空调销售工作参考计划

空调销售工作参考计划依照公司年度深圳地区总销售额亿元，销量总量万套的总目的XX15及公司年度的渠道策略做出以下工作打算

一、市场分析xx空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张年度内xx销总量到达万套，较年度增长年度估计可到达万1950xx

11.4%.xx2500-万套.依照行业数据显示全球市场容量在万套万套.中国市30005500-6000场容量约为万套，依照区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容3800量约为万套左右万套的销售目的约占市场份额的40,513%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右,但依照行业数据

2.8%显示近几年不断处于〃洗牌〃阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化依照公司的实力及年度的产品线，公司年度销售目的完全有可能实xx xx现.年中国空调品牌约有个，到年下降到个左右,年均淘汰率xx400xx140到年在格力、美的、海尔等一线品牌的〃围歼〃下，中国空调市场32%.xx活泼的品牌缺乏个，淘汰率达年度遭到美国指责倾销;科龙5060%o xx1g遇到财务咨询题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良妨碍，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的妨碍，市场份额下划较大而格xx兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌妨碍力还需要稳固与拓展依照以上情况做以下工作规划

二、工作规划依照以上情况在年度打算主抓六项工作XX销售业绩

1.依照公司下达的年销任务，月销售任务依照市场详细情况进展分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上，提高销售业绩主要手段是提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依照市场情况及各时间段的实际情况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端、代理商治理及关系维护

2.k/a针对现有的客户、代理商或将拓展的及代理商进展有效治理及k/a k/a关系维护，对各个客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实k/a力情况，进展公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播此项工作xx在月末完成在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展8传播理解各及代理商负责人的根本情况进展定期访问，进展有效k/a沟通品牌及产品推行

3.品牌及产品推行在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及XX XX产品推行活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如〃格兰仕空调健康、环保、爱我家〃等公益活动有可能的情况下与各个系统结合进展推行，不但能够扩大妨碍力，还能够建立良好的客k/a情关系产品推行主要进展一些〃路演〃或户外静态展示进展一些产品推行和正常营业推行终端布置

4.依照公司的年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加,依照此xx种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作依照公司的业务部门的需要进展开展布置标准严格按照公司的统一标准.促销活动的筹划与执行5促销活动的筹划及执行主要在年月-月销售旺季进展，第一严格xx048执行公司的销售促进活动，第二依照届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其优势，依照公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行.团队建立、团队治理、团队培训6团队工作分四个阶段进展第一阶段月日-月日、有的促销81830a员进展重点排查，进展量化考核去除部分才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工b作范围明晰，完善促销员的工作报表、完成格兰仕空调系统培训材料c第二阶段月号年月日第二阶段主要是对主力团队进展系统91-xx21的强化培训，配合公司的品牌及产品的推行活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系12

①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员f促销员培训讲师促销员

②利用周例会对全体促销员进展集中培训月日月日进展四节的企业文化培训和行业知识的培训91-101月日月日进展四节的专业知识培训101-1031月日月日进展四节的促销技巧培训111T130月日月日进展四节的心态引导、培训及平常随时进121-1231展心态建立年月日-月日进展四节的促销活动及终端布置培训xx11131年月日-月日进展全体成员现场模仿销售培训及现场测试xx21229并在每月末进展量化考核，进展销量跟进第三阶段年月日月日xx21-229

①用一周的时间依照网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用天的10时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人,保证在月日31之前所有的终端岗位有人

②所有工作都建立在根底工作之上第四阶段年月日月日xx31-731第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优化,习题尽量防止断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进展布点建立，提升品牌形象随访辅导，执行督导第六每月进展量化考核第七对每月的任务进展分解，并严格按照法对工作任务进展分Wbs解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止第八利用团队治理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话;报表治理严格操纵团队，保持团队的稳定性第九时时进展市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反响的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系依照技术与人员支持，全力以赴完成终端任务以上是年度的工作打算，如有考虑不周之处，请领导多多指XX导！！。