商业计划书模板执行摘要

商业计划书（模板）

一、执行摘要公司名称注册资金工商登记注册地址□有限责任公司□个体工商户口个人独资企业□合伙企业公司类型□其他________（打q选择）企业的宗旨、公司的产品（服务）介绍、主要发展战略目标和阶段目标描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处产品/服务概况发展阶段、与同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势行业分析、顾客分析、上下游产业分析、竞争者分析、竞争优势、替代产品等指市场机会已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求企业的产品或服务对客户的价值？同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？商业模式即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企（盈利模式）业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？直接带动就业数量，间接带动创业就业数量；预计未来年将创造就业岗位数量；带3吸纳和带动就业动高校毕业生、退役军人、残疾人、脱贫人口等重点群体就业情况；促进员工高质量稳定就业等情况创意项目填报预测情况投资额（万元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税第二年第三年第一年后利润）年增长率%年增长率%投资收益率=净利润总投资额xlOO%备注预期净利润一第一年见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

二、市场分析.产品定位侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款1式市场定位.竞争定位确定企业相对于竞争者的市场位置

2.消费者定位确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？3目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类市场预测（市场在已有“市场机会的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额占有率）

三、营销策略在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的营销计划策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等列出在本公司目标市场中的个主要竞争者;分析竞争者的优势和劣势，突出1-3自身项目技术或服务的独特性竞争分析

四、管理团队姓名年龄职务学历及专业主要工作经历优势专长

五、财务分析报告单位万元

2.最近年度利润（创意项目可不填）单位万元.启动资金来源1筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计—%年20238年年20212022项目月期末余期末余额期末余额额

一、主营业务收入力口其他收入减主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按计算）

5.5%变动销售费用销售提成边际贡献率（％）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材管理费用水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出

二、营业利润减所得税费用（按计算）25%

三、净利润备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件利润预测

3.单位万元项目年年年202320242025

一、主营业务收入力口其他收入减主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按计算）

5.5%变动销售费用销售提成边际贡献率（％尸（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材管理费用水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出

二、营业利润减所得税费用（按计算）25%

三、净利润备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件

六、融资需求当前是否有融资需求□是□否计划融资方式□股权融资□债券融资计划融资时间计划融资金额融资需求是否有融资经历□是□否投资人/机构融资金额（万元）融资时间其它融资需求□科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁口股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款口股权质押贷款□知识产权质押贷款口中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理□________________________其他服务需求（可复选项）口无融资需求

七、风险分析与对策创业风险分析对策指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度行业风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发政策风险生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险涉及的因素有市场需求量、市场接受时间、市场市场风险价格、市场战略等指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技技术风险术效果的不确定性、技术寿命的不确定性资金风险主要有两类一是缺少创业资金风险，二是融资成资金风险本风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组管理风险织风险、人才风险等指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而环境风险造成失败的可能性其他风险注只需要填写本企业涉及到的风险

八、企业愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用注创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。