奶粉促销活动方案十篇

奶粉促销活动方案十篇奶粉促销活动方案篇1【活动目的】提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人【活动主题】主题凉爽一夏，银惠七月一御宝最给力，BABY添活力【活动地点】河北省唐山市妈咪爱珍宝XX店【活动时间】7月23（早900-—晚900）上半场早以00—1200（主持+表演（人偶+小伴侣）+亲子嬉戏+限时惊爆抢购）下半场下午1500--1800【活动方式】---------------------------5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送一一10元夏季服装代金券其次重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）

1、御宝羊奶桶装1段

（298）（优点介绍羊奶易汲取、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，由于养分学专家讨论发觉，羊奶含量有200多种养分物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3,更易消化汲取，汲取消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝反抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信任御宝好羊奶，养分加速度！）

2、御宝羊奶羊初乳

（418）（优点介绍羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，由于其他如维生素、微量元素已经成为非常必要的过去

2、高档奶粉市场的胜利模式讨论胜利可能是这个过度经济年月最有效的策略纵观高档奶粉市场几种胜利品牌，典型的有以下三种模式国际品牌的医学传播模式以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，绽开学问教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌的主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，特别胜利，处于省会城市市场的主导地位；贝因美的学问传播贝因美采纳多种的学问传播手段，婴儿成为独特的其次种模式；较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络浩大而简单，犹如娃哈哈的眼光一样〃城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头’，先行一步的企、也如〃飞鹤乳业’、〃青岛圣元’，在城镇市场利用传统的广告与促销，占据一大块市场份额

3、竞争趋势几乎全部的乳制品生产商都开头盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战但是最终的成功者将必定是〃才智而不是〃资本这场战斗需要更多的是〃战略和技巧，传统的因素仅起到帮助作用

四、如何在高档奶粉市场的制胜

1、广告漏底现象传统大品牌更简单获得成功高档奶粉市场面对只是一个特别小的目标市场，国际品牌和市场讨论结构证明，95%的媒体广告是命中注定是铺张了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效这样传统大品牌由于有较好的网络基础和品牌信任度将对营销特别有关心大品牌全部者要用最好最出名的品牌直接延长过来，启用一个新品牌将是一个极度错误的战略

2、短期忠诚由于喂奶期很短，过度注意长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键的因素

3、过度关怀这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥非常重大的作用

4、竞争惨烈竞争将是非常惨烈的，战略是长期获胜的关键，孙子兵法中的〃奇与正’、〃攻与守’、〃虚与实是制定长期获胜的理论基础

5、〃差异化营销营销规章最终供应一点宝洁公司的〃差异化营销规章’，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要依据直接与最有价值目标消费群体直接沟通；〃资讯量和〃消费者涉入度是两个最重要的设计变量；DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；从一开头就培育消费者的品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）；遵守20/80原则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；媒体广告的品牌协作和引导大众参加奶粉促销活动方案篇6

一、主题愿欢乐永久跟随着您！慈爱的圣诞老人，五彩的圣诞树，雪白的雪花，浓浓的圣诞气息，三德大酒店将为您和您的亲人、伴侣、恋人营造独特的圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个祥和的平安夜；也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜；还可以享受一个浪漫、温馨的夜…我们为您预备了丰富的冷餐酒宴、丰富的互动演出、丰厚的圣诞礼物，一切由您作主信任您会由于喜爱而选择，更会由于选择而喜爱！对外宣扬、场景布置等

二、时间支配

1、活动起始时间20xx年12月24日晚2000——

00182、灯光道具进场下午两点以后

3、演员进场下午六点半间续进场

三、演艺地点

1、xx大酒店豪华宴会厅

2、xx大酒店西餐厅（萨克斯手临时串场点）

四、演艺现场灯光效果

1、舞台背景下散点布置4只575W的摇头灯，渲染舞台背景和演出空间气氛

2、大厅中部分别布置2只追光灯，渲染气氛，增加视觉聚焦效果

3、舞台两边分别安置16只帕灯做面光和侧逆光，4只可调换色回光做侧光

4、舞台周边配以电脑激光灯，大泡泡机，烟雾机，雪花机增加演出过程的梦幻效果

5、马田系列音响一套（带点歌系统），配置四只环绕立体声音箱

6、舞台正侧面安置中型dvd投影仪，便利演出和互动，达到最佳视觉效果

五、平安夜活动演出程序

1、

（2000）活动开头•活动从晚上2000开头（现场灯光逐步关闭）伴随着“圣诞颂歌”的音乐，八位身着雪白连衣裙的小天使们，手捧烛光从两边涌向舞台并一字排开•音乐播放五分之三时，小天使们以扇形再分向两边站立，让出身后的两位主持人，同时两只追光灯打开，聚焦到男女主持人•主持人开场白，宣布“愿欢乐永久跟随着你”主题圣诞平安夜拉开序幕

2、

（2015）灯光徐亮，电脑摇头灯变幻，一群可爱的俄罗斯姑娘上场，表演欢快的

3、

（2025）主持人介绍主办单位领导嘉宾，进行串场（可支配）

4、

（2040）男生独唱2首歌后，主持人接着上场，邀请外籍嘉宾跟歌手学唱中文歌曲

5、

（2055）萨克斯演奏，演员台上台下和在座嘉宾面对面互动

6、

（2115）成人表演主持人邀请4—6对男女嘉宾上场跟学拉丁舞，请其他观众上场，用预备的小道具投放表演者手中，以个数名次，颁奖品

7、

（2135）这时，一对可爱的小舞伴不甘示弱，嚷着上场，挑战成人拉丁舞美丽的舞姿引得刚才的拉丁舞舞伴也融入他们的舞中，共同完成这曲拉丁舞的表演主持人邀请嘉宾给一对小舞伴颁奖，全场鼓掌，小男孩掏出横幅上联，“长江后浪推前浪”，小女孩也掏出下联“一代更比一代强”，主持人出横批“后生可畏”

8、

（2145）女生独唱中亦可邀请嘉宾上台为她伴舞，增加互动气氛

9、

（2155）杂技表演

10、

（2205）爱心节目一一“特殊公益活动”（依据单位领导可选）•投影仪播放《卖火柴的小女孩》视频，干冰机造出的雪花漫天飘舞、（现场灯光变幻渐暗，追光灯凸显雪花飘舞）・主持人每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈爱的老奶奶其实在我们城市中，也还存着需要我们去关怀的孩子们，伸出您热忱的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“盼望的火柴”愿他们和我们一样欢乐•您只要将自己的一份小当心意投在募捐箱内，我们就会将你们的爱心公益捐献给这些孩子们，在圣诞节当天，三德的员工将代表各位以圣诞老人的关怀去探望我市福利院，给孩子们送去礼物，并与孩子一同玩耍游乐（礼物设置可购置冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等）

11、

（2225）俄罗斯演员集体舞蹈舞蹈结束，主持人即上场请上四位嘉宾依据舞蹈再共同创意性地演绎一遍，由舞蹈演员作评委，评委用拥抱的方式投票选定优秀者，依据被评委拥抱次数打算名次主持人颁奖时，可把奖项颠倒颁发，末奖为一等奖，依此类推主持人解释（由于末尾得到的拥抱最少，因此得到的暖和也最少，所以要给于大奖鼓舞一下）

12、

（2245）杂技表演

13、

（2255）

14、

（2315）川剧变脸，最终两张脸写上圣诞和欢乐字样

15、

（2325）抽奖活动，乐队现场配音其中支配一份奖品写的奖品是“大狗熊”一只，在大家惊异的时候，主持人告知大家，他的奖品是大奖，要放到最终发等到发狗熊奖品时，全场灯光突然熄灭，追光灯打到观众席后排，由驯兽师带领的两只狗熊闪亮登场主持人询问获奖嘉宾是否愿要这个奖品，一阵调侃后，主持人拿出一只大玩具熊奖给嘉宾目送入座

16、

（2340）对熊表演，结束时打出圣诞欢乐类的

17、

（2359）屏幕倒计时开头，全场嘉宾共同倒计时，至零点时，爵士乐队激情演奏，主持人调动全场嘉宾演员原地欢跳，共庆圣诞节的到来，大家共同欢呼，相互祝愿（同时雪花机放出干冰，燃放雪地冷焰花，雪地中有“XX大酒店店标”的图案）

18、（零点以后）冷烟花燃放结束，乐曲转到“圣母玛利亚”经典颂歌，由xx员工装扮的圣诞老人神奇而至，和少女天使们共同向大家分发圣诞礼品将活动推向高潮同时主持人画外音女圣诞老人的到来，让我们感受到圣诞的欢乐，我们永不孤独，上帝时刻关爱着我们，请尽情地接受他给您满载着美妙祝愿的圣诞馈赠吧！男让我们把礼物紧握在手中，让我们把祝愿珍藏在心中，让我们亲身感受圣诞给您带来的这非同凡响的一刻女哪的掌声最热闹，哪的礼物便最丰厚友爱的伴侣们，请欢乐的您伸出您的金掌银掌发财掌，我们一起鼓鼓掌！男由于相聚，让我们共享了这欢乐的时间，女由于浪漫的圣诞，让我们承载无尽的祝愿合愿圣诞老人把我们今晚许下的全部心愿一一实现圣诞欢乐一一

19、剧烈震撼的爵士音乐持续悠扬，等待来宾散场结束

六、演出活动结束

1、嘉宾伴侣合影留念

2、演职人员整理收场

七、演出活动预算（演艺部分）

3、舞台灯光、舞台音响设备xx元・4只575W的摇头灯・2只追光灯・带点歌系统的音响一套（4只音箱）・（要求高的可以舞台上再加1对反听）・草坪灯，激光灯，大泡泡机，烟雾机雪花机干冰机・唱歌或放DVD用的投影仪・8只帕灯做面光，4只换色回光做侧光，8只帕灯做逆光・、演员演出节目费用（包括交通费、住宿费等）xx元奶粉促销活动方案篇7随着经济社会的纵深进展，作为高校生的我们仍无法超然物外而没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者而通过对高校生超市消费状况的调查及分析表明，高校生群体有着不行小视的潜在商机而每年寒暑假过后，各大高校同学纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校内区各大超市假如针对高校生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的高校生前来购物，这也必定会为超市带来可观的经济效益

一、目的为迎接各高校同学返校，本超市特实施此次促销优待活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期

二、主题新学期，新幻想

三、时间20xx年9月1号20xx年9月7号

四、地点乐天玛特芜湖高校内区店

四、策略

（一）价格促销

1.特价促销商品，助学在行动1特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的高校生开展，各类生活用品及学习用品同学本人持身份证及同学证均有优待，而详细商品有以下数种

①洗漱用品毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等

②纸类商品卫生纸、面纸等

③食品泡面、饼干、火腿肠等

④小型电器台灯、插座等

⑤学习用品笔、笔记本、文件夹2特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折3留意事项本次活动特价商品的预备要高要求、严标准，禁止消失特价不特的状况二趣味促销促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位按结账时的先后计同学，每人可获赠新学期大礼包含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张一份

2、其次重好礼1活动对象凡于活动第一天来我超市购物的同学，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动2活动时间活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽3活动规章顾客凭结账小票参加抽奖活动，在预先预备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品4活动流程顾客购物满额一工作人员确认小票金额满额一顾客抓取乒乓球一按乒乓球的号数发放价值相应的礼品一工作人员盖已兑奖的章

五、活动实施

（一）事前预备

1、时间进度

2、各部门责任分工本次活动有选购部、营销部、门店三方面的人员参加与实施

（1）选购部工作内容要求组织好参加厂家对特价产品你的预备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，帮助营销部各方面的工作活动期间，选购部的肯定人员要准时观看店内货架及堆码，货源不足时要准时补货

（2）营销部工作内容要求负责本次促销活动各项执行工作的指导、宣扬材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作

（二）中期操作本次促销活动每位参加人员必需遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发觉问题准时实行措施或向上反映，进行有效的促销过程掌握

1、加强与厂商的亲密合作提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避开低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦

2、现场巡察监控

3、人员培训与管理

4、费用管理

（三）后期连续本次促销结束后，必需进行顾客满足度调杳，了解顾客需求的变化状况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累阅历，吸取教训

（四）广告宣扬形式

1、店内广播

①公告特价商品信息

②送上新学期祝愿

2、店内展现板、pop海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

六、费用预算略奶粉促销活动方案篇8降价这是最有用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然假如适合情侣用，那更好不过定价技巧我们可以这样来绽开

1、假如你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成

13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份

2、假如你的单品价格在30元左右，可以根据情侣装来促销，也就是

52.0元或者

53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思（注1份情侣装包含2份单品哦），假如你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我信任那就很完善了

3、假如你的单品价格在70-8区间可以设置成

131.4元情侣装包快递也是很火爆的哦

4、100元以上可选择

131.4元的方案奶粉促销活动方案篇9

一、活动目的借中秋节促销，完成公司制定销售任务

二、活动主题“迎中秋，送茶礼”

三、活动时间20一年9月18日——20一年9月28日

四、活动地点公司直营店、卖场和全国各加盟店

五、销售目标配货科400万；直营店300万

六、活动内容1＞中秋礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类n款礼品装，分别为铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；“九香”M850”（建议零售价560元+盒）；“漂亮之饮T25”（建议零售价350元+盒）;大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；“醉红袍”（建议零售价800元+盒）红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）;“罗马风情”（建议零售价460元+盒）白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）;“月牙白”（建议零售价300元+盒）“一-福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）“五福临门”（建议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）执行说明

（1）中秋节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆

（2）促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主

（3）中秋节礼品和促销新品成品务必于20—年1月1日全部上架

（4）中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展现销售

（5）各相关部门务必合理把握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推动

（6）以上全部新产品订货时间从20—年-月初开头，-月-日结束

3、促销活动

（1）礼品派送活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个数量有限，赠完为止疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增加宝宝反抗力，让宝宝不生病、少生病）

3、东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）（优点介绍这四节课可以选择一下课程中的四节1探究课程（7T5个月）

2、启蒙课程（16-24个月），

3、科学课程（25-36个月）

4、音乐课程（16-37个月以上混龄）

5、数学课程（37个月以上）

6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？生命最初的三年是人的大脑快速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习力量50%都是在生命的头四年进展起来的；4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%；人类整体智商水平在提升，社会对人类力量的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ；东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的伴侣）

4、游泳卡（200元）优点介绍妈咪爱珍宝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的平安呵护供应顶级的服务婴儿游泳虽然每次时间只有10T5分钟，但对他来说肯定是一种大运动量的全身运动，游泳可以熬炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化汲取功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，汲取增加，生长素水平上升，生长速度加快

5、胎毛笔卡（80元）优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还可以用来装饰绣品）

6、手脚印卡（200元）优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝诞生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝具体的诞生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝愿，也是历史见证，留给宝宝永生的纪2亲情回馈活动期间顾客全场一次性消费a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件执行说明1以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客升级消费2“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装3“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装4“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒5非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品

4、加盟店支持1促销品支持a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推b、”虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买2广宣品支持a、店内海报每店配送2张b、吊旗每店配送20张c、宣扬折页每店配送200张执行说明1加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个多出需要由加盟商向公司购买2本次活动最终解释权归营运部全部

七、宣扬方式

1、平面宣扬1以店内海报、挂旗和宣扬折页为主⑵海报印刷300张，吊旗印刷3000张,宣扬折页印刷2万张

2、网络宣扬1公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展现2公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区

3、短信群发活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作详细实施方案和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行全部工作务必在20—年-月-日前全部预备到位无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理

2、活动期间全部店员服装干净，精神饱满，笑脸迎客

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推举

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装饰节日气氛

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作

6、财务部建立各项促销活动掌握措施、专账汇总，为以后促销活动供应数据支持

7、活动期间各部门工作之间应乐观协作，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标奶粉促销活动方案篇10

一、活动时间3月5日至3月8日

二、活动目的女性是商场的主流，抓住妇女节进行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售

三、活动范围超市各店

四、活动内容一幸运大摸奖

1.在活动期间购物每满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的幸运号码，可在本超市领取价值

3.8元的精致礼品或购物券；假如摸到〃38两个数字挨次连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券每张小票最多只能摸5次

2.操作在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，由顾客自己摸小球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，依据小球上得数字，现场领奖

（二）连环折扣凡在3月8日一次性购物满38元者，在3月9日、10日凭3月8日单张购物小票在本超市购买妇女用品可以享受95折特殊优待（特价商品除外）o

（三）节日双喜今年38岁的女性伴侣，或生日在3月8日的女性伴侣，持本人身份证可以免费参与本超市〃幸运大摸奖活动

（四）公关活动

1.新女性讲座讲座主题可以为个人颜色讲座（个人颜色选择、服饰搭配技巧）、婚姻讲座（婚姻质量、家庭和谐）、女性和事业等不同主题时间为3月9日，凡3月5日至8日购物的顾客都可以获得讲座入场券

2.画展/摄影展和当地妇联联系，请其介绍一位当地杰出的女性画家或摄影家举办展览，时间为38节前后，为期一周地点可在商场入口处或广场上注活动

（一）和

（二）不能重复猜你感爱好念，既具名贵气息，又带共性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁情愿出更高的价钱来买这份难得的回忆）

7、待定

8、待定第三重、“超值送”3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（买本品送本品，仅限当天）同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值350元）9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值600元）12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）第四重、“抽奖送”凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会一等奖1196元大奖（价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系）二等奖529元大奖（价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券）三等奖338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券）第五重、“嬉戏送”玩着，乐着，惊喜送着！嬉戏项目东方爱婴协作完成奖项每项嬉戏预备30份小礼品（共计90份）互动问答环节40份小礼品费用120份X

3.5元=420元嬉戏方案详见东方爱婴嬉戏方案表【活动详细操作流程和方式】上半场早900--1200下半场早1500—1800（流程同上，依据人流量打算节目流程）【促宣物料配置和数量】1）经销商单位奶粉促销活动方案篇2

一、刺激的〃嬉戏促销〃方案如将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈设A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清楚的pOp单显示〃买某品牌奶粉立奖现金100元〃字样，留意是〃奖〃而非〃减〃，用奇妙的‘方法抓住顾客奇怪之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新颖好玩之意（如图

1、图2所示）

二、巧立名目（故作炫虚）型促销方案借小孩诞生之名，打〃体验价〃之谦进行促销，如〃凭小孩诞生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元〃，此类活动务必有〃每人限购及活动起止口期〃等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内每天进店购买的可能（如图

3、图4所示）

三、与季节相关的用品买赠活动因平常大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显如在冬季，买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉（可用来烘烤衣物）、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被（可驱寒御暖）等；夏季则可买2听送价值139元的浴盆（便利自己给小孩在家洗澡）、买6听送价值1290元的童床1张（夏每天气较热便于大人与小孩分居）等（如图

5、图6所例），这样做可有效唤起家庭用品的必需，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做〃买几赠几〃故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到抱负状态，必需要做到〃新、奇、怪〃招，必需有活动起止时间的限制、必需有胜利的大力宣扬和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员奶粉促销活动方案篇3

一、活动背景对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特殊是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的乐观性受到严峻影响基于这种现状，拟定策划推出以“养分送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的乐观性，全面推动旺季市场上量

二、活动目的.

1、巩固和进展经销商，进一步提高经销商做好市场的乐观性

2、加强与终端客户的客情关系并由此猎取更好的产品陈设位置和更多的陈设面积

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售

4、树立品牌形象，提升产品的知名度

5、收集消费者的相关信息、讨论消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量

三、活动内容

1、活动主题养分送好礼、健康又惊喜！

2、开展时间从X年XX月XX日至X年XX月XX日止

3、活动地点区域内各大终端卖场及专卖店

4、活动方法凡在活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明”一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠”买的越多，机会越多兑奖方法一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取

二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取兑奖时间从即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兑现询问电话（略）

5、活动宣扬本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣扬推广工作，吸引消费者对产品的关注

6、后期跟进依据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售

四、所需支持

1、相关婴幼儿护养学问挂板XX个X元

2、宣扬海报、小折页等宣扬用品张X元

3、产品试用包份

4、活动现场X展现架及展现桌市场价格变动较大，另计工

5、促销人员费用xx人天xx元/天共计xx元

6、费用总计X元奶粉促销活动方案篇4

一、活动背景对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特殊是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的乐观性受到严峻影响基于这种现状，拟定策划推出以〃养分送好礼、健康又惊喜!’为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的乐观性，全面推动旺季市场上量

二、活动目的

1、巩固和进展经销商，进一步提高经销商做好市场的乐观性

2、加强与终端客户的客情关系并由此猎取更好的产品陈设位置和更多的陈设面积

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售

4、树立品牌形象，提升产品的知名度

5、收集消费者的相关信息、讨论消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量

三、活动内容

1、活动主题养分送好礼、健康又惊喜！

2、开展时间从X年XX月XX日至X年XX月XX日止

3、活动地点区域内各大终端卖场及专卖店

4、活动方法凡在活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明〃一等奖赠;二等奖赠;三等奖赠买的越多，机会越多兑奖方法一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取

二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取兑奖时间从即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兑现询问电话（略）

5、活动宣扬本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣扬推广工作，吸引消费者对产品的关注

6、后期跟进依据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售

四、所需支持

1、相关婴幼儿护养学问挂板XX个X元

2、宣扬海报、小折页等宣扬用品张X元

3、产品试用包份

4、活动现场X展现架及展现桌市场价格变动较大，另计

5、促销人员费用**人天**元/天共计**元

6、费用总计X元

五、效果评估奶粉促销活动方案篇5

一、乙,A、刖B

1、对联有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是〃会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇’，横批是〃道法自然

2、教授说商前不久听清华高校营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是〃亿万富翁大约是学校毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上也许只能打工了究竟为什么呢学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规章，形成局限成就当然有限

3、营销规章现代营销也许只有这两句话〃找到品牌与消费者的最短距离，发觉与目标消费群的廉价传播途径’现代营销组织却只需要一句话〃知常识、了细节、能掌握、通晓策略这句话又是这位教授说的

4、策略教授说从商业战略的角度来说，那么多如兰德询问、安达信、麦肯锡等这些国际一流询问公司，供应了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷正与奇〃以正合、以奇胜’，正是排兵布阵的，缺一不行，但成功的关键在与〃奇；攻与守〃攻动于九天之上、守藏于无形之中’；现代营销必需知道哪些地方、哪些时间支配攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一;再是攻击时就应当有充分预备，究竟〃下战攻城’，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战斗，这就是〃攻动于九天之上虚与实如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说〃避实就虚‘

二、营销时代划分

1、营销时代最细腻的划分对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位，把营销时代划分为短缺营销时代只管把产品生产出来就行了；强制营销时代有钱打广告，把货物辅导全国；整体营销时代考虑广告创意、媒体选择和促销方式；细分市场时代学习放弃一部分市场；深度定位时代从消费者内心深处开头营销一对一营销时代前面全部的招数失灵，开头一对一营销

2、过度竞争时代来临细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意，同时告知大家一个事实我们已经迎来了〃产品过度、广告过度’的社会，全部消失了的理论和阅历正在失效，现代营销正在面临一场非常个人化、共性化制造年月

3、结论产品几乎全部的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步；品牌品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆力量，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大；媒体媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，全部广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时制造广告〃噪声’，在噪声中苦痛挣扎新思想传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出〃眼球经济、〃体验营销’、〃直效营销’、〃品牌管家’、〃全球经济、〃数据库营销’、〃管理询问等等一时间又难辨真假

三、高档奶粉市场从观念回到现实，也回到本文的主题高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场

1、什么是高档奶粉市场。