《出口报价核算》课件

出口报价核算出口报价是一个复杂的过程需要考虑多个因素包括生产成本、运输费用、,,税收等正确的报价不仅能确保公司盈利还能增强客户信任和维持市场竞,争力课程简介系统教学出口报价知识提升出口报价能力从出口报价的重要性、国际帮助企业准确掌握出口报价贸易术语、成本核算等全方技巧提高报价的准确性和竞,位讲解出口报价的核心知识争力分享实操经验结合大量真实案例分享出口报价的最佳实践助力企业拓展海外市场,,为什么要学习出口报价核算提高竞争力增加利润促进出口增长降低经营风险掌握出口报价知识可以帮助精准报价可以最大化利润空合理的报价能提高产品在国了解报价要素可以规避汇率企业制定更具竞争力的价格间提高出口业务的盈利能力际市场的接受度有助于拓展波动、贸易摩擦等风险确保,,,策略赢得客户订单海外销售渠道出口业务稳健发展,出口报价的重要性确定盈利能力提高竞争力合理的出口报价有助于企业准确评估产品在国际市场上的盈利采用合理的报价策略可以提高产品在目标市场上的价格竞争力空间规避风险增强客户粘性审慎的报价有助于企业规避汇率、贸易政策等方面的潜在风险优质的产品和合理的价格可以增强客户对企业的信任和忠诚度国际贸易术语Incoterms标准全球应用广泛Incoterms是国际商会制定的一套贸易术语标准用于合同和已被广泛应用于各类国际贸易合同是进出口商必Incoterms,Incoterms,交易中交货和付款的职责划分它为参与国际贸易的各方提供须掌握的重要知识它能有效降低合同风险提高交易效率,了基准和共同语言主要条款解析Incoterms2020术语分类1包括、、、类术语E FC D卖方责任2从交货到保险、运输、清关等买方责任3从提货、保险、支付等风险转移4风险在何时从卖方转移到买方条款定义了买卖双方在国际贸易合同中的责任、风险转移及费用分担的规则涉及货物交货、运输保险、清关等各环节的权利义务Incoterms2020对于企业来说准确理解和运用非常重要可以有效控制成本降低经营风险,Incoterms2020,,交货条件分析EXW供货人交货地点装卸责任运输方式（工厂交货）要求供货人只需将货在条件下，买方负责装运货物，包买方可自行选择运输工具和方式，可以EXW EXW物置于自己的工厂、仓库或其他指定地括办理出口报关和其他出口手续同时最大程度地控制运输成本但要确保货点，并使买方能在那里提货这将买方也要承担所有风险和费用物安全转交到目的地承担风险和费用交货条件分析FCA买方承担在交货条件下卖方将货物交给买方指定的承运人后货物风险即转移至买方此时买方需FCA,,要自行安排并承担运输、保险等费用文件要求卖方需要提供包括商业发票、装箱单等在内的出口所需文件并协助买方完成报关手续,成本分担买方承担从卖方工厂提货到货物装车上承运工具的全部费用而卖方仅承担将货物运至指定场,所的费用交货条件分析CPT涵义风险承担成本构成适用场景（）货物在交付给第一承运人时卖方需承担货物装箱、运费适合货物运输距离较远、承CPT CarriagePaid To即运费至条款卖方负责即转移风险买方需投保运、运输保险费等买方负责运人选择灵活、买方希望控将货物运送至指定目的地，输期间的风险目的地的卸货、清关及其他制运输途中的风险的情况但承担运输费用买方负责费用在目的地卸货和办理进口手续交货条件分析CIP卖方运输责任风险转移点出口报关责任要求卖方安排商品运至指定目的地的风险从卖方转移给买方的时间在装货港下卖方负责办理出口报关手续并支CIP CIP,主要运输工具并支付运费和保险费卖口或指定交货地点卸货时买方应投保付相关费用买方负责办理进口报关和,方风险仅到卸货点从该点起的货物运输风险支付相关费用交货条件分析DAP目的地交货最低成本责任12卖方负责将货物运送到买方卖方需承担的主要费用包括指定的目的地并将其卸下货物运输、出口清关以及目买方承担从目的地卸货后的的地的卸货费用买方负责所有费用和风险后续的进口清关和内陆运输买家获得更多控制权3买方可以更好地控制和监督最终交货过程降低了由于运输延误或,损坏造成的风险交货条件分析DPU卸货卸责税费承担卖方负责支付输出国的出口关DPUDelivered atPlace是一种新的税和费用买方负责支付进口国Unloaded,条款卖方负责的进口关税和其他费用Incoterms2020,在目的地指定地点卸货并将货物交付给买方运输保险最佳应用卖方无需为运输提供保险但买条款适用于货物需要卖方,DPU方可自行投保以规避运输风险负责卸货并交付到特定地点的交易交货条件分析DDP风险责任转移时间服务范围资金占用风险管控除海运费外，卖方还需要负由于卖方需垫付进口关税等卖方需全面了解买方所在国DDPDelivered DutyPaid即到付，卖方负责将货物交责支付进口关税和其他进口税费，条件会造成供应的进口政策和货物清关流程DDP付到买方指定地点，并承担税费这使得条件成为商资金的较长时间占用，因，以降低报关风险和货物滞DDP交货前的所有费用和风险供应商提供最全面服务的一此对现金流管理提出更高要销的可能性种交货方式求出口报价考虑的主要因素成本市场竞争全面估算直接成本和间接成本确保了解同行业竞争对手的报价水平保,,利润目标持价格优势买家需求风险因素充分考虑买家的价格接受能力和采评估汇率波动、政策变化等潜在风购习惯险采取有效措施,直接成本的计算直接成本是与产品生产直接相关的成本主要包括原材料费、工资等准确计算直接成,本是制定出口报价的基础原材料费包括产品所需的各种原材料、零部件等的采购成本根据产品生产所需数量和单价进行计算工资成本包括产品生产所需的工人工资、社会保险等开支需要考虑工时消耗和工资水平能源费用包括产品生产过程中耗用的水、电、燃料等费用需要根据实际用量和单价计算其他费用如机器设备、工具、包装费等与直接生产相关的其他成本需逐一统计并计入间接成本的计算利润的确定确定出口报价时利润是一个关键因素报价策略应基于全面的成本核算合理考虑市场,,竞争情况、客户需求等因素确定适当的利润空间,10%5-20%利润率利润空间针对不同产品和市场环境企业通常会设实际利润空间会根据成本、市场定位和竞,定左右的利润目标争情况在之间浮动10%5-20%$50K$20K目标利润实际利润以一笔万美元的出口订单为例根据具体成本和市场情况最终实现利润10,5-20%,的利润空间对应美元的目标可能会有所偏离目标值5000-20000利润报价单的编制收集成本信息1详细核算直接成本和间接成本测算毛利润率2根据市场行情确定合理利润空间设计报价单模板3明确条目结构并添加必要说明编制出口报价单是一个系统性工作需要全面收集相关成本信息结合市场行情合理测算毛利润水平并设计出标准化的报价单模板,,,这样可以确保报价过程更加规范化、透明化最终报价更具竞争力,不同报价条件下报价单模板针对不同的国际贸易术语需要制作不同的报价单Incoterms,模板这涉及运费、保险、清关等费用的分摊以及最终的价,格计算报价单应该清晰地列出适用的条件、各项Incoterms成本构成并得出最终的出口报价,报价单模板需要具备灵活性能够适应不同交货条件和客户需,求同时还要注意汇率风险的规避选择合适的结算货币,人民币报价与外币报价人民币报价外币报价12以人民币作为结算货币可避以美元或欧元报价更贴近国,,免汇率波动风险有利于客户际惯例有利于国际竞争力,,理解报价但需考虑贸易收但需承担汇率风险并确保定,支状况和人民币走势价准确选择原则3综合考虑订单金额、结算习惯、风险承受能力等因素选择最佳结,算币种为客户提供最有竞争力的报价,外销发票的编制要点明确信息如实填写发票上需要包括买卖双方的名货物名称、数量、单价、总金称、地址、税号等基本信息，额等要与实际交易情况一致，以确保交易的合法性避免虚假信息统一票面规避风险发票格式需符合目的地国家的仔细核对所有信息防止因错误,法规要求，包括语言、单位等造成的货款滞留或货物扣留等统一标准问题汇率风险的规避风险监控套期保值货币组合密切关注汇率波动动态制定有效的风险采用远期合约、货币互换、期权等金融合理搭配不同货币结构降低单一币种风,,规避策略及时做好风险预判和应对工具锁定汇率水平规避汇率波动风险险敞口增强整体风险抵御能力,,,,贸易融资方式介绍信用证融资押汇融资12以信用证作为担保方式获得凭借出口发票向银行申请押,银行的贷款或其他融资支持汇贷款以加速资金回笼并满,,提高资金流动性足营运需求商业票据贴现保理融资34将出口收款凭证如承兑汇票将应收账款转让给保理公司,等贴现给银行提前获得资金获得贷款支持缓解资金压力,,支持信用证的使用步骤开立信用证买家或其代理银行开立信用证，并发送给卖家的银行文件准备卖家根据信用证的条件准备所需的运输、保险等相关文件递交银行卖家将文件递交至指定银行银行审核后提交给开证银行,付款结算开证银行审核通过后将款项支付给卖家或其代理银行,常见的贸易融资工具银行承兑汇票信用证担保函保理融资银行承兑汇票是由银行开具信用证是在买卖双方开具的担保函是银行为买方出具的保理融资是卖方将应收账款并承兑的付款凭证具有信用一种融资工具银行为买方开付款担保凭证可用于出口押转让给保理商获得资金周转,,,,担保作用可用于贸易融资立为卖方提供付款保证汇等贸易融资的一种贸易融资方式,,中小企业出口融资渠道银行贷款政府支持计划银行是中小企业出口融资的主要渠各级政府设有出口信贷保险、出口道可通过出口订单贷款、出口发票信用担保等计划为中小企业提供融,,融资等方式获得资金支持资支持供应链金融其他渠道与大型出口企业建立良好合作关系还可寻求天使投资、股权融资等方,可获得供应链融资支持式筹集出口所需资金出口托收业务操作细节托收委托1出口商向银行提出托收委托附上相关单据如提单、发票等,单据审核2银行会仔细审核单据的真实性和合规性确保一切符合贸易合同,汇款通知3银行将托收通知发送给进口商要求其付款并领取单据,付款收汇4进口商付款后银行将款项汇给出口商并提供相关凭证,中美贸易摩擦中的报价策略多元化产品线灵活调整定价在中美贸易摩擦期间企业可以考虑扩展产品线开拓其他市场降根据市场变化适时调整报价策略最大限度地降低关税与汇率变,,,,,低依赖单一市场的风险动带来的成本压力完善成本核算加强合作伙伴全面梳理成本构成优化生产流程提高经营效率为应对贸易摩擦与供应商、物流商等建立稳定的合作关系共同应对复杂多变的,,,,做好充分准备国际贸易环境结语与展望随着全球化趋势的不断加深以及国内外市场环境的快速变化中小企业如何,应对出口报价的挑战变得至关重要我们需要主动学习相关知识和技能不,断完善自身的报价策略提高出口竞争力未来相信通过不断创新和优化,,,我们必将在激烈的国际市场中占得一席之地。