服装店创业计划书15篇

服装店创业计划书（篇）15服装店创业计划书1

一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线一一服装行业尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础我决定进军服装行业了，其理由如下、衣食乃生身所需，市场之大1衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场人可以

二、目标群体分析文化层次较高（大专及大专以上）、年龄在2540岁之间的成〜熟的职业女性是女装店的目标群体这一目标群体的月收入在20_元以上，或家庭月收人在5000元以上，应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高这一群体侧重于白领女性

三、竞争对手的分析这一类职业服装店创业计划书还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高成本预算

一、前期投入店面装修10000元租金（两押-租）28000元进货18000元工商管理、税务登记费用1200元顶手费0元流动资金10000元合计1:87200元

二、每月固定费用工资5500元/月其中店面人员2人1500X2=3000元/月经理工资2500元/月水电300元/月工商管理费、税收500元/月租金10000元/月合计2:16300元/月三个月即48900元

三、前三个月共需投入资金87200+48900=136100盈利状况1中档服装按平均每套服装批发价之后为240元/套，毛利90元/件；2高档服装按平均每套服装批发价150元，零售价300元计算，八折280元，零售价500元计算，八折之后为400元/套毛利120元/件市场风险分析

一、服装行业最大风险就是对行情的把握，如果把握不好，很容易造成商品积压这就需要细心研究市场行情，从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流

二、同行竞争是主要风险之一本店要严格服装质量关，提高服务质量，实行贴心服务，尽量不打价格战

三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好顾客意见非常重要，树立顾客就是上帝的服务意识人员机构配置职员及岗位职能1店员2名负责与顾客的各项工作；2经理1名自己本人统筹全盘，负责采购和财务服装店创业计划书3

一、企业概况主要经营范围服装、鞋帽、包企业类型口生产制造J零售口批发J服务口农业口新型产业口传统产业口其他

二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

三、市场评估目标顾客描述

1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主；

2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友

3.年轻的妈妈市场容量或本企业预计市场占有率周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹,预计占16%的市场比例市场容量的变化趋势小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺竞争对手的主要优势

1.经营时间长，经验丰富；

2.小区内有一定的老客户；竞争对手的主要劣势

1.相同的款式，售价高

2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气本企业相对于竞争对手的主要优势

1.款式新颖、质量还可以；

2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求；

3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1.没有经验，比不上其他店拿货准；

2.资金不足；

四、市场营销计划

1.产品产品或服务主要特征上装（毛衫）款式新颖多样、新品周周推出下装（裤子）式样多种，以满足不同的需求女鞋（单鞋）简洁、大方、价廉、物美女包搭配不同的服装，能够画龙点睛

2.价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格上装（毛衫）408090下装（裤子）601__0女鞋（单鞋）4590无女包4080无折扣销售开张第一个月，八折促销赊帐销售无

3.地点1选址细节地址面积平方米租金或建筑成本403万2选择该地址的主要原因L成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场3销售方式选择一项并打J将把产品或服务销售或提供给J最终消费者□零售商□批发商4选择该销售方式的原因我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利

4.促销推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测

五、企业组织结构企业将登记注册成J个体工商户□有限责任公司口个人独资企业口其他口合伙企业拟议的企业名称:女人屋企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:职务月薪业主经理（一名）1000元员工（无）企业将获得的营业执照、许可证种类预计费用工商营业执照许可证50元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用员工薪酬1000元/月保险600元/月税金300元/月

六、固定资产

1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价总费用（元）货架2个100200空调1台18001800模特1个_00挂烫机1只600600合计

28002.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具名称数量单价总费用（元）无

3.办公家具和设备办公室需要以下设备名称数量单价总费用（元）试衣镜1个150150办公桌椅1套_00合计

3504.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备2800933/年、78/月交通工具00办公家具和设备350n7/年、10/月店铺装修30001000/年、83/月厂房土地合计615020_/年、171/月

七、流动资金（月）

1.原材料和包装吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿,穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本、服装业便于倔起，利于把握生存原则；2我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题我们服装规模、产品定位、群体目标等名称数量单价总费用（元）上装120件404800裤装80条604800女鞋（单鞋）30双451350女包15只40600包装袋

2500.5125合计

116755.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1000雇员工资0租金2500营销费用0公用事业费50维修费保险费600保险费登记注册费50一次性费用合计4200服装店创业计划书4

一、项目介绍限资金26000元项目做服装行业，开个时尚女孩服装店

二、店面的选址

1、地点的选择地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面在天水市来说，我发现步行街这块商圈不错这里交通较为发达，人口比较密集，市场较好这里虽然人流大但大都为上班一族，消费能力为中低挡我的定位就是中低挡符合市场需求

2、店面租金假设店面的租金也不高—元/月，付三压

一三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求惰以在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，请清楚自己的想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法如:

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色的灯光），店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人，（注空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的）

四、选货及进货的渠道

1、选货及进货

（1）选货选样、款式、品牌、数量（要掌握当地市场行情出现那些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数）品牌以杂牌为主吧以外贸货为主哦进货要适销、适量，要编制进货计划，在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货，因为是新店开张的话所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期天上，如果是旺季进入销售，三四天就补一次货像“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备进货，应提前半个月先开始准备了要给自己足够的安排时间才行

2、进货渠道兰州东部批发市场或西安服装批发市场新店开张暂时只在兰州批发市场进货同一省份就近方便，等日后销量上去，在到西安等服装批发市场进货好像听说兰州东西比西安贵哦哈哈

五、投资金额分析

1、房租元/月，付三压一，共8000元

2、装修费约5000元

3、第一次衣服货款10000元

4、—元做流动资金使用共计25000元

六、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选取，如果买了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣类去搭配，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的橱窗里的出样要经常更换,这不能人偷懒做服装概述有人说开店的三个关键条件“第一是地点；第二是地点;第三还是地点”流程市场分析一一商圈调查一一选址一一装修一一开业筹备一一开张哈哈，说了一大堆堆看来开一个店还真不容易，两万多的资金这样看来还真有点紧张真是“万事开头难”想要成功必须得付出，有了失败才有成功，如果开起来成功与否还真说不准哦有的成功人事都是经过好几次失败才走上成功之路哦因为我觉得失败是成功的动力，你也可以从失败中总结经验但是最难的一点就是我们好多人经不起失败因为在这些方面失败都是要跟资金有关的哈哈现在只是比如再比如，假设再假设，梦想再梦想服装店创业计划书5摘要随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽也是对他人的一种尊重潮流服装店也是他们经常出入的地方服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动满足社会潮流，带动广大消费着的主动性服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，目前启动计划已生成，选择实体店与店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售项目介绍服装作为一个传统的老行业，开个男士潮流服装店在选定行业之前，做过大量信息调查，包括自身以及周边的优势因素，因此我预计用10万元的作为启动资金选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择以实体店与店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等最后形成自主的一个服装品牌KeepMoving（永不止步）目录

一、商机及产品介绍这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20_年淘宝成交额超过4000亿元，而到20_年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求

二、环境分析

1.实体店的优势不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义

2.店优势买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠可谓既省时间,又省金钱

三、综合分析

1.目标市场男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把1835岁的消费〜者作为我的最大客户群

2.产品消费群体、方式的因素分析随着络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢上购物，上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷店的信誉是最重要的，不论实体店还是店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与店结合起来运营

四、营销策划

1.销售政策的制定实体店营销与店营销结合

2.销售渠道和售后服务上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式1实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些2店营业期间，需要结合物流公司

3.主要业务关系状况各级资格认定标准政策付款方式:上支付、货到付款、信用卡支付货运方式快递

4.促销1主要促销方式满就送，折扣优惠，买一送一，送小服装店创业计划书6

二、店面的选址（一起考虑）NO.1虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏好店址的特点主要有6个方面

1、商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区

2、人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易

3、客流量大涉及地理位置和交通条件等因素

4、交通便利一般来说，交通便利的话，客流量自然增大

5、人流聚集或聚会较多百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈

6、同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客前百上购物是互联作为民实用性工具的重要体现，随着中国整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展，络购物市场的增长趋势明显根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为购交易量第一大商品品类众多中小型的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C中,新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行上创业店概要

1、投资安排1资金需求数额5万元2相应权益无

2、店基本情况1店名称:2法定代表人3电话4E一mail55邮编6店性质

①国有

②有限责任店

③股份有限店

④合伙店

⑤其它7营销模式实体店与店同时运营8店注册日期20_年月—日9店的主营产业:女装

3、人员分工表1营销总监监督指导淘宝工作2经理主要负责淘宝店运营、店铺装修、维护以及推广协调各部门人员，做好淘宝店整体工作同时负责淘宝店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据络需求，随时调整运营方案3店店长主要负责淘宝店货源、淘宝店货物、物流等一系列具体问题要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计店数据完成经理制定的淘宝推广方案4企划部文案对淘宝店本公司产品，随时上查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知店店长，加以更正5客服主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定6模特试穿衣服7上推广在个大论坛发贴！做广告市场调查概况分析:21世纪是数字信息时代，是因特的时代按照淘宝对外公布的数据，20_年淘宝成交额超过20—亿元，定下20_年成交额将达到4000亿目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元而现在淘宝重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了上创业的机会，一个好的平台,必定会造就优秀的企业服装店创业计划书7

一、行业分析

1、宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间

2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营

3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人据国家统计局统计，20_年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长

7.3%国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币有0专家估计到20_年销售总额将达到10万亿元人民币服装店创业计划书服装店创业计划书国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20_年国内服装销售总量为

5.7亿件，大型商场销售总量

2.34亿件随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一

4、机遇1）中国经济增长强劲，随着WT0的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2）在许多消费品中，中国是世界的工厂，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4）品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5）国外高档服装品牌如路易威登、克来斯汀迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启发

二、战略目标

（一）营销目标

1、在20—年获得总销售收入1000万元

2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

4、建立分工明确能协同作战的营销团队

（二）财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

2、在20_年净利润达到1000万元；

（三）公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等

2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售络合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

3、品牌运作方式1）做品牌的经销商引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司进口2）做品牌的代理引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广3）共有国外品牌与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础4）自有品牌注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益

三、销售渠道策略

1、总体运作策略

1、以自营店作前期品牌络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;

2、初期以王府井百货零售络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式络连结；

2、二级代理商对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商络资源快速渗入市场；

3、特许加盟充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理服装店创业计划书工作计划利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设

4、络抢占策略1）第一年以拓展王府井百货自有点为主条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性点；2）以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；3）市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货络点除外）；4）重点营销区域a.一级市场所属省份或城市上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；b.二级市场所属省份或城市天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；C.三级市场所属省份或城市陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州

5、拓展目标

1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；

2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主服装店创业计划书8摘要当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门市场大，竞争也大，目前女装市场已初显供过于求的态势—旨在通过此创新、创业项目的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较经比较分析店面地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

三、店面的装潢（一起考虑）NO.2租好了店面后，进行店面装修店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的同时，也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源，开辟长久生存之路，为创业做好准备关键词创业训练；服装店；营销策划；竞争衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位，可见衣服对于人类的重要性本次，我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽一句话说得好:“女人的衣柜里永远都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验,包括服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到有效经营

一、服装店的消费群体、风格定位在定位方面我们考虑了几个方案中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌但是考虑到本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于以自营杂牌为主的少女装系列

二、店址选择找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面由于是大学生创业，加之风格定位于少女装，所以我们将店面选择在大学城区的商业街这里店铺面子虽小但租金低，也适合有限的创业资金

三、进货渠道西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一我们己地域优先的原则可以主要选择在这里进货其次，资金允许可以到广州、成都等地选择进货上进货也不失为一个辅助的货源渠道

四、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，要达到的装潢效果有创意的店名是首要的，我们的店名定为“衣衣布舍”其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合的灯光），如果全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和还有壁纸的选择也很重要，要选择能衬托衣服的浅色的壁纸

五、进货进货要适销、适量，要编制进货计划进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后再着手进货少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上部分新货，另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天补一次货节假日，提前半个月备货我们进货的种类主要有外套、打底衫、裤子、裙子小配件包括链子、丝巾

六、店内货物陈列店内货物的陈列衣服要品种多，给顾客足够的挑选余地，上衣、裙子、裤子、套装分开陈列除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便其次是挂板、模特的穿着很重要墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款，而且此款必须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店，挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿如果全身搭配的非常好，顾客一试穿，会整套买走所以搭配很关键，也不失为增加销售额的有效手段

七、营销策划1开业促销打折、赠品、抽奖刚开业的店面，我们不追求大的营销额，最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格，从而起到对店面宣传的作用，争取较多的回头客2免费提供专业搭配建议学会用专业的眼光来审美，为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议即使顾客的衣服不是在本店买的，也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议，拉近和顾客的关系，让顾客信任我们3开辟DIY设计理念，让顾客有机会穿上自己设计的衣服在店面经营成熟的基础上，拓展业务，给有兴趣的顾客提供条件，为自己设计喜欢的服装并穿上展示4采用020销售模式当今，单一的销售模式已经不能适应市场的需求所以，我们要采取线上线下同时销售线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业5采用独特创意的送货方式这个方式主要是针对线上销售而言，由于我们主要是女装店，采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣

（6）阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段在淡季顾客少的时候，可以采取买送的方式，买衣服送小配件，以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的.经营策略以适应市场的需要，得到更好的发展通过了解女士服装的需求情况和供应情况，以满足不同消费层次的女士服装消费需求，同时给想自主创业的大学生提供可经营性参考掌握更多的市场信息，以便做出更加准确投资方向的市场判断，对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响，为开店奠定好基础服装店创业计划书9

一、店概要

1、投资安排资金需求数额X万元人民币

2、店基本情况店名称x邮编xE-mailx

二、市场调查概况分析

1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况

2、目标市场的设定着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们点的最大客户群

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析现代年轻人非常适应上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的店有很大的优势，会为我们提供大量的商机

三、店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己店的别致创意个性用品每月主推几种个性商品O

2、界面设定采用简约风格，清新自然的界面采用充分为客户考虑的分类方式设置界面产品宣传会通过优美真实的图面进行展示

3、阶段目标寻找合适自己店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，上下多种渠道一起推广;后期销售阶段，界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品

四、店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售信誉永远大于谋利包装与储运为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好

2、产品价格介绍及方案

①定价依据和价格结构根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格付款方式支付宝、汇款

②影响价格变化的因素和对策根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对店带来损失

五、市场营销对于顾客

1、顾客主动性让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论

2、顾客互动性在店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具

3、顾客激励性店上设立一种积分制，顾客在店所有行为都可以作为积分的标准划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等对于产品

1、折价促销

2、赠品促销

3、限期供应

4、多与其他店建立友情链接

5、利用络以外的宣传方式.

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷

2、利用上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么

5、找到自己店的独特“卖点”

6、定期向顾客发送新闻邮件利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等服装店创业计划书10

一、项目介绍在选定行业之前，先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划下面就以5万元为例子做这个策划书选择开服装店的优势

1、是你对服装行业较为成熟，眼光比较切合年轻人的审美观点;而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧,

2、项目需要的成本较低，容易进入也容易启动

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面店面的位置决定你经营产品的档次找好店面之后，接下来就是要与房东签约而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力所以,在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限这样，即使将来经营出了问题，你也可以转租出去店面承租下来，需要一段装潢期，所以你向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法我要求的装潢效果如下

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点

四、选货及进货的渠道（共同考虑）（重点,先了解再下NO.1手）务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时所以，你要装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法我建议你的装潢效果如下

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮堂，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

四、选货及进货的渠道

1、选货及进货a、选货选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数小本投资创业品牌以杂牌为主，以外贸货为主进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！b、进货渠道:这个要靠你自己的了解，

五、人力规划计划两个人，两个小姑娘，最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客,两人轮班倒可以让你妈妈和你自己轮班倒收银，你基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）两个小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性

六、投资金额分析，每月费用分析1,房租？2,装修费3,第一次衣服货款元4,其他费用？5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6,预留5000元做流动资金使用

七、营销策略

1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徒顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单

2、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

3、长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美誉度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足方法

（1）初次来店的惊喜一一免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等⑷不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了〃店铺开张大赚送〃、〃本店商品八折优惠〃，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心服装店创业计划书11第一章项目简介衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自已生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿,穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层第二章市场评估

2.1目标客户

1.

1.1第一年龄段18-35岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物

2.

2.2第二年龄段35-55岁该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低从上面数据可知，18-35岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多

2.2商品定位由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉

3.3店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏好店址的特点主要有6个方面

1、商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区

2、人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易

3、客流量大涉及地理位置和交通条件等因素

4、交通便利一般来说，交通便利的话，客流量自然增大

5、人流聚集或聚会较多百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈

6、同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客

2.4店面装潢店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要要求

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

2、灯光等硬件配备也非常重要的晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点第三章竞争对手的营销状况分析

3.1市场容量的变化趋势随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势

3.2竞争对手的主要优势店面创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度

3.3竞争对手的主要劣势

1、有的店面服装价格偏高，服装款式太老

2、存在部分服装质量不好

3、服务员服务水平不高

4、没有建立老顾客信息资源

一、选货及进货

1、选货选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数

1.1品牌以杂牌为主，以外贸货为主进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

1.2少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

二、进货渠道株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批

五、人力规划

3.4相对于竞争对手的主要优势

1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流

2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费

3.5相对于竞争对手的主要劣势新店，缺少知名度，缺少销售经验第四章营销策略

4.1开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徒顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单

4.2衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

4.3长期发展营销策略

4.

3.1原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

4.

3.2方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

4.

3.3服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

4.

3.4方法

（1）初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息、，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，9给顾客物超所值的感觉）或者累积消费元及以上（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

（4）不定期打折〃店铺开张大赚送〃、〃本店商品八折优惠〃，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一等最佳时间第五章选货及进货的渠道

5.1选货及进货

5.

1.1选货选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数品牌以杂牌为主，以外贸货为主

5.

1.2进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！像“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

5.2进货渠道服装批发市场第六章人力规划计划雇佣一到销售人员，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒销售人员的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的3%,提高她们的积极性

6.1投资金额分析初期费用粗算

1、房租5000/月，

2、装修费

30003、第一次衣服货款8000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用15000元

7、门面转让费15000元共计47000元服装店创业计划书12介绍:DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服,独一无二！一创业背景在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地与一般的小店不同，手工坊提倡DoItYourself DIY”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！二市场分析DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾主要的销售方向有几个方面

1、爱情主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源

2、亲情.作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动3友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品都是扩大收入的重要途径

4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！三产品特点DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！四投资分析主要设备电脑、打印机、烫画机，扫描仪原料空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机前期投入大学城二十平方米店铺一年房租8000,电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700,烫画机一台2500,扫描仪一台800,电脑桌100,设备放置长桌200,风扇80,饮水机50,空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A43元每张，画笔

0.9元营业许可证500元店铺装饰

500.周转资金宣传费海报宣传50,传单宣传100,络宣传（自己做）日常流动资金3000总计费用8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元资金自己打工挣钱，加上找合伙人投资（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）五市场预测在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济

82.9%于父母，

5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有

9.1%,其他占

2.6%大学城月人均消费在300到600元之间的占

57.6%,300元以下的占

31.1%,600到1000元得占

10.0%,1000元以上的仅占

1.3%,月消费在600元以下的几乎占了90%o于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景大学城调查问卷如下

（1）调查人数为100人，男占37%,女占63%

（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%,21-25的占62%,25以上的占1%O

（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%

（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%,正装的占4队时尚的占14%,可爱甜美的占9%

（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%,不愿意的占12%

（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%,满足好奇心理的占20%,作为独特礼物送情侣或亲友的占28%,其它的占28%我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）两个小姑娘的工资，800/月提成,提成为月营业额的1,提高她们的积极性大一点的阿姨也一样,800/月提成1,不收银出了问题它要负责

六、投资金额分析，每月费用分析1,房租5000/月，付三压一，0元2,装修费50003,第一次衣服货款_0元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6,余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销7调查消费者愿意在服饰上印的图案可多选，搞笑图片的占13%,动漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己设计的个性文字或句子占55%O8调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%,有点兴趣的占46%,无所谓的占11%,不愿意的占1%9调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%,普通衣服的占14%10调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%,30-50的占47%,50T00的占25%,100以上的占4%o11调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮可多选，帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%饰品，丝巾，袜子，披风等等12消费者对DIY服饰的意见调查结果显示1对DIY服饰感兴趣的女生居多2调查的消费者大概都在21-25岁3消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元4消费者平时着装类型是休闲的居多5消费者大都愿意选择DIY服饰6消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚7消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子8消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣9消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰10消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元11消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY12消费者对DIY服饰的意见价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等由调查问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景！六风险与规避对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！无论是什么创业都会有风险,DIY创意服装店的风险也存在,据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意而小型服饰连锁店,市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！七；营销策略

1、销售方法我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用

2、产品定位根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徒顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单

二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！,长期发展营销策略

1、原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的服装店创业计划书2项目概况在白领较为集中的附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在2540岁之间的成熟的职业服装店创业计划书〜市场分析

一、市场需求分析1服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求2一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高3也有一些价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味4一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。