置业顾问实习总结1

置业顾问实习总结置业顾问实习总结（精选5篇）置业顾问实习总结篇1时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所进展的机会我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程很幸运，我来到了阳光新城认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们当时对于置业顾问我没念了两年房地产专业大多数人对本专业的认识不够，由于当时还要学理论课，在书上所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想，学校便利用每次寒暑假的时间组织校外实习活动，今次是大二的暑假，假期时间很长，因为“书本知识只有与实践相结合，并用之于实践，为实践服务，才能得到深化和完善”的道理，所以我通过学院，进入了上海同策房产股份有限公司进行实习记得有人说过“第一份工作一定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水”《迈阿密先驱报》的幽默专栏作家戴夫•巴里，也曾经用他的经历告诉我们一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到什么上海同策房产股份有限公司作为一家民营背景的从事房地产开发、地产讨论、项目咨询、整合营销和房产金融投资的集团公司正式成立于20xx年初，其前身为1998年成立的专业从事房地产全程营销和销售代理等业务的上海同策房产咨询有限公司公司目前已在全国主要经济发达地区先后成立了数家控股子公司，并以此为核心,在周边地区开展了项目短短六年多时间，同策房产仅在上海地区和长三角周边区域策划销售合计约百余个项目产品类型从各类型的住宅别墅、商铺、产权酒店、酒店公寓、5A办公楼到综合型商业及生活社区公司在房产项目投资建议、建筑规划设计、市场调研分析、广告企划、房产整合营销等诸多领域已形成业界特有的风格和品牌由于卓越的业绩表现，同策近年在全国和上海各类专业奖项评比中屡获殊荣它也被同行称为房产人员训练营本次实习我被公司安排在公司所属上海事业部四区五角丰达案场工作，职位是置业顾问，为期十五O学习房地产销售及其相关知识和了解公司的企业文化，这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位,更是第一次接触房地产这个行业因此，这次短暂的实习对我而言是一段极具挑战的学习历程实习过程是循序渐进的，第一天，案场专案便要求我背诵本案场规章制度并向我讲解了以后每日工作具体的时间安排，以及一些公司的起源和进展过程同策是一家非常适合在其中学习的公司，它的制度较完善，也很严格，实行的军事化管理，公司对员工的有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，逐渐成长让我对于工作有了一不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队这对于第一次正式参加个很美妙的认识原来，和你一起工作的那些人,工作的我而言是十分幸运的一件事情从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的,呵呵能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么因为销售归根结底就是一种人与人之间的沟通，一种价值的交换只有沟通到位了，交换才有可能产生这些以往在课本中常常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都装扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊九月份参加房展会之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参加者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着大家都是朋友，现在是，将来也是有同事离开就有新同事加入，这是一个快速进展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择以上是我自六月份以来的一个年终工作总结，话说质变的产生是量变的积累如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐置业顾问实习总结篇2来到销售部已经有1个半月，经历了最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约达到了月初的工作任务1000万的认购在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下

1、做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持,二是心态，三是专业知识和技巧之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激•情，乐观的接待客户更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢,1000米或者更多呢还是能保证吗，就很困难了好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题从XX部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定的工作，时时都有走人的危险但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多乐观一点，说不定就能成交了好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习同时技巧也是很有必要的没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业制造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交总之，技巧这块我还在努力学习

2、以感恩的态度来面对一切事情和几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，说她以前是一个销售部的实习生，和是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”o我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以,我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑,家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习

3、扬长避短进入XX房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点对我个人来说，我的缺点就是拖拉，执行力不够强在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的XX月工作计划:

1、XX月，努力接待客户，实现300万的认购

2、利用空闲时间，学习完《市场营销》

3、把开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析

4、写两篇文章，一个以别墅为讨论项目，一个以本地整体市场为讨论对象，题目待定

5、多向主管和策划经理学习置业顾问实习总结篇3。