汽车策划方案

汽车策划方案篇1:汽车策划方案参考

一、活动目的

1、以〃国庆节〃为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；

3、累积客户信息资源，为日后组建〃建达成车友会〃或〃建达成自驾游〃等项目做好铺垫；

二、活动主题主标题破除旧思想，建立新概念二级标题新中国靠革命制造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧!xx全新概念二手车4s店面世！三级标题举国庆祝革命成果，新中国XX周年，xx二手车4s店派送八重礼

三、活动时间9月30日——2022月9日

四、促销活动内容的设计

1、一重礼进店免费礼无需消费，进店就有礼活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份促销说明活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（估计10天300个）

2、二重礼国庆特价礼惊爆价，推出特价车，不参加其他礼品及服务活动，每天限购3辆本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请

3、三重礼购车豪华礼（特价车除外）依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包

4、四重礼国庆红包礼（工时费现金券）凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼,红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得

5、五重礼国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明〃已抓奖，此单作废〃字样备注说明建议此活动公司在平常买卖车时也可采纳

一、现金付出不多，

二、易树立口碑

6、六重礼以旧换新千元〃豪〃礼（特价车除外）全部的客户，在活动期间享受以旧换新的优待凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品备注消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优待活动

7、七重礼抽奖惊喜礼为庆祝建国xx周年之际，公司申请举办〃xx国庆汽车场地驾驶竞赛〃活动同时也为回馈广阔消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆xx周年之际进行此次大型购车抽奖活动团活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动；团抽奖细则14组50元/组700元含设计、制作、粘贴日常用品百宝箱14个75元/个1050元含药品、食品、日常用品等对讲机租赁3公里对讲3部60元/部180元车队前中后各一台汽油、路桥费补贴14台300元/台4200元按实际支出支付费用制作路数专业路数14套40元/套560元路数及活动全部资料移动背景版块300cm*500cm1个1000元/个1000元可重复使用景点参观全程参观25人200元/人5000元购买景点套票住宿标准客房14间200元/间2800元会议室租用500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320元含适量酒水早餐3桌100元/桌300元导游2名150元/名300元横幅75cm*800cm2条80元/条160元长沙发车点一条，桃花源宾馆一条停车位置14个15元/个210元桃花源景点停车费民族表演专场表演500元/场500元1个小时礼品华普纪念礼物25套40元/套1000元不行估计费用1000元媒体记者8300元/名2400元劳务费合计20480元评估开展将爱进行究竟一一华普〃粉色之旅〃自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任感，透过良好的口碑宣扬扩大品牌影响力的同时促进销售活动资料区分于模式化的自驾游，组织支配了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力气此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起专心重要的因素篇6汽车策划方案

一、市场背景受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充分，竞争格局发生变化中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍旧持续了良好的进展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，将中国市场进展纳入其全球战略，专心实施本地化进展战略，将来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场汽车销售与国民经济进展、居民收入水平、基础设施建设、产业进展政策和汽车进展进展阶段等因素都有着亲密的关联随着我国经济在将来几年的快速平稳增长，消费者收入预期、消费者信念的不断增加、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，

二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将渐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代我国已经是世界上汽车产业进展潜力最大的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断进展的基本保证，在今后相当长的一段时间内，我国汽车产业将会持续持续增长的势头

二、汽车营销策划书之战略及行动方案市场营销，是透过确定市场对产品和服务的需要，使企业根据产品和服务的最终消费者的需求来从事讨论和进展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满意市场的需求市场市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为动身点，又以消费者为终结点市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，透过市场这个中间环节转移到消费者手中并获得盈利汽车美容店营（拔河竞赛策划书）销策略主要包括价格策略、服务策略和宣扬策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优待促销传统的定价策略是依据成本加上毛利率,再兼顾竞争因素进行定价汽车营销策划书4篇汽车营销策划书4篇而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先思索消费者的心理理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐思索完消费者的理解潜力之后，再思索竞争因素，最终才思索成本因素由于聘请的大多说员工都是自我学校的同学，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开头比较重视学习和实践潜力的培育和练习，故不会要求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客一教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户总之，服务质量是汽车美容店生存与进展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出共性化，逐步到达人性化服务目标透过客户感知后的口碑宣扬及美容店实行的各种服务营销措施，透过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌

三、竞争分析现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自我的市场份额那么〃靠什么竞争？靠什么进展？〃变得至关重要江淮和悦的价格主要是在5o7-8o9万元之间，江淮和悦的主要竞争对手吉利帝豪EC

718、奇瑞A

3、奔腾B

50、中华骏捷等和悦与奇瑞A

3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势此刻中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升当然各地城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，江淮和悦汽车有许多类型，平安性能好，还有相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完善，各种小的缺陷很少，售后服务比其他类型的车好许多，所以信任江淮和悦汽车能够抢占市场篇7汽车策划方案

一、概述三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开头在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到许多消费者的关注近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出2022新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计汽车营销策划书4篇汽车营销策划书4篇奥迪从去年起已经在各大国际车展上展现Q7o这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准由于这是被定位为四轮驱动的SUV,身为车坛quattr四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从形状设计到实际功能都下足功力几个星期前，奥迪支配了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价这次他们支配另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了呈现Q7从冰地到沙漠无所不〃行〃的潜力30余项外观内饰改善新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依旧有着傲视群雄的气概止匕外，新奥迪Q7更加注意内饰细节，并增加了多项豪华配置被LED勾画出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点尾灯和转向灯同样采纳了LED的线条造型后视镜调整旋钮和坐椅调整按键采纳了超多镀铭元素修饰，具有出众的手感且便于操作第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又⑴一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标作为国内轴距最长的顶级SUV,新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员带给了宽敞舒适的空间但是，如此超大的空间却让记者突然感到自我的娇小此外，新奥迪Q7还带给了第三排坐椅的选装装备，全新设计的〃简洁进入〃功能使乘员进出更加便捷TDI发动机首次登场新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版这款奥迪3o0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现强大的低转速扭矩输出访新奥迪Q7在不一样速度下均能表现出强大的提速潜力由静止加速到100km/h仅需85s,而综合油耗仅为91L/I00kmo

二、营销现状奥迪Q7,1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴（E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌）后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv这款奥迪的首款suv,长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattr，排量分别是42升和36升另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意这的确和德国大众当时的预料大相径庭当时奥迪Q7的市场销售方案是，一半的销量量是美国市场但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%o奥迪销售和市场总管瑞尔夫威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有到达预定目标，是由于其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同汽车营销策划书4篇活动方案奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展现Q7o这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准由于这是被定位为四轮驱动的SUV,身为车坛quattr四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从形状设计到实际功能都下足功力在前四个月里，奥迪A6的销量增长了42%,到达79400辆，持续全球C级高档轿车市场的领先地位奥迪A3共售出85900辆，增长了19%,仍是全球增长率最高的车型奥迪第一款SUV奥迪Q7的销量非常引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7,Q7的销售消失了供不应求的局面，而且订单数字还在连续攀升据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面对的市场是美国市场，这那里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额在德国市场上，这款7座的奥迪SUV,起始售价为48,900欧元，在美国市场上，其起始售价是40,000美元，折合欧元的价格仅为31,000欧元即使这样，Q7美国市场的销售也没有象大众当时的猜测一样，表现出应有的红火Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍旧很大程度上抑制着市场对这种车型的需求虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，由于Q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失

三、SWOT问题分析奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不一样的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异中国的市场是世界上最简单的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强务必制定全面适应中国国情的营销策略对手一一三者的SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势strength,竞争劣势weakness,机会opportunity和威逼threat上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定优势奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着〃官车〃的形象，是它作为豪华车的最大官方〃证明〃据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手新款奥迪Q7采纳全新的LED照明尾灯另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配此外，新车还将采纳全新轮毂设计和较低的车身颜色在内部方面，2022款奥迪Q7采纳了奥迪的多媒体界面mmi的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆掌握等采纳的人机界面将升级更好的语音掌握单元，比如说‘‘我饿了〃，汽车将指向四周的餐厅另外，奥迪Q7拥有非常好的车辆平安性，包括美国国家大路交通平安局5星的测试结果和顶级平安奖由美国大路平安（IIHS的）保险学会奖劣势奥迪，由于长期以〃官车〃自居，随着中国的经济进展，在目前私人购车成为主流的状况下，〃官车〃的形象成为最大的阻碍品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者〃误认为〃不是豪华轿车本土化产品的更新换代迟缓，无法满意中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场奥迪Q7定价比价高适合的人群比较单一汽车营销策划书4篇汽车营销策划书4篇机会中国的轿车市场是世界上最大的中国加入WTO,非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求剧烈中国也能为他们实现国产化带给高素养的人才奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中由于近年来宝马消失了负面的社会影响，如〃哈尔滨宝马撞人案〃、〃义乌人大代表驾宝马酒后袭警〃等，不幸染上是道德败坏〃的部分人的奢华轿车奥迪在社会公关上获得了机会宝马，在中国拥有超多的、年轻胜利群体的状况下，张扬共性的品牌特征很贴合这部分的消费心理威逼9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3o0以上至40升（含40升）的乘用车由15%上调至25%,4o0升以上的乘用车由20%上调至40%,欲给年初兴起的SUV市场重压宝马豪华7系和SU5,奔驰的E级都受影响奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型应付奥迪A6及A6L,势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等

四、目标〃奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的胜利〃魏勒说事实上这样的战略目标,在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简洁的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步在这之前,今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验,引进销售但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更快速其实，奥迪胜利品牌已经给其在中国的进展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车7577万辆，增幅为87%o其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%,销量为65950辆奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽■大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满意中国用户对高档豪华车的共性化需求展望将来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，连续提升品牌美誉度，专心参加和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会职责；在产品方面，不断丰富产品线，为用户带给技术领先和顶级品质的产品，满意用户的共性化需求，持续奥迪在高档车市场份额上的领先地位；在网络建设方面，连续提升网络数量和质量，为用户带给更丰富、更共性化的增值服务这一战略框架的目标是全面提高品牌影响力和用户满足度，连续持续和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位

五、战略营销•产品奥迪的产品一向都打着科技的牌子在汽车开发上是很有实力的，以前的quattr全时四驱系统的应用，世界第一辆采纳全铝车身框架结构（ASF）汽车的展现等，都完善的诠释了〃突破科技启迪将来〃的品牌理念一汽奥迪还在国内领先实现了〃共性化订单推广模式〃产品采纳〃进口+国产〃的模式，以不一样车型面对不一样需求的消费者本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大•价格在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的修理服务成本不断下降，新的A6L排量区间为20L~3o0L,除了新推出的3OTFSIquattro豪华型售价696万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为3482万〜6502万元因此,奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大当时A6透过高价上市击败了奔驰、宝马随着A6及A6L的渐渐受到宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的方法之一•渠道〃得渠道者等天下〃，奥迪轿车在中国深得此道在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善,最具规模授权的经销商（4s店）已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的成熟的分销体系是降低成本的好方法汽车营销策划书4篇活动方案•促销奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释〃突破科技启迪将来〃的理念，一个方面是，突破〃官车〃的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去〃权威〃形象的状况下，给予奥迪活力的、艺术的情感在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点大事营销上取得了胜利依托一汽大众，奥迪成为了20北京奥运会的正式用车的带给商，启动了〃绿色•为奥运而动〃的营销大事近年来我国汽车行业进展快速，乘用车市场前景乐观，共性是SUV（sportutilityvehicles）,即运动型多功能车市场成为了新的增长点，其中豪华SUV市场潜力巨大奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品，对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可,对服务满足，是一个值得讨论的课题在对奥迪Q7进行的营销讨论中，主要依据其市场定位，在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析，采纳定性定量相结合的讨论方法本文透过分析奥迪Q7现有的营销策略，透过实际案例来解读汽车营销理论，透过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析，试图发觉奥迪Q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出推举在讨论中，确定了汽车整合营销的有用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出了应当采纳本土化的营销模式，来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性同时，把营销理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，透过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢这是本文的重点，也是其创新之处

六、预算费用媒体宣扬300万相关活动宣扬50万4s店内宣扬:10万其他费用10万

七、风险掌握风险掌握是指企业在日常的经营中，透过对风险的熟悉、衡量和分析，并以最小的成本到达最大平安保障的管理方法在市场经济条件下，风险是客观存在的，不行能肯定消退，风险和收益并存，没有风险，也就不行能有收益企业作为市场的主体，要参加市场竞争，必定要应对风险，因此，如何透过管理询问防范风险就显得尤为重要风险掌握的方法和技术有许多，但主要有二大类一是掌握型的管理方法和技术；二是财务型的管理方法和技术前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异而后者重点则在于提高资金的运行潜力，以消退发生亏损的成本但不管企业实行哪一种方法和技术，在运用过程中，应依据详细状况定期或不定期的进行检查和调整由于客观状况是在不断的变化,风险的性质和状况也会随之变化特定条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时间的变化会发生转变，如不准时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果篇8汽车策划方案

一、活动概述长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后修理服务的品牌4s店，为回报一年来全部的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动

二、活动时间地点地点长治大昌丰田4s店庆典活动时间晚会20XX月21日晚上1800—2100优待活动时间20XX年7月21-8月21日

三、活动主题丰田品质感谢长治感恩周年一联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优待，回报社会和车友风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣扬汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度提高4s店知名度和美誉度；

（2）促进产品销售；

五、活动说明目前首先要解决的题是提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做预备活动主要分为四个阶段人员邀请期依据人员需求如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群依据以前来店看车的用户资料群依据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣扬活动执行期聚餐、晚会、展现、小礼品、资料包赠送后期跟踪期进一步整理客户资料、回（活动3天后）

六、活动对象老用户、潜在用户、政界领导

七、活动资料

1、全部车型现场购全部车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；

2、新老好友齐惊喜活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户送VP金卡会员（可选取附件里的任何一款）

4、现场大奖（见附件礼品）

八、前期预备:

（1）物料预备

1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接呈现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员每张签到台2人，共4人（职责分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个4）礼仪小姐（2-4人）5）展现试驾车5台和车模2名

2、多功能厅1）主席台大型背景板（1个）尺寸，材质，资料设计横幅（悬于正门，资料A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备（一套，播放宣扬片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台其次排）4）邀请与会用户席5）会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机

（2）现场布置A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B氛围协作布置外面门口拱门（上方做字体〃大昌丰田4s店周年庆典〃）大厅门口，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道铺红色地毯和和大厅通道连接氢气球配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特别气氛D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接呈现的企业实力及企业化E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场状况F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道在通道最终搭建小台阶G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台状况为宜H餐饮烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的心情，到达简洁、活跃、紧凑的氛围摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采纳

（3）活动现场氛围营造A音乐第一篇章创新飞跃以后重激扬的的音乐作为衬乐，（例如NUB）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨其次篇章科技灵感音乐以轻快严厉的轻音乐为主，使观众在悄悄的倾听中感受丰田企业信条与服务理念第三篇章激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热闹快的节日气氛使每一位现场嘉宾都能够感受到丰田人的热忱B10层高蛋糕塔特地定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章〃感动〃高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典篇9汽车策划方案

一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称〃华晨〃）华晨汽车的主导产品中华轿车中华牌轿车项目的建设立足于〃高起点、大批量、高质量、系列化、多品种〃，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等帮助设施

二、市场现状分析

1、宏观环境从上个世纪90年月起，国外汽车跨国集团开头抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的摸索，一波又一波的冲击年中开头，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO,汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对进展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击

2、微观环境

（1）市场规模和总量加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的〃地方爱护〃仍旧发生作用，来自国务院进展讨论中心和高盛公司的讨论报告证明，入世后中国也务必担当降低关税、开放服务领域、削减或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务从现有的爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证掌握、产品名目管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒

（2）细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT,还有一汽一大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽一大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等中华轿车的最激烈的竞争对手是15万〜25万之间的轿车中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头

（3）主要竞争者分析中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田下方分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析

3、SWOT分析

（1）机会与威逼分析首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立学问产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力气也贡献不小目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终把握在外国人手里，中国人没有一个属于自我的民族品牌华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自我的民族品牌，这是全部中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持其次，华晨拥有相当雄厚的技术力气，公司非常重视培育技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并构成建立了完整的培训体系透过一系列的培训，极大地提高了操和管理者的素养，建了一支高效率、高素养的员工队伍此外，公司还非常重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行〃精益管理方式〃培训等最终，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资选购就是托付全球闻名的物资选购商在全球范围内进行同意选购的

三、市场营销目标〃追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区分,有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益我们也有自我的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最贴合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的在前期我们已经预备好有一段期限亏损或者微利，这是贴合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经受过这个阶段还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的全部成员都就应是获利的，我们追求的不仅仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满足度华晨思索的是，在敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续企业可持续进展这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思索猎取暴利或眼前的利益〃

四、营销战略中华轿车以后的进展会是多层次的，会实行一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主,也不排解其他的经营形式一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；回本次抽奖活动建议共设置6个等级的嘉奖，详细设置按实际状况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等

8、八重礼阳光服务礼（售后优待服务工时费现金券）凡是xx4S店的客户，在〃国庆节〃促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务并可以收到价值50元的建达成售后修理服务现金券建议商户也可以依据需要做其他的服务项目如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象

五、详细前期宣扬方案

1、发放宣扬单张可从活动前6天至7天发放始终连续到活动结束先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜其中包括时间、地点、主题、优待活动、有关促销礼品如何发放等信息为使其宣扬掩盖面广，信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣扬

2、海报在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容

3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开头宣扬至活动结束这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在xx汽车网站做流淌字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息

4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的应提前7天左右开头宣扬，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三一四次从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任

5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织〃xx国庆汽车场地驾驶竞赛〃以及文艺演出活动，以吸引人气也可以由员工自行组织演出

7、短信宣扬通过移动公司，以短信为平台，宣扬活动;为车主发送国庆相关活动信息,活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者

8、结合实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣扬，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可篇2汽车策划方案参考

一、活动背景

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段随着国庆的到来，到4s店进行修理保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季

2.假日消费在中国已深化人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平常没有的优待，打算了许多客户将购车方案放在节假日里

3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展通过9月份车展,各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化

4.金九银十!

9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在

9、10月份进行集中释放

二、活动目的

1.本次活动目标集客量XX组目标订单量XX台

2.以〃国庆节〃为契机，通过策划一系列活动，适时推出优待活动，迎合消费者假日消费的限制经销商，会针对不一样的地区的特点有指导、有掌握地向经销商带给一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对敏捷另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅仅能够经销中华轿车，还能够经销华晨汽车涵盖的全部产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品

五、4P组合战略

1、产品策略中华牌轿车项目的建设立足于〃高起点、大批量、高质量、系列化、多品种〃，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等帮助设施中华牌轿车是华晨汽车托付意大利闻名汽车造型设计师乔治・亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面对21世纪、具有自主学问产权的中、高档轿车中华牌轿车不仅仅透过了国内全部的强检试验,还透过了英国汽车工业讨论协会的各项整车试验8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售

2、价格策略中华汽车依据消费者的不一样也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可依据自我的消费潜力购买自我想要的车型

3、促销策略

（1）广告促销虽然广告并不必需能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品确定不会成为世界名牌胜利的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播华晨的中华轿车是个崭新的品牌，务必透过广告才能使中华轿车快速成为大家所熟识的品牌华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长华晨其次年的广告投入是5000万，这要基于两方面思索首先，经过第一年的广告攻势，〃中华〃这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘再次，节约公司营销成本，提高公司利润第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用超多的广告来让消费者熟悉新产品

4、分销渠道采纳直营经销，总部派特地的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所担当的只是店铺费用和部分管理费用透过4s店分销，保证全部的售后服务得到最大的发挥，透过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外透过各家分店的销售能保证准时的了解市场，从而到达对市场的准时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说,了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的成功！篇10汽车策划方案

一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户带给一体化、全面化的优质服务，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够简洁的经营，免去多个烦琐程序为广阔的汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的;有着宽阔市场前景的现代化汽车交易场所为了更好的开展宣扬活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，特支配制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案

二、市场分析lo市场环境优势分析Ao樟木头汽车博览中心位于莞惠大路旁，大路、铁路等运输纵横交叉，交通非常便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越Bo樟木头具有〃小香港〃之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的进展，为南方汽车展览中心制造更加优越的经济环境Co随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的儿年,汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后进展制造良好的市场机会2o自身优势分析Ao现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景非常宽阔Bo自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心Co高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户带给优质的一流服务，为汽车及其附属经销商带给汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化Do南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨

三、前期市场策略lo紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣扬，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资2o尽量展现自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度3o早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标4o引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度

四、前期广告策略lo广告定位前期的广告定位应合理的思索到有利于后期的广告投放方案，以及广告的详细实施推举采纳南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位2o广告知求以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去劝说人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作3o广告目标争取在开盘前来透过广告和其他的宣扬手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深化人心，在市场中占有必需的地位广告宣扬的目标就应放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商在他们中间制造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来询问投资

五、媒体分析Ao在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选取性、针对性较突出，能够直接到达受众户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象Bo在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱Co媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源

六、告媒体投放方案表投放时间投放媒体广告形式广告B的投放方法备注2022月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣扬广告提高知名度、树立良好的企业形象报纸每隔一期投放一次，1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设企业形象宣扬广告树立良好和企业形象、扩大影响力报纸每隔一期投放一次202月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣扬广告转为招商投资宣扬广告在广告目标范围内扩大影响力获得好评,提升美誉度报纸每隔一期投放一次，电台每一天两次，户外广告的制作2022年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣扬广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商询问投资报纸每一天一次，电台每一天四次，户外广告的发布,电视广告开头制作2022年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告招商投资广告、软文操作吸引更多的客商参观、询问、投资报纸每日一次电台每日四次,杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定

七、备注本方案为樟木头南方汽车博览中心前期202212-2022o4广告方案，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完善到达所想要的效果篇11汽车网络营销策划方案汽车网络营销策划方案

一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟识与网络营销相适应的营销策略，不留意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来网络营销赖以生存的品牌基础有待连续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式，排弃传统的实物现场购车等习惯而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣扬、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简洁业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简洁信息挂在网上而已事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销企业只有通过大力探究各种详细的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢

二、XX网络营销现状分析目前XX网站主要设有产品展现、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清晰，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里供应一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕爱护、经典图片；有一个在线嬉戏，都是Flash的很简洁的嬉戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟嬉戏》其实只是一个Flash展现汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能

三、竞争对手网络营销状况调查分析竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，由于就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象状况如下

1、上海大众主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询,状况和XX差不多，在主页没有找到在线询问之类的信息，估量在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）

2、本田在线询问、购买询问、售后服务、感想及看法建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买询问、售后服务、感想及看法建议

3、丰田全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线询问之类信息

4、上海通用在线联系、产品召回管理（详细状况不清晰，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效

四、网络营销目的使更多人了解XX,人们更了解XX,更加关注XX,从而达到更高的销售量及节约推广成本对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示，76%的车主在购车前扫瞄汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论现在，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道被主流媒体评比为〃国民车〃的XXXX也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖根据部门对于XX销售环节的整体统计，简单的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节约25%的整车推广与销售成本这不仅可以是削减的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率

五、网站策划分析（-）对XX公司网站的建设

1、增加FAQ目前只有在线询问系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么使用在线询问会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个FAQ,使用FAQ可以关心顾客尽快解决问题且可以节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题

2、增加虚拟试驾目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟嬉戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为掌握各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车,而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球,但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应通过嬉戏中的Flash进行3D观看汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的熟悉

3、供应申请试驾购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后,便可以向XX的4s店申请试驾，假如试驾满足，购车者可以从网站直接预订在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4s店预付订金，在XX依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车而4s店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将连续保留，并且同时也可以采纳网上售后服务订单式销售模式同时为经销商节省了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式假如这一切顺当，这将是个完善的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品〃零库存〃的销售结果，而销售链条节省的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格,XX公司在国内领先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优待的折扣，不断满意用户共性化需求，提高产品的〃新奇〃度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中〃同时，节约的利润可以用来研发并连续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部这样不仅可以让用户更加的满足，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的，概况

4、博客宣扬把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话在〃奥运〃时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用XX汽车通过网络会议室制造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈

（二）建一个社区一一XX在线建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品原来就需要花钱做广告假如社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，把握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系该体系中包括查找新的商机，抑制竞争对手，发觉、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供应一个较全面的BBS,功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、嬉戏之类来吸引网民这些都只是初期的构建，整个社区要依据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户

六、网站推广方法第一阶段建设好XX网站后利用某款新车的推出期间进行网上嬉戏或者调查即得购车优待活动，在腾讯、盛大浩方之类投放广告吸引网民扫瞄XX主页其次阶段在吸引了网民之后马上推出XX在线，在XX的全部广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与嬉戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民供应某些嬉戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客

七、总结一个网络营销大事的胜利必定有他独特之处无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的大事、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣才能把推广的大事、产品引起大众关注、争论以个别网络推广公司的力气是有限的，即使用上网络全部渠道，媒体宣扬也不能达到预定效果只有依靠当时的热点新闻、大事的强大力气，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大通过在网络、媒体热点新闻大事中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简洁而人流量大，加上做标题与大事新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的欣赏率不失为网络营销推广的一个强有力途径心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣扬4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度

3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的销售业绩

4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量5,累积客户信息资源，为日后组建〃xx车友会〃或XX自驾游〃等项目做好铺垫

三、活动主题〃七日国庆十礼相迎〃

四、活动策略思路主线促销信息发布好活动促销订车玲吸引集客玲店铺购车玲形成口碑传播好辐射周边人群购买

1、订车促销政策9月21日一一30日预热期内订车的用户，可参与10月1日—10月3日店铺抽奖

2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参与现场嬉戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交

3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费供应零食、冷饮

五、活动内容

（一）活动时间、地点2022年10月1日—7日

（二）活动形式订车促销+店内活动

（三）参加对象4s店4s店微博、微信收听用户4s店合作广播收听用户4s店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户扫瞄用户

六、宣扬策划宣扬预热9月21日一一30日

（一）广告宣扬

1、广播xx4S店合作电台适时发布广告信息

2、报纸:xx4S店合作报纸媒体专版宣扬广告并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众

3、户外海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放

4、网络:xx4S店合作网络媒体的首页和消遣专栏进行宣扬，可设置文字链、旗帜、按钮等方式

（二）店铺宣扬

1、无线媒介xx4S店微博、经销商微信公众平台

2、其他宣扬媒介电话邀请、短信邀请、群准时宣扬、论坛广播等

（三）客户招募1＞电话邀请

2、促销广告信息发布

3、短信邀请

4、抽奖券发放

5、微信、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动策划

（一）进店1——见面礼无需消费，进店就有礼活动期间内全部顾客凭宣扬单进店登记姓名联系方式和是否情愿购车的问答卷后均可免费领取精致礼品一份活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者（商家可以依据自身状况制订）

（二）进店2——幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参与现场抽奖活动精致礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取

（三）进店3一一国庆礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼,红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得

（四）试驾一一纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份

（五）促销1--特价礼惊爆价，推出特价车，不参加其他礼品及服务活动，每天限购3辆（本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请）

（六）促销2--ij车礼9月21日一一30日预热期内订车的用户，可参与10月1日—10月3日店铺订车抽奖精致礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取

（七）促销2一一购车礼（特价车除外）依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包

（八）促销3——现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明〃已抓奖，此单作废〃字样

（九）促销4——欢快礼拼图嬉戏嬉戏规章活动现场进行限时拼图（中国地图）大赛嘉奖规章规定时间完成者，赠送一份小礼物

（十）维护一一服务礼（售后优待、服务工时费现金券）凡是xx4S店的客户，在〃国庆节〃促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务并可以收到价值50元的建达成售后修理服务现金券篇3汽车策划方案参考

一、活动目的公司五周年庆典正值国庆假期，为了进一步提升XX品牌的强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，巩固消费者对品牌的忠诚度提高4s店知名度和美誉度

二、目标实现手段a借力xx景区国庆假期人流，利用外围宣扬，吸引游玩人流上门

1、于《XX晚报》中刊登本活动广告，XX景点免费派赠;9/30-10/4日XX景区接送车连续赠阅；

2、9/30-10/4xx区间接送专车拉客至服务店;可支配礼仪小姐派发宣扬单张举引导牌一面写〃xx〃接送专车;另一面写〃xx汽车广场〃

3、凡在xx汽车广场参观完xx全部有车型并有签章的参观者获xx汽车供应的精致礼品一份；

4、在《xx晚报》的汽车栏目进行推介b营造现场销售氛围，关心销售结合积分卡客户〃大抽奖〃，从9月30日开头，以每天一个主题的活动营造热闹的卖场气氛活动形式

1、9/30-10/4,每天1030,1130,1230每相间1小时,由礼仪小姐/先生主持举办主题的〃xx驾车篮球赛-----车内投篮活动，现场门前停车场，以本公司员工驾驶xx天窗版，参与者有十个篮球，身体在天窗上进行投篮

2、结合9/30--10/4”篮球赛〃，由专业歌手穿插歌舞表演

3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参与抽奖设一二三等奖，奖品汽车精品c形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户

1、国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外XX折扣（即销售经理额外折扣）;超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外XX折扣的优待

2、以实物形式促销例如

①现场设一〃篮球赛〃，国庆期间交易胜利的车主，可获得投篮的机会一个，依据中篮的球分数，赐予不等的实惠嘉奖奖品设置（略）

三、必备关键条件a往年已胜利交易的车主嘉奖己过保国庆节可以回店免费车检，目的是体现xx汽车关怀老顾客建立积分卡的威信，以真实的实物嘉奖带动更多的车主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证b国庆前完成活动的展现并节日氛围布置XX将会是国庆期间主攻车型，样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导

四、宣扬手段a xx景区宣扬资料和单张派发b短讯通知老客户，国庆期间回店免费车检和抽奖送汽车精品c针对国庆活动信息和促销信息发布，进行系列晚报报广宣扬时间从9月30日—10月3日连续4次在晚报1/4版广告宣扬形式:客户凭在报纸上广汽丰田标记，上门即可获赠礼品，购车则获俏售经理最优待折扣

五、物料及人员支配一览表篇4汽车策划方案

一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不抱负但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大

②奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬,在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解

③对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景宽阔

2、市场影响因素宏观环境政治环境10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至75%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌汽车营销策划书4篇活动方案社会文化人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比较高自认环境泉州地区交通便利，大路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈经济环境泉州地区经济进展快速，经济环境良好消费者经济生活水平渐渐提高，消费观念转变微观环境供应商奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介奥迪的代理商和经销商顾客奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众是奥迪品牌的监督者和宣扬者竞争者宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析随着汽车工业的快速进展，随着中国经济的快速进展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、共性、经济、有用成为有车族的追求目标

2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就构成了行业的不正值竞争一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道

3、消费者分析目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头专心的探究行业新的进展之路，取而代之的是品牌店一一品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变,消费意识和自我爱护意识不断增加,人们在消费过程中不仅仅满意直接消费的需求，还需要最大限度的满意心理消费的需求

四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满足度,追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续可持续进展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思索猎取暴利或眼前的利益营销策划方案执行期间，经济效益目标到达总销售量为1000太，估计毛利1000万元，市场占有率实现10%o

五、营销战略

1、价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先思索消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在思索消费者的理解潜力之后，再思索竞争因素，最终思索成本因素

2、服务策略要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务布满〃人情味〃，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，伴侣般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从微小处入手，完善服务项目

3、宣扬策略可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣扬敏捷性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的专心的影响，能带给差异化，共性化的服务，吸引客户的关注

4、产品策略适时的实行一些优待和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车

5、市场定位中国汽车行业的快速进展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的熟悉不断深化,需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求,同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要进展趋势4s店透过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深端详，带给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精、锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线

六、策划方案各项费用预算（略）篇5汽车策划方案将爱进行究竟D华普〃粉色之旅策划案刖B在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣扬，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次布满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动本次活动主体资料分为

1、组织部分已有客户参与桃花源自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介情侣大惊喜、风光人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展现，将品牌宣扬战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣扬华普，更直观全面的报道华普主办湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司协办湖南汽车网湖南电台文艺频道企划湖南菱鑫市场部推广湖南晶点广告策划有限公司时间200x年4月9日D10日（星期六D日）地点湖南常德桃花源资料组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观桃花源景点风光人生消遣晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜嬉戏新老用户品牌恳谈会精彩

1、己有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行代替的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤支配，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行究竟！日程4月9日（星期六）0700D1030湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司动身DD常德市区1030D1200华普自驾游车队市区巡游1200D1400车队午餐（农家土菜）、午休1400D1530车队常德市区DD桃花源景点1530D1630自由活动（房间休息、、整理）1630D1800参观桃花源景点1800D2000车队晚餐（桃花源特色菜）、休息2000D2200风光人生消遣晚会4月10日（星期日）0700D0800早餐0800D1000新老用户产品恳谈会1000D1200车队参观桃花源景点1200D1400车队午餐、午休1400D1800常德桃花源DD长沙，活动结束配置

1、后勤筹备a统一服饰标志30套b统一活动车身贴宣扬画15组c配备随车必用日常品15套d配备随车对讲机3部

2、发车现场a移动背景版1块（3*5m）bl5个停车位c最终检测车辆、加油

3、常德桃花源a30人景点参观b2名导游c横幅2条（lo5*8m）dl5个停车位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f标间客房15间g民族表演预算项目规格数量单价总价备注统一服饰标志纯棉帽子25顶20元/顶500元印华普标志统一车身贴宣扬画70cm*80cm。