商业计划书的模版

［你企业或项目名称］商业计划书通用模版2008年09月16日【指定联络人】［指定联络人］【职务】［职务］【号码】［号码］【号码】［号码］【电子邮箱】［电子邮箱］【国家都市】［国家、都市］【通信地址】［通信地址］【邮政编码】［邮政编码］【网址】［网址］

六、服务与支持怎样建立产品的售后服务体系和保证技术支持,并使顾客满意第六部分市场与销售

一、市场计划概述

二、市场目日勺

1.近期目的近期销售目的是什么？能抵达多少销售额,占据多大的市场份额

2.远期目的远期销售目的是什么能抵达多少销售额,占据多大的市场份额

3.销售计划表项目第年第年第年第年第年12345A地区市场总量A地区计划销售量地区市场拥有率觥）A地区市场总量B地区计划销售量B市场拥有率觥地区B地区市场总量CC地区计划销售量地区市场拥有率觥C全国市场总量全国市场拥有率%全国销售增长全国销售增长率%

三、销售方略

1.产品定位怎样定位你的产品

2.销售方式使用什么措施将你的产品销售出去请阐明你选择这样的销售方式的理由

3.销售渠道与伙伴渠道方略是什么怎样选择渠道伙伴

四、定价方略

1.定价根据和价格构造你怎样设定价格原则根据是什么你的价格有无竞争性

2.影响价格变化的原因和对策也许存在影响价格的哪些原因你将怎样应对

五、市场宣传、促销和市场渗透方略

1.重要宣传方式你将采用什么宣传方式来宣传你的产品

2.重要促销方式你准备了哪些促销手段来宣传你的产品

六、销售资料记录和销售纪录方式，销售周期日勺计算

七、售后服务你将为顾客提供哪些售后服务怎样建立产品的售后服务体系

八、销售队伍

3.销售队伍建设

4.分派政策

九、社会认证社会上对你欢!技术,产品的实效性,新闻公布日勺方略,对你的计划等日勺评论是一种重要的销售工具,它可以增进你的承认度,缩短销售周期要找某些工业领袖、分析家、重要顾客或大学,作为你的产品与服务日勺评论者这些人士必须在他们日勺领域内乐意公开刊登他们的支持意见请论述你的社会认证计划第七部分融资计划

一、目前企业财务状况首先要简介企业在过去一段时间内的财务状况包括过去3-5年年度报表:1损益表2资产负债表3现金流量表可以放在附录中

二、投资计划阐明你为实现这一商业计划所作日勺投资计划详细阐明你将在哪些方面投入资金,投入资金额是多少？怎样投入？当然,这些投资必须是与这一商业计划亲密有关

三、融资计划

1.资金需求计划为实现这一商业计划需要的资金额,资金需求的时间性提供一种资金需求计划表

2.融资方案阐明融资的详细方案,如融资对象是哪一类投资人融资方式是合作、还是风险投资投资者介入企业经营管理的1程度

3.收益与回报分派计划需耍阐明你在多长时间内能偿还贷款，怎样偿还假如是合作,投资者将占有多少股份假如是风险投资，怎样退出保证偿还的措施是什么投资者最终获得的回报是多少第八部分投资项目数据分析

一、财务预测数据

4.假设条件阐明你在背面提供的财务预测数据成立的假设条件一般的假定条件往往是成本（包括劳动力）伴随总通货澎涨率而增长不过成本也伴随生成销售总量的增长而减少不管成本显示出什么样的水平,增长还是减少,但变化稳定在一定范围内,而不会出现较大的变化

5.销售收入预测表项目第年第年第年第年第年12345项目销售量销售收销售量销售收销售量销售收销售量销售收销售量销售收入入入入入产品1产品2产品3产品4销售收入合计3,成本预测表项目第年第年第年第年第年12345销售成本销售费用销售税金管理费用财务费用成本合计

4.估计财务报表5,估计投资现金流量项目第年第年第年第年第年第年012345

一、现金流入营业收入固定资产残值回收流动资金回收其他现金流入

二、现金流出建设投资流动资金投资经营成本营业税金所得税其他现金流出

三、净现金流量

二、投资数据指标分析

1.投资收益分析指标数值净现值内部收益率获利指数会计收益率投资回收期

2.投资财务指标分析项目第年第年第年第年第年12345流动比率速动比率现金流量比率存货周转率应收账款周转率流动资产周转率总资产周转率资产负债率净资产负债率负债经营率股东权益比率利息保障倍数现金利息保障倍数主营业务利润净利率成本费用利润率盈余现金保障倍数销售增长率净资产收益率

三、投资风险数据分析

1.盈亏平衡分析项目第年第年第年第年第年12345销售收入预测销售收入保本点销售量预测销售量保本点产品销售单价预测产品销售单价保本点单位变动成本预测单位变动成本保本点

2.敏感性分析变化原因净现值内部收益率%基本方案基本方案销售收入增长10%销售收入减少10%经营成本增长10%经营成本减少10%投资总额增长10%投资总额减少10%

3.概率分析变化原因变化概率期望值原则差原则离差率销售收入+-10%经营成本+-10%销售收入+经营成本+-10%第九部分投资日勺退出方式

一、投资时退出方式请对企业是采用上市发行股票、被收购和被吞并等何种退出方式进行详细阐明

二、投资所获得日勺回报请详细阐明采用任何一种退出方式可以带给风险投资者的投资回报率是多少第十部分附录保密协议本商业计划书属商业机密，所有权属于［你企业或项目名称］其所波及的内容和资料只限于已签订投资意向的投资者使用收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守如下的规定1若收件人不仅愿涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2在没有获得［你企业或项目名称］的书面同意前，收件人不得将本计划书所有或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3应当像看待贵企业的机密资料同样的态度看待本计划书所提供的所有机密资料；4本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时的报价使用计划书编号:授方签章:签字日期:第一部分摘要第二部分企业简介

一、宗旨和目日勺论述企业的最终目的,或商业项目的任务阐明

二、企业简介简介企业性质、合作人、地址以及其他有关场所、企业日勺重要商业活动

三、企业战略企业所面临的重要机遇,针对市场机遇,企业在竞争方略和市场方略上有怎样的战略规划

四、技术

1.专利技术专利技术

2.有关技术的使用状况有关技术的使用状况

五、企业管理

3.组织机构和管理程序你企业的内部组织构造和管理程序企业设了哪些岗位功能作用是什么互相的业务关系和附属关系怎样最佳包括管理层次图表阐明

4.管理队伍〃投资是一项经营人才日勺业务〃，请你一定要牢记这句话,越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜你不仅要向投资者简介你经理队伍的概况，并且要简介他们是怎样形成一种整体团体进行工作的在此你要将你企业或项目的重要人员列表进行阐明,重要人员包括总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售日勺副总经理、负责财务的副总经理、负责研发日勺副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问,等等

六、对外关系展示企业所存在的多种关系H勺影响力,它可以吸引投资者的爱好请阐明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）日勺,及怎样协同另一方改善你的工作质量要清晰地阐明它们是怎样被选用的,以及到目前为止它们与否为企业赚了钱

七、知识产权方略企业采用怎样的措施保护我们的知识产权，未来任何也许发生的法律上的,或者技术上的和竞争上的冲突,以及企业的应对方略第三部分市场分析

一、市场简介

1.市场发展历史、现实状况及趋势市场发展历史、现实状况及趋势

2.市场特点该领域和市场的规模和构造怎样有怎样口勺销售和购置特性二.市场机会你是怎样运用这些特性形成新的市场机遇

三、目日勺市场目前企业产品市场状况,产品所处市场发展阶段,你怎样确定新的目的市场怎样定位你的产品

四、市场方略

1.销售方略你怎样划分你的市场层面怎样靠近你的顾客怎样进行市场宣传怎样拓展市场

2.市场计划运用图表展示你的市场规划,按年度制定销售计划第四部分竞争性分析

一、竞争者

1.重要竞争对手重要竞争对手有哪些,均有什么特点,是怎样分派市场时

2.潜在竞争对手潜在竞争对手有哪些,也许对你的目的市场产生怎样的威胁

3.市场变化分析在竞争中市场将发生怎样的变化

二、竞争壁垒你会在目的市场中碰到日勺壁垒,并形容一下这些壁垒的特性,讨论一下也许波及的多种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资企业等,正面或负面日勺东西均要加以论述

三、竞争方略为了消除竞争壁垒战胜竞争对手,你制定了怎样的竞争方略第五部分产品与服务

一、产品与服务状况

1.重要产品与服务及背景产品/服务的背景、产品简介、目前所处发展阶段,用图表形式阐明也许更为适合

2.产品特点及优势与同行业其他企业同类产品/服务的比较,我司产品/服务的新奇性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等,以及由此而具有的市场竞争优势

二、产品与服务研究与开发

1.开发中产品/服务正在进行开发产品有哪些采用了哪些新的技术

2.未来产品/服务的研究与开发计划未来产品开发计划怎样

三、实行阶段为了实现企业日勺产品研发计划,你企业目前是怎么做的未来要发展到哪一步为何解释一下顺利实现这一过程,目前和未来的计划是什么

四、知识产权保护方略对企业的知识产权怎样进行保护，并使其有效应用

五、产品生产你将怎样组织产品的生产简介也许建立组织机构的地点，建设状况,许可证决策部门,设施,以及后勤保障部门的状况如,资金使用，劳动力,材料资源,开发过程,客户关系,经验及销售规定阐明中还应包括原始产量和扩建规定,同步还须简介产品或者关系为!复杂性,独立性及成本问题假如你已经有了或者计划建立软件库用以使你口勺加工工艺自动化或改善状况,亦请在此论述方针方略。