空调销售顾问工作参考计划

空调销售顾问工作参考计划空调销售参谋工作打算范文XX

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张年度内销总量到达万套，较年XX1950XX度增长年度估计可到达万万套.依照行业数据显示全球市场容量

11.4%,XX2500-3000在万套万套.中国市场容量约为万套,依照区域市场份额容量的划分,5500-60003800深圳空调市场的容量约为万套左右,万套的销售目的约占市场份额的40513%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右，但依照行业数据显示近几年不断

2.8%处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化依照公司的实力及年度XX的产品线，公司年度销售目的完全有可能实现年中国空调品牌约有个，到xx.xx400xx年下降到个左右,年均淘汰率到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围14032%.xx歼”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏个，淘汰率达年度遭到美国指责5060%°xx1g倾销;科龙遇到财务咨询题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良妨碍，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在年度xx遭到中国人民的强烈抵日情绪的妨碍，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌妨碍力还需要稳固与拓展依照以上情况做以下工作规划

二、工作规划依照以上情况在年度打算主抓六项工作xx.销售业绩1依照公司下达的年销任务，月销售任务依照市场详细情况进展分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上，提高销售业绩主要手段是提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依照市场情况及各时间段的实际情况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端、代理商治理及关系维护

2.k/a针对现有的客户、代理商或将拓展的及代理商进展有效治理及关系维护，对各k/a k/a个客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文k/a化传播和公司年度的新产品传播此项工作在月末完成在旺季完毕后和旺季降xx8临前不定时的进展传播理解各及代理商负责人的根本情况进展定期访问，进展有k/a效沟通品牌及产品推行

3.品牌及产品推行在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推行活动,XX XX并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个系统结合进展推行,不但能够k/a扩大妨碍力，还能够建立良好的客情关系产品推行主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推行和正常营业推行终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

4.依照公司的年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，依照此种情况随时、xx随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立,（依照公司的展台布置六个气氛的要求进展）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作依照公司的业务部门的需要进展开展布置标准严格按照公司的统一标准。