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文本内容:
2、每半月进行一次骨干交流，每月开展一次集体会议
3、督促好各小组组内交流，形成由组长带动服务到组员自主参与上岗服务的跨度
4、副队长，助理调配好日常定点服务、单车宣传、跟车下工厂、徒步宣传的人手
5、定期联谊活动，增加队伍间的熟悉程度，默契程度
二、阶段性工作
1、协助献血车进入校园集体采血惠州学院拥有学生一万六千人，是惠州市的活血库，献血车进入校园，集体采血的同时，有助于普及学生无偿献血知识，宣传无偿献血爱心奉献精神，进一步提高学生参与献血的意识同时，有助于提高无偿献血惠大分队在惠州学院的知名度，让更多的学生加入到志愿服务队伍中来血站与学校领导沟通好时间后，开会安排好人手，提前一个星期在学校进行海报张贴，论坛微博宣传同时，由副队长向学校团委提交申请，确保血车顺利进入校园组长提前一天通知组员，安排到场服务人员，做到井然有序
2、联谊阳光探访队慰问孤寡老人为了更全面培养惠大分队成员志愿精神，丰富志愿服务生活,同时，加深与友好服务队之间的联系特联系阳光探访队举行活动本次活动参与志工统一穿红色马甲，戴志工牌协助慰问困难户，搬运慰问物品，拍照，写博文记录过程活动所需费用采取aa制o
4、五月一号劳动节骑行宣传无偿献血计划5月1号由单车队长李鑫带领名志工绕城骑行宣传时间早上8点校门口集合，9点准时从中心血站出发路线中心血站一一合生大桥一一朝京门一一平湖门（停留宣传）一一滨江公园一一人人乐一一惠州汽车总站一一惠州市人民医院一一圆通桥一一西湖丽日一一朝京门一一合生大桥一一中心血站全程约13公里
5、五月上旬，校园登山宣传无偿献血时间五月上旬周末地点惠大后山人员邀请服务队正副大队长，湛玉武通讯员，各分队成员形式参加全体志工统一红色t恤，手拿宣传单，从惠州学院服装楼旁上山沿途向路人发放宣传单，解答疑惑到达山顶后停留半小时，发放宣传单，合照留念，之后下山结束活动活动准备a、提前五天规划好路程，各组长安排好参加组员b、提前三天通知正副大队长，湛玉武通讯员及其他分队成员C、提前三天准备好活动物资，宣传单，队旗，照相机，饮用水后期安排做好记录活动过程，收集图片，发博文，微博等工作
6、参加并协助
6.14世界献血日晚会表演
7、5月底6月初进行惠大分队第四次换届选举，选出服务队新12无偿献血惠大分队20_年度工作计划任骨干前期做好目标人选的物色，指导，选举后对获选骨干进行职位工作的指导，交流，为下一年工作顺利开展做铺垫
8、庆祝
8.5无偿献血服务队成立六周年集体单车宣传这次活动为新任骨干上任后的第一次大型活动，旨在完成周年庆祝同时，锻炼新骨干间的团队领导组织，合作能力活动提前一个星期做好准备，包括路线、人员登记，分工、物资、登报联系等，确保活动在安全进行的同时，能带动一定的社会效应
9、
810.1献血法成立十四周年徒步宣传活动活动要求参与人数在30人以上，同时可以邀请服务队大队长,其他分队以及惠州其他志愿者服务队共同参与
三、工作目标
1、志愿者上岗服务时间争取上小时
2、争取队伍一至五星级志愿者12名，其中五星级志愿者
23、通过服务宣传，让无偿献血意识进一步深入到社会群体,学生群体
4、通过校园活动，提高无偿献血志愿者服务度惠大分队在惠大学院的知名度，让跟多学生加入到志愿者行列
四、具体措施
1、加强思想交流，增强队员责任感
2、鼓励志工在学习之余，多出外参加志愿服务工作
3、做好内部建设，使服务队工作更加制度化、常规化、常态化
4、定期对服务积极，工时排行前列的志工，小组进行奖励,表扬
5、总结经验，积极吸纳成员意见，查找不足，争取更好成绩工作年度计划模板锦集篇5一个悠闲快乐又短暂的寒期生活已经结束了，小朋友们又回到熟悉的幼儿园中新的学期新的知识，我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展为能够更有效更好地做好幼儿园班主任工作，我详细做出了幼儿园班主任工作计划
一、班况分析新学期我班插了10名新生，现在共有幼儿47名，通过上个学期的学习，幼儿在学习和生活上都有一定的进步大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌；语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强本学期我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础之上，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人；尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展
二、保教工作保教工作中，以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据幼儿园园务工作计划，扎扎实实做好保教工作规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感促进幼儿身心和谐发展
1、保育工作为了做好幼儿园保育工作，督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作；预防传染病的发生；严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活；整理好室内外的.环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境为培养良好的生活卫生习惯教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，下铺幼儿学习整理自己的床铺耐心并细心呵护幼儿成长在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子李浩等幼儿体质较弱，易受凉感冒，发烧刘奥华.刘雯婷还有小便次数较多，针对此情况我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理注意幼儿良好睡姿的培养，对幼儿的睡眠情况做好记录
2、教育教学工作在教课的过程中，尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学工作计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源充分发挥幼儿的主动性在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感继续加强幼儿的常规培养常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则本学期我们还将开了解班级及班级学生主要的优缺点并分析其原因所在，了解学生家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；同时还研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解学生个人的生活环境等，以便使我更好地对症下药地教育每一个学生“桃李不语，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直坚信这一点我要以自己的人格魅力来影响我的学生们在亲近与研究学生的过程中，我努力展现自身的文化素养与道德情操，使学生对你”既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果
二、教书育人德育先行是班主任工作的前提和准则加强学生的思想道德品质修养是我们的最首要任务.它直接关系到学生未来的发展方向，影响他的一生，因此，我首先抓思想教育.
1、新生到校，我要求学生认真学习校纪和班规，从小事着手，不染头发，不戴首饰……不因为成绩好而放弃对其严格要求
2、公平宽容地对待每一个学生，不计较过去对后进生，不急不躁，以一颗真诚的心，感化他们，激励他们，安排他们与好学生一起坐，互相帮助，共同进步.
3、围绕《中职学生十不准》制定了较细的班规，要求学生自觉遵守.并且成立五人小组管理班务，培养自管能力.学生基本能遵守各方面的纪律，如午睡纪律、课间纪律、和集会纪律等
4、开学不久，我就开始家访，主要是电话家访家访近10位同学，密切与家长联系，共同管理学生，注意其发展的动向，及时提供帮助，向良性发展.
5、经常与学生谈话，了解班中的发展趋势，及时予以调整.做好学生的思想工作.
6、努力培养班干部管理能力，多谈心，多讨论，放手让他们去管理,增强个人的独立能力和管理能力.
三、组织健全乐观向上班干队伍是良好班风的保证创建良好的班风，很大程度上是由班干决定的班干对班集体有着〃以点带面和以面带面”的作用，我称他们是班主任的左右手”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即”以点带面”；其三，培养班干部团结协作的精神，要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”除了选准班干以外，班级分为五个组，以自然座位为准，每组设立一个组长，由学生推选，组长全权负责各组的各项事务尤其是早晨，坚决杜绝迟到现象，保证班级准时进入早读状态在处理迟到问题时，由各组组长自行负责在学校制度震慑下，再加上班级规定的约束和组长自觉带动，各组表现出空前的团结和竞争能力，使各组无论是卫生、出勤，还是学习热情方面都有了极大的改善这恰恰验证了魏书生的那句话“学生可以管学生的，班主任不要插手”给学生更大的自由空间，充分发挥他们的自律性，他们真的能给班主任一个很大的惊喜
四、良好的学习习惯是学生成绩进步的关键学生的天职是学习，因此班主任如何抓好学生们的学习才是最重要，也是最难的因此，我对学生提出了“真听、多做、好问、求精”口号，以此激发学生学习热情，鼓励他们既能够勤奋好学又乐于互相讨论精益求精，从而养成乐学好问的学习习惯并且还按学科分层次组建8个学习小组，努力营造一种良好的学习风气对于个别差生还针对性提出“改变自己什么时候都不晚”的口号，以此激发他们学习的自信心，并鼓励他们积极参加特长生的培训，扬长避短，发挥自己优势工作年度计划模板锦集篇6
一、情况分析在全体保教人员的共同努力下，我们较为圆满地完成了一年的工作任务取得了一些成绩，也存在着一些问题主要成绩很抓了保教人员的业务学习，保教人员的儿童观、教育观得以进一步更新
1.保教人员的双重服务意识有所增强，特别是家长工作意识明显增强
2.保教工作常规得以进一步规范和落实
3.利用周围有利环境，组织幼儿外出参观，丰富了幼儿生活经验，受到家长的肯定和赞扬主要问题
1.对中层干部工作落实情况检查指导不够
2.部分班级的教师对幼儿常规检查指导不够
3.部分教师的工作责任感有待于进一步加强
二、指导思想认真落实局党委会议精神，深入学习邓小平理论，以《规程》为依据，按照园党支部确定的学习理论、贯彻《规程》、优质服务、深化改革、强化管理，争办总后、全军和北京市示范园的总体工作思路，以“三满意”为标准，以教研为动力，把各项保教工作落到实处
三、主要目标加强对保教人员和幼儿的常规的检查指导，进一步巩固正常的工作秩序与幼儿生活秩序
1.加强保教人员的‘职业道德教育，提高其工作的主动性与责任感
2.抓好教研工作，提高教研活动实效
3.继续探索家园联系的多种途径，使家园共育工作落到实处
四、工作措施
（一）加强中层干部管理，使其工作常规进一步规范
1.每天上午800部主任碰头会，交流当天主要工作内容
2.要求教师和保育主任每天上午900—1100,下午200—400必须下班检查指导工作
3.值班部主任上下午负责在办公室接值班电话，早中晚负责查班
4.业务副园长每周三至四个半天深入班级检查指导工作
5.坚持每周四下午200部主任例会
6.每月最后一周部主任例会由部主任汇报本月主要工作
7.各级业务领导列出工作常规（时间安排表），增强工作计划性
（二）继续加强学习，采用形式多样有效的学习方式内容领导选定与教师推荐相结合形式讨论、交流、书面考核等
（三）继续加强各项工作的落实，认真作好检查督导工作
1.每月公布各班工作的开展落实情况，项目包括环境创设，活动区材料投放，出操情况，幼儿常规，保教人员工作常规等
2.继续组织幼儿参加各类实践活动，如外出参观，远足活动等
（四）发挥教师在教研活动中的主动性，增强教研活动实效
1.课题的选择由教师研讨后商定
2.教研活动观摩时间由教师自报
3.从时间上，给特色活动以保证
4.成立专门教研组（详见教研计划）
（五）开展丰富多样的家长工作，进一步密切家园联系
1.各班开展约谈活动，每学期至少和每个小朋友的家长约谈一次，请家长协助写约谈反馈
2.坚持办好家园信息报，每月一期
3.进行家教专家讲座
4.召开园家代会
三、月工作重点二月
1.教师个人经验交流会及业务学习
2.各班制定工作计划
3.环境及卫生工作同主题文章推荐〉〉〉一年后勤工作计划-综合科下半年工作打算-规划科年1-12月工作计划表行政科—年工作计划•一年行政科工作计划范文-・县政府采购办“三新”学习讨论活动第二阶段工作计划-国资监管月份工作计划•一年文化局工作计划工作年度计划模板锦集篇7
一、工作目标通过建设标准化和规范化村卫生室，进一步建立健全农村医疗预防保健网底，全面推行乡村卫生服务一体化管理使全县村级卫生室服务能力明显提升，医疗活动明显规范，公益性质得到体现为实施新农合门诊统筹奠定基础，从而满足人民群众预防保健及基本医疗服务需求
二、指导思想以“坚持”预防为主、以农村为重点”的卫生工作方针，深化农村卫生体制改革，优化农村卫生资源配置，逐步缩小城乡卫生差距，满足农民不同层次的医疗卫生服务需求，从整体上提高农民的健康水平和生活质量
三、建设范围全县所有尚未建成标准化村卫生室的行政村，原则上均应按“一村一室，”的要求，全面建设规范化村卫生室未设置村卫生室的行政村，其基本医疗、防、保健服务由卫生（分）院或相邻村卫生室提供人口超过1000人，且交通不便的行政村，可增设一个卫生室
四、创建方式
（一）建设标准规范化村卫生室医疗用房使用面积不低于60平方米，实行诊室、药房、治疗室和观察室四室分开
（二）选址要求规范化村卫生室应建在人口集中、交通方便、便于群众就医的处所，原则上设在村部或学校附近以当地群众步行30分钟能到达为宜，医疗机构之间应保持适当距离
（三）运行管理规范化村卫生室为非营利性医疗机构，由乡镇卫生院按照“八统
一、两独立”的原则，对其人员、业务、药品、财务等实行一体化管理，即统一机构设置、统一房屋建设、统一人员准入、统一药械购销、统一财务管理、统一业务管理、统一制度建设、统一档案规范、财务独立核算、责任独立承担规范化村卫生室经考核合格，可确定为新型农村合作医疗门诊统筹定点医疗机构
五、工作步骤
（一）试点阶段（20—年2月至20—年5月）县卫生局选择一个乡镇进行规范化村卫生室建设试点，并总结试点工作经验
（二）全面建设阶段（20—年5月至20—年）在试点的基础上，全面进行规范化村卫生室建设，12月份推行乡村卫生服务一体化管理工作，使全县三级医疗预防保健网走上标准化、规范化、制度化的轨道为全面推行新型农村合作医疗门诊统筹奠定基础
六、工作要求
（一）加强领导开展规范化村卫生室建设是县委、县政府坚持“预防为主、以农村为重点”卫生工作方针，关心农民健康、保护农村生产力的具体体现，落实科学发展观的高度，充分认识做好规范化村卫生室建设，推行乡村卫生服务一体化管理的重要性和必要性，高度重视，加强领导，确保规范化村卫生室建设任务如期完成
（二）明确职责规范化村卫生室建设是卫生民生工程的重要组成部分，涉及面广，工作量大，时间紧，任务重，各地、各有关部门要相互协调，相互配合县卫生部门负责制订全县规范化村卫生室建设总体规划和乡村卫生服务一体化管理工作制度，指导各乡镇规范化村卫生室建设工作负责制订辖区内规范化村卫生室建设具体规划，并组织落实规范化村卫生室建设工作，及时解决规范化村卫生室建设过程中出现的问题各村民委员会要为规范化村卫生室提供良好环境
（三）加强督导建设“院建院管”的规范化村卫生室，推行乡村卫生服务一体化管理，是全面实施新型农村合作医疗门诊统筹的前提和基础，是解决广大农民“看病难、看病贵”问题的重要举措加强乡医的培训、鼓励乡村医生进行学历进修，承担公共卫生任务的乡医，由乡镇卫生院进行考核，对完成任务较好的、考核合格的给予公共卫生劳务补助，加强对农村卫生室的监督管理,规范其医务行为，严厉查处违规事件，保障其医疗卫生服务质量，推动规范化村卫生室建设工作顺利开展工作年度计划模板锦集篇
81、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿
2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环
3、明确招商任务，打好运营基础—项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家由策划代理公司与招商部共同承担
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等该工作在董事会的同意安排下进行工作年度计划模板锦集篇9
（一）、想方设法完成明年的工业经济工作随着，鼎雅家具厂的搬迁，街道的工业经济发展将面临巨大困难所以，我们将通过积极主动地协调该厂注册地和利用北涝好污水处理厂项目的建设来做文章，确保完成明年任务
（二）、认真做好项目跟踪和服务工作要对辖区所有在建和新入驻的项目进行走访，了解项目的相关情况，以及项目在建设过程中遇到的困难，竭尽全力为项目单位排忧解难，使辖区内的项目可以正常地开展建设确保我们的固定资产投资任务能够顺利完成
（三）、进一步对接滨湖建设指挥部各部门，及时准确地掌握即将入驻的企业情况，与他们建立联系，为他们做好服务同时在上级部门的正确领导下，全力以赴完成明年的招商引资和大项目引进任务
（四）、做好第三次全国经济普查工作，通过普查、摸清家底，为进一步查实服务业，战略性新兴产业，文化产业和小微企业的发展状况，全面更新覆盖国民经济各行业的基本单位名录库基础信息数据库和统计电子地理信息系统，加强和改善宏观调控，加快经济结构战略性调整，提供全面、系统、真实可靠的统计信息支持
（五）、在特色街区上，以土楼为龙头，福州路餐饮一条街为基础，力争辐射整个城市天地片区，大招一条繁荣的特色一条街
（六）、围绕牛角大好生态园区二期工程的开工建设，做好相关旅游工作
（七）、完成街道、惠园社区、家园社区、明珠社区科普示范单位市级、省级、国家级的申报验收工作
（八）、完成区主管部门和街道党工委、办事处交办的其他相关工作第二篇
1、主要是做好楼宇大文章把握好定位，把楼宇打造成我们招商的主平台、主阵地，规划好楼宇的业态分布和定位的招商现状就是依靠和利用好楼宇资源提高楼宇资源的利用率，充分发挥楼宇的综合效益比如我们和世纪金源物业公司建立好联系,对于来金源写字楼租赁办公用房的企业，办公面积需要不大的，就通过物业引导入驻在某些固定楼层，目的就给以后大企业来，留下了大量的可挑选空间同时千方百计提高楼宇入驻率，我们在在省外其他商务网站，也发布滨湖商务楼宇的信息
2、分解落实目标任务根据市里的大项目导则，我街辖区目前入驻的福瑞德汽车融资租赁公司，能被认定为大项目，该公司办公用房已经开始装修，根据我们了解的信息，进展顺利的话，年初就能拿到外资批准证书在街道层面，我们积极提供好各项服务，及时跟进，做好无缝对接
3、服从党工委、办事处的统一安排，服务大建设
4、完成区主管部门和街道党工委、办事处交办的其他各项工作工作年度计划模板锦集篇10
一、指导思想本学年道德与法治教研以党的十九大精神为指导，贯彻落实科学发展观和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，以立德树人为根本，以深入实施素质教育为中心，以课堂改革为重点，以《新课程标准》为纲，以部编新课本为本，依据学生的生活实际，积极开展教研活动切实履行“研究、指导、管理、评价”四大职能，力争教研活动踏实有效，重点工作有突破，增强学校道德与法治教学质量，让学生德智体美的德大幅度提升，懂得学做事，先做人
二、主要工作要点
1、加强学习，提高道德与法治教师的学科素养道德与法治课程是一门以小学生生活为基础、以引导和促进小学生思想品德发展为根本目的的综合性课程课程从学生的生活实际出发，直面他们成长中遇到的问题，满足他们发展的需要基于以上内容要求，道德与法治教师要学习心理学和教育学，关心国家大事，留心学生身边的案例，不断更新知识，拉近与学生的距离因此，道德与法治教师必须加强业务学习，提高自身的业务素质和教学能力
2、组织教师认真学习“新课程标准和解读”，研究部编版新教材，提高教师的学科能力
3、兼职教研员队伍建设专兼职教研员要积极参加业务学习，不断提高自身素质，以适应新形势下教育教学的新需要
4、经常组织教研组内教师听课评课，研讨、观摩优秀课，讨论课程设计，提升教师专业素养
5、更新教学理念，改进教学方式，形成适合学生发展和部编新教材的教学模式
6、优化课堂教学，发挥优质课的引领和示范作用，开展研究课教学活动，提高评课质量
7、重视教学反思，鼓励教师结合教学实际撰写教学反思、教学论文、教学案例和教育教学叙事等
8、加强课堂教学指导，教研组要经常有目的、有针对性的听课，及时反馈、共同研究、改进方法、促进教学
9、强化教学管理机制，头天晚上下班前写好教学反思，批好第二天上课的教案，每周组织统一检查作业的布置、完成及批改情况
10、认真做好各年级的单元检测题及月考工作H、协助做好期中、期末考试等工作工作年度计划模板锦集篇11自己从20—年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售过程中客户的各项要求；
3、了解并严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线,车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要,是检验业务员工作得失的标准由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善例如针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话,因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理及安装知识
五、产品市场分析山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越
六、2月区域工作设想总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作
（一）、依据—年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源
（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格做到知己知彼遇到客户咨询相关问题，给予满意答复
（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础
（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额以上就是我对20—年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正工作年度计划模板锦集篇12根据习水县卫生药监局习卫食药发（20_）29好文件《习水县20_年疾病预防控制工作考核方案》要求，结合我镇疾病控制工作特点，特制定本工作计划
一、组织管理
1、机构人员设置，乡级专职防保人员不少于2人专职从事免疫规划工作，至少有1名熟悉计算机操作人员负责儿童预防接种信息化管理工作，
2、村级防保人员，每个行政村至少有1名村医从事免疫规划工作
3、成立免疫规划工作领导小组
4、完善年初工作计划，安排好整年的工作
5、完善免规相关工作职责《免疫规划人员工作职责》、《预防接种工作制度》、《预防接种表、卡、证使用和管理制度》、《疫苗及其使用管理制度》、《预防接种异常反应监测及处理制度》、《冷链器材使用管理制度》并上墙
6、制定村级各接种点，接种时间及接种人员安排表
二、冷链运转
1、每月开展一次冷链运转，全年运转12次，按照《预防接种工作规范》的要求，认真组织开展常规基础和加强免疫接种工作主动搜集免疫工作薄弱区域和外来流动儿童，要保证儿童免疫接种率
2、运转前准备，为了提高疫苗接种效价，随时了解疫苗库存情况，预防接种事故的发生，确保儿童生命的安全，做好冷链设备的清理，如冰箱、冷藏箱、冷藏包及冰排；对各苗应种儿童摸底估计；注射器准备，各疫苗库存数进行统计，以确保运转正常
3、预约通知，要求接种前2-3天通知“未种通知”中的所有对象；将接种时间和接种地点通知儿童家长，填写通知单或采用电话通知形式通知儿童家长带儿童到接种点进行接种，有相关资料，接种完后完成预约通知登记本后部分
4、组织接种，按月开展定点接种，制定接种时间和人员安排，每轮接种率达上级要求，未种的儿童需注明原因，并作为下一轮的应种对象；每名儿童接种完成后将接种情况记录到接种证和《未种通知》上，运转结束后及时将接种信息过录到接种卡和儿童信息系统上；对不能接种的，采取上面接种方式，要有相关资料
5、成果上报，接种点根据“未种通知”将接种成果分村统计到《表6-1》报所在地卫生院，村级需上报资料有《表6-1》、《年遵义市习水县常规免疫运转疫苗使用和计划报表》、《贵州省免疫规划目标儿童动态管理一览表》；镇卫生院对各村上报的各报表的准确性、完整性、逻辑性进行审核后、汇总，于每月3日前上报到县疾控中心
三、查验接种证
1、卫生院指导教育部门开展查验接种证工作，小学或托幼机构要有相关组织，工作报表
1、表2,《免疫状况登记本》，预防接种证（1年后归还家长），告知家长通知书，联合督导资料,接种信息完全录入，宣传资料
2、组织补证补种工作有相关组织；培训（通知、签到册、培训讲稿、试卷、成绩汇总、培训小结等）；完成补证补种工作,完善相关资料
3、督导；至少2次对所有小学或托幼机构及接种点开展入托、入学查验接种证工作联合督导工作；每次督导要有联合督导通知、联合督导表（卫生、教育盖章）、联合督导总结
四、免疫规划工作规范化管理
1、免疫规划相关监测、报告；免疫规划针对疾病传染病登记本；AFP监测（上墙资料防保科、内科、儿科门诊及病房要有AFP报告制度、14种AFP病例）
2、每旬按时在门诊日志、出入院登记薄上开展自查，并且在行间签字，要求临床医师必须熟练掌握甲、乙、丙类传染病，并且知道报告时限
3、防保科必须每旬及月底及时上报相关监测信息，并并且留底保存
4、要求每例AFP病例必须采双份便，间隔时间2448小时，〜每份量不得少于5g
5、AFP病例报告后20天内将病历复印件报县疾控中心
6、麻疹监测上墙资料防保科、内科、儿科门诊及病房要有麻疹报告制度（应包括病例报告及标本采集）；疑似麻疹病例包括疑似麻疹病例、疑似风疹病例、不明原因发热出疹病例要在门诊日志、出入院登记簿上记录温度；每例疑似麻疹病例必须采集血标本，采集时间出疹后428天，血清标本每份量不得少于2nd,尿液标〜本10-50ml及咽试纸一份
7、预防接种副反应监测
五、乙肝管理
1、院内出生儿童乙肝疫苗首针及时接种率达95%/月以上
2、县级转来的《新生儿首针乙肝疫苗和卡介苗接种登记卡》（以下简称三联单），及时查找儿童并建卡建证100%,（地址栏登记到村级的均视为应建卡建证者，如确实查无此人，可不作为应建卡建证对象，但必须有相应居委会或村委会盖有公章的证明）
3、院内出生外地儿童三联单使用网络转卡，每月1日网络转上月的三联单（无外地儿童出生也要进行零报告）并上交纸质版到县疾控中心完成率为100%,电子版与纸质版必须相符
4、妇产科必须按要求对新出儿童接种首针乙肝疫苗，并及时登记在乙肝首针及时接种登记本上，再告知儿童家长及时到防保科办理预防接种证、卡、录入儿童信息系统，由防保科交待接种相关事宜；
六、儿童信息录入
1、将辖区内20—年1月1日以后出生儿童的预防接种信息录入系统，录入率100%录入儿童数不得低于建卡数和免疫规划档案数
2、数据备份每个月进行二次以上数据备份，备份数据加密后发在本单位邮箱内保存
3、录入准确性要与儿童卡、证信息相符
七、冷链管理
1、
①有近5年完整冷链器材档案；
②每台设备均完成冷链设备管理登记表的填写；
③编制唯一标识码；
④制作唯一标识码标签贴于每台设备（普通冰箱、低温冰箱）上；
⑤每台设备信息与上报省级数据库信息吻合
2、冷链室管理冷链室有专人管理，并有完整的温度记录
3、冷藏包和冰排统一管理冷藏包和冰排由乡（镇）卫生院统一管理，每次运转或开展定点接种前有领发登记
八、疫苗管理
1、在当年的9月制定下一年度疫苗需求计划，计划中的疫苗需求量有合理的计算依据（根据上年实际耗损系数计算）；
2、疫苗耗损分析制定上年的疫苗损耗分析
3、疫苗、注射器管理对疫苗、注射器进行专帐管理，帐苗相符，有完整、正确的注射器领发登记，疫苗以剂次为单位进行登记
4、疫苗储存疫苗按规定储存
5、随时记录疫苗、注射器出入库情况，当天的情况当天记录，疫苗、注射器数与实物数相等，疫苗、注射器的报损情况记录在收发登记本上
6、疫苗、注射器登记记录要保存至超过其有效期3年以上
九、建卡率、持证率及接种率
1、适龄儿童的建卡率要达98%以±
2、适o龄儿童的持证率要达98%以上3免疫规划疫苗接种率适龄儿童的卡介苗、脊灰疫苗、百白破、白破、麻疹/麻风、麻腮风、乙脑、A群和A+C流脑、甲肝等疫苗的接种率达95%以上
4、免疫规划疫苗合格接种率适龄儿童的脊灰、卡介苗、百白破、白破、乙脑、甲肝、A群和A+C流脑疫苗的基础免疫合格接种率达90%以上，麻疹/麻风、麻腮风接种率达95%以上
5、乙肝疫苗和麻疹类疫苗首针及时接种率适龄儿童的乙肝疫苗首针及时接种率达90%以上；麻疹类疫苗首针及时接种率达95%
6、乙肝疫苗全程合格接种率适龄儿童的乙肝疫苗全程合格接种率达95%
7、加强和复种接种率适龄儿童的脊灰疫苗、百白破、白破、乙脑、流脑A+C疫苗加强接种率达95%以上；麻腮风疫苗接种率达95%以上工作年度计划模板锦集篇13展望20—年是充满机遇和挑战的一年，根据县的实际情况,多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在县的龙头地位树立地产界的美誉度，使《某某》迈出二期工程的关键战略举措随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍为此，公司经慎重讨论，特提出20年工作计划如下
一、配合当地政府和相关职能部门促进路的拆建工作在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开
二、工程进度计划及投资计划计划在20—年12月份全部竣工争取在本年度内完成80%以上A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成20__年项目总投资约某某万元
三、销售和效益指标根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工计划全年新开工房屋总建筑面积某某平方米，总户数套，计划实现销售超亿元预计上缴税费、行政规费约万元
四、质量安全和服务计划实施20—年元月末，随着号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商铺相继结顶、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《某某》一期小区更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识合格率达到100%,把安全作为头等大事;把七分安全，三分生产的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取完成公司计划的全年各项目标工作任务工作年度计划模板锦集篇14时间一晃而过，一年已然接近尾声了从母校毕业、踏上工作岗位已经一年零三个月，感谢给了我一个这样的机会，让我成功踏入理想的企业进行自己职场生涯的第一站，能和许许多多优秀的同事一起工作，为公司出一份力，我感到一些骄傲和自豪进入公司已经一年多，通过一年多的的工作克服了诸多的问题和工作资源上的不足之处，努力学习，提高自己的理论知识水平和技术水平，踏实工作认真完成领导交办的各项工作任务在领导和同事们的关心关怀和支持帮助下，通过自身的不懈努力，在技术，学习和工作等方面取得了长足的进步在这个岗位上锻炼了能力，提高了素养，在做人和做事上都有了很大的‘收获，在此,我将一年以来的工作情况做一总结和明年的规划进行详细汇报20—工作计划
1、学习一门网络方面的新知识，完成自我培训，提高自己工作水平
2、制定合理的工作和学习计划，使快速优秀的完成工作的基础上还能学习更多的专业知识，向工程师、中级、高级工程师去努力
3、具体工作包括:新建厂区等新建项目网络建设虽然在工作和学习上取得了一点成效，但是，成绩只属于过去，将来还需要继续努力，学海无涯，工作无止境更多的了解网络建设情况，更好的服务于信息网络建设工作年度计划模板锦集篇15围绕着20—年年度经营目标，结合本部门的作用，现将本部门20—年度工作计划及措施安排如下
一、20—年需要完善的物料不能及时到位状况及生产损耗较大在20_年一直普遍存在，在新年度里面计划通过与相关部分沟通，采取下面措施来解决
1.每日把现有订单状况整理给仓库部，并通过协商解决物料清单以满足订单状况
2.要求客户提供目前订单所需物料的到货期，对不能满足生产需要的，与客户协商交货期，在可调整范围内，不得超过要求到货期
3.要求仓库部门根据仓库的物料结存台账，对呆滞料部分列清单提供给客户，对可以再利用部分进行利用，以减少积压在库与没必要的损失
4.对比每日生产计划及生产日报表，对多生产出或少生产部分要求车间做出处理，严格控制生产数量不得超过订单数量
5.在机台产能不能满足生产时，及时与客户协商出货交期
6.在订单不足以满足生产时，及时做好内部的调整
二、20—年需要提高的
1.通过自身学习和外部沟通来提高自身专业知识和工作技巧
2.激发加强自身责任心和感恩的心，明确自己的岗位职责从而更好的.与各部门配合开展工作，实现年度目标
三、20—年需要做的事情在新年度里，计划从下面几点出发，提高与各部门的配合程度
1.将客户提交的订单需求信息、不良信息及时通知相关人员进行调整或整改
2.组织相关部门进行交货计划协调
3.与其他部门一起配合公司的管理，提高管理效率及应变能力
4.生产计划进度的跟踪与每日订单所需物料的跟踪
5.订单接收和确认并优化每日订单的交期
6.订单评审表的制定与协调以及产能负荷分析工作年度计划模板锦集篇16为全面搞好二0一年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作:
（一）根据公司目标，进一步搞好预算管理工作预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关在明年的工作当中，要进一步加强对生产，采购，销售的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用
（二）认真研究市场，结合开发产品和市场的需求，搞好IS09000,IS014000质量认证公司已走上了良性发展的快车道，产品经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合，可以进一走优化资本结构从我们公司的第七年末资产负债表可以看出，其资产负债率在
36.52%,对于一个制造业企业来说，是一个负债偏低的结构，这证明该公司偿债能力较强，未来盈利空间较大再从其负债结构分析，流动负债910万元，占负债总额的
39.06%,长期负债1420万元，占负债总额的
60.94%由此可以看出，公司较多的选择了低风险的融资决策，虽然长期负债能带来较低财务风险的财务杠杆利益，但其融资成本比短期负债高如果公司高层有足够能力筹集短期负债，并且能够循环使用短期负债或者能用新债偿还旧债的’话，那么，较多的使用短期负债能够提升公司价值对于一个公司来讲，短期负债和长期负债应该保持一个适当的比例，过多的短期负债或长期负债对公司的经营都会产生不利影响所以，公司在以后的一年发展里，准备适当的提高短期负债的比例，增加短期借款来筹措资金，实现充分利用到短期负债和长期负债的好处，扬长避短
（三）减少费用开支坚持费用管理“算、控、降三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各部门控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励”的管理办法降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，通过分工明确，层层把关，促使各总站挖潜节支、堵塞漏洞
（四）会计核算要更落实一是摸清“家底”，开展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动，对现有资产存量进行认真细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织整理各部门历年的会计档案，促进公司的会计基础工作更上一层楼二是科学理财，学习聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性
（五）审计监督要更加严格加强审计监督，审查公司的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法，公正客观的评价各部门经营业绩，严格考核管理，严肃查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为，坚决抵制假凭证、假规范、假审计弄虚作假的作法，推动审计监督进一步规范化、制度化、透明化
（六）不断提高人员素质在思想素质上，通过学习《会计法》、《审计法》，强化会计人员实事求是，如实反映的工作作风，学习“两个务必”，加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风;在业务素质上，学习财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学习行业、省局有关规定，保证依法理财、依法监督、依法审计，学习新的财务会计管理方法、微机操作技术，适应企业管理新形势发展要求，并定期对会计人员进行检查、考核、评比，评“理财能手”，全面提高会计人员素质总之，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员在CEO的支持与帮助下，在各部门的配合下，将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献工作年度计划模板锦集篇17年复一年，转眼间即将掀开新的篇章在过去的一年里，全体员工在领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务在新年即将到来之时，将一年的汽车销售工作总结做如下汇报
一、20_销售工作总结
1、销售情况_年销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台其中销售351台销量497台较—年增长45%（—年私家车销售342台）
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索20—年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀公司并在20—年9月正式提升任命为一厅营销经理工作期间每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献
3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到—公司日后对本公司的审计和验收，为能很好的完成此项工作，20年5月任命为信息报表员，进行对—公司的报表工作，在工作期间任劳任怨按时准确的完成了—公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献
4、档案管理20—年为完善档案管理工作，特安排为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报一公司等，工作期间按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务以上是对20_年各项工作做了简要总结
二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20_年的工作计划做如下安排
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件
2、协调与一公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化
7、根据一公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好工作年度计划模板锦集篇18
一、指导思想教育对于全面建设小康社会和实施目标，最终实现中华民族伟大复兴具有特殊重要的意义根据要求，落实教育优先发展战略地位，是增强综合国力、应对国际竞争、全面建设小康社会的一件大事本年度里，物理学科将围绕课程改革这一中心问题展开工作以下是一些具体的设想
二、切实推进物理课程改革
1、进一步更新教育观念新的物理课程标准将目标定位在，这就要求我们必须树立以人为本的新教育理念要把每一位学生潜能的开发，健康个性的发展，自我教育、规划自身的发展，终身学习的意识和能力的初步形成，参与竞争包括国际竞争的意识，正确的世界观、人生观和价值观的初步形成作为自己的根本任务
2、展示优秀课，推广探究性课堂教学模式新的物理课程标准由二大部分组成，一是科学探究，二是科学内容而科学探究则包括以下要素
1、提出问题
2、猜想与假设
3、制定计划与设计实验
4、进行实验与收集证据
5、分析与论证
6、评估
7、交流与合作把科学探究作为课程标准的内容之一，这在我国科学教育史上是从来也没有过的显然，原先的以教师讲授为主的课堂教学模式已不能适应新的物理教学我们必须对课堂教学模式进行改革本学期里将在前二年介绍并推出探究性课堂教学的.基础上,总结经验教训，请在第五届百节好课的评比活动中夺冠的老师开课进行展示，大力推广探究性课堂教学模式争取使每一位物理教师都了解这一模式，都能在教学实践中使用这一模式只有这样，新的课程标准才能得以落实否则，必然是旧瓶装新酒，无法适应课程改革的要求
3、落实物理实践活动新课程标准特别强调社会实践活动，初中教学大纲规定，每学期必须至少进行一次物理实践活动，高中教学大纲也规定每学期要搞一次课题研究活动，而且，中考、高考的命题也越来越重视实践题为了检验实践活动的开展情况，也为了展示一下我市前一阶段这方面工作的成绩，本学期将进行初中物理实践活动报告的征集和评比活动，在此基础上再进行高中物理课题研究活动报告的征集和评比，争取掀起一个实践活动的高潮
三、狠抓毕业班教学教育的地位在新的世纪里不仅得到了巩固，而且还有了更快的提高学生的学习也越来越受到家长的重视所以对毕业班教学的研究不能弱化20—年的高考物理，又将实行间断了二年的单科考试，而且各高校的选科方案也已公布，物理学科成了绝大多数高校绝大多数专业的选考学科这对物理学科来说既是挑战又是机会我们必须花大力气研究考试的趋势，并拿出具有针对性的复习措施，把握高考动态，提高复习效率，争取在一年的高考中取得好成绩
四、搞好师资培养优秀、整齐的师资队伍是教学质量的根本保证本学期里还要配合学校搞好新上岗教师的培训工作继续在期中分初、高中开展一些集体备课和开课研讨活动，让他们能够尽快地提高课堂教学水平，以完成教学任务在去年百节好课评比的基础上，让好课获得者开课亮相，一方面展示他们的教学风采，另一方面在实践中进一步锻炼和培养青年教师最后还要充分发挥骨干教师的带头作用，要督促并帮助他们总结教学实践，宣传他们的成功的教学经验，扩大他们的影响力还要千方百计地创造和争取机会，使少数特别有潜力的中青年教师尽快地成为名师一个优秀的教师，不仅要能上好课，而且还要善于进行教学科研也就是要努力成为学者型的教师为了促进物理学科的教科研工作，本年度将进行论文及教案评比教学离不开研究，研究更离不开教学，只有把教学与研究紧密地结合在一起，才能使教研发挥出最大的效益，才能使物理教师上腾飞的翅膀
五、搞好教研组建设
1、教研组活动是搞好学科教学，深化课堂教学改革的保证也是培养师资的一个重要环节教研组在期初一定要制订一个学期活动的规划活动要经常化，要保证至少一星期一次，每次一课时以上
2、要加强理论学习，要领会素质教育的实质和物理教学改革的意义和内涵特别要加强课堂教学改革方面的理论学习当然，还要加强物理专业知识的学习，特别是近代物理的学习对新上岗教师则要加强实验能力及解题能力的培训
3、要加强教学实践探索提倡集体备课，备教案，更要多备学案，备课要备怎么进行探究、怎样才能让学生更多地参与怎样才能让学生获取更多的能力上课要少讲、精讲要启发不要灌输，因为教师的主要任务已不再是向学生灌输知识，而是要培养各方面的能力要多让学生观察现象、思考问题，多让学生尝试自己解决问题老师之间要相互学习和探索要多互相听课听了课以后最好当场评课听课不评或隔了很长时间以后再评都很差评课要实事求是，有一说一，有二说二，不要一味说好话那样的话，对开课老师没有什么帮助要开一些具有探索性、创新意识的课
4、要加强组内凝聚作用，提高教研组整体水平教研组长在各方面都要起示范作用要带头上课示范、带头搞教研要积极培养和扶植青年教师，使他们尽快地成长起来青年教师也要刻苦钻研，虚心请教，这样，教研组的整体水平才能得以提升
六、具体工作
1、—月，省初中物理多媒体辅助课堂教学子课题组活动（部分学校参加）
2、一月—日，—省初中应用物理知识竞赛（）
3、一月，物理复习研讨会
4、—月—日，物理竞赛复评会议（，教研员参加）
5、—月.日，—市重点中学备课组长会议（）
6、一月，新上岗教师集体备课及听、评课活动
7、物理教学改革观摩活动
8、省物理实验考查工作年度计划模板锦集篇19根据县委、县政府的统一要求，依照“转作风、惠民生”的相关部署，我局结合单位自身实际及其所帮扶的镇村的真实情况,特制定本年度“挂包帮”活动计划，明确了帮扶任务，落实了帮扶责任，完善了帮扶措施，确保帮扶活动能得以有效的开展
一、继续协助并指导推进该村新农村建设和聚居点打造，完成待完成的危旧房改造30余户；以村小学为中心，努力完成100户左右的聚居点一个
二、继续协助并指导实施乡村道路工程，完善现有
2.5公里村道路的路面加宽及排水系统，提升通行能力；建立完善道路养护制度，分段落实养护责任人，解决其待遇，提高其积极性，强化督查、考核，确保道路经常维护、随时畅通
三、继续协助并指导实施产业扶贫工程，全面完成核桃补植任务，建成标准核桃园6000亩；充分利用高海拔优势和当地农户长期种植习惯，把农户的庭院建设成标准的药园，栽植枳壳6000株、杜仲8000株、黄柏8000株、天麻120亩；种植向日葵1000亩；年内实现户平养猪10头、养鸡30只；新增3户养羊户，户平养羊60只；组织劳务输出240人；培育星级农家乐1—2家；鼓励发展小酒厂3家，带动促进养殖业发展，年产值实现400万yG o
四、继续协助并指导实施职业技术培训工程，邀请有关专业技术人员深入村，开展以核桃、中药材、向日葵种植和畜禽养殖为主要内容的实用农业科技服务活动5次
五、继续协助并指导实施公共服务建设工程，按照省新农村建设标准，建成“1+6”村级公共服务中心；教育、引导个别农民参加新农合、新农保，达到低保和农村五保应保尽保，实现100%参加
六、继续协助并指导实施生态环境保护工程，建成标准农田500亩、标准庭院150亩，规范建设生产道路、生产用水蓄水池3口，土地整理800亩，引水渠550米和相关配套设施；建垃圾池15口、垃圾收运点5个，配套垃圾运输车1辆，全面推进城乡环境综合治理和文明创建
七、按局班子成员2名、各直属单位2名、局机关各个股室1名的帮扶任务实施结对帮扶科级以上领导干部每月到村开展群众工作不少于2天，在农户家至少住一个晚上；分管领导每月到村开展群众工作不少于3天，在农户家至少住2个晚上；驻村干部每月到村开展工作不少于7天，在农户家至少住3个晚上
八、年底前到该村开展一次送文化活动，支持该村建成文化示范村
九、建成并完善社区书屋一个，落实相关管理制度的制定和实施，安排相关人员进行业务指导，配套好相关的管理资金工作年度计划模板锦集篇20出租汽车是“窗口”服务行业，是城市现代文明的标志现阶段，我市出租车行业发展迅速，在方便人民群众出行，帮助解决社会就业，提升城市服务能力，促进经济社会发展等方面发挥了巨大作用为了不断提高出租汽车驾驶员服务质量和水平，不断强化出租汽车驾驶员职业道德观念和进一步提升综合素质，以达到运用标准服务流程接待乘客，树立我市出租车文明服务行业形象的目的，根据交通运输部《关于印发道路运输驾驶员继续教育办法的听工作室成员上课4节工作室成员上课后先谈教学的设想，再作自我反思，然后进行工作室成员互评，最后全体工作室成员结合小专题撰写反思
6、每次活动主持名师要结合研究主题组织讨论，形成文字材料
7、本学年的课堂教学重点形式为磨课工作年度计划模板锦集篇4新的一年，新的风貌，新的激情，新的挑战，新的希望过去一年，在服务队英明领导下，惠大分队上下一心，服务士气高昂，成绩骄人新的一年，我们将总结上年的经验，吸取上年的教训，以全新的风貌，更饱满的激情向社会群体，学生群体宣传无偿献血知识和志愿服务精神惠大分队每一个成员以积极的态度投身志愿服务工作中，我们要努力发展自己的优势，做到队长正确统筹，助理正确引导，组长正确安排，各小组形成竞争上岗的新趋势，力争让每次活动都做的完美新的一年新的计划，今年惠大分队将主要开展以下几个活动
一、正常工作
1、抓好常规性志愿服务，组织好队员日常上岗服务，保持工作激情一学期服务工时不少于30小时。
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