凡客诚品“双11”策划

凡客诚品“双十一”活动推广策划2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹2009年5月被认定为国家高新技术企业

一、凡客诚品快速崛起的原因，概括如下1,技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2,客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3,品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4,陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力

二、凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选

三、凡客诚品优点分类明确

1、凡客诚品将不同的产品进行详细明确的分类，方便浏览；界面简洁

2、凡客诚品的网上商城界面十分简洁，给人一种浏览的清新享受；

3、自营品牌与引入品牌双管齐下

4、凡客诚品自营品牌的品质是不错的，同时也有不同的价格阶段而引入的品牌也是各个层次的，包括秋之北纬等国产品牌和耐克、百事运动等国外品牌支付便捷

5、凡客诚品的支付相当便捷，涵盖了许多不同的支付方式和平台；

6、客服

7、凡客诚品有自己的一系列客服，包括微信等平台；自营品牌有凡客的包装

四、自营品牌的包装都是凡客诚品配有的简单精致印有“VANCL”标志的包装，给人深刻印象

五、凡客诚品缺点活动单一凡客诚品在“双十一”的活动比较单一，尤其是自营品牌，只是单纯的“满XXX减XX”的整体活动，除非加入“V+”的品牌自行组织优惠；没有自营物流

1、虽然自营物流成本很高，但从长远看来，自营物流能更好地达到凡客诚品自己和消费者的要求，并且容易控制；

2、宣传

3、凡客诚品在宣传方面，完全无法与淘宝、京东等相比，导致其受众慢慢降低，无法形成有效的吸引力；首页展示

六、凡客诚品首页商品展示，包括款式和价格，都更倾向于商务、有良好收入的上班人士等，但作为电商市场中重要组成部分的大学生群体并不一定能够接受相应的价格，导致客户的大量流失

七、策划建议

1、宣传

2、凡客诚品可以从宣传手段入手，包括地铁公交的广告，以及网页广告等，来维持并稳步提升自己的知名度，并在此前的基础上继续投入一定成本打造明星广告等；首页设计

3、首页设计上，建议其保持原来的简约设计，但商品展示的方面，需重视不同消费人群的需求，留住消费者；自营物流凡客诚品已经在我们的视野中出现了不少个年头，也拥有了一定的实力，拥有自己的自营物流也可以慢慢计划开展了；

4、活动:凡客诚品的优惠活动应该更加多元化，在不同价格阶段的商品中，采用不同的优惠，如不同的打折额度或者不同的赠品等等。