2024业务的心得体会word模板范文

业务的心得体会优质心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧业务的心得体会优质篇一第一段引言（约200字）自查业务是指在工作过程中对自己的业务能力和工作方法进行全面检查和总结，以便提高工作效率和水平在过去的工作实践中，我深刻体会到了自查业务的重要性，通过反思与总结，不断完善自己的工作方法和技能本文将从自查业务的作用、方法、效果以及我个人的体会等方面进行论述，以便更好地理解和应用自查业务第二段自查业务的作用和方法（约300字）自查业务在工作中有着重要的作用和意义首先，通过自查业务可以发现自己工作中的不足之处，帮助我们深入了解工作的本质，提高工作效率和质量其次，通过自查业务可以深入分析和总结工作中的问题和难点，找到更加合适和优化的解决方法对于业务推进，提高工作效率有着非常重要的意义而自查业务的方法主要包括以下几点首先，及时记录并总结自己在工作中的不足与问题，形成反思与总结的习惯其次，积极寻求同事和领导的意见和建议，促进自己的成长和发展再次，通过学习和研究专业书籍和资料，不断提升自己的知识水平和技能最后，经常与同行

2、如果未能成交，销售代表要立即和客户约好下壹个见面日期，如果于你和客户面对面的时候，均不能约好下一次见面的时间，以后要想和这位客户见面可就难上加难了

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成壹件业务工作需要和客户接触5至10次的话，那你不惜壹切也要熬到那第10次倾听购买信号一如果你很专心于听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示倾听比说话更重要做业务就是以成交为目的而开展的壹系列活动虽然成交不等于壹切，但没有成交就没有壹切关于收款

1、做业务不要爱面子业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，壹天到晚去追他的款感觉不好意思所以就很少追款或者追几次没追到就不追了其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀欠债仍钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意仍做不长久呢我壹般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了

2、对自己而言，于做客户之前，应该细心的去了解客户的壹切比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这壹点你就能够报价和做出对策了解客户为什么会想和你做生意如果是别人不肯供货给他，那我们就能够要求他做现金他肯定会赖帐如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好你就能够作相应的对策去应付他如果是你于某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查我们要认真的考察客户的壹切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的仍是租的，老板是那里的生产的东西是于中国卖仍是外销最好是要认识客户的壹些老供应商，这样能够向他们了解客户的的信用情况书嘛，多见见是有必要的，平时抽空去书店见见，书店关于业务方面的书很多的业务的心得体会优质篇三随着大班教学的普及，越来越多的老师开始面临如何有效管理和教授大班的挑战作为一名曾经担任大班业务的老师，我深刻体会到了这个问题的紧迫性在探索中不断总结和提高的过程中，我逐渐领悟到了一些有效的方法和心得，下面将与大家分享我的体会首先，了解学生的个体差异是成功教学的关键在大班中，学生的数量庞大，来自不同家庭和社区他们的兴趣、能力和学习方式各不相同因此，作为一名老师，在课堂中要了解并尊重每个学生的差异，为其提供个性化的学习和发展机会我经常观察学生，与他们建立亲密的关系，了解他们的需求和兴趣，然后根据他们的差异性调整课程和教学方法例如，在讲解概念时，我会提供多种多样的示例和教学材料，使每个学生都能从中找到自己的学习方法只有真正关注每个学生的个体差异，才能实现更好的教学效果其次，灵活运用多媒体技术和资源是大班教学的重要工具大班教学容易导致学生对教学内容的注意力分散和掌握不牢固因此，我们需要运用各种多媒体技术和资源，如幻灯片、音频和视频等，以图像化和声音化的方式呈现教学内容，提高学生的参与度和理解能力此外，我还经常利用网络资源和科技产品来辅助教学，如让学生通过电子设备进行实时投票和互动，增加了学生参与的机会和兴趣当然，使用多媒体技术需要合理安排好课堂时间，以充分发挥其优势同时避免其弊端再次，合理组织课堂活动和小组合作对于大班教学至关重要大班教学中，学生的数量庞大，如果仅仅通过讲授知识点来传递信息和培养能力，效果有限因此，我常常安排一些小组活动，在小组中让学生们共同合作完成任务这样不仅可以增加学生的参与度，也培养了他们的合作意识和团队精神另外，通过组织小组活动，我还可以更好地了解每个学生的学习状态和水平，及时进行个体辅导和差异化教学当然，在组织小组活动时，也要合理安排小组成员和任务，以确保每个学生能够发挥自己的优势和才华最后，老师的表达和声音控制是大班教学中的关键要素在大班教学中，让每个学生都能听到并理解老师所讲的内容是很大的挑战因此,我常常通过提高嗓音、使用麦克风等方式，确保每个学生都能够听到我在讲什么同时，我还要大声、清晰地表达，以便学生能够理解和记住我所说的话除此之外，我还要通过言语和肢体语言来鼓励和激励学生,让他们对学习充满热情和信心只有提高自己的表达能力和声音控制，才能让每个学生都能从中受益通过我的努力和实践，对于大班教学我有了一定的心得体会了解学生的个体差异、灵活运用多媒体技术和资源、组织课堂活动和小组合作以及良好的表达和声音控制都是实现有效大班教学的关键当然，这只是我个人的体会，每个老师和教育工作者都应该根据自己的实际情况和特点来进行探索和总结，不断提高和完善大班教学的方法和策略希望我的体会能对广大老师有所启发，共同为大班教学的发展做出不懈的努力业务的心得体会优质篇四业务调研是现代企业发展的重要一环本次调研我选取了某互联网公司作为研究对象通过实地考察和深入交流，我对该公司的业务模式、发展战略以及竞争优势有了更加清晰的认识，也体会到了作为一个成功企业的核心要素本文将结合调研所获得的信息和我的一些体会，阐述业务调研的重要性和意义第二段实地考察的重要性实地考察是业务调研不可或缺的一环，也是获取真实信息的最佳方式在实地考察中，我亲自走访了该公司的各个部门，了解了其各项业务的运作流程和团队配合情况通过与从业人员的交流，我更深刻地了解到公司所面临的挑战和困难，并且感受到了他们的敬业精神和工作热情实地考察不仅可以加深对企业的了解，还能够与从业人员直接互动,进一步了解他们的想法和诉求这为我们后续提出建议和解决问题提供了有力的依据第三段深入交流的价值除了实地考察，深入交流也是业务调研的重要环节通过与该公司的管理层和核心团队成员进行面对面的对话，我更加全面地了解了该公司的战略规划、市场竞争以及未来的发展方向在交流中，我不仅有机会提出问题，还能够从对方的回答中进一步深入了解他们的思考和分析过程通过与专业人士的交流，我们不仅可以获得丰富的知识储备，还能够借鉴他们的经验和成功案例，为自己的工作开辟新的思路第四段总结以往经验除了对研究对象的了解，业务调研还可以通过总结以往的经验，为企业的未来发展提供有益的参考在我进行业务调研的过程中，我结合以往的工作经验，对该公司的业务模式进行了一些分析和评价通过与同行的交流和对比，我得出了一些结论和经验教训，帮助我更好地应对类似的问题和挑战这也再次验证了业务调研的重要性，它不仅能够帮助我们了解现状，还能够指导我们的未来发展第五段结语通过这次业务调研，我深刻体会到了实地考察和深入交流的重要性这些工作不仅能够帮助我们全面了解企业的现状和挑战，还能够为我们未来的发展提供有益的参考和启示作为一个经理人或者研究者，我们应当时刻关注行业动态和市场需求，通过调研和交流不断提升自己的专业素养和洞察力，为企业的成功进步贡献自己的力量业务的心得体会优质篇五安全是人类生活中最重要的需求之一近年来，随着社会的不断发展和进步，人们对安全的重视程度也越来越高作为一名从事安全业务的人员，我有幸接触了许多与安全相关的工作，积累了不少经验和心得在这篇文章中，我将分享我对安全业务的一些体会，希望对读者有所启发和帮助第二段做好安全风险评估在进行任何安全工作之前，首先需要进行安全风险评估通过对可能存在的风险进行全面的分析和评估，可以帮助我们找出安全隐患和问题，并制定相应的解决方案在我从事的安全工作中，我经常与团队一起进行风险评估，包括对工作场所的安全隐患进行排查，对工作流程中的风险进行分析等通过这样的评估，我们能够有效地预防事故的发生,保障工作场所的安全第三段加强安全培训和教育为了提高安全意识和素质，安全培训和教育是必不可少的在我的工作中，我经常参与组织和进行安全培训活动，向员工传授各种安全知识和技能通过这样的培训I,我们能够让员工充分认识到安全的重要性,增强他们的安全意识，提高他们应对突发事件的能力同时，我们还会定期开展安全应急演练，以检验员工在紧急情况下的应对能力通过这些培训和演练，我们能够提高团队的整体安全水平第四段建立安全管理制度和流程一个好的安全管理制度和流程是保障安全工作顺利进行的基石在我的工作中，我们建立了一套完整的安全管理制度和流程，包括安全巡检、安全记事、事故报告等通过这些制度和流程，我们能够及时发现和解决安全问题，确保工作场所的安全秩序同时，定期的安全管理评审也是我们重要的工作之一，通过对现有制度和流程的评估和改进，我们能够不断提高整体安全管理水平第五段与外部机构合作，共同推进安全工作作为一名从事安全业务的人员，与外部机构的合作也是非常重要的在我的工作中，我经常与相关部门、公司和专业机构进行合作，共同推进安全工作我们会通过合作开展联合巡查、联合应急演练等活动,共同提升整体安全水平同时，通过与专业机构的合作，我们能够及时了解最新的安全政策和法规，确保我们的工作符合相关的标准和要求结尾在这篇文章中，我分享了我对安全业务的一些体会通过做好安全风险评估、加强安全培训和教育、建立安全管理制度和流程、与外部机构合作等方面的工作，我们可以提高整体安全水平，保障工作场所的安全无论是个人还是组织，都应该时刻关注和重视安全问题，共同推进安全工作的发展让我们一起努力，为社会的安全稳定贡献自己的力量!业务的心得体会优质篇六作为一名销售人员，我深知业务宣传的重要性通过宣传，可以提高产品的知名度和竞争力，吸引更多的顾客，从而带来更大的销售额在日常的工作中，我总结了一些业务宣传的心得体会，希望能够对同行们有所帮助首先，要明确宣传的目标在进行业务宣传时，首先要明确宣传的目标是什么是为了提升产品的知名度？还是为了增加销售额？只有明确了目标，才能制定出相应的宣传策略和行动方案例如，如果目标是提升产品的知名度，可以通过广告、赞助活动等方式进行宣传；而如果目标是增加销售额，可以采取优惠促销的方式来吸引顾客购买其次，要选取合适的宣传渠道宣传渠道的选择直接关系到宣传效果的好坏在选择宣传渠道时，需要考虑到目标受众的特点和偏好，以及宣传预算的限制例如，如果目标受众主要是年轻人，可以选择在社交媒体上进行宣传；而如果宣传预算较为紧张，可以选择与相关行业合作，通过他们的渠道进行宣传通过选取合适的宣传渠道，可以提高宣传效果，降低宣传成本第三，要进行有效的宣传内容创作宣传内容是宣传的核心，好的宣传内容能够吸引人们的注意力，引起他们的兴趣和购买欲望在进行宣传内容创作时，需要注重以下几个方面首先，要突出产品的特点和优势，让顾客明白为什么选择你的产品其次，要注意宣传内容的语言和表达方式，尽量简洁明了，易于理解，避免使用过于专业化的术语最后，要注重宣传内容的可信度，通过引用用户的真实案例和评价、获得的荣誉证书等形式，增加顾客对产品的信任感第四，要进行精准的目标人群定位宣传的效果与目标人群的选择密切相关如果宣传面向的是错位的人群，将导致宣传费用的浪费和宣传效果的差强人意因此，在进行业务宣传时，要进行准确的目标人群定位可以通过调查问卷、市场调研等方式，了解目标人群的特点、需求和购买行为等，从而可以更加有针对性地制定宣传计划例如，如果目标市场是年轻人，那么宣传内容可以更加注重时尚和个性化；如果目标市场是中老年人，宣传内容可以更加着重于产品的实用性和价格性价比最后，要进行宣传效果的评估和追踪宣传之后，需要对宣传效果进行评估和追踪，从而及时发现问题，并做出调整可以通过销售额、品牌知名度、顾客满意度调查等方式进行评估如果宣传效果不理想，可以从宣传渠道、宣传内容等方面着手，找出问题并针对性地进行改进只有不断地评估和追踪宣传效果，才能够使宣传工作不断地进步和优化总结起来，做好业务宣传需要目标明确、选取合适的宣传渠道、进行有效的宣传内容创作、进行精准的目标人群定位，同时需要对宣传效果进行评估和追踪只有在这些方面做到全面、细致、持续地进行工作,才能够使业务宣传取得更好的效果，为企业带来更大的商机和效益作为销售人员，我会继续努力，在业务宣传方面不断探索和创新，为公司的发展做出更大的贡献业务的心得体会优质篇七第一段介绍律师业务的重要性和复杂性（200字）作为法律行业的从业者，律师业务是我们工作中的核心律师业务的重要性在于，我们承担了维护公平正义、维护社会稳定的重要责任我们通过代表当事人提供法律咨询、参与法律程序以及解决法律纠纷等方式，保障了人民的合法权益，并对社会秩序起到稳定作用然而，律师业务也是一项极其复杂的工作，需要我们具备专业的法律知识、技能和丰富的实践经验，才能胜任各种复杂的案件和情况第二段客户管理的重要性和技巧（300字）作为律师，与客户的良好合作关系是成功开展业务的关键为了与客户建立良好的合作关系，我们需要紧密地与客户沟通，并倾听客户的需求和期望在法律事务中，客户通常希望能够及时地获得案件进展情况的反馈，因此，我们需要及时、准确地向客户传递信息另外，我们还需要在工作过程中确保客户的隐私和机密性，保护客户不受不必要的损害通过良好的客户管理，我们能够建立良好的声誉和品牌形象，并吸引更多的客户第三段案件调查和研究的必要性和技巧（300字）案件调查和研究是律师进行律师业务的基础工作之一在接受案件后，我们需要进行全面而深入的调查和研究，以确保我们对案件的了解程度达到最佳状态首先，我们需要收集和整理相关的证据和资料，包括法律文件、证词和相关事实其次，我们需要进行大量的法律研究，了解和分析相关法律法规以及相关判例止匕外，我们还需要与其他专业人士（如法医、会计师等）合作，以获取更全面的信息和证据通过充分的调查和研究，我们能够制定更有力的法律策略，并为客户提供更加准确和专业的法律建议第四段法庭辩论和谈判的重要性和技巧（200字）无论是在法庭辩论还是在谈判过程中，律师都需要具备出色的口头沟通和逻辑分析能力在法庭辩论中，我们需要准备充分，清晰地陈述事实和法律理由，并在面对对方辩护律师、法官和陪审团时，保持冷静和自信在谈判过程中，我们需要善于倾听，平衡双方的利益，并寻求双方都能接受的解决方案此外，我们还需要善于利用辩论和谈判的技巧，如使用有效的陈述和质询技巧，以及灵活运用法律论点和法律制度通过出色的法庭辩论和谈判能力，我们能够为客户争取到最佳的法律结果第五段总结律师业务心得和未来发展的思考（200字）通过与客户的良好合作、深入调查和研究、出色的法庭辩论和谈判,我在律师业务中获得了宝贵的经验和体会律师业务要求我们具备卓越的法律素养和高度的责任感，同时也需要不断学习和提升自己的专业水平在未来的发展中，我将努力提高自己的业务能力，积极参与各类继续教育和专业培训，以更好地为客户提供优质的法律服务，并不断追求公平正义的实现通过持续努力和不断精进，我相信我能够在律师业务中发挥更丰硕的成果，并为社会作出更大的贡献业务的心得体会优质篇八营销是现代商业领域中至关重要的一环无论是传统企业还是互联网公司，都需要有良好的营销策略才能确保产品或服务的成功销售在我的工作中，我积累了一些关于营销业务的心得体会，我想通过本文和大家分享第一段了解目标市场在进行任何营销活动之前，充分了解目标市场是非常重要的市场的不同细分群体有着不同的消费习惯、购买行为和偏好了解目标市场业同行进行沟通和交流，互相学习和提高第三段自查业务的效果（约300字）自查业务的核心目标是提高工作效率和水平，事实证明，自查业务的效果是非常显著的首先，在工作中经常进行自查能够让我更全面地了解业务领域的知识和技能，保持业务能力的先进性和优势其次，自查业务促使我不断反思和总结工作中的经验教训，积累并提高解决问题的能力最后，自查业务能够让我更加清楚地了解自己的优势和劣势，主动改正和弥补自己的不足，形成自身的特色和竞争优势第四段个人自查业务体会（约300字）在个人的自查业务实践中，我深刻体会到自查业务的重要性和积极影响首先，通过自查业务，我发现自己在工作中存在很多不足和问题,例如执着于目标导向但忽视过程管理、沟通能力尚待提高等通过自查,我不断总结和改进，提高了自己的工作质量和效率其次，自查业务促使我更加深入地了解和学习专业知识，提升自身的业务素质和能力最后，通过自查业务，我积极交流和合作，与同事不断探讨、学习和进步,提升自身的职业素养和团队合作能力第五段结尾（约200字）总结起来，自查业务对于工作和个人成长具有非常重要的意义和影响通过自查业务的方法和实践，我们能够更全面地了解自己的业务能力和工作方法，不断提高工作效率和水平自查业务是一个系统性与全面性的过程，需要我们不断学习和总结，勇于发现并改正自己的不足在今后的工作中，我将继续坚持自查业务，不断提高自己的专业素质和能力希望能够通过自查业务，在工作岗位上取得更好的成绩和发展业务的心得体会优质篇二可以帮助我们确定合适的定位和传播方式，以更好地吸引潜在客户通过市场调研和分析，我们可以了解到不同客户群体的需求和价值观，从而挖掘出更好的营销机会第二段建立品牌形象品牌形象是一家企业的核心竞争力之一在进行营销活动时，建立良好的品牌形象是必不可少的一个优秀的品牌形象可以塑造消费者对产品或服务的认知和信任，从而提高销售量和市场份额为了建立品牌形象，我们需要确保产品或服务的质量和可靠性，并运用各种媒体和渠道来传播品牌理念和价值观第三段挖掘潜在客户潜在客户是营销中的重要资源，他们是我们最有可能的潜在消费者挖掘潜在客户需要我们通过各种渠道和方式来引起他们的注意和兴趣例如，在互联网时代，我们可以通过搜索引擎优化、社交媒体广告和内容营销等方式吸引更多的潜在客户止匕外，建立客户数据库也是一种有效的方式，通过定期的邮件营销和客户关系管理，我们能够更好地保持和管理客户关系，提高转化率和客户忠诚度第四段创造差异化竞争优势在竞争激烈的市场中，创造差异化竞争优势是非常重要的我们需要找到产品或服务的独特之处，并通过差异化的营销策略来突出这些特点例如，在产品创新方面，我们可以通过专利保护技术或独特的设计来确保产品的独特性此外，我们还可以提供个性化的售后服务或客户体验，这样能够更好地与客户建立情感连接，并在激烈的市场竞争中脱颖而出第五段数据分析和优化在营销活动之后，数据分析和优化是不可或缺的一步通过分析销售数据和市场反馈，我们可以了解哪些营销策略更有效，哪些需要改进和优化数据分析可以帮助我们更好地了解客户需求和市场趋势，并根据这些信息来制定下一步的营销计划止匕外，我们还需要保持与潜在客户和现有客户的良好沟通和互动，通过不断的优化和改进来提升客户满意度和品牌影响力总之，营销业务对于企业的成功是至关重要的通过了解目标市场、建立品牌形象、挖掘潜在客户、创造差异化竞争优势和数据分析优化，我们可以更好地推动产品或服务的销售，提高企业的市场竞争力在不断变化的市场环境中，我们需要不断学习和适应新的营销趋势和方法，保持创新和进步只有不断完善自己的营销业务，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出业务的心得体会优质篇九从事业务岗位的工作，是对一个人能力和素质的考验在这个岗位上，我经历了许许多多的困难和挑战，但同时也收获了许多宝贵的经验和体会在这篇文章中，我将分享我在业务岗位上的心得体会，希望对正在从事或即将从事这个岗位的人们有所帮助第二段工作技巧和方法的重要性在业务岗位上，正确的工作技巧和方法是取得成功的关键首先，我学会了细致入微地分析和理解客户的需求，从而能够更好地提供解决方案和服务其次，我注重沟通和协作，与同事和客户保持密切联系，及时解决问题和排除困难此外，我还掌握了一些高效的工作技巧，比如利用电子工具提高工作效率，合理安排时间，有序地完成任务等等这些技巧和方法的掌握让我在业务岗位上更加游刃有余第三段困难和挑战的应对业务岗位上常常会遇到各种困难和挑战，如客户投诉、项目推进困难、业绩压力等等在面对这些困难和挑战时，我学会了冷静思考和理性分析，以寻找最佳解决方案同时，我也学会了适度地调整自己的心态，保持乐观的信念和积极的态度，以应对困难和挑战带来的压力我相信，只有这样才能在困难中成长，不断突破自己的局限第四段学习和成长的机会在业务岗位上，我意识到持续学习和成长的重要性通过学习行业知识、专业技能和管理能力，我提升了自己的综合素质和竞争力同时,我也利用业余时间参加各种培训和学习活动，积极汲取新的知识和经验这些学习和成长的机会让我在业务岗位上不断进步，与时俱进第五段总结和展望在业务岗位上的工作体会让我受益匪浅通过不断的努力和实践，我已经积累了宝贵的经验和技能，提高了自身的能力和素质然而，我也明白自己的不足之处，需要不断学习和改进未来，我将继续努力，在业务岗位上做出更大的成绩，并希望能够通过自己的经验和体会，帮助更多的人取得成功通过这篇文章，我希望能够向大家展示我在业务岗位上的心得体会正确的工作技巧和方法、应对困难和挑战、学习和成长的机会，这些都是我在业务岗位上不断实践和总结的经验和体会我相信，在这个岗位上，只要我们不断努力和追求进步，就一定能够取得成功让我们用心去做好业务岗位上的工作，为自己和企业创造更加美好的未来下面是小编为大家整理的,供大家参考（业务管理）优秀业务员的心得体会

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题因此，业务员于日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们于拜访客户时才不会被见成孤陋寡闻、见识浅薄

2、关于业务员晚上的四个小时壹个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的最差的业务员晚上就抱着个电视见，或者于抱怨，出去玩等这样的业务员没出息壹般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就好壹点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等这样的业务是壹个好业务，应该有前途最好的业务员我认为是于做完好业务员的工作后仍坚持见壹个小时的书我觉得这样的业务很有出息，以后有机会能够做老板

3、关于业务员本身很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒业务员壹定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好业务员壹定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派业务员壹定要会喝酒,白酒，啤酒千杯不倒其实我感觉这些均不是重要的就我个人而言，我身高不到160mm,刚开始跑业务时心里很自卑，说话均不流畅，更别说口才好了我是从来不抽烟的，喝酒我最多壹瓶啤酒，多点就醉了可是勤能补拙，我刚跑业务时，于惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里壹跑就是几天壹个工业区，壹个工业区的跑就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了壹双，人黑的像黑碳头壹样我当下自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就能够了所以业务的办公室于厂外关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月能够说是影响了业务员以后的业务工作的这之中第壹个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户壹般来说新业务员进到壹个新公司后，于熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，能够通过以下方法去找客户

1、黄页，壹般公司均有很多黄页的，如《深圳黄页》等我们能够按照上面的分类等找到我们的原始目标客户当下深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第壹手资料这些黄页于壹般大的图书馆均有能够拿个本子去那里抄就能够了

2、浏览招聘广告，就象于深圳，《深圳特区报》每天均有大量的招聘广告，仍有《南方均市报》每个星期壹均有招聘广告，我们能够通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户我们也能够去附近的招聘市场见见，壹般的招聘市场会于门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也能够通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就能够找到我们要的客户了仍有我们能够去壹些大的工业区附近转转，当下几乎所有的厂均招工，也能够通过他们门口的招工广告找到的我们也能够上网见招聘网站，如卓博招聘网等从招聘广告中找的客户的好处是第壹能够找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第壹个先找到他,那就是捷足先登了仍有，壹般有能力大量招工的厂家生意均比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心

3、网络搜索我们能够通过关键字去搜索，如于百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们能够找到大把的客户我们也能够通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等这样我们能够找到很多客户的名单了而且仍能够找到老板的手机号码和老板的姓名等

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我壹般会到家电商场去见见，他们均有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们能够记录下来，回去上网找就能够了我们能够通过商场的产品的销售来判断壹个客户的运营情况来的这从侧面也反映了他的壹个经济实力

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户以后做业务讲究资源共享的时代例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的我们同时做壹个音响的客户如果我们均能够资源共享，把好的客户均互相介绍，这样做进去壹个客户就非常容易和省心而且我们的客户因为大家互相见着，客户壹有什么风吹草动.大家能够提防，风险不就低很多了吗

6、仍有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的厉害的业务员于有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里均能够找到，最主要是要让他帮你打个电话如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就能够很轻松的找到你的客户网络拉所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心业务员的身上无论什么时候均要有三个东西于身上，除了冲凉的时候，这三个东西是笔，小笔记本，名片别人均说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就能够找到很多商机关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了这里面也有壹些细节的注意壹下就能够了

1、很多人打电话均会遇到这样的情况客户仍没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的壹生挂电话了仍有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天壹上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我没关系，我下次再找你好了我很多客户均是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天仍说不要，今天再打就能够让你带样品去见她了所以生意的成功往往就是见你坚持不坚持了

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是仍是要想壹想将要讲的内容比较好，不要壹拿起电话就聊因为我们会聊着聊着就忘记了壹些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多壹次搞的大家均不好对于刚做业务的朋友最好用纸写下来这样会讲的比较有条理

3、我觉得站着打电话比较好点，因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，仍有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听大家不信试试见无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们我们于平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好直到他壹听到声音就知道是我为止最好能让他惦记着你做业务就像谈恋爱壹样我们不能约了壹次会后就指望别人能嫁给你采购是很健忘的，我们要不断的提醒他初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券于握准备好样品，目录书、笔和笔记本等见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答平时对和公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.

2、准时赴约一一迟到意味着“我不尊重你的时间”迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须于约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯壹方法

3、服装不能造就完人，可是初次见面给的人印象，90%产生于服装礼节、仪表、谈吐、举止是人和人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多于这方面下功夫我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户我起码要求是衬衣仍有公文包壹定是皮的

4、我们不可能和拜访的每壹位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比于拜访客户时，我们应当信奉的壹个原则是“即使跌倒也要抓壹把沙”意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交也要想办法让他帮你介绍壹位新客户

5、对客户而言要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些留意他的壹举壹动你就能够投其所好拉谈话的结果不重要，过程的气氛很重要我们于和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近于许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好其实采购也壹样价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他所以我们只要和业务之外的事情就能够了，聊他感兴趣的问题最好如何维护客户

1、业务员于做到应该钓鱼，不是洒网跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后于博他有壹个成吗吗我们往会见准壹个，竭而不舍的追求她，直到成功吧我自己是这样跑业务的我会选准壹个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了这样等你于耳机行业里占到80%的份额我们再转到别的行业，复制它就像钓鱼壹样，见准大的壹条壹条的钓，很舒服胆大，心细，脸皮厚我们年轻的时候，追女孩子，大壹点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚其实做业务就像追女孩子壹样的

2、据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关系当下竞争均很激烈，于同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系这样谁仍能抢走你的单？所以你把时间花于什么地方，你就得到什么所以说交情是个宝

3、壹定要热情，热情能够感染客户的可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到壹定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某壹笔交易，但会因热情不够而失去壹百次交易热情远比花言巧语更有感染力

4、壹定要有个试用期壹个客户做下来，就像男女结婚壹样发现客户就像我们发现壹个心仪的梦中情人从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长到真正结婚了，均仍要度完蜜月才能够认认真真的过日子所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要壹下子就做的很大壹见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的我们均应该给点时间客户和我们互相考察壹下信用，服务等等关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止其实，采购就是等我们问他呢会哭的孩子有奶吃就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买然而，80%的业务员均没有向客户提出成交要求。