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考勤管理制度文献编号生效日期月日文献版本页码第页共页
1.0目的为加强企业员工考勤管理，规范出勤时间，特制定本管理措施
2.1合用范围工作时间、打卡、迟到、早退、旷工、加班、外出管理
2.2工作时间
3.1每周星期一至星期五
3.2上班时间:上午900-1200；下午1330-
18004.0打卡管理
4.1打卡是每位员工出勤状况原始记录，也是核算工资的重要根据，企业全体人员上、下班要按规定打卡
5.2上班员工因故忘掉打卡，应于2个工作日内向行政人事部递交有部门负责人签订的I《员工考勤异常单》，并阐明未打卡原因，再由行政人事部建档留底
6.3忘掉打卡每月合计不得超过3次，每超过一次罚款20元
7.4因公外出人员的J《外出工作考勤单》或因私事的I《员工请假条》，经部门负责人审批后，规定在离开之前交行政人事部备档
4.5行政人事部每周应巡查并向运行管理部汇报1次员工出勤状况
5.0迟到、早退
5.1未按规定期间下班且没有经部门负责人同意时为早退
5.2迟到或早退，15分钟以内每人每分钟罚款1元
5.315-30分钟（含）扣40元；超过30分钟以上者扣工资60元，超过2小时者按旷工半天处理
6.0旷工
6.1员工无端缺勤者即为旷工，未经请假或假期满未续假或请假未同意而不到岗位上班者为旷工
6.2凡旷工者，每旷工半天扣2天工资，旷工1天扣3天工资持续旷工3天或1年内合计旷工超过1天者，企业有权解雇并不予赔偿
8.0有关表单
8.1《员工考勤异常单》
8.2《外出工作考勤单》外出工作考勤单姓名时间事由部门经理（主管）行政人事部经理注此单作为门禁考勤补充，员工外出工作需提前请示直接领导,并在回企业后当日及时填写!员工考勤异常单姓名卡号部门职务未打卡时段月日时分至月日时分未打卡原因部门意见签名时间编制审核批准请假管理制度文献编号生效日期月日文献版本I页码I第页共页
1.0目的为了规范我司人员请假工作程序，特制定本管理制度
2.0合用范围:企业内所有员工的事假、病假、婚假、丧假、产假、法定假、年休假等请假的作业
3.0事假
1.1员工请假时需将尚未经办完的事务与职务代理人交待清晰，并在《员工请假条》注明，交直属上司审核（代理人要在请假单上签名，保证请假期间有关工作正常运行）如遇特殊状况不能办理书面请假手续如生病等，可用电话先向直属上司请假，事后须在一种工作日内补办正式请假手续
3.2事假整年不能超过12天（特殊状况要报总经理同意）
4.3事假在3天及以上的，期满后必须在1个工作日内到运行管理部销假，否则以旷工论处
5.4事假期间不予核算发放工资、津贴（后勤人员包括绩效工资）等
6.0病假员工因一般伤害、疾病或生理原因必须治疗、休假者，依下列规定请病假
6.1凡请病假者，需事前向行政人事部及所在部门请假，同步假后2个工作日以内交镇级及以上医院病历或住院证明到行政人事部确认，否则按事假处理
6.2病假期间基本工资核算发放按国家有关法规执行，其他津贴不予核算发放（后勤人员包括绩效工资）
7.0工伤假员工因工负伤按工伤假处理工伤假期内的薪酬原则按深圳市月最低生活保障发放，时间若超过3个月，其薪酬结合有关法规另行确定
8.0婚假
8.1企业员工结婚，符合国家《婚姻法》有关规定，须提前10个工作日提出申请，以便工作安排，假后2个工作日内将有效《结婚证书》交综行政人事部核算，可享有有薪婚假3天
6.2婚假薪酬核算按国家法规执行
7.0丧假
7.1企业正式员工，其直系亲属（父母、配偶、子女）死亡，可予以3天以内的有薪丧假回企业上班当日必须持当地民政部门开具的证明（或复印件）方可生效
7.2丧假薪酬核算按国家法规执行
8.0产假
8.1凡在我司服务满1年以上女员工生育，事前凭《生育证》提出申请，交行政人事部核算，可享有产假90天
8.2产假薪酬核算按国家法规执行
9.0法定假企业全体员工可以享有如下有薪假期（适逢星期天可顺延）
9.1元旦，休假1天（元月1号）
9.2五一国际劳动节休假1天（5月1日）
9.3国庆节休假3天（10月1日、2日、3日）
9.4春节休假3天（除夕、农历初
一、初二）
9.5端午节1天
10.6清明节1天
11.7中秋1天
12.0年休假
12.1企业全体员工按国家规定依法享有对应日勺年休假，年休假企业原则上安排春节统一调休；
10.2企业春节放假期间超过国家规定带薪假部分不予计算工资
11.0调休假
11.1调休指将周六的休息日调至请假日休息，周六视为正常上班（即请假日不扣工资，但周六上班也只按一天计算）；事假每人每月只可调休一天，且不可跨月调休
11.2调休不按请假计算，但仍需按正常请假手续办理，只是在《请假条》上注明调休，未注明者按请假计算
12.0假期审批程序
12.1员工请假1天如下（含1天）可由部门负责人同意，1天以上由部门负责人签订意见报运行总监同意，3天以上报总经理同意
12.2主管级以上管理人员（含主管级）请假1天以内（含1天）由部门经理同意；1天以上部门经理签订意见报运行总监同意，3天以上报总经理同意
12.3主管级以上人员请假，必须指定代理人，将假期经办事务交待清晰；代理人要在请假单上签名，保证请假期间有关工作正常运行
12.4员工请假理由不充足或有碍工作时，有关领导可酌情不准假、缩短假期或责令改期请假
12.5员工捏造理由请假，经查明属实后以旷工论处
12.6员工每次请假，行政人事部均应在群里通报，所有请假条经同意后需交至行政人事部处存档计算考勤
13.0惩罚规定
13.1未按规定请假程序进行请假（越级）的处以同意人20元/次的罚款;
13.2超越审批权限，处以同意人20元/次的罚款；
14.0附则
14.1本制度由总经办制定并负责解释
14.2附《请假条》请假单姓名部门职务请假类别□事假口病假口丧假口婚假口产假口护理假口探亲假事由请假时间年月日时至年月日时，共天部主管意见部门经理意见综合部经理意见总经理意见我于年月日到岗上班，特此销假签名/日期编制审核批准员工入职、离职管理规定
1.0目睑为了加强员工入职、离职、离任管理，规范人资作业流程，特制定本措施
2.0合用对象全企业
3.0政策规范
3.1行政人事部职责行政人事部负责员工入（离）职手续办理日勺详细工作
3.2入职程序要点
3.
2.1行政人事部按用人部门最终确定日勺录取人员名单告知被录取人员报名时应携带的证件、资料等新员工按录取告知规定的时间带齐有关证件（按照用人部门规定选择提交身份证原件及复印件、户口簿原件及复印件、无犯罪证明原件，现居住地证明原件及复印件、学历证明原件及复印件、职业资格证原件及复印件、彩色一寸蓝底免冠照片两张等）到企业行政人事部报到未按入职时间报到的员工，行政人事部要及时与入职人员联络、确认，并及时将状况反馈到用人部门行政人事部检查入职人员证件与否真实及齐备
3.
2.
3.1证件齐备且真实者按正常程序办理入职手续
3.
2.
3.2按规定必须验证的证件不齐备者，应规定员工补齐证件后再来报到
3.
2.
3.3新员工有如下状况者取消入职资格，不予办理入职手续证件不真实者；•不能接受调整岗位者；•不乐意签订劳动协议者•
3.
2.4新员工入职须填写员工录取岗位确认函，由部门经理及以上领导签字
3.
2.5学习期、试用期，实习期过后签订劳动协议及有关协议
3.
2.
5.1入职工工在通过学习期、试用期及实习期考核后应与企业签订劳动协议，劳动协议一式两份，企业和员工双方签字/盖章后各持一份；
3.
2.
5.2重要岗位需要签定《保密与不竞争协议书》
3.
2.
5.3行政人事部应在员工签订以上劳动协议及协议时，向员工宣导《劳动协议》及协议各项条款，以及企业有关管理规定
3.
2.
5.4办理入职手续后，行政人事部根据岗位属性分别为新员工发放工作手册、输录考勤、工牌、分派工作席及常规管理软件账号等，并登记确认
3.
2.
5.5行政人事部应当为所有员工建立个人人事档案，员工人事档案分为书面档案和电子档案；书面档案在职工工时档案应永久保管；离职工工时档案保管到该员工离职的一年后来，列入《人事档案销毁清单》后一并销毁对部门经理及以上离职工工的档案，纳入人才储备库以备用，被企业开除或解雇、或其他原因被列入永不录取名单日勺除外员工书面档案日勺内容应包括但不限于•《应聘员工登记表》•《员工入职登记表》（贴有员工相片）•身份证/户口簿、学历证、职业资格证、技术等级证等证件复印件•《岗位调整单》（如有异动）•《调出调入单》（如有异动）•《薪资变动审批表》（如有变动）•奖惩原始记录•《劳动协议》•社保转移记录•休假记录•其他有关培训、考核、保险的记录等电子档案新员工入职后，人资部门应于Id工住日内将新员工档案录入人资系统员工离职后，应于离职手续办理完毕当旦在人资系统上进行离职管理作业，离职人员档案在人资系统中永久保留
3.
2.6行政人事部带新员工到用人部门报到由用人部门负责协助新员工熟悉环境，简介岗位职责和工作流程
4.0参与入职培训
4.1新员工在正式上岗前应参与本部门和行政人事部组织的入职培训I,对企业有一种全方位日勺理解，认识并认同企业的事业，理解并接受企业的行为规范以及管理制度；
5.2通过培训使新员工明确自己日勺岗位职责、工作任务和工作目取I,掌握工作要领、工作程序和工作措施，尽快进入岗位
5.0学习期、试用期、实习期
5.1销售部新员工试用期按业绩考核原则实行不定期试用期，初次试用期不超过3个月的，其他部门新员工的试用期为1个月，特殊人才试用期的缩减需请示总经理，试用期考核不合格需延长试用期的最多延长不能超过2个月，需提交部门经理及以上领导审批；
5.2业务员、应届毕业生等特殊人才，可按面试协商约定不超过4个月的实习期；
5.3销售部新员工入职增长7天（5个工作日）学习期，学习期遵照国家有关法律规定，发放每天75元、全程375元的学习期补助（学习期局限性7天的按照实际学习工作日计算），销售部负责组织学习与考核，按考核成果决定与否开始使试用
5.4试用期、实习期薪资按照国家有关法律规定计算，如企业重点引进、猎聘日勺人才，可由双方协商约定高于国家规定但不超过正式员工的薪资原则计算，需提请总经理审批
6.0转正
6.1员工经试用期结束后，由本人进行工作总结，提交转正审批表由用人部门和有关领导对其进行综合考核，综合考核需在试用期结束后1个工作日内完毕，考核通过即转为企业正式员工，签订劳动协议并办理社会保险新增作业，自试用期结束次日起按正式员工薪资计算
6.2销售部试用期考核合格并约定实习期的新员工，自试用期结束次日起按实习期薪资计薪，实习期结束后次日签订劳动协议并办理社会保险新增作业，参保时间追溯至其转正入职当月（不可补交时险种除外）
6.3试用期、实习期考核不合格的，不予录取
7.0离职（指辞职、自离或解雇）
7.1辞职辞职是指由员工本人申请终止与企业的劳动协议
7.
1.1试用期内员工应提前三天、实习期内员工应提前一周、转正后员工应提前十五天填写《员工离职审批表》，交行政人事部，并以当日开始计算员工提交辞职申请时间，否则按急辞工扣除十五天工资
7.
1.2员工提交《员工离职审批表》按人事权限之规定进行审批，并在规定区J时间内（15天内）完毕审批作业
7.
1.3离职人员本人应在完毕工作交接后到人资部门办理有关手续并签订《解除劳动协议协议书》离职手续未办理完毕者，暂缓发放当月工资，直至手续办理完毕方可于近来发薪日发放其未发工资（工资一律发放到工资卡内）
7.
1.4离职手续办理完毕的离职人员，财务部应停止其社保申报，并为其办理保险转移手续，个人档案存档一年以上
7.2自离自动离职、私自离职日勺含义是相似日勺，都是指劳动者不向企业打招呼，随意脱离所在工作岗位和所在单位的行为这种不辞而别的J行为是不符合法律规定的I,如因自离给企业导致经济损失，企业有权追究该自离员工的法律责任企业对私自离职的I职工可按旷工处理，予以除名按照国家规定，自动离职日勺员工不享有任何待遇自离员工日勺界定及处理需提请总经理审批，由企业行政人事部负责，按照如下规范与流程操作
7.
2.1碰到员工私自离职的I,行政人事部以书面形式送达告知书，限定员工在指定期间内回企业上班，并提出如限期内不上班的J处理措施当员工私自离职到达可以解雇的原则时侯，企业可单方面解除劳动关系，并将解除劳动关系的事宜公开，以书面形式送达离职告知书给员工，告知其前来办理交接工作以及离职手续
7.
2.3自离处理告知书时送达，行政人事部采用挂号信或EMS形式，将告知书送达至员工信息登记日勺住址、身份证地址，或者紧急联络人地址，并保留好回执送达日期，以签收日期为原则若员工不签收，或邮寄信被退回，行政人事部应完好保留邮寄信，以备应对劳动冲裁,作为企业履行了告知义务和企业解除劳动协议的证明必要时,企业可以在报纸上登申明，自通告之日起满30天视为送达私自离职工工给企业导致损失的，员工应予赔偿，根据有关法律规定可追求赔偿的范围如下
7.
2.
5.1企业招收录取其所支付的费用；
7.
2.
5.2企业为其支付的培训费用，双方另有约定的I按约定办理；
7.
2.
5.3对生产、经营和工作导致的直接经济损失；
7.
2.
5.4劳动协议约定的其他赔偿费用
7.3解雇解雇是企业根据有关劳动法律、法规、员工劳动协议和企业规章制度的有关规定，解除与员工的I劳动关系解雇员工按如下程序办理
7.
3.1所在部门在核准事实的基础上，由部门负责人与行政人事部研究后提企业组织架构图编制审核同意出提议，并由用人主管部门填写《员工离职审批表》，按照审批权限报批
7.
3.2解雇提议得到同意后，由行政人事部告知被解雇人员与部门主管安排工作交接，被解雇人员应在接到告知当日开始办理工作交接,于三天内完毕工作交接并持《离职会签单》到行政人事部办理离职手续离职手续未办理完毕者，暂缓发放当月工资，直至手续办理完毕方可于近来发薪日发放其未发工资
8.0其他事宜
1.11行政人事部对员工的个人档案有保密义务，严禁私自泄漏员工人事档案
1.2当员工的个人信息有更改或补充时，须及时告知行政人事部做对应变更
1.3对不按规定履行离职手续者，企业将按私自离职处理，并保留对其行为也许给企业导致利益损失进行索赔的权利
1.4对于交接不清的离职，因此给企业导致损失日勺，企业有权责令其赔偿编制审核批准职工工招聘程序
一、目的:、为规范职工工招聘流程，为各部门招聘更高素质日勺、更合适日勺人才1
二、合用范围、合用职工工招聘工作2
三、详细操作程序程序责任部门/人代号程序流程图程序说明程序所需资料/表格员用人部门填写《人员需求申请表》，阐明招聘主管/经理/总《人员需求申请表》1用人部门申请回,用理由和规定，部门负责人确认监人NO审核《人员需求申请表》的内容与否属实，与-----------行政人事部经2部n人事行政部复审否有招聘的需要，若属增长人手，需对近季度的《人员需求申请表》理工作量、出勤等进行调查NO―行政人事部经行政人事部将《人员需求申请表》转总经理或3L_7高层审批二理/总经理/董《人员需求申请表》董事长审批后，取回作业事长V YES制做各部门用人计划，运用多种形式、渠道公行政人事部助4公布、搜集招聘信息布招聘信息，搜集应聘资料•，整顿并做出初步招聘广告理/经理筛选11^-----人事行政部初审应聘资料行政人事部助5人事部初步分类，审核后分派给有关部门应聘者求职简历、相片、理/经理1YES学历原件、身份证原件6转下页1决定面试人员名单部门审核应聘资料，决定与否面试及面试时间，用人部门主管/《面试登记表》1并将所有资料退回行政人事部经理/总监程序责任部门/人程序流程图程序说明程序所需资料/表格代号员YES7行政人事助理预约应聘者面试并口头或书面行政人事助理《复试告知单》预约面试告知前台文员做好应聘者的接待事宜*前台文员安排应聘者填写《应聘申请表》，并《复试告知单》8前台报到前台文员告知人事部助理或经理.《应聘申请表》N0「审核有关证件和背景调查，进行初步面试，审人事部助理/经毕业证、身份证、职称证--------------人事部面试9查综合素，并知会用人部门主管、经理和总监进理等有关证件YES行深入复试N0用人部门经理/w用人主管或高深入审核其工作经验、专业知识、工作综合能总监/总经理/《应聘申请表》、个人简10力等董事长历等NO◄-----用人部门经理/约定聘任事宜用人部门经理、总监和行政人事部经理与面试总监/人事部经11当结束1合格者约定聘任条件，薪资及上班日期，并交总理/总经理/董《应聘申请表》1经理长/董事长核准事长告知上班资料归卡结束，转入新员工入职程序行政人事助理告知被录取人员上班时间，并知12人事助理《报到告知单》会有关部门做好报到安排制定:审核:同意:职工工离职程序目附1离职管理是为了规范离职工工免于陷入离职纠纷，规范离职工工的多种结算活动，交接工作，以利于工作的延续性、合用范围、2合用于我司所有员工的离职管理
三、详细操作程序程序责任部门/程序所需资料/程序流程图程序说明代号人员表格辞职流程:1员工离职需提前一种月提出书面离职申请（填写《员工离职申请表》），主管/经理/《员工离职申请试用期员工应提前10天提出申请总监单》、未按规定提前提出申请而提前离职勺，将按照提前离职的天数，2H扣除每日日勺基本日工资入拟离职工工日勺基本信息
21、面谈行政人事部协同部门主管与辞职工工积极沟通，对绩效良好行政人事部/《面谈登记表》的员工努力挽留，探讨改善其工作环境、条件和待遇的也许性部门负责人、审批程序经面谈后，员工仍然坚持辞职，所属部门领导签字同意2后，报有关部门领导审核，方可办理离职手续3行政人事部将《员工离职申请单》转总经理或董事长审批后，取回作业行政人事部/《员工离职申请总经理/董事单》长
41、物资交接主管部门/经《员_L图职
①本部门离职工工应将文献资料、档案等所有纸质及电子文档与部门理/总监〈调动〉工作交负责人进行交接接表》
②办公室离职工工应将办公物资、钥匙等交接给行政人事助理
③其他企业其他财物应与有关部门办理好物资交接、工作移交2部门主管在确定员工离职信息后，应尽快安排离职工工进行工作交接，并填写《员工工作交接表》，所有移交工作须有详细的书面记录，电子档应当有详细的归类使移交后的工作可以顺利进行员工凭《员工工作交接表》到财务部结清备用金、未报销款项及拖欠未付的企业借款、罚金等，经财务部主管审批后须在《员工工作交接表》上签订意见5在工作移交及财务结算完毕后，员工持审批后的《员工工作交接表》到财务总监《员工离职行政人事部办理工资结算人事部整顿其出勤状况、奖惩状况，呈交财〈调动〉工作交务部核算薪资接表》,f6《员工离职申请单》和《员工离职〈调动〉工作交接表》交由行政人财务总监/出《员工离职工资结算事部门及时将人事档案进行更新纳〈调动〉工作交接表》7行政人事部《员工离职申请单》和《员工离职〈调动〉工离职工工档案管理作交接表》程序责任部门/程序所需资料/程序流程图程序说明代号人员表格T解雇流程:员工私自离岗、旷工或违纪事实到达企业规章制度所签订H勺解雇条件主管/经理/《员工离职申请或私自离岗事实成立，由违纪员工所在部门出具《员工离职申请单》，总监单》附书面材料及及解雇根据，提出处理意见，提交行政人事部行政人事部门对部门提交KJ处理意见进行初审，调查，依调查成果对行政人事部《员工离职申处理意见的合理性提出初步意见后依人事管辖权限提交总经理办公室或经理/总经理请单》董事长办公室做出决定/董事长解雇决定做出后，由人力资源部门以书面形式向被解雇离职工工告知解行政人事部《员工离职申请雇决定和办理离职的时间及有关规定助理/经理单》、物资交接主管部门/《员工离职〈调1
①本部门离职工工应将文献资料、档案等所有纸质及电子文档与部门经理/总监动〉工作交接表》负责人进行交接
②办公室离职工工应将办公物资、钥匙等交接给综合部人事助理
③其他企业其他财物应与有关部门办理好物资交接、工作移交2部门主管在确定员，离职信息后，应尽快安排离职工工进行工作交接，并填写《员工工作交接表》，所有移交工作须有详细的书面记录，电子档应当有详细日勺归类使移交后日勺工作可以顺利进行接下表5员工凭《员工工作交接表》到财务部结清备用金、未报销款项及拖欠未财务总监《员_L图职付的企业借款、罚金等，经财务部主管审批后须在《员工工作交接表》〈调动〉工作交财务结算:上签订意见接表》6在工作移交及财务结算完毕后，员工持审批后的《员工工作交接表》到财务总监/出《员工离职人事部办理工资结算人事部整顿其出勤状况、奖惩状况，呈交财务部纳〈调动〉工作交核算薪资接表》工资结算7《员工离职申请单》和《员工离职〈调动〉工作交接表》父由人事部行政人事部《员工离职申1门及时将人事档案进行更新助理/经理请单》和《员工离职〈调动〉工离职工工档案管理作交接表》编制同意审核:印章管理制度
1.0目欧I为加强企业印章的管理，保证企业经营活动的正常运行，制定本管理措施
2.0合用范围本管理措施所指印章包括企业行政印章、业务协议专用章
3.0内容
3.1印章配置及保管:
3.
1.1财务专用章只容许企业财务部配置并由财务部专人保管;
3.
1.2协议专用章企业总经办配置并由市场部经理保管;
3.
1.3行政公章由总经理办公室配置并暂由总经理保管;
3.2申请印章的程序
3.
2.1凡因工作需要并符合
3.1条规定配置印章或更换印章需写出书面申请,经总经办同意，报董事长同意
3.
2.2印章刻制由总经办负责，经公安机关核准，到指定的刻字社刻制印章的规格、样式由总经办按有关规定办理
3.3印章的管理
3.
3.1企业的所有印章，均由总经办负责登记、留样,并注明起用时间、废止时间、销毁时间和有关保管人、经办人留样
3.
3.2由于印章磨损而更换印章，仍需在总经办登记、
3.
3.3所有印章均由专人管理
3.
3.4部门撤销或重组，原部门有关印章交回总经办，由综总经办负责销毁
3.
3.5严禁印章转借
3.
3.6印章丢失，要及时向总经办书面汇报，并采用措施
3.
3.7各部门不得私自刻制印章，否则，将追究部门领导责任
3.4各类公章的使用规定
3.
4.1企业印章欧I使用
3.
4.
1.1凡有总经理签订的文献或发文同意书、业务报表、协议书、协议书、邀请函等，可直接加盖企业印章
3.
5.
1.2除上述，凡加盖企业印章，均须填写《企业印章使用申请单》，经部门领导签字同意，报总经理同意后，方可使用企业印章
3.
4.
1.3不容许在手写文献上加盖企业印章；
3.
4.
1.4不容许在空白纸上加盖企业印章
3.
4.
1.5原则上企业任何人不得携带公章外出如确需带出使用时，则必须办理印章借用手续，经总经理审批后方可带出承接人对借出的I印章负保管责任，不得转借，否则将负法律责任
3.
4.2协议专用章的使用规定
3.
4.
2.1企业协议专用章由市场部主管负责保管，他人不得私自刻制、使用
3.
4.
2.2交总经办盖章的协议，总经办应审核有关人员签字后盖章
3.
4.
2.3严格执行用印制度，建立用印登记薄，对外协议用印必须有详细记录，注明用印日期、事由、审批人
3.5财务专用章的f使用，由财务部门制定使用管理措施，并报运行管理部立案
4.0本措施由总经办制定并负责解释编制审核批准网信通员工行为规范准则SFT没有规矩，不成方圆每一种企业必须有一套适合自身发展特点的行为准则来指导员工的平常工作与行为，这些是企业健康发展日勺必要保障为加强企业的规范化管理，让各部门员工正向的行为有所参照，推弃职场内日勺人性弱点和消极负面行为，充足发挥每位员工日勺优势和潜能，增进企业发展壮大，提高经济效益，使每一位员工都可以在企业既有平台上全面受益，根据国家有关法律、法规及企业章程的规定,特制定我司管员工行为规范准则请大家认真阅读，在理解了正向的行为之后，互相鼓励，厉行严松zjTo
一、总则
1、热爱企业，严格遵守企业日勺各项规章制度和决定;运行管理部部门职能部门名运行管理部上级部门上级主管总经理称下属部行政人事部、销售部、市主管岗位运行总监部门编号门场部、财务部下属岗运行助理及其他有关职能部门主管岗位编制2人位领导企业各职能部门服从董事长及总经办的统一指挥，参与制定并组织完毕企业的经营部门目战略、发展规划、方针目的；为企业调整重大经营管理决策做好分析和准备；协调企业各职的能部门开展工作；代表企业处理常规的对外事务；
1、领导各职能部门在总经办的统一指挥下开展工作；
2、协调监督各职能部门执行企业总经办各项决策及方案；
3、对各职能部门的1运作过程进行平常指导与监控；
4、参与总经办多种重要方案的1讨论筹划；
5、制定和完善企业的运行管理制度体系；
6、制定并监督执行企业的绩效管理方案；
7、发现各职能部门工作的局限性并反馈改良意见；
8、领导企业人力资源需求计划的制定、人力资源管理制度的制定、费用预算及人事档部门职案管理等工作；责
9、指导企业劳动关系的管理，包括员工的沟通、人员日勺招聘、劳动协议的签订履行、劳动争议的处理，以及员工的异动、保险等；
10、统筹企业日勺培训培训体系建设，指导制定和实行培训计划，进行培训管理及培训效果评估等工作；
11、组织企业的福利与薪酬绩效体系的设计、管理与考核工作，包括岗位评价、薪酬制度的制定、调整等工作；
12、组织企业文化建设，组织企业活动，丰富员工生活；
13、执行总经理交办的其他专题工作
1、企业各项规章制度的拟订权、实行权和监督权；
2、人力资源
2、人员任免的提议权、奖管理惩提议权、员工申诉调查处理权；
3、平常运行经费的审批权、3000元以内企业运行建设经权限费审批权管理
1、对企业所有行政后勤管理工作由J有效性负责；
2、对企业有关管理制度贯彻负责；责任编制审核同意
2、努力学习，熟知本职业务知识，刻苦钻研业务技能和专业知识；
3、树立良好的个人形象，具有积极正向的工作作风，培养优良日勺道德品质；
4、讲信誉，有自信、有爱心、有责任感；
5、尊重上司、服从安排、精诚团结、互勉互助，维护企业利益,保守企业机密，树立良好的I企业形象；
6、积极沟通，互相理解互相支持，保证企业上下全员“一盘棋”；
7、上班时间内不得从事与本工作无关的活动；
8、企业鼓励员工积极参与企业的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化提议
9、尊重客户，善待客户，认真看待客户提议与投诉，认真执行客户服务规范；
10、不得从事与企业相似类似经营活动或兼任其企业职务或对同行单位、竞争对手进行投资；
11、平常言行要健康、诚实、谦虚、勤勉，不得在任何场所诋毁竞争对手或企业离职工工，更不能做出任何破坏企业秩序或声誉日勺活动，严禁打架斗殴、搬弄是非或扰乱工作秩序；
12、未经企业董事长同意，不准以企业名义提供经济担保、证明不准以企业名义在新闻媒体上刊登意见、消息
13、员工必须维护企业纪律，对任何违反企业章程和各项规章制度日勺行为，都要予以追究
二、员工守则
1、遵纪遵法，忠于职守，爱岗敬业
2、维护企业声誉，保护企业利益
3、服从领导，关怀下属，团结互助
4、爱惜公物，勤俭节省，杜绝挥霍
5、不停学习，提高水平，精通业务
6、积极进取，勇于开拓，求实创新
三、着装规范
1、员工上岗时必须穿着商务正装；
2、工作装必须保持整洁得体，不穿奇装怪服，不留怪异发型；
3、员工上岗时须佩带企业标志的胸牌
4、员工出席企业组织的重大活动时，应穿着西装或套装，佩带领带、穿皮鞋
5、在岗时，严禁卷露衣袖、裤管、敞胸露怀，严禁穿吊带、拖鞋
四、仪容仪表规范
1、保持良好的精神面貌和气质风度，言谈举止大方、自然；
2、注意个人卫生，无汗味、异味，上岗时不得饮酒，不吃有异味的食物，保持口腔卫生；
3、保持衣冠整洁，头发整洁，不染怪异颜色，男士发须要常常修剪，保持整洁、清爽洁净女士保持雅淡清妆，不浓妆艳抹；
4、指甲要修剪整洁、保持清洁，不得留长指甲，不得使用有色指甲油，保持手部的洁净整洁；
5、在办公、营业区内，站姿、坐姿及行走姿态要端正、庄严大方严禁在办公区域内奔跑、躺卧、倚靠、蹲、趴等不妥姿态；
五、举止规范
1、上班时间，严禁在办公区域内吃零食；
2、办公区域内严禁吸烟，接待室接待客户时视客户需求而定；
3、养成文明礼貌日勺行为和语言习惯，办公区域内员工相遇要互相微笑，点头示意或轻声问候，温和有礼，发明友好的人际气氛；
4、遇领导陪伴客人进入办公区域参观时，所到之处员工应立即放下手头工作，立即起立表达尊重和欢迎；领导和客人通过时应微笑并积极问候；
5、职场内严禁大声喧哗，严禁讲粗话、给人起外号、使用蔑视或欺侮性话语，不要跟客人、领导、同事开过度的玩笑；
六、沟通规范
1、尊重领导，服从指挥，杜绝阴奉阳违、背后议论或当面顶撞现象；
2、多赞美，少批评，倡导文明礼貌用语，倡导团体精神，以诚相待，精诚合作，互相之间应保持公平、客观、坦诚的态度对人对事;
3、倡导团结、友好、合作、融洽、简朴的人际关系，同事之间要友好相处，彼此尊重，互相鼓励，扶持新人；
4、做好本职工作，不推诿、不包揽，同事有困难应竭尽全力协助处理;
5、积极参与各类集体活动；
6、工作计划总结与汇报是建立上下级关系的纽带，员工应按企业规定总结汇报工作，请示汇报工作前要准备充足，汇报工作应当客观、真实，勇于负责，杜绝越级汇报；
7、领导要以身作则，关怀下属；尊重员工，信任下级，为下属提供良好的工作及成长环境，对下级多鼓励、少批评，合理授权，注意工作措施；
8、与上级沟通时，不发牢骚，不要只提出问题，而不提出处理问题日勺方案，与上级意见相左时，问明原因，讨论但不顶嘴；反应问题时，要有数据观念；
9、工作挨骂，人之常情，要体现出应有的气量，不要顶嘴，也不可不在意的样子，众人前挨骂也不在意他人的想法，理解上司在骂什么，改正就是，把骂当成教导，不要心生恨意；
10、与下属沟通时，发言不可太快，一句一句讲清晰，发言不可太长，不可哆嗦，不可一再反复，发言不可太抽象，重点要加强，声音有高下，不争论，不批评，尽量防止当众人之面责骂下属，只就事论事，不搞人身袭击
七、办公规范
1、办公桌面整洁有序；
2、遵守企业作息时间和请、休假制度；
3、着装规范、整洁；规范佩戴工号牌；
4、中途离开办公室时，要让同事知晓自己的I去向；
5、下班时请仔细检查电器电源与否关闭，要锁好门窗，注意安全;
6、无公事需要，不在他人办公区内久待、闲聊；
7、保持办公区安静的工作环境，不在办公室内大声喧哗；
8、不得在办公区域玩棋牌；
9、爱惜公物，爱惜水电资源，维护环境卫生，不将生活垃圾带入办公区域；
八、电话规范
1、电话铃响后，应及时接听，一般不得超过三声，电话专属人员不在岗位时，实行就近接听原则；拿起电话筒应先道“您好！网信通企业，有什么可以帮您”，必要时应报姓名；
2、接听电话时，声音悦耳、清晰，态度诚恳有耐心，不要将个人情绪带入工作中；
3、假如有电话找人，须先说“请稍等”，并立即告知该人或转接电话严禁大声叫喊某人名字，假如要找的人不在，须说“对不起，他（她）不在，请问您有什么事，请留下您的联络方式，我可以帮你转达”并填写电话留言单交给当事人；
4、听电话时，假如有客人来到面前，则应立即起立，向客人点头示意，并缩短电话内容或向对方表达歉意稍后联络，然后立即安排目前客人
5、接听电话时，假如需要与另一人说话，先向电话另一端致歉,并捂住话筒，再与来人说话，注意须简捷
6、假如外线电话与内线电话同步找某人，必须本着外线电话优先的原则，先接听外线电话再接听内线电话
7、假如某人正在接听电话，又有电话来找，须先告诉对方“***正在接听电话，假如有事请稍等，或者留下联络方式，稍后再电话联络”
8、假如某人正在与客户洽谈时有电话来找，须告知对方“在*正在接待客户”，并问清来人身份根据事情缓急后，告知当事人或者稍后电话联络
9、接听电话时，不容许将听筒直接扣在桌面上，以免发出噪音
10、通话结束时，对方若是上级机关的领导或者是职高、年长者,要等对方挂断后，再放电话
11、对方拨错电话时，应说“对不起，您拨错电话号码了，请您查准后再拨”
12、结束通话时应说“再会”
九、接待服务规范
1、客户接待规范
1.1客户来访时，应面带微笑，热情、积极接待；
1.2与客户沟通时，须坐直或站直、身体略微前倾、眼望对方,面带微笑，耐心的倾听，并点头致意表达认真倾听；
1.3对所有客户应一视同仁，友好相处，热情亲切；
1.4办事讲究措施，做到条理清晰，不急不躁
2、接受电话征询规范
2.1严格遵守接听电话的I礼仪；
2.2对客户服务口径专业、一致，防止不一样工作人员对同一问题给客户时解释出现偏差
3、客户拜访规范
1.1预约拜访前必须先预约；预约的时间合适提前，并在正式赴约前再适时与对方确认；
1.2拜访前的准备根据面谈的内容搜集有关资料，尤其是对方有关资料；保持服装整洁、规范；按约定的时间，合适提前抵达
4、商务会面规范
4.1问候如知其姓名、职务时，可称呼“某某经理（主管），您好一一”等；如只知其姓名时，可称呼“某某先生（小姐），您好——”等；
4.1简介自我简介要适时、简要、有礼貌；在双方都不太认识的场所，一般只要讲出自己的姓名、身份即可；简介他人时，简介前先给对方一种提醒，例如“我来简介你们认识一下”等；被他人简介时，要积极以礼貌的语言向对方问候或点头微笑致意；（提醒先将年轻者简介给年长者；先将职位低者简介给职位高者）
4.2握手在离对方一步时伸出右手，身体微微前倾，握手动作大方；握手用力适度，时间一般为2—3秒；握手的部位，男士之间一般握到手掌，男士与女士握手，一般只轻握对方手指部分；伸手时先后次序为位尊者先伸手；女士先伸手；
4.3互换名片递送名片时，正面对着对方，双手递上；接名片时，微微欠身，点头，用双手接；接到后，读出名片上的重要内容,并道谢；领导在场时，让领导先行接、递名片；不要把玩名片；不把名片放在下装口袋中
5、接受投诉规范
5.1接受客户投诉时，应首先站在客户的角度思索问题，急客户之所急，想客户之所想，尽量考虑周到；
5.1与客户约定好的服务事项，应准时赴约，言行一致；
5.2不轻易对客户许诺，一旦许诺就必须守信，按约定期限处理，不能处理的，应立即向上级或有关部门反应，并及时跟踪和向客户反馈问题进展的程度，直到问题处理；
5.3处理问题时，如客户觉得不满意，要及时道歉，祈求对方谅解，可说“请您原谅”、“请您多包涵”、“请您别介意”，同步要配合合适日勺赔偿行为；
5.4对客户时表扬要婉言感谢
十、会议规范
1、事先阅读会议告知；
2、按会议告知规定，在会议开始前5分钟进场；
3、事先阅读会议材料或做好准备，针对会议议题汇报工作或刊登自已的意见；
4、开会期间关掉手机，保持会场肃静，不会客，不从事与会议无关欧I活动；
5、会议中发言应简要扼要，用一般话体现；自由发言应简短，与他人有分歧，应以理服人，态度平和；
6、做好会议记录，保留会议资料，会后向上司汇报，按规定传达
十一、电子网络使用规范
1、根据权限、流程及时处理电子文献;
2、不向他人透露本人接入企业网络、网络推广平台、电子邮件及其他有关网络日勺账户密码或个人识别码；不用互联网传递密级文献；
3、工作期间，不得在网上进行与工作无关的活动；
4、不得从事危害计算机网络安全的活动
十二、同业严禁与保密规范
1、未经企业事先书面容许，员工不得在企业以外从事任何有偿或免费日勺兼职或全职工作，也不得以其他方式与企业竞争或协助任何人或单位与企业竞争；
2、除企业承认需要外包日勺业务外，员工不得运用职务之便，把企业日勺业务签到个人、企业其他同事以及其他单位日勺名下；
3、员工不得以任何理由个人或者伙同同事做私单；
4、员工在企业工作期间以及从企业离职后，需承担日勺其他义务包括但不限于不泄漏、不使用、不使他人获得或使用企业的商业秘密；不传播、不扩散不利于企业的消息或报道
十三、关键岗位规范
（一）销售部团体工作规范
1、团体文化团结一致，积极向上；执行有力，令行严禁
2、团体口号众人一心，齐力断金，征战四方，一呼百应！
3、团体组员的义务与规定
3.1自觉遵守企业与团体平常管理制度，并执行团体决策；
3.2以团体利益为先，个人利益为后，以集体荣誉感为出发点，决不影响团体团结和拖团体后腿;
3.3踊跃参与团体的多种集体活动与会议，热情参与及积极与其他组员沟通；
3.4助人为乐，团体的每一种组员都是最亲密的战友，不抛弃，不放弃
3.5体组员的平常规定
4.1团体的每个组员都应遵守企业的各项制度与工作规定，不折不扣完毕每个目的I;
4.2服从上级命令，一切行动听指挥；
4.3团体日勺每个会议，无特殊状况，规定人人必须参与，并极积响应，无端不得请假，早退，迟到，上班迟到、早退或缺席会议三次以上者，提出严历批评并上报企业作对应处理；
4.4为打造一支高效执行力的团体，工作执行过程中，不容许出现嬉笑打闹的状况，提出警告无效者，提出严历批评并上报企业作对应处理；
4.5上班期间，不做与工作无关的事情，更不容许交头接耳，私聊QQ或来回走动影响办公室环境气氛，打乱正常工作，一经发现，必须严厉处理；
4.6硬性工作指标责任到人，团体任何一种人都要为之努力工作，工作热情与成绩都没有到达规定的，要作出深刻反省；
4.77团体主管要严格执行企业的每一种决策，杜绝欺上瞒下而做出有违团体利益的事情，团体组员的工作都要对直属主管负责；
4.8团体组员逐层按规定提交每月工作计划、总结及每周工作计划、总结，任何人都不得推委找介口部门销售部上级部门上级主管运行总监名称下属主管岗位销售部经理部门编号部门下属销售主管、业务员岗位编制30人岗位部门根据企业发展战略规划，进行意向客户的开发、维护及客户管理，保证企业产品销售销售部部门职能目的系统良好运作，保证企业年度销售计划完毕
1、开发深圳市以内为主，面向全国的直接销售客户；
2、组织针对企业既有产品意向客户的市场宣传筹划；
3、产品市场的开发及市场网络日勺建立和维护；
4、新产品跟进及市场调研、市场推广、市场维护及市场拓展；
5、针对不一样行业客户做出不一样的销售方案，更好配置企业产品；
6、客户投诉的处理与反馈，并进行客户满意度调查；部门
7、客户关系维护及管理；职责
8、订单协议的接受、签订、评审和管理；
9、营销计划的制定与实行，在有交货延误或其他异常时及时与客户沟通;
10、市场信息的搜集与返馈；
11、搜集非平台产品的供货渠道并下单及跟进、验货；
12、本部门销售货款的跟催及对账账工作；
13、网络营销组织及有关网络推广工作，负责企业官网、微站等网络营销平台上产品管理更新及平常维护工作权限
1、销售团体日勺组建与管理；
2、销售技巧日勺积累与提高；
3、产品日勺开发与业务流程管理的提责任炼；
4、客户日勺分类、管理；
5、客户信誉评估
6、规定企业其他部门日勺配合
1、制定并完毕销售计划；
2、跟催应收账款；
3、代表企业与客户联络并维护企业利益；
4、带领销售团体服从企业的统一管理
1.
8.1每月的工作计划必须于当月的第一种工作日1600前提交，每周五1900前必须提交下周工作计划；
4.
8.2工作总结和汇报表定于每月最终一种工作日18:00前和每周五19:00前提交；
5.
8.3计划和总结应强调工作的目的指向性，多采用实际数听说话，防止长篇大论的论述和解释；
4.9所有人员不得做有损企业及团体利益日勺事情，严禁泄露企业重要文献及信息，一经发现，必须严格处理
4.10每月制定一次户外拓展训练或者集体活动，规定人人必须参与
4.11不得对团体的组员进行背后或是人身袭击，不得刻意针对某人某事一经发现，立即清出团体，永不录取
4.12团体任何组员都可以对团体的平常管理及工作提出自己日勺个人见解和提议
5、团体管理约束措施在团体管理平常工作中，如出现违反团体管理规范的个人行为，团体管理者应进行耐心的劝导与教育，如遇极个别心态与工作都不达标且屡教不改日勺组员，团体管理者有权报请上级部门予以对应惩罚，状况严重者将解除劳动关系或予以解雇；假如在团体平常工作中体现尤其突出的组员，团体管理者可以在企业正常职位晋升考核时重点推荐并向企业申请一定日勺物质和精神奖励
（二）市场部工作规范
1、必须严格按照企业的业务流程开展工作，严格保证与客户签订的协议条款所规定的I服务质量和时限;
2、严格把握并公告工作进度，如出现因有关审批部门异动而导致日勺工作异常，应及时与有关业务员及其主管沟通反馈（做有记录的I沟通）；
3、如遇审批环节异动所导致不能准时完毕客户协议约定服务，应第一时间向销售主管领导及雷总汇报，以尽快商议对策；
4、公开对应业务固定成本及动态成本，为销售人员报价及核算销售提成提供精确数据
（三）财务人员工作规范
1、严格遵守财务人员职业操守和企业财务管理制度；
2、认真细致处理企业所签约客户的代理记账工作，杜绝维漏；
3、提高服务意识与服务水平，维护与企业代理记账签约客户的友好关系，挖掘深度需求；
4、保守企业财务机密（包括各岗位员工的工资计算成果）;
5、负责建立并妥善管理有关财务资料档案让我们共同努力对工作一恪尽职守，一丝不苟对客户一礼貌服务，热情大方对同事一同心合力，互敬互谅对领导一听从指挥，爱戴尊重对下级一关怀爱惜，理解支持自由沟通，心灵交汇用我们的服务实现我们的目的立即行动!编制审核批准员工培训管理制度L0目的为保证员工能力和素质的提高，以配合企业整体战略发展，保证提高服务水平与工作效率，进而到达人力资源的I可持继发展，特制定本制度
1.1范围合用于我司所有员工的培训
1.2定义
3.1入职培训新进员工入职培训新进员工一种星期内由行政人事部组织实行4-8小时日勺入职引导培训，使其理解企业的愿景、历史及现实状况、管理制度、人事制度等知识
3.
1.2新进员工入职时其直接上司应予以其工作指导，使其理解岗位职责及能力规定，形式可分为在岗工作指导、离岗培训等
3.2在职培训是指根据企业运作需要对企业正式员工的培训，可分为内训和外训
4.0职责
4.1各部门负责人负责提报年度培训需求计划或临时性日勺培训需求并按计划执行
4.2行政人事部
4.
2.1负责审查各部门的培训需求；
4.
2.2负责员工年度培训计划的汇总确认；
4.
2.3负责新进员工培训计划及公共类技能培训；
4.
2.4负责主办或协办培训计划的考核及培训活动的组织；
5.
2.5负责培训成果的检查及记录保留与维护
4.3培训讲师负责培训教材的I准备、培训的实行及成效欧I考核
4.4总经理负责核准年度培训计划并提供对应资源
5.0工作程序
5.1提出培训需求
1.
1.1各部门负责人应最迟于每年12月20日前提出次年度员工培训需求计划，并填写《培训需求申请表》，呈送综合管理部，月度培训需求应于每月25日前提出下月需求
1.
2.2如临时增长培训需求，应至少提前10天提出申请并报行政人事部
5.2审核及汇总
5.
2.1行政人事部应审核各部门培训需求计划内容及课程安排的合适性，并根据对各部门和企业人员构造和技能的评估，制定整体培训需求，并制定《年度培训计划表》或月度培训计划
5.
2.2通用性欧I培训项目可安排在同一时间段集中培训
5.3核准
5.
3.1行政人事部所汇总提报的《年度培训计划表》或《月度培训计划表》,应呈总经理审核各培训需求项目与否符合企业政策及目的
5.
3.2核准可按召集各部门经理会审时方式进行，核准后按计划实行
5.4培训实行
5.
4.1行政人事部应根据核准的《年度培训计划表》或《月度培训计划表》按月组织实行
6.
4.2行政人事部负责组织和贯彻与培训有关的讲师、教材、费用以及其他有关事项
7.
4.3员工如需外派培训，行政人事部应制定有关保障企业利益欧I措施
5.5考核或资格鉴定
6.
5.1员工参与培训应于《培训签到表》上签到，必要时可由各部门负责人或行政人事部派人抽查
7.
5.2企业内实行培训后，应由讲师进行培训效果考核，考核方式可分为笔试、口试、实际操作或交心得汇报等方式
8.
5.3经考核不合格者应重新安排补考，补考以两次为限，两次仍不合格者，报请总经理予以降级或淘汰处理
9.
5.4如企业安排送外受训，以缴验培训资格证书或交培训心得汇报等方式进行资格鉴定
5.
5.5培训资格证书经缴验后由行政人事部保留正本，复印件交还本人，正本待劳动协议期满不再续约后交还本人
6.6记录维护
7.
6.1所有培训的（教材及培训考核成果均应保管存档；
8.
6.2行政人事部应保留个人的培训记录至该员工离职时为止
9.0管理措施
9.1行政人事部在实行培训中，缺乏讲师、培训设备等影响培训实行附，处以20元/次的罚款，培训对象无端不参与培训时处以20元/次的罚款；
9.2企业针对培训或其他方面举行的考试，规定参与的人员必须参与，无端不参与或经补考后仍不及格者企业视状况予以绩效考核扣分或经济惩罚
9.3培训课堂纪律按照会议规定执行
10.0本制度由运行管理部制定并解释附录表单《年/月度员工培训计划表》《培训需求申请表》《员工培训效果调查表》编制审核批准薪酬制度
1.0目的为规范我司的工资管理，发挥薪酬的鼓励作用，特制定本制度
2.0范围我司所有工作人员
3.0工资构成企业工资由基本工资、岗位津贴、工龄工资、福利、绩效工资、业绩提成构成即工资=基本工资+岗位津贴+绩效工资+工龄工资+福利+业绩提成（销售人员）+奖金（年终奖+企业设置的其他业绩鼓励奖项）
3.1工资级别划分
3.
1.1一级一般职工（如业务员、市场专人、行政人事助理、财税专人等）
3.
1.2二级主管级人员
3.
1.3三级经理级人员四级总监级人员
3.2工资等级岗位津贴底薪原岗位类别备注则一级二级三级四级企业发展前期（盈利时间持续六个月之销售18081192119217922692前），各岗位执行劳动协议约定绩效考行政人事18081192219241928192核制度及总经理审批日勺调薪告知单上日勺薪资原则；管理人员享有企业规定市场18081192219241928192区1管理津贴；销售人员绩效津贴参照企业的I绩效管理制度；非销售岗位人财务18081192219241928192员产生的1销售业绩执行企业日勺产品运行管理18081192219241928192销售提成原则
3.3工龄工资工龄工资是对员工在企业长期工作的一种奖励，所有人员按100元/年计算
3.4福利员工的福利按照企业运行的I阶段和盈利的J状况，根据企业出台的有关制度规定发放福利二交通补助+社保+住房公积金+高温补助+学习补助+年终双薪+奖金
3.
4.1年终双薪;当月应得工资+当月基本工资（当月基本工资在年后发薪日统一发放，且当年合计请假超过12天者不予发放）社保、住房公积金、高温补助参照国家规定执行;
3.
4.3学习补助指企业所有人员业余时间参与与工作有关的学习考证的费用，（此学习须事前在企业立案并通过总经理审批），在获得证书并在企业工作满两年后有关费用企业予以报销
3.5业务提成
3.
5.1业务提成指企业对员工销售业绩的一种奖励，详细见《业务人员绩效考核及职位晋升管理措施》
3.
6.绩效工资（详细见绩效考核方案）
3.
6.1绩效工资二绩效工资基数*岗位考核系数
3.
6.2绩效工资基数是根据企业销售业绩而浮动的一部分工资，不一样部门不一样岗位根据不一样的比例提取
3.7绩效工资核算及发放
3.
7.1综合管理部根据《绩效考核方案》搜集考核数据，对人员进行考核，并将考核成果经总经理同意后由财务部根据《薪酬制度》核算工资
3.
7.2绩效工资按当月销售额为基数核算，于第三月初连同职务津贴、基本工资一同发放
3.8年终奖（详细比例企业可每年根据状况调整）年终奖是企业年终考核后根据企业业绩及个人业绩对体现优秀的个人及部门进行的一种奖励，企业销售额完毕整年目的的85%以上则设置年终奖，详细发放原则按照企业制定的《年终奖发放细则》执行
3.9其他业绩鼓励奖项（仅限业务部门）销售部门可按照月度、季度业绩目的制定一定的业绩鼓励措施并设置对应日勺奖项，如个人销售冠军奖、团体销售冠军奖、最佳进步奖、优秀员工奖等
3.10调薪
3.
10.1岗位异动调薪员工收入实行以岗定薪原则，当工作人员岗位（职务）发生异动，原工资档级已不合用时，工资档级需要进行调整，原则是升职时，职务津贴、业绩工资计提比例按所升职级别调整；降职时，职务津贴、业绩工资计提比例按所降职级别调整；平级调动，工资视状况调整；待岗时按原则工资发放
3.
10.2其他调薪其他调薪，按照企业决定进行调整
3.
10.3调薪原则A.企业每年终为统一调薪期，根据企业盈利状况对整年体现优秀者予以调薪，由部门提名经运行管理部审核后报总经理同意后执行B.通过职位晋升考核并顺利晋级者予以调薪；C.因突出奉献获得过企业或社会表扬者予以调薪
3.
10.4调薪程序调薪由直属上级提出申请，经部门经理及运行管理部总监审核后报总经理同意后执行降薪对体现不好或证明不称职者予以降薪处理，降薪原则如下A.在规定的考核期内考核得分在60分如下者B.被证明严重不称职者或降职者
3.11试用期人员工资试用期人员工资不根据本制度，详细由企业和试用期人员参照国家规定协商确定
3.12工资核算及发放运行管理部根据《薪酬制度》、《绩效考核方案》、《绩效管理制度》等组织绩效考核，并将经审批后的考核成果提交总经理同意后，交由财务部核算工资并发放
3.13个人所得税按照国家法规由企业代缴代扣
4.0工资发放日期每月10-12日前后（遇节假日顺延）发放
5.0本制度由总经办制定并解释编制审核批准员工竞业严禁与保密条例鉴于企业员工知悉日勺企业商业秘密对企业具有重要影响，为保护企业与员工欧I合法权益，奠定企业长足良性发展的基础，为员工发明更好的发展平台，根据国家有关法律法规，特制定如下条例第一条竞业严禁条例
1、在《劳动协议》期限内，未经企业事先书面容许，员工不得在企业以外从事任何有偿或免费的兼职或全职工作，也不得以其他方式与企业竞争或协助任何人或单位与企业竞争；
2、在《劳动协议》期限内，除企业承认需要外包的业务外，员工不得运用职务之便，把企业的业务签到个人、企业其他同事以及其他单位的名下;部门财务部上级部门上级主管总经理名称下属主管岗位财务部主管部门编号部门下属财税专人岗位编制岗位财务部部门职能通过财务管理及内部控制工作，及时提供有关报表和财务分析，有效减少成本、控制费用；准时精确完毕企业所承担的财务代理客户的记账报税业务，协助客户处理有关财税部门目的问题，维护客户关系，挖掘客户在财税方面更深、更多的J需求，提高企业日勺财税服务增值效益
一、外帐
1、负责财务代理日勺记账报税工作；
2、协助客户处理有关财税需求；
3、加深与维护企业与客户之间日勺关系，发明企业财税服务日勺增值效益；
4、开发新客户，开发财税方面新的服务产品和服务模式
二、内帐
1、参与企业战略规划和年度、月份计划制定工作，并提供有关财务数据；部门
2、汇报财务工作状况，并接受审计监督检查；
3、编制月度、季度、年度财务汇报及总报表；职责
4、制定、维护、完善企业财务作业流程及管理制度；
5、平常记录分析与记录预测，提供记录报表、记录分析汇报和预测汇报；
6、参与财务预算与决算日勺编制工作；
7、成本控制与管理，成本异常时的分析汇报；
8、监控也许对企业导致重大损失的重大经济活动；
9、费用报销及资金支付日勺审核工作，工资核算工作；
10、审核企业协议订单、采购订单、平常报销及付款事宜；
11、企业税务、纳税申报及税务统筹事宜；管理
12、监控企业及部门的资金运行状况及应收账款状况，定期编制应收账款明细表权限
1、对外支付款项的审核权；
2、企业经营及财务状况的提议权；
3、对不符合财务制度日勺费用有拒付权；
4、财务部门人员配置的初审和提议权管理
1、对财务信息保密；
2、代理记账报税和财务预、决算精确性、及时性；
3、财务报表及责任数据精确、全面；
4、财务档案管理清晰明了；
5、
3、在《劳动协议》期限内，员工不得以任何理由个人或者伙同同事做私单
4、员工在企业工作期间以及从企业离职后，需承担的其他义务包括但不限于不泄漏、不使用、不使他人获得或使用企业的商业秘密；不传播、不扩散不利于企业日勺消息或报道第二条保密条例企业员工无条件履行保守企业秘密的义务，企业秘密包括如下事项
1、企业重大决策中的秘密事项、业务渠道、评估资料等；
2、企业尚未付诸实行的经营战略、经营方向、经营规划、经营项目和经营决策；
3、企业已经签订服务协议或正待签订服务协议改I客户资料；
4、企业内部掌握的协议、协议、意见及可行性汇报、重要会议纪录；
5、企业财务预决算汇报及各类财务报表、记录报表；
6、企业职工的人事档案、工资、劳务性收入及资料；
7、其他经企业确定应当保密的事项包括部门决策、决定、通告、告知、行政管理资料、通讯名目、文献表格等内部文献均属于保密内容第三条保障措施
1、员工如违反条例日勺任何条款，视违规状况向企业支付不低于1000元的惩罚金，并且企业有权不经预告便解除与员工的聘任关系
2、员工的违规行为给企业导致重大损失日勺，企业有权视导致损失的状况向员工索赔，甚至追究法律责任
3、维护企业的I健康有序发展，是企业全体员工的共同责任，对丁本制度限制的违规行为，事关企业每一位员工的切身利益，企业鼓励员工积极举报，对于举报提供线索或证据且经企业证明日勺，企业对举报人据对保密，并给与不低于1000元的奖励第四条附则
1、本制度自公布之日起实行
2、本制度日勺制定、修改、监督由总经办负责编制审核批准《运行管理制度体系》宣导学习记录编制部门总经办颁发日期宣导负责人受训员工签字部门市场部上级部门上级主管总经理名称下属主管岗位市场部主管部门编号部门下属市场专人岗位编制岗位部门通过外联及与其他部门的协调配合，为客户提供迅速、高效的售中、售后服务目的市场部部门职能
1、全面负责企业客户购置服务的履约与执行工作，是企业销售产品及服务的I详细指导和执行部门；
2、制定并执行企业详细产品及服务原则、业务原则和流程原则，规范客户服务行为;
3、客户服务方式日勺统一规划和有效配置；
4、为企业其他部门提供技术支持及技术征询；部门
5、客户投诉的记录、跟进及处理；
6、搜集顾客和客户意见，整顿分析售后服务中反馈的I信息并分别送有关部门；职责
7、开拓与维护外围服务渠道；
8、积极开展外联工作，整合资源，减少企业服务成本；
9、保证与客户签订的协议条款所规定日勺服务质量和时限；
10、严格把握并公告工作进度，如出现因有关审批部门异动而导致的工作异常，应及时与有关业务员及其主管领导沟通反馈；管理
1、服务政策的J提议权；
2、服务方案的I选择权限管理
1、为客户提供上门服务；
2、为客户提供征询服务；
3、迅速、高效地为客户提供服务责任部门行政人事部上级部门上级主管运行总监名称主管岗位行政人事部经理部门编号部门下属行政助理，人事专人岗位编制岗位行政人事部部门职能根据企业经营发展规划配置企业人力资源，作好企业行政管理及后勤保障工作，提高员工部门满意度，增强企业向心力和凝聚力，协助总经理及运行总监制定并完善企业各项管理制度,目的并监督执行，使其得到很好的执行效果；协助总经理做好企业的平常管理工作
1、全面负责企业日勺人力资源管理和开发以及企业的行政、后勤工作；
2、设计、推进及改善人力资源管理制度及其作业流程，并保证其有效实行；
3、制定企业行政管理日勺基本方针、政策和制度并监督考核各部门日勺贯彻执行状况；
4、制定并完善企业绩效考核方案、考核制度，并保证有效实行；协助总经理制定并完善企业各项管理制度，并保证有效实行；
5、负责企业对外接待、联谊、公关事宜日勺组织、安排和实行；
6、负责全企业各系统思想、文化建设，筹划增强员工凝聚力日勺宣传和教育；部门
7、规范员工行为，树立良好的企业形象；
8、实行各项制度、流程日勺稽查工作，对企业各部门H勺制度、流程贯彻状况、会议决职责策执行状况等进行稽查，并对稽查状况予以处理；
9、组织企业会议管理、档案文书管理；
10、企业行政开支预算日勺编制和成本的控制；
11、企业办公车辆和环境清洁日勺监督管理；
12、企业突发事件的处理及防止工作；
13、企业证照的年审等工作；
14、企业培训的组织筹划工作；
15、员工鼓励与福利活动的组织管理管理
1、行政各项规章制度日勺拟订权、实行权和监督权；
2、人员任免日勺提议权、奖惩提议权、员工申诉调查处理权权限管理
1、对企业所有行政后勤管理工作的有效性负责；
2、对企业有关管理制度贯彻负责；
3、对企责任业人员配置规划实行的进度负责销售部主管职务阐明书职位名称销售主管从属部门销售部岗位编号直接上级销售部经理直接下级业务员
1、协助销售经理制定本部门年度销售计划；
2、制定并提交本团体销售、客户开发的月计划、周计划及总结分析，协助销售经理制定并执行部门销售、客户开发日勺月计划、周计划及总结、分析；
3、及时向部门经理汇报本团体销售、意向客户开发工作的进度和异常状况；
4、协助部门经理完善销售流程、积累和更新销售技巧，探索新的销售模式；
5、负责对本团体业务员日勺管理及培训、技术指导、考核；
6、协助下属业务人员制定工作计划及工作总结，掌控业务人员工作动态与进度，及时提供指导和支持，积极协助业务人员处理工作中日勺困难；
7、合理安排下属工作，对下属业务人员工作中出现的问题及时纠正，并协助其工改善；作职、
8、‘跟催所跟进客户及协助下属业务员所跟客户口勺货款、清收超期应收账款；责
9、审核下属业务人员的产品报价，超过自身权限的1及时向上级汇报；与
10、负责整顿企业产品信息与销售政策，协助业务经理向客户传达；范H、搜集和分析所处区域或行业销售信息，参与理解有关国家政策、地方政策、围市场需求、竞争对手、渠道等信息，为企业决策提供参照意见；
12、组织所负责团体进行客户来源渠道分析、客户需求的信息搜集、意向客户日勺持续开发、订单日勺跟进工作；
13、同客户保持良好沟通，有异常状况积极同有关部门协调处理；
14、非平台产品（即非渠道优势产品）的供应商信息搜集、询价、比价、验货工作；
15、在运行总监及部门经理的统一指挥下，协调各团体之间日勺关系，营造积极、正向、团结、充斥激情日勺部门销售气氛；
16、完毕上级安排日勺其他工作
1、个人业绩；
2、个人销售能力提高；
3、个人意向客户累积及客户满意度；
4、直接责任部门经理欧I考核领导责任
1、团体业绩到达率；
2、本人及下属工作成效；
3、下属的业务能力成长速度；
1、团体员工的J考核权、奖惩权；
2、团体员工作分派权；权限
3、团体员工的任免提议权；
4、非平台产品供应商的选择权；
5、非平台产品验货的鉴定权
1、大专以上学历，年龄20-28岁；
2、2年以上销售工作经历，有本行业或相近行业销售跟单经验优先；任职资格
3、具有很好的判断与决策能力、人际交往能力、沟通能力、计划与执行能力，良好的职业道德，一般话流利
1、团体业绩到达率；
2、团体组员的工作态度与工作体现；考核指标
3、团体意向客户累积；编制审核同意业务员职务阐明书职位名称业务员从属部门销售岗位编号直接上级团体主管直接下级
1、协助销售主管制定并执行本团体年度、月、周销售计划，制定个人年度、月度、周销售计划；
2、搜集和分析负责产品及行业销售信息，为企业决策提供参照意见；
3、灵活运用多种销售方式，寻找、理解和开发潜在客户信息，对潜在客户提出评价意见，负责拟订与客户合作协议；
4、负责根据企业销售政策提出针对不一样产品或区域日勺销售方略；
5、负责组织和参与对客户商务谈判，产品报价及拟订销售协议；工
6、定期走访市场，理解有关国家政策、地方政策、市场需求、竞争对手、渠道作等信息；职
7、针对我司产品及行业特点，提出市场推广方案提议，实行市场推广工作；责与
8、运用多种电子商务平台，运用上面的营销推广手段推广企业产品，负责企业范产品的I推广、讲解、演示、推荐等客户售前服务工作；围
9、新产品上市后口勺产品试销与市场推广工作，做好信息反馈；
10、协助有关部门跟进客户订单办理进度，提供售后服务；
11、定期拜访客户，与客户保持良好关系；
12、负责跟催货款，清收超期应收账款；
13、制定销售、客户开发日勺月计划、周计划并总结及分析；
14、执行企业的统一管理，参与并支持销售部团体文化建设；
15、协助主管帮带新员工；
16、完毕上级安排日勺其他工作
1、本人负责范围内的1业绩到达率；
2、回款周期；
3、工作态度、工作体现及业直接责任务能力提高速度
1、授权范围内的I协议签订权；
2、客户服务服务条款的提议权；权限
3、推广方案的提议权；
4、销售渠道与销售方式的提议权；
5、新产品研发权
1、中专及以上学历，年龄18-28岁；
2、1年以上销售工作经历，有本行业或相近行业销售经验优先；任职资格
3、具有很好的人际交往能力、沟通能力、计划与执行能力，良好的1职业道德，一般话流利
1、个人业绩到达率；考核指标
2、工作态度与工作体现；
3、意向客户累积；编制审核同意。
个人认证
优秀文档
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