销售试用期转正工作总结

销售试用期转正工作总结销售试用期转正工作总结1上半年已经过去，新的挑战又在眼前在上半年里，有压力也有挑战年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信地产的稳定性和XX升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创建了不错了业绩在实践中，我又对销售有了新的体验，在此我总结下我的

一、心得、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意得到客户信任,客1户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果、了解客户需求第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解,2否则，所说的一切都是白费时间来到案场以后首先是熟识日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售学问恒久是学无止境的也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助刚起先进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全驾驭，间或会犯下一些失误虽然在主管和同事的帮助下已经改善了很多，但确定还有许多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所必不行缺的所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户,用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润！不知不觉间，三个月的考验已经结束了作为一名试用期的销售,在这三个月来，我始终在努力的学习和熬炼通过这些熬炼，我提高了自己的工作实力和对销售这份工作的相识同时，也进一步相识到了自己作为一名销售在工作中的不足和问题作为一名新人，在这段时间的工作里我真的收获了许多并且成长了很多如今，试用期结束了，我也即将起先今后正式的销售工作,在此，我对这几个月的工作状况总结如下

一、试用期状况在最初的一段时间，我仅仅只是在店里做一些简洁的杂活，在这个阶段里，尽管我负责的都是些简洁却繁琐的工作，但同时我也在努力的学习，通过前辈的教育，通过在工作中对前辈工作的视察，我渐渐的驾驭了其中的技巧并且领导还总会对我进行培训的和熬炼，让我能更快的驾驭到一名销售因有的实力再后来，我在驾驭了基本的销售实力之后起先主动的去接触顾客的，并通过自己的实力和手段去招揽顾客前期的时候，尽管有许多不足和问题，但每次的熬炼之后也让我得到了许多的收获，并一次次的通过改进来加强了自身的销售实力，最终让自己的实力稳定了下来在试用期的末尾，我的工作实力已经基本与其他的前辈相差无几了，但相比之下，依旧有很多阅历方面的差距为了弥补这份差距,我也依旧在努力的熬炼自己，并通过网络等各种方式不断的学习新的技巧方式，提升自身的工作实力

二、个人状况在工作的这段时间，我通过工作不仅提升了自身的销售实力,更XXX是加强了自己对社会的了解以及沟通方面的实力，不仅如此，我还通过工作大大的提升了自身的交际圈子反思这三个月，我自身发生了很大的变更和的进步!这都是在这份工作的中学到的但是仅此是远远不够的，在这份工作中，我能学到的东西还有许多，须要用到的学问也还有许多所以在今后的工作中，我还要接着努力的去学习，去了解！如今，三个月的时间已经成为了过去尽管我也已经从一名试用期的员工成长为一名正式的销售但是在将来的工作中我会用更加坚决的意志去学习，去提升，让自己成为一名合格的销售人员时间过得很快，一个月的试用期转瞬就过去了，在公司的这一个月，我过得很充溢，收获良多一个月前，我怀着一颗无比憧憬的心来到公司应聘很幸运，我有机会被公司录用，并且进入办事处工作，工作职XX务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满足的工作由于对快消品德业运作的相识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，主动投入到本职工作当中在这个月当中，我首先主动了解公司的整体状况，熟识我要工作的大环境休息时间，主动与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的相互相识，为以后的工作开展打好基础同时，作为办事处助理，我主动的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等状况，为办事处的销售工作供应协助在这一个月中，我仔细的完成了办事处需提交总部的全部资料;协助销售经理对市场销售状况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款状况统计给办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等状况刚XX好跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整;再一个就是客户费用的核销刚好提报总部并对缺漏的资料刚好跟踪补充；仔细精确的对月会内容进行记录，并刚好的整理睬议资料提报经理作为西安办助理，除了为销售经理供应销售跟踪等资料，完成总部须要的资料提报外，我信任将来、与策划公司对接，对其提交的依据实际状况提出修改看法供领导参考，4同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工5作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作参与了九月份的“房展会”，园国庆看房专线车”，节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销“xx xx活动、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽实力提出相6应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领7导，让领导刚好了解销售现场的动态从八月份进入公司起先，每周汇总各点周销售状况上报领导、指导各销售点做好每个月的互访和每季度的报告，让各点人员都8熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作9程序，工作帮助其他同事接待办理产权证的客户等、处理销售部有关方面的事务等10近三个月的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练因此，今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献销售试用期转正工作总结6转瞬间已来公司个月了，回想个月来的点点滴滴自己努力了不少，33也进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我想这不仅是,更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会在此非常感谢公司的领导和前辈们对我的关照作为公司销售助理的我，有许多的须要我去做总结了自己做的后，我发觉了自己不足之处，我想我在的中会努力的改正的，不过现在的状况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了在将来的日子里，我会接着不断的努力，信任我会做的更好！对于自己实力的问题我会虚心讨教，也会加强熬炼，让自己自身的实力得到提高素养也能够进一步提高!现在我先说说三个月的试用总结如下:、帮业务员更新网站信息，点击关键词；

1、整理寄货寄样，帮助仓库出货出样；

2、快递单的统计与跟进；

3、接受公司支配的师傅对我进行产品学问和沟通流程的培训；

4、对已注册网站进行优化，增加点击率；

5、月份也有自己接待客户，实际操作67在三个月过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性，一是向四周的同事学习，中我应始终保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的作风和处理问题的方法；二是向实践学习，把所学的学问运用于实际中，在实践中检验所学学问,查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向要做好一份，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并且做到最好你多么爱自己的，也会多么的爱你避开错误，改进自己，我信任我会做得更好更加精彩将来安排我觉得主要有以下几点、客户关系的维系，并不断开发新的客户

1、努力做好每一件事情，坚持再坚持！

2、提高自己的实力跟素养

3、摆正心态，遇事冷静处理

4、学会忍，正所谓“小不忍则乱大谋”啊

5、对自己的要明确，拿捏恰当6在今后的中，我会努力协作好与上面的领导之间的关系；我得到了许多，也失去了许多，但是我却从未懊悔过，因为我知道，我始终在进步，我始终在前进，我信任只要我能够安下心来，不断的努力,我就可以做的更好，只是短暂的困难，不会难倒我，我会始终不断的努力下去的！销售试用期转正工作总结7

一、工作心得、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意得到客户信任,客户1听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果、了解客户需求第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解,否则，2所说的一切都是白费时间、举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对3客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理,任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的4宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业5来帮助客户多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度、团结、协作，好的团队所必需的6

二、须要改进之处、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针1锋相对其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心,才会有、学3习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献参观了广场,花城,新城的开盘促销xx XX XX以及房展会的各楼盘促销、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看4法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工5作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作参与了月份的“房展会x园看房专线车”，节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活xx xx xx动、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大实力

6、举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对3客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理,任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的4宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业5来帮助客户多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度、团结、协作，好的团队所必需的6

二、须要改进之处、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针1锋相对其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心,才会有、学3习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献参观了广场,xx提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领7导，让领导刚好了解销售现场的动态从月份进入公司起先，每周汇总x各点周销售状况上报领导、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，8让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作9程序，工作方法帮助其他同事接待办理产权证的客户等、处理销售部有关营销策划方面的事务等10近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练因此，在新的工作阶段里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作安排，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献销售试用期转正工作总结8转瞬年我在沱牌的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下20xx来的，我就试用期的做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的做的更好，完成公司下达的销售任务和各项

一、试用期完成的、销售状况1上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额万元元，回款率为

5.396%;低档酒占总销售额的其中以沱牌头曲、沱牌大曲简装、

82.6%,500ml480ml柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的主要以五星沱牌及四星沱

17.4%牌为主;其中五月份销售额为万元，占总销售额的六月份销售额

2.649%;为万元占总销售额的七月份销售额为万元，占总销售额的

0.815%;

1.936%O、市场管理、市场维护2依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政策宣扬，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的、市场开发状况3上半年开发商超、酒店、餐馆总共家部分新开发网点是射洪战31斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区、品牌宣扬、推广4为了提高消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴沱牌头曲宣扬海500ml报余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌家，现已40041制作完成家;对于公司的旅游参观政策进行了主动有效的落实与人3数统计，主动协作公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导,此次一系列对公司的历史文化有很好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步相识与了解我公司、销售数据管理5依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月安排更加客观、精确在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售、市场竞争品牌调查统计状况6依据现有市场调查统计得出，丰谷、太乙、小角楼及金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以丰谷头曲、太乙曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍丰谷公司最近执行市场实惠政策连续或一次性进丰谷特曲、清朝丰谷等系列酒达元可获得九阳牌豆浆机一台，达万元可获得价值5000220xx元空调一台金潭玉液以单品单行盒为基准，陈设种及种以上产品送成都金344潭玉液

二、准备尽管在试用期当中做了大量的，但由于我从事销售时间较短，缺乏营销的学问、阅历和技巧，使得有些方面的做的不到位鉴于此，我打算在接下来的中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项、努力学习，提高业务水品1其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销有肯定的学问支撑其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升、进一步拓展销售渠道2射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种缘由大部分产品都是通过流通渠道进行销售的接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做，并渐渐向其他企事业单位渗透、做好市场调研3对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性,来弥补阅历和感官相识的不足了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略、与客户亲密协作，做好销售4帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体最终希望公司领导在本人以后的的中赐予、与策划公司对接，对其4提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬，5协调和沟通销售部和策划公司的分工合作、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大实力提6出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划、参与每周销售部主管例会，将周销售状况整理好，发送给领导,让7领导刚好了解销售现场的动态、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，8让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和程序，9方法、处理销售部有关营销策划方面的事务等10近半年的中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人，我深深知道,自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献销售试用期转正工作总结10三个月的实习转瞬就要过去了于年月日进入国际招标有20xx x xx限公司，在货物招标部主要从事招标业务的相关工作在实习期间，我x在领导及同事们的关切与帮助下，业务学问和技术实力得到不断充溢并提高在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报、仔细学习业务学问，履行岗位职责，听从领导支配做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试

二、主动热忱，以端正的工作的看法对待每一份工作到货物招标部以后，部内的全体人员对我特别照看，关切无微不至，X使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色主要从事工作如下参加技术沟通的项目上海集团（项目锅炉、XX XX汽轮机、发电机）技术谈判；武汉厂、公司（项目锅炉、汽轮机、XX XX XX发电机）技术谈判；项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术XX沟通参加标书审查的项目探讨院不锈钢技术中心拉伸试验机项目XX标书审查；不锈钢事业部放射光谱仪项目标书审查；检测公司荧icp XX X光光谱仪项目标书审查参加标前会的项目国际行车集中选购参XX加开评标的项目国际行车集中选购；扎制油；运输公司XX XX1450XX框架车配套框架；股份直属厂部冷轧桥式起重机等在以上的XX20xx25t工作中我根据各位师傅的的叮嘱，对招标中的每一个环节进行严格的操作；使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素养、良好的组织协调实力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风

三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能作为一名年轻的招标工作者，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，主动总结处理方法,并热衷于对问题处理方案的积累例如在的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，X包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作而期间遇到许多困难，只有家购买标书，向市2XX机电办申请家开标，抽取评委时，在限定的次数内未抽到足够的评2XX委，次向机电办申请重抽专家开标前夕得知其中一家临时确定不参加2投标，造成流标同时由于我的阅历不足，在上的误操作，在投标截xx止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在询问了工xx作人员后，刚好与市机电办沟通，弥补了之前的错误xx总之，在这个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理,感3受到了公司蓬勃向上的动力和爱护关切员工的暖暖深情同时我迫切希望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为国际招标有x限公司的发展做出自己的一份贡献销售试用期转正工作总结11时间从月走到了月的中旬，不知不觉来，三个月的试用期也xx花城,新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销XX XX、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看4法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬，5协调和沟通销售部和策划公司的分工合作参与了月份的“房展会”，x园看房专线车”，节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活“xx xxxx动、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大实力提6出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划、参与每周销售部主管例会，将周销售总结整理好，发送给领导,让7领导刚好了解销售现场的动态从月份进入公司起先，每周汇总各点周x销售状况上报领导、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，8让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅渐渐走向了结尾作为一名新人销售，在几个月的工作中，与其说我是工作，不如说是在学习和熬炼在当时加入公司之前，我曾以为销售以XXX一份很简洁，主要靠人际间关系以及口才的工作当然，现在也的确如此但是，在工作中，仅仅是做到这几点要求，都有着许多必要的努力，更别说做好一名销售，我现在所缺少的东西实在是太多了但在这三个月里，我还是通过领导的教育以及自身的努力驾驭了的必要的基本实力，在此，我对这段试用期的工作做如下总结

一、培训学习状况在学习方面，我和其他新同事一起接受领导的教育在培训中，XXX我们主要的目标是记住基础的工作用语以及一本厚厚的产品资料上面具体的记载着我们公司产品的各种信念，这不仅是我们要牢记的东西，更是在销售的工作中必不行少的学问储备！并且，培训对我们而言也不仅仅只是学习的阶段，在这段学习的时间里，有不少的同期都因为午饭完成工作的要求而被筛除，失去了之后正式工作的资格但正因为在这样的压力下，我们的学习也更有动力！我不仅在工作中完成了的资料的背诵，更通过熬炼让自己能娴熟的将这些学问带入到对话中

二、工作的状况试用期阶段我们主要的工作是通过电话的方式来完成销售通过电话拨通客户的号码，并完成产品的举荐等这个过程特别的短暂,因为大部分的状况下在刚说完来意后就会被挂断，有时候，甚至还没有打通就已经被挂断了尽管如此，但我们也只能打起精神来打算下一次的拨打在这个阶段，我也感受到了心态的重要性，在这样重复的工作中,只有保持一个良好的心态，才能在工作中顺当的完成任务否则，刚好客户有心购买，也会被你低落的心情感染，不会选择我们的产品

三、自我总结总结自己三个月来的参与，尽管算不得精彩，但也是每天都能有一点点进步我信任，只要我一步步的接着努力下去，在今后就肯定能顺当的做好自己的工作！为此，在今后工作正式转正之后，我会接着努力的做好自己，努力的完成好销售的工作目标！销售试用期转正工作总结12作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责许多工作的实施这些工作主要包括、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，驾驭客户1的心理动态，找出客户最关切的问题例如园庭,阁开盘期间XX XXXX的现场跟进；村、底层商铺销售期间的现场跟进；花园开XX26XXX xxxx盘的现场跟进、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，驾驭竞争楼盘的动向,了解2其他楼盘的促销手段和销售措施收集了八月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为3将来搞好公司的促销策划活动多做贡献参观了广场,花城,新城XXXXXX的开盘促销以及房展会的各楼盘促销、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看4法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工5作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作参与了九月份的“房展会”，园国庆看房专线车”，节期间的“投资贸易洽谈会”“XXXX的展览等促销活动、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽实力提出相6应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领7导，让领导刚好了解销售现场的动态从八月份进入公司起先，每周汇总各点周销售状况上报领导、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，8让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作9程序，工作方法帮助其他同事接待办理产权证的客户等、处理销售部有关营销策划方面的事务等10近三个月的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练因此，今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作安排，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献销售试用期转正工作总结13我于月日进入公司，依据公司的须要，目前担当销售专员一职，XX负责销售工作本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力；责任感强，的确完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟,并且我在很短的时间内熟识了公司以及有关工作的基本状况，立刻进入工作现将工作状况简要总结如下在销售部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也刚好给我指出，促进了我工作的成熟性假如说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的相识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出最好的性能咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是须要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系在工作中,要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成我信任我肯定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个优秀的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力感谢公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴销售试用期转正工作总结14今年月，我有幸来到了公司部门的销售岗位回顾这三x XXXxx个月来的试用期状况，尽管因为工作实力的不足，以及现在阅历的缺乏问题导致了许多岗位上的工作我都没能去全面尝试，也犯下了不少的错误但总的来说，我在这三个月的时间里，也在试用期的工作中国收获了许多的阅历，让自己努力的适应了这份岗位如今，试用期的工作的已经结束了，我也即将转正成为一名真正的员工对于这段时间的工作状况，我做工作总结如下XXX

一、学习收获初次面对这份工作，许多事情都令我摸不着头脑当时的我，对于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已，对于这份工作原委要怎样去做，又该向着怎样的方向发展，其实都的不算特殊的明白但也因此，我在学习上也有了在试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的相识；对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步由于手头上有点客户资料，刚起先做销售的半个月时我是在办公室里打电话可是我发觉这样做达不到想要的效果，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的一起先没有人指引我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐性，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁假如客户那里只去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面，增加他对你的印象同时，想要做好一个销售，须要做到以下几点、了解工作流程，对于不同品种的销售初次面对这项工作时我觉1得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的相识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去探望一些客户及领导，回公司后细致地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用、专业学问的学习作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺2的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为、肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了1解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否须要我们公司其他产品对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的、须要有良好的沟通技巧作为一名销售人员除了签合同销售东西2外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊须要良好的沟通实力眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和9程序，方法帮助其他同事接待办理产权证的客户等、处理销售部有关营销策划方面的事务等10近半年的中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人，我深深知道,自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练因此，在新的阶段里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人安排，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献销售试用期转正工作总结2当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了天翻地覆的改变，我知道从现在起先，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路起先，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，激烈、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户

一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百零一多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部大约有一百零一人了，主要进行销售工作技术部主要做信息服务，如驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是元，7000我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员

二、详细工作状况在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按进行提成嘉奖当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长10%会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如我们先问，“请问，您这是**公司吗”对方回答是的话，我们会介绍自己“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，101希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满足的话，在进行下一步的会员办理业务虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦首先，进行信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种状况许多其次，就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之,就是想尽快的把你打发掉最终，就是对方的负责人看法比较恶劣,我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的看法对待我们呀，但是这种状况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务我的组长常常对我说“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”同时，她还让我把那些对产品感爱好的用户名单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务

三、工作中出现的问题在进行一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是干脆拒绝你，要是碰上一个看法比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的,心情也很低落，这样的状况，许多同事都遇到过后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个安排表，比如，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都具体的列出来，这样在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量激励自己，这样才能接着以激扬的心情进行工作

四、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很101有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创建最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户闲聊、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好挚友，只有这样才能得到出单，为公司创建经济利益的同时，也为自己增加了收入通过一段时期的电话销售工作，我的口才实力得到了极大熬炼,和生疏人闲聊的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的实力得到了极大提高，我会好好努力下去的时间一晃而过，转瞬间三个月的试用期已接近尾声在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。