饮水机调研报告共6篇

饮水机调研报告〔共篇〕6第1篇饮水机的市场调研报告关于饮水机的市场调研报告随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料主要询问了售货员，购置选择饮水机时考虑的因素,主要的选购对象，以及所能接受的价格等

一、市场特征经调查如今，饮水机市场根本上已经形成群雄混战的局面，尤其是“珠三角〃与“长三角〃两大兵团我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角〃饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角〃饮水机兵团也逐渐形成尽管“珠三角〃水兵团有着先发优势，但“长三角〃水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角〃水兵团之势资料显示，“珠三角〃水兵团已占据了行业68%的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20%的速度飞速增长，已大大超过了“长三角〃水兵团饮水机经过数十载的开展，浙粤两派在技术开展的趋势上也有所不同浙江水兵团注重开展具有市场开展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等,他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们那么注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等广东品牌明显占据上风在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班〃出身然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了他们一旦进入其他家电行业，相对于那些市场还是很适合的，因为它们的绝对价格很低，有空间，即使代理商在保证了自己的利润同时，还可往下发

四、价格分析

1、名牌机特价机型对市场的打压美的、安吉尔、沁园、浪木等知名品牌厂供价整体确实比我们产品高很多，这些知名品牌的品牌影响力我们无法去比，而且他们产品做工很好，款式新潮时尚多样，同机型价格高出我们20-30%很正常但其特价机廉价，在各大场零售价很低，以下是美的、安吉尔、沁园的局部型号在国美、苏宁等卖场中的零售价格美的715冰机，95厘米高，售398元；717冰机，80多厘米高，售328元;美的P28温机，上箱体不带防尘门，售298元；安吉尔5XG1冰箱款温机售价399元，5LX-X上箱体不带防尘门售398元；沁园5*B温机，售298元，30B温机售238元，此外还有其它特价机型和经济型小款，在此就不一一赘述这些特价机型都有货卖，还有礼品送，它们对市场*力还是很大的，尤其是对下游品牌的打压，致使杂牌机不敢卖高价格，否那么会没有市场，无法生存

2、以浙江慈溪机为主流的低价机供价目前在低端市场，几乎清一色的浙江慈溪机，广东品牌屈指可数，慈溪机完全主导了低端市场这些低价机分两个层次一种是用料做工稍好，产品系列齐全，款式多样的机种，如容声，海信，深安，美菱，金正、上菱、荣事达，蓝白领，富士宝、博强等，其中容声、美菱、金正、荣事达与相关知名家电品牌商标完全一致，荣事达是合肥荣事达小家电在慈溪OEM,容声、美菱、金正是租用厂家品牌，借用了名牌家电*力，这些低端市场中的上游产品，整体上厂供价平均比我们低30元左右，拿我们的特价713白色温机作比拟，它们的同类机型离岸价在120T30元/台之间，最高不超过130元/台，这里需要说明的是，它们的机身比我们高，机身尺寸都为35*35*98cm,比我们高近一公分；二种是用料做工都较差，外观花俏的机种，整体上厂供价平均比我们低40—50元左右，与我们713白色温机同机型的，厂供到岸价在110元左右，价差45元，其它机种价差稍大目前就是这些机对市场冲击最大，它们是市场的主流，已经主导了西南地区饮水机市场的价格，整个市场的价格重心已被拉到极低位置，其它品牌要想以高价进入，难度极大，即便是机做得好，市场还是不接受价格

3、重庆、成都本地组装机对市场的冲击由于长期以来，以浙江慈溪机为主流的低价机竞相比价，价格已被打到极低位置，厂商的利润空间很低，生存状况受到了挑战，加上长途货运的费用，到岸价每台多13—18元的运输费，这使得厂商的价格本钱更高，为争夺市场带来难度，同时饮水机在长途运输和屡次转运装卸中极易造成大量破损于是，一些厂商想到了从浙江发配件到重庆、成都，由当地商家（也有一些浙江人在做）组装贴牌或贴上自己的品牌，贴牌后组装商通过自己的车辆直接往二级市场或终端零售商配送，这样一来降低了整机运输本钱，二来防止了货运造成的破损，在这样一种背景下，重庆、成都本地组装机便应运而生这些组装机由于省去了大半的运输本钱及破损机维修费用，只需极少的组装人工费，所以价格极低以常规98厘米高冰箱款温机（相当于我们的713）为例，他样可以以110元/台的价格往二级市场或终端配送，而普通从浙江机从浙江厂家的离岸价都是110,加上每台13—18元的运输费，到岸价约125—130元/台，此外还有很高的破损机维修费，价格本钱更高这些组装机虽然用料很差，手工粗糙，但由于价格很低，在终端零售商和偏好低价消费的西南农村消费者眼里还是很受欢送的它们虽然不是市场的主流，但对市场的冲击却很大从地域上看，重庆本地组装机只有少数几个品牌，影响不大，但四川成都至少有十几个品牌，对市场冲击更大，四川地区广阔的农村，成了滋长这些低价组装机的沃土

五、饮水机在流通环节中所面临的配送问题饮水机到底属于大家电？小家电？还是中家电？中家电，目前好象没有这一说虽然传统意义上都把饮水机划为小家电，但饮水机的个头却比电饭煲、电磁炉、压力锅、热水器、灶具等大得多，远不及它们小巧方便饮水机不大不小，身材狭长，四周都是塑料或薄钢板，显得非得脆弱，不同于其它家电，极易在运输过程中产生外塑料板破损或侧板受压变形饮水机在销售的终端商以及顾客手中不易产生破损，饮水机的破损主要渠道流通环节从厂家通过货运发货到代理商处易产生一次破损，目前浙江机的整车破损率在5%左右；从代理商处通过货运转发下级经销商那么会产生更为严重的二次破损，因为很多都是发零担，这一级破损率至少在5%以上，因此，产品从厂家流通到二级经销商手中破损率高达10%以上，在所有家电产品中，算是最高的产品在运输过程发生破损，虽然从理论上可以追究货运公司的责任，但在实际操作中，权利和责任通常很难划定，索赔难上加难通过本人走访的情况看，很多批发商对饮水机的配送问题感到头痛，加上饮水机市场目前利润很低，行业混乱无序，生存压力大，导致商家怨声载道，许多以前很有实力的批发商都退出了饮水机行业，本人所接触过的就有好几位其实在某种程度上，正是饮水机在配送中出现极高破损率的特定现象，才催生了成渝两地组装机的出现这里需要说明的是，由于美的、安吉尔等名牌饮水机代理商实力强，都自己有车辆配送，经销商要货量也大，都是整车配送，所以运输破损的问题不突出由于目前中国货运状况都是野蛮装卸，饮水机货运及中转过程中出现破损不可防止，这是每一个饮水机厂家必须面对的问题，必须做好包装保护措施，以尽量降低货运破损，如整机用塑料膜包裹，四角加竖泡沫保护等等

六、重庆、四川地区普通百姓消费需求能力及消费习惯四川地区地处西南，经济相对落后，人民收入水平偏下，消费能力较低长期以来，这里的老百姓在购置家电产品时形成了货比三家的消费习惯，通常买一件家电，要到市内各大小电器商场转几圈，比产品，比价格，挑毛病，反复比拟，来回斟酌，决策谨慎总得来说，这里的乡镇、农村消费者更偏好低价产品，他们在赚买一件家电产品通常会以邻居为参照，即邻居买得价低，自己也要买得价格低这一点本人深有体会，前不久在四川蒲江县跑市场时就曾碰到一个百姓，原本看上我们的713温机，但报价后他觉得太高，称有邻居购置的其它品牌价格低很多，故未购置（当时零售报288元）农村人消费意识观念落后，对家电产品本身不甚了解，他们在购置高档产品时，一般认定名牌货，心里踏实信得过；要么买低价产品，划得来，中档及中高档产品显得有些为难，老百姓长期以来形成的消费习惯不是一个厂家几个人所能改变得了的，市场引导任重而道远

七、两地饮水机批发商普遍的经营思路及模式我在前面已经分析过，四川、重庆地区的饮水机市场呈现两极分化的特点，高端局部只有美的、安吉尔、沁园等为数极少的几个知名老品牌，这些品牌由当地最有实力的批发商代理，卖场和渠道两条通路都走，但更侧重于大型终端卖场这些实力批发商屈指可数，除此以外，绝大局部是在经营浙江低价机，他们是市场的主流有浙江的上游低价货源，还有下游西南地区百姓偏好低价消费的习惯,现有的市场格局很大程度上决定了当地饮水机批发商的经营思路，即低价经营，做廉价货从浙江发过来的机，他们在厂供价的根底上加上13-18元/台的运费再加上15—25元/台的利润，再往下级经销商发货，有的可由二级经销转手，有的直发终端零售，但流通层级不超过二级，因为那样会失去价格优势另外，也有相当局部的浙商在成渝两地做批发，他们利用与浙江当地的关系，价格更有优势批发商现有的这种低价经营思路和模式促使行业向更低层次开展，市场价格被逐渐拉低,而市场状况又反过来固化批发商的低价经营思路及模式,长此以往,饮水机行业特别是中低端市场不免进入死胡同，除美的、安吉尔、沁园等少数几个知名品牌外，其它品牌将面临更大生存压力

八、我司产品与竞争者的比拟

1、我司产品与名牌机的比拟美的、安吉尔、沁园、浪木等名牌常规机平均供价比我司产品高20—30%,但其品牌强势，在业内及消费者心中享有很高的知名度，已经深入人心，享有30%左右的溢价很正常，市场是完全接受的从用料来看，名牌机的整机用料根本都是采用顶级用料（个别特价机型除外），工艺非常好，款式上比拟时尚，漂亮，气派，就产品本身而言，必须成认，我司产品在整体上还远无法与其相比还有很重要的一点，就是名牌机型号多，系列齐全，很适合在大型电器卖场出样销售，我司产品线太短，冰箱款目前实际就3个版式713版；710板，

711、712与710类同；7*板，718与7*类同，型号太少，根本不适合在大型卖场摆版销售,在中型商场以专柜形式展示亦不太适合

2、我司产品与杂牌机的比拟低价杂牌机已经主导了西南市场，它们是我们最主要的竞争对手前面的章节已经提到，在低端市场的上限局部，有一些用料做工稍好的产品，大约有十几个品牌，如容声，海信，深安，美菱，金正、上菱、荣事达，蓝白领，富士宝、博强、航迪等，这些机有的是名牌厂商的OEM,有的是租用，有的那么纯是自己的品牌下面拿我司产品与其作一比拟11〕外部组件上它们局部外壳用ABS回料，局部用ABS,有的是全塑，深安有的机型用全新ABS料侧板一般为

0.4-

0.5mm,外部组件上我们有优势；我、内部组件上:冰机相差不大，热胆它们采用大胆，外用发泡料包裹，我司产品为小胆，外用泡沫包裹，逊于它们；3机上顶盖我们与分水槽整体成形，它们大多是分开，这一点我们优势明显内容仅供参考第3篇关于饮水机的市场调研报告关于饮水机的市场调研报告调研时间调研地点调研内容调研方式实地调研，网络调研随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料主要询问了售货员，购置选择饮水机时考虑的因素,主要的选购对象，以及所能接受的价格等

一、市场特征经调查如今，饮水机市场根本上已经形成群雄混战的局面，尤其是“珠三角〃与“长三角〃两大兵团我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角〃饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角〃饮水机兵团也逐渐形成尽管“珠三角〃水兵团有着先发优势，但“长三角〃水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角〃水兵团之势资料显示，“珠三角〃水兵团已占据了行业68%的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20%的速度飞速增长，已大大超过了“长三角〃水兵团饮水机经过数十载的开展，浙粤两派在技术开展的趋势上也有所不同浙江水兵团注重开展具有市场开展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等,他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们那么注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等广东品牌明显占据上风在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班〃出身然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了他们一旦进入其他家电行业，相对于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低据权威部门的数据显示广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右，而美的等企业以

44.86%的市场占有率，又占据着绝对的优势目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家根本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场这种模式虽节省销售费用，却使得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场开展趋势和动态信息，最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容无视广东饮水机企业如果想继续引领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视一旦浙江企业加强了自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额另外，从市场消费情况来看，调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购置者未来打算购置的饮水机的价格在101元300元之间，而500元以上〜的产品吸引的是一小局部高端用户不打算购置饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购置饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变,饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、效劳等全方位的竞争但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中表达的，这一回馈过程比拟漫长对于消费者来说，他们更看中的是眼前的购置费用，对于使用费用那么考虑得较少由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比拟少的

二、产品格局企业提高产品售价的方法是为饮水机增加附加功能，使饮水机不仅具有普通的加热功能，更通过增加装置改良技术为饮水机增加了水处理、杀菌消毒、抗菌免洗等健康饮水功能，此外，还增加了外加热、温开水等人性化设计在发生的一系列“公共健康危机事件〃，消费者意识到饮水健康的重要性，也让企业在饮水健康方面下足了功夫，美的“沸腾胆〃技术，安吉尔新推出的“袋装水〃系列饮水机产品，以及奇贵推出的反渗透取水原理，都在从饮水技术和饮水操作环节进行着改善水质的努力目前慈溪诸多饮水机企业推广的“麦饭石〃技术，引领饮水机向更天然健康的方向开展对于商家在饮水机上所花的这些心思和创新，有些消费者觉得很实用，但也有不少消费者认为，类似的新功能看着新鲜，是否实用关键还要看市场的检验也有饮水机经销商表示，增加附加功能是不少厂家都喜欢采用的策略，有些新功能增加的研发费用不一定高，但价格确可以提高不少从卖场方面的统计数据来看，饮水机价位在400——500元产品最受欢送，国美电器每周发布的饮水机销售排行榜前十位中，200元以下产品只占到1/5不到，其余大局部售价在500元上下但卖场中的饮水机一般售价大多在八九百块钱，千万以上产品更是不乏其列冷热型的饮水机中，立式占

90.4%,台式

9.5%；单冷型的饮水机中，立式占据全部份额；单热型的饮水机中，立式占

74.2%,台式占

25.8%；电子制冷型的饮水机中，立式占

88.2%,台式占

11.8%总体来说，在各类型的饮水机中，以立式产品为主，超过了86%的市场份额，台式产品所占份额相对较少

三、市场调查表

1、问卷饮水机市场调查问卷表

1、您的性别A、男B、女2您对家用的饮水机要求是（）A、冷热双用B、温热双用C、冷温热三用

3、您觉得您的饮水机只安放一个接水位置，冷、热、温水共用一个出水口方便吗？1）、很适宜B、不适宜C、无所谓A

4、您喜欢这样（）的饮水机吗？A、传统无门式B、有门样式C、无所谓

5、您喜欢什么风格的饮水机A、现代时尚B、简洁大方C、豪华气派D、精致小巧

6、您觉得饮水机的颜色这样U更适合您？A、冷色（绿、蓝、紫）B、暖色（红、橙、黄〕C、黑白D、其他

7、您能接受的饮水机的价格在（）A、100元以下B、100—300元C、300—800元D、800元以上

8、您家中的饮水机平时怎么放置的？（）A、平放于桌面B、立于客厅墙角C、立于卧室床头D、其他

9、您觉得饮水机的接水按钮怎么更适宜您的使用习惯（）A、可向下压并弹起B、带弧度用杯子顶开即可接水C、隐藏式的和机身融为一体D、其他想法

10、您觉得饮水机用于杯子存放和消毒的消毒柜对您来说用处大吗？U A、很大B、一般C、没必要浪费地方H、您觉得饮水机安装杯底溢水槽有没有必要，溢水槽清洗方便吗？U A、有必要，方便清理B、有必要，不方便清理C、没必要

12、您在对饮水机的使用过程中最想解决的问题是？（）A、清洗问题B、放置问题C、平安问题D、其他

13、假设您家中有10岁以下的小孩，您会担忧小孩触碰热水开关而被烫到吗？UA、不会，因为现有开关涉及很好B、会，小孩可能摆弄开关把它当玩具

14、假设您的饮水机需要加水或换桶是有什么想法A、饮水机太高，水桶很难装上去B、水桶太重，很难装上C、这桶装水太少，更换太勤，能不能换种大的D、其他⑵、调查结果［时间有限,仍在统计中

四、品牌格局以沁园、美的、安吉尔等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额目前，市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家虽然饮水机市场前景广阔，但现有大品牌不多，市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争根据数据显示，2022年第一季度，我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置，拥有

43.2%的占有率，美的以

33.4%的占有率位居第二位，沁园的品牌占有率较去年同期有所下降，以

7.6%的占有量位居第三，浪木以

6.设的占有率排在第四位，格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后安吉尔为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新〃，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由上百家供给商组成的产业链安吉尔以

43.2%的市场品牌占有率位居我国饮水机市场品牌占有率第一，在推出的124个产品中，立式机型占到29%的份额，台式产品相对较少价格在500—1000元区间的产品较多，超过了70%的份额美的走中高端路线是美的饮水机的方向，美的公司采用分公司+代理制近年来，美的加快新品的研发速度，无论在资源的投放还是市场操作上都有着较强的优势在2022年第一季度，美的拥有

33.4%的品牌占有率，产品以冷热型以及单热型为主，立式机型占到了79%的份额沁园沁园饮水机虽然不像美的、安吉尔等品牌那样为大多数消费者所熟悉，但其市场地位不容无视根据对全国重点大型零售商场的统计资料显示，沁园饮水机市场销量为全国第三，其中在华东地区排名第二，华北地区排名第四，东北地区排名第五依靠技术创新的利剑沁园在上海市场以分公司+代理商的操作模式在这种模式操作下，市场占有率高，销量大，但利润相对较低其对市场信息的反应比拟灵活，迅速对终端的掌控能力较强浪木浪木饮水机在全国的销售一直保持在行业前六名与其他饮水机品牌不同的是，浪木更着重国际市场其中绝大多数的产品都用于出口，产品覆盖世界80多个国家和地区，在国际市场上的占有率达25%,企业与北美、拉丁美洲各国、中东、欧洲I、非洲、东南亚等近100多个国家和地区建立了业务往来在国际市场中，浪木饮水机率先进入东南亚市场目前作为产品大量出口国外市场的饮水机企业另外，浪木的特价机相对较多据不完全统计，目前市场销售的饮水机有30%40%〜为特价机，其中有50%左右的特价机为浪木品牌耐德耐德定位于高端，其产品无论从款式还是质量都走在市场的前沿，研发上较具实力，由于其自身实力和产能的原因，市场操作缺乏主动性，终端掌控能力不强采用代理制，根本依靠代理商来运做市场，市场操作的好坏，主要依赖于代理商的优劣代理商思路好，市场操作也比拟好其进入上海市场较早，依靠其良好的品质占据着一定的市场份额国美系统一个代理商，苏宁和永乐系统一个代理商综合各品牌的产品价格情况来看，目前市场上主要以200-500元价格区间的产品为主，主要是由于当前饮水机已深入至居民家庭生活，城市居民的饮水机拥有量较之往年有了大幅度的增加，相比起2022年城市居民饮水机拥有量只有10%来说，当前居民饮水机拥有量已到达了每百户家庭68%的拥有率

五、市场趋势水家电市场上活泼着净水器、水处理器、饮水机等产品，而净水器、纯水机、软水机等水家电产品，因为产业链的不完善以及推广的欠缺，一直没有得到太多的认可，水家电目前还仅仅是饮水机独霸天下的格局纯水机、净水器、软水机中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低据权威部门的数据显示广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右，而美的等企业以

44.86%的市场占有率，又占据着绝对的优势目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家根本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场这种模式虽节省销售费用，却使得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场开展趋势和动态信息，最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容无视广东饮水机企业如果想继续引领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视一旦浙江企业加强了自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额另外，从市场消费情况来看，调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购置者未来打算购置的饮水机的价格在101元300元之间，而500元以上〜的产品吸引的是一小局部高端用户不打算购置饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购置饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、效劳等全方位的竞争但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中表达的，这一回馈过程比拟漫长对于消费者来说,他们更看中的是眼前的购置费用，对于使用费用那么考虑得较少由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比拟少的目前的销售数据还很难统计，市场规模尚未成型，虽然消费者日益饮水质量，企业对这一市场的前景也比拟看好，可普及起来尚需时日从交易市场的统计数据来看，饮水机的关注度在水家电中是最高的，在互联网上的搜索结果次数也是水家电中最高的，是纯水机的11倍，净水器的18倍从理念来市场供给统计数据来看，每年水家电市场从4月起根本开始进入饮水机买卖旺季，热销势头持续整个夏季随着人们生活水平的不断提高，消费者关注的焦点逐步集中在健康、节能、环保的饮水机产品上，各大生产企业也纷纷调整经营策略纵观整个饮水机市场，尚未出现在技术上完全强势的主导品牌，各个品牌都拥有自己独特的品牌运作模式和产品宣传重点，这也在一定程度上造成了市场衡量饮水机产品技术含量、质量优劣的标准不一致预计2022年，饮水机行业的品牌集中度将会继续加强，一线品牌的市场份额还会上升，二三线品牌的竞争会更加残酷饮水机国家标准的酝酿出台，将引导整个饮水机行业沿着更为有序、良性的轨道开展饮水机能效等级国标已经确立制定方案，标准制定完成后，饮水机产品也将像空调、冰洗、电磁炉等家电产品一样按能耗划分能效等级这项制定方案是由国家标准化委员会下达的2022年第二批国家标准制修订方案中的一局部，制定工作将于2022年完成极致过滤饮水机的诞生之初只是用来加热或制冷水的，为的是方便但是因为现在桶装水的质量没能得到消费者充分的信任，就给了饮水机另外一个开展的可能性过滤据专家介绍，事实上，高利润的净水桶产品已上市多年，但由于缺乏技术创新，始终未有本质突破这与饮水机的“二次污染〃一起成为饮水机的核心顽疾有专家表示，实现健康饮水，不光要有能加热至100度的饮水机，还要有健康的净水桶，两者缺一不可杀菌抑菌“二次污染〃一直是饮水机难以解决的痼疾因此“杀菌抑菌”成为饮水机行业最为关注的技术在抗菌、节能导热方面有优势的铜质材料，也开始运用到饮水机当中真空+铜内胆抑菌节能饮水机、全铜管路饮水机以及即热式全铜管路饮水机共三款新型铜内胆抗菌节能饮水机公开亮相据了解，铜材料的抑菌性能早已得到国际认同，欧美国家使用铜制的供水管道已经有几十年的历史，北京奥运水立方所有的饮用水管道也是铜材质的而“全铜管路〃饮水机内，但凡与水接触的部件全部使用铜质材料，可以实现储水、出水的全过程抑菌节能环保随着饮水机竞争的日趋剧烈和家电产品的“节能化〃、“环保化〃浪潮的风起潮涌，很多饮水机企业也开始把“节能〃、“环保〃等概念引入饮水机产品在国外，美国、泰国及我国台湾地区早已对饮水机产品进行了相关的节能认证工作美国通过财政鼓励措施鼓励厂家和用户来实现更高的能源效率标准，最知名的就是“能源之星〃工程贴上“能源之星”标志的产品，就表示它已经到达了美国能源部和环保署认可的能耗指标为鼓励购置节能产品，一些购置了节能产品的用户可以得到由公益基金提供的资金返还，减免有关消费税我国饮水机行业专家介绍，一直以来我国饮水机技术一个最主要的矛盾就是没有从根本上解决散热和能耗的问题而现在，节能已经提到了小家电产业非常重要的议事日程普通饮水机加热后过了15分钟就要重新加热，不但形成“千滚水〃，也造成了能量的浪费2022年我国共出产饮水机6000万台，占世界饮水机产量的60%如果按每台每天节约一度电来计算，每天就能节省6000万度电从我国整体可持续开展来看，饮水机的节能环保势必成为其开展的主打旋律并将延续多年市场零售价格悄然上涨随着饮水机市场销售旺季的来临，未来几个月中饮水机的平均售价将有所上涨，各生产企业，特别是以水家电为主营业务的生产企业都在透过增加产品附加功能、应用新材料、新技术等方式提高产品出厂价，以期扩大利润空间当然,近年来生产饮水机的主要原材料如不锈钢、铜等价格的持续走高使得饮水机生产本钱上升，毛利下降，这也是造成饮水机销售价格上涨的主要原因数据显示,2022第一季度传统饮水机平均售价较

2022.第四季度上浮

1.9%,其余规格也有不同程度的上涨整体饮水机市场价格上涨的态势已经显现，并将在第二季度加速上涨目前，饮水机的主要销售渠道是家电连锁店、商场和大型超市、直销、品牌专营店以及团购家电连锁城是饮水机产品的一个重要销售渠道其销售模式比拟成熟和正规，有利于品牌的传播和良好开展产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于饮水机概念的推广受众随机性大很多逛家电连锁店的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛去家电连锁店的人们分布在各个消费层次，对于高端的饮水机产品需求力度不大然而家电连锁店的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的品牌专营店优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注缺点可能是面临入不敷出的状况在饮水机开展的现行阶段，不适合开专卖店，投入与销量不能成正比当行业开展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道第4篇饮水机电子制冷立冰饮水机结构剖析电子制冷立冰饮水机在饮水机的市场上占有一定的份额，因为它造价低，无污染，噪声低很受广阔消费者的欢送一.附件PC瓶的剖析一般PC瓶有两种规格，即

18.9L5GAL,

13.6L[

3.6GAL注1GAL=

3.78L那么生产这两种PC瓶要有以下要求

1.底部要打上，生产日期，体积为多少GAL L,材料要用聚碳酸脂PC〕食品级吹塑而成

2.出水口标准统一，

59.5〔直径X80细颈高度二.结构局部

1.立冰饮水机一些设计中的常用数据A.饮水机的总规格:300X300X750[mmB.水龙头的出水口距地面的高度85mmC.水龙头距接水盒盖的高度175mmD.接水盒上端面距地面高度570mmE.底脚高度10—12nm,呈圆锥形，锥角40—45度，最大直径25—30mm F.前面o板430mmG.门面板300mmH.接水盒高度50—60之间为宜三.结构件局部饮水机电子制冷采用的是半导体电子制冷的冰胆为制冷源

1.冰胆上用一个进水口一个出水口均位于分模线上，后侧带有一个方形冷却风机，并且带有一个电路控制板它的好处，高价低，无噪声，无污染，这样在饮水机的本钱上会大大降低,在中低档的饮水机的市场上就占有了相当的一局部份额它制冷的水温可以到达8-10度接下来简单说一下另部件

2.头盖（顶盖）ABS

3.前面板ABS

4.水龙头（冷水为兰，白色；热水为红色）

5.接水盒ABS

6.接水盒盖ABS

7.下门板ABS

8.门板透明窗GPPS

9.门内胆；PE（厚度2—

2.2mm）

10.门封条内有磁条，外包有PVC套

11.聪明座ABS

12.集水箱透明PP（食品级），做成透明的目的是保证质量

13.热缸采用不锈钢SUS304材料焊接而成，它带有一个进水口一个热水出水口，一个蒸汽排出口，内部有一个卧式发热螺旋管发热，外面带有温控器两个用与调节温度，一个是自恢复保险功能，一个是在装配时人工调节的温控器,一般根据国家标准热水温度定为95度

14.水路连接局部A.进水管硅胶B.冷水出水管硅胶，它与冷水水龙头相连C.热水出水管硅胶，它与热缸热水出水口相连D.蒸汽管是蒸汽排放的通道，它与集水箱相连，不过连接的局部要高于集水箱正常使用的水位由于蒸汽不能直接排放到空气中，这也是热水不能到达沸腾的一个原因，此外出水管路的长度也对水温有一定的影响，再有热缸的保温材料也对水温有一定的影响E.单向阀位于热缸的进水管上，它起到单向流动的作用，可以防止热水串温，起隔离的作用F.排污管PVC材料，是排水的作用

15.中座ABS,用于固定冰胆，热缸（热缸是倒挂在中座上的，热水的出口位于热缸的最高位）

16.中连接板五金件，

0.5—

0.6厚的普板，一方面连接左右侧板起到加强的作用，起到定位保鲜柜内胆的作用

17.左右侧板

0.5—

0.6厚的普板，外表喷塑，为了能够充分散热一般在左右侧板上的对应位置开有透气窗

18.定时器，位于右侧板的中部或上部，这与个人的设计风格有关，没有特别的要求，一般在上方的为多因为大局部的电路都是在上方的，方便于跑线

19.保鲜柜局部A.保鲜柜内胆用于放茶具，水杯等物品而设的

8.中隔板PE透明，分隔开保鲜柜C.臭氧发生器，通过弧光产生臭氧，起杀菌消毒的作用D.门控开关，它是臭氧发生器的开关，当一关门时就可以启动臭氧发生器

20.下连接板

0.5—

0.6普板

21.前面板固定连接板

0.5—

0.6普板

22.门轴

23.门绞链

24.排污管PVC

25.排污阀

26.排污塞PVC

27.排污紧固螺母

28.开关控制板

29.底脚PVC

30.底座ABS

31.电路控制板，带有LED指示灯两个，

32.装饰片PE

33.电源线

34.后背板，后背板对正于冰胆的排风孔处开有透气窗四.保温材料热缸周围罩有海棉，以消弱热缸散热对冰胆的制冷的影响其它局部测试工程

1.耐压绝缘，为二类电器，耐压要求3750--4500V/分

2.冷热水温冷水，8—10度，热水92—95度

3.是否漏水，这主要是水路局部与热缸，冰胆几个地方容易出现，所以在生产前，热缸，冰胆要进行检测，水管要采用两条并行扎带扎紧总之，立冰电子制冷饮水机是当前的一种很受欢送的饮水机，随着时代的进步，很希望把以前存在的现有未突破的问题突破掉，现将几年来从事饮水机的心得与大家共享，同时很快乐与相关专业人员共同讨论这一方面的技术接下来的局部是压缩机制冷立冰饮水机压缩机制冷立冰饮水机结构剖析立冰饮水机是在以前电子制冷的根底上改为压缩机制冷的一种饮水机，这种饮水机制冷速度快，制冷水温低，性能稳定，目前在市场上使用也是相当的普及,下面就对这一种饮水机进行结构剖析工一.主要的另部件一）聪明座局部

1.聪明座ABS,主要是PC瓶的载体，并固定PC瓶的

2.聪明柱ABS,它的主要作用定水位，导流，透气以及顶去PC瓶上的防尘帽的作用，可以说是聪明绝顶的一个另件

3.托盘:ABS

4.聪明芯ABS,分流水流的作用，并且有换气的功能

5.聪明柱密封圈硅胶

6.分水板食品级PP,透明，隔离水热水温的作用，让其分开，充分发挥制冷作用二）冷缸局部

1.冷缸150—158（直径）X150—160（高度〕，它上面带有进水管，出水管（直达水龙头带有丝扣并与水龙头直接相连〕，材料采用SUS304,蒸发管外径为

6.5mm〔中空铜），密并排绕

3.5—4圈三〕制冷局部

1.压缩机，它是心脏，由于是采用液缸原理工作所以在使用时不能倾斜45度

2.蒸发器

3.枯燥过滤器

4.高压输出端

5.低压输入端

6.冷凝板，采用

4.76（直径）的邦迪管焊接而成

7.毛细管在工作状态中，内部注入氟利昂，一般48—53g,当然克数大些制冷效果好,性能稳定，但也不能过大一方面价格贵，另一个方面水制冷过大，会积成冰影响正常工作，并对制冷系充的循环也不利四）保鲜柜局部

1.臭氧发生器

2.门控开关

3.内胆

4.分隔板五〕下门板局部

1.下门板:ABS

2.门内胆PE

3.门胆压板ABS

4.透明窗GPPS六）连接门板的另件

1.上门轴

2.门绞链七〕五金局部

1.左侧板

0.5—

0.6厚的普板

2.右侧板:

0.5—

0.6厚的普板

3.上座

0.5—

0.6厚的普板

4.中座

0.5—

0.6厚的普板

5.底座

0.5—

0.6厚的普板

6.开关控制板

0.5—

0.6厚的普板

7.上连接板

0.5—

0.6厚的普板

8.下连接板

0.5—

0.6厚的普板9前面板固定连接板

0.5—

0.6厚的普板八〕接水管局部

1.冷水出水管硅胶（食品级），透明

2.冷水进水管硅胶（食品级），透明

3.热水进水管硅胶（食品级），透明

4.热水出水管硅胶〔食品级），透明

5.蒸汽管硅胶（食品级），透明

6.单向阀九）排污系统

1.排污管PVC

2.排污阀ABS

3.排污塑料螺母ABS

4.排污塞:PVC十〕保温材料

1.冷缸周边与底面要有厚30mm左右保丽龙做为隔温材料

2.热缸外带有海棉套，用与保温测试工程

1.耐压绝缘，为二类电器，耐压要求3750-—4500V/分

2.冷热水温冷水，5—8度，热水92—95度

3.是否漏水，这主要是水路局部与热缸，冰胆几个地方容易出现，所以在生产前，热缸，冰胆要进行检测，水管要采用两条并行扎带扎紧总之，压缩机制冷的立冰饮水机与电子制冷向前迈进了一大步，到今天又出现了带有小冰箱的饮水机，饮不机的行业在不断的向前开展，不断的引导于家电行业中以前收集的资料，主要针对外部设计，内容如下饮水机目前市场上种类繁多，但总体上说，制冷可分为电子制冷和压缩机制冷，ALLN斑竹讲的电子立冰机和压缩机立冰机既分别是其中一种按结构分为立式和台式，立式一半多一个保鲜柜，现在也有其他附件的如冰箱按使用指标可分为冰热和温热，啊，用途分可就广了，家用、公用、车用等等就不一一列举了设计饮水机应注意以下几点1首先要定出出水口高度，一定要符合人体工学，高度以方便操作为宜，一般参考高度L0T.15M,立式饮水机要特别考虑上下体的分割比例，以到达协调美观2然后定接水杯的高度，一般不低于150MM3立式饮水机总体300X300X950MM\\\\310X330X1000MM\\\\310X330X1000MM\\\\330X330X1000MM制冷的方式有三种；电子半导体制冷，压缩机制冷，扩散式制冷规格第5篇饮水机市场研究报告饮水机市场研究报告市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程本文收集了两篇关于饮水机的市场调研报告，大家可以一起交流学习篇1关于饮水机的市场调研报告调研时间调研地点调研内容调研方式实地调研，网络调研随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现当代人们的一种新的健康的生活态度和方式对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的为后面的饮水机设计做指导也可以为后面的方案设计提供重要的数据与信息本次调查采取问卷法、现场调查和网络调查收集资料主要询问了售货员，购置选择饮水机时考虑的因素,主要的选购对象，以及所能接受的价格等

一、市场特征经调查如今，饮水机市场根本上已经形成群雄混战的局面，尤其是“珠三角〃与“长三角〃两大兵团我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天“长三角〃饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角〃饮水机兵团也逐渐形成尽管“珠三角〃水兵团有着先发优势，但“长三角〃水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角〃水兵团之势资料显示，“珠三角〃水兵团已占据了行业68%的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20%的速度飞速增长，已大大超过了“长三角〃水兵团

二、产品格局企业提高产品售价的方法是为饮水机增加附加功能，使饮水机不仅具有普通的加热功能，更通过增加装置改良技术为饮水机增加了水处理、杀菌消毒、抗菌免洗等健康饮水功能，止匕外，还增加了外加热、温开水等人性化设计在发生的一系列“公共健康危机事件〃，消费者意识到饮水健康的重要性，也让企业在饮水健康方面下足了功夫，美的“沸腾胆〃技术，安吉尔新推出的“袋装水〃系列饮水机产品，以及奇贵推出的反渗透取水原理，都在从饮水技术和饮水操作环节进行着改善水质的努力目前慈溪诸多饮水机企业推广的“麦饭石〃技术，引领饮水机向更天然健康的方向开展对于商家在饮水机上所花的这些心思和创新，有些消费者觉得很实用，但也有不少消费者认为，类似的新功能看着新鲜，是否实用关键还要看市场的检验也有饮水机经销商表示，增加附加功能是不少厂家都喜欢采用的策略，有些新功能增加的研发费用不一定高，但价格确可以提高不少从卖场方面的统计数据来看，饮水机价位在400——500元产品最受欢送，国美电器每周发布的饮水机销售排行榜前十位中，200元以下产品只占到1/5不至I」，其余大局部售价在500元上下但卖场中的饮水机一般售价大多在八九百块钱，千万以上产品更是不乏其列冷热型的饮水机中，立式占

90.4%,台式

9.5%；单冷型的饮水机中，立式占据全部份额；单热型的饮水机中，立式占

74.2%,台式占

25.8%；电子制冷型的饮水机中，立式占

88.2%,台式占

11.8%总体来说，在各类型的饮水机中，以立式产品为主，超过了86%的市场份额，台式产品所占份额相对较少

三、市场调查表⑴、问卷饮水机市场调查问卷表

1、您的性别A、男B、女2您对家用的饮水机要求是（）A、冷热双用B、温热双用C、冷温热三用

3、您觉得您的饮水机只安放一个接水位置，冷、热、温水共用一个出水口方便吗？UA、很适宜B、不适宜C、无所谓

4、您喜欢这样0的饮水机吗？A、传统饮水机经过数十载的开展，浙粤两派在技术开展的趋势上也有所不同浙江水兵团注重开展具有市场开展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等,他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们那么注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等广东品牌明显占据上风在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显广东的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了他们一旦进入其他家电行业，相对于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低据权威部门的数据显示广东的饮水机产量占据了全国市场的70%左右，而美的等企业以4486%的市场占有率，又占据着绝对的优势目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家根本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场这种模式虽节省销售费用，却使得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场开展趋势和动态信息，最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容无视广东饮水机企业如果想继续引领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视一旦浙江企业加强了自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额另外，从市场消费情况来看，调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购置者未来打算购置的饮水机的价格在101元~300元之间，而500元以上的产品吸引的是一小局部高端用户不打算购置饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购置饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主饮水机已经从成长期进入成熟期，随着买方市场的形成及消费者对饮水机消费观念的转变，饮水机行业已经进入价格、外观造型、质量、性能、功能、效劳等全方位的竞争但社会上有关节能方面的宣传少之又少，消费者不了解也不关注饮水机的耗电情况节能饮水机比一般的饮水机价格高，而节能产品对消费者的回报是在长期的使用过程中表达的，这一回馈过程比拟漫长对于消费者来说,他们更看中的是眼前的购置费用，对于使用费用那么考虑得较少由于市场没有对节能产品的需求，生产厂家的研发动力就不会很大，使得行业的节能意识也非常薄弱，仅有几家知名品牌推出了节能产品，节能饮水机在整个行业里还是比拟少的

二、产品格局企业提高产品售价的方法是为饮水机增加附加功能，使饮水机不仅具有普通的加热功能，更通过增加装置改良技术为饮水机增加了水处理、杀菌消毒、抗菌免洗等健康饮水功能，止匕外，还增加了外加热、温开水等人性化设计在发生的一系列“公共健康危机事件〃，消费者意识到饮水健康的重要性，也让企业在饮水健康方面下足了功夫，美的“沸腾胆〃技术，安吉尔新推出的“袋装水〃系列饮水机产品，以及奇贵推出的反渗透取水原理，都在从饮水技术和饮水操作环节进行着改善水质的努力目前慈溪诸多饮水机企业推广的“麦饭石〃技术，引领饮水机向更天然健康的方向开展对于商家在饮水机上所花的这些心思和创新，有些消费者觉得很实用，但也有不少消费者认为，类似的新功能看着新鲜，是否实用关键还要看市场的检验也有饮水机经销商表示，增加附加功能是不少厂家都喜欢采用的策略，有些新功能增加的研发费用不一定高，但价格确可以提高不少从卖场方面的统计数据来看，饮水机价位在400——500元产品最受欢送，国美电器每周发布的饮水机销售排行榜前十位中，200元以下产品只占到1/5不到，其余大局部售价在500元上下但卖场中的饮水机一般售价大多在八九百块钱，千万以上产品更是不乏其列冷热型的饮水机中，立式占904%,台式95%；单冷型的饮水机中，立式占据全部份额；单热型的饮水机中，立式占742%,台式占258%；电子制冷型的饮水机中，立式占882%,台式占118%总体来说，在各类型的饮水机中，以立式产品为主，超过了86%的市场份额，台式产品所占份额相对较少

三、市场调查表⑴、问卷饮水机市场调查问卷表

1、您的性别（）A、男B、女2您对家用的饮水机要求是、冷热双用B、温热双用C、冷温热三用A

3、您觉得您的饮水机只安放一个接水位置，冷、热、温水共用一个出水口方便吗？nA、很适宜B、不适宜C、无所谓

4、您喜欢这样的饮水机吗？、传统无门式B、有门样式C、无所谓A

5、您喜欢什么风格的饮水机（）A、现代时尚B、简洁大方C、豪华气派D、精致小巧

6、您觉得饮水机的颜色这样U更适合您？A、冷色（绿、蓝、紫）B、暖色（红、橙、黄）C、黑白D、其他

7、您能接受的饮水机的价格在（）A、100元以下B、100—300元C、300—800元D、800元以上

8、您家中的饮水机平时怎么放置的？（）A、平放于桌面B、立于客厅墙角C、立于卧室床头D、其他

9、您觉得饮水机的接水按钮怎么更适宜您的使用习惯（）A、可向下压并弹起B、带弧度用杯子顶开即可接水C、隐藏式的和机身融为一体D、其他想法

10、您觉得饮水机用于杯子存放和消毒的消毒柜对您来说用处大吗？（）A、很大B、一般C、没必要浪费地方

11、您觉得饮水机安装杯底溢水槽有没有必要，溢水槽清洗方便吗？（）A、有必要，方便清理B、有必要，不方便清理C、没必要

12、您在对饮水机的使用过程中最想解决的问题是？A、清洗问题B、放置问题C、平安问题D、其他

13、假设您家中有10岁以下的小孩，您会担忧小孩触碰热水开关而被烫到吗？UA、不会，因为现有开关涉及很好B、会，小孩可能摆弄开关把它当玩具

14、假设您的饮水机需要加水或换桶是有什么想法A、饮水机太高，水桶很难装上去B、水桶太重，很难装上C、这桶装水太少，更换太勤，能不能换种大的D、其他⑵、调查结果（时间有限，仍在统计中）

四、品牌格局以沁园、美的、安吉尔等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额目前，市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家虽然饮水机市场前景广阔，但现有大品牌不多，市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争根据数据显示，20xx年第一季度，我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置，拥有432%的占有率，美的以334%的占有率位居第二位，沁园的品牌占有率较去年同期有所下降，以76%的占有量位居第三，浪木以61%的占有率排在第四位，格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后安吉尔为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新〃，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由上百家供给商组成的产业链篇2饮水机的设计调查报告

一、调查时间20XX年5月30日

二、调查对象饮水机相关用户60名，包括使用用户40名，购置者10名，维修人员4名，销售人员6名

三、调查方式

（一）调查前仔细考虑，先设计好问卷，然后进行问卷调查和访谈，请用户操作产品并口述操作时的思维过程，对于不清楚的问题，给用户提出假设干特定操作任务通过对专家用户、一般用户和生手用户的问卷调查，以及观察他们实际的操作过程，展开深入调查，理解饮水机存在的设计问题，方便改良饮水机市场调查问卷

1、请问您的性别是（）、男B、女

2、您的年龄是AA、20以下B、20到35C、35到55D、55以上

3、您现在的职业A、学生B、学校老师或主管部门经理C、企业单位工作人员D、自由职业者

4、您对饮水机的使用情况（）A、经常使用B、偶尔使用C、不需要使用

5、如果您使用饮水机的话，是在什么环境下使用1）A、家庭B、学校宿舍C、企事业单位D、其他6请问您觉得饮水机卫生吗（）A、卫生B、不卫生C、一般

7、您喜欢那种形式的饮水机Ao台式B立式C随便

8、您希望买什么价位的饮水机、100元以下B、100—300元C、300—500D.500元以上

9、您希望饮水机能A有多高1厘米）［）A、50B、50—80C、80—150D.150以上

10、您希望您的饮水机的按钮是什么类型Ao向上推的B向下按的C旋钮的D感应的E其他

11、请问您的饮水机多久换一次水A、一三天左右B、一个星期C、半个月左右

12、您觉得水桶应该放在饮水机的〜什么位置Ao顶上B侧面C底下13o您希望把饮水机放在什么位置1）Ao地上B桌上C其他

14、您比拟喜欢什么材料的饮水机（）Ao木质感的B铁皮感的C塑料D高分子复合材料E其他

15、您希望饮水机给你的整体感觉〔多项选择）Ao高雅B洁净C热烈活泼D稳重

16、您觉得饮水机需要设计一个杀毒柜以便对杯子杀毒吗（）Ao需要Bo不需要Co随便

17、您觉的需要在饮水机上设计一个柜子方便放茶杯吗（）A需要B不需要C无所谓

18、您对市场上的饮水机哪方面不太满意（多项选择）Ao外观B功能C操作方式D价格E其他

19、您觉得那些是影响购置饮水机的主要因素〔多项选择）Ao价格B功能C节能环保D外观E体积Fo售后效劳F品牌G其他

20、如果您买饮水机，是否认期清洗Ao是B偶尔C否

21、饮水机的清洗方法您想用那种1）Ao药片，杀毒剂清洗法B臭氧杀菌法C加压过滤法D不想洗E其他

22、您希望饮水机能用太阳能加热吗［）A希望B不希望

23、您希望饮水机能感应杯子里的水量而自动停止放水吗（）A希望B不希望C无所谓

24、您能接受目前市场上饮水机加热产生的噪音吗（）A能接受B不能接受C无所谓

25、您希望饮水机的外壳能变色（随水温变化而变色）吗（）A希望B不希望C无所谓

26、您认为节能方面需要改良吗A需要B不需要

27、您希望饮水机增加其他什么功能（多项选择）Ao显示热水的量B设定工作时间C显示水温D制冷D其他28对现有正在使用的饮水机，你有什么看法或不满意的地方29如果您想要购置饮水机的话，您希望它具有什么特色或什么特点

（二）调查结果分析本次调查共回收20份现场调查问卷和20份网络调查问卷性别男50%,女50%年龄根本处于18到25岁年龄段之间职业学生数占86%,学校老师和企业单位工作人员各占7%市场调查结果反应显示（总人数40人〕

28、调查对象普遍反映放水不方便〔特别是女生〕，还有清洗困难、换水麻烦、机身易裂、体积太大、没有售后效劳等问题

29、大家的意见都比拟统一，希望饮水机具有简单实用、美观大方、节能方便价钱合理、质量好等特点拓展阅读如何选购饮水机？随着经济社会的开展，饮水机已进入平凡百姓家，使用饮水机的好处很多那你知道如何选购饮水机？下面由小编告诉你！

一、如何选购饮水机

1、选择值得信任的品牌选购饮水机时，首先要认准产品的品牌，产品是否已通过了中国电工产品平安认证委员会的CCEE产品认证，以保证产品质量和平安性能一些信誉好的大公司可以作为首选

2、选择适合自己使用的类型饮水机的类型归纳起来不外乎是温热、冰热、冰温热三种类型，选择买什么类型的饮水机，主要从饮水人数和制冷速度来考虑如果是事业单位、会议室、写字楼、办公室、酒吧、卡拉0K厅等人数较多的场合使用压缩机式制冷饮水机比拟适合对于人数不多一般的家庭，选购半导体制冷饮水机就足够了

3、选择适合自己使用的功能从功能使用考虑选购饮水机，这一点颇为重要如果日常只用于泡茶和冲咖啡，购置一台温热饮水机就可以了，既实用又经济，如果地处南方热带地区，夏季使用率较高，饮水机且又喜欢冷饮者，那么应购置冷热饮水机根据自己需要选择相应功能的饮水机

4、货比三家选择最优价钱不同类型的饮水机售价有很大差异，所以在选择到自己适宜的类型后，要货比三家，寻求最优惠的价钱，和最好的售后效劳

5、观察自己购置饮水机是否完好在确定购置饮水机的时候，首线从外观上检查，品牌标志上的商标，厂家，型号，额定电压，额定功率等是否一应俱全，还应重点检查饮水机外表，例如塑料件是否平整光亮厚实，色泽均匀，无褪色、裂痕、划伤、起泡、变形等

6、现场做饮水机的性能检查安装好桶装水后，水龙头不应有滴水现象，其次机内也不应有漏水，按下水龙头，应出水顺畅，假设没有出水或出水很慢，说明机内进水有阻塞接通电源,按动制冷、制热电源开关数次，开关接触应良好，相应指示灯随之显示，表示饮水机电路根本正常做好根本的性能检查就可以购置了

二、如何正确平安使用饮水机

1、购置饮水机时要选具有产品合格证的正规厂家的产品最好选名牌产品如美的、安吉尔、圣蓝等的，切莫贪廉价购置劣质商品；

2、饮水机使用的插座、电源线都要符合规定要求，并安装漏电保护器，还要注意经常检查，发现损坏及时进行修理更换，以防意外；饮水机要放置在通风良好的地方，周围不要有易燃易爆、热源、火源、腐蚀性气体或灰尘大的地方；

3、离家外出家中无人时，要将饮水机电源插头拔掉或将电源开关关掉，这样既平安又省电；发现饮水机上的桶装水用完，要及时拔掉电源插头，同时通知水站送水，不要形成“干烧〃；

4、在使用饮水机时，假设发现有异常气味或噪音，应立即断开电源，及时维修；

5、教育小孩不要搬动饮水机或玩弄饮水机的按钮，以防弄坏饮水机引发事故；单位、公共场所特别是重要部门或场所，对饮水机的使用最好落实专人管理,以保平安

三、食用饮水机水的考前须知误区一自来水可直接饮用我国自来水的水质还未到达某些兴旺国家自来水可直接饮用的水平在这种情况下，将自来水煮沸后再饮用是最经济卫生的消毒方法误区二桶装水方便卫生盛放桶装水的水桶会被反复回收再利用，时间一长，很容易造成真菌感染那些不正规的生产厂家的产品，卫生状况更加难以保证饮水机中的开水由于反复煮沸、保温，容易造成矿物质沉积，也影响健康误区三纯洁水最健康纯洁水太过“纯洁〃，所有的矿物质和微量元素都被滤去，反倒未必对健康有利误区四“健康饮料〃可放心饮用目前市面上不少“健康饮料〃中含有糖、食用色素和食物添加剂，虽然尚无明确研究显示其有害性，但也并不说明它们就一定无害特别是正处于成长发育期的孩子，应该少喝含糖饮料误区五冰镇水卫生无菌许多肠道腹泻患者发病的一个重要诱因是无节制饮用冰镇水喝生水拉肚子是常识，可对于冰镇水，许多人的认识存在误区，不少人甚至认为冰镇是一种很好的消毒方法其实，在04摄氏度的冰镇环境中，细菌照样滋生，根本不能保证卫生健康〜从医学角度说，夏天，人体胃酸分泌相对较少，大量饮用冰镇水、冰镇啤酒会进一步稀释胃酸，造成肠道紊乱，由此带来众多相关疾病饮水机市场研究报告第6篇饮水机安装报告（版）关于配套安装学生直饮水机的报告根据今年市教育局标准治理的有关要求，学校应免费向学生提供合格的饮用水目前，我校仅有一台容量为80L的简装饮水机，且只能提供开水从供水量和水温上，无法满足学生对饮用水的迫切需求故申请在每层楼安装一台冷热两用直饮水机，方便师生饮水目前，学校公用经费紧缺，特向教育局申请给予资金支持，解决饮水机的安装的工程，恳请批复武汉市培英中学2022年9月10日饮水平安调研报告饮料调研报告餐饮调研报告餐饮业调研报告水务调研报告无门式B、有门样式C、无所谓

5、您喜欢什么风格的饮水机（）A、现代时尚B、简洁大方C、豪华气派D、精致小巧

6、您觉得饮水机的颜色这样更适合您？A、冷色〔绿、蓝、紫〕B、暖色（红、橙、黄）C、黑白D、其他

7、您能接受的饮水机的价格在（）A、100元以下B、100—300元C、300—800元D、800元以上

8、您家中的饮水机平时怎么放置的？（）A、平放于桌面B、立于客厅墙角C、立于卧室床头D、其他

9、您觉得饮水机的接水按钮怎么更适宜您的使用习惯（〕A、可向下压并弹起B、带弧度用杯子顶开即可接水C、隐藏式的和机身融为一体D、其他想法

10、您觉得饮水机用于杯子存放和消毒的消毒柜对您来说用处大吗？（）A、很大B、一般C、没必要浪费地方

11、您觉得饮水机安装杯底溢水槽有没有必要，溢水槽清洗方便吗？（）、有必要，方便清理B、有必要，不方便清理C、没必要

12、您在对饮水机的使A用过程中最想解决的问题是？1）A、清洗问题B、放置问题C、平安问题D、其他

13、假设您家中有10岁以下的小孩，您会担忧小孩触碰热水开关而被烫到吗？A、不会，因为现有开关涉及很好B、会，小孩可能摆弄开关把它当玩具

14、假设您的饮水机需要加水或换桶是有什么想法（）A、饮水机太高，水桶很难装上去B、水桶太重，很难装上C、这桶装水太少，更换太勤,能不能换种大的D、其他

（2）、调查结果（时间有限，仍在统计中）

四、品牌格局以沁园、美的、安吉尔等企业为代表的饮水机企业占据了国内饮水机市场主要份额目前，市场上的饮水机大品牌主要是安吉尔、美的、沁园三家虽然饮水机市场前景广阔，但现有大品牌不多，市场竞争主要表现为前三品牌同其他品牌之间的竞争根据数据显示，XX年第一季度，我国饮水机市场上安吉尔占据第一的位置,拥有

43.2%的占有率，美的以

33.4%的占有率位居第二位，沁园的品牌占有率较去年同期有所下降，以

7.6%的占有量位居第三，浪木以

6.1%的占有率排在第四位，格力、奔腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧随其后安吉尔为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创新〃，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场合的饮水机产品安吉尔在华南、华东拥有两大生产基地华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附近也形成了由上百家供给商组成的产业链内容仅供参考第2篇地区饮水机市场调研报告地区饮水机市场调研报告导语关于饮水机市场，有兴趣的朋友可以做一个调研报告下面是的地区饮水机市场调研报告，供各位阅读和参考大陆饮水机市场的诞生虽然只有十几年的历史，但行业开展迅速，目前全国市场总容量已达2000-3000万台，从消费趋势看，已开始由办公场所转向家庭，由城市转向农村，城市趋于饱和，农村市场理论空间巨大现有的消费需求格局催生行业向两极化开展即一以高档消费为主的城市市场中，趋向节能，环保，新潮时尚等功能提升，行业领导品牌如安吉尔、美的、沁园等都开始将重心转向这一局部，推出了具有相应功能特点的系列产品，强调了增值效劳；二以低价低档消费为主的广阔农村市场中，价格仍然是主导因素，价格竞争加剧，并日趋白热化于是，市场形成了两极分化，安吉尔，美的，沁园，浪木等领导品牌牢牢占据着以城市为主的高端市场，他们非常强势，几乎垄断了城市核心卖场，其它品牌难以进入，而在以农村为主的低端市场中，那么是群雄逐鹿，不计其数的品牌在细分市场蛋糕，他们竞相斗价，把行业代入恶性竞争的环中，生存状况每况愈下，这些低价杂牌机几乎清一色产自浙江慈溪从行业外部环境看，普通桶装水饮水机受到直饮机〔即直接接自来水）的威胁，加上饮水机在流通环节中的配送问题以及行业的无序竞争，恶性斗价，行业本身形势严峻，厂商面临着极大的生存压力从我近期在重庆，四川两地走访的实际情况看，感受颇深，现把所了解到的情况、搜集到的市场信息以及市场开拓所面临的问题总结出来，向公司作一次汇总反应，我想无论是对今后公司销售策略的制定还是目标市场的重新定位，都会有积极的意义

一、重庆、四川地区概况*地区概况重庆位于我国西南地区东部，长江上游，1997划为中央直辖市,现共辖40个县市，面积

8.3万平方公里，人口3100万属中亚热带温润季风气候，冬暖夏热，夏季因地形郁闷，气候闷热，为全国三大“火炉〃之一城市依山而建，上下不平，故又称山城重庆是一座古老的工业城市20*年全市GDP总量

3486.20亿元，列全国24位，人均xxxx元，列全国24位，GDP总量与人均GDP均位于全国下游四川地区概况四川位于我国西南，长江上游，面积

48.5万平方公里，人口8700万，辖18个地级市，3个自治州，181个县地貌以多山和高原为特色,西部为高原山地，东部为盆地属亚热带气候，东西差异较大，呈现西冷东热的特点20*年全省GDP总量8634亿元，列全国第9,人均8465元，列全国29位,处在下游四川整体工业化、城镇化水平较低，经济重心在东部盆地，西部的阿坝、甘孜、凉山等地区为高原地貌，少数民族地区，人烟稀少，经济落后总得来说，四川，重庆地区属我国西部欠兴旺地区，除重庆市城区、成都及周边县市、绵阳市以外，其它的广阔地区工业化、城镇化水平较低，经济相对落后，人民收入不高，消费能力偏低

二、两地区饮水机市场总容量及区域布局在高端市场，美的、安吉尔、沁园等行业主导品牌由于销售网络成熟稳定,且以城区大型卖场为主，销量较易估算,而在低端市场，由于品牌众多，形成蚂蚁争食的局面，销量不好估算从我近期在重庆、四川各主流卖场走访调查以及与许多批发商、中小零售商交流的情况看,在四川、重庆两地饮水机市场，高端品牌机与低价杂牌机的市场份额根本上是四六分成，即安吉尔、美的、沁园、浪木、司迈特等品牌机约占40%,以浙江慈溪机为主的低价机约占60%安吉尔、美的两强优势明显，大大高于其它品牌，沁园跟随其后在重庆地区安吉尔销量略大于美的，在四川地区那么两者根本持平安吉尔在重庆地区一年的年销量为1500万左右，美的约为1000万，其它高端品牌合计约800万左右，高端品牌机在重庆地区的总量约为3000万一3500万，那么低价杂牌机的销量约为5000万左右，照此估算，重庆地区饮水机市场总容量在8000万--9000万之间四川地区由于受浙江低价机以及成都本地组装机冲击更大，加上幅员广阔，市场状况较为复杂，总量较难估算以成都、绵阳两地为参照，估算安吉尔在四川地区的总销量为2000-2500左右，美的销量与安吉尔相当，沁园略少，约1000万一1500万左右，其它浪木、司迈特等高端品牌合计约800万左右，那么高端品牌机在四川地区的总量约为7000万，浙江低价机以及成都本地组装机总量约1亿左右，照此估算，全川饮水机市场总量约2亿左右考虑高端品牌机与低价机的价格差，以厂供价平均200元/台计算（浙江慈溪机价格很低，冰箱款厂供价平均在170元左右，成都的组装机价格更低），全川饮水机市场总容量约100万台左右（注以上数据只是本人根据走访调查的情况估算出来的，并未经具体统计证实）从区域布局来看，由于地区间开展不平衡，产品销量集中于兴旺地区及区域性中心城市，因此，成熟品牌厂商在区域划分时都会综合考虑地理位置及区域辐射能力，一般由区域性中心城市向周边辐射重庆地区由于地域较小，根本是一家代理商进行辐射（安吉尔在重庆有两家代理，是个例外）四川地区由于地域较广，一般划成2--3个区，安吉尔、美的、浪木等品牌在四川的市场规划是

一、以成都为中心辐射成都、川东、川南片区；

二、以绵阳为中心辐射德阳、广元等川北片区；

三、以攀枝花为中心辐射西昌川西片区整体上销量集中于四川东部盆地地区，即成德绵经济圈、南充以及川南地区

三、市场格局及销售渠道分析

1、品牌结构及产品分布目前四川、重庆地区饮水机市场品牌分高、低两个档次，中档及中高档层次产品几乎没有，呈现两极分化，泾渭清楚的特点高档机全是经营多年的成熟品牌目前美的、安吉尔、沁园三强占据着高端市场的统治地位，遥遥领先，其后是浪木、司迈特，它们只占有高端机的小部份市场份额，在局部国美、苏宁店以及地方性一类卖场有售品牌机销量主要集中于大中型城市城区，美的、安吉尔作为行业领导品牌，享有很高的知名度，品牌已被消费者认可，在农村市场有一些客户群，占据一部份市场份额，这很正常，但城市仍占大部份，而大广阔的农村市场，更多的是产自浙江慈溪的低价杂牌机这些机整体用料差，做工粗糙，外观外俏，把戏多，根本上是打名牌家电品牌的擦边球，如美的新世纪，格力水源等各种各样的品名，数不胜数，它们有一个共同特点，就是价格很低，走农村市场，迎合了农村人消费意识简单落后，消费能力低下的现状在低端市场的上限，即低端市场的上游局部，有一些用料做工较好、价格稍高的品牌，如容声，海信，深安，美菱，金正、上菱、荣事达，蓝白领，航迪、富士宝、博强等，其中容声、美菱、金正、荣事达与相关知名家电品牌商标完全一致，并非冒牌或擦边球，有的是租用，这些机虽外壳塑料不及我们产品，但做工不错，款式新颖多样，系列齐全，价格也很低，整体比我们产品低30元左右，与美的、安吉尔等名牌价差很远而在低端市场的下限，那么是不计其数的杂牌低价机，还有重庆、成都地区的本地组装机（配件发自浙江慈溪〕，价格极低，整体单价比们产品廉价40元以上它们对市场冲击极大，现在已经成为市场主流，它们大大地封杀了价格空间，并且还在相互恶性斗价，把饮水机市场价格重心不断拉低，把饮水机行业带入一种混乱、无序、低价低利的恶性竞争当中，把行业往死里做

2、竞争格局美的，安吉尔，沁园等一线名牌以消费能力较高的城市市场为基地，牢牢地占据着高端市场的绝大局部，它们用几十亿上百亿资金打造品牌，有多渠道、多层次的立体广告宣传，经过多年的经营，品牌影响力、信誉度已深入人心，已经为业内经销商和广阔老百姓消费者认可，它们已经取得了巨大的领先优势，成为了行业的领导品牌，非常强势，地位几乎无法动摇一线品牌中形成三强鼎立的局面，美的，安吉尔齐鼓相当，沁园稍次浪木、司迈特等二线名牌远不及前三者强势，但在行业内有较高的知名度，在各大型电器卖场仍有自己的一席之地，可以从高端高价市场中分到较小的一杯羹，除此以外，其它品牌很难进入这些高档品牌机品牌知名度很高，产品做工用料都很好，款式新潮时尚多样，型号齐全，多系列，其它新品牌很难在以卖场为主的高端市场中和它们竞争而在低端市场，那么是产自浙江慈溪的低档低价机的天下，估计起码有几百家品牌，作为全国最大的饮水机生产基地，慈溪机进入市场较早，在当地已经形成了完整的产业链，配件批量采购，集约化生产，具有很大的本钱优势，这为不计其数的厂商OEM贴牌提供了温床，他们的价格极低，纯粹走低价路线，面向低档消费群，主打水商和农村市场，加上他们进入行业早，已经主宰了饮水机的低端市场，并且儿乎将行业做穿它们对美的、安吉尔、沁园等成熟的知名品牌影响不太大，因为这些知名品牌始终有自己固定的客户群，但对新进入市场的品牌尤其是价格偏高的新品牌冲击就很大这些品牌单个来说竞争力并不强，或许两三年就会消失,但由于饮水机行业进入门槛低，投资本钱不高，加上当地既成的OEM产业规模，即便每年有一些品牌在消失，但仍有一些新品牌源源不断地进入，这些鱼目混珠的低价杂牌作为一个群体就很强大，广东机目前在价格上还无法与浙江机竞争，而在以价格为主导的低端市场，价格又是最主要的因素这种OEM的产业模式，把饮水机行业引向低价格、低利润、混乱无序的竞争环境当中重庆，四川地区由于经济相对落后，人民消费水平不高，所以这些低价机在这个市场很适合，它们已经主宰了这个市场，特别是低端市场所以在这里饮水机市场呈现两极分化的特征，要么是以美的、安吉尔、沁园等为主导的名牌产品，要么是以浙江机为主导的低价产品

3、两地区饮水机产品销售渠道及模式品牌机和杂牌机都采取代理模式，厂家直供给一级代理，一级代理负责所授权区域的产品销售，由一级代理去操作、配送，厂家配合代理商进行市场开发代理商在选择销售渠道时有两个方向，一是直供卖场，厂家和代理商共担卖场的进场费用，促销支持、广告宣传一般由厂家负责；二是走下级网络，通过下面的市、县的二级代理商、批发商去做中小型终端零售商，或者自己直供中小零售商安吉尔、美的、司迈特等名牌机两条通路都走，但更侧重于大型卖场零售，沁园、浪木那么主要集中于城市核心卖场销售品牌机由于品牌知名度高,产品档次高,款式漂亮时尚多样，系列多，型号齐全，所以特别适合在大型电器卖场销售，比方国美、苏宁，还有本地的知名的一类电器卖场（如成商、成百、重百、重庆商社、绵阳家福来）而低价杂牌机那么根本不可能做卖场，完全是走渠道，通过下级代理商网络去辐射县市、乡镇终端，或自己直发终端，有一些是水商采购配送方式一般通过货运公司配送，由于饮水机在运输中极易造成破损，现有的批发商自己做配送，但辐射范围有限，一般都是周边地区这些低价机在西南农村。