商务型量贩式KTV经营方案

------某商务型量贩式营销筹划案KTV所需，然后炫耀他们的优越感，通过高档奢侈日勺消费来显示尊贵感、成就感、自豪感和优越感中国老式量入为出aI观念被新日勺适度日勺奢侈、理性日勺透支观念取代他们开始关注流行时尚、品牌、品位，并让这种消费观念最终形成了一种物质和地位的攀比3）需要隐私和个人空间,相较于年轻群体，商务人士有所成就，他们总是在应酬和工作间徘徊，在意自己活动的I私密性并且需要自己的I个人空间

2.目的受众消费动机分析我们的目的受众较在意服务的质量以及高档的装修等，以此来体现自己身份日勺高档消费44%的企业高层管理人员把高档消费当做身份地位欧I象征35涮勺女性白领把高档消费作为犒赏自己的工作时需求，女性白领会受打折的原因所驱动而男性则一般为固定消费，应酬居多8%的白领阶层消费者常常有极端情绪消费女性偏多在她们看来“反正心情不好，就买吧，那样心情会好诸多”

3.目的受众媒介接触习惯分析目的受众中男性的比例占大多数在媒体使用方面，从线上来说，由于工作繁忙他们只能轻度的收看电视，对财经和体育节目比较感爱好尽管也许没有年轻人那么依赖网络，他们仍然使用互联网，用于获取最新的新闻，以及搜索多种重要信息，他们的宝贵性较强，基本上不注意网络上欧I广告线下，由于工作忙碌，他们重要出没日勺地点为大型商场、餐饮店、保健休闲场所、美容场因此及各类办公写字楼、商业步行街等等

4.目的受众的媒体接受心态1）重视信息接受的符号性在消费社会里，中产阶层是时尚消费的发起者，商品符号化的消费理念，使得他们愈加重视消费的符号价值，因此，大众传媒在发售文化的过程中，要考虑文化的符号价值将某商务型量贩式KTV塑导致商务休闲的经典品牌，成为商务文化的I经典符号，将会利于某长远的利益2）重视意义获得的自主性大众传媒拥有了一定的自主性，但大众传媒还存在这样的倾向把它们或它们所代表的集团利益的主观意识强加给受众，而中产阶层具有独立的思辨能力、判断能力，追求个性的标榜与自我的体现，规定获得文化中的话语权利然而，中产阶层独立的思辨能力决定了文本的意义不能由传媒强加给他们因此本次筹划将从温情关怀入手给消费者以亲切感，减少姿态，让目的消费者更轻易接受3）重视交流过程的互动性中产阶层大多从事紧张、高压力的工作，他们需要在工作之余有合适的精神放松，紧张的工作使得中产阶层在闲时精神生活空虚，对于人与人之间的交往显得有些无助，某些重视互动性的活动将会使他们更能接受我们的广告活动的关键概念要和目的消费者产生共鸣，形成活动，打造某商务型的美誉度

三、竞争者分析同类KTV竞争对手

1、“好乐迪”同样是来自台湾的一家卡拉0K连锁企业，位置靠近，音响和麦效果好，价格合理，性价比高，歌曲较全，整体风格年轻有朝气，拥有特色主题KTV包厢以满足每位欢唱者的十足歌星感为目的“高贵不贵”的服务经营理念为每位欢唱的朋友带来多元化的服务品质o好乐迪商务型量贩式KTV由于价格比较低平民化、大众化，因此较轻易吸引顾客消费，并且推出全民一口价，学生一口价，这样使消费者不局限于一般的消费群体，可以吸引更多的消费族来消费优势平民化、大众化

2、“a gogo”自助KTV是百利亨旗下关键娱乐品牌，是集休闲、娱乐、餐饮、商务于一身的大型连锁娱乐机构其优质、规范、高效的星级服务和一流时尚的环境、演唱设备倍受广大消费者青睐，会员数量高达202300人商务型休闲场所竞争夜总会、商务会所、歌厅等娱乐场所可吸取1）假如使某商务型KTV给人留下“高而不贵”日勺印象，将会使我们日勺目的消费者得到扩大，而不仅仅是黄金时间的某些高档消费者2）设置会员卡，将会使我们顾客时粘度增长，并且使消费者感觉到尊贵感

四、产品分析某商务型量贩式KTV由于具有一定的商务性质，因此对于KTV场所的J装修和服务都十分看重，愈加重视服务的质量和全方位的消费体验S地理位置公交路线四通八达，客流量大，有足够的客源市场音乐硬件设备专业的设备，上乘时唱歌体验装修环境奢华，顾客感觉到尊贵感、成就感服务理念密集式服务，全方位的消费服务KTV文化健康、品质W:我们需要弥补KTV的空白区，使白天档也有足够的客源人们对KTVaI观念，KTV形象日勺双面性商务型KTV的推广难度0:天津还没有一家正式提出商务型量贩式的KTV,市场前景大商务型定位可以将KTV的|目的受众进行细分，提高目日勺消费者的好感，增长目的消费者日勺消费粘度，扩大利润T:怎样使消费者对KTV的既定观念变化，将较廉价的KTV转换成高档的娱乐场,怎样使消费者觉得某商务型量贩式就是高档娱乐场所的必去之处所将是市场推广的难点，并且怎样弥补KTV的空白区都是我们本次营销方略日勺重要问题

五、市场进入壁垒分析某商务型量贩式KTV进入天津市场的阻碍原因（一k）观念原因对于KTV市场的分析，原则型KTV深入人心，受众难以对量贩式KTV改观，人们商务型量贩式KTV的定位比较难接受，同步怎样使一般对KTV廉价的印象上升为品质尊贵的体现

（二）竞争原因某些高级娱乐场所如夜总会、歌厅、及多种娱乐于一身的商务会所，和原则型KTV市场对其导致较大的I威胁

（三）怎样增长顾客对本KTV的粘度由于KTV高层的人际面较广，从短期来看业绩会极为乐观，但从长期角度出发必须要有一种相对特色来吸引这些客户群，能否将一次性客户成为长期客户也是影响进入KTV场日勺重要原因

（四）淡期时段的消费额怎样提高商务型量贩式KTV重要针对晚间八点到十二点档日勺消费群体，因此白天档和夜猫档的I消费群体和营销方略将是一大难题，是商务型量贩KTV能否长期不衰时重要原因

七、广告方略体现方案

（一）营销目的在某既有的基础上，深入挖掘其文化内涵，传播其品牌精神面对KTV市场的博弈，以户外为重要的活动平台，配以线上互动参与活动，借助受众自身之间的I口碑宣传和病毒式信息的I渗透，使某商务型量贩式KTV的定位在目的消费者中深化，并且对某时好感提高，提高品牌美誉度

（二）产品定位成功人士日勺第三空间引领都市崇高健康生活

（三）客户定位:白领、公务员、老板、总经理等中高端消费人群要点压力大、成就感、承认度、在意产品档次和服务的品质

（四）广告创意体现方案针对我们前期的分析，我们将创意分别针对黄金档、白天档、夜猫档人群以及某些长期的创意方案

1、针对黄金档人群1）从男性角度入手减少姿态，提出“对不起，让您久等了”的口号，博人眼球，引起话题，预热某商务型量贩式KTV时全新推出，这种邀请姿态，首先体现出消费者的尊贵，对某商务型KTV定位有一定的清晰度，变化对KTV既定观念平面创意设计

2、针对白天档以及夜猫档活动作为宣传推广的I重要手段，可以以较小的J投入获得较大的回报创新、积极地活动不停能引起关注，还可以得到良好传播效果近段时间，一档全新的音乐节目吸引了13亿中国观众的|目光，“中国好声音”一夜之间红遍了大江南北“中国好声音”大获成功的原因是由于吸引了目前消费的主流群体80后90后的目光而这正是某商务型量贩式KTV白天档和夜猫档的主力消费者，借由中国好声音”的火热，针对白天档和夜猫档，我们推出“唱响青春，天津好声音”活动意在激起爱好音乐，追求梦想的K歌爱好者的热情，话题炒作，扩大某附著名度微博营销平面

3、某商务型长期方案1）会员体系建立一种会员身边有15个以上准客户会员制营销是建立、保持、加强同客户和其他合作伙伴之间牢固、有利的关系的过程，强调竭力满足顾客并与之保持有利的I长期顾客关系，培养会所的忠诚顾客，以此获得经营利益实现针对某会员欧I营销、销售和服务日勺功能，抵达精确营销的目日勺，从而提高顾客满意度，增长顾客忠诚度会员体系提议一一般会员第一次来消费，即可自动注册成为一般会员，参与合计消费，当1个月合计金额达1200元时自动升级为银卡会员二银卡会员预存500元以上，或一次性消费满600,或1个月合计超过1200元注册成为银卡会员，享有

8.8折扣三金卡会员预存700元，或一次性消费满800元，或1个月合计消费超过2023元注册成为金卡会员，享有8折优惠四钻石会员第一次消费后预存5000元一上升级成为钻石会员，长期享有7折优惠会员升级一种月合计消费满5000元以上升级为钻石会员；简介6个以上银卡会员，或简介4个以上金卡会员，可升级为钻石会员2）申请某KTV官方微博新浪微博注册顾客数已超3亿，关注微博已经成了时下最火热的事情由于伴随微博的火热，既催生了微博营销每个人每天更新的内容可以跟大家交流，或者有大家所感爱好的话题，这样就可以抵达营销的目的我们调查发现天津某没有官方微博，因此我们申请某官方微博，不仅可以将最新的活动更新到微博，引起互动，还可以使用多种话题营销、微博营销进行推广3）合作渠道建立在众多行业中我们可以进行行业联盟，共享客户资源并且增长某商务型量贩式KTV的曝光率，提高消费者日勺记忆度和品牌影响力我们选出一下行业仅供参照

1、百货商场

2、餐饮

3、保健、休闲、美容场所

八、广告排期及预算每一种客户都是消费者，他们的决策往往会影响着客人群体的最终选型，并且均有一种行业圈，互相之间影响着，因此做好宣传，对于某商务型KTV区J传播有着重要的意义由于前期的调查以及针对的是天津商务型某量贩式KTV,由于其地区性，我们将广告的I有效接受率扩大，我们宣传地点定位在

1、天津著名办公楼集中地

2、天津著名企业

3、天津著名小区

4、天津著名商业街

5、天津百货大楼

6、天津著名酒店

7、天津著名休闲娱乐场所我们将平面详细投放在指定地点的I路牌、加油站、停车场、公交站、加油站柱体，并且伴随方案时跟进发放宣传单以及粘贴POP宣传海报目录:第一部分市场调查与分析第二部分消费者分析11第三部分竞争者分析10第五部分市场进入壁垒分析12第六部分营销方略提案13第七部分广告方略体现方案15第八部分广告排期及预算23第九部分广告效果评估25营销推广活动一览表活动目的活动主题活动时间活动内容线

2013.

1.1——

1.31上针对白天档邀请参加天津好“唱享成就，天津好声音”和夜猫档H-*日城下

2013.

2.1——

2.15“对不起,让您久等了”

2013.1月、2月推出米乐星商务型针对黄金档的品牌形象，降低米消费者（主要“您知道我在等您吗”

2013.3月、4月乐星的姿态，给消费线公交站牌、是男性）者以亲切感、成就感下“唯一缺的就是您”

2013.5月、6月加油站、推广米乐星健康形女性角度关怀、温情停车场

2013.1—

2013.6象米乐星媒体预算一览表36媒体类型投放地点投放方式1月2月4月5月单价（月）数量发布时间费用月月公交站台广告50005站25000和平区南京路、解放路延线加油站柱体广告40003个12000停车场墙体广告100002个20000公交站台广告40005站20000河西区绍兴道、友谊路延线加油站柱体广告38002个7600停车场100001个10000公交站台广告50005站25000南开区鞍山西道、卫津路延线加油站柱体广告30002个6000停车场100001个10000公交站台广告40004站16000:晒区友谊南路与外环线交口加油站柱体广告25002个5000停车场100001个10000公交站台广告30005站15000户外广告南开区南马路加油站柱体广告35002个6个月7000停车场100001个10000公交站台广告60005站30000滨江道商业街加油站柱体广告40002个8000停车场100001个10000公交站台广告50005站25000和平路商业街加油站柱体广告35002个7000停车场100001个10000公交站台广告50005站25000小白楼商业区加油站柱体广告36003个10800停车场100001个10000公交站台广告50004站20000家乐福天津南开区白堤路168加油站柱体广告40002个8000号停车场100001个10000总计2,234,400元某总预算项目费用（元）户外广告2,234,400微博营销10,000APP软件设计80,000宣传单手册POP广告印刷10,000活动奖励20,000会员卡制作20,000活动杂物2,000总计2,376,400元

九、广告效果评估广告效果，不仅是指人们一般所理解的扩大销售，还应包括传播效果而实际上，传播效果是一种潜在的销售效果，它的影响比销售效果自身更为巨大、更为长远因此，广果效果的评估应从传播效果和销售效果两方面进行评估对广告社会心理传播效果的评估

（一）、广告的传播效果是广告接受者对广告自身的记忆、回忆、理解、认识的状况测定传播效果的项目有注意度、著名度、记忆度、购置唤起率等通过这些项目的测定来鉴定广告对消费者的I心理效应的大小广告的传播效果重要取决于广告自身，包括广告目的欧I选择、广告设计制作技巧、媒介选择等诸多方面对广告经济效果分析及销售效果评估（二”广告的J销售效果是指通过广告活动而展现出欧I产品销售状况广告的重要目的之一就是增进销售评估广告的销售效果是测定广告整体效果的重要内容假如通过广告，使得产品销售量增长、销售面扩大，则阐明广告效果良好；反之,效果则不好销售效果评估，即通过广告宣传后，对销售面和销售量进行测定，计算措施有1）广告效果比率法即按一定期期内销售额增大率与广告费增长率的比率公式为广告效果比率=销售量（额）增长率/广稿费增长率*100%按这种措施计算，广告费增长率越小，销售额增长率越多，广告效果就越大2）广告效益法即广告引起的销售额增长数，与广告费之比公式为:R=式为SD/P其中R—每元广告效益S2一本期广告后平均销售额S1一本期广告前平均销售额P一广告费用三广告费比率法即是一定期期内广告花费与同期商品销售额之比公式为广告费比率=一定期期的广告费/一定期期的销售额*100%按这种措施计算，广告费越小，广告效果越大;反之，广告效果越小

三、对于销售效果时测定，还应注意1比较广告前后的实际销售水平，看销售额增长速度怎样；⑵商品的市场拥有率与否有提高；3广告投入后，企业利润与否增长；⑷广告媒体日勺选择与否合理；⑸广告方略与否运用得对时；⑹广告目的与否实现7关注投资陷阱及边际收益问题评估措施提议

1、抽样调查法

2、问卷调查法

3、访问法

4、观测法

5、比较法摘要通过大量的调查分析,我们发现天津KTV市场同质化比较严重并且天津KTV市场容量过大为了在愈发剧烈的竞争中更好地生存，并且能不停地提高KTV的品位和质量，某适时推出了商务型量贩式KTV,将市场细分，为白领、公务员、商务人士等中产阶级，提供一种集娱乐、休闲、应酬的场所差异化的市场定位,可以使某商务型量贩式KTV具有优势，挖掘新市场然而，商务型量贩式定位也不十全十美首先，从观念原因来说，受众初期对商务型量贩式KTV的定位比较难以接受，同步怎样使对KTV廉价印象，上升为品质尊贵也是一大难题从竞争原因上来说，某些高级娱乐场所、夜总会、歌厅、商务会因此及原有的原则型KTV市场将对其导致较大的威胁，并且怎样将一次性客户转化为长期客户从销售额来说，淡期时段的销售额额怎样提高？商务型量贩式KTV重要针对晚间八点到十二点档的I消费群体，因此白天档和夜猫档的营业额提高将是一大难题，是商务型量贩式KTV能否长期不衰的重要原因通过大量调查发现，目的受众工作繁重、生活压力很大、没有什么休息时间,中产阶层大多从事紧张、高压力的工作，他们需要在工作之余有合适的精神放松；快节奏的生活使得人与人之间的交流变少，尤其是都市人精神上有强烈的空虚感和孤单感，以及中产阶层独立的思辨能力决定了传达的意义不能由传媒直接强加给他们因此本次筹划将从温情关怀及亲切感入手，放低某商务型量贩式KTV日勺姿态，满足目的消费者的成就感、自豪感以及尊贵感我们以“唱享成就”为主题，针对黄金档人士分期段推出广告活动，使消费者产生共鸣并从成功人士关怀家庭的I角度入手，从女性的I角度进行思索，将某商务型品质、健康的优势与其形成共鸣为了提高淡期日勺收入，针对白天档和夜猫档的年轻人，我们推出“唱享青春,天津好声音”的活动在活动时同步引起话题，扩大某商务型量贩式KTV的美誉度为提高顾客对本品牌的忠诚度，我们提出了长期提议，开通某官方微博，进行微博营销，拓展著名度建立会员制度，实现精确营销网民更成为一种流行趋势，移动互联网营销的精确定位可以让我们精确的接触消费者，由于目的消费者工作压力大，时间观念强，为迎合市场，推出某专属APP,让预定变得以便快捷以此来增长顾客的粘度我们相信，通过这次筹划的实行，会明显提高某商务型量贩型式KTV的著名度和美誉度，使某商务型量贩式KTV成为中高档人群的首选，并使某健康，崇尚安全，尊贵奢华的I品牌形象深入人心

一、市场调查与分析

（一）中国KTV市场近年来，伴随经济时不停发展，人们的生活水平不停提高及现代都市生活压力的日益增大，人们对休闲娱乐日勺消费需求也越来越大人们对紧张工作之余的休闲，已不再满足于单纯的消除疲劳，而是越来越趋向于一种不受外界干扰、无拘无束、尽情娱乐，使身心都能放松的多功能消费环境为了适应消费者多样化的需求，休闲产业结合餐饮场所提供应人们放松、减轻压力和联络感情的空间KTV场所可以被认为是现代都市中大型综合性娱乐中心的J代表产物之一，其重要布局在市区内的商业汇集带，分为不同样等级“去K歌”已成了人们工作之余重要的休闲娱乐方式KTV经营发展经历了多种形式老式式KTV、连锁式KTV、庭院式KTV、主题式KTV、酒店式KTV由于现代消费者对娱乐的需求日益复杂，除在意装潢风格、音响音质、伴唱带质量、餐饮口味服务外，业者必须常常调整营业内容及设施，提供多种不同样的娱乐服务给消费者，以满足消费者欢乐及新鲜的心理需求KTV的发展正在渐渐增大，成为休闲、放松、娱乐及谈生意的好地方不过目前KTV市场同质化严重，新的商务型定位是新生力量欧I代表商务型量贩式KTV定位于高端，满足了市场需求，同步可以带来颇丰欧I利润

（二）天津KTV市场据国家记录局公布的数据显示，在2023年我国城镇居民人均可支配收入中,上海城镇居民人均可支配收入最高，天津位列第四天津的消费者的购置力是较高时，这就成了商务型KTV提出日勺物质基础天津KTV娱乐业是目前市场化程度最高的行业之一，伴伴随娱乐市场的I迅速升温，陆陆续续KTV不停时进驻天津，并且其他企业的IKTV店像雨后的春笋班层出不穷，各大KTV商家竞争剧烈性不言而喻天津KTV多数以量贩式KTV为主,例如某，好乐迪，快乐迪，东方之珠国内量贩式KTV日勺市场格局正在发生变化，我们发现，多数量贩式KTV店缺乏特色，同质化比较严重并且天津KTV市场容量过大天津城镇居民消费构造正在向享有型转变，其中很大一部分是高端人群,包括企业高层和白领,政府官员，投资商,工程师,高校专家等在未来的KTV行业发展趋势中，这些高收入群体，也会带动整个天津消费水平的提高商务型量贩式KTV日勺提出，推陈出新，满足了这部分高端人群日勺需要不过人们对KTV时既定的老式观念使商务型量贩式KTV在前期推广受阻，以及高端人群对KTV的消费粘度不够，这些缺陷亦是我们挖掘日勺重大潜力

二、消费者分析

（一）消费群体特性

1.KTV消费群体年龄大多集中在19—30岁，大部分为青年，占了消费人群的60%另首先是30一45岁，占消费人群的36九KTV消费群体超过65%拥有大专以上学历

2.KTV消费群体消费动机分析1）学生或刚进入工作的人为主的量贩式KTV消费动机:庆生、K歌、娱乐2）家庭、朋友聚会为主的Party式KTV消费动机休闲、聚会、联络感情3）商务应酬为主的夜总会式KTV消费动机商务应酬

3.KTV消费群体特点分析1）20—30岁以大学生，刚参与工作的人士为主

1.年轻时尚喜欢新鲜事物，比较依赖新媒体

2.独具个性追求接受能力强

3.消费习惯情感与理智并重,在一定程度上存在非理性消费

4.攀比心理严重追求品牌消费的比例较大

5.平时消费还是选择低廉消费且具有一定品牌效应的最佳

6.“拼”是集体活动的一般消费形式

7.更在意优惠活动，也常在团购网上团购2）30—50岁以白领，商业人士为主

1.受教育程度高，重视生活品质，品牌忠诚度高

2.收入偏高，消费的中坚力量

3.消费时理性成分居多

4.事业稳定，有一定的积蓄，家庭责任的重要承担者，压力大

5.愈加重视服务的质量和全方位日勺消费体验

6.更多受口碑传播及J影响

4.影响KTV消费群体消费行为的要素分析对于不同样品牌、价格、销售渠道和用途，消费者总能评价出其合理的价格或消费者承认的商业价值，随即消费者把这个感知到的价值和自己内心参照价格比较做出决策消费者把最终多种原因综合体现成价格之后可以根据价格做出与否购置的决策价格是消费者决策的关键原因中国KTV市场消费者大多集中在十几岁的初中生到四十几岁的商务人士他们包括初中生、高中生、大学生、大学毕业生、上班族、白领和商务人士1）由于学生的经济来源有限，一般是父母给的零花钱他们一般会选择某些消费相对低廉音响质量一般、歌曲丰富、附带的超市相对廉价的经济型KTV去KTV的频率较高，喜欢选择白天收费较低的时段尤其是在假期他们更是一群一浪时在KTV相聚2）白领独具个性追求高品质生活并且收入偏高他们的经济实力相对来说比很好，喜欢去大型连锁日勺KTV唱歌接受力强，对品牌H勺忠诚度较高，去KTV看重服务和品牌音响的I音质3）商务人士对KTV的）规定较高由于他们去KTV具有一定的|商务性质因此在KTV的选择上不同样于学生和上班族他们更多时会选择价格比较高昂的KTV并且对于KTV场所的装修和服务都十分看重KTV酒水的价格较高，有时候一晚上消费几千上万元不等商务人士倒是对于KTV曰勺歌曲与否是最新的MV、与否正版不是那么看重

（二）重点目的受众调查分析

1.目的受众特点及心理分析以30岁以上的白领、公务员、商业人士为主日勺中产阶级1）他们工作繁重、生活压力很大、没有什么休息时间中国式欧I中产阶层薪水不停升级，却没时间享有生活他们历来不把体力透支当一回事，浑身无力、轻易疲惫、思想松散、腰肌劳损等等如家常便饭“30岁的脖子60岁的颈椎”，成为中产阶层工作狂的写照他们大多已经步入中年，要承担家庭的医疗、饮食、娱乐等多种不停上升的成本和草根阶层不同样，中产阶层在住房、汽车、生活方面追求更为舒适和精致，在意家庭关系，在子女教育方面更为苛求完美为了家庭等一切时支出他们在频繁的加班与会议中忙碌着2）具有成就感、需要归属感、承认度、在意产品档次和服务的品质中产阶层为了防止自己在社会流动中滑落成下层阶级，他们不停努力工作得到。