年终总结范文模板

年终总结年度总结201*年度销售工作总结与201*年销售计划

一、201*年工作总结

（一）个人成长201*年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己眼看201*年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海来之前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己一个明确的定位因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感可命运总是这么奇怪不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最后我还是来到了中技,再次回归到销售的第一线来中技的第一天,是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好,特别是让我用英语做自我介绍时,我支吾了半天也没表达清楚,结果出乎意料的是,胡总还是给了我一次机会,让我能在这里与中技一起成长刚开始接触国际物流，什么都不懂,对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻那时候公司人还不多,每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候,我更是听得云里雾里我进公司的时候,正好上一批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我一本培训教材,让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力,经常看的昏昏欲睡的感觉一个星期之后,开始了学打电话,那时候一天打70多个电话,但效果不是很理想,也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧,不知道是继续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我鼓励结果,在7月份的最后一天,终于开单了，接到了我来中技的第一票货接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来,进步还是慢了很多在中技的这半年,是很充实的半年在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注重自身的提高跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不犹豫的帮助我,这也是我在这里感觉最快乐的地方在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈,因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值物流行业,特别是国际物流,从来都是有风险的我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识在中技的这半年,我谈不上成功,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获艰难困苦，玉汝于成虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好

（二）业绩增长与客户分析由原来的协助陪同采购,到现在独立完成物品采购工作及物品的发放工作并持续进行着每月的库存盘点及物品领用确认签字工作自四月份以来公司先后与服装厂有两次工装订制事宜本着公司对员工工装的管理制度,持续进行着个人服装签收表的建立与存档未曾出现任何偏差201*年将持续做好办公耗材管控及办公设备维护、保养工作为配合项目统一集中采购,制定符合实际情况的物品申购及盘点表格及制度

3.人员招聘201*年过去的八个多月里，先后通过58同城、赶集网、临清在线等一些招聘进行人员招聘,取得了较为满意的招聘效果尤其是临清项目的人员招聘,确保了临清项目售楼处前期的正常运转及物业方面的持续保障新的一年里,将继续配合办公室人事专员进行项目人员招聘的工作并尝试通过新渠道进行人员招聘加强招聘人员体检报告的催收工作

三、积极主动高效完成工作,在学习总不断提高行政管理水平及服务品质来到公司说长不长,说短不短的八个多月的时间里,让我明白很多行政虽然不会像项目上那样有直接接触业主的琐事但也能在点点滴滴之中感受到，物业公司员工所需要的那种不卑不亢的精神领导常说办公室要下项目锻炼，在临清项目经理缺编的情况下,我也切实体会到作为管理层任何时候都不允许做“甩手掌柜”凡是要做个亲历亲为这样才能使得取得员工的信任，员工工作自然也就容易开展工作积极性也能得到提升要具备行政管理的工作能力，就必须为切实履行好自身职责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、不断补充各方面的知识从加强自身学习入手，认真学习了公司业务流程、相关制度、手续办理流程等今后的行政工作中，本人力求做到工作要积极主动对公司日常工作，力求考虑在前、服务在前工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情在工作计划中，每周突出重点工作做到工作既切合实际,又突出重点，改变自己工作等待领导来安排的习惯切实形成行政专员服务作风,提高办事效率,增强服务意识和奉献精神在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新,适应公司发展的需要话是喊出来，但做是需要脚踏实地的完成的物业是需要悟性的行业只有端正自己的态度才能做好，只有亲历亲为的作风才能干好因此我需要的是在新的一年里总结过去,脚踏实地的认真完成自己的每一项工作最后,再次感谢总经理,办公室主任及各位部门经理对本人行政工作的支持、理解,感谢各位同仁们的辛勤工作,感谢大家,在新的一年里,我将继续努力工作,为公司发展做出更多贡献扩展阅读教你怎么写年终工作总结报告

（一）、书写注意事项总结报告是非常实用的管理方法它是企业提高管理水平，不断改进、提高各项工作质量的重要途径;也是企业加强知识管理、降低学习成本、减少低水平重复的重要举措总结报告的书写能力更是一个员工知识水平、综合素质的直接体现没有总结，就没有进步，没有系统、深刻的总结，就不要有质的进步作为一个职业人,要清晰总结报告不仅是个人工作的总结,更是同领导、同事沟通、交流的重要载体，因此无论是总结报告的内容，还是内容表现形式都格外重要我个人认为,在书写总结报告时:应本着如下原则书写态度要“诚”态度决定一切，写总结报告也是一样没有好态度，写不出深刻的总结报告很多人将写总结报告看成是应付领导,没有办法的事情这是大错特多对工作进行总结，是对自己劳动成果的尊重，是对自己负责的表现只有在不断总结中，反思自己的不足,才能不断提高自己的水平也只有不断总结,才能提高自己的总结能力一流的人才都是善于总结的人所以一定要以诚恳的态度来写总结报告，以虔诚之心来写总结报告,这是写好总结报告的前提报告概要要“明”报告的概要很重要,对整个总结报告起画龙点睛，提纲挈领的作用大领导时间有限，有时很难静下心来，仔细阅读整篇总结报告他们往往仅仅看看总结报告的要点因此,概要能否非常明确地概括整个总结报告的核心内容就显得非常关键提炼总结报告的概要很有讲究首先要明确总结报告是给谁看的;他想得到哪些关键信息在写概要时,一定要将目标对象不知道的关键信息放在概要里；将自己渴望得到对方的反馈的关键信息放在概要里概括成绩要“实”很多人在写总结报告时.，容易犯的错误是对成绩表述不惜笔墨,其实完全没必要只要是做出了实在的成绩,大家都能看得到,不需要长篇累述在总结报告中,对自己取得的成绩做到高度完整地概括就可以了概括自己的成绩要实事求是,不能夸大,所有的成绩都要经得起推敲对个人的成绩，做到实事求是,是最基本的职业素质也只有实事求是地总结自己的成绩，才能赢得领导、同事的尊重夸大自己的成绩，贪功，将别人的成绩据为己有,是给自己找麻烦总结经验要“真”总结工作经验，对个人的成长非常重要真正有用的知识往往来自己工作中的切身感悟与其他员工自己的工作经验是对公司的知识贡献初涉职场的人往往不知道如何总结自己的经验,在总结取得成绩原因时,往往说些冠冕堂皇的空话、套话，如“在经理的正确领导下,在同事的帮助下，经过我个人的努力，才取得了这样的成绩”这无助于自己水平的提高久而久之，还会让自己染上空话连篇、浮夸、不注意自我反思的毛病总结经验要真,并不是要求我们的经验一定要达到真理的水平,而是让我们一定要明确成绩取得的真实原因，自己在工作中的真实感悟,并将自己的真实感悟系统化,这就是总结经验的过程这就需要我们养成善于记录,随时记录的习惯将自己的工作感悟集腋成裘，就会成就非凡的自己在总结经验时,不要仅仅就事论事,努力做到触类旁通，让自己的经验对某一类的问题解决都具有一定的启发意义做到这一点不容易，需要一定的知识厚度和哲学思维,但这样的经验往往更具有价值分析问题要“透”正视工作中存在的问题,勇于剖析问题是一种职业精神,也是坦荡的表现与成绩相比,领导和同事往往更关注我们工作中存在的问题这是人性，也是没有办法的事情所以，对于工作中存在的问题，要敢于正视,而不是涂脂抹粉自己回避工作中的不足和问题,是掩耳盗铃,因为领导和同事也会给你指出来分析工作中存在的问题，要全面、透彻、实事求是，既不避重就轻,推卸个人责任，也不过分自我苛责要从个人、团队,主观、客观等多角度来分析导致工作存在问题的原因，并对各种原因的关系进行系统分析，让自己和相关人员树立起大画面、全景意识，从而找到导致工作中存在问题的根本原因，以利于工作的系统改进改进举措要“准”针对工作中存在的问题，要制定有针对性的改进措施改进措施要做到准确、到位,切中问题要害做到这一点，并不是一件很容易的事情,需要对问题有本质的理解，同时需要具有一定的制订问题解决方案的能力明确问题改进举措的过程,其实就是一个深化对问题认识的过程,也是一个系统思考的过程思考一旦成为习惯，我们会让我们智慧起来我们分析问题会更有深度，制定问题改进举措，就会更“准”我们有时对问题改进举措是否足够“准”拿不定主意，这时一定要多和领导、同事交流、沟通，多听听他们的意见，一定会给自己不一样的启发因为大家站在不同的高度和角度看问题,对同一问题会有不同的认识,这会帮助我们更加全面地认识问题,让自己的改进举措更“准”计划安排要“细”万事必成于细细致之处见功夫，细节之处见水平我们往往有很多好的想法,很多问题解决方案，但是由于没有事先考虑好方案执行的细节,导致计划失败真正卓越的职业工作者都是完美主义者,都是非常关注细节的人他们考虑虑问题既能大气磅礴，又会细致入微细致是帮助每个人实现卓越的阶梯,也是非常重要的职业的磨炼在做计划安排时,一定要细致、再细致，要考虑到计划推进的每个细节这是一个需要静下心来,进行细致思考,充分准备的过程只要做到了最充分的准备，结果往往就会水到渠成让自己的计划安排细致、再细致些吧恳求支持要“理”无论是推进工作问题的改进，还是推动一项新的工作,都需要得到领导和同事的支持个人的力量是非常有限的，团队的力量是巨大的自己的工作只有获得领导和同事理解与支持，工作效果才会事半功倍作为职业人,千万别个人表现欲望太强,个人英雄主义情结太重,那是不成熟的表现恳请支持要“理”，就是努力做到寻求别人帮助的态度要真诚，理由要充分很多人将工作不能推进的原因归结为领导不支持，同事掣肘，是非常不对的让领导和同事理解、支持自己的工作既要有真诚的态度，也需要讲方法要善于站在对方的角度,将希望对方的支持自己的道理讲明白、说清楚,要让大家看到工作改进给组织和团队带来的巨大价值这也是在写总结报告时，需要认真考虑的问题否则，自己的改进计划可能会成为空中楼阁报告收尾要“谦”谦虚使人进步，骄傲使人落后这是至理名言，但是真正做到谦虚，并不是很容易的事情自以为是是人性的弱点一旦取得点成绩就容易骄狂,更是我们普通人的共病做人一定要有点自知之明，无论我们多么高明，我们都是凡人,我们都存在缺点,我们对事物的认识上都存在不足成功的时候，多想想别人的帮助;工作出了问题，多反思下自己只有这样，自己才会快速进步因此，无论自己是否愿意，都要在总结报告的结尾说上一句“请大家多多批评指正”总之,写好总结报告是一门功夫,需要长期的历练但是,多一点谦卑心,多一份自我反思的精神，自己的总结报告一定会得到更多人的欣

（二）经典范文我叫**,5年7月我顺利通过了高考,考入了大学地质工程系于201*年6月顺利毕业，同年9月份参加工作,分配到西部矿业股份有限公司分公司工作，至今以过去一年了在这短短的一年中,在公司各领导及同事的帮助带领下,按照岗位职责要求和行为规范,努力做好本职工作,认真完成了领导所交给的各项工作,在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高在思想上积极向上,能够认真贯彻党的基本方针政策,积极学习政治理论，坚持四项基本原则,遵纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心积极主动学习专业知识,工作态度端正，认真负责,具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德在工作态度和勤奋敬业方面,热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事，团结同事、务实求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风工作能力及专业知识方面,来公司一年多，主要是去华冶二矿实习我在二矿实习主要分为三个部门分别是掘进车间、测量办公室及地质办公室在掘进车间和测量办公室主要是认识学习，多数时间是在地质办公室实习在华冶二矿实习期间,在领导和同事们的热心帮助,详细讲解下,也了解和参与了一些具体工作，工作虽琐碎，但是收获很大主要有以下方面负责有关地质技术的组织管理工作:经常深入井下现场,掌握井下地质情况,查明影响生产和建设的地质因素,汇编原始地质编录和钻孔编录,及时汇报各种相关地质情况；保证生产正常接续；收集勘探和采掘工作面的地质资料，及时了解地质情况,面向生产深入现场调查研究，解决出现的问题在工作期间，我不错过,不浪费每一次锻炼的机会,加速自身知识的不断更新和自身素质的提高同时,利用闲余时间向领导及同事请教有关矿山地质及采矿方面的知识,努力使地质和采矿相结合，使自己成为适合矿山工作的地质人员

一、在实习期间,经常下井,进行坑道编录及生产探矿钻孔的编录和采样在室内，对井下编录资料进行整理作为一名地质技术员，我按照生产的需要，按时完成了各项工作

1.生产探矿过去的一年中，在地质探矿的基础上为满足开采和继续开拓延伸的需要,为进一步探明或确定矿体形状和质量特征以及储量升级所开掘各种坑探工程和钻探工程从而为矿山的开采和指导施工提供详细的地质依据通过生产探矿的设计，原始编录、综合编录、取样等一系列的工作，曾提交了2642中段20-31线、15-07线,车场工程,2582中段斜坡道开拓,035线等生产探矿资料

2.储量核实考察过中间沟-断层沟矿区,运用AutoCAD.MAPGIS等软件负责了储量核实工作,并且参与了储量核实报告的编写在整个考察及储量报告的编写过程中学到了不少东西

3.深部及外围探矿进一步探明边部、深部的小矿体,配合工程师加强外围探矿为满足矿山的生产和发展的需求,不断扩大地质储量

4.根据已有的资料,确定勘探类型及勘探网度,总结以往矿床勘探成果和探采对比的基础上,运用典型矿床经验,根据矿床的规模大小、形态的复杂程度、厚度变化的稳定程度、构造的复杂程度和矿石中有用组分分布均匀程度等地质因素,对矿体勘探的难易程度进行划分确定合理的勘探类型及勘探网度,能正确地布置地质勘探工程,达到有效的矿产储量,满足矿山开采设计的需要为矿床合理开发利用提供地质依据

5.损失贫化防止采富弃贫；加强施工管理和放矿管理,防止盲目开拓造成矿产资源的损失；准确控制矿体空间分布与矿石质量变化规律,监督各采场出矿的矿石质量和品位,及时掌握生产采掘计划执行情况及采场质量动态,严格控制矿石中的废石混入和出矿品位等,使矿石损失和贫化指标降低到预定水平

6.201*年八月，参加了锡铁山铅锌矿成矿与找矿前景高层论坛会

7、协助同事进行数字化矿山模型的建立，矿山数字化软件的引用和应用，将会推动矿山企业技术和管理方式的改变，预计10月底完成

二、工作中尚存在的问题从事地质工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大；大事、小事压在身上，往往重视了这头,却忽视了那头,有点头轻脚重,没能全方位地进行系统地工作,主要表现在以下几个方面

①、刚参加工作不久,没有足够的经验,对于矿体复杂的地段理解不够深

②、理论知识掌握不够扎实,实践能力较差，理论与实践联系不够以上问题,虽然对工作的影响不是很大，但我总觉得没有尽到一个技术员的职责,在今后工作中自己将努力做到更好在实习和工作的一年里,我对整个矿山的矿床成因及矿体赋存情况有了系统的认识,这对我今后在矿山上的工作有很大的指导作用还学会了储量的计算理解并掌握了生产探矿工作的基本流程和基本工作情况,这对我今后在矿山上工作有了很大的帮助

三、今后的工作打算通过总结一年来的工作,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足,没有创新性的工作思路,个别工作做得还不够完善在今后的工作中,我将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料,掌握好专业知识,提高自己的工作能力，加强工作责任感,及时做好个人的各项工作不断的总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展,与公司共同进步、共同成长概要:一年来，在常委会党组的正确领导下，在机关全体同志的帮助、支持下,我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素养、业务…一年来,在常委会党组的正确领导下,在机关全体同志的帮助、支持下,我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高现将一年来的思想和工作情况以及今后的努力方向汇报如下

一、加强学习，努力提高自身素质我坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施在先进性教育活动中，紧紧把握学习贯彻“三个代表”重要思想这一主线，以《保持共产党员先进性教育读本》为主要教材,积极参加机关党委和党支部组织的集体学习活动,认真学习规定的学习内容和篇目，并认真撰写心得体会和学习笔记，使自身思想政治素质有了很大提高，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器在加强理论学习的同时,重点加强了工作业务知识和法律法规的学习，除积极参加机关法律知识辅导讲座外,还利用业余时间自学了人大工作业务知识和党务工作知识,为完成做好本职工作打下了坚实的基础

二、恪尽职守，认真作好本职工作一年来,认真履行的岗位职责,较好地完成了各项工作任务一是认真负责地做好文字起草工作围绕党员先进性教育活动、城市“一帮一”、万名贫困妇女解困、机关“四五”普法检查验收、共青团、计划生育等项工作，负责起草了实施方案、工作流程、领导讲话、工作要点、工作总结等综合性文字材料在先进性教育活动中,参与起草党组实施方案1个,机关各阶段工作安排意见和实施方案4个、工作流程3个、工作总结5个,其它相关材料1余个二是扎扎实实地做好服务工作一年来,认真完成了先进性教育活动各阶段动员总结会议、机关党委会议和机关党委组织的各种集中学习活动及文体活动的服务协调工作,积极主动地为领导当参谋，出主意,工作过程中未出现一起维漏三是积极主动地完成了文件收发、制做宣传专栏、文明单位档案采集等党委办公室日常工作和领导交办的其它工作任务

三、严于律己，不断加强作风建设一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导，团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做,不利于机关形象的话不说,积极维护人大机关的良好形象总之,一年来,我做了一定的工作，也取得了一些成绩,但距领导和同志们的要求还有不少的差距主要是对政治理论和法律的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够；工作创新意识不强，创造性开展不够在今后的工作中，我将发扬成绩,克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作,不辜负领导和同志们对我的期望一是进一步强化学习意识,在提高素质能力上下功夫把学习作为武装和提高自己的首要任务,牢固树立与时俱进的学习理念,养成勤于学习、勤于思考的良好习惯把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，一方面积极参加集中组织的学习活动，另一方面根形势发展和工作需要,本着缺什么补什么的原则,搞好个人自学，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领二是进一步强化职责意识,在争创一流业绩上下功夫进一步树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感,认真做好职责范围内和领导交办的工作任务,埋头苦干奋发进取追求卓越,充分发挥共产党员的先锋模范作用，努力创造一流的工作业绩三是进一步强化服务意识,在转变工作作风上下功夫牢固树立宗旨意识,努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变；由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变；由只注意搞好对内服务向把对上服务和对下服务、对内服务和对外服务统一起来转变,努力为党委、为各党支友情提示本文中关于《年终总结报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，年终总结报告该篇文章建议您自主创作201*年年终总结201*年年终总结光阴任苒时光飞逝,不觉201*年就过去了；在这辞旧迎新之季,本人就对分管的行政部在过去的一年里,进行工作总结一下首先员工的稳定达到75%,当然这个数字与公司全体员工的努力是分不开显然这远远不够,还需继续努力，让员工稳定率达到96%那是最终目标其二员工今年打架的次数也明显减少其中员工与员工打架一次,管理与员工打架四次，都已处罚过仅有一次报警，没有造成流血事件明年希望能把打架现象降到次

三、车间节约、安全用电有所进步，只有极小部份员工下班会忘了关机、关电现象

四、车间吸烟现象前期自由组有个别员工有这类现象，后期处理后已杜绝此类现象（这是最大的安全隐患，也是首要任务这方面还需重点跟踪）我实行了连带责任制，让他们互相监督，效果比较明显即每一位在车间抽烟者，当事人处罚500元、组长罚300元、车间主任罚200元,让他们互相监督，比我们自己去查那效果好多了

五、环境卫生比去年有明显好转表现在地板干净、天花板无明显脏污宿舍通道乱挂晒衣服现象也比去年少了很多只是个别员工偶尔挂晒，随即会被制止但男宿舍还是很臭，明年建议开展宿舍评比另外建议逐步淘汰铁床，改换木床，那样上铺就全部可以睡人了只是木床成本比铁床贵一倍，只能逐步把坏的铁床更改掉

六、厂牌的配戴也比去年更到位,主要表现在管理人员上，员工属被迫现象这方面有待加强也是重点工作难关明年的厂牌建议更改为磁性的

七、合约的签订今年所有的员工全部签订了合约，并且无一违反合约现象，也无一次被劳动局投诉

八、今年行政部的收入也比往年多许多主要表现在卖垃圾去年收入是1万多,今年是4万多；员工考勤、迟到、旷工等罚款有4万多前期很多员工不习惯经常会漏打卡,后期大部份都能遵守，只是高层还会经常漏打卡，有几次是恶意不打卡，我已实行重罚.

九、员工考勤方面只出现两次代打卡现象后已改正

十、员工的游园活动开展的比较好,增强了员工的凝聚只是由于时间问题开展的次数太少

十一、宿舍煮饭现象很难杜绝，主要原因是没有食堂较难控制，另外食堂的事也很难处理好,如要把食堂搞好最好的办法是公司自己开办,用部份盈利返还给员工，那样员工的伙食就会有所好转.

十二、员工宿舍倒水现象依旧没处理好,主要是很难抓到倒水者,无法做到杀一儆百建议明年靠德赛那边的窗户装上隐形纱窗

十三、后道漏水现象较为严重，明年要重修水渠

十四、员工打牌现象虽说有所好转，依旧时有发生,虽然处理过几次，但还是很难杜绝这类事件的发生监管力度还不够，有待提升明年计划对赌博者实行经济制裁

十五、员工的培训方面今年都没培训I,会议也少了很多，主要原因是没有一个会议场所,这方面也是一大不足,无法全面提升管理者与员工之间的素质水平,无法让员工与公司达成共识

十六、保安方面还有待提升,在员工进出管理方面还没做到位,不能百分百的执行命令，明年对保安改为绩效考核另外宿舍、车间明年建议还要增加监控,宿舍还不时有偷盗现象发生,后道、车间有个别员工搞破坏现象

十七、控制成本方面有所提升但还不够规范,还需进一步完善，用水\\用电\\用煤方面还是可以在有所改善后道的纸箱控制的不是很好,浪费现象还是有的锅炉工明年必须重招聘，此人不可用，总不能按公司规定的时间放汽，总是提前放汽,而且是员工叫放汽的,加上用公司煤让员工烧菜造成很大的浪费现象

十八、拿月薪的员工有种吃大锅饭的现象,工作激情还未被调到最佳状态建议后道部份工种明年先开始试行绩效考核制度

十九、生产部在本公司方面做的比较好,特别是在产量方面有很大的进步，但在外发方面就比较差了，有待提升，特别在现场管理方面今年产量是上去了,但质量明显落后太多,主要是生产部没有把质量与薪资挂钩，明年生产部必须在质量方面承担相应责任不能一味的要产量而不要质量,单靠品管部一个部门是很难把质量搞好的,必须全员参与才能把质量搞好

二十、品管部今年做的就不是很好,尤其是前期生产时没有很好的跟踪落实,等到大货大部份下后道时已晚了；外发的产品质量,也没有很好的跟踪,所发生的问题都是大问题,根本无法改正整个过程除了审产前样外都没有一个工作报告这里面包含着用人问题、监管问题等明年是重点狠抓工作之点建议不能用的人，坚决不能用.明年建议招一个面辅料检测员,对面辅料进行检测,把问题控制在未生产前.放在仓库和搬运工一起用.

十三、仓库燕兵今年对裁床的排版到几乎就没签字确认过,这是严重失职仓库的出入库数据也开始不正常,未开单\\未入库就能出库.上班时间也最散我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟,整个月才出了一票货,利润150元8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了

0.5kg的普货就再也没有合作过,可能是因为清关问题延误了很久的缘故,这个月总业绩813元9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑,总业绩3063元10月份新增3个小客户，货量都不大,威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感,所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑,货量才有保障我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单,给他报的价格比较低,现在都很难把利润加上去该公司是由老板自己发货,对价格相当敏感,而且喜欢比价格,最近在我这里走货很少丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做,部分海运也是由我负责的该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户该客户主要生产LED灯具,主要出口英、德等西欧地区前期合作比较俞快，很有开发潜力,但11月份因为一票报关件出了问题,弄得很不愉快,虽然主要责任不在我们,我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方,不敢交给代理走估计以后合作的可能性不大,等问题处理结束后,我准备再到那边拜访一下，争取挽回鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的,该客户发货类型单一,都是纯电池考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般但该客户付款喜欢延误,总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错,没有因为货量少而另眼相看利纳服饰,是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天,虽然客户一直很埋解很配合，但后来很少找我询价,也一直没出过货于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地,货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货,之后又没有什么音讯翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大,我一直在保持联系,尽量争取其更多的订单漫，有必要重点做思想工作建议其不能负责采购项目（例如棉、羽绒布），未经允许更不能私自外出，有事可以电话沟通实在不行建议换人

十四、样衣管理虽说有所好转，但还没完全控制到位,生产部一样出现样衣被偷现象已叫司机去采购防盗夹

十五、后道主要是包装组人员不好管理,全部都是年青人有几个特爱贪玩，虽说用旷工一天扣三天薪资，他们还照样玩，你扣你的,我玩我的,我行我素其他大部份人员还不错，后道明年建议明年增加两台电脑用于进库和出库数字控制，也为以后实行绩效考核提供完整数据，以及数据化管理做准备

十六、开发部的关电现象较差,多次警告无效,版形的审核也不到位,工艺也较差,特别是版师和推版员的出错问题最大,建议明年所有的版流到裁床的都要加盖已审章,提醒他们多注意一下，同时建议将审板一事与陈长波挂绩效考核加大执行力度

十七、车间主任A车间主任的大局观较强,管理理念也不错，只是性格易冲动；B车间主任没有大局观,凡事没从公司的利益出发，只是一味的从班组上出发

十八、组长方面较好的有A1桂来军、A3李勇平、A7伍碧扬、A9刘其盛、B2刘经书、B3李招程、B6黄兆图、B12段耀浩，今年B1组何有君质量较差以上观点，只是本人在这一年里的个人建解扩展阅读201*年公司年终总结201*年年,某某公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求,继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新,取得了较好的成绩现将201*年工作作如下汇报

一、工作回顾公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟但对手今年通过捆绑式的营销模式,采取一切手段对我们进行疯狂的反扑面对如此恶劣的市场环境,我们每前进一步都很难但我们并没有失去信心,而是将压力转化为动力,在总部的关怀和指导下,在公司领导班子的带领下,在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善管理、和谐发展”的工作方针,公司积极采取有效措施,对内加强管理,为发展打好基础,对外大力加强市场营销，以发展促巩固今年以来，公司针对市场形势和公司的实际情况,及时出台相关的制度，调整营销策略,为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础

（一）生产经营情况今年1-*月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长；件杂货完成万吨，比去年同期增长；装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长％今年财务收入共计万元，比去年同期增长利润元，成本利润率现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月

（二）主要完成的工作

1.以人为本、搭建平台、构建和谐企业“以人为本”是企业永恒的经营之道员工是企业的财富，只有真正的关心员工,充分保障员工的利益,才能让员工努力工作,积极发挥主观能力性,为企业创造财富今年,公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇,将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济,提高物质基础,今年员工的福利待遇有了明显增长,员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋一方面加强思想教育，增加精神食粮,充分利用公司的各种平台,努力营造和谐的企业环境加强党组织建设,发挥党员干部的模范带头作用按照公司党委今年的工作计划，公司党委成立了中心学习组,将各部门长、党支部书纳入学习组,每月组织党员干部进（转载自，请保留此标记）行党课学习，由党委成员亲自主讲通过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则,从现在做起、从部门做起、从点滴做起,处处起到表率作用充分发挥团组织、工会的作用团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁今年以来,公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点,根据部门实际情况,在工作之余,组织许多年青人喜欢的活动,有学雷锋,做好事活动，台球赛,羽毛球赛活动；也有郊游,烧烤活动,极大地丰富了员工的业余文化生活,既煨炼了身体，陶冶了情操又加强了交流，加深了感情，促进了团结,提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境发挥舆论宣传作用，正面引导员工奋发向上厦门某某从09年开始创办企业内刊《某某某某之声》至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台通过内刊传达了公司政策精神、指示要求员工们通过这一平台，交流工作、学习、生活的经验与感受，对公司经营管理提出意见,参与公司的民主管理,不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化修养,还调动了员工参与管理的积极性今年以来,为了更好地发挥舆论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度,每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献,爱岗敬业,有突出表现的员工今年二月公司对《某某某某之声》进行全面改版，由原先的两版扩充到现在的九版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章,极大地丰富了简报的内容,提高了简报的可视性和可读性,充分发挥其导向作用另外,各现场操作部门都创办了宣传栏,根据部门的具体情况,创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进行宣传和表扬，对工作的特殊情况,注意事项进行宣讲从而促进了部门的生产管理,又调动了部门员工的工作积极性

2.加强队伍建设,提升公司竞争力队伍建设是企业经营管理的重中之重,公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的发展今年,公司继续加强队伍建设,努力提高干部员工的思想水平和综合素质，提升公司的竞争力加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看,树立正确的人生观、价值观和世界观尤其是提高中层骨干的业务技能和管理能力,使他们成为公司发展的中坚力量今年以来,公司多次组织助理以上骨干进行各种培训各部门还组织了学习小组，学习业务知识和理货英语今年6月公司推荐某某X、某某x二位同志参加总部举办的中层干部培训通过培训教授和自主学习，干部员工的综合能力和业务水平有了很大的提高,为公司进一步的发展打下了坚实的基础继续实行干部员工动态管理,最大限度地激发干部员工的奋发向上,让干部有危机意识而更加努力地工作,让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力今年以来有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理,对多名员工的工作岗位进行了调动通过这种能者上,庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满足了各个岗位的需要,促进了公司的发展

3.完善规章制度,严抓贯彻落实规章制度是企业健康发展的保证,几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康发展和业务的顺利展开但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求,尤其在安全质量方面今年以来,公司针对一些内部差错反复出现的问题,修订了《贡献奖暂行办法》和《综合管理奖考核办法》将和部门的利益与安全质量挂钩，对差错进行严格的控制，内部差错按个计算,一旦出现内部差错即取消评比个人贡献奖资格,干部出现内部差错，扣比率扣除安全质量奖；进一步明确对外差错的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外差错只要出现一个对外差错即取消部门综合管理奖和个人贡献奖的评比通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感,使工作差错急剧的下降,确保了安全质量,受到客户的好评,为进一步扩展市场创造了条件今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了《干部的职责与权限》等规定,进一步明确了职责,使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管,而不是当作废纸一张，同时加大对责仟人的考核力度,对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理7月份,现场部门有位员工无视公司的劳动纪律,无故旷工,公司给予通报开除处理,并要求其承担相应的违约责任公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了《现场部门月度检查内容》，对各部门规章制度的落实情况和安全生产进行检查通过采取上述措施,公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通,令行禁止,高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力

4.开源节流，创造效益根据总公司年初的工作会议精神和要求,厦门分公司积极采取有效措施，做好开源节流工作一方面全（转载自，请保留此标记）力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道,一方面加强内部成本控制,节省开支,取得了很好的效果首先,加强人工成本控制各现场操作分部实行岗位相对固定,人员统筹安排的用人机制,解决了周末作业高峰期人手不足的困难,减少各部门人员的编制其次,实行部门成本核算公司各部门的经营、管理、质量和成本纳入部门月度考核，教育员工从自身做起,从点滴做起,提高主人翁精神和节约意识，努力降低成本其次在管理费上严格控制,尽量压缩机关人员的配置机关人员多是身兼数职,办公室人事管理员某某兼任党办秘书，在财务部会计请假回家生产后又暂时兼任公司会计在业务招待费上,本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施,避免不必要的开支今年以来，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促发展的原则,积极配合总部和股东对公司的审计工作通过上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明显的降低

5.大力加强市场营销工作今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况,厦门港的某某市场总量没有增加,反而出现下降的趋势而港务集团给某某定了较高的利润指标,这势必让某某加大市场营销力度,采取一切办法,甚至不入流的手段对我们进行反扑公司及时采取相应的对策，巩固了现有的市场份额如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价,这就是市场的相对“相持”阶段在这“相持”阶段,谁顶得住压力，先打开突破口，谁就掌握了市场的主动权,所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重今年公司为了加强市场营销工作,在继续发挥营销小组作用的同时,将某某X、某某X二位同志借调到商务部协助进行市场营销工作，同时依然负责本部门的经营管理,充实了商务部的营销力量公司还根据各客户的具体要求和各船东的不同特点,为客户提供众多的增值服务,包括为客户做一些力所能及的事,想客户之所想,急客户之所急,受到了客户的肯定与表扬,从而加深了和客户及相关方的关系公司针对今年厦门港班轮航线变动不大的特点,及时调整策略,采取行之有效的营销办法,对班轮继续跟踪，保持关系,重点攻关内支线以及一些近洋的航线今年在巩固原有航线的基础上,通过积极营销，相继争到某某地中海线；某某的一条内支线和某某线；某某和某某合开的东南亚线；某某的一条船虽然今年因为几家船公司撤线和拆线,导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务,从而补足了箱量,巩固了市场份额在件杂货方面,公司加大营销力度,一有信息,及时跟进,不放过任何的机会,今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50%o在装拆箱理货方面,加大与堆场和货主的联系,扩大合作,今年以来,增加了某某物流的一块业务,特殊理货的业务量也有所增加公司还和相关码头加强合作，今年以来公司与XX码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作这证明了我司的营销工作取得了成功,并且有了码头这一有力的支持者,为公司经后的发展打下了基础

6.某某分公司正式开展某某业务根据总部的要求,某某分公司的经营管理由厦门分公司负责,去年公司对某某市场进行了调研,并做好相关开业的准备工作,今年公司加大了营销力度,积极推进某某分公司各项工作的进行今年某某分公司已按照既定的计划，顺利开业了，并已经多次进行了理货作业某某X作为某某分公司具体负责人,对某某分公司的开业经营作了大量的工作

二、存在的不足

（一）员工的思想水平和综合素质有待提高公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素质比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求

（二）干部的管理水平和业务技能有待加强有一批能抓管理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续发展的关键,近三年来,公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作能力、管理水平和个人修养都得到了很大的提升,为公司的快速发展做出了不少贡献，但他们毕竟还年青,无论是工作经验、业务能力、管理管理水平及对外沟通能力都和公司持续发展的需要还存在一定的差距

（三）规章制度的落实还不够全面到位三年来,公司各项规章制度都已建立,并在实践中逐步地健全和完善,可是有了好的制度,还要去全面的贯彻落实今年,公司在管理上出现一些漏洞,在安全质量上,没有很好地杜绝差错,就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业

（九）市场营销手段还要进一步创新在市场营销上虽然取得了一些成绩，但没能取得更大的突破今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务,掌握市场的主动权友情提示本文中关于《201*年年终总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用,201*年年终总结该篇文章建议您自主创作

（三）工作中的不足与改进跟其他同事相比,在中技,我所取得的成绩是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足201*顶尖销售技巧绝对成交的秘密3个月让你的收入提高十倍绝对不要错过！

1.来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位好不容易打电话留下几个QQ,因为没有及时去跟踪与联络,让他们一直处于沉睡状态,或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一201*顶尖销售技巧绝对成交的秘密3个月让你的收入提高十倍绝对不要错过！

2.最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了很多时间有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下，什么都没做好,还没有效率

3.在客户询价方面,没有引导客户去看报价表自己在这方面也存在很大惰性,没有根据客户类型,制作具有针对性的报价表,而是过分依赖现有的APL系统,每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上

4.客户询价之后，没有及时跟进经常是客户一个星期或更长时间之前询价,由于没有整理这些记录,结果客户要出货都不知道,没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂

5.工作抓不到重点有时候为了完成公司规定的电话量,放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好在这一点上，感觉是在被动的工作针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进首先,加强与客户的沟通与联系电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流其次,尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话,还可以尝试网络推广,或者是通过扫楼等方式再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划在上一份工作的时候,公司要求我们每天都要写工作总结,其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性,哪些事完成了，哪些事还有待改进,都一目了然,纵然第二天事情多，也不会找不到头绪第四,针对不同客户类型,制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间最后，增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点，弥补自己的不足

二、201*年工作规划凡事预则立,不预则废201*年马上就要到来,应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划（-）业绩规划201*年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰,这个月要积极寻找货源,争取业绩达到8000-10000元2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假,发货量回落,业务也渐渐进入淡季,业绩要尽量做到5000以上3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户（也就是每周新增1个），每月业绩至少增加1000元8月是一个过渡期,物流行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期,也是我们做业务的黄金阶段这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另一方面,要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到1201*以上11-12月份国外又临近圣诞节,在中国的采购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工,业绩应稳定在15000左右考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响,我将201*年的各项指标分解到每个月中，如下表所示（略）随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司发展方向,201*年我们不应仅仅局限于快递市场的开发,空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点从目前我公司空运和海运业务来看,利润还是比较客观的,而且还有很大的发展空间到目前为止,我还没接过空运业务,海运知识也相当匮乏我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍,使自己的知识储备有进一步提升

（二）自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素质方面,我认为自己还有很大的提升空间做业务,就要性格开朗一点，多与外界接触沟通,而这也是我目前所难以突破的障碍201*年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中；工作之余,多到外面去走动走动,开阔自己的视野,丰富自己的社会经历和阅历,这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是,要学会独立自主的处理各项事情,不能什么都过分依赖于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方,我将不断总结和反省自己努力适应公司的发展要求,实现更大的突破扩展阅读年终总结的开头和结束语神了〜年终总结的开头和结束语,神好用〜L伴新年钟声的临近,依依惜别了任务繁重、硕果累累的201*年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的201*年年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下

2.怀着对教育的梦想,我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台学期已，新的学期即将来临,半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐,我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的

3.201*年转眼间已经临近尾声，在今年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢？

4.一晃而过,弹指之间,201*年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的,但也了诸多回顾的一年，现将工作计划如下

5.201*年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来,我的心情难以平静艰难的一年里,公司的生产经营重大,生产经营遇到了前所未,X公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关怀和支持

6.光阴荏苒,在忙忙碌碌中送走了201*年,这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高,其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子,为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任在已经到来201*年,本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作,为公司的发展贡献自己的力量

7、时间一晃而过,弹指之间,201*年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足回顾过去的一年，现将工作计划如下201*年，是全新的一年,也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力

8、在过去的201*年,在领导和同事的帮助下,通过自身不懈的努力,我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩“回首过去，是为了更好地面向未来盘点自己一个学期的收获,无疑是一件愉快的事情,就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情,想想开初自己的雄心壮志和种种计划,有的没能付诸于实施,或者虽然实施了，却效果不那么理想,也不得不让人遗憾好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训I,必将有利于自己的前行

9、在忙碌的工作,不知不觉迎来了新的一年,201*年,今年是有意义的,有价值的和有意义回顾过去一年的工作经历，作为XXX的雇员，我深深感到,企业的蓬勃发展的战斗精神在过去的一年,在领导和同事们的奉献和指导,通过不懈努力,取得了一些成绩，但也有少了很多在过去的一年，现在的工作归纳如下

10、半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩,下面就将教师上半年工作计划汇报如下,敬请各位师生提出宝贵意见及建议

11.在全体同事的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展XXX和XXX的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化,通过扎扎实实的努力，圆满地完成了201*年的工作

12.回顾这半年的工作，在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题,主要反映于XX及XXX的风格、定型还有待进一步探索,尤其是网上的公司产品库充分体现我们XXXXX和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶

13.光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,201*年即将过去,201*年即将来临新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面在201*年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下自201*年工作以来,我认真完成工作,努力学习，积极思考,个人能力逐步提高伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导

14.日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆今年7月，我来到xx工作,近6个月以来,在公司领导以及同事们的支持和帮助下,我较快地适应了工作回顾这段时间的工作,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处首先,在行业学习上远远不足,要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态在技术上还有待提高学习年终总结常用结束语推荐

1.一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

2.在201*年的工作中,我会尽我的全力来参加工作的,毕竟现在还年轻,需要更好的奋斗,在年轻的时候多拼一拼,这才是一生中最好的奋斗时刻,过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的,打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空！

3.201*年的工作还是会更加的困难,越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力,这才是我们一直以来不断的进步的最根本在不断的进步中，我们得到了很大的发展,在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的,长远的发展才是我们一直想要的结果！相信在201*年我们会做的更好！

4.在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！

5.在将来迎来的一年中，我会继续努力,将我的工作能力提高到一个新的档次,不辜负大家对我的期望,我会尽我所能的工作,帮助公司实现发展,相信公司的明天会更好！

6.新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战我们将在总结过去得失的基础上,与时俱进,开创教导工作的新局面,争取取得更好的成绩

7、总之,这一年以来,我们有得也有失,有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏相信明天会更好！

8、201*年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力为此，面对201*年，公司领导团体，•定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司201*年公司各项工作的顺利完成

9、回想XX年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想熟悉还有待进一步进步在以后的工作中，我将不断加强学习，进步自己身心修养,努力改造自己的世界观,克服困难,力争上游,改正缺点，搞好服务,加强团结,遵守纪律,按时上放工，不早退、不迟到，诚心实意接受批评工作中要和局里同道搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识,把安全责任落到实处,爱岗敬业,一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务,争取做一名称职合格的好职工

10、总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进进一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献！友情提示本文中关于《年终总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，年终总结该篇文章建议您自主创作年终总结报告年终总结报告首先,感谢总经理、主任、各项目经理、主管及同仁们对我个人工作的支持,感谢大家对行政工作能够给予充分的理解，同时也感谢办公室同事的精诚团结辛勤工作201*年，办公室行政较为圆满地完成了工作目标，现简要地向各位进行汇报201*年4月22日我带着毕业时的懵懂加入了星昊物业公司，成为了星昊大家庭的一员由起初的工作交接，到独立完成会议纪要的提取与编写、月度库存盘点、正常文件的收发等一系列基本的行政工作由原来的眼高手低，粗心大意,到后来的咬文嚼字我才渐渐的明白行政工作看似简单,其实做起来需要强大的责任心与耐心也慢慢的开始了解物业公司行政所需要的那份执着与此同时也开始慢慢的静下心来体会这份工作主要有一下几点

一、高效地执行公司指令和制度,积极努力地做好所属范围内的各项工作,按质按量按时完成公司下达的任务在办公室主任及老员工的带领与引导下，相继完成了公司营业执照及组织机构代码证的年检年审工作、行政管理工作、出入库管理工作、集中采购等常规工作能保质保量按时完成这些工作,我认为这得益于三个方面一得益于领导下达任务目标明确,指示清楚；二,精细规划,凡接受的事情,我们清楚什么时候开始什么时候一定要结束；第三，也是最重要的一点，顺序办公室琐事临时性事情较多,理清头绪分轻重缓急是一个关键我们在处理这些事务的时候,特别注意梳理先后顺序做到遇事不乱,有条有理，保证了各项事务的顺利完成这也从侧面反映出来,每周的工作计划也是非常重要的,把一周需要做的主要工作列出来,合理的穿插辅助工作以此保证工作的高效性

二、做好公司的各项内部制度及工作流程建设,全面完成各项行政管理保证公司各项工作的顺利开展

1.行政工作方面

①公司证件管理上201*年度,建立完善的印章及公司证件的使用流程财务及项目需要公司证件（包括复印件的借用）需落实使用人签字制度证件的管理做到严格规范,其使用均有章可循、有据可查

②会议纪要半年多来，组织和协助各项目部顺利完成了周例会议组织和服务,规范会议通知、准备会议资料、做好会议记录等工作，保证了会议的顺利召开为保证今后会议的时效性,办公室行政将规范各项目部提交工作计划的统一时间做到了发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理,不拖拉2仓库管理方面。