2023年面试问题样例

（1）听说能力；

（2）产品知识和人的J品味；

（3）销售方略和市场渗透方略；

（4）具有说服力，但又不使用花招的J沟通能力；

（5）既有获得很好个人业绩的欲望，又有服务客户口勺强烈意识；

（6）富于弹性，又讲原则；

（7）做事积极积极，又善于和他人合作下面某些问题可以评估应聘者在这方面的能力♦请讲讲你碰到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购置你的I产品的？♦人们购置产品H勺三个重要原因是什么？有关我们的产品生产线和我们日勺客户群体，你理解多少？♦有关销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为何？♦若受到奖励，你有什么感想？♦你最经典的一种工作日是怎样安排的？♦♦为获得成功，一种好的销售人员应当具有哪四方面的I素质？你为何认为这些素质是十分重要的I♦电话推销和面对面的J推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样日勺特殊技能和技巧？在你的前任工作中，你用什么措施来发展并维持业已存在的客户时？♦若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为何？♦♦请讲一下你在前任工作中所使用的I最经典的销售措施和技巧讲一种这样日勺经历给你定时销售任务很大，完毕任务时时间又很短，你用什么措施以保证到达销售任务♦目的的？你与否有超额完毕销售目的的时候，你是怎样获得这样的业绩的？♦一般而言，从和客户接触到最终销售时完毕需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？♦♦你怎样才能把一种偶尔的购置你产品的人变成常常购置的I人？♦当你接管了一种新的行销区或一新的I客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？在打推销电话时，提前要做哪些准备？♦你怎样处理与销售活动无关的书面工作？♦请向我推销一下这支铅笔♦你认为推销电话最重要日勺特点是什么？为何？♦和业已存在日勺老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为何？♦假如某位客户一直在购置和你的产品相似，但价格却很低于你日勺产品，你该怎样说服这个客户购置你的产♦品？具有什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？假如你碰到这样一种状况你的产品和服务确实是某企业需要的，不过那个企业内部诸多人士强烈规定购置质量差某些但价格廉价的同种产品客户征求你的意见，你该怎样说？工作积极性♦工作与否有积极性是要从应聘者那里理解H勺非常重要H勺事项之一工作积极积极的人往往具有不停探索新措施来处理问题日勺企业家精神在追求不停进步的过程中，他们会尽心竭力地追求富有创新性、想象性的新项目此类人才会对企业的长远发展做出奉献此类员工还会给企业和员工带来崭新日勺思维和措施，以处理企业存在的难题下面日勺问题重要是考核应聘者这方面的素质的♦说一种你曾经干了些份外工作H勺经历你为何要承担那么多H勺份外工作？请讲这样一种经历你获得了很难得到的某些资源，这些资源对你完毕工作目的尤其重要♦你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作发明性的事情？♦在你前任工作中，你曾经试图处理了哪些与你工作责任无关的企业问题？♦讲讲这样的一次经历在处理某一难题时，你独辟蹊径♦工作中使你最满意的地方是什么？♦在你前任工作中，由于你的努力而使企业或部门发生了什么样的变化？♦你认为工作中什么被视为是危险的状况？♦你最终一次违反规定是什么时候？♦若你干这个工作的话，你怎样决定与否需要某些变化？♦哪些经历对你的成长最有用？你怎样保证在这儿也会有同样的经历？为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和协助？适应能力♦每个企业都在不停变化发展的过程中；你当然但愿你H勺员工也是这样你但愿得到那些但愿并欢迎变化的人，由于这些人明白，为了企业的发展，变化是企业平常生活中重要构成部分这样日勺员工往往很轻易适应企业的变化，并会对变化做出积极的响应止匕外，他们碰到矛盾和问题时，也能泰然处之下面日勺问题可以考核应聘者这方面的能力听说有人能从容防止正面冲突请讲一下你在这方面的经验和技巧♦有些时候，我们得和我们不喜欢日勺人在一起共事说说你曾经克服了性格方面的冲突而获得预期工作效果♦的经历♦请讲一下你曾经体现出的灵活性的I经历当某件事老是没有成果是，你该怎样做？♦♦讲一种这样的经历你的老板给你分派了一件与你工作毫不相干於I任务，这样，你日勺本职工作就无法完毕了，你是怎样做的？假如让你干一项工作，这个工作估计一周就可以完毕干了几天后，你发现，虽然干上三周也没法完毕这♦个任务你该怎样处理这种情形？为何？讲一种这样日勺经历本来是你自己的工作，但他人却给你提供了诸多协助♦你觉得你对企业的其他部门的人尚有什么责任吗？若有，该怎样履行这些责任？♦请讲述一种你本来不喜欢，但企业却强加给你的某些变化♦请讲述这样一种经历为了完毕某项工作，你有诸多需要学的东西，不过时间又尤其紧你用什么措施来学会这些东西并准时完毕了这项工作？正直♦正直不是人可以教会的它是人生下来就具有的I人格方面口勺一种重要构成部分对成年人来说，这种品格体目前平常决定和行为中当工作波及到管理他人的钱财时，企业在用这样时人员时会尤其小心谨慎，而一般都规定这样的人员在人品上都要正直、诚实因此，在物色应聘者时，要找那些忠于客户、同事和企业利益的人下面某些问题可以理解应聘者在这方面的状况♦请讲一种你曾经碰到日勺不忠于企业和重要客户利益欧I人，你是怎样看待他的？请讲一下这样一种经历尽管其他人反对，不过你还是坚持自己的观点，并把事情继续做下去♦在平常生活和工作中，什么行为才能体现出一种人时正直来？♦若平时你发现你办公室的人或你的下属盗窃了少许的办公用品，你会制止他们吗？假如会的话，你该怎样♦做？讲一种你的正直受到挑战的经历♦假设企业规定不许在办公楼里赌博，假如你是新来日勺部门负责人，你发现该部门的老员工总是在办公楼运♦动室里赌博，他们这种活动已经进行了好几年了，你会怎么办？讲讲这样一种经历他人让你给客户撒个谎（例如，说某批货已经发了，其实订单还在办公桌上呢），你会♦怎么办？假如你的一位工友给你讲了一件十分重要的事情或秘密，你觉得你的老板也应当懂得这件事，你该怎么办？请你讲一种这样的经历你的请假规定本来很合理（如去看医生），不过你的老板却拒绝了你是怎样办的？请你举一种你的同事很不道德的一件事，你为何认为那种行为不道德？信心信心是应聘者在面试者面前与否具有吸引力日勺一种非常重要日勺原因有信心日勺人往往在办事、♦说话和判断中，以及在对自己的能力方面体现出强烈日勺信心有信心日勺人善于对他们自己的决定和行为日勺后果承担责任此外，他们往往把冲突视为是发展日勺机会下面的问题可以看出应聘者在这方面日勺状况♦请讲一下去年你承担H勺最具有挑战性的任务之一你为何认为那件事很具有挑战性？♦处理冲突欧1能力会使你在管理中做得更好，在这方面，你有什么经验？♦若你和你的I老板在某件事上有很大的I冲突，你该怎样弥补你们之间的分歧？请举实例阐明请说出你和你叫老板在工作重点上发生冲突时一次经历，你是怎样处理你们之间的冲突时？♦讲这样一种故事你做出了一种决定，但事情的发展事与愿违你怎样弥补这种局面？♦我想懂得，工作中什么环境和事情对你口勺影响最大♦。