《价格构成》课件

价格构成价格是由各种成本加上一定的利润所构成的我们将深入了解影响价格的各个要素并探究其具体的构成情况,课程大纲课程概述成本分析本课程将全面探讨价格的构成元素及课程将重点分析成本的构成、分类以其影响因素帮助学员深入理解价格形及其对价格的影响,成的机理定价策略价格管制探讨企业在不同市场环境下采用的定介绍政府对价格的监管措施包括价格,价策略并分析其优缺点审查、公示等以及企业应对的策略,,什么是价格价格是经济活动中最基本的要素之一它反映了商品或服务的价值价格的形成,受供给和需求、成本、市场竞争等因素的影响是商家与消费者在交易过程中相,互协商的结果合理的价格不仅有利于商家获得应有的利润也能满足消费者的,需求促进经济的健康发展,价格构成的概念定义目的12价格构成指构成产品或服务最明确价格构成有助于企业更好终销售价格的各种要素包括成地制定定价策略提高利润空间,,本、利润、税费等作用要素34价格构成分析为企业分析市场价格构成主要包括直接成本、竞争、优化成本结构提供依据间接成本、适当的利润空间和相关税费价格构成的基本要素价格要素成本因素市场因素决定商品价格的基本要素包括成本、市场供商品的生产成本是价格构成的核心要素包消费者的需求程度和市场上的供给水平也直,求关系、消费者需求以及竞争环境等多个方括直接材料、人工成本和制造费用等合理接影响到商品的最终价格密切关注市场动面这些要素共同作用形成商品最终的销控制成本是制定价格策略的重要基础态有助于企业做出合理的定价决策,售价格成本的构成直接成本间接成本直接成本是与生产、提供某项产间接成本指不能直接归属于某个品或服务直接相关的成本，如原产品或服务的成本，如租金、管材料、人工成本等理费用等固定成本可变成本固定成本是不随产量变化而变化可变成本是随产量变化而相应变的成本，如设备折旧费用、管理化的成本，如原材料、电力等人员工资等成本的分类直接成本间接成本固定成本可变成本直接成本是与产品生产直接相间接成本则是无法直接归属于固定成本是指不随产量变化而可变成本是随产量变化而变化关的成本如原材料费、人工某一产品的成本如厂房租金发生变化的成本如设备折旧的成本如原材料费、燃料费,,,,工资等这些成本可以直接归、行政管理费等需要采用合费、管理人员工资等等这些成本随着产量的增加属于特定产品理的分摊方法进行分配而增加直接成本原材料直接人工12直接成本包括生产产品所需的指参与生产活动的工人的工资原材料费用，如原料、半成品和福利费用这些费用直接归等这是生产过程中最主要的属于特定的产品或服务一项直接成本制造费用3除了材料和人工成本外，还包括生产车间的燃料费、动力费、维修费等制造相关的其他直接费用间接成本人力成本设备折旧公共资源间接成本包括管理层、行政人员等提供间接生产设备和办公设备的折旧支出也属于间接水电、租金、通信等公共资源支出也算作间支持的人力成本如工资、福利等成本的一部分接成本,固定成本稳定支出规模经济成本控制固定成本是企业在生产经营活动中必须随着产量增加固定成本能够被分摊到企业需要合理控制固定成本提高资产,,长期支付的费用不会随产量的变化而更多产品上降低单位产品成本实现规利用效率降低整体成本开支,,,,变化如房租、管理人员工资等模经济效益,可变成本生产成本与产品生产数量直接相关的成本包括直接原料、直接人工等,销售费用随产品销售数量增加而增加的成本如销售佣金、广告费等,管理费用随企业规模、业务量增加而增加的间接费用如日常办公费用等,边际成本定义特点边际成本是指生产或销售额外一单位产品或服务所需的额外成本边际成本随着产量的增加而增加在达到最大产能之前边际成本,它反映了企业投入要素数量的变化对总成本的影响一般呈现先降后升的态势销售价格的决定确定成本1首先需要计算出生产和销售产品的全部成本包括直接成本和间,接成本这将为后续定价策略提供基础数据分析市场2了解同类产品的市场价格范围分析消费者对价格的反应和接受,程度这将帮助确定合理的销售价格,评估利润目标3在成本和市场分析的基础上结合企业的利润目标确定适当的销,,售价格达到既满足利润要求又能获得市场认可的平衡点,定价策略基于成本的定价法基于市场的定价法基于需求的定价法价格歧视策略根据产品成本加上一定利润率根据市场供需情况、竞争对手根据客户的接受程度和支付意针对不同客户群体采取差异化来确定售价能保证企业盈利价格等因素来确定产品价格愿来设定价格能最大化利润定价能增加利润但需要复,但较难吸引客户更贴近市场但难以准确测算但需深入了解客户需求杂的市场细分和价格管理,,,利润基于成本的定价法成本加成定价法目标利润定价法12在此方法中企业会先计算出产企业设定一个目标利润然后根,,品的总成本然后在此基础上加据目标利润和预测成本计算出,上一定的利润率来确定最终的销售价格这种方法能更好地销售价格控制利润感知成本定价法市场导向成本定价法34这种方法关注顾客的感知成本在此方法中企业根据市场和竞,,而不仅仅是企业的实际成本从争情况设定价格并将成本控制,,而更好地满足顾客需求在可接受的范围内基于市场的定价法关注市场需求考虑竞争对手关注客户需求基于市场的定价法关注市场需求根据市场企业要充分了解市场上主要竞争对手的产品企业要深入了解目标客户的需求和支付意愿,上同类产品的价格水平和消费者的接受程度价格并结合自身产品的定位和特点制定有以此为基准确定最合理的价格,,来制定价格策略竞争力的价格基于需求的定价法分析市场需求通过对市场需求的全面分析了解消费者的偏好和接受程度确定最佳的定价水平,,评估价格敏感度研究不同客户群体对价格的承受能力和接受程度制定差异化的定价策略,获取客户支付意愿通过市场调研等方式了解客户的支付意愿将价格设置在客户可接受的范围内,价格歧视概念解释目的与效果常见形式价格歧视是指同一商品或服务在不同市价格歧视能够帮助企业获得更高的利润包括按时间段、地区、购买数量等进行场、不同消费者群体之间存在差异化定并根据不同消费者的承受能力提供个的差异化定价,价的行为性化服务价格促销策略打折促销买一送一积分兑换通过临时性降低商品价格以吸引更多客户的以赠送额外商品或服务的方式来刺激销售通过积累积分兑换商品或服务培养客户忠,,营销手段可以提高销量和市场占有率但能有效提高客户消费意愿但需谨慎控制成诚度增强品牌粘性但需平衡积分政策与,,需平衡利润和客户体验本客户体验价格调整机制价格变动因素价格调整类型价格调整流程价格监管政策影响价格调整的主要因素包括价格调整可分为周期性调整和企业通常会先进行市场调研、政府会对某些关键商品和服务成本变动、供需关系、竞争情非周期性临时调整周期性调成本分析再根据定价策略制的价格变动实施监管防止价,,况、通胀水平等不同行业和整通常与产品成本、市场需求定调整方案经过内部审批后格剧烈波动或价格垄断行为,企业会根据自身特点采取相应等因素周期变动相关非周期实施新的价格政策企业需要遵守相关法规要求的价格调整策略性调整则针对突发事件或特殊情况价格战的形成市场过剩供给1市场上同类产品供给过多供大于求,行业内激烈竞争2为抢占市场份额企业之间展开价格竞争,企业追求利润最大化3企业不断降低价格以吸引客户追求短期利润,价格战的形成通常源于市场供过于求行业内参与企业过多、市场饱和各企业为了追求更大的市场份额而不断降低价格这种恶性循环最,,终会造成企业利润下滑整个行业陷入困境,价格战的危害市场混乱价格战会造成市场秩序混乱无序竞争伤害行业整体发展,,利润下降价格战导致利润水平下降企业经营难以维持产生恶性循环,,行业整合无序竞争最终将导致部分企业退出或被收购行业集中度提高,应对价格战的策略提高产品质量优化成本结构通过持续改善产品性能和用户体审视生产和营销成本采取技术升,验提高产品的附加值从而增强竞级、精益管理等措施降低成本以,,,争力避免陷入单纯的价格竞争增强定价灵活性,差异化定位团结协作针对不同细分市场和目标客户提与同行业企业沟通协调建立行业,,供差异化的产品和服务避免陷入自律机制维护行业秩序共同应对,,,同质化价格战价格战价格监管与政策价格法规与政策价格审查与批准12政府制定了一系列价格法规和对于某些重要商品和服务政府,政策如《价格法》、《价格监实行价格审查和批准制度确保,,管条例》等以规范和指导价格价格水平合理,行为价格公示制度价格行为规范34企业必须按规定公示产品或服政府制定了一系列价格行为规务的价格信息增强价格透明度范禁止不正当价格行为如垄,,,断定价、价格歧视等价格法规与政策法律法规政府制定了一系列涉及价格的法律法规如《价格法》规定了价格管理的原则和方法,,政策指引政府通过制定相关价格政策为企业和消费者提供指引规范价格行为维护市场秩序,,,监管机制价格管理部门负责对价格行为进行监管确保价格活动符合法律法规和政策要求,价格审查与批准价格审查价格批准政府部门会对企业的价格政策进对于某些关系公众利益的商品和行审查确保价格设置合理合法服务需要获得政府部门的价格批,,准价格监管政府部门会对价格进行持续监管防止出现过高或过低的不合理价格,价格公示制度价格透明公开维护消费者权益提升市场公平性提高监管效果价格公示制度要求企业将商品价格公示有助于消费者做出明价格公示制度能促进市场竞争价格公示信息有助于相关部门或服务的价格以明显和便捷的智的购买决策，避免因隐藏价防止不正当竞争行为维护公加强对价格行为的监管及时,,,方式公开展示，让消费者可以格而产生的纠纷平有序的市场秩序发现并纠正违法违规行为轻松获取价格信息价格行为规范信息公开合理涨价12企业应当按规定充分公开价格企业提高价格时应当有合理依信息让消费者了解产品或服务据不得滥用市场地位进行过度,,的真实价格定价禁止垄断价格促销34禁止企业通过垄断协议或滥用企业开展促销活动时应当如实市场地位等限制竞争的做法维标示折扣力度避免误导消费者,,护公平竞争秩序价格行为监管价格审查与批准价格公示制度价格行为规范政府对某些重要商品和服务的价格实行审查企业必须按规定公示商品和服务的价格信息政府制定价格行为规范，禁止价格垄断、不和批准制度，确保价格合理合法，接受社会监督正当竞争等不规范行为总结与展望在全面梳理了价格的构成元素、决价机制和调整策略后我们可以总结本课程的,核心内容并展望未来价格管理的发展趋势,。