦香奶茶冰冻待用
3.将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成3坚果奶茶做法
1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶
2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中进入奶油之后，在撒上坚果切片
3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.4薄荷茶一影响我们生活最深的花草当属薄荷世界各地都有栽培最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等一而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活一薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效做法将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶可按个人喜好酌量进入蜂蜜第一步将清水倒入锅内后点火倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准例若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水第二步在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡第三步加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉，盖上盖子浸泡3分钟左右第四步以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热.5香蕉奶茶做法将香蕉切片，宽约4则，并把统一巧克力奶茶及一人份
二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡留意沸腾过度容易使味道尽失可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来6暖姜奶茶做法
1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温
2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约12nlm的〜生姜片装饰茶杯，便完成了7玫瑰奶茶玫瑰果是野玫瑰的果实它的维他命c的含量是柳橙的20倍,柠檬的60倍这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝做法用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难！8西米奶茶原料红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量做法
1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用
2.将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡
3.将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的颗粒小了些9桂花奶茶原料:红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量做法
1.先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开
2.进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢10姜汁奶茶原料牛奶150毫升，生姜、白糖适量做法
1.把姜切成碎末，倒入杯中
2.将牛奶煮至80，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神自己根据口味调整姜末的多少n玫瑰奶茶2原料红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量做法
1.将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开
2.当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜
3.最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶能够用奶粉代替，口味略有不同创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化计划书学生范文汇编篇3具体检测方案1）测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定2）测定不同阶段人群的特定营养需求指标3）其他营养状况指标一一多项4）测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标5）测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果6）出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导，膳食指导技术指标
1.指标全面包含所有的营养素以及有害物质的测定
2.操作简单二周培训即可掌握检测手法，30分钟即可进行一次居民营养全面检测
3.评估报告智能化即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准
4.指导明确每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项
5.生物波取样技术无损伤、营养素功能平衡度波形全面通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型,通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心且能与各个行业进行战略性的合作，如下1）餐饮业营养检测评估营养调理营养教育-----------------食品开发一一营养配餐一一特色餐饮培训和连锁2）美容业营养检测评估一一美容与营养和健康一一营养调理一一具有竞争力美容业3）健康养生会所增项开发营养检测评估一一营养调理一一各种养生保健方法应用4）健康体检机构增项开发营养检测评估一一营养调理增加健康体检内容公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等地段面积大致在70——140平方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室（封闭、隔音）配置智能化营养检测分析设备2台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪（租赁设备需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产设备租赁费用为每月3000元购买营养检测分析仪:设备价格为人民币
9.5万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台）人员及组织结构本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下1）有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士3）管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识;4）有相应的经营管理能力，有一定组织协调能力和社会活动能力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群;5）保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师；6）愿意定期接受总部提供的技术培训及考核（免费）；7）遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式；市场预测需求分析
1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析
（一）政策法规
1.《中国营养改善行动计划》规定，今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格；
2.20—年《国民营养条例》出台，所有幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师
3.20—年10月25日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共营养师”成为新职业；
（二）健康的需求个体、家庭需求随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚；公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度营养师职业地位与前景20——20—年将出现公共营养师全球需求高峰，目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费4万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右
2、营养检测咨询指导中心建设需求分析
1.大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心（服务对象不低于500人数），有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式一种建设营养工作室；一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位
2.专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构（服务人数100-500人数之间）因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是可以聘请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少管理和经营成本营销策略
1、营运指导总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中的问题
2、广告支持总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等
3、服务支持总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间
4、网络支持在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩
5、专家资源总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量，保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导费用另议
6、服务支持开业初期一周内，总部派相关人员（市场部、健康部）前往协助开业，相关费用由“中心”负担
7、统一形象总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、log的使用进行指导.（健康使者工作站）
8、技术培训签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导并定期举办店长、骨干人员的集训，不断提高“中心”人员的专业水平总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”，使其与总部永远保持一致
9、顾客特点面向所有需要营养健康的人群，尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群公司还具有全面的管理流程模式，如下
1.服务流程自全面的健康信息采集开始
2.操作标准一致的检测手法
3.系统的营养评估标准模板
4.具有个性化的营养指导和调理方案
5.统一管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理系统连接财务规划（3年）启动资金200000元
1、开业初期基本费用分析（基本店）（前一个月）房屋租金或购买店面10000元门面装修含宣传广告及技术培训费6500元办公设备170000元（设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等）申请执照1000元（非一般纳税人资质）人员开支按5名员工计，平均工资2500元/月.人
2、收益预测（普通店-购买营养检测仪）1）运营日均接待客户最大量（2名营养师）营养咨询5人5_50元=250元本店营养检测（当日出报告）2-5人3_100元=300元健康检测100元/人—3二300元制定营养食谱5人5_50元（均价）二250元制定健康方案（2日出报告）5_180元=900特殊案例专项测试调理（均价180元）3人3」80元=540元用品筛选5人5_70元=350元营养补充剂推广500元/日日均流水金额3390元2）运营月均接待下列客户量vip高级会员2人2_3000=6000元（大客户，委托综合调理）清肝排毒综合调理2人2_6800元二13600元（与总部合作的各店，每次5人以上，总部派专人携带设备赴现场支持）提成2720元/人月均月流水金额6000元+2720元+3390_20=76520元其它团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计购买设备预计半年回投资租赁设备预计每月盈余（按照每日流水1000元）5000-10000yG o还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例进行分配资金计划书学生范文汇编篇
41、企业名百货超市
2、行业类型零售
3、组织形式个体工商户主要经营范围自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、经营地点面积占地大概150平方米选择该地点的理由因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔
5、创业者个人情况:相关工作经历我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈（200—500米半径范围内）居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉（500—1000米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少
1、店铺硬件调查主要包括竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查
2、店堂陈列布局调查主要包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查
3、商品能力调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析
4、顾客层次的调查主要从年龄层次和收入层次进行调查
5、店铺运营管理调查对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查需求与供给的关系有以下几种类型
①需求旺盛，供给偏低型；
②需求旺盛，供给旺盛型;
③需求不旺，供给也不旺型；
④需求不旺，供给旺盛型从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要因为这直接关系到顾客购物的便利程度在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好
2、购买数量较大，购买频率和次数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例
3、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征
1、注重价格很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群因为对他们来说，低价是实惠很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民
2、注重质量目前，城镇里的低收入群中在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃
3、购物数量少，购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为做好市调，提升竞争力一一一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注顾客对这种商品的价格敏感度最高同时在销售时应注意此类商品的质量例生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度
2、红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品绿色商品顾客对绿色商品的价格敏感度最低
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理包括排面和价格一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品市场调查表明客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变一一消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急超市的销售产品要丰富多彩产品方面
（一）产品分类
1、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类
2、中分类的分类原则A、依商品的功能、用途划分依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类B、依商品的制造方法划分有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分例如在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类C、依商品的产地来划分在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据例如有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出
（二）、小分类的分类原则
1、依功能用途分类此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类
2、依规格包装型态来分类分类时，规格、包装型态可做为分类的原则例如铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物
（三）、以商品的成分为分类的原则有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类
（四）以商品的口味做为分类的原则以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在超市服务方面超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力:
1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视计划书学生范文汇编篇5进入大学已经有一年了，不知不觉大一已经随着军训的结束结束了，可我还记得去年秋天的时候抱着对大学的憧憬，踏上了离开故土的一步，还记得，曾经对大学的期盼，曾经为了考上大学而付出的努力，当来到西安工大的那一刻，我的人生便不再是从前那般，充满了希冀，我曾为自己成为一个西工学子而自豪，也曾许下豪言壮志，曾经，那么多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，军训让我们知道了什么是成长，什么是承受，什么是独生子女从来未曾体味到的一切大学是职业生涯的起点，专业知识已经成为学习的一个很小的组成部分人际交往能力、口头表达能力、协调组织能力、人格的完善、体魄的锻炼等都要上升到重要的位置我坚信知识，只有知识才是经济和事业的酬劳为了更加充实自己余下的大学时光，为以后更长的路打下坚实的基础，在充分认识与深刻总结自我的前提下，结合自己的人生目标和对实现该目标的要求做了我的学习规划，并希望能按照规划的内容逐步提高自己
1、短期目标千里之行，始于足下我觉得现在首要的是认真学好各门学科，扎实专业知识，严格完成每科考试，并不断锻炼自己的英语口语同时，积极参加学校组织的各项活动，丰富自己的学习和生活，认真做好在校广播台的各项播音练声工作，以及在校史馆的勤工俭学讲解工作，努力完善自己
2、中期目标在以后的三年，争取以优良的成绩通过国家英语六级水平，并争取获得奖学金，以优异的成绩完成大学的学习生涯，此外，在毕业前积极参加各项社会实践活动，为毕业后走入社会打下扎实的基础
3、就业目标通过短期、中期目标的学习专业知识，大学生活顺利结束自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要坚强地坚持下去，在工作中认真积累经验，仔细学习和聆听，努力适应初次步入社会环境，虚心接受他人的建议和批评初入职场，努力工作、认真生活，用积极的心态奋发向前同时认真对待爱情和婚姻，并且尽自已的义务和责任孝敬，父母和照顾自己的家庭，勇于承担责任，挑起家庭的重担，为家庭无私奉献
4、长期目标通过实践学习，不断完善自我，在社会的大舞台充分展示自我在今后工作中，重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围，能迅速适应周围环境，保持积极的人生态度并且，通过坚持不懈努力，进一步实现自己的终极目标计划书学生范文汇编篇6随着新学期的到来，学生会的工作拉开了帷幕，体育部的工作也有了新的面貌我们将在上一年出色的工作情况下继续努力，不骄不躁，争取再一次出色的完成每一项活动体育部是一个团结的集体，是一个大家庭，为继续发扬我部的工作精神，丰富广大同学的课余文化生活，本学期我部将积极响应号召，根据本学期工作计划，积极开展工作，狠抓落实，争取在本学期有新的突破，把各方面的工作提升到新一个台阶我部对本学期的工作计划拟订如下
一、工作思路体育部工作具有一定周期性，同时工作量大、面广，且透明度高，工作开展难度相对较大这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾因而实行“计划一工作一总结”工作制，从而做到各个击破、步步为营；在日常工作中，应加强与各部间的交流，充分发挥老师与学生之间桥梁与纽带作用，使工作进一步落实
二、主要工作
1、做好招新工作新的一年又迎来了莘莘学子，也将为学生会注入新鲜的血液为各部门填充力量与活力，新干事是学生会的未来与希望，所以本次纳新要严格要求，发掘实干人才，精挑人选
2、部门建设（见部内工作计划书）
3、完成好学校及团委布置的各项工作
4、服从主席团的统筹安排并积极配合好学生会其他部门开展工作
5、广泛了解广大学生对体育部的意见和建议并根据需要开展一系列与体育类有关的活动并做好每项工作
6、开展体育运动的宣传活动，提高同学参与体育活动的积极性，增强体育赛事的影响力
7、部内培养一批裁判员，增强比赛的可观性，公正性
8、联系好体育组的老师，帮助与配合好他们
9、与各学院学生分会体育部保持紧密联系，不定期召开体育部各分会会议，以便了解与指导他们
10、与社团管理委员会各体育类社团保持密切联系，常联合举办各类活动并做经验的交流，共同促进共同发展n、与外联部联手，和其他兄弟院校（如附近的内大，师大，农大，财院等）建立友好的交流平台在学习他人之长的同时补己之短，并把我校的体育文化向校外推广，加强我校在其他院校中的影响力
12、尽力为同学们传播最新的体育新闻及体坛盛事，使我校同学能在20—年亚运会期间了解更多的体育知识，加强同学们全民健身的体育意识，运用多种形式和宣传途径宣传体育活动的重要性，提高同学的体育观念，动员同学积极参加体育活动锻炼
13、学期末对本学期活动作总结，吸取经验与教训，为下一学期的工作奠定基础
三、重点活动
1、第一届校园体育文化节（见体育节策划书附页2）
2、部门篮球赛
3、常委委员足球联谊赛体育部是个充满活力的职能部门，是个积极向上团结互助的大家庭我们正以饱满的热情期待着新的自己，期待着体育部的又一次飞跃，期待着整个学生会的又一次提升!计划书学生范文汇编篇7其一真是光阴似箭，一眨眼，一个快乐的寒假又过去了新的学期就要来了在这个新学期中，我对学习生活又有了新的打算知道是什么打算吗？还是听我说说吧！在这个新学期中，我打算在语文课上积极举手发言，认真做好老师布置的每一项作业；在数学课上不做小动作，不懂就问老师,当然也不能装懂;在英语课上认真背诵每一课，每一个单词这样才能和外国人谈话呀！在美术课上画好每一幅画；在体育课上做好每一项运动；在科学课上了解每一只动物我还打算与同学们和睦相处，没有争吵，交到更多的好朋友这些就是我的新学期打算我希望我能做到，我也相信我能做到其二在新的一年里，我要好好学习，天天向上，在个方面学习上考出优异的成绩，争取当上中队长，争取英语免考.这是我新一年的目标！！！我的打算是第一，好好学习，天天向上；第二，争取语文考90分，数学英语100分；第三，争取做小队长.这就是我的目标！在新的一年里，我希望能学会自我管理好时间，俗话说一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，我要安排好自己的时间，大家有什么好建议呢？我要在新学期里更加努力学习！我要改掉字写得差的毛病！其三寒假马上就要结束了，我也将进入小学新的一个学期，我将以崭新的精神面貌跨进这一学期，做到百尺竿头，更进一步，把我的小学生活划上一个圆满的句号在新的一学期里，我要做到上课认真听讲，不做小动作，不说小话，争取把老师讲的知识全部消化；不懂的地方，一定向老师和同学请教，至到弄懂为止每天按时整理上课笔记，当天的知识当天复习，当天掌握还要认真完成老师布置的作业，绝不马马虎虎，并且当天的作业当天完成，不再到学校赶作业坚持做课前预习，不再像上学期一样三天打鱼，两天晒网，准备一个新的作业本，把不懂的地方和预习作业写在作业本上星期
六、星期天继续到老师那学习英语，晚上参加青少年活动中心组织的征文班下午看一点课外书在小学最后的一学期里，我要挤出时间，多学习，争取考好每一科，做一个好学生其四寒假马上就要结束了，我们将以新的精神面貌跨进新的学期在这个学期里，我要百尺竿头，更进一步首先，要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟课堂作业当堂完成；课后作业和家庭作业也要按时独立完成其次，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化;对于疑难问题,要不耻下问，虚心向老师和同学请教第三，要做好语文课的课前预对于预习字词，成语，要先查字典把它认会，弄懂意思；还要学会给课文分段，用最简短的语言写出每段的段落大意，然后总结课文的中心思想；对于每篇课文的课后题，要先试着去做;对于课文和课后题不理解和不会做的地方，要先把它在书上划下来或记下来，第二天上课时带着问题去听讲，还可以在课堂上向老师请教第四，要利用星期天和节假日，继续参加征文、英语补习班，多读课外书，不断丰富自己的知识要挤出时间，多干事总之，在新学期我要更加的努力，争取每门功课都取得好成绩，当一个各方面都很出色的学生另寒假马上就要结束了，我们将以新的精神面貌跨进新的学期新的学期，是我们小学阶段的最后一个学期在这个学期里，我要百尺竿头，更进一步首先，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化;对于疑难问题,要不耻下问，虚心向老师和同学请教计划书学生范文汇编篇8本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员经营面积约为80平米左右主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等学生食堂的早餐一般只有包子、馒头、豆浆之类的，而且后门的各早餐店很少有供应面包、蛋糕之类的早餐因此本餐厅的早餐将以供应温热的鲜牛奶，现加工的各种口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋为主主要特点为新鲜有营养，且一点也不油腻，充分符合女生的瘦身饮食而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，以保持良好的身材因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水而本餐厅的午餐和晚餐则以中餐为主很多同学经常会抱怨学校食堂每天都是一样的菜，每天打来打去还是一样的菜因此本餐厅每天都至少要提供6样与前两天均不一样的菜式按照目前的想法，每天要准备5个冷菜，30个品种的热菜，然后每月进行统计，淘汰1—2个最冷门的菜，加进几个新菜，品种控制在30个以内菜色在保持全年基本不变的情况下根据季节进行一定调整除了川菜，本餐厅每天还会特推出两三道其他地方特色的菜且米饭会保证香软可口，并免费提供蔬菜汤晚餐还另外提供各种稀饭，八宝饭等且本餐厅在各时点均提供各种饮品夏天的时候，本餐厅可提供各种冷饮，如水果杯，刨冰，冰奶茶等而冬天的时候则可提供各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等此外，本餐厅特为女生供应美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间计划书学生范文汇编篇9
一、项目概况在市城郊（远郊）与集体组织合作，利用当地自然环境与现有设施开办“农家乐”生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动，为城里人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会
二、项目市场评估市场需求分析工作竞争、生活压力的日益加剧，享受生活、热爱自然意识的不断提升，越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚，主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来宁的游客及商务人士等竞争对手分析目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江宁、高淳开发的一些农家乐项目，多以鲜果种植、采摘为配套，均有一定的季节性要求它们虽说各有特色，但大多并没有开发形成规模，面对整个南京庞大的市场需求总量，供应显得明显不足
三、项目岗位描述和数量组织下岗失业人员合伙创业或雇佣下岗失业人员及当地人员经营设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人
四、项目开办资金预算
1、投资总额10万元
2、资金使用开办费用
0.5元（前期协调、开业筹备、办理证照等）固定投入6万元（改造景观、房屋修整、游乐器材等）流动资金
3.5万元
3、资金来源自筹或个人合伙入股，不足部分可申请小额创业贷款
4、投资回报周期8-14个月
五、项目的财务分析与测算:销售收入预测以每月接待300人，日均消费额70元，人均停留时间2天计算300人_70元/天—2天二42000元成本分析以每月接待300人，日均成本30元，人均停留时间2天计算300人_30元/天_2天二18000元（含餐费、住宿、水电、游玩等）工作人员人均工资800_10人=8000元通信、交通、公关、宣传广告费用5000元利润分析毛利润:42000元-18000元-8000元-5000元=11000元
六、创业者应具备的基本条件具有创新意识、团队合作与创业精神，身体健康、能吃苦、热爱大自然同时，具有一定的经济基础条件和经营管理能力
七、项目扶持政策与措施项目设计方会提供一整套完整的经营思路与策划方案，提供技术支持与服务创业方可以申请领取，享受国家有关减免税费政策；聘用员工中部分人员可获得政府给予的岗位与社保补贴;免费享受社会中介机构提供的创业培训与跟踪辅导服务；优先获得小额创业贷款担保支持
八、项目评估意见该项目市场潜力和生存空间巨大，到农村去休闲正在成为一种时尚的旅游项目目前在中国南方和北方很是流行，在全国有些城市做的非常成功农家乐项目是一个相对投入不是很大，风险比较小的服务型创业项目，其成败的关键在于抓住现有的市场机会，迅速整合各方资源来加以实施能有多大成功则主要看操作人员运作项目及后续服务的能力
九、项目风险及对策建议
1、市场风险同类产品的市场价格竞争（恶性竞争）、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标创业者应不断加强创新，持续保持竞争优势
2、管理风险项目的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式也是主要风险因素创业者要不断加强学习，提升自身的生存管理能力.
11.
32.
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4.1编写目的学生公寓管理是后勤工作中非常重要、非常复杂的内容每年新生入学时大量的学生信息录入、学生房间分配、各项押金、住宿费用的收缴，学生住宿房间模糊查询等，对学生住宿管理的考评管理；公寓中各种设备的使用、更换、维修等等，都是十分琐碎的事情，管理者要及时全面清楚地掌握这些情况，必须依靠信息化管理手段为了减轻工作人员的劳动量，有效提高工作效率，给管理者提供及时准确的学生及公寓的各种数据信息，让管理者随时都可以一目了然地看到各公寓内的学生、资费、设备、工作人员的详细情况，我们设计了学生公寓管理系统软件来解决目前存在的问题
4.2开发背景
1.
2.1现状分析
2.管理技术对学生的寝室管理，学生的档案管理还是采用原有的人工管理方式这导致工作效率低、误差大，也造成了人力、物力、财力资源的浪费，随着学生人数的增加，要记录存档的数据比较多，人工记录是相当麻烦的，而且浪费许多时间，工作效率也比较低
3.新目标分析在调查研究和用户需求分析的基础上，我们确定了该系统的目标和要求该系统应能达到内容制定的合理性和全面性，数据库管理都科学性，数据更新的及时性，各条信息的真实性
1.3系统特点L数字化校园，实现校园无纸化管理
2.用户权限分级管理，适合多用户操作
3.界面完好，功能完善，安全易用
1.4经济可行性估算宿舍管理系统的开发费用和今后的运行、维护费用，估算宿舍管理系统将获得的经济和社会效益，并将费用与效益进行比较，看是否有利例如，宿舍管理系统投入运行后可以提供哪些以前无法及时提供的信息，用户查询和使用信息的方便程度提高多少、速度增加了多少，对于操作人员进行工作提供了多少帮助等等项目概述
1.在用户登陆时当用户输入帐号和密码不正确时能够给出提不信息
2.当用户成功登陆系统后，系统能够为系统管理员提供对学生进行宿舍安排、宿舍调整、退宿管理等功能
3.系统能够对学生退宿操作完成后提示是否将该学生记录删除
4.系统能够对学生宿舍的各种费用进行记录管理
5.系统可以对学生宿舍的检查、违纪、评分记录管理
6.系统可以生成并输入一下主要报表寝室卫生情况报表，寝室用电情况报表
7.要求信息在输入时要严格防错和校正亢余数据处理时由程序自动更新，以保证数据的准确性和一致性8,要求遵守使用权限和采用令等保密措施，并具有自动连接数据库的功能
9.系统可扩充、易维护系统具体要求内容如下宿舍管理员a.信息要求宿舍管理员能查询上面提到的宿舍楼的所以相关信息，包括某一学号的学生在宿舍楼中住宿的详细信息，夜归的详细信息和学生离返校信息以利于对整个宿舍楼的全面管理b.处理要求当学生基本信息发生变化时，宿舍楼管理员能对其进行修改比如，某些同学搬到其他宿舍，他们在原来的宿舍楼中相应的记录就应该删除，当快件到达本宿舍楼时，宿舍管理员应依据到达快件的相关信息在快件信息中插入一天记录，当同学接收快件后，管理员应登记快件接收时间，表明该信件已成功到达收信人的手中c.安全性与完整性要求安全性要求系统应设置访问用户的标识以鉴别是否是合法用户，并要求合法用户设置其密码，保证用户身份不被盗用应对不同的数据设置不同的访问级别，限制访问用户可查询和处理数据的类别和内容信息要求可以查询学生所在宿舍的所以信息，能查询自己的快件信息，自己的夜归记录和离返校记录
2.1数据库概念设计在此次学生宿舍管理系统中设计学生、来访者以及宿舍三个实体，其中学生属性包括姓名、学号、性别、宿舍号、入住时间和违纪情况；来访者属性包括性名、性别、来访时间和离开时间；宿舍属性包括宿舍号、入住人数和卫生评比情况数据库逻辑设计该设计以概念结构设计中的E-R图为主要依据，设计出相关的整体逻辑结构根据总E-R图了解有三个实体，其中我们把卫生评比和违纪处理这两个功能作为属性出现在E-R图中，四个关系形式如下来访者（姓名，性别，来访时间，离开时间）宿舍（宿舍号，入住人数，卫生评比情况）访问（学生学号，来访者姓名，访问时间，离开时间）
2.
1.1系统的实现与测试使用不同函数和代码将前台的各个控件按钮与后台进行连接,实现各个模块的功能，最终实现前台与后台的完全链接并能够实现学生宿舍管理系统中所要求的功能为了确定此系统的可靠性，下面通对每个模块使用黑盒测试进行单独测试
2.
1.2主界面的实现与测试计划书学生范文汇编篇11随着科技和生产力的显著提高，人们的生活水平也得到了很大的改善，更加注重对生活质量的要求，也更加去享受生活的乐趣在这样的环境下，消费者消费需求迅速增长，服务要求越来越高，国家也大力支持创业活动并颁布相关优惠政策等等，这些都为我们大学生创业提供了很好的条件和环境要知道，大学生创业在21世纪里显得是再平常不过的事了，他们都充分利用这些条件在不同行业里去创造属于自己的一片天地，去满足大众的多样化需求，提供特定化的服务为此，我们也针以对大学生女性为目标群体，观察了学校的情况，制定了相关的创业策划案，创立属于我们的平台，成立了店铺，意在为更多的大学生女性打造个人形象，提高她们的自信心关键词大学生女性、形象、平台、自信、店铺你是不是不想被别人嘲笑你士气，是不是想抬头挺胸的在人群中，是不是也想遇见那个他（她），是不是想让自己变得更美，是不是想为自己的青春留下回忆店铺就可以实现你的所有想法在这里，我们针对大学生女性为主要的消费群体，去根据需要大学生女性的需要进行个性化形象设计，为她们建立一个变美的平台，提高她们的自信心还在犹豫什么，快来找我们吧！、店铺简介
1.性质该店铺的名称是，名字的含义就是为了让更多的大学生女性释放自己的颜值魅力，是一种面向大学生提高个人形象的服务性项目
2.设施设备和店铺装饰该店铺里的设备主要是电脑、投影仪和其他的电子设备店铺内的装修色彩以大红色为主，有魅力和诱惑力的感觉，装修风格主要是以加入相应的古典元素，给人呈现端正大气的气氛，店铺内的物资摆台有其独特的意义，四周安装了全身镜，可以让空间更充裕，让消费者感受到该店铺宽敞，舒适除此之外，还有很多其它的小挂件和关于女性自信的海报图，吸引大学生女性的眼球
3.服务内容店铺的消费对象主要是是大学生女性，旨在为广大大学生女性提供个人形象设计，咨询，与培训，提高她们的自信心，挖掘她们本身的魅力，让她们能够更好的投身了社会工作和生活其次，我们还和摄影工作室合作，提供拍摄写真和制作视频的工作，可以为大学生提供高超的摄影技术，留下美好的大学生青春时代除此之外，我们还可以根据消费者的需求，对接外部的资源，举办活动、商演、礼仪、模特等活动等该店铺的地址选在学校的附近，方便大学生进行消费
4.服务目的现如今，越来越多的人注重颜值，甚至出现了很多“颜控”的说法美与丑似乎成为了看人的第一标准，给很多的人造成了困恼店铺的目的就是为那些缺乏自信的女孩子进行个性化的形象设计，给她们在美的定义上进行培训，提高她们的自信心，帮助她们更好的走向工作岗位还为很多大学生提供摄影服务，留下最珍贵的青春回忆总之一句话，服务于大学生的生活，满足她们的需求
二、创业团队情况
1、我们大学生女性消费分为大中小三种形式1大规模大规模主要是指进行团体的个性化形象设计，这个需要设计团体合作，要求提前预定，设计团体根据消费群体的设计要求，提前做好准备除此之外，还指根据消费者的需求，对接外部的资源，举办活动、商演、礼仪、模特等活动2中规模主要是指和摄影工作室合作，为大学生拍摄写真、毕业照、制作小视频等等，这个也要求提前预定，利于摄影组为大学生做好拍摄的仪器设备准备，留下最美好的时光3小规模主要是指个人去店铺要求进行形象设计和咨询培训，工作人员会根据消费者的具体情况，制定形象设计方案和培训内容，会和消费者进行交流讨论，了解消费者需要什么样的形象设计，再进行开展
2.财务管理人员要每日计算好店铺的收入和支出，做好财务工作，在掌握好店铺的财务工作的同时，还要科学提出对财务管理的建议，推动店铺的可持续发展
3.学校批文可以向学校领导申请资金和批文，和他们介绍这个项目的建设性作用，可以给大学生带来不一样的形象，帮助大学生以后更好的就业生活
4.其他管理人员有宣传负责人、财务管理人、顾客预订负责人等等都是由同学之间担任，我们在工作的时候各司其职，相互合作，一起打造属于我们自己的创业时代
三、市场评估和分析经我们的调查显示，近几年来人们对自己的外在形象愈加重视，出现了很多“颜控”“手控”“看脸是时代”等一系列关于个人形象的要求，更多的消费者开始走上来整容、抽脂等行为来实现自己的美在调查中我们发现大学生女性对个人形象的要求是最高的，不惜一切代价去变美，有些还走上伤害身体的途径而我们店铺提倡的是自然美，通过对大学生女性的个性化形象设计，进行培训等来提高大学生的自信心和魅力，这种美才是真正的美个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利
2、封口膜（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子
3、杯子（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20_个一箱，不单卖杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够还有最重要的一点是杯沿的结实程度杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉杯子对美和形象的追求在大学生女性里说最明显的，市场需求高,消费群体多，为我们店铺提供好的客源其次，政府近些年来大力支持大学生创新创业，还颁布了相关的优惠政策，为我们店铺提供了好的发展前进然后，大批的企业兴起可以为我们店铺提供相应的投资，减轻我们的负担和压力最后，大学生是人才的聚集地，有充足的各方面人才可以帮助店铺发展壮大总而言之，从市场的情况和政府的政策支持来说，我们是店铺发展前景一片大好
四、市场营销计划
1.宣传工作1传单宣传制定好店铺独特的宣传点设计，派工作人员在学校食堂或者公告栏处张贴和发传单介绍，让大学生了解这个店铺2网络宣传在学校的贴吧、QQ空间、表白墙等进行宣传,增加店铺的人气3海报宣传制定好店铺的海报设计，要有个性又符合店铺主题，张贴在店铺门口
2.促销活动1可以通过建立公众号，邀请大学生扫码抽奖，中奖者可以直接来店里兑换奖品⑵在QQ空间发布集赞活动，凡是集满60个赞的同学可以进店消费打八折优惠，还送有店铺标志的小卡片3新店开业，凡是进店铺消费的消费者，除了享受九折优惠外，还可以赠送一个相框
3.管理工作各部门的人员要各司其职，做好自己的工作
4.营销策划针对大学生的经济情况，我们店铺的服务准则是按最低的价格，用最高的服务，一切的价格都以针对大学生女性的要求为主，绝不抬高价格服务项目做到精致，充分满足消费者的需求通过对服务的精细和价格的优势来吸引更多的客源，提高该店铺的知名度和影响力
五、店铺组织机构
1.策划人员提前做好整个店铺的规划，要考虑好特殊的情况
2.宣传人员做好宣传工作，吸引更多的消费者，拉拢客源
3.服务人员要做好消费者的服务工作，让她们感受到店铺服务到位，有再一次消费的想法
4.财务人员要做好收账的准备，每天精确最好店铺的收入和支出的财务报表，管理店铺的财务，科学思考财务管理的问题，推进店铺的可持续发展
5.设计人员要按照顾客的要求做好个人形象设计，在这之前要提前和顾客沟通联系，充分了解顾客的要求，再进行下一步计划
6.活动人员就是管理特殊需要举办活动、聚会等，根据顾客的要求进行
7.摄影人员要提前和摄影工作室打好招呼，准备好摄影的工作，为顾客提供高超的摄影技术，为她们留下最美好的时光
六、投资预测及资金来源
1.投资预测大概是20-40万元左右1店铺门面是在学校附近，属于黄金地带，价钱比较高，大概是2万元左右2店铺内的装修和设计要有特色，大概需要2万元左右3店铺内的电子产品及其它设备，大概需要3万元左右4设计人员的招募以及服务人员的工资大概需要10万元左右5店铺的正常运作大概需要10万元左右
2.资金来源可以通过贷款和向学校申请资产来筹集资金
七、销售收入预测按照这种销售模式进行，算上成本和工作人员的工资，该店铺的盈利大概是每一个月5-6万左右，我们可以在一年内还清贷款如果销售好的话，也可以无限上升，我们可以在三至五年扩大店铺的门面，提高店铺的知名度和影响力五年后，可以开分店，打造属于我们真正的企业时代
八、销售和成本计划
1.销售措施1工作人员在宣传店铺的时候，可以发放小礼品，邀请大学生扫码抽奖，中奖者凭借相关信息去店铺兑换2和学校管理表白墙的工作人员商量，转发说说并集的66赞以上可以去店铺享受8折优惠，还送免费小卡片3店铺内部搞活动，支持多消费多优惠的原则，可以推荐朋友、同学等来店消费，推荐成功者可以享受免费拍一张写真，除此之外还享受专业设计人员的免费咨询一次
2.成本计划该店铺的成本主要是集中在店铺门面和店铺的日常周转中，财务人员要合理安排店铺的财务管理，对成本和盈利进行科学计算和规划，保证店铺的正常运转，也推动店铺内部发展的优化升级，争取在一年内还清贷款管理人员在策划的时候要注意对成本的估计，以及对未来店铺发展的目标和前景的计划
九、经营风险预测及规避措施
1.经营风险预测1大学生创业这个话题在近几年来出现的频率越来越高，在市场环境的影响下，创业正迎来前所未有的大好时机，创业的浪潮兴起该店铺的创办会有很激烈的同行业的竞争，不利于该店铺的发展2随着经济的发展，大学生对消费的需求越来越高，要求也越来越高不少的同行业店铺针对消费者出台了很多的优惠政策,要想在同行业中占有优势地位，就得有突出的优势，服务项目的升级急需得到改善3一个店铺的发展不仅仅是策划的问题，还取决于店铺的工作人员的工作态度和方式这是每一个创业的人都应该考虑的问题，在未来的发展中也起着很大的作用
2.规避措施1面对同行业的激烈的竞争，我们必须采取有效的措施，在认清市场需求的情况下，制定正确的经营模式和体系，做好经营营销成本的管理，推进店铺转型升级，满足消费者的需求2该店铺一定要及时研究消费者的需求，出台相关的优惠政策，做好销售服务，吸引消费者的再次消费在价格方面，就按最低的价格享受最高的服务，占据同行业的优势地位，从而增强企业的知名度和影响力⑶做好店铺内部工作人员的管理，做好日常工作所有的工作都以满足顾客的需求为一切的落脚点和出发点，扩大店铺的客源计划书学生范文汇编篇1220—是我校社团发展尤为重要的一年，学生社团作为中学校园文化的重要载体，是培养学生兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的舞台今年学生处，团委对社团工作十分重视，为使我校社团有更新的发展，就要加大社团管理，使社团步入制度化和规范化，这对各社团发展和管理既是机遇又是挑战，故现将社团部20—年下阶段工作计划安排如下工作的开展分为三个大阶段第一阶段积极筹备、组建新社团和社团活动策划、开展；第二阶段社团部内部建设，第三阶段对以组建的社团进行严格规划和管理社团部是引导全校学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织、是全校学生社团的忠实代表，旗下有心理健康协会（筹备中）、环保协会、篮球协会、吉他协会（筹备中）、文学社、跆拳道社、协会、乒乓球协会、羽毛球协会、书法协会、足球协会（筹备中）每个协会都有着各自的发展方向和独有的魅力所在，可以丰富全体同学的课余生活但就目前所成立的这些协会对于一所正在逐步发展壮大、越来越受关注、越来越完善的大专院校来说是远远不够的因此，在将来的工作中我们将更加完善各个协会的建设并组建有实际生存意义的新协会我们期待着学院领导对社团工作的大力支持我们将对社团目前存在的一些不足进行改革、监督加以改正；对各协会负责人聘用将严格按照“学校社团组建章程”进行考核;对就任的负责人进行引导与培养■・
1、心理协会5月份举行心理相关的讲座和影视欣赏等活动；10月25日心理健康日，举办晚会；
2.环保协会:大力宣传环保，提高环保意识，开展环保活动
3.吉他协会:聘请专业老师讲座；与音乐协会等开展有主题的演出；与琴行联系组织会员参观
4.文学社活跃校园文化，提高同学对文学的兴趣爱好，举办一次全校性的征文比赛,评选出优秀文章刊登出版;请专业老师进行文学方面的指导
5.音乐协会:请专业老师进行文学方面的指导，经常进行排练,交流经验和技巧,开展大型歌唱比赛
6.跆拳道社与校外辅导班取得联系，对有兴趣爱好的学员进行辅导培训，争取在校晚会上交出一个好节目O
7.协会:组织会员进行棋、牌艺的切磋；在新生游园活动上开展五子棋、象棋；选拔优秀选手与其他兄弟院校进行比赛
8.乒乓球协会、羽毛球协会、网球协会、足球协会、台球协会:完善协会队伍的自身建设；多训练、加强团体合作精神；多与兄弟院校进行交流切磋，提高球队整体水平和学校的名气在未来的一年时间里，将着重点放在协会的管理和发展上，希望在专业老师的指导下，真正的起到配合我们学校发展的目的；其次，组织社团开展有品位、有意义的社团活动，达到丰富同学课余生活的效果
1.各协会自身举办的内部活动由协会自行承担，确实不够部分，再经社团部向学校提出申请；各协会所需经费必须以报告形式书面申请，交送部长审核，并对协会活动经费去向必须详细列出，做好存档工作，以备监督检查
2.社团的宣传力度不够问题社团的宣传是社团部各干事的素质，能力对外的彰显，充分展现我校课外活动和学生风采所以,社团部需要有自己的网站,QQ群，利用现代媒体宣传社团工作
3.社团选举存在的问题社团负责人直接关系一个社团的发展和稳定，所以社团的负责人产生尤为重要，以后社团负责人应由全体会员决定50%,学生会和团委决定50%o使真正有能力的成为社团负责人,让工作上一个台阶.太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量
4、吸管（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包,不过会贵一点选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了
5、搅拌机西贝乐牌的比较好不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好
6、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决
7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择
二、奶茶店选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方现在看来，在学校周围开店要注意如下几点
1、不能离学校太近，五十米左右，（最适距离）也不能太远,尤其不能跨过岔路口因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的；而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。
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