2024中专毕业学生实习总结中专毕业的学生（实用15篇）word模板范文

中专毕业学生实习总结中专毕业的学生（实用篇）15通过实习总结，可以梳理和整理自己在实习中获得的有用经验和技能；实习总结是在实习期间对所学知识和实际操作的总结和概括，通过实习总结，我们可以回顾和总结自己在实习中的表现和成长实习总结能够帮助我们发现自身的不足，并为今后的发展提供指导和借鉴那么我们该如何写一份较为完美的实习总结呢？以下是小编为大家收集的实习总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧参考范文中专学生毕业实习总结20xx年x月x日，我有幸来到国电联合动力（连云港）技术有限公司来实习作为一名即将毕业的学生，我能够在这样的公司里实习，我感到非常的荣幸这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事凡事得谨慎小心，否则随时都可能因为一个小小的错误而承担严重的后果，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，去年全市国税系统征管数据大集中和税库联网，今年的办公自动化的推广等等，标志着我市国税系统信息化建设的进步然而税收征管资料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各种问题，处于落后的‘局面所以，我认为有许多地方都要迫切进行改进

一、资料管理要科学资料管理如果不规范、不科学，就会影响工作效率，甚至给工作造成很大的被动比如说税收征管资料转送到经办人那里后，按要求经办人应及时进行整理、分类、归档、上夹的，但由于现在各管理分局特别是小规模管理分局普遍存在

2、部分经办人不能合理安排工作时间由于这两个原因，导致无暇顾及各类应整理归档的征管资料，造成这些资料很容易遗失如我所在的征管科就严重存在这种情况一是资料没有及时整理、归档，有些资料一放就一两个月，二是资料堆放随意性，从桌面到桌底到处都是

二、资料管理要规范

1、资料一定要齐全，而且归档一定要符合标准资料不齐全或归档不符合标准，就会给工作造成很大的被动，如我所在的征管科的资料就有张冠李戴的现象，这样一来，不仅增加了工作的难度，更重要的是影响了单位的形象

2、要有专用、足够的场地没有专用的场地或场地不足的话，资料就很难整齐堆放，这样一来,就一定会出现资料查找不方便、检找速度慢等现象，造成既费时，又费劲如我所在的征管科，征管资料由于受存放场地及其它因素的限制，需查找资料时，则要翻箱倒柜，不仅容易造成资料破损，而且还严重影响了工作效率

3、纳税人资格发生变更的，征管资料要及时转移我所在的征管科就存在这种情况在接收一般纳税人资料时，发现有10多户纳税人资格发生变化（有个别业户变更时间在半年以上的），而税收征管资料尚未移送到接管的小规模管理分局

4、资料保管要安全时间过得真快，不知不觉，中专的学习、生活就要结束了，经过两年多专业知识的学习，这个学期我们终于要进行毕业实习了202月27日，我被学校安排到东山区税务局征管科实习到征管科实习，是我踏出校门步入社会的第一份工作征管科是税务档案的管理部门，里面的档案资料征是各部门在税收征管过程中直接形成的有保存价值的各种文字、图表等的历史记录档案管理，听起来让人觉得很轻松，因为当今社会电脑相当普及，任何资料都智能系统化我来之前也是这样想的，可当我来到这里真正接触这项工作时才知道，事实并不是那么回事，因为有些东西电脑根本就做不到我刚来实习，正好遇到征管科资料倒库资料倒库这个工作不仅工作量大（因为这个科的资料特别多有两个资料室，每个资料室都放满了资料），而且很复杂首先要把资料装箱，然后进行交换，交换完后就要把它们上架，上完架后还要给资料编新位置码特别重要的是因为保存的都是纳税人的档案，是绝对不可以泄漏出去的因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警惕性长期以来，资料的分类、装订、归档、查阅、变更、移外区、管理等问题一直困扰着管理人员虽然随着社会的发展，我市国税系统在征管方面进行了改革，很多方面都已跃上了新了台阶，走在时代的前沿去年全市国税系统征管数据大集中和税库联网，今年的办公自动化的推广等等，标志着我市国税系统信息化建设的进步然而税收征管资料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各种问题，处于落后的局面所以,我认为有许多地方都要迫切进行改进

一、资料管理要科学资料管理如果不规范、不科学，就会影响工作效率，甚至给工作造成很大的被动比如说税收征管资料转送到经办人那里后，按要求经办人应及时进行整理、分类、归档、上夹的，但由于现在各管理分局特别是小规模管理分局普遍存在参考范文中专学生毕业实习总结范文20—年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活在老师的引荐下,我来到了青岛一家专门出口针织品的外贸公司实习，公司成立于20年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人麻雀虽小，可是五脏俱全公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西我和师傅主要负责法国客户这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作在我们正式合作以前,会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（p）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识首先，一个报关单只能包含一个出口许可证其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度参考范文中专毕业生实习总结中专的学习时间就要结束了，时间很是短暂，一刺眼便迎来了一个春天这个春天我加入了自己的实习，在一个农村学校做实习老师当时选择示范学校，是我家里的准备，但接下来的路就要我自己去闯了这次实习并不长，但是给我很大的触动我们平常在学校学习的时候总是无忧无虑的，自我感觉良好，认为自己在本专业上已经特殊的生疏了，但当我走进了自己的实习岗位时，才熟识到自己目光的短浅我也领悟到了一个更深的道理，那就是虚心才是成功最终的表达刚刚进入学校的时候，我很胆小，和我一同的几个同学胆子都比我大，也比我开朗热忱，不一会他们就适应了这个环境而我，却还在为是否有士气走向几十个人注目的讲台发愁后来学校的一名老老师关怀了我，她告知我走向讲台需要的不是士气，而是自信假如我对自己不自信，那么又怎么会有士气走向它呢我突然想起自己在学校试讲的时候都特殊的自信从容，现在虽然面对几十个同学，但是我也不应当去可怕，我应当要更加自信一些在老师这份事业上，容不得我们退缩，也容不得我们去放弃，我们只有勇敢的往前走，才会触摸到最终的光亮实习中，我教的’是一班级的语文，刚和孩子们接触的时候，由于刚刚熟识，我性子又比较冷淡的缘由，同学和我之间的距离比较的远，但是时间长了之后，我发觉同学们对我的态度更加的确定了，有个同学有一次在文章中写到“语文老师虽然看起来严峻，但是我知道她的内心住着一只小绵羊”这句话让我的心里一暖，能够有这样一个评价，我特殊的欢乐从这一点上，我知道同学们其实在关注课程的同时，也是特殊关注我们老师的所以以后当我真正的步入岗位之后，我确定会拿出更多的精力来，给这些可爱且天真的孩子们老师这份事业是光荣且困难的，我时时刻刻都不会放松，我会拿出自己最好的水平，去带领同学们走向一个更好的将来，不辜负孩子们的信任，也不辜负学校领导的重托我也会努力提升自己的教学水平，希望能在自己的专业领域拓宽疆域，为这份事业，为信任我的同学们，缔造更多的价值和将来参考范文中专生毕业实习总结转眼中专三年的生活就要结束了，走在校园里看着熟悉的教学楼、广场、篮球场、图书馆，不到一个月就要离开这个熟悉的环境，此时的我心潮澎湃、热血沸腾、浮想联翩毕业，在我看来，是一种解脱，但同时更是一种折磨有一点是毋庸置疑的，只有身处其中的人才能领会其中的酸甜苦辣，没有亲身经历的人很难有感同身受的体会毕业，就意味着离别，更意味着选择，也意味着责任，还有其他难以预料的很多因为毕业，就要马上离开熟悉的环境适应陌生的.城市；因为毕业，就要开始体会生活的艰辛，面对繁杂的关系和莫测的人情；因为毕业，就要感悟离别的痛楚，与昔日的同窗分道扬镇本人热爱祖国，热爱人民，热爱党，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，积极要求进步向党组织靠拢，我感到万分激动希有朝一日在这个先进组织里，我将用我的实际的行动，扎实的工作作风,认真的工作态度努力工作为了自己的理想和党的事业，全力以赴，鞠躬尽瘁，奋力拼搏在中专学习的几年时间里，经过不断学习，取得了不错的成绩，在政治思想、专业学习上，都有不同程度的提高我一直都很注重我的专业学习，因此，在会计专业的学习中，认真做好笔记，课后认真完成作业，通过自己的努力，我完成了自己的学业，并通过了成人大专的考试为了提高自己的综合素质，我参加了学校两委会的纪检部、青年志愿者等部门，通过部门的锻炼，使我积累了许多宝贵的办事经验，从而大大提高了自己的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力我认为尤其是在接受一项重大工作任务时，要成功圆满完成，团队协作的作用要大于个人英雄主义;要听取各种意见，集思广义要谦虚谨慎，虚心请教;要认真负责，细心大胆地开展工作，并在工作中细心探索，不断总结经验，才会不断进步直到成功时间匆匆如流水,转眼之间中专三年就接近了尾声站在时间的年轮上,蓦然回首,我们才发现中专三年是如此的精彩孤独和快乐并存，悠闲与奋斗同在，怯弱与勇敢并生曾经的我们为了一道数学题而冥思苦想，曾经的我们对幼稚的行为而哈哈大笑，曾经的我们面对着未知的未来而胆怯不前然而，现在的我们已经大有不同了，三年的风雨成就了我们.我们明白了什么才是孤独的，什么才是勇敢，什么才是真正的奋斗在即将进入社会之时，努力把没完成的学科补充完整，在工作中积极努力，达到学以致用，上进勤奋，把自己上学期间的惰性完全改正，勇于面对困难与挫折，在困难中成长，在社会上成为有用的社会栋梁此时面对着我可爱的同学，面对着美丽的校园，我心中虽有千言万语，却只字难出参考范文中专生毕业生实习总结毕业实习是中专教育的重要组成部分，是学生从理论走向实践的演练平台，是专业人才培养的关键环节，那么通多实习大家总结出了什么道理下面本站小编为大家整理的中专生毕业生希望大家喜欢时间过的真快，转眼间我已经是中专三年级的学生了，还有一年就要毕业了学校安排我们百联班的同学们在下半学期进行实习实习是在便利店中，进行为期三个多月的实习工作这次是我在中专当中的第一次实习了，所以之前有紧张感我们在学校经过一个星期的实习培训后，就正式进入实习阶段了我被分在了大厦店进行实习，离学校有大概四十五分钟的车程，下车还要走十分钟左右的路，相对于别的同学来说，我分的不算远我还记得，我第一天上班的时候还因为找不到路，所以一大早就出门了，结果最后还是在交通协管员的帮助下找到了实习的店早到了一个多小时刚开始实习的时候感觉一直工作有点累，也感觉一切都很新鲜，因为是第一次到便利店进行实习到了店里以后，店长就让我们喊寒暄语,有客人进来就要喊欢迎光临，客人走了还要喊欢迎再来，然后就是打扫卫生，擦货架，摆货物，搬运货物已经随时补货不能够有一丝时间是闲着的，这就是最大限度的利用我们的剩余价值，不过也是非常正确的不过一天8个过十二个小时的班还是让自己感到十分的吃力，因为必须保持时刻的站立，我的后脚跟已经不能够用麻木来形容了，只感到腿是一丝力气都没有了，非常难受，虽然是第一次接触这种工作，但还是觉得要累很多终于坚持了几天下来，我开始银员了刚开始收银的时候，感觉很轻松，不用老是去搬货什么的可是很快，我就发现了问题，自己收钱的时候经常会收错钱有一次上中班，由于晚上没睡好，早上又起的很早，到了上班的时间就开始犯困了唉，结果站在收银台里的时候差点闭着眼睛差点睡着了，最后结账是的时候就少了二十块钱，少了钱当然要自己赔咯，没办法啊不过，这让我有了警惕感，知道收钱的时候是不能开小差的，之后我就注意了很多，比如有客人给我一百块钱的时候,我都会看清真假，找钱是时候还会在客人面前复点一遍，保证自己不会找错钱说到钱的真假问题，让我想到有一次，有个人在我这结账，买一瓶饮料，给我一百块钱，我当时拿到手里的时候就发现，这张钱的颜色不太对劲，而且纸张的手感也很一般的钱不一样，但也不是非常确定,于是叫了旁边的阿姨帮我看看到底是不是真的，后来阿姨什么也没说，只是叫那个人再换一张钱，那人说身上没别的钱了，就走了后来我就明白了，那张原来真的是假钞阿姨后来还告诉我说，肯定是那人看我是个小姑娘，像新手，所以故意的我这来结账，想蒙混过关现在，我已经能够熟练的进行收银员的工作了在店里能够见到形形色色的人，由于我实习的店是大厦店，而大厦里有许多外企公司的，经常能见到外国人刚开始的时候还很怕外国人,怕语音不通，后来我才发现，很多外国人是很友善的，经常和善对我们笑笑，还有好多可爱的外国小朋友也有外国人很风趣，会说流利的中文，也有的外国人在学习中文，说的时候不是太流利，说错的时候还会对我们不好意思的笑笑，非常可爱三个多月的实习马上就要结束，静下心回想一下，虽然日子忙碌，但在自己的努力实践中学会了很多，了解了很多实习虽然很辛苦忙碌,但对我来说是一次非常有益的磨练和尝试在实习过程经历很多事情让我感受到了工作中的不足，这种不足所产生的吸引力使我有了一种强烈的愿望，希望自己能够做的更好也许这次实习的工作在别人眼里是那么的不起眼，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己的一种历练，我感觉到彷徨，迷茫不过，经过慢慢的适应，自己也就同办公室的同事，也可以说是各位哥哥、姐姐们都打成一片了也许因为我年龄小的.原因无论在工作上还是在生活上，大家都很照顾我在工作上，如果我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多关于做人，做事的知识在生活上，他们对我嘘寒问暖如果我遇到什么烦心的事，他们也会耐心的听我唠叨并给我鼓励和支持我实习被分配到人力资源部，主要工作就是带人体检，整理体检报告几乎每个星期都会有人体检，如果忙的时候每天都会有每天都要在外面跑，体检完后还要检查下看他们的体检单看有没有漏查的，而且要回答他们已经问过几十遍的问题因此，这项工作不仅需要吃苦耐劳的精神还要有耐心和细心档案这块也我做过一段时间，管理档案是一个工作量非常大的工作，首先要把他们的资料收齐并集中装在一起，然后给他们建电子表，再把他们编号放在柜子里特别重要的是这是我公司每个员工的档案，是绝对不可以随便泄露出去的在国电实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，我明白了两个道理

1、做任何工作都要积极、主动、认真负责；

2、要不怕辛苦、不怕困难吃得苦中苦，方位人上人时间过得真快，转眼间，大三就面临着找工作了，读书的日子已经过去了，过年的气氛也已经成为过去，年初八到来了，我准备好了相关的个人简历在前程无忧58同城赶集网人才招聘网上注册了会员经过几番周折来到了广州黄村找了一间一房一厅的出租房然后开始展开的找工历程穿上了大学上礼仪课时用的西装第一次来到了广州的南方人才市场场面也够大了来找工作的人竟然是如此的多挤得人山人海走完了会场看到很多公司都没有招我们专业的职位这时候我纳闷了怎么我们专业的职位是这么的少？于是我就在一家招聘电子商务专员的公司进行了面试这时我还不知电子商务专员到底是做什么工作的竟然通过了第一轮的面试叫我下午到公司进行第二轮面试这时我特高兴面试这么简单？下午终于来到了公司全场来面试的有二十多人只有2个穿西装过来面试的觉得很有气派!总监来了面试开始先给我们播放公司的宣传片之后就进行集体面试我是第一个上台演讲面试的没想到我竟有这样的勇气第一个走上讲台主要是先介绍下自己以及特长为什么选择这家公司以及在今后的发展竟然我面试通过了主要工作是做电话销售后来想想觉得这工作做不了就不去上班了经过这次的面试，自己也有更大的信心了，面试也没有压力了，没有面试过就总感觉到会有很大的压力之后又面试了几家公司，专门挑一些适合自己的，有些工作是网络营销，电子商务专员，网络推广专员多去面试也是一种经验，有了经验，面试就不会胆怯，紧张在人才招聘市场上，很多公司招聘的职位都不招实习生的，而且招的都是1年或几年经验以上的，还有就是要英语4级以上以及要精通网页设计与编辑经过了这么多的面试，总结到一些经验，第一，就是要有自信；第二，要明确自己的目标;第三，要找自己感兴趣的以及适合自己能力的工作之后面试了家做电子商务的公司，任职为电子商务专员，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通诚信通已经有6年了，我主要的工作是做业务员，在网上找客户，打电话进行联系，看看客户是否有需求，之后就出去跑业务在这家公司工作了10天左右，后来因业务做不来,辞职了主要是因为招聘时与工作不相符，公司虽然有进行电子商务，但我做的工作却是传统的跑业务，专业知识根本用不上!觉得没发展前景最终还是没在这家公司做下去，又要开始我的找工历程了经过这次的教训，面试技巧也学精了很多，经过几番面试，得到很多面试官对我的建议说我性格比较外向，比较适合做销售类的工作，但是我还是比较喜欢技术类的工作人总说的一句老话叫“江山易改,本性难移”也有句话说“事在人为，人定胜天”难道我真的不适合做销售这一行于是我就找些适合自己的工作，在人才招聘会上终于找到了网络推广一职，也通过了面试老板直接面试，说我这一职位只有我一人做，所有推广经我一手操作，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通了诚信通已有6年，主要是做百度推广

（二）公司概况及工作岗位介绍公司概况广州市伊彩服饰有限公司是一家集服装研发、品牌营运为主体的服装生产企业，旗下米丝米兰品牌，倡导“散发精彩在每一季节”之品牌文化，满足胖mm的衣装需求公司主要产品背心、吊带衫;女式t恤;连衣裙;连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫岗位介绍网络推广一职，主要负责公司网站的推广，网站后台维护，管理阿里巴巴网站，管理公司电脑维护与维修以及网络的维护，还有负责材料采购

（三）工作内容网站推广这一职，涉及的范围很广，在大学里只是有了解网络推广的理论知识，比如搜索引擎推广，关键词优化，电子邮件推广，资源合作推广，信息发布推广，bbs论坛，博客，微博，网络广告，软文推广出来实习工作才知道怎样把理论结合实际，结合所学知识，充分发挥自己的推广能力网络推广这种工作与传统的宣传，要的只是一种效果，就是把自己的公司推广出去，只是推广的方式不同每天都是反复重复地工作，需要的是坚持和信心在网上的每一个角落也要把公司推广到位，比如线下的推广宣传一样，把每个地区的每个角落都要布置公司的宣传广告牌换了我负责公司的网络推广，公司网站的联系人也要改成我以及联系方式，以前负责这块的是一位女士，在产品信息联系人及性别都要改成我本人刚来上班还没来得及修改完就来电话说找我，还称呼我是刘小姐上班第一天就有个推销行业网站的人来找我谈关于在铭万网（b2b行业网站）上升级vip会员以及信息排名的方案铭万网是啥网站啥时候冒出来我还没弄清楚就直接跟我谈方案，这时我就纳闷了老板真看得起我，第一天上班就交给我处理这事，神马真给力这种营销方案是固定排名在前三位，按时间来收费，而且是按每一个关键词来收费的,分为三个级别普通关键词，白金关键词以及黄金关键词，最低价的关键词都是三千元一年，我们公司产品的关键词在百度上做推广的有400多个，按照这样来收费，岂不是最低价也要120万一年了，虽然是固定排名，可铭万网目前来说也不是很出名，pr值也不是很高不过后来，由于要考虑成本，经过汇报给老板知，还是把她给拒绝了在公司里我具体的工作内容

1.公司网站1管理公司网站的后台，发布更新公司动态，产品内容，图片等,提高公司网站点击率优化网页结构，网站是由一个个不同的分页组成的，网页是搜索引擎进行搜索的对象，所以要对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快更有效地抓取网页的内容，让公司的网站在关键词的搜索结果中体现出来，并要获得较前的排名，对于网页标签的优化，我也从实践中得到一些经验，主要有以下几个方面首先就是每张网页都要设置好title,而且各个网页的title都不要相同，在title里要准确描述该页面的主要内容，如首页的title就写我公司的名称“广州市伊彩服饰有限公司”产品展示页面的title就为“广州市伊彩服饰有限公司”其次是页面的meta标签尽量描述清楚关键字和网站描述，不要随意堆放不相关的关键词;第三为每一个链接标签link尽量加上注释，注释词可为链接的文字本身或相关关键词2在线客服以及接单，接到客户的单，如果是经销商的话就先登记，之后直接给报价人员，报好价就回复客户，价格合适达到了客户的要求就可以交给报价人员准备购销合同并且对生产车间下达生产通知单如果是终端客户没有提供具体的规格就需要派专业人员到客户仓库现场堪查⑶定期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见以便获得更多的订单

2.阿里巴巴网站1信息发布每天登录阿里巴巴网站，进入阿里巴巴后台管理，我的阿里为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架所以每天的工作主要是分时段来重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能展现出来，每天仅可以修改一次逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息也加了很多行业相关的旺旺群，qq群，在群里发供应信息，可效果不怎么好2找求购信息通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取求购货架产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到些潜在顾客如果网上洽谈的可以的话,再通过电话就可以商量具体事宜3在线客服客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是款式问题，还有就是质量问题首先问的是顾客需要什么类型的衣服比如针织衫其次是价格问题真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的,包括运费等其它费用因为我们公司生产的衣服都是按照自己的设计师规格来做的，首先就是先问清楚客户需要的量是多少，要是我们的经销商就可以直接报价再次是能否寄样品这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的

3.百度推广上大学的时候还不知百度推广后台具体是怎样操作的，只是了解前台注册页面，根本不知道后台要怎样来操作来到了这家公司才知道后台功能是如此的强大，百度搜索引擎推广主要有搜索推广，网盟推广以及品牌推广，根据公司的需要，公司只做搜索推广搜索推广也称为竞价排名，排名规则是按照关键词的质量度以及出价来决定的，关键词质量越高以及出价越高，搜索排名就会越靠前我负责的工作是监控关键词的排名情况，优化帐户结构，撰写创意，创意实际上就是关键词的描述因为提升关键词的质量度是要根据关键词的展现量和点击量来决定的，所以要写好创意来吸引网民，提升展现量和点击量，以致提升关键词的质量度，以降低点击成本刚开始的时候，对百度推广一点也不懂，全都要靠自己摸索就随便地添加一些关键词，也没有进行分类后来百度客服的人员就打电话过来说我这样做是不对的，乱添加关键是不能够提升质量度的要根据产品的款式、类型;地域名称；品牌名称、产品编码;产地等属性进行归类因为一个推广计划中可以创建1000个推广单元，一个单元里可以创建5000个关键词，一个单元里里可以创建50条创意，多创意可以与关键词多对多地展现出来，所以创意就是来描述关键词的属性和特征，所以在一个推广计划里要根据产品的属性来创建推广单元，把产品属性相关的关键词放到同一个推广单元里，这样才有效地提升关键词的质量度其次就是要撰写创意，创意撰写技巧要突出产品/服务特点、公司优势等;最好能够包括价格、承诺的内容适当添加符合语法的“！，？,-”等标点符号因为正确使用标点符号也能对提升点击率有一定的帮助，可以吸引网民的关注每天的工作还要在百度后台工具的统计里，分析每天的浏览量以及点击量，关键词的搜索量，做一个详细的分析报告进行推广计划的预算

4.其他推广手段1我公司购买了一个叫商务快车发布软件，本软件功能强大，有发布信息，求购信息，自动获取相关行业的求购邮件地址等功能，可以自动发布产品信息，每天可以发布成功网站达400多个每天的工作任务就是要启动这个程序，添加产品信息，也可以在原有的产品信息进行修改2在网上寻找b2b信息发布平台、公司黄页，以及各种招标网站等，因为我公司的产品在各种行业都可以用到，只要有仓库用得到的地方都可以使用我们的产品因此，每天要注册免费的信息发布平台，发布公司信息以及产品信息，这样有利于百度，google等搜索引擎的收录最后就是利用各种论坛、博客、微博、百度知道、百度空间、百科、贴吧、交友频道等来进行发布信息，虽然看起来效果不怎么好，但是，也要把网站上每一个角落都要宣传公司的网站，虽然我公司在这些网站的人气不是很高，但也要坚持，每个博客都不可能在一夜就有几百万的,最近这一年多，都出现了几个有关于神马的网络名词，比如“土豪”都可以以这些名词来撰写文章，不过做任何事情起步的时候是很艰难的，需要的就是坚持，意志力以及信心！

5.其他工作管理公司的网络设备以及电脑的维护与维修，以及协助其他职员的工作，出来工作才发现，原来我们大学生学的知识比他们中专毕业的全面，因为有些职员连基本的计算机系统重装也不懂，exele和word办公软件使用也不是很熟练，信息检索能力不是很强还有就是发布采购信息，寻找供应商，开始老板交待我发布求购天然纤维如棉、毛、丝、人造纤维等对于这些材料，我一点也不懂，只能在网上找产品仔细地研究

（四）实习体会很感谢公司能给我这个平台来操作，通过这次的顶岗实习，我的体会是

1.通过这次实习使我了解了我公司的生产方式以及公司总体的运转管理模式

2.熟悉了百度推广后台和阿里巴巴管理后台，以及熟悉了各种推广手段

3.这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！

4.作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，自己多看公司的产品说明书其他公司的网站的产品介绍然后经过自己的仔细分析慢慢地提高了自己的文字表达能力至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了让客户清楚的了解我们的产品

5.思考总结的能力，在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践摸索，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力

6.在公司里，没人教你要怎样做，而是自己要思考到底要怎样做，你不懂就要问，你不问人家是不会告诉你怎样做自己做的工作要自己来完成，因为别人帮不了你，也没时间帮你，也不愿帮你因为你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只脚进来

（五）实习的得与失

1.对于我们刚出来实习的学生来讲，毫没经验，很感谢广州市伊彩服饰有限公司的老板，承蒙老板看得起，给我这个机会和平台，让我一人来操作网络推广，全部推广都要自己摸索，很多知识和技能都不懂比如百度推广和阿里巴巴的工作后台，在我们学校里根本是学不到的，也没有这种平台来让我们学生操作现在在公司上班，实际上是在上课,因为我们以前根本没有学过这些技能，只是掌握一些理论的知识，相关于老板在交学费，我们在学习，这是我得到最好的经验虽然刚开始推广效果没有进展，但是也要坚持，因为只有坚持到最后才是王者人不可能一步登天，只有坚持一步一步往上攀登，我相信一定会到达顶峰

2.不过，有失的地方是，我们没有经验以及自己对公司的产品和专业知识不够全面，往往在工作中会犯错误虽然有相关的产品培训，但自己能掌握的还要自己深入的研究，比如客户在网上咨询的时候要怎样来回答，具体的产品参数和信息要背熟不然的话，回复得慢也会受到客户的挨骂和投诉还有就是在线聊天的用词，说错一句话就会损失一个潜在客户，虽然在学校的课堂上有客户关系管理，但在工作上遇到的客户可跟课堂上的学生不同，每说一句话就代表着我们公司的形象和声誉这是我第一次在工作上的失误，虽然客户还是与我们合作，但是,客户却要换人了而不是我来接待客户了所以在以后的工作上一定要注意言行，细心和有耐心地接待客户

（六）对专业建设的建议大学所学的电子商务课程，对于开展电子商务的公司，基本上能用到大学所学的知识找工作的时候，面试官也说过我们专业所学的知识多又杂，没有一样能够学得精通，其实这也是要靠自己的实际情况来定，不可能全部的知识都能学精，所以在大学里要定好目标，往适合自己工作的方面发展，提升自己在这方面的能力，不能每一科都学点，哪一科都懂一些，就是学得不精希望在下一届的师弟师妹中能得到教训I还是一个建议就是理论知识多于实际操作，出来工作才知道，网络推广这块没有进行过全面实际的操作，因为在学校里没有没有操作过这些，只是在业余时间去了解这些，所以只能学到理论知识，出来工作只能靠自己摸索我觉得实际的操作能力比理论知识更重要因为实践过了才知道自己的不足

1.在推广方面，我们公司自从在20xx年迁来广州，一直以来都做电子商务，加入阿里巴巴诚信通以及百度推广在阿里巴巴开通诚信通只是为了更有效地推广，因为我们公司的产品主要是做服饰的，有很多东南亚的客户，不能随时看到最新款的样品，只能通过邮寄样品或者是客户直接来公司看，这就是这间公司的不足

2.在生产方面，我们公司目前的产品生产没有做到精细，而且在产品还是有一些会掉毛或者线头多，例如毛衣或者线织衫，所以我在实习期间有很多客户对这些产品有抱怨，我们又没有处理好问题根源，流失了很多客户

3.在管理方面，我们职员都是直属老板管理，主要是分三个部门网络部，生产部，业务部所有的工作流程都要通过老板的同意才能进行，例如在网上接到的单需要业务员去跟贵公司交涉，都需要老板的决定安排哪位业务员去联系，不能直接联系业务员自己处理虽然我不参考范文中专学生毕业实习总结我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作的理解和经验

1、他不知道你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）

2、电话交流不超过五句

3、他没有说他们需不需要如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好这种要去承担的负责都是不讨好的业务，跟经理通电话了，天啊，紧张，对于每一个新人来说，都是这样的，紧张的把对方当成生死大臣了他所说的任何一句话，就记在心里但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司知道这样的工作流程合不合适，但我觉得这样的工作流程会拖延很多时间因为有些客户要求要尽快安排人员来设计我觉得这就是在管理方面的一些不足经过了一个多月的工作，已基本上掌握了网络推广的技能和知识，在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学要认识自我，挑战自我，不懂就要问其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助我来到这公司，全部推广知识都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代不断地与时俱进，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质」一刖Ho现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里,我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质同时实习也给了我一定的工作经验为将来谋求一份好职业打下了基础实习时间X年XX月XX日-------X年XX月XX日实习单位西安常兴有限公司实习指导老师XXO实习过程文员对于学物流管理的我来说只是一个概念，形式上的概念对于什么都懵懂的我却选择了这个职业在实习的这段时间里，我主要负责办公室在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司工作中的具体业务知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累只是每天都要守在电话和传真机旁很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择我上了两个月的班，在这短短两个多朋中，曾有几次想过放弃也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的〃气〃，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己不然以后干什么都会干不好的我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事由于经验少，我现在这方面还有欠缺现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔阂有时候有一些不得不处理的事情，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的经理所以，又感觉工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的心里上没有什么额外的，不必要的压力,可以好好工作，学习先就业，后择业我现在要好好锻炼自己再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位在这一两个月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事,可是刚开始有时还做不好现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是〃忍〃了也就是坚持不懈我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在，与上司沟通不好;上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;对琐碎重复的工作感到怨烦;与上司发生争执;情感方面三年的中专生活一转眼就过了，真是怀念学校的生活我刚进中专的时候，一点也不习惯人，又不认识多个；地方，又陌生那个时候,真是很想回家啊！不过，我人缘还算不错吧！不到一个星期就认识了一大堆朋友，有说有笑的，从次这三年也不会寂寞了，有这么多的朋友、同学，我也很快地就开始习惯学校的生活了在三年的专业学习上，我从对会计的陌生到熟悉，在面对的过程中,遇到了很多很多的问题，说难又不是很难，说容易却又不是很容易到中专二年级第二个学期就开始用账簿做账，开始就还可以应付得来，后来越学越多，越学越复杂，就开始有点难度了！我也开始有点讨厌会计,不喜欢做账，很烦很烦！这个时候真的很想出去工作啊因为工作，每个月都有工资，至少可以不用妈妈的钱，妈妈也不用那么辛苦了可是我还没读完书，出去又能做些什么呢？况且那个时候我还没有18岁呢？只有继续完成我的课程了！不过我还真幸运啊！我从小到大遇到的老师都是这么好的，而中专也不例外，也遇到很多好的老师，例如，有我们财电05班的班主任邹冬初老师、肖雄英老师、林叶芳老师和数学老师等等各个老师对我都挺好的他们各都有各的优点其实我运气也挺好的，这么多个财电班不进，就是分到财电05班，而且我们班的运气也挺好的，例如比赛，我们一点信心也没有，却最后又是我们班赢，不是一次、两次的事，而是有很多次了可是人际关系就差了一点，班里的关系都不是很好现在临毕业前，我们有了实习的机会，终于可以走进社会了找工作，我见到、听到有些工是不错的，可是自己又不够资格我妈妈有一个朋友开了很多铺，他叫我去他那里做会计、销售手机或销售电器，让我挑他说你读会计出来最好就是在我这里学做会计了，你就在我这里跟那个会计学学怎样做账先我就想，我现在还没有会计证，考不考得到还是一个问题，何况我有不知道可不可以做得来，不敢去做，如果做不来，又不好意思说走人做销售的呢？自己又不想做，最后什么都没做成回到学校等考完财经法规才去找工作了考完试之后，跟几个同学一起去找工作了，走着一条街，转眼间又一条街了，走了很多路，但始终没有找到工，过着一天，过着两天，过了一个星期还是找不到合适的工，那时候我们都失望了，就没有去找，过了几天，又约了朋友们一起去招聘会，去到东湖广场的招聘会门口，那里最少都有20%的人都是xx安联保险有限公司的员工在抢聘向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安联的员工唉！原来招聘会要买票才可以进去的，还要10块一张票呢！对我们来说实在是贵了一点，可是也没办法啊！小财不出，大财不入一进去，很有必要跌序地走完一间再一间公司，但总是觉得这些工不合适我们，看到我想做的工，但自己又不够资格，找了两个星期，我还是找不到工，我对自己说要求不要这么高了，刚出来工作是这样了，我想不论是服务员还是销售员都好了，只要有人请我，我就考虑一下了，先做着，再慢慢找了可是我去找的时候,根本就没心去找这些工，街上有很多店铺都招人，可是我只是看看而己原来出来找工作是这么难的，真的很累，很不愿出来工作，很想回学校读书啊12月18日，我就来了清远，自爱清远这边找工作可是一直到现在我还没有出去工作，我一直住在粤华学校这里，我从一月份就在这间学校饭堂里帮帮手，因为饭堂是我亲戚营业的我每天都是八点多起来,就下去饭堂，看看有什么可以帮手我每天都是洗洗菜啊！切切菜啊！烧烧火啊！每天都做差不多的工，而饭堂阿姨，她们，九点多，一个下米煮饭，一个搬柴，搬完柴就把冰箱里的肉拿出来洗干净、切切！大概都是这些而老板娘，每天八点多就开车去市场或批发市场买菜回来，每次都十点多才回来，回来了也帮手煮菜十二点就是学生放学，也是吃饭的时间，下午，学生放学的时间是四点十五分，而吃饭的时间是五点这里的学生人数与我们学生人数相比，简直是没得比，这里现在才二百多人，不过这里是分校来的所以分菜的时间比较快，不到半个钟,学生都吃饱饭了，也走得七七八八了可是这间学校学的知识比我们学校多，饭菜也比我们学校好就是学校装修方面比我们学校差学校的四边都是厂房来的，而最大的一间公司就是双汇食品有限公司20xx年2月25日开学，我就在小卖部这里看档了，学生停餐的工作也归我管了，现在的停餐题都改善了很多，没有以前那么乱了我在小卖部里做也挺空的‘，每天都是三个时段比较忙，分别是学生上完体育课是，做完广播体操时，还有就是上完晚自修时每天都是六点五十分左右起来开铺，把食品放好，就开电脑了，上网了，有人来就看档，没有人来买零食就上网，挺悠闲的，可是就是无聊，一直到晚上十点半就关门了，那个时候也是学生休息的时间星期

六、星期日还可以休息不用怎样看我认为最麻烦的是零食批发部送货来和摆货的时候，更何况春天的天气又这么潮湿，满地都是脏膝膝的，真是连动也不想动不过这里的生意都不错的，一天都可以卖到几百块钱，差不多每天都要进货，今天进饼干，明天进杂货，后天又进雪糕等等就是这样就过了一个多月了最伤心的是，我都不知道我有没有工资呢？因为老板娘都没有给过我不过不要紧了，我出街的时候她都会给钱我买东西的就这样就过到现在了，我现在还很想出去工作啊，虽然在这里很舒服，但是我就是不喜欢在这里做因为这里不适合我，在这里连朋友都没有多个，在这里真的很闷啊！中专三年的学习使我懂得了很多，从幼稚的我，经过人生那么多的挫折，到现在成熟的我；毕业实习使我明白了一个道理，人生是不可能一帆风顺的过，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折，当然，三年中的我，曾也悲伤多失落过，苦恼过，但我曾也开心过，兴奋过，快乐过这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的参考范文中专生毕业实习总结这次的实习我选择了去公司打工，由此来锻炼自己，提升自己，让自己更好地去适应社会的发展，与时俱进，不断增强自己的各方面能力世宇乐园是以健康游戏为宗旨的大型室内游艺场，乐园以倡导文明游戏健康游戏为宗旨，在全国已经开了许多家连锁店，这里会接触到各色各样的人物，可以更直接地开拓了我的视野，能够得心应手去应对各类突发事件，学会随机应变刚开始的一段时间里我是做一名服务员，做服务员首先要学会的便是操作机台，对每一台机器都要做到了如指掌，机器的开关，卡币、卡票、抄票等以后的处理，故障的修理等等都要学会;在这过程中我发现学习是多么重要，就算是服务也需要学习，任何工作都离不开学习身为一名服务员与顾客沟通自然少不了，向顾客介绍机台，告诉他们机器的玩法这是最主要的，他们有不会玩的我们得第一时间去帮助他们，当然把每一台机练熟是我们能够帮助他们的前提当然，作为一名服务员也是件非常辛苦的事，每天要站七个小时左右，回到家腿真的挺酸的，而且当顾客比较少时会感到很无聊，人多了又忙不过来，但是时间长了，渐渐地也都适应了但之后的时间里我又成了一名收银员兼推广员，那时候我的身份是一名收银员，有时服务员的工作也得夹杂着做一些，但主要还是收银的多，偶尔会宣传一下我们推出的优惠套餐甚至活动作为收银员主要学会领币和退币、还要结账、分辨人民纸币和硬币、替顾客兑换礼品、存票、推销卡、套餐之类的，但有时也必须进仓库为柜台补充货品；推广的任务就是要吸引更多的顾客来参与我公司举办的一系列活动，从而能够达到吸引更多顾客，提高营收的目的做宣传时拿着麦克风最主要就是不能害羞，要放的开，要敢说，要有激-情，每一个活动的举办之前都要先制定好计划和步骤，把活动内容、奖励方案都要先列成表，到时候就能按步骤进行了在顾客参与活动前要渲染活动的趣味性和奖励的丰厚性，这样就能吸引更多的顾客，当然活动结束后也得总结成功和失败的地方这个实习过程比较复杂艰苦，但是结果是比较成功的，在这个时间过程中我学到了很多以前学不到的东西，增加了很多社会经验，这一次是我真正向社会迈出了一大步，尤其是从学校走出后找工作别人问我有经验没，我可以很自豪地说有，而且是很宝贵的经验，因为在乐园我能学到很多其他人在别的地方学不到的东西，因为这里的环境十分特别，这里是一个鱼龙混杂的地方，在这里我要和各色各样的人打交道人的一生不可能只和学校里那样的人交往，假如遇到些刁蛮的顾客怎么去应对在这里就能够学到首先我们不能怕这些人，你越是怕他们就越恃强凌弱，然后就是要避免和他们发生正面冲突，能忍则忍，能避开就避开，只要不触及我们的尊严底线，所谓“海纳百川，有容乃大，我们应该体现出自己受过高等教育的高素质人才的风范，这个世界上武力是解决不了任何问题的，智慧和大脑才是我们的立足之本，生存发展之道!通过四个月多的实习，使自己收获很多，也明白了许多道理，使自己的思想愈发成熟，主要表现在在这次工作后我的世界观有了一些变化，我认识到了社会的不公平性，这个世界没有绝对的公平，只有相对的公平，永远不要去埋怨人生、埋怨社会，当我们处于一定的环境之下，埋怨、愤怒、反抗都是无济于事的，唯一能做的就是去适应，端正自己的心态，把眼光放低，把双手放高，踏踏实实做好自己手头的事，通过奋斗去提升自己，闯荡出一片锦绣前程在与人交往的过程中要学会虚心请教和接受，另外在和员工交往过程我学会了互相关心和帮助，有时一些小的矛盾也学会了心平气和的去解决处理，甚至有时会向同事正面提醒他的过失，给予建议在性格方面我得到了很大的改善，我一直都是个很急躁很冲动的人，可现在我体会到了忍让的重要性，宽广的胸襟是一个人走向成功所必须的，只有心胸宽广了，心态才能平和，工作才会开心，才会有激-情一个成功的人他不仅仅能够承认和改正自己的错误，还能容忍别人犯错，人非圣贤，孰能无过，对于别人的宽容别人会十分感激这次实践在我动手能力，交际能力，处理问题能力都得到提升的同时也教会了我去如何看待一个人，不论我们身在怎样的位置，家庭条件如何，能力如何都不要骄傲，永远不要去小看一个人，每个人都有未被发掘出的潜力和才能，当我们轻视别人的时候，自己的价值无疑已经降低了！自信，不仅仅是相信自己，也要相信他人！时间过的很快，我的中专生涯也是面临着结束了，我现在的实习也是顺理的结束了，我就读的专业是幼师专业，所以我实习的工作单位也就是一家幼儿园，经过这段时间的.工作，也是让我认识到了自己距离成为一名合格的幼师还是有一定的差距的，但是经过这段时间的实习也是让我可以明显的感觉到这种距离在慢慢的缩进，我觉得自己目前已经熟知了成为一名合格甚至是一个优秀幼师的基本条件，并且大部分我自身也是经过这段时间的锻炼获得了，目前我缺少的就是工作经验，这次的实习也是让我相信我能在幼师这条路上越走越远因为我是中专毕业出来实习的，所有我的年纪比幼儿园任何一个老师的年龄都要小，但是我并没有因为就觉得自己理所当然的需要别人的照顾，理所应当在工作上就比别人差，我从来没有这么认为，我从自己开始实习的时候，我就抱着寻求自己的工作能力的极限，增加自己的工作能力这样的想法去找工作的，我希望这次实习是可以很大程度让我发生蜕变的，而不是只是走走形式给学校一个交代而已我在这几个月的实习工作当中也是有了以下几点总结

1、对应的专业知识一定要扎实，这样自己在开始工作的时候也会学的很快，不会有阻塞感，只会越来越顺利，慢慢的走向自己的目标要是我在学校的时候没有认真的学习知识，我也不会对于前辈们说的事举一反三，这就是来源于我的专业知识

2、实践才能得出真理，有想法就去实施，有疑惑就用实际行动让自己得到答案，这样才能最大程度的让自己进步，光想不做是万万不行的比如说，在学校教的如何才能正确的跟幼儿们交流，要是我一直没参考范文中专学生毕业实习总结XX年XX月XX日到XX年XX月XX日，我在XX有限公司XX办事处进行了销售实习工作时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要我实习所在的XX有限公司XX办事处地址在XXXXo是一家以销售木制品家具为主的民营企业虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑XX有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针“团结、拼搏、向上”为企业精神公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合我所在的XX有限公司XX办事处销售部XXXX,本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多有尝试去做，我就不知道如何才是最适合我的方式

3、有自己的想法是好事，但是不能一意孤行，要懂得听取同事的意见，对于一个实习生来说，谁都可以被自己尊称一句前辈，所以不要觉得自己一定就是对的

4、在工作的时候一定要全神贯注，这样才不至于让自己短短几个月的实习时间浪费，要在一定的时间里面学到一定的东西，要让自己的实习期是有意义的中专生的.工作普遍都会比同龄人早很多，当我已经在工作的时候,可能这个时候他们正在读大学，这就是差距所在，但是这也是我的优势所在，我比他们早几年面向社会，开始工作所以说我的工作经验必然是比他们丰富的，所以我在实习的时候一直非常重视自己是否一天里学到了新的东西，自己是否有一定的进步，我的实习期算是十分顺利的完成的，所以我才觉得自己的进步是如此的迅速，我虽然在实习的时候是一个配班老师，但是我十分有自信可以成为一名班主任，这也是我为之努力的方向参考范文中专毕业实习自我总结生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会,将四年的知识学以致用虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏!我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！

一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节通过实习,可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础

二、实习单位概况上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等开办业务的手续及费用主要有（I）海关注册并取得10位编码每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告如果做进（来）料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天

（2）外管局备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单

（3）商检局备案并须有一名经其培训的报验员

（4）技术监督局办理企业代码证和商品条码证

（5）商务厅备案登记，进料加工的审批机关

（6）税务注册登记并要有指定的退税员其中，取得出口退税资格是至关重要的手续

（7）商会应该选择加入一家商会（五大进出口商会），如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品

三、实习内容虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族早上900上班一直到下午600,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的eir系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过eir系统，对供应链实行有效的管控公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作在公司实习的过程中，我有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长

四、专题报告及分析

（一）业务流程外贸业务必须遵循的一般流程是

1.客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的0rderinquiry给业务部，做一些细节上的了解

2.报价业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performainvoice给客户做正式报价

3.得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder

4.下生产订单得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划

5.业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按〃出口合同审核表〃的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名,部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进

6.下达生产通知业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联参考范文中专毕业实习自我总结实习是我们人生中珍贵的财富，我们需要对它及时的总结，获得知识和提高自己各方面能力，时刻提醒自己下面是小编搜集整理的中专毕业实习欢迎阅读更多资讯尽在自我总结栏目！每当要写小结时,才感到每年的时光都如白驹一般匆匆流逝，时光如水岁月如梭有如雁过无痕一般，斗转星移，转眼从中专毕业到实习已半年多了，回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触这些年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长在过去半年的内，通过不断地学习，团组织使我健康成长，使我认识正确的人生观，世界观在这繁忙的一年中在团组织的关心下收获不少我收获了很多很多.时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着是的,谁都不想被时间丢下.而我们也随着时间的流逝一点一点的成长.而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟.或许这正是成长的代价.回想自己还是学生的那段日子，显得是那么的遥远我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑并含着热泪坦然回首我们所走过的每一步路在日常生活上以前我是一个衣来伸手饭来张口的半大孩子，而通第一学期开学前过7天军训生活和这几年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了在学习上如果考上中专是我人生的一个新的转折点，那么念法律系就是我那个阶段的冲刺过去的已经无法挽回了，唯一能够做的，而且作好的就是现在学习的目的异乎寻常明确，就是学习门类繁多庞杂法律知识，学得一点知识技能为以后的人生道路上的选择多一些安身立命的本钱我深深明白学习的重要性如何面对二十一世纪这个信息知识爆炸的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人以资本为最重要生产力的〃资本家〃的时代将要过去，以知识为特征的〃知本家〃的时代即将到来而中专时代是学习现代科学知识的黄金时代，我国的中等职业教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机和机遇，用知识来武装彻底自己的头脑，知识是无价的宝藏那时，合理安排时间，调整好作息时间,分配好学习、工作、娱乐的时间时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成认真对待考试，考前认真复习另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面;经常提出问题，与同学讨论，向老师请教;搞好师生关系,师生相处得融洽和睦;抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习下面我还要详细介绍几位学习路上让我感到受益匪钱的良师教语文王老师并经常指导我们阅读古文去买了相关的书籍，这就是导航灯，中国俗话说的好“师傅领进门，修行在个人:一道大门己经为我们敞开了，我们唯一能做而必须去做并且要做好的就是学会它，驾御它，创造它如果要说的时尚点就是玩转它，玩死它当我们在摸索中遇到困难时，王老师又给我们请来了我们的学姐聂晨晨，教我们学习如何领会这个文言文中常遇见的一些问题和解决方法，我受到了很大的启发，眼前呈现出一条模模糊糊小路的样子，并使我坚定的走下去，要知难而上,王老师一直这样说这对于学来说已经足够了，另外还有那么多的好友一起学习，更是信心大增王老师有激情，讲话很有感染性我认位王老师给我的不仅仅是激励，更多的是思想上的提高，我认为王老师去做思想工作最合适，讲话生动，合乎实际，比喻贴切，具有很强的感染力比如说，“一些经典的总结成功二技术+健康+气质+和谐生活我认为很有道理，以后我得加紧时间锻炼身体，已弥补不足当然需要我做的事情很多，而锻炼是我能够做，而且能作好的一件事情毛主席人家曾说“身体是革命的本钱”另外王老师有很多书籍，他鼓励我们去借，去看，去理解，去掌握我就借了一本《世界文豪名著选》，介绍了世界上各种文学名著，让我看后感触良久又一次深深地体会到教育是一门永无止境的艺术，挑战与困难共存，成功与喜悦同在.三年的中专生活一转眼就过了，真是怀念学校的生活我刚进中专的时候，一点也不习惯人，又不熟悉多个;地方，又陌生那个时候,真是很想回家啊!不过，我人缘还算不错吧!不到一个星期就熟悉了一大堆朋友，有说有笑的，从次这三年也不会寂寞了，有这么多的朋友、同学，我也很快地就开始习惯学校的生活了在三年的专业学习上，我从对会计的陌生到熟悉，在面对的过程中,碰到了很多很多的题目，说难又不是很难，说轻易却又不是很轻易到中专二年级第二个学期就开始用账簿做账，开始就还可以应付得来，后来越学越多，越学越复杂，就开始有点难度了！我也开始有点讨厌会计,不喜欢做账，很烦很烦!这个时候真的很想出往工作啊由于工作，每个月都有工资，至少可以不用妈妈的钱，妈妈也不用那么辛劳了可是我还没读完书，出往又能做些什么呢况且那个时候我还没有18岁呢只有继续完成我的课程了！不过我还真幸运啊！我从小到大碰到的老师都是这么好的，而中专也不例外，也碰到很多好的老师，例如，有我们财电054班的班主任邹冬初老师、肖雄英老师、林叶芳老师和数学老师等等各个老师对我都挺好的他们各都有各的优点实在我运气也挺好的，这么多个财电班不进，就是分到财电054班，而且我们班的运气也挺好的，例如比赛，我们一点信心也没有，却最后又是我们班赢，不是一次、两次的事，而是有很多次了可是人际关系就差了一点，班里的关系都不是很好现在临毕业前，我们有了实习的机会，终于可以走进社会了找工作，我见到、听到有些工是不错的，可是自己又不够资格我妈妈有一个朋友开了很多展，他叫我往他那里做会计、销售手机或销售电器，让我挑他说你读会计出来最好就是在我这里学做会计了，你就在我这里跟那个会计学学怎样做账先我就想，我现在还没有会计证，考不考得到还是一个题目，何况我有不知道可不可以做得来，不敢往做，假如做不来，又不好意思说走人做销售的呢？自己又不想做，最后什么都没做成回到学校等考完财经法规才往找工作了考完试之后，跟几个同学一起往找工作了，走着一条街，转眼间又一条街了，走了很多路，但始终没有找到工，过着一天，过着两天，过了一个星期还是找不到合适的工，那时候我们都失看了，就没有往赵冬过了几天，又约了朋友们一起往招聘会，往到东湖广场的招聘会门口，那里最少都有20%的人都是xx安联保险有限公司的员工在抢聘向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安联的员工唉！原来招聘会要买票才可以进往的，还要10块一张票呢!对我们来说实在是贵了一点，可是也没办法啊！小财不出，大财不进一进往，很有必要跌序地走完一间再一间公司，但总是觉得这些工分歧适我们，看到我想做的工，但自己又不够资格，找了两个星期，我还是找不到工，我对自己说要求不要这么高了，刚出来工作是这样了，我想不论是服务员还是销售员都好了，只要有人请卧冬我就考虑一下了，先做着，再慢慢找了可是我往找的时候，根本就没心往找这些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已原来出来找工作是这么难的，真的很累，很不愿出来工作，很想回学校读书啊三年的中专生活一转眼就过了，真是怀念学校的生活我刚进中专的时候，一点也不习惯人，又不熟悉多个;地方，又陌生那个时候,真是很想回家啊!不过，我人缘还算不错吧!不到一个星期就熟悉了一大万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂,会，做”一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态

2、准确的事物判断力判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式

3、深度的潜力挖掘力潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求

1、课堂培训法一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员

2、模拟训练法这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，堆朋友，有说有笑的，从次这三年也不会寂寞了，有这么多的朋友、同学，我也很快地就开始习惯学校的生活了在三年的专业学习上，我从对会计的陌生到熟悉，在面对的过程中,碰到了很多很多的题目，说难又不是很难，说轻易却又不是很轻易到中专二年级第二个学期就开始用账簿做账，开始就还可以应付得来，后来越学越多，越学越复杂，就开始有点难度了！我也开始有点讨厌会计,不喜欢做账，很烦很烦!这个时候真的很想出往工作啊由于工作，每个月都有工资，至少可以不用妈妈的钱，妈妈也不用那么辛劳了可是我还没读完书，出往又能做些什么呢况且那个时候我还没有18岁呢只有继续完成我的课程了！不过我还真幸运啊！我从小到大碰到的老师都是这么好的，而中专也不例外，也碰到很多好的老师，例如，有我们财电054班的班主任邹冬初老师、肖雄英老师、林叶芳老师和数学老师等等各个老师对我都挺好的他们各都有各的优点实在我运气也挺好的，这么多个财电班不进，就是分到财电054班，而且我们班的运气也挺好的，例如比赛，我们一点信心也没有，却最后又是我们班赢，不是一次、两次的事，而是有很多次了可是人际关系就差了一点，班里的关系都不是很好现在临毕业前，我们有了实习的机会，终于可以走进社会了找工作，我见到、听到有些工是不错的，可是自己又不够资格我妈妈有一个朋友开了很多展，他叫我往他那里做会计、销售手机或销售电器，让我挑他说你读会计出来最好就是在我这里学做会计了，你就在我这里跟那个会计学学怎样做账先我就想，我现在还没有会计证，考不考得到还是一个题目，何况我有不知道可不可以做得来，不敢往做，假如做不来，又不好意思说走人做销售的呢？自己又唐山技校不想做，最后什么都没做成回到学校等考完财经法规才往找工作了考完试之后，跟几个同学一起往找工作了，走着一条街，转眼间又一条街了，走了很多路，但始终没有找到工，过着一天，过着两天，过了一个星期还是找不到合适的工，那时候我们都失看了，就没有往赵冬过了几天，又约了朋友们一起往招聘会，往到东湖广场的招聘会门口，那里最少都有20%的人都是xx安联保险有限公司的员工在抢聘向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安联的员工唉!原来招聘会要买票才可以进往的，还要10块一张票呢!对我们来说实在是贵了一点，可是也没办法啊！小财不出，大财不进一进往，很有必要跌序地走完一间再一间公司，但总是觉得这些工分歧适我们，看到我想做的工，但自己又不够资格，找了两个星期，我还是找不到工，我对自己说要求不要这么高了，刚出来工作是这样了，我想不论是服务员还是销售员都好了，只要有人请卧冬我就考虑一下了，先做着，再慢慢找了可是我往找的时候，根本就没心往找这些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已原来出来找工作是这么难的，真的很累，很不愿出来工作，很想回学校读书啊参考范文中专毕业实习总结经过几个月的工厂实践，我真的是学到了很多很多课本以外的东西，真的是受益匪浅啊！在这个过程中呢，我从无知到认知，再到深入了解，学会了很多很多东西，同时开始渐渐喜欢上了这个全新的专业，我感受到学习的过程才是最美好的在实习生活中，每天都会有新的体会、新的感触，感觉自己的各个方面每天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作能力的无论到哪家工厂或者公司实习，开始的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法但是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西，所以我们一定要学会坚持，坚持就是胜利！我们到工厂或者公司实习，一般不会给我们安排重要的事情去做所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是通过勤快做事可能会引起领导的注意，不断获得领导的欣赏和信任，渐渐被安排做一些重要的事情，渐渐获得领导的重用！由于我们课本学到的只是一些理论知识，缺乏具体的时间操作，所以我们得虚心学习多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自己如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说只有这样，才会渐渐熟悉自己的工作，学会一身真正的本领！由于刚到一个新的环境，可能既不熟悉，又不适应，同时又可能因为环境的艰苦抱怨这不但会影响自己的工作情绪，可能会做不好工作,同时也会增加自己的压力，甚至会影响到与同事的相处所以，我们要调整好心态，处处看好的方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作充满激情！由于对全新的工作，我们既不熟悉又不了解，所以刚刚开始从事起来有点困难因此我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心接受，共同探讨！第一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们要通过这次错误积累经验，吸取教训第一次犯错误可以，如果再一次犯同样的错误就是不可取的了所以，我们要谨慎、小心，尽量少犯错误！受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性

1、认识到角色的转变首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中

2、处理好同事之间的人际关系首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教其次，工作要积极，乐于助人相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色

3、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己每个人都有自己的优缺点在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务我自从实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升,处事待客能力也慢慢提高自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的‘岗位奉献出我的青春!希望我今后能在交流沟通方面多多长进我是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础总的来说我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识我体验到了你如何待人，别人也会同样待你在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进!参考范文中专学生毕业实习总结光阴荏苒，转眼间，两年半的护理学习即将结束，我要感谢xx医学院给了我这次再学习和提高的机会，回首这两年，是我一生的重要阶段，因为通过再次系统全面的学习护理学专业知识，我的专业技能得到了全面地提高，为实现人生的价值打下了坚实的基础，本人主要从思想品德和学习情况专业技能方面总结如下在思想品德上，在两年多的学习过程中，我进一步端正学习态度，养成了严谨的学风和自觉学习的良好习惯，这些无形的财富将对我以后的工作和生活产生重要影响，在这个学习过程中，我牢记医学生的誓词,努力为祖国卫生医药事业奉献自己的微薄之力在学习上，我不断地充实自己，挑战自我，圆满地完成了《生理学》、《医学免疫学》、《组织胚胎学》、《基础护理学》等17门课程的学习，在系统地掌握了护理学专业课程的同时，也充实了相关医学知识，使本人在过去的基础上，对于护理专业知识有一个较完整的框架把握，对以前在学习的知识有个反刍的机会，对所之所学的专业知识有了更深刻的理解，自身素质有进一步的提高通过这两年多的专业学习，我的专业知识和专业技能有了质的提升，让我对于护理工作更加得心应手，在以后的工作中，我要把把学到的.新理论、新观念、新技术及时地运用到护理工作的具体实践中，真正做到“以病人为中心，以质量为核心”的服务宗旨，工作尽职尽责，踏踏实实，练就了扎实的基本功，为患者提供更加优质的服务两年半的业余学习，时间虽短，但本人觉得受益很大，我将努力向更高的医学知识高峰继续攀登，并以此作为回报社会的资本和依据，以扎实的专业技能为依托，用优质的服务回报社会，为祖国护理事业的发展和人类身心健康贡献自己的力量参考范文中专生毕业实习总结2月27日，我被学校安排到东山区税务局征管科实习到征管科实习，是我踏出校门步入社会的第一份工作征管科是税务档案的管理部门，里面的档案资料征是各部门在税收征管过程中直接形成的有保存价值的各种文字、图表等的历史记录档案管理，听起来让人觉得很轻松,因为当今社会电脑相当普及，任何资料都智能系统化我来之前也是这样想的，可当我来到这里真正接触这项工作时才知道，事实并不是那么回事，因为有些东西电脑根本就做不到我刚来实习，正好遇到征管科资料倒库资料倒库这个工作不仅工作量大（因为这个科的资料特别多有两个资料室，每个资料室都放满了资料），而且很复杂首先要把资料装箱，然后进行交换，交换完后就要把它们上架，上完架后还要给资料编新位置码特别重要的是因为保存的都是纳税人的档案，是绝对不可以泄漏出去的因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警惕性长期以来，资料的分类、装订、归档、查阅、变更、移外区、管理等问题一直困扰着管理人员虽然随着社会的发展，我市国税系统在征管方面进行了改革，很多方面都已跃上了新了台阶，走在时代的前沿。