2024项目销售经理年度工作计划模板4篇

项目销售经理年度工作计划模板2024随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出一年—月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作

1.—月份工作回顾根据一月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下

1.1业绩完成情况时间:年月曰年月曰〜

1.2市场方面客户沟通

（1）工作总结（需要回答

1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？；

2.客户服务方面存存在的问题是什么？；

3.与客户沟通方面还存在哪些问题？）畅销商品列表及畅销原因市场动向（需要回答

1.商品季节性需求份额与年均月份额比较；

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调四:落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛

5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养，不断提高业务水平

9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心，身体健康！

2.在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）？

3.客户潜在的产品需求有哪些？）竞争对手:竞争对手列表对手月动态（需要回答:一本月他们的主打产品及畅销产品是什么？—本月他们做过哪些促销活动？—人员调动情况

4.下一步行动预测）优势与不足比较（需要回答:—人员技术水平比较;

2.资源（产品、客户）比较;4管理制度及水平比较；

5.客户及营业额比较）客户群体分析（需要回答:

1.年龄、职业、人流高峰段时间（每天的点钟）、口味、心理特点等）

1.3管理方面121制度管理（员工出勤、奖惩情况）122单据和文件管理进出库商品明细表（见附表1）,特殊产品最低库存量124规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.125客户花名册（见附表2）,—年一月份本店客户的销售曲线示意图（见图1）—人员变更月招进_____人，负责工作;离职人，负责工作人参加培训,人因公出差

2.一月份工作重点及目标总目标（不排除特殊干扰因素）实现月总营业额:万元，比上月增加个百分点

2.1市场方面

2.

1.1加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围

2.

1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作高度重视口碑宣传效应

2.

1.3进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息

2.

1.4加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点，强化自我优势.

2.

1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息

2.2管理方面

2.

2.1严格执行总公司的各项管理制度

2.

2.2认真做好单据和文件管理工作

2.

2.3严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制

2.

2.4做好客户的统计分析

2.3业绩完成计划时间:年月曰年月日〜人员变更情况及相关应对办法一月计划招进_______人，负责一工作;可能离职人,负责—工作人请假，由暂时接替人因公出差，由暂时接管项目销售经理年度工作计划模板

（二）2024

一、总体工作思路遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为

1.熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

2.做标干工程，高品质、高工艺；

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；

4.维系好相关政府责任部门关系

二、业务工作目标西安办事处部门目标万分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万

三、工作计划

1.任务及重点突破方向酒店式公寓

1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层

1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售

1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等

2.具体计划内容

2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续

2.2客户搜集,搜房网查询到一个住宅,一个公建建设信息网、政府招标网，等等;

2.3初步扫盘，了解项目状况计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集

2.4跟进近期目标客户

2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议_________名业务，后期淘汰一名一名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来

3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表

4.大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司需填写大客户登记表大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持5,销售费用管控

1.办事处筹备费用一元房屋租金约一元/月，合计—月为一元;_个办公桌,约一元;一个会议桌约一元;_把椅子约一元;_台台式电脑约一元;一台一体机加改装墨元;其他支出元;

2、日常费用:一元/月办公费用一元/月（水、电、电话）车辆油费一元/月业务招待费用、礼金费用一元/月（每笔超过500需报批黄总）；

3.项目的专项费用（需申请）

6.公司与办事处联动

1.相关人员的培训工作；

2.大客户公关;

3.客户考察等相关任务;

7、工作效率的管控

4.积极的心态;

5.工作的氛围;

3.员工的自我提升;

8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度主要有以下几个方面考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评项目销售经理年度工作计划模板

（三）2024年度,基本完成了相关工作任务一年，我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展一年度的工作现制定公司销售经理工作计划如下1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次4）市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位5）销售方式就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法6）销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正！7）客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的造成时间，资金上的浪费我希望领导能多注意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作不知这分工作计划可否有用还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！项目销售经理年度工作计划模板

（四）2024今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竞岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作计戈上在此列出以下几点一:基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作二:金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出价值的人员出来，人员选定将在一号之前选出，望公司多给予支持新员工认定后将有为期一天的员工培训,一个阶段，每阶段天,其中休息一天，时间为晚上_____个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的三高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理,现场管理等自身总结出以下几点来做好团队管理工作:

1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为”所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？。