七夕营销活动方案

七夕营销活动方案七夕营销活动方案1一方案名目客体环境1:竞争对手根本情况2市场分析3定位4营销策略5价格策略6促销策略7营销/销售管理8服务9二方案内容

（一）客体环境宏观环境民主路位于政府新批白石步行街的中段位置，政治环境良1好，经济发展前景广阔客体环境民主路始终属于湘潭河西一个文化中心，不管是人流量还2是有效人流量都很高

（二）竞争对手根本情况白天竞争对手主要为边上包子店，馄饨店与粥店，夜间为粥店与夜宵店包子店优势为介格廉价，便利快捷，劣势为品种单一，额客群有限另享特色文艺盛宴主持人开场，介绍活动主要内容及促销1830X1840优待，（此间服务员负责协调顾客点餐、上餐）三至四人舞蹈开场（详细节目单依据当地实情调试）1840X1845独唱+伴舞1845X1850分钟浪漫心跳7主持人串词，进入“交友找伴”环节1850X1855分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，周围显现闪烁绚丽的光1855X19027影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神奇的气氛，在场顾客抽取式写下希望交友的坐号数字主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结1902X1910果（追光跟随打向交友胜利的成对顾客营造活动气氛）七夕夜完善遇见现场悠扬音乐演奏，交友胜利顾客现场沟通1910X1920主持人串词，统计交友胜利顾客数量（餐厅工作人员依1920X1925据数据确认活动折扣金额）以后结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员1925X1930登记顾客信息，以备建立客户档案、情侣区B七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构参加，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体寻个完善爱情——全城查找对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲55解并描述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完善情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得折优待，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的5完善情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完善的爱情故事，更有共享与祝愿《活动流程表》阶段主题时间内容布置七夕夜浪漫留影由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场,餐1730X1830厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求快速聚集人气寻个完善爱情5主持人开场，介绍活动主要内容及促销优待，（此间服务1830X1840员负责协调顾客点餐、上餐）歌舞表演（（详细节目单依据当地实情调试）1845X1845主持人串词，进入“查找对七夕情侣，讲解并描述个1845X185055浪漫爱情”环节七夕夜浪漫回味主持人串词1850X1905现场悠扬音乐演奏，结束离场，顾客在照片领取处领取1905X1930照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案、媒体宣传9海报宣传主题“穿越七夕夜遇见更美的你”宣传文案“习惯了劳碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情单身的你是否在想何时才能遇见完善的另一半习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜是优雅淑女还是浪漫才子来餐厅，邂逅属于你的爱情（讲解XX并描述你的完善爱情）（详细广告表现需依据西餐厅实际详情策划设计）七夕营销活动方案3

一、活动时间年月日月日20XX814X816

二、活动主题会说情话的玫瑰一珠宝传递你的爱XX

三、活动背景每逢佳节倍思亲，年月日（七夕节）好节相连，情人节是表达20XX816爱情的绝佳时机，人们这个时分最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼品（如珠宝、化装品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品会说情话的，玫瑰，让人们XX在送礼品的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广阔消费者的心，以情感营销取XX胜

四、活动目的通过此次活动增加情人节期间卖场人气；

1..提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；2XX.进一步提高珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售3XX

五、活动内容.造势活动1月日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会189说情话的玫瑰珠宝传递你的爱》；XXX各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的2形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告.柜台促销2凡在珠宝专店/柜买满元即送会说情话玫瑰花”一朵，此活动XX XXXO是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用”会说情话玫瑰花”录制人们在平常不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠.新款上市3总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰主要是“信守“、“善美”系列同时出售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的胜利

六、活动宣传与推广在店前做好宣传海报、展架，在柜台布置询问活动询问员并建立活1X动询问电话便利答复顾客对系列活动询问；网络推广联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，2以新闻大事的形式做好“造势”宣传；各加盟伙伴留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，3以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

七、活动经费预算七夕营销活动方案4

一、活动方案目的提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

二、活动方案主题主题一”突然遇见更美的你”为主题此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此拟定”突然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等根本要素，其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头，从而到达引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点主题二”浪漫回味年”为主题

三、活动方案策略依据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于岁中高端人群；20X40他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注意环境、气氛、文化等附加值因素；他们的消费希望是餐点好不好吃餐厅有无风格好不好玩有无优待给他们带来了哪些精神利益

四、活动时间:一家馄饨店优势为经营多年，位道保持得很好，老客户比拟多，劣势为不思进取，进餐环境相当恶劣当他发现他的味道和我们比起来不是优势的时分，那它肯定会不将存在夜宵店始终以来由于不要门面费，以群众的价格吸引着大批月光族，可是近年来也涨成了和他们所能提供的服务所不符的程度粥店会是我们的主要竞争对手，粥做为一种健康的食品，始终深受大家的宠爱，然后他们推出和粥相关的各种食品，扩大了经营范围，极大的提高了店子的市场竞争力

（三）市场分析民主路人流量大，有中学，商铺众多，从他会成为步行街就可以看出民1:主路是由于他有深沉的民众基础的民主路如今虽然还未成为步行街，但是这服装，小吃，各种小店众多，2已然是步行街的雏形，我店正合适逛街人群休息与消费竞争对手排名粥店一＞夜宵店一＞馄饨店一＞包子店3我们的时机在哪为同学，月光族提供一个廉价，快捷并且非富的用餐4场所，为步行街的逛街者提供一个清静舒适的休息与用餐环境我们的优势我们店也是湘潭老店，有肯定的知名度，价格廉价,在以5后的日子里要把环境，产品的多样性，味道上花大工夫改进

（四）定位定位一个连锁品牌化的巧香多种食品经营的店，而非像过去一样的单一馄饨为主打的店，我们需要多种主打品牌化的食品

（五）营销策略白天我们比竞争对手提供更好的休息用餐环境夜间的竞争对手我们要在价格相同的情况下比他们提供更好的服务，更齐全的食品

（六）价格策略特色东西我就以特色的价格，群众的东西就以群众价格我戏称为全部是特价啊

（七）促销策略促销主要在装修或者新产品的时分推出，平常也常设特价食品新产品的推出肯定要推出免费品尝，正常经营日尽量也有特价产品（）营销/销售管理A管理肯定要做到，从产品原料的进价到品质，肯定要严历把关，狠抓服务，肯定要让服务和巧香这一品牌相符收银方面要采纳电脑收银，便于管理与统计

（九）服务把服务单独提出来，就是想表达其重要性，服务包括许多方面，良好的用餐环境，与服务员的专业敬业装修方面实行三店统一的方式，服务员的服装，桌布，用餐用具都要统一，并印有巧香标志，用服务与统一装修的视觉冲击，来扩大影响力做到用最少的钱，起到最大的效果，并不走高档路线七夕营销活动方案2第一部分观点提炼、明确活动目的.1通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象还是以提升销售为主不同的直接目的会导致活动主题及详情上的差异而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（岁20X40群体为主），通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费气氛，借此去提前吸引目标群的关注简洁的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度、观点提炼2吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不管该大事落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不管场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不管参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要第二部分策略导入、西餐厅目标受众群分析1考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费他们如何消费消费过程中的希望是什么中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注意环境、气氛的好坏这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有肯定主见和品尝、他们除了关注产品本身之外，更注意精神上的享受依据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于岁中高端人群；20X40他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注意环境、气氛、文化等附加值因素;他们的消费希望是餐点好不好吃餐厅有无风格好不好玩有无优待给他们带来了哪些精神利益、如何吸引他们2七夕是“中国的情人节”，由于节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注活动期间用充满七夕文化气氛的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满意目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折扣优待吸引更多目标人群参加、营销活动差异化亮点3环境气氛亮点以闻名“七夕香桥会“文化风俗对西餐厅进行环境气氛的包装，使其具备独特、创意、文化、风格活动主题亮点针对岁的单身顾客，以“突然遇见你为主题，举办七夕单身派对20X40以“完善邂逅，扩大交友圈、查找伴侣”为噱头，在满意单身群体的交友需求的同时以独特的环境气氛、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售针对岁的情侣，以“浪漫回味年”为主题，举办七夕情侣派对以20X40结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费、传播规划4前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主

8.10X

8.16要锁定岁目标群体20X40七夕当天广告活动造势宣传

8.16NP活动期间消费代金券纷发

8.14X

8.

16、西餐厅的盈利在哪里5

①、以七夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期不仅提高餐厅七夕当天销量，更保证其周期性的高销售量

②、以主题活动提高来店销售量

③、以七夕活动的影响力、话题性快速提高该西餐厅的知名度及品牌形象第三部分活动规划、活动主题穿越七夕夜遇见更美的你1主题诠释西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为动身点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的.憧憬，因此拟定“穿越七夕夜查找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等根本要素，其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头，从而到达引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点、活动时间年日日220XX

8.14X

8.

16、活动地点暂定于西餐厅内外

3、活动定位及调性4调性风格文化时髦广泛定位一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文6化性，针对岁中高端消费群体的七夕营销活动20X

40、活动形式5日日消费达金额，返利代金券一以直观让利促销拉长该西

8.14X

8.15XX餐厅热销周期日七夕夜晚主题活动一引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度

8.

16、活动内容6以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，进行为期三天的“穿越七夕夜查找更美的你”主题营销活动，针对日当天，举办“突然遇

8.16见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对岁单身群体——“穿越七夕夜.突然遇见你”大型单身交友派对20X40但凡单身人群均可参与日西餐厅举办的城市大型单身交友派对，

8.16XX以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅气氛、极具创意趣味的活动环节，为你查找完善伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮折优待（详细折扣由餐厅方视情5况而定）岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对:20X40只要你身边有伴侣，均可参与日餐厅举办的情侣主题派对,但凡

8.16XX夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮折优待，但凡日为

58.16结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲解并描述你们的浪漫爱情故事,则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份、现场气氛打造

7、餐厅外围布置A

①、七夕鹊桥造型布置一增加餐厅文化特色气氛在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化风俗增加该西餐厅的人文风格及节日独特性以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合参加，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影

②、牛郎织女造型创意布置一制造更多宣传话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的风格与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径

③、古香古色宣传立柱一点明活动主题摒弃传统的中华立柱，依据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及气氛营造的作用、大厅环境气氛布置B

①、七夕中式灯笼布置在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增加厅内人文风格

②、造型宣传吊旗布置根据七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及气氛打造

③、摄影照片领取台造型布置依据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、展架等X

④、分区舞台造型布置依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置

⑤、光影艺术装备布置依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光装备，光影表演装备等、七夕当天活动布置及流程

8、（单身区）A七夕夜漂亮留影——邀请当地知名摄影机构参加，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，快速提高活动参与者的主动性分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以分钟浪漫心跳”7“7为名，借着西餐厅昏暗的灯光风格作为衬托，全部在场顾客有分钟的“找伴7时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性七夕夜完善遇见——活动中分钟的悠扬音乐表演，为整个活动衬托气15氛《活动流程表》阶段主题时间内容布置七夕夜漂亮留影17（详细时间布置可依据当地实际情况恰30X1830当调整）由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求快速聚集人气。