销售业务员月工作总结

销售业务员月工作总结销售业务员月工作总结1一个月前，我带着一丝失落与满怀期盼的心情进入湖南湘药；现在，我可以满怀信念地投入工作，专心开启新的人生规划在追逐志向的路上，又多了一份志气与坚决与之前相比虽然起点低了许多，但我坚信凭借自己精彩的实力、稳重踏实、主动乐观的工作看法以及丰富的工作阅历在一段时间后确定会取得大的进步与突破昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的将来，只有紧紧的抓着今日才是最明智的选择一心一意努力工作，脚踏实地，一切从零起先才是我通向罗马的大道在此期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在大家的帮助与指引下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作现将我月份的工作X在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的缘由辞职了.我在我主管身上学习到了许多,而且也是他始终在激励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了.而且，只有离开了他的光线，我的光线才能显露出来.那么这个月起先，就是我发挥的时候了.成果主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不刚好等缘由销量普遍下滑.月份执行力是关键9No excuse,新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但全部人的任务都要完成，就算压货也101%得完成没方法，还得干既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯反正我也已经有了压货的阅历,这点儿量我还是有方法的成果胜利完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置月份想得比别人最终，我除了根据其次个选择，一共做了105个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈设成果主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准其他产品普遍少量增长陈设和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一样好评月份做销售，没有不行能做到的事11又接到了一个新的任务由于我们的某一个新产品在某连锁销量始终不志向，面临着退场的尴尬这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避开退场我这只有一家门店之前由于他们的配送始终不稳定，老是无缘由断货，我始终没有把它当作重点来做这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是因为费用安排不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以的比例分给23了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我举荐的动力然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要答应），这样,三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了成果该卖场该产品的销量增加了连带着其它产品的销量也101%,有所增加总体成果还没做最终的统计总结入行的第一年，以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干所以也取得了较为可喜的成果假如没什么意外将会是公司年度销售冠军展望接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象另外年我的岗位也将发生06调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！销售人员月度工作总结的延长内容工作总结内容分几部分？.基本状况这是对自身状况和形势背景的简略介绍自身状况1包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等;形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等.成果和做法工作取得了哪些主要成果，实行了哪些方法、措施,2收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，须要较多事实和数据.阅历和教训通过对实践过程进行仔细的分析，找出阅历教训,发觉3规律性的东西，使感性相识上升到理性相识.今后准备下一步将怎样发扬成果、订正错误，打算取得什么样的4新成就，不必像安排那样详细，但一般不能少了这些内容销售业务员月工作总结4来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得惊慌，但又有秩序刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去相识和了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们供应的平台很大，产品的优势也自不待言的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的确定便是确定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手,肯定要多学，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能,公司会依据你的实际实力支配适合你的工作刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去探望客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，细致地分析给我听，从找寻项目、面见客户、与客户沟通每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况几天过后,我就起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个“耐不住孤独”的人,喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不相识到相识,最终成为挚友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力养成学习的习惯；1销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开有多大的见识和胆识，才有多大的格局这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程自己要有目的的去学习，不断的充溢自己！具有责任感；2不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！擅长总结与自我总结；3工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括还有这几个区的潜力都很大，XXX,XXX XXX之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地销售业务员月工作总结6现将本月的工作总结如下、思想政治表现、品德素养修养及工作心态1尊纪遵守法律，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责、专业学问、工作实力和详细工作2我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担当办公室后勤和业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作为了更好的工作,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成领导安排的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，选购部门，及主要决策人进行沟通，搜寻工程信息，为下一步工作打好基础、仔细、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作3为了公司工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，主动协作其他同事做好工作、工作看法和勤奋敬业方面酷爱自己的本职工作，能够正确仔细4的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位、工作质量成果、效益和贡献在开展工作之前做好个人工作安排，5有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步总结今年的工作，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着不足比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大

二、成单项目分析和丢单项目状况分析，如何改进和提高本月的问题是工程信息方面会出现改变，临时变固的占大多数,虽不影响信念，但会影响效率因此需改进与提高的地方是与跑设计院的同事共同共享工程信息，在确定工期前业务员立刻跟进，因此可提高工程跟进的质量因在许多建筑方面，许多工程的甲方需指定,故甲方只会信任设计院的举荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管销售业务员月工作总结8来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得惊慌，但又有秩序刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去相识和了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们供应的平台很大，产品的优势也自不待言的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的确定便是确定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手,肯定要多学，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能,公司会依据你的实际实力支配适合你的工作刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去探望客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，细致地分析给我听，从找寻项目、面见客户、与客户沟通每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况几天过后,我就起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独”的人,喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不相识到相识,最终成为挚友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人总结成如下几点:

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表状况此类报表对于我可以说是游刃有余但是在填写数据和内容的同时，我始终坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证明自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦所以肯定要做到刚好、精确，让公司领导依据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能限制风险

二、办公室日常工作总结作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增加我个人的交际实力销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新改变资料的收集，为业务经理做好一切后方保障在处理首营资料、代理协议、宣扬彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时肯定要有头有尾，全程监控，同时也要增加自我协调工作意识这一个月来我基本上做到了事事有着落,件件有回音并学会了制定工作安排有条有理，有力有效

三、今后努力的方向一个月来，本着爱岗敬业的精神、创建性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足如在上次会议做吊牌没能刚好完成到位，这或许是因为跟其他环节的协调做的不够完善；今后我会吸取教训，从下面三个方向努力第一，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习医药专业学问,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；其次，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手！第三，专心、细心、耐性、虚心在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长销售业务员月工作总结2来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得惊慌，但又有秩序刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去相识和了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们供应的平台很大，产品的优势也自不待言的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的确定便是确定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手,肯定要多学，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能,公司会依据你的实际实力支配适合你的工作刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去探望客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，细致地分析给我听，从找寻项目、面见客户、与客户沟通每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况几天过后,我就起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个“耐不住孤独”的人,喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不相识到相识,最终成为挚友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力（）养成学习的习惯；1销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开有多大的见识和胆识，才有多大的格局这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程自己要有目的的去学习，不断的充溢自己！（）具有责任感；2不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！（）擅长总结与自我总结；3工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出（威逼）这个区域的市场供货渠T道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.成果起先计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害.月份干一行爱一行3经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经起先经营我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子依旧雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加常见的探望，不断地向他们陈述我们产品的优势.皇天不负有心人，最终在后来的一次探望中发觉其中一个顽固分子起先经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告知我主管，当时我主管说了一句话你会胜利的，因为你已经把工作和情感连在了一起.成果铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月起先进行上量工作.拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信念了.起先要纯销了，之前的代表月销量才多，我铺货阶段的销量也200才多，指标却要要怎么才能完成指标呢？7001200,由于我们的产品在本地来说是该领域的但好卖的.产品通常都No.l,没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消1费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合运用.于是2我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.成果主打产品销量急速上升，达到指标任务的以上，全公150%司该产品销量排名其次.其它产品的销量也有了不同程度的上升.月份失败，一个新的起点5在上个月的销量增长的刺激下，正值我在满怀信念准备再创高峰时，突然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时运用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货.没方法，只有老醇厚实接着做店员的工作，店员教化，做陈设.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结压货对短期的销量冲刺有肯定的帮助，但却会影响到后面的销售.成果由于受到上月存货的影响，本月销量只有左右，完成指800标的而已.但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的60%利用压货可以增加销量的技巧.月份去做，而不是去探讨6由于月份的销量统计还没出来，经理按、月份的销量制定第三645季度的任务指标，再加上工作细分，我起先做重点产出，目标药店由原来的家削减到家.我的指标却无可避开的大幅度增长,达到以前的10160但是，积累了之前的阅历，再加上终端的存货基本已经销

166.6%-200%.出去了，我却有信念完成.就在其他人都在埋怨指标太高，无法完成时，我依据我的家药店60的大小分别给它们下达了它们肯定有可能完成的任务，然后再依据月底的完成状况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最终再适当的压了点货，就这样，指标完成了.成果全公司能完成任务的三人里的一个，在别人探讨指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成果.月份三要素，缺一不行7OTC在完成了上个月的任务后，我的终端不行避开的有一部分存货,幸好我从月份已经起先留意到三要素（客情、陈设、店员教化）的同6OTC等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出.然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有安排地压货，获得了和我月份相像的成果.6成果首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且，公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售新高.。