市场营销调研计划书例文（25篇）

市场营销调研计划书例文（25篇）市场营销调研计划书例文（精选25篇）市场营销调研计划书例文篇1

一、调研背景走出国门，做世界的美日勺，美日勺集团稳扎稳打从未停下前进日勺步伐—年10月11日，美时宣布收购埃及Mirac公司股权项目完成，使得美日勺日勺海外生产基地延伸至越南、埃及、白俄罗斯等地，同时还规划在印度、巴西等国设立生产基地—年8月份，美日勺与开利签订股权收购协议，双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务此举被认为是美日勺提高海外盈利贡献能力和抢占市场份额日勺重要一步，也是美日勺开始全球布局的关键步骤截至目前，美日勺集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团，14个国内生产基地，全球员工20万人；现拥有中国最大最完整日勺空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链拥有中国最大最完整日勺小家电产品群和厨房家电产品群在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区同时，已完成全球产业布局，并与美国开利、伊莱克斯、每月的活动做以下安排九月份1做好幼儿分入院工作，稳定幼儿情绪，引导幼儿积极参与活动2结合教师节引导幼儿爱老师尊重老师O3结合中秋节，引导幼儿体验节日的快乐O十月份lo结合国庆节，让幼儿认识国旗，中国地图，激发幼儿爱国情感3o准备运动会项目的练习H月份lo继续省编教材的落实工作2o准备选编元旦节目十二月份lo给幼儿排练节目2o布置教师让幼儿感受新年的欢乐气氛3o在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与快乐2主动参与参观、种植、探索、交流等活动，会用各种方式表达O自己在探索活动中的感受和想法3注意听清楚成人和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己O的想法在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴老师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻4o乐意与人交往，学习互助合作和分享有同情心，不怕困难，有初步的责任感乐意与人交谈，有良好的倾听习惯，能大胆并清楚地说出自己想说的事5o乐于参加体育集体活动，培养正确坐姿，走路步幅均匀,能有精神按节奏行进灵活、协调、快速地进行跳跃、钻爬、攀登活动能进行多项创造性体育活动6o培养幼儿对歌唱活动的兴趣，发展幼儿在歌唱活动中的创造性和合作性四.具体措施1充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带领幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性知识2加强对幼儿卫生习惯的培养，培养幼儿的自立能力，并教给幼O儿卫生习惯术语3根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等来开展多0种主题活动市场营销调研计划书例文篇4

一、培训目标

1、增长知识销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标

2、提高技能技能是销售员运用知识进行实际操作地本领对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等

3、强化态度态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情

二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员、

四、培训的内容

1、销售技能和推销技巧的培训一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等

2、产品知识是销售人员培训中最重要的内容之一产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容具体内容包括本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识

3、市场与产业知识了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等

4、竞争知识通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势,提高企业的竞争力具体包括了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等

5、企业知识通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚具体包括企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的‘广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容

6、时间和销售区域管理知识销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等

五、培训的时间期限共计六天，根据情况可适当调整

六、培训的场地专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

七、培训的方法

1、讲授法应用最广非常适合口语信息的传授可同时培训多位员工，培训成本较低缺点是学员缺乏练习和反馈的机会

2、个案研讨法提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案

3、视听技术法运用投影、幻灯片及录像进行培训通常与演讲法或其他方法一同搭配进行

4、角色扮演法给受训人员一个故事让其演练让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为

5、户外活动训练法利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高

八、培训预算

1、培训讲师2500元

2、培训场地500元

3、培训材料500元

4、餐饮住宿1000元

5、其它500元合计5000元市场营销调研计划书例文篇5

一、网络营销推广部分I.网络直销开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等II.行业网站对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力III.邮件营销首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月干L制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广,并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息IV.博客微博

1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息

2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询

3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段

4.可以通过博客发布产品信息，进行推广微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博（QQ、新浪、搜狐、人人、开心等），建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群V.企业网站维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等VI.在线咨询客服每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题VII.企业网站优化和竞价部分定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击VIII.搜索云推广1年6800可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页1_.彩页、月干k名片等推广一付费类行业网站对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务

二、效果验证・I.II.电话量统计针对每月的电话来访量进行登记关键字排名定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况iii.网站点击量企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计iv.v.邮件效果每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率在线咨询量通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通

三、客户统计每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计

四、意向客户信息整理对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系

五、大客户项目在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护市场营销调研计划书例文篇6针对市场部的工作职能，我们制订了市场部—年工作思路，现在向大家作一个汇报、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制开拓市场，争取客源今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善一年市场市场部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的

二、

三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部GE等国际知名家电企业达成合资和合作作为中国家电行业日勺领导品牌，美日勺正在以其独特与务实日勺方式，逐步落实国际化和全球化战略为了了解香港居民对于变频空调的需要和选择，我们做了这次市场调研来得出结果

二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标

1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调

2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌，以及是哪些品牌

3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等

4、了解顾客购买变频空调的地点

三、调查内容

（一）消费者

1、消费者对变频空调的消费形态（消费观念、消费习惯）

2、消费者对变频空调品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）

3、消费者对变频空调功能的要求

（二）市场

1、香港行业市场状况门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体

三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案

四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案

五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作—年，市场部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造市场部的新形象、新境界市场营销调研计划书例文篇7现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%—30%,100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场

一、饮料市场竞争态势

1、市场领导者义美宝吉纯果汁

2、市场挑战者统一水果原汁

3、市场追随者波蜜水果园

4、市场补缺者本公司产品一一鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场外食上班族上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,，或团体订购盒坂，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭

三、饮料市场细分

1、性别女（大多数）男（较少数）

2、收入月收入bl_元以上

3、消费习性喜爱物美价廉，方便易得的物品

4、生活型态注重健康、养颜、美容

5、区域都市化程度高的地区一一台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1、商品“纯果露”是果计，但在名称上否定计，因为“露给人的感觉比“汁珍贵、有浓缩、精心提炼的意味

3、包装150cc铝箔包,饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便市场营销调研计划书例文篇820_年又是崭新的一年，在20_年里，市场营销协会有这着更好的和更好的协会管理规划这一年，市场营销协会在经过一年的磨练中，总结上一学年的经验，吸取上一年的教训，相信市场营销协会也更加成熟和完善起来，其工作也会更加出色！上学年计划

1、专业知识讲座11月份

2、香港消费者的购买力

（三）企业自身

1、美的变频空调的产品特征

2、美的变频空调进行的促销活动

3、美的变频空调售后服务状况

四、调研方法调研对象网络上潜在的消费者以问卷调查为主在网上对消费者发布问卷原因

1、调查时间和调查人员有限，在网上发布问卷不需要太多人员

2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠

4、问卷调查成本低以网络搜索为辅通过互联网搜索关于变频空调的相关资料调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下消费者100位其中收入高35%中50%低15%

五、调研实施、流程与日程安排第一阶段初步市场调查1天第二阶段制定计划1天审定计划半天确定修正计划半天第三阶段问卷设计半天问卷修改确认半天第四阶段实施计划2天第五阶段研究分析2天调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行市场营销调研计划书例文篇21）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键市场营销调研计划书例文篇3本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划一.幼儿情况分析二.主要工作与具体措施

1、开展各项竞赛活动，激发幼儿积极向上的良好情感良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培养幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球比赛”、“讲故事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感

2、开展多种活动，促进幼儿发展抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的能力本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动，及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据，更多地体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习在幼小衔接方面，我们重点培养幼儿的社会性，适当地布置作业培养幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规则意识

3、培养幼儿良好的学习习惯注意培养孩子良好的坐姿和握笔姿势；学习认真的倾听，注重注意力的培养；结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培养幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初浅知识和简单技能，初步确立保护环境的责任感和光荣感

三、班级活动创新一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的发展，是否有新意，是否有创意本学期，我们在开展各项活动时，将注重创新

1、本学期我班将根据班级特色丰富美工区域，提供大量的操作材料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作能力，提升美感；创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培养幼儿对认读汉字的兴趣，以及早期阅读的能力；根据主题活动内容，随时创设游戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求发展，在指导中做到月月有重点，月月有发展

2、注重环境创设的创新环境是孩子的第三位老师，美丽的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富在我班的主题墙面上，将根据每个主题内容，及时更换，及时展示幼儿的作品将根据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，愉快地生活，健康地成长，和谐地发展本学期我们将继续办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能积极参与到栏目中来，抒发感想，畅所欲言；坚持写好家园联系册，及时发现每个孩子的闪光点，并把每个孩子的情况真实地反馈给家长；抓住与每个家长的交流机会，帮助家长解决困难，经常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮助

4、卫生保健工作做好卫生消毒工作，防止传染病流行本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中做好日常保健工作，保证幼儿健康成长注意幼儿活动前后的衣服更换，提醒幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理能力，为入小学打好基础新学期即将开始，为了更好的开展好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的具体情况做以下的计划班况分析:总体来看，班级幼儿发展水平相当，在自理能力方面较好，语言表达能力较强在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理能力及交往能力的培养

二、教育工作方面lo语言领域培养幼儿良好的倾听习惯，培养哟而服用完整语言表达自己的意愿；培养幼儿续编仿编故事的能力这些目标主要通过故事讲述、二个朗诵、看图讲述等形式来完成2o社会领域幼儿能愉快来园，积极参加集体活动、体验共同合作游戏的乐趣；学习处理交往中的冲突，学习谦让和分享；初步就形成后城市、勇敢、自信、助人等良好品行这些目标主要在日常生活活动汇总游戏中进行分散教育通过潜移默化的影响让幼儿达到此目标3艺术领域幼儿能大胆表述自己对美的感受；学习用自然声音、O表情演唱歌曲；学习使用多种材料、工具及多种方法进行简单的创作活动主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标；4科学领域对周围的新奇、有趣的事物产生兴趣、学习使用比O较、分类、排序等方法地学习简单数、形、时等知识的学习；学习10以内输掉加法。