2024中秋促销活动的策划（14篇）word模板范文

中秋促销活动的策划（热门篇）14一份好的策划书应当能够有效地传达项目或活动的核心理念和价值观阅读优秀的策划书范文，可以帮助我们更好地理解和掌握策划书的撰写技巧参考范文中秋促销活动策划方案“XX”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场由于.在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次XX市场中秋节促销活动策划“情系XX爱在XX”

1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额

2、通过活动感染客户，提升企业形象

3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群

4、为顾客传达情感

5、增加企业竞争手段，做出差异时间:20xx年9月250—20xx年10月2日地点xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.

1、xx本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、一等奖奖价值—元的月饼购物券一张二等奖奖价值—元的月饼购物券一张三等奖奖价值—元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金费用预算预计三日销售一万元，每笔100元，最多有—人次摸奖，设若

一、

二、三等奖命中率分别为x%1/

60、x%2三

0、x%3三等,相应奖金为—元、—元、—元，共计X万元，占销售额的X%参考范文中秋节促销活动策划

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度情浓一生，真心表爱意20xx年x月xx日-------x月xx日针对20----------30岁的女性顾客

1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费

2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒

4、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍

6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加〃最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品

1、宣传重点时间活动前2天；中秋后1天；

2、宣传手段qq群、博客、发帖、旺旺群参考范文中秋促销活动策划活动目的为了引导和激发节日消费，提升品牌形象增加销售额，以及为秋装上市做前期铺垫工作，拟于中秋节期间（—月一日一一_月_日）浓情推出“情浓思乡月，特惠迎金秋”系列活动主办单位柏西商都活动主题情浓思乡月特惠迎金秋活动时间20_年_月_日一一20—年_月_日（跨度三天）活动范围—商都（If—5f）活动内容全场流行商品5折（起）活动细则活动期间，全场流行商品5折起（部分专柜及特价商品除外）具体打折信息请见专柜明示活动主题二金秋购物柏西有礼活动内容活动期间，凡在—商都百货区购物满一元，凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒”一份;购物满1—元，凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒套装”一份活动细则a.活动期间，凡在柏西商都百货区购物满元，凭当日购物小票,移步至一楼服务台免费领取“中秋礼盒”一份;购物满1—元，凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒套装”一份b.购物小票当天有效逾期不于兑换C.每位购客每天限送一份，数量有限送完即止d.各专柜不得作假，如有发现查实，取消活动参与权礼品兑换处商场一楼服务台注

1.中秋礼盒二精美月饼一盒；中秋礼盒套装二精美月饼一盒+红酒一支

2.各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后,各种日常写作指导，教您怎样写按照实际赠送数量结款，原则上同参加品牌各承担—%o

3.本次活动解释权归柏西商都所有宣传策略

1.5—份a4dm南方都市报夹报

2.卖场内中秋节日吊旗

3.卖场pop海报

4.户外海报

5.50000条区域短信参考范文中秋节促销活动策划案活动背景8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销活动目的

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额活动时间年8月3日——年8月30日活动地点活动内容主题促销冰爽底价吓一跳活动时间一年年8月4日———年年8月12日主旨拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品,吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升促销商品品类选择此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等具体数量分配生鲜类10支左右蔬果类（2-3支）如西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式肉类（1-2支）如前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）熟食类（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品如烤鸡、卤菜等面包类（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品食品类5支左右粮油类（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨,如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮品类促销跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰具体促销商品品项选择如下食品类；（主打商品选择）50支个人护理类防晒霜、洗面奶、面膜等个人清洁类如洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等家庭抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊片等非食品类（关联商品选择）10支床上用品类空调被、蚊帐等家电类风扇、空调、凉席等百货类防晒伞鞋类凉鞋、凉拖会员专享商品主旨为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品促销商品选择主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如:方便面、高压锅、熟食、饮料等附去年同期销售（一年8月3日一一8月12日）参考范文中秋节促销活动策划书中秋节是各大商家进行促销的良好时机，大家都来抓住中秋节这个充满商机的日子，大肆地进行宣传和促销，在让利给消费者的同时能够扩大商品销路，让自己的品牌重新树立一个新的形象本站的小编就给大家推荐几篇中秋节促销活动策划书，包括淘宝网店、酒店和月饼促销等等，希望给大家带来帮助范文一月饼促销活动活动主题喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容一.中秋月饼大展销活动方式

1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列,给人以丰富感并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等同时可以开设一些知名品牌月饼专柜

2.推出中秋礼品组合套餐把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠

3.现场制作月饼去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作二.“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句操作说明

1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内

2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“xx商厦祝您中秋节快乐”

3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推领取后在小票上盖章三.月圆“十分”大抢购活动时间9月1日至15日限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始操作说明*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30刎寸款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额注超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势四.喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取时间（中秋节当天）地点商场门口广场协办某某影楼或某某胶卷公司操作说明*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场五.特别服务措施对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施

1.月饼电话订购提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠

2.月饼定做跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想

4.月饼代送、代寄凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福其他活动简要

1.中秋餐饮大餐中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围范文

二一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长10%—20吼

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355nli可口可乐2听（价值

3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶（价值

9.2元）买300元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶（价值

13.6元）

2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（

9、3——

9、12）,在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）

三、整合促销

1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间

8、17—

9、12,每天播出16次，15秒/次

2、购物指南在

9、1——

9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息

3、店内广播从卖场的上午开业到打洋，每隔两个小时就播一次相关促销信息的礼盒、礼篮及购物卡送礼以品牌做工精致、包装精美为主

2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主

3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友活动时间20xx年9月25日——10月2日活动内容“买一盒西饼献一元爱心”活动现场进行西饼义卖活动o中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程1抢购活动时间20xx年9月25日——10月2日2活动内容每天定时部分xx食品买二送一抢购，每次抢购时间限定一个小时3打折促销活动时间20xx年9月25日——10月2日活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即xx食品全场

8.88折起由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人企划部负责整个活动的行程和跟踪确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序

1、报纸广告提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道.正在开展大型促销活动

2、宣传车提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传

4、传单提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、广播

4、卖场布置1场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅⑵场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；d、月饼区的上空挂大红灯笼

5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货

四、促销费用媒体广告费

1、2万元可口可乐系列赠品6万场内、场外的布置费

0、6万月饼费用6万共计

13、8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成

7、防损部负责卖场防损及防盗工作

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作

六、注意事项

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正范文三酒店促销活动

一、目标市场分析本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对餐厅的纯利润来制定）

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）

2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受

8.15折（根据餐厅那个的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（广州地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受

8.15折（根据餐厅的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是餐厅直接联系一下这些人

4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址）

6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日，也就是公历2018年9月17日至2018年9月27日

四、推广策略

1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动

4、网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是bannero网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高注意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人

五、其它相关的策略

1、保安必须要保证餐厅的安全

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）

3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐

4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快

5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道

六、效果预测餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的

1.5倍以上

七、其它建议

1、餐厅前台及时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）

3、尽快做好餐厅的网站（），网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容范文四淘宝网店促销活动

一、活动目的

2、提升网店浏览量，吸纳新客源；

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；

二、活动主题情浓一生，真心表爱意活动

（一）主题情系中秋，礼表爱意

三、活动时间2018年9月1日------------9月8日（中秋节）

四、活动对象针对20----------30岁的女性顾客

五、活动内容“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费

2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒4只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍

6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品

六、活动宣传

1、宣传重点时间活动前2天；中秋后1天；

2、宣传手段a、qq群b、博客、发帖c、旺旺群.以上内容由本站提供，如果您觉得本站的信息还不能完美解决您的问题，可以联系我们，联系地址editor@,我们将在第一时间内为您解答参考范文中秋节促销活动策划中秋节是传统三大节日之一，国庆节、国定的长假本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者xx年9月xx日“同喜同贺中秋，同欢同乐精彩华联”“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节一一月饼展结合美食节举办“名月贺中秋一一名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼

2、xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相常丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋衲保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期^的销售

3、xx年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）采购处与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜营运处场地、地堆的提供企划处场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行参考范文中秋珠宝促销活动策划20一年珠宝市场总体低靡，局部活跃节节攀升的金价降低了市场热度而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护—珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音.珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市

二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”集中优势兵力，重点突破,选择节日营销的重点市场

2.活动控制的范围优先选择的特定区域（

一、二级市场）

3.促销的主要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求

4.促销的次要对象注重装饰;关心质量和服务

三、活动主题

1、确定活动主题降价价格折扣？赠品？抽奖礼券服务促销？演示促销？消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折抽奖具体形式见“活动方式”服务促销继续宣传和推出公司的售后服务归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新

2、包装活动主题消费者这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显一公司大气精致的形象

1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气

2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买—珠宝首饰的顾客奖品设置（设七个等级），特等奖，

一、

二、

三、

四、五等奖及安慰奖具体内容待商榷

五、活动时间和地点活动时间20—年1月24号一一2月7号此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行不搞场外搭台销售

六、广告配合方式（待定）报纸一一优点

1.信息的传播可以限制在目标区域内

2.广告制作速度快

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强缺点

1.杂乱，针对性差

4.保存性差，复制质量低，传阅者少

5.浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人

6.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报电视——优点

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广

2.能很好地建立形象的一种媒介缺点

1.制作成本高

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少

3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量优点

1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性

2.复制率高，保存期长，传阅者多缺点

1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单项目单位（元）参考范文中秋促销活动策划方案农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）

2.篇幅成本和创意成本较高

七、前期准备前期准备分三块

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交_点谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数据记录要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼活动前对所有营业员进行培训I,统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点

2、展柜形象展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面企业统一的Voi,起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材衬托产品形象的材质；展柜灯箱华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的pop、X展架、易拉宝等道具可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做

3、备货确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象详细操作不报道，以免竞争者效仿

十、费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等总费用单店控制在一万元以下另外还要考虑到商场的扣点建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部H^一■、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外可能影响活动的继续进行各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据

十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等参考范文中秋珠宝促销活动策划

1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；

2、提高产品销售量

二、活动主题***诗“情”“花”意漫步七夕释义诗诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块情一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，***珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，***成为了“爱”的化身，有爱的地方便有***,有光明的地方就有******是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把***做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的花有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人可见，花于情人的意义是多么的与众不同这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的息:“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开漫步本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意,就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来

三、活动时间xx年7月30日

四、活动地点华北区***珠宝各卖点

五、活动协办单位各大新闻媒体

六、活动细节

1、诗面向社会征集关于“诗词”方面的作品要求作品力求以反映时尚文化珠宝为主，每人限「3首，评审办法来稿均由***聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评大赛结果与获奖作品将公布在网站上奖项设置一等奖一名，奖***;二等奖三名，奖***;三等奖十名，奖***;优秀奖二十名，奖***时间地址

1、截稿时间为xx年7月31日⑵、投稿地址

3、颁奖时间待定

3、花当天购物者赠送鲜花

4、意作为一个整合的大环节，***也有一个意想不到的大礼回馈凡在***珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者（包括5000元），自购买之日起满三年，***均可原价回购我们的用意是一方面是***保证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜欢这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷1他们用鹊桥，我们用**他们在天边，而我们，就在此时此刻拥有一生2今生今世七夕节浪漫优惠大酬宾3戴在手上，甜在心间！4爱不能光用嘴说，爱你就要表行动5七夕爱情，送你大惊喜6浪漫七夕节，情侣大优惠7爱情无价，钻石打折8点滴的回忆历历在目，美好的未来携手共创让它象爱人一样陪你，见证你们的永恒爱情9心动的你万里挑一10未会牵牛意若何，须邀织女弄金梭年年乞与首饰巧，不道人间珠宝多

11、钻石价虽高，爱情不打折12或者钻石价高，爱情无价

1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；

2、提高产品销售量

二、活动主题***诗“情”“花”意漫步七夕释义诗诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块情一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，***珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，***成为了“爱”的化身，有爱的地方便有***,有光明的地方就有******是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把***做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的花有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人可见，花于情人的意义是多么的与众不同这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的思“诗“情”“花”意”,来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用那就是一个串联的作用，从整个活动来讲,一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开漫步本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意,就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来

三、活动时间201x年7月30So

四、活动地点华北区***珠宝各卖点

五、活动协办单位各大新闻媒体

六、活动细节

1、诗面向社会征集关于“诗词”方面的作品要求作品力求以反映时尚文化珠宝为主，每人限1-3首，评审办法来稿均由***聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评大赛结果与获奖作品将公布在网站上奖项设置一等奖一名，奖***；二等奖三名，奖**三等奖十名，奖***;优秀奖二十名，奖***时间地址⑴、截稿时间为xx年7月31Ho

2、投稿地址

3、颁奖时间待定

2、情一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光在这个充满爱的日子里，***和您一起奉献爱，享受爱***爱心一此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有***,有时间停留

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6、活动的时间定于农历8月10日-20日

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、—网站—上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高注意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一的地方就有爱心参考范文中秋珠宝促销活动策划马上又到中秋了，既是团圆节也是商家拉动销售量的大好时机作为一家珠宝销售店，珠宝促销也同其它的产品促销一样，早早就做足了准备，准备中珠宝中秋节促销方案自然是重中之重，珠宝中秋节促销方案的好坏决定着珠宝促销活动的成功与否，万不可掉以轻心如何在204年下半年的第一个销售高峰期通过一些活动来刺激消费并加强公司外在形象？以下就是本站的小编整理的关于珠宝企业中秋节促销活动策划方案欢迎大家阅读参考中秋节珠宝促销活动方案

（一）首先第一个就是珠宝活动主题的确定中秋节强调的就是家庭，所以整个活动的主题“用心连成全家福”，有心就幸福接下来的就是活动的形式了，无非是赠送礼品，有奖销售之类的以下是一些中秋节珠宝促销活动主题

1、百元摸大奖，团圆礼无限在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100一次，2002次，依次类推奖项则是亲戚团圆礼，朋友团圆礼,老师团圆礼等

2、会员日，大奖等你拿9月7日会员独享会员价，购物送双倍积分同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精美的小礼品

3、感恩教师节，免费送会员中秋节珠宝促销活动前期的教师节，老师可以持教师证免费办理会员，享受会员优惠价

4、猜灯谜购物减免在中秋珠宝活动期间，凡是购买满1000元以上的消费者都有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中就可以获得购物减免xx元的机会中秋节珠宝促销活动方案

（二）

一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象

二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福强调对家庭的重视

三、活动时间

一一四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费***即可参加中秋大抽奖

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传

3、店面布置要符合主题气氛

七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战珠宝店中秋节促销活动方案

（三）

一、活动时间9月5日—9月8日

二、活动主题八喜同庆燃情

三、活动内容

1、抢购一重喜活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元限时发售，每人限购一款，12点后回复原价销售

2、红包二重喜活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖,奖项设置如下一等奖现金500元红包，让您找到捡钱的感觉二等奖现金100元红包，让您买到超值的首饰三等奖现金20元红包，让您省下回家的交通费

3、寻宝三重喜来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18k项链一条，共免费送出五个宝物（数量可调整）

4、复购四重喜如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品”每1000元优惠101元”的惊喜复购价

5、团购五重喜如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受“购1000元即送100元现金”的特大优惠

6、新人六重喜凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套（或指定婚纱影楼888元摄影券一张）

7、返券七重喜凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金

8、中秋八重喜:凡9月8日出生、身份证中有“908”（连号）、手机号码中有数字“908”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠98元（素金不参与优惠活动）

四、活动宣传推广策略

（2）印制活动宣传页2000份在9月3日起派发；

（4）9月4日起通知老顾客和会员参加活动

五、经费预算（略）珠宝店促销方案

（四）

一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利活动时间9月3日一一9月8日活动内容活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖奖项设置如下一等奖返现金1000元二等奖返现金300元参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜黄钳金换靓钻活动时间9月3日一一9月3日活动内容旧足金、千足金，旧伯金pt

900、pt950pt990换钻石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店一一面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员好事与您享活动时间9月3日一一9月8日活动内容凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张

4、688,钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止

5、量身定制真我个性克拉钻真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的十天交货（能否做到）真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下

1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.2德克土炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

1.7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

1.8688钻石走进寻常百姓家

1.9百元买钻饰现金大返利抽奖活动即抽即兑100%中奖

1.10旧黄金、旧钳金+免加工费二新钻饰+50元免费餐卷一张

1.11累计超5000元依兰会员二100元的免费充值卡一张

2、开业前三天在金叶广场内放置x展架20个内容

1.1哲里木金店隆重进驻金叶广场

2.2促销内容

3.爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上

24、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容三需准备与沟通工作

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员资料联网

3、与金叶联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

6、哲里木金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

8、开业场地布置和店面布置专人负责珠宝店促销方案

（五）2018年珠宝市场总体低靡，局部活跃节节攀升的金价降低了市场热度而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护

一、活动目的*珠宝作为业界的翘楚，在中秋期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市

二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”集中优势兵力，重点突破,选择节日营销的重点市场

2.活动控制的范围优先选择的特定区域（

一、二级市场）

3.促销的主要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求

4.促销的次要对象注重装饰;关心质量和服务

三、活动主题

1、确定活动主题降价价格折扣？赠品？抽奖礼券服务促销？演示促销？消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折抽奖具体形式见“活动方式”服务促销继续宣传和推出公司的售后服务归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新

2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象

四、活动方式

1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气

2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客奖品设置（设七个等级），特等奖，

一、

二、

三、

四、五等奖及安慰奖具体内容待商榷

五、活动时间和地点活动时间9月5号---------9月8号此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行不搞场外搭台销售

六、广告配合方式（待定）报纸一一优点

1.信息的传播可以限制在目标区域内

2.广告制作速度快

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强缺点

1.杂乱，针对性差

2.保存性差，复制质量低，传阅者少

3.浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人

4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报电视——优点

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广

2.能很好地建立形象的一种媒介缺点

1.制作成本高

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少

3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量优点

1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性

2.复制率高，保存期长，传阅者多缺点

1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证

2.篇幅成本和创意成本较高

七、前期准备前期准备分三块些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的

1、5倍以上

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度

一、活动目的通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚

二、活动主题“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通

三、活动时间:9-18——9-26（具体时间待定）专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得10元的消费优惠券灯谜可在活动期间，每天陈列10个，中秋节时陈列20个灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点谁负责与商场的沟通谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉谁负责产品介绍谁负责数据记录要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼活动前对所有营业员进行培训I,统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点

2、展柜形象展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面企业统一的vi,起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材衬托产品形象的材质；展柜灯箱华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做

3、备货确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象详细操作不报道，以免竞争者效仿

十、费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等总费用单店控制在一万元以下另外还要考虑到商场的扣点建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部

十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外可能影响活动的继续进行各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据

十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部想了解更多的中秋促销活动，请点击促销活动策划书产品营销策划书中秋晚会策划书参考范文中秋促销活动策划中秋节是我们中国传统的三大节日之一，国庆节、国定的长假本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”其中，中秋篇紧密围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用富有人情味的活动来打动消费者的心而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场XX年9月23日——XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”中秋篇“欢乐中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势）“欢乐在华联，情浓意更浓”结合美食节举办“名月贺中秋一一名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相常丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋神保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期^的销售中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免）凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）参考范文中秋促销活动策划今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销

9.20—

10.10o与国同庆，共谱天伦

2、中秋之夜推出团圆饭588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前预定，赠送礼品一份

3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物

4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份

5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得xx旅游景区门票一张

1、背景音乐以国庆，中秋为主要音乐风格

2、门厅装饰酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围

3、媒体宣传电视台，无线电，网站，报纸

4、视觉宣传提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效

1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的

2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训参考范文中秋珠宝促销活动策划优点

1.信息的传播可以限制在目标区域内

2.广告制作速度快

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强缺点

1.杂乱，针对性差

4.保存性差，复制质量低，传阅者少

5.浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人

6.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报电视——优点

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广

2.能很好地建立形象的一种媒介缺点

1.制作成本高

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少

3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量杂志O优点

1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性

2.复制率高，保存期长，传阅者多缺点

1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证

2.篇幅成本和创意成本较高一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处,而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客（香包外同样印有天鹅湖标志）o制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在八月十五当天给现场宾客每人大派送准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务消费500元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费5兀0提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值288元八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中,表达自己深深情意在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可罪近在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福平安符每桌送一个，如有需要，可售10元一个由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从288元一一2888不等（可根据餐厅实际情况而定）凡活动期间在餐饮预定500元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜活动期间在餐饮预定500元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜活动期间在餐饮预定1000元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从58元一一588不等（可根据餐厅实际情况而定）预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜活动当天晚上九点，由餐厅制作50个红色孔明灯，燃放升空凡在餐厅内定团圆宴1000元以上，均可亲手书写祝福语挂在孔明灯上祈福，象徵丰收成功，幸福年年或者，如放飞孔明灯方案不可行，也可考虑改为，在天鹅湖餐厅门前水池，放河灯

1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、小区横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来餐厅的老顾客,注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）

2、对服务员和相关的工作人员采取一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道

3、鼓励提前订餐，给予

8、8折的优惠

4、活动期间，可采取返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，为即将到来的国庆打下良好基础消费券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兑换现金、不外卖等参考范文中秋节促销活动策划花好、月圆、人长寿一一礼品展卖！自x月—日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊!活动

一、海底捞月大行动活动时间X月X日至X月—日活动办法X月X日一_日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏摸奖设置设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券摸奖方法顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次（每人仅可摸一次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少奖券发放每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券预计奖金预计三日销售一万元，每笔300元，最多有—人摸奖按每人平均20元计算，合计约x万元（实际约为一半，费用约为实际销售的X%o要求

2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训

3、保卫部负责活动现场的秩序维护

4、业务部负责购物券的准备

5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解活动

二、购物抽奖送月饼

1、凡在20_年x月x日-x月—日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次

2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废）

4、若抽中奖球，则当场兑奖奖品设置为。