项目计划书（21篇）

优秀项目计划书（21篇）优秀项目计划书（精选21篇）优秀项目计划书篇1

一、策划摘要近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流

1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的

2、计划的基本框架目前，在学校里面及附近没有奶茶店的存在，仅有食堂里面卖豆浆，但是大学生在时间上没有多大的限制因此，我们的奶豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品多种辅助项目选择，轻松经营

4、生产与运输为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求

六、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；

③根据消费者的不同，推出不同产品；

④更注重服务这一隐形产品的质量对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；

⑤产品注重包装，给消费者美好的享受

2、价格策略

①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；

②较之于竞争者，制定相对低廉的价格

3、广告策略广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式

①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；

②利用在学校的人际关系，多做宣传；

③借助于互联网进行信息发布；

④利用即时通讯手段（QQ,飞信等），宣传店铺及产品

4、促销策略

①开业酬宾活动开业前三天产品半价销售；

②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；

③积分兑换，发放代金券对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；

④投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播,发挥意见领袖在顾客群中的影响力

七、财务计划

1、资金需求说明首先一个商店营业需要注册相关执照而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，篇二奶茶店创业策划书模版

[2]

一、策划摘要近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流

1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的

2、计划的基本框架目前，在学校里面及附近没有奶茶店的存在，仅有食堂里面卖豆浆，但是大学生在时间上没有多大的限制因此，我们的奶茶店主要定位在安徽中医药高专学校内，因此在店铺选址上把我们的奶茶定位在人比较容易发现显眼的地方，这样不仅可以外卖,还提供店内服务当经营达到一定的市场宣传认知度复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，一杯起送，有求必应

一、奶茶店简介

1、奶茶店宗旨以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户

2、经营目标在经营初期，我们主要目标是进入目标市场（安徽中医药高专），随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额

3、产品优势奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎），制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理,服务周到并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品

4、管理团队在我们这个创业团队中，总共有4人，分工如下制作销售现金结算外卖服务、店面整理、材料订购

二、市场分析

1、市场情况介绍本地区周边地区共有6所学校（省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工），同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%,而不喜欢的只有总数的16%,可见奶茶消费量是具有较高潜力的

2、目标市场分析进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费

3、顾客需求分析经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点一是产品；二是服务对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮

三、竞争分析奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力但是，要注意几点

1、您的经营必须有特色没有特色的产品是没有市场的

2、您的品质要好，口感是否保持一致我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好

3、小店也要及时了解消费者消费爰好和同行产品，及时调整您的产品和口味

1、竞争对手目前，在本学校内，没有奶茶店属于市场空白，我们最大的竞争对手就是自己，我们要在产品创新上不断跟自己较劲，推陈出新

2、SWOT分析㈠优势分析

1.现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；

2.奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新，缺乏特色，消费者不固定，市场份额小；

3.厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；

4.店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者㈡劣势分析

1.奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；

2.新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;

3.产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；

4.奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度㈢机会分析

1.市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；

2.良好的口味、认真的服务态度，管理专业，精湛的操作水平在同学中树立了好较的口碑；

3.虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；

4.产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势；

5.及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味㈣威胁分析

1.竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；

2.随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场

3.奶茶系高脂肪、高热量食品当今社会的审美观念（苗条为美一一尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”

3、市场竞争策略本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是

①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；

②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；

③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；

④适时的进行产品促销活动；

⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写

四、产品服务

1、注意事项在学校内开店要注意如下几点

1、不能离宿舍太近，五十米左右，（最适距离）也不能太远，尤其不能跨过岔路口因为离太近的话，学生刚出宿舍门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多而五十米左右的地方，人最多，学生此时没事坐，就会想买好吃的，而很多人感觉反正一时也走不出去，不如先去买杯奶茶喝着,或者买点零食吃着也挺好

2、卫生是第一位的夏天即将到来，这一点也是非常重要的你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏比如墙壁装饰，则需稍微费点心思

3、奶茶的制作过程一定要保持神秘感，不能让学生看见，或者不能完全看见，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面很多是被其他的同学吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小、朋友说“小明，我要买奶茶喝，你不买吗？你说那个小明会怎样反应？一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等茶店主要定位在安徽中医药高专学校内，因此在店铺选址上把我们的奶茶定位在人比较容易发现显眼的地方，这样不仅可以外卖,还提供店内服务当经营达到一定的市场宣传认知度复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，一杯起送，有求必应

一、奶茶店简介

1、奶茶店宗旨以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户

2、经营目标在经营初期，我们主要目标是进入目标市场（安徽中医药高专），随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额

3、产品优势奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎），制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理,卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了，还有，女生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动比如三七女生节前，我写出海报凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是小布偶、笔记本、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉

4、买奶茶的顾客中，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好，肯定能抓住商机，尤其是年轻的女孩子多的地方

2、产品发展规划本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额

3、研究与开发本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感同时,根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品多种辅助项目选择，轻松经营

4、生产与运输为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求

六、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；

③根据消费者的不同，推出不同产品；

④更注重服务这一隐形产品的质量对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；

⑤产品注重包装，给消费者美好的享受

2、价格策略

①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；

②较之于竞争者，制定相对低廉的价格

3、广告策略广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式

①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；

②利用在学校的人际关系，多做宣传；

③借助于互联网进行信息发布；

④利用即时通讯手段（QQ,飞信等），宣传店铺及产品

4、促销策略

①开业酬宾活动开业前三天产品半价销售；

②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；

③积分兑换，发放代金券对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；

④投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力

七、财务计划

1、资金需求说明首先一个商店营业需要注册相关执照而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，篇三奶茶店创业计划书范本收录于20—7—20本文档由【文档和范文〃商店】收录并整理，希望可以帮你轻松应对工作！奶茶店创业计划书范本公司名称餐饮有限公司公司主营奶茶、咖啡、双皮奶、刨冰、果汁负责人日期20—年一月一日目录

一、项目介绍

二、行业分析

三、产品/服务介绍

四、店面选址

五、装修与设备购买

六、人力资源规划

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

八、营销策略

九、财务需求与运用

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店

二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在35元左右，和市场平均价格相同我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍

三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品如情人节推出情侣奶茶，光棍节推出单身奶茶不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受奶茶的主要成份有奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术基本要懂得

1、学会品味奶茶;

2、原料成份配方;

3、调味份量与时间；

4、设备的应用与调味火候;

5、调味手法;

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包装要求;

8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如拉花

四、店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方

五、装修与设备购买装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间这里面也包含水电的布局和水力电力要求设备是按产品菜单来采购的好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调奶茶的制作一般要用到如下设备

1、封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利

2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子

3、冰柜一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻

4、杯子卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20__个一箱，不单卖杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够还有最重要的一点是杯沿的结实程度杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理

5、吸管卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖一大包总共5000服务周到并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品

4、管理团队在我们这个创业团队中，总共有4人，分工如下制作销售现金结算外卖服务、店面整理、材料订购

二、市场分析

1、市场情况介绍本地区周边地区共有6所学校（省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工），同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%,而不喜欢的只有总数的16%,可见奶茶消费量是具有较高潜力的

2、目标市场分析进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类

6、搅拌机西贝乐牌的比较好不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好

7、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决

8、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择

六、人力资源规划社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金吴春，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷,要尽量避免招用亲戚、朋友

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴

八、营销策略

1、广告优秀项目计划书篇2

一、项目背景我国拥有世界上最丰富的石头资源及碳酸钙资源，也是世界上碳酸钙生产大国；碳酸钙工业总生产能力达400万吨/年碳酸钙钙粉体生产主要分布在广东的清远和韶关，广西的贺州桂林，湖南的郴州，江西的吉安赣州，湖北的随州十堰，河南新乡，河北沧州邯郸，福建三明漳州宁德，浙江的瞿州丽水，江苏的徐州，山东的泰安淄博山西的太原长治，辽宁的丹东吉林，云南的昆明，四川的资阳自贡，安徽的池州阜阳，贵州的全省，新疆的阿克善，内蒙的乌海，陕西的西安汉中，黑龙江的齐齐哈尔等等地区，都储存有大量的碳酸钙资源据统计，全国的碳酸钙资源按年产7000万吨计算，使用600年都用不完，其他石头加起来，用20年也用不完进入21世纪后，碳酸钙行业在国外技术和资本的影响下，正逐步和国际接轨企业规模大型化、产品系列化、品质高档化和应用专业化已成为近期行业发展的主流趋势中国优秀的投资环境，各地政府的大力支持和优惠扶持政策,廉价的劳动力市场是海外财团和国内投资的首选

二、项目名称及产品特性产品名称石头粉（碳酸钙粉）生产的新型环保复合材料地板内墙砖外墙砖楼顶隔热砖用途及特性适用于所有楼房楼顶、外墙、地面、内墙铺设，如住宅楼、高层建筑、宾馆、酒店、大型商场、超市、医院、广场、家庭地板装饰及墙面装饰产品美观耐用，重量轻，可根据客户需求制作各种花纹图案，生产工艺简单，不需要烧制，没有污染，与传统地板砖比，生产成本低，投资少，回报率高，市场前景广阔石头粉（碳酸钙粉）生产的新型环保复合材料简况〈一〉、石头粉生产的新型环保复合材料的优点，DSCJ（点石成金）品牌商用楼顶、外墙、地面、内墙砖和高级壁纸是由石头粉70%（重钙）和高分子环保材料经过高科技和先进设备精心制造而成，其主要优点如下

1、隔热降温，防水防潮能为楼房夏天节电40%以上；

2、耐磨抗压超强耐磨、抗冲击、不变形、可重复使用、使用寿命一般为10-20年

3、隔音性强，安静是评价居住、办公、疗养环境优劣的基本指标花岗石、大理石、木地板等隔音效果都不太理想对于办公居住建筑，固体传声是令人头疼的弊病，解决固体传声是一个难点而DSCJ地板特有的表层和塑胶发泡垫层经无缝处理后，可充分起到吸音、隔音的功能，能隔绝15db-19dB的噪音，解决了噪音的烦恼

4、石头粉（碳酸钙）外墙砖，楼面隔热砖、地板砖和高级壁纸，装饰性强色彩丰富绚丽，可任意拼图，充分发挥自己的创意和想象，完全可满足设计师和不同用户的个性化需求此砖体材料有几百种图案和丰富的色彩，适合于不同装饰风格的要求无论是温馨、典雅、豪华、古典、流行的装饰风格，都可以从样卡中找到答案且无色差，耐光照、无辐射，长久使用不褪色

5、地板脚感舒适结构致密的表层和高弹发泡垫层经无缝处理后，承托力强，缓冲重，玻璃器皿掉到地上不易碎裂，保证脚感舒适，接近于地毯，非常适合有老年人和孩子的地方使用而在硬质地材上行走，脚感较差，长时间行走会酸痛和损伤脚骨

6、防滑安全光滑，柔性地板在局部压力作用下，会产生瞬时的弹性变形，使得表面摩擦系数随即加大，行走时不易滑倒而花岗岩、水磨石和地砖一类的地材，因其表面坚硬、光滑，表面磨擦系数只是塑胶地板的1/3,行人容易滑倒，只有通过采用表面凹凸构造来加大石材地面的防滑性，但凹凸表面的负面影响是容易积聚灰尘对于幼儿园、医院建筑，防滑设计是一项需要特殊考虑的功能要求，尤其是儿科、老人病房和骨伤病房此地板正是满足了这一特殊要求需要

7、环保清洁绿色环保，无甲醛、无辐射，含有抑菌成分，可抑制细菌的附着和滋生，达到医院严格的使用标准无缝连接，避免地砖缝多和容易受污染的弊病，起到防潮防尘，清洁卫生的效果

8、维护方便易清洁，免维修，不怕水浸和油污，稀酸、碱等化学物质的侵蚀，一般用湿拖布清扫即可，省时省力安装后无需打蜡，只需一般日常保养便可光洁如新

9、应用广泛由于楼顶、外墙、地面、内墙砖独特的材质和超强的隔热降温性能，加上铺装方便，施工快捷，安全性高，被广泛运用在医护环境、教育环境、办公场所、酒店业以及轻工业部门等各种人流密集的公共场所

10、质轻施工后之重量，比木地板施工后重量轻，比瓷砖施工后重量更轻，比石材施工后重量轻很多，最适合高层建筑物、办公大楼等实用减低其大楼的承重量，安全有保证，且搬运方便、DSCJ牌商用新型环保复合材料与其他材质地板相比较的优势:

1.DSCJ牌商用新型环保复合材料与瓷砖的比较a）目前瓷豉市场的质量及价格相差甚远从20元左右/平米至200多元每平米的瓷砖都有但不管其质量如何，价格如何，其不可避免的都有二次变形的状况而此地板有着良好的耐磨性的同时拥有极好的柔韧性有效的阻止了类似状况的发生b）瓷砖在铺设后每块之间都会留有一定的缝隙，而在这条缝隙内会有很多的污物无法清洗，给细菌的生长提供空间，并且给整体的美观带来遗憾而此地板经过了梯形斜边处理使其表面结合非常紧密，基本上看不到其缝隙所在c）瓷砖在表面如因不经意的滴上水滴或地面反潮时会变的异常光滑，小孩和老人摔脚而受伤，而此地板经过了表面良好的防滑处理，有效的防止了此类事件的发生

2.DSCJ牌商用新型环保复合材料与复合地板、实木地板的比较a）现今社会上所销售的木质复合地板或实木地板，有部分产品达到了国家标准或国际标准其国家标准是E1标准，而国际标准E0标准E1标准是指1升空气中含有害气体量小于

1.5mg E0标准是o指1升空气中含有害气体量小于

0.5mg但不管是哪种均含有害气体，0只是量的大小，实际应该是说对人体所造成的危害程度轻重不同一般这里所讲的有害气体是指，苯类剧毒性气体和荃类气体，而此地板是有聚乙烯和重钙粉高温压制而成，不挥发任何有害气体，不对人体造成任何伤害b）b）各种木质地板铺设过程中要在水泥基础与地板之间设置一层地垫木质地板和基层间没有任何连接措施因而地板和水泥基层中间就形成了一个架空层.很多有害细菌在此繁衍，并通过地板之间或地板和墙壁之间的缝隙，漂浮在室内空气中人吸入后对人体造成不同程度的伤害而PVC地板是用水性环保专用胶将PVC地板和水泥基层紧密的结合为一个整体因而阻止了各类细菌的滋生，保护人体的健康c）众所周知木质地板怕水，一旦进水会造成地板开裂，鼓起等现象而PVC地板耐水性特好，它用在洗浴场所长时间的泡在水中都没有问题d）木地板每块的连接是用粘接胶，粘接并用鞋钉钉在一起的,而地板连接处在受到热胀冷缩的作用时易开裂或鼓起而PVC地板每块之间不用胶水连接，是经过了特殊的梯形斜边处理有效防止了地板的开裂起鼓现象的发生e）此新型环保复合材料好的耐磨性能，它广泛适用于家庭医院办公商场等场所f）此新型环保复合材料装时无任何灰尘，并且铺装工艺简单速度快，从而避免对装修后的居室产生二次污染，而木地板和瓷砖在铺设时因剪切产生很大灰尘，并且铺设复杂，对居室产生不同程度的污染.g）目前市场上绝大多数地板如12—18nini厚的实木地板、竹地板、普通实木复合地板及厚度超过8mm的强化木地板，均不宜用于地面采暖辐射系统，否则都将影响热量传导或导致地板变形此地板是专为地暖供热的地板，在国外十分普及我们建议使用质量好的地板、DSCJ牌商用新型环保复合材料结构DSCJ牌商用新型环保复合材料产品自上而下分别为特殊UV层（免打腊）、透明耐磨层（超强耐磨）、印刷层（花色）、玻璃纤维层（尺寸稳定）、耐压稳定层、高弹发泡层（脚感舒适、吸音15dB）,外墙楼顶另加隔热降温防红外线涂层h）壁纸可分中、高和顶级，主要出口欧盟国家，是目前最为流行温馨、典稚、豪华、古典、装饰壁纸可防水、防火、防潮，保养后光洁如新〈四〉、点石成金生产的新型环保复合材料和PVC塑胶的区别大家都知道，点石成金是和石头打交道的，利用石头粉进行填充塑料产品，降低企业生产成本，帮助企业获得更高的利润，是点石成金的强项在塑料制品中添加的石头成分越多，产品的价格就越便宜；产品价格越便宜，企业就能赚取更多的利润石头添加技术（主要是碳酸钙粉添加），一直是国内外技术人员一直想攻克的难题，目前当今世界一流塑料企业，石头添加也只能达到产品比例的50%o在石头添加技术当中，点石成金一直走在同行业的前列，不论是生产石头造纸还是石头造新型环保复合材料，石头在产品中的成分比例都在70%以上有的产品甚至可以添加石头达到80%以上，最高可以添加到83%点石成金生产的新型环保复合材料地板砖和墙砖和其他企业生产的PVC塑胶地板最大的区别点石成金生产的新型环保复合材料地板砖墙砖系列产品，石头比例高达73%,大家知道，塑料添加主要是添加碳酸钙粉，其他企业生产的PVC塑胶地板砖，碳酸钙比例只有50%,而他们只能添加碳酸钙粉，而且制成的产品塑料成分过高，在安全防火方面，存在隐患；另外一个缺点是生产的塑胶产品硬度不够，挺度也不够，在环保方面，生产当中会排放大量的二氧化硫，对生产车间会造成一定的影响点石成金在石头粉的活性处理方面，拥有一流的专业技术人才，这就决定了点石成金在利用石头方面可以大做文章；我们不一定要用碳酸钙粉来生产地板砖，我们可以利用任何石头来作为产品添加填充，只要是石头点石成金都可以用来当做宝贝大家知道，许多石头是没有价值的，但石头到了点石成金这里，它就新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费

3、顾客需求分析经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点一是产品；二是服务对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮

三、竞争分析奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力但是，要注意几点

1、您的经营必须有特色没有特色的产品是没有市场的

2、您的品质要好，口感是否保持一致我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好

3、小店也要及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味

1、竞争对手目前，在本学校内，没有奶茶店属于市场空白，我们最大的可以创造最大的利润可以利用的石头有大理石，鹅卵石，石灰石，方解石，花岗岩，包括各种矿石等等，点石成金都可以变废为宝〈五〉、点石成金生产的新型环保复合材料地板砖特性

1.耐磨抗压超强耐磨、抗冲击、不变形、可重复使用

2.隔热降温、夏季可为居民节约40%以上的用电，隔音性强安静

3.碳酸钙地板和高级壁纸

4.地板脚感舒适

5.防滑安全

6.环保清洁绿色环保，无甲醛、无辐射，含有抑菌成分

7.维护方便易清洁，免维修，不怕水浸和油污，稀酸、碱等化学物质的侵蚀

8.应用广泛

9.质轻

10.隔热降温减少阳光辐射

三、生产工艺石头粉（碳酸钙）生产的新型环保复合材料地板砖是点石成金公司继石头造纸技术的基础上对设备进行改进而新开发的产品生产工艺流程为石头破碎-石头粉碎-筛选-活性处理-搅拌-送料-混合密炼-挤出-压延-冷切-拉直-裁剪-压制-抛光-丝印-成品-装箱全部生产过程为流水线生产

四、设备原理、产能、要求及性能石头粉（碳酸钙）生产的新型环保复合材料地板砖的生产不需要造粒直接由粉体与塑料PVC混合加少量助剂完成，要求粉体细度达到800目，重钙轻钙均可，对石头没有限制生产原理由粉体和塑料混合后直接进入挤压机进料口，经密炼机螺杆将原料混合制成流体挤出至膜头，经四辐压延让板材达到2毫米，3毫米，4毫米不等（根据客户要求），然后冷切拉直送至工作平面台自动裁剪，由压制机根据客户要求按厚度3-6层进行压制而成压制后将表面进行UV涂层处理然后根据客户要求表面印刷，印刷图案可以选择，印刷后即完成成品装箱设备膜头宽

2.4米，产品宽2米，长20米，每小时产平方面积约300平方，根据纸张厚度不同面积不同设备功率600KW,转速1分钟约30米，年产量15000-20000吨，设备生产性能稳定，使用寿命可达20年

五、生产成本（概算）

1、主要原料800目石头粉（碳酸钙）比例70%,PVC比例800目石头粉（碳酸钙）自行生产每吨150元人民币，厂家送货300元/吨；PVC市场售价每吨10000元人民币,助剂每吨按5000元计算

2、生产直接成本1）、石头粉300元/吨_70%（用量）+PVC10000元/吨_20%+助剂5000元/吨」0%+电费600度_0,70元/度+人工200元+折旧100元=3430元2）、3430元_

2.5吨+3430元_

2.5吨」0%（材料上浮）=

9432.5yc o3）、外墙楼顶的隔热墙砖成本每平方增加100-150元，销售价格可在200-250元每平方

六、市场销售价格每平方市场批发价格60元每小时

2.5吨原料可产地板砖300平方按最低面积计算300平方_60元=18000元

七、利海每小时产

2.5吨面积计划利润销售价格（18000元-生产成本

9432.5元）/

2.5吨=3427元/吨年利润20000吨_3427元=6854万元

八、净利润上缴销售税收;6854万元_

6.3%=

431.8万元上缴增值税6854万元」7%=

1165.18万元上缴企业所得税6854万元-

431.8万元-H

65.18万元二5257万元5257万元_25%=

1314.25万元企业净利润6854万元-

431.8万元-H

65.18万元T

314.25万元二

3942.77万元

九、回报率设备投入回报率为123%,设备投入一年收回投资；加固定资产的投入回报率为100%,总投资回报15个月收回全部投资综上所述，用石头（碳酸钙）通过本公司生产的配套生产设备直接生产的新型环保复合材料地板砖，不需要烧制，没有污染排放，低碳环保，节能，生产成本低，投资回报率高等特点；外墙楼顶砖的隔热降温更让传统烧制砖无法替代，能让每栋建筑物至少每年节电40%以上，可以减轻楼房重力，减少热排放，延长楼房使用寿命；该项目的诞生，将为城市建设增添新的乐章，在十二五国家规定的节能减排方面更是具有划时代的意义，城市楼房的外墙外观建设更加亮丽堂皇，因此新型环保复合材料的诞生将是十二五规划中最理想的创业投资项目优秀项目计划书篇3

一、活动目的和意义帮教和预防是禁毒工作的重要两翼，而预防可以说是最有效的治疗为了构建出最为有效的强大的预防体系，我们作为倡导者将通过我们的努力最大限度的挖掘和带动一切可以可利用的社会资源，使之和我们一起投入到这具有深远意义的宏大工程中因此我们将组织一次大型的宣传活动，在地区中，在民众中传播我们的禁毒理念，在取得社会认可的同时也创造一个契机让社会各界人士都能加入到我们的队伍中，形成一股空前强大的力量，在宜川地区营造出一个全民知晓、全民参与的抵制毒品的健康生存空间借此开创出我们宜川地区禁毒工作的新纪元

二、活动主题与内容在

6.26禁毒宣传日，我社工分站和普陀区卫生局团委将联合组织一次大型的“远离毒品，珍爱生命”的综合性活动此次活动包括承诺书签名、健康医疗咨询、志愿者招募、共建签约仪式和服务品牌推广五个部分活动当天还将邀请部分社会知名人士参加，希望通过名人的效应来加强宣传力度，提高民众参与性

三、活动计划和日程安排

1、制定社区居民“远离毒品，珍爱生命”承诺书（或签名板）

2、志愿者招募宣传资料和志愿者报名表

3、联系普陀区卫生局团工委，确认健康医疗咨询具体内容及竞争对手就是自己，我们要在产品创新上不断跟自己较劲，推陈出新

2、SWOT分析㈠优势分析

1.现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；

2.奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新，缺乏特色，消费者不固定，市场份额小；

3.厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；

4.店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者㈡劣势分析

1.奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；

2.新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；

3.产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；

4.奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度㈢机会分析

1.市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；

2.良好的口味、认真的服务态度，管理专业，精湛的操作水平在同学中树立了好较的口碑；

3.虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；

4.产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势；

5.及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味㈣威胁分析

1.竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；

2.随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场

3.奶茶系高脂肪、高热量食品当今社会的审美观念（苗条为美一一尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”o

3、市场竞争策略本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是

①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；

②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；

③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；

④适时的进行产品促销活动；

⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写

四、产品服务

1、注意事项在学校内开店要注意如下几点

1、不能离宿舍太近，五十米左右，（最适距离）也不能太远，尤其不能跨过岔路口因为离太近的话，学生刚出宿舍门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多而五十米左右的地方，人最多，学生此时没事坐，就会想买好吃的，而很多人感觉反正一时也走不出去，不如先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好

2、卫生是第一位的夏天即将到来，这一点也是非常重要的你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏比如墙壁装饰，则需稍微费点心思

3、奶茶的制作过程一定要保持神秘感，不能让学生看见，或者不能完全看见，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面很多是被其他的同学吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小、朋友说“小明，我要买奶茶喝，你不买吗？你说那个小明会怎样反应？一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了，还有，女生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动比如三七女生节前，我写出海报凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是小布偶、笔记本、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉

4、买奶茶的顾客中，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好，肯定能抓住商机，尤其是年轻的女孩子多的地方

2、产品发展规划本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额

3、研究与开发本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿。