关于业务员实习报告范文格式

关于业务员实习报告范文格式刚到公司的当天下午，公司的销售部经理赵猛向我们介绍了禾丰公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现今及将来的开展作了简要的分析和预料在这次座谈中，我们了解到禾丰公司是本着打破外资的垄断这个理念孕育而生的，从年到此时此刻维持公司开94展的动力是学问就是力气，团结就是力气,到此时此刻禾丰开展成为拥有家企业，年销售量28万吨，销售额突破亿的大型饲料企业，其中离不4012开每个禾丰人对细微环节的追求和对整体的把握和拥有科技纵观整合禾丰的开展史，不难看出任何一个企业总是先发源于一个宏大的志向，开展在优秀理念的指导下，胜利于拥有同一追求几代人的不懈努力正如禾丰集团董事长金卫东在访谈中谈到的人因为有了幻想而宏大，事业因为敢于追求而强大其次天，公司的李经理带着我们参观了禾丰公司的生产车间，具体地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点通过李经理详尽的讲解，我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成局部以及在实际生产过程中应当留意的事项在和李经理的闲谈中我们还了解到此时此刻饲养的大局部是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍运用在整个参观的过程中，李经理的在工作岗位去熬炼和学习给我留下了很深的印象作为一名尚未完全步入社会的大学生，要有自己较高的志向和追求但也不能因此而忽视许多看似很平凡的岗位任何实力都须要在扎实的实践中去提高，任何崇高志向也都要在最根本的小事一件一件的实现从李经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调实力以及如何日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐亘博和王彦臻被让自己的想法让下属舒坦承受的魅力在随后的支配到安徽宿州的公司销售小区体验市场宣昭和陈颖留在公司的化验室帮助品控的工作于颖佳，王珊和李丽支配到平湖禾丰帮助行政性工作吴刚和李文峰那么主要在上海金泽学习养殖技术初到安徽，对城市开展的悲观掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋到达安徽的其次天,小区唐经理就给我们进展了业务培训我们的任务不困难，就是去宿州旁边的各个乡镇传播我们禾丰公司的产品要传播自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解上海禾丰公司的饲料分和美农三个系a,b列系列针对的是大型猪场,系列和美农针对的是a b散养户禾丰公司还是全国两家供港猪基地之一在和唐经理的沟通中我渐渐体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式到达一样的传播效果作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最熬炼人的还是最基层的跑业务在宿州休整了一天后我被安排到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的传播老业务员先带着我在旁边的村庄进展了示范性的讲解在跟学的过程中我发觉要迎得别人和自己谈话的爱好首先要摸清别人先最关怀什么举个很简洁的例子，养猪户最关怀的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场了在实际的实践过程中我才发觉和人打交道其实没有想象中的那么困难也没有旁观时的那么简洁怎样能吸引正在打牌或其他消遣活动中的人与我们交谈以及怎样处理好散户和大型猪场用不同料的关系成为了我们在传播过程中遇到的最大问题经过几天的传播，我发觉由于自身对饲料对运用猪群的把握度不高，对各种饲料详细价格的不知晓以及对猪常见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏力的状况在芦岭跑了几天的传播后我们又转战另一个镇南坪虽然工作的内容根本一样，但还是有不一样的体验在和养殖户沟通的规程中，我发觉农村现今识字率不高的状况在必须程度上影响了我们的沟通日常和老业务员的沟通中，我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的因为你自己的产品和他的经济利益不必须有干脆和明显的关系，经销商是不行能为了看不到的效果尽力为他人的产品传播的在南坪的这段日子里我对做好业务员又有了进一步的了解要想要有令人信服的说法就要用比拟的方法，要想用比拟就必需对周边的市场有特别熟识的了解光有比拟有时还不能让人信服，用经济效益的数据就能让人无话可说，用数据的前提是己必须要对当前市场中同类产品的价格了如指掌，俗话说知己知彼方能百战百胜就是这个道理经过近半个月的市场磨练，虽然我没有完全进入业务员这个角色，但对业务员这个职业有了一点自己的看法想要作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理打算，因为你无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户是怎样的一个人其次要作业务员必须要有吃苦耐劳的精神，做业务员其实很苦，没有必须的忍耐力和坚持是无法胜利的，人是在一遍又一遍的接触中而熟识的，业务也是在一次又一次的谈判中做大再次作为业务员要懂得把握客户的心理，养殖大户相对散养户可能更看重的是饲料的质量和公司的效劳，对饲料的价格考虑的就相对小了经过周的业务训练，我回到了2公司的化验室从事品控方面的工作初进品控室给我的感觉好像回到了学校的试验室品控吴经理在给我们作介绍时，给我印象最深的是她说，目前国内饲料检验大局部还停留在感官的层次，仅仅依靠肉眼和显微镜对饲料原料的质量进展初步的鉴定但对于一个终极食物链为人的饲料行业来说，仅仅依靠浅层的检验我觉得根本无法到达保证最终人体的安康标准我平常的工作主要是测定原料及产品中水分、灰分、钙、仪器的运用和操作已经比拟娴熟了，动手实力和独立思索实力也得到了必须的提高，这也是我在本次实习活动中另一个很大的收获吧在化验的同时，我还接触到了品控的相关学问这项工作对于我们而言，是生疏而又新颖的，可谓吸引与挑战并存品控，即品质限制，贯穿于产品生产的始末，在整个过程当中都须要由特地的品控员进展监控要求较多也较烦琐,例如原料进货每包要足量，不能多也不能少;生产过磷和蛋白质的含量此时此刻的我，对各种试验程也是相当严格，必需做到戒错料、戒少量、戒误投、戒混料、戒漏料、戒错签、戒跳线、戒混垛、戒错货、戒隐患;包装封口要严格、码垛要整齐标准、入库数量要对、控秤要精确、原料成品保管要慎重等等总而言之，品控是建立在生产管理体系之上的一种可规划和限制的综合管理贯穿整个化验室的工作我体会到了一个简洁的道理，及每件事看似很困难，但是只要你干的多了娴熟了那困难也就变简洁了在实习的过程中我们还穿插了许多的故事，我和徐亘博一起出了一期的板报，很好的展示了作为一名合格大学生的风采在工作空闲时间还帮着工人师傅贴产品标签，帮助写提示牌，告示栏总此这些无不让我感觉到作为一个有素养的人不仅仅是要干好自己的本职工作而且还要多挖掘自己的潜力和实力让人看到自一份盲目和稚嫩，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念最终，我想感谢学校和国家生命科学与技术人才造就基地给了我这次珍贵的实习时机，让我有时机通过体验市场和走进生产第一线，了解工人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉搏，同时进一步稳固和强化自己所学的学问，切身体会社会需求和我们所学学问之间的差距，坚信这一个己的实力，展示自我的风采实习归来，少的是月的工作经验所得到的各方面学问，将使我一生受用!。