2023年双11服装活动策划方案（15篇）

2023年双11服装活动策划方案（15篇）2023年双11服装活动策划方案（精选15篇）2023年双11服装活动策划方案篇1

一、店铺简介年，一时装店是国内知名的互联快时尚品牌，截止20—年9月，一时装店下设一个业务部门，员工人数超过一人，有超过一万的会员，是一电子商务的代表企业

二、品牌故事—时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装、男装、童装、设计师品牌各个品牌的定位—时装店韩风快时尚女装第一品牌一时装店韩风快时尚男装第一品牌_时装店-韩风快时尚童装第一品牌东方复古设计师品牌一时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖建立联合品牌经过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征,进入新的产品领域，针对现有细分市场（以获取更多的市场份额）或是渗透进入新的细分市场创立新品牌建立全新的品牌特征（完全独立于已有核心品牌特征），进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品（使用不同的经济分析模型）或是进入新的细分市场无品牌根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品（有时作为企业当前所处的产品领域的附属产品推出）在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创立新品牌的战略企业能够继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创立亚品牌另外，企业能够建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群在发展出口业务的时候，能够考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领能够节省大量的推广费用能够继续沿用现有的渠道网络价格管理当前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键以往关键成功因素保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度新的关键成功因素真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略（树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务），密切注意分销渠道的演变，经过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，俣持和发挥成本优势在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面长期价格长期的稳定价格，很少改变，经过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变由市场营销部门制定促销价格短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标由销售管理部门组织制定和实施渠道运作当前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变中国加入wto之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态；其中,专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差企业渠道选择策略与销售政策的制定必须“因地制宜”西部地区发展和巩固本地的百货/购物中心，特别是一些高档商店,维持现有的2023年双11服装活动策划方案篇4

一、活动主题舞动青春，soul触动”精神

二、活动的目的与活动口号

1、活动目的为了展现大学生的风采，活跃校园的文化，舞动青春，传承师长的精神，让设计的理念充满整个校园艺术设计系基于上一届设计大赛完满的谢幕，定必传承优良的设计传统，让下一次的服装设计大赛更加让人期待一件好的作品，会触动人的心灵，当好的作品展示在人的面前在那一瞬间，会使人砰然心动的感觉能赋予衣服灵魂本次活动的目的在于通过比赛的形式给于学生们在美感与创意上交流的机会，而且这次活动我们将会邀请别的学院的学生一同参加，力求达到让不同院校的学生从这次大赛中相互学习交流、共同受益同时倡导健康，环保的生活，展现年轻人的活力与风采，培养高品位的艺术文化素质，积极推动校园文化建设

2.口号we cando itbetter!三.时间地点人物（对象）

1、活动时间n月29日

2、活动地点广州城建职业学院二区超市门口（初定）

3、活动对象广州城建职业学院全体学生（包括外校参赛学生以及外校嘉宾）四.主办与承办单位

1、主办单位广州城建职业学院团委

2、承办单位艺术设计系团总支学生会五.内容

1.要求秋装，原创作品，紧扣主题，提倡环保意识！如有虚假或抄袭一律取消参赛资格

2.收集作品

3.排练培训

4.赛前赛后的工作六.活动的工作流程大赛前准备工作负责人主席陈锭

1、宣传工作及大会拍摄照片宣传部，网络信息部负责（包括外校的宣传工作，要求宣传要详细落实到本校与外校，做好宣传单及宣传工作，内容要通过领导审核）宣传时间一年10月18日海报宣传3天和11月9日和10日的大宣传活动网上宣传时间10月18日起

2、报名工作及邀请函秘书部负责（包括值班的人员安排，报名场地，报名纸张设计，要求落实到每个被邀请的领导手上，确保他们明白本次活动的大概内容还有关于外校的作品邀请）报名时间一年10月19日报名7天

3、作品的收集工作组织部负责（要提前提醒参赛选手准备好作品，确俣一定的数额，包括外校作品的收集，外校作品收集时间为11月6日前通知好时间地点作品收集时间一年10月25日至H月5日

4.拉赞助商、联系外校上交作品、经费申请外联部.、社会实践部负责（要求做好商家补偿计划，还有联系外校参与我们的活动）联系时间10月15日起拉赞助商时间10月15日起经费申请时间10月15日起大赛准备工作负责人主席陈锭

5.舞台摆设自律委员会负责（场地的布置理念要求11月5日前完成，幕布的设计，要求在11月9日前完成幕布工作）

6.节目安排、流程及比赛前排练文艺女生部，学习部负责（比赛的流程安排，主持人选拔，模特的面试，比赛前排练，寻找协会帮忙出节目等）排练时间—年10月29日至H月1日

7.计分及向学院申请配套物件素质拓展部负责（要求统计好分数，准确无误，还有评分标准的安排，评分表）申请配套物件时间n月io日前申请完

8.大赛现场秩序及突发事件体育部负责（维持现场地秩序及突发事件发生）2023年双11服装活动策划方案篇5

一、活动主题华夏民族夏日服装展示活动

二、活动目的

1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家建设创新型国家”的号召.

2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式.

3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴.

4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台.

5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界

6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境.

三、活动时间

1、初步准备阶段9月10日一9月30日

2、正式进行阶段10月2日—10月4日

3、活动闭幕阶段10月5日

四、活动地点海南大学第一田劲场

五、活动组织单位公关六组中纺集团公司海南分公司

六、活动协办单位海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会

七、初步准备阶段

1、时间9月10日一9月30日

2、组织人员安排江姗项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际系，并与李强主管商议确定评委人选.袁超负责财务安排，编写财务预算邓梅君负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，文思负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作刘晓琴负责活动所需物品的准备,做好活动期间的后勤工作,最后进行参赛作品的成绩汇总.萧膺铭负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练袁博负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具王文龙主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作李强主管中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作.

3、报名安排电话报名一手机报名一固定报名地点一海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室

4、报名时间9月10日一9月20日

5、宣传准备首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写—时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，一时装店已经成为国内知名时尚品牌20—年一时装店评为“全国十大货品牌”、“最佳全球化实践商”、“全球商三十强”

三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式

二、促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货

2、要确定顾客人群1确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力⑵要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义.其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程；最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义.

6、活动道具准备由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品.

八、活动正式进行阶段

1、时间10月2日—10月4日

2、初期:a布置会场安排节目10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧膺铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演

3、设立场地前台接待⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做2023年双11服装活动策划方案篇6为了把第—届中国国际滑雪节办好，营造整体宣传效果，使.市与主会场遥相呼应，创造一个声势浩大的节庆气氛，现制定—市节庆氛围营造整体策划及广告招商方案如下

一、—市各广场氛围营造方案

1、省政府广场省政府广场作为节庆活动的主要景点具体安排跨度12米大型多彩拱形门环广场花坛共计9个，拱形门之间配置不同颜色落地彩球，拱形门上打出滑雪节主题宣传口号（广告招商位）

2、红博广场红博广场是市中心和交通枢纽，是节庆活动突出的地点之一,将着重进行包装预计安置跨度12米大型多彩拱形门4个，每个正对4处主街口，中山路及红军街两处花坛各设置一个吉祥物，并分别有5个落地彩球相互衬托4只氢气球在广场周围升至空中（垂悬条幅由企业冠名）

3、索菲亚教堂12米跨度的拱形门设置在广场正面，一只吉祥物安置在教堂正门，广场四周用彩旗衬托（拱形门打出宣传口号）

4、其它广场例如新阳广场、霁虹桥广场、防洪纪念塔、火车站、机场将参考上述广场布置适当进行包装和点缀，有节日气氛即可

二、一市区街道条幅广告选择市区主要街道悬挂条幅来烘托气氛，关于区域分布及发布频率如下

1、中山路（省政府至博物馆）200条

2、东大直街（博物馆至烟厂）200条

3、西大直街（博物馆至和兴路）200条

4、尚志大街（伊春大厦至兆麟公园）200条

5、和平路（省政府至和平大厦）100条

6、学府路（电表厂至医大二院）100条

7、公滨路（西香坊至红旗大街）100条

8、新阳路（新阳广场至省武警医院）100条

三、墙体垂悬条幅墙体垂悬条幅主要选择市区内星级酒店，每处酒店四条；特别是香格里拉等涉外酒店，应悬挂更多的条幅

四、招贴宣传画招贴画是一种宣传形式，在目前哈市运行的电车、汽车、联运车张贴招贴画，在出租车张贴吉祥物不干胶各大商场、商厦、公共场所也将张贴滑雪节宣传口号和宣传画把滑雪节的宣传工作渗透到每个角落

五、街道彩旗分布

1、中山路（省政府至博物馆）300面

2、东大直街（博物馆至烟厂）150面

3、西大直街（博物馆至和兴路）150面

4、霁虹桥至尚志大街永安商店200面

5、和平路（省政府至和平大厦）150面

6、火车站（公路客运站至铁路医院）100面

7、新阳路（新阳广场至省武警医院）150面

六、街道挂旗利用街道无轨电车架杆为媒体悬挂挂旗，分布如下

1、中山路（博物馆至省政府）两侧对称悬挂，一侧150面,共300面

2、东西大直街对称悬挂，一侧200面，共400面

3、红军街经火车站、霁虹桥至兆麟公园，单侧300面，共600面挂旗内容可两种形式，一种是正面由吉祥物中英对照的平面组合，背面由滑雪口号中英文对应的平面组合；另一种是正面不变，背面是商业行为，发布企业品牌广告

七、滑雪节倒计时宣传在电视台、电视台及一日报、_日报、新晚报等媒体上做滑雪节倒计时宣传，以营造节庆气氛2023年双11服装活动策划方案篇7

一、活动目的

1、展示_EO服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度

3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系

4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

二、活动设计

1.时间5月1日上午10:

002.主题“劲、动、玩_E0男女休闲天下

3.地点福建福州市商业广场服装五一活动策划方案

4.规模大型，直接参与300人以上前期工作1参与活动人员的邀请福建领导——主办方相关领导——福建地方的名人一一福州残疾人福利院——2参与活动相关媒体记者邀请5月1日安排与《福州晚报》、《福州日报》、福州电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传；同时与福州等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道3活动剪彩仪式使用宣传资料的准备A.本次活动宣传画册，活动简介B._E0休闲服装的资料福州_E0集团展示光盘资料-赠送来宾）C.文字资料（供新闻媒体使用一500字左右的新闻通稿一份）

（4）活动用品的准备A.礼品200份（提供印有_E0的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待）B.视听灯光设备C.记者车马费每人500元D.参加活动的人员的饮料3箱E.活动期间的_E0的服饰的.提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

5.现场布置A.会场内部布置主活动场的背景板、展品台搭建产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛设_E0休闲服饰的产品展示区（讲解员为_E0技术人员）仪式用设备到位（包括灯光、音响）设立剪彩台（为嘉宾、领导设置）剪彩台上方悬挂横幅B.活动场外部布置制作摆放2个活动场指路牌（指明停车场、Vip休息室、仪式厅等）基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛安排VIP（嘉宾）休息室步行主路铺设红地毯女子鼓乐队在外奏乐场外悬挂横幅场外摆设花篮场外摆设3个红色气球拱门场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅C.活动门口布置来宾签到台布置仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处（通过放置签到牌来区别）签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只（分别用于收集记者与嘉宾名片）签到台后，各设礼仪小姐2人签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称D.剪彩台布置台上方横幅剪彩台的背景版设置投影布及投影机播放_E0服饰的展示无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘E.服务人员礼仪小姐10名（其中活动入口处4名）主持人1名女子鼓乐队30名技术保障人员6名摄影师、摄像师4名仪式活动场内服务员8名主办方其它服务人员10名F.资料准备及其它会务筹备礼品（分二个档次，分送一般来宾及嘉宾）会议资料、宣传品、资料袋记者车马费分发礼仪小姐绶带10条嘉宾胸花20个易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个条幅2条，（分别挂在基本门口与剪彩台上方）签到本3本，马克笔8支背景板设计和制作G其中需要_E0市场部配合和确认的工作有1＞礼品、奖品

2、剪彩资料（请柬、邀请函）、企业及产品宣传品、资料袋

3、记者车马费

4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

6、参加此次活动剪彩的领导名单福建领导一一主办方相关领导——福建地方的名人——福州残疾人福利院——

三、活动流程设计

1、活动的准备阶段09:50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场来宾由_E0人员负责接待指引到Vip房间（贵宾休息处），小憩，房间放置饮料及_E0宣传画册（与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛）09:50签到开始在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式（全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放—E形象与产品展示VCD）

2、活动的第二阶段10:00剪彩仪式开始（全场暗灯，停止播放_E宣传片，主持人宣布仪式开始）n主持人贵宾们、女士们、先生们，大家下午好!欢迎各位参加—E休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持众所周知，福建_E0是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业n主持人（介绍来宾）下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾（大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去）10:05相关领导嘉宾依次发言致祝词10:30领导剪彩n主持人感谢以上嘉宾的精彩祝词下面就请各位嘉宾拿起的对象促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴

四、活动时间和方式活动时间一年11月n日o点o分o秒到11月n号23点59分59秒活动方式淘金币挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699,淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

五、物料准备

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步，到时候只要放入商品就可以也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双n大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单对需要打印配货汇总单或分单汇剪刀开始剪彩（全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓）注确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多（8人为亦），为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

3、活动的第三阶段（也是高潮阶段）1040_E0服饰开始

①休闲SHOW滑板表演

②“情侣对对配，迎大奖”活动1100_E0服饰产品展示售卖n_E0服饰看到了_E0服饰未来的规划，相信各位来宾会对_E0服饰产生较大的兴趣，下面就请各位来宾欣赏_E0服饰的产品（全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处,红布在音乐声中缓缓落下，露出_E0服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧）（背景音乐《步步高》响起）1200_E0服饰总经理—宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件_E0品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由福州残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献同时把标有“为福州残疾人奉献你的爱，_E0运动在行动”12:30组织福建残疾儿童为代表的以_E0服饰品牌的景观，让活动达到了高潮

4、活动的第四阶段19:30庆功酒会n主持人贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为_E0与福建人民的发展推进齐成功而祝福（全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，_EO服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮）1950_E0领导发言n主持人女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——福建_E0的发言n_E0服饰谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对_E0服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功（全场暗灯，大灯聚焦在红布遮掩的沙盘处，红布在音乐声中缓缓落下，露出规划图）（背景音乐《步步高》响起）专业定做服装店玩具店专卖店礼品店眼镜店商场超市，礼仪庆典开业促销等广告气球、印刷广告气球、印刷定做派发广告气球、世博会广告气球定做广告气球，超市促销广告气球，专卖店广告气球，世博会广告气球，世博会吉祥物广告气球广告气球可将企业标志，广告用语，商标图案等印刷上去,从而起到广告媒体作用，提高公司知名度，树立公司良好形象我公司的广告气球产品，均适合企事业单位，酒楼，商场，等开张庆典，周年志庆等活动与装饰造势，亦广泛采用于新产品促销活动

1、“乳胶广告气球”分为

1.3克、

1.5克、

1.8克、

2.0克、

2.3克、（印刷分为单色单面印刷，单色双面印刷，双色双面印刷）

2、印刷内容由客户提供！以定稿后打款时间为准备4天左右出货!发货时间另算！

3、以上气球套餐包含、印刷、制版！（不包含发票和邮费）如需开票税费7%（另付）

4、气球颜色蓝色、绿色、黄色、橙色、红色、粉红

5、温馨提示本公司提供所有广告气球加一个色加2分钱,如果彩色印刷10000只起订；加一个面加两分钱，如果印刷总量在3000只以下且两面印刷图案不同需要另外补30元的制版费（两面都是单色的情况下）

6、特别提示本报价单是成套产品报价，含气球、托杆、底托、印刷费用订购5万以上气球电话另议订做心形气球和珠光气球，在普通圆形气球报价基础上每个球另加2分因为天然乳胶最近价格变化比较大,如遇浮动按照最新价格

一、服装促销的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:

（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点服装五一活动策划方案

一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:

（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度

2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标

3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的

4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动2023年双11服装活动策划方案篇8第一部分概要

一、项目名称第一届独墅湖校园服装展策划方案

二、相关单位主办单位苏州工业园区职业技术学院承办单位苏州独墅湖高教区管理协会参展单位

三、举办时间20_年12月12日——20_年12月19日（拟）

四、举办地点苏州市独墅湖高教区文星广场第二部分市场分析人们的生活离不开“衣、食、住、行”，而“衣”又被排在了首位，可见“衣”的重要性在现代生活中，服装已不仅是用来遮身护体，而是更多的用来丰富生活，美化人体，已从物质文化上升到一种精神文化，这对于以后服装业的发展会有一定得促进作用会展业的蓬勃，从集聚到辐射，尤以江苏、浙江等省的服装展会为重头戏这几年国际国内服装行业展商聚集南京、宁波等城市，使得最先进的技术、最优秀的产品在这里汇聚纺织、服装会展促进了贸易往来，加强了技术合作，推动了信息沟通、人员互访和文化交流服装展会作为展会的重头戏之一，大大提升了中国的窗口形象它渗透到国民经济的每一个部门，直接带动了交通运输业、物流、建筑业、商业、广告、旅游、金融等相关行业的发展中国服装业作为苏州的轻工业产业之一，在整个工业经济中有着举足轻重的地位，苏州自古就是个纺织服装的重镇，早有“衣被天下”的美称且江、浙、沪又是全国纺织服装产业聚集度最高、效益最好的地区，纺织服装业产值占全国50%以上苏州地区的常熟、吴江及周边城市南通、常州、无锡、上海、嘉兴、湖州、江阴都是制衣产业重镇，雄厚的产业基础蕴藏着无限商机第三部分资源分析办展场地设在苏州独墅湖高教区的文星广场文星广场是独墅湖高教区的中心地带，这儿交通便利，人流量集中，有很多的潜在观众他们对大多对生活质量有一定的追求，对服饰更是关注颇深文星广场空闲地有一定的面积，经常会举办一些大型的活动，完全可以举办一个小型的服装展文星广场有一个大的电子屏幕，一些重大的事情宣传都是通过它，它的受关注度很高，这对我们的宣传工作有很大的帮助文星广场明天都会有很多保安，治安很好，免费的治安资源也为我们举办服装展提供了帮助第四部分竞争分析我们的展会只是针对独墅湖高教区的学生，规模较小，专业的观众很少；我们的展会是学生首次自办，没有自己的品牌，且没有政府和其他相关组织的支持，没有雄厚的资金本次展会在目标群体的集中地举行，比较有针对性，会吸引更多的观众我们所选的品牌都是目标观众比较喜欢的，可以在一定程度上加大参展商的市场影响力，是一次很好的宣传机会虽然可能会有很少的专业观众，但是众多的业余观众也会给参展商带来很大的效益，零售量会一定程度上大大加大我们直接把展会的场地安排在参展商们的顾客群体中，给他们提供近距离的接触，更好的沟通，可以更清楚地了解目标群体的需求第五部分项目整体设计项目的主题时尚美丽舒适展品范围及展位空间布局

（一）展品范围

1、美特斯邦威品牌服装

2、真维斯品牌服装

3、唐狮品牌服装

4、森马品牌服装

5、班尼路品牌服装

6、佐丹奴品牌服装

7、杰克琼斯品牌服装

8、以纯品牌服装

9、李宁品牌服装

10、卡玛品牌服装

11、耐克品牌服装

12、安踏品牌服装

（二）展位空间布局每一个品牌都给一个指定的展位区域，每个参展商在自己的指定区域里，可以办自己的活动在展区的中间位置留着一块大的空地，供主办方举办一些集体活动用主要活动安排1＞服装走秀活动本次活动由每个参展商提供服饰，模特就在独墅湖高教区的学生中选择在举办前由主办方负责报名选拨工作然后每个参展商处按照他们的要求安排几个模特，他们自己进行培训，模特的服装由参展商自行决定时间20—年12月14日——20_年12月17日1900——20:30地点文星广场中心2抽奖活动在任意商家消费满500元这都有机会参加抽奖活动时间20—年12月12日——20_年12月19日地点文星广场一站式服务站

3、闭幕式活动在展会结束的最后几个时刻，帮助参展商进行促销活动，任意消费即可获得本次展会的纪念品总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材3本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式以便快速分拣

六、促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣站上其他的商品同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进行可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和才能够取得预想的效果2023年双11服装活动策划方案篇2

一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮

四、20_冬季校园服装展的、创新点

1、选择校园模特举办服装走秀活动，为商家做更好的宣传为大学生提供锻炼的机会，丰富大学生的业余生活，为教育做贡献，从而增加企业在学生中的印象和好感，企业可以花更少的钱做到最好的宣传效果

2、企业与消费者交流，消费者可以畅所欲言，表达出自己的奇思妙想，为企业的设计提供灵感，企业从而提高自己的设计品位和质量，更好的满足消费者的需求，从而扩大自己的业务消费者也可以从此解决很多一直积压在内心的疑惑，充分比较出更适合自己的服装，减少很多的麻烦拟邀参展对象美特斯邦威真维斯唐狮森马班尼路佐丹奴杰克琼斯以纯李宁卡玛耐克安踏开、闭幕式安排在大学城内，开闭幕式没必要怎么样的奢侈复杂，一切从简展览的工作团体负责人朱唤楠成员孙新潮唐为明朱京查小强刘天成财务预算

（1）行政管理费场地租用费每天2400元/场，七天是2400_7=16800元；宣传海报等费用500元，其他费用20_元

（2）收益拉赞助10000元；注册费每家3000元，出售的纪念品费

（3）固定费用宣传费用500元；相关人员的工资等5000JTIJO冬季服装展览会对独墅湖高教区的影响加大了独墅湖高教区的知名度，推动了经济的进一步发展和文化的传播丰富学生的大学生活，给他们的大学生活又增添了一笔色彩在展会期间，必定是带动了文星广场商业街的经济发展还可能会带来来自各方面的投资，从而加大对教育的投入，这将会是很好的事情展览会上带来的都会是每个厂家的最新产品和最精华的东西，让观众注意到以后的流行趋势，跟上了时尚的步伐2023年双11服装活动策划方案篇9

一、案首语健康---------种生活方式和生活态度；自然一一现代都市对返璞归真的向往；舒适一一贴心的温馨感动三者归一，成为追寻潮流的风尚行动，成为日常生活的主流信号，因此时尚的概念便油然而生顶瓜瓜彩棉服饰，纯天然色彩，真健康生活，诠释的正是“健康、自然、舒适”的理念因此，结合时尚的表现形式，抓住受众对“健康、自然、舒适”生活的追求，将是我们活动的主线和指导通过活动，我们评选出现代“时尚女生”，使之上升为理念概念和传播概念

二、活动目标

1、活动拟订目标传播企业品牌理念，塑造企业品牌形象，提升企业品牌价值；宣传产品概念，改变消费者生活和消费观念，引导消费者行为

2、活动执行目标做大声势，让尽可能多的人知道这个事件，营造良好的市场氛围；完美沟通，将有关活动的信息在最短的时间内传播给受众，不可丝毫间断；注重细节，让没一个小处都彰显活动的魅力，影响每个角落的人；CI统一，对外的任何信息发布和表现都要统一声音、统一形象

三、活动简介

1、活动主题“时尚女生星梦缘时代行动

2、宣传口号健康、自然、舒适-------时代生活之音haveyourbody!展示你的身体，秀出你的生命，拥有你自己!就这样动起来，健康、自然、舒适！

3、活动时间20—年2月20_年7月暂定〜

4、参赛条件女性，年龄1835周岁〜

5、合作单位湖南卫视一一分析遍览中国，没有任何一个娱乐电台能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新闻价值的事件，一定能引起轰动搜狐的网页或网易一一搜狐注重广告，因此其广告操作经验丰富，而且其下属网站很多，如果能合作做专题的话，效果会非常好网易是目前广告效应较好的网站中浏览量最高的站新浪主要做咨询，不建议用，但娱乐性质不是太强QQ腾讯或MSN——不论是谁，现在上网的第一件事情几乎都是打开QQ,而且QQ的即时广告各种形式在传播信息方面确实非常强劲，另外它现在的在线直播功能也能为活动增加又一传播源,但qq的.合作费用估计会非常高MSN是近期微软公司在中国市场主打的服务产品，合作谈判应该较容易，合作费用商量余地大，因为这本身也是对他的宣传，但是其影响力和效果确实不如QQ

6、活动表现形体一一作为和企业产品切合，服饰的表现立足点自然在形体美上；自由瑜珈一一当今最流行的时尚活动之一，能够烘托市场气氛，引起社会关注另外，瑜珈的各种动作都是取自自然界的万事万物，有“自然”之意；而瑜珈的诉求点在健康上，又于主题相吻合；瑜珈寻求身心的平衡，达到一种心平、舒坦的境界，可归结到“舒适”上但是瑜珈太静，没有特别闹的气氛，现场感觉不会很好，也不容易留住受众的关注程度因此，我们创新选用“自由瑜珈”，可以自己创作瑜珈节目，在有瑜珈韵味的基础上可以融入拉丁、热舞、武术、杂技等各种动作，自选音乐、自编自演，也有助于展现各种综合才能模仿秀选择“武侠”电影电视经典片段模仿这不仅是要和超女“文”的性质相对应，又是可预测的很有娱乐性的节目内容，能够迎合受众的心理而不论是现场还是电视机前，都将引起极大的轰动，可以吸引那部分喜欢看娱乐节目的受众名人点评一一邀请著名人士参与点评，不仅是表现活动内容的高品质性，而且可以满足追星族门一睹明星风采的心理，增加活动吸引眼球的部分而这些名人的参加会增加活动的悬念，出于各种目的，报名的人积极性会更大拟邀请人员有瑜珈明星或教练，徐克、张艺谋或张纪中，章子仪或李连杰

三、活动流程

1、活动前期筹备赛区划分赛区划分可根据中国区域划分，比赛城市可以是这些区域中的著名城市，有影响力的城市赛区分为华东、华南、华中、华北、东北、西北、西南七大赛区比赛城市为上海或杭州、广州或深圳、武汉、北京或天津、大连、西安、重庆或成都报名工作报名办法1网络报名2经销商处报名报名宣传1网络合作单位宣传2公司网站宣传3经销商处POP、易拉宝等宣传4平面媒体宣传材料筛选视报名情况，根据评选规则和要达到的效果，初步筛选一些人参加活动项目组织组织结构和人员配备组织培训活动手册赛制初赛、复赛、决赛其他略合作洽谈略

2、活动推广期新闻发布会时间报名工作开始前目的主要是引起媒体、业内、政府的广泛关注，当然也是为报名工作做一番宣传，更重要的是为本次活动开一个好头，造一个好势邀请嘉宾政府官员、媒体记者、行业人士、合作单位领导、公司高层、活动特约嘉宾、经销商代表等宣传造势向受众发布和活动有关的信息，尽量造势例如活动的进程；报名的情况，其中的亮点；合作单位的反应；社会的关注事件执行方案略

3、活动执行期初赛比赛地点可在各市二级城市的经销商处进行选拔赛的形式比赛内容形体展示、舞蹈、歌曲、器械、武术等评判标准主要重形象，比赛内容可全面一点，同时要求有一技之长新闻传播将初赛进程中的有意义的事件传播给受众，公布初赛结果复赛比赛地点在各分赛区中心城市，上面提到的7大城市比赛内容自由瑜珈和自选才艺两项评判标准注重形体、个人修养、培养潜力、对形象代言人的理解程度比赛结果每个区域选出两到三名，可根据报名情况和具体情况定新闻传播比赛过程地方转播，全国播报;参赛选手比赛感受采访；网上开辟活动专门讨论区;决赛比赛地点湖南卫视比赛内容过五关五关分别为1亮相形体展示服饰身体秀；2自由瑜珈可以和复赛相同，也可以不同；3超级模仿秀武侠经典片段模仿，可与现场嘉宾同台表演;4自选才艺可以和复赛相同，也可以不同；5受众支持短信和网络投票支持率评判标准以评委评判标准为准，请有关公证处公证比赛结果五关累积分数最高者胜出，成为顶瓜瓜“尚女”形象代言人顶瓜瓜老总现场颁发奖励和签署合作合约新闻传播湖南卫视现场直播；网上合作单位直播，比赛过程随时信息发布；活动后全国相关媒体的全面报道

4、活动后续传播活动衍生产品的开发略后续报道“时尚女生”后续的一些活动报道;“时尚女生”的故事；

四、活动执行略需要商讨确定，并逐步修改

五、媒体整合略

六、现场建议略

七、费用预算略

八、附件略

1、活动手册

2、新闻稿

3、广告稿

4、合作单位一览

5、项目成员名单及联系方式

6、物品清单服装品牌形象代言人评选活动策划飞雪2023年双11服装活动策划方案篇10经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的.促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候,并借此活动提高商场知名度和销售额具体方案如下

一、活动主题霓裳扮靓半边天，漂亮健康天天见

二、活动时间

14.

3.8-

14.

3.12

三、活动地点一至三层卖场业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机

二、策划思路通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标活动主题秋冬送暖时尚天正活动目的

1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌

2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度

3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

三、活动范围及产品介绍活动范围店内所有商品（除配件）产品介绍

四、活动内容1活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低商品范围包括珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等2开展”只有他才最爱你活动三•八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品3活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品4举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀模特所穿内衣由二楼女装部提供5”做漂亮健康的女人”活动邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源

五、活动宣传商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告店内参加活动商品pop特别注明2023年双11服装活动策划方案篇11一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”■厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备在厂家的.角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案,合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量一.促销活动时间20_年_月_日-20_年一月26日共七天（20日-26日大年夜）二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容

（一）主要活动千僖迎新半价返还

1.7天中一天半价返还即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

1.1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性七天中抽取一天100%返还，相当于全场

8.6折;50%返还，相当于全场

9.3折加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低

（三）辅助活动

1.男女装特卖场；

2.儿童商场购物送图书；

3.厂方促销活动

四、活动推广

1.报纸广告

2.电台广告

3.现场横幅

4.现场彩灯

五、费用预算（略）2023年双11服装活动策划方案篇12

一、活动主题—光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

二、活动惊喜惊喜

一、1+1购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）可促使顾客拉亲友来商城购物惊喜

二、购物喜上喜香港七日游

1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖

2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如100—149可领取两张），以此类推，最多限领5张

3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）

4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排

5.最终产生幸运顾客以上三个活动消费者可同时参与惊喜

四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大逢星期

六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖参加此活动不可参加一至三活动

三、场内外布置场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象服装活动策划3装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业四.选货和进货我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼五.人力资源在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉,漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成（现在卖衣服的都有提成）加提成为月营业额的1%收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦六.服装店面的投资分析

1.服装货款

2.店面租金

3.销售人员的工资

4.流动资金

5.日用资金

6.其他资金（如突发事件等）七.营销策略

1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上

2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上（应该经常跟换），放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装,这也可以做到打广告的效果八.长期的发展策略

1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求

2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求

3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客

4.促销方法

①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的（千万别吝啬这点小钱）

②不定期的打折人们都希望花少的钱买，买好的产品还可以买一送一（这个以马上过季的产品为主），这个很为店面聚集人气

③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间

④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧

⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品

5.了解客户比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查2023年双11服装活动策划方案篇13随着经济条件的改善，家庭对孩子的生活越来重视而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔我的品牌童乐乐我的使命让孩子更快乐的成长更幸福的生活！我的定位是全国性的品牌儿童服装店，目标消费者定位在3-10岁之间我的目标前2年进驻湖南本地市场，在地方提升市场占有率和品牌知名度并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店3-5年时间成为国内品牌儿童服装店在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻，一步一个脚印，向全国打开网络店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面我们对店面地址首选是大型住宅中心这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便另外，还可以开在商业区门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米橱窗面向街道，越宽越佳同森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点

四、活动策划1活动时间:—.

02.10——

02.252活动地点森马奉节专卖店3活动目的开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作4主要活动内容及流程即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受

8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受

7.5折优惠，满888元即可享受

6.5折优惠或森马vip卡一张注打折不送卡，送卡不打折，购满1000元以上即可

6.5折优惠再加森马vip卡一张另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次100%中奖率,惊喜等着你奖品特等奖999元购物券一张1名一等奖499元购物券一张时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围选择消费者习惯行走通道，在主通道店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象我要求的装潢效果如下

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童

2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃

3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！货物来源和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装布料都要自己指定的，验收和格后方可生产并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新制造商要提高效率，使供求趋向平衡人力规划我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员工资1200/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性营销策略

一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天，办一些促销活动促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃同时在周围小区散发些传单

二、衣服的陈列陈列分男童、女童区着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来越动感逼真，越能引起客户的购买欲望全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等全身模特可放在橱窗还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉专柜要每半月换一次陈列三，长期发展营销策略

1、原则每周都要有新货上架

2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁

3、服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

4、方法1初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，小玩具让其填一份长期顾客表做客户数据库2增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等4不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）2023年双11服装活动策划方案篇14服装店做促销活动是必要的无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差具体服装店促销方法一般分为以下几种一.传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种

1.服装店促销活动购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让原来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的一定牢记，奖品的设置能够高点，能够经过中奖率控制利润

2.服装店促销活动新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件因此店主在节假日时候最好储备一些新款，能够在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量当然新款的比例还是要把握好

3.服装店促销活动超低价特卖

4.服装店促销活动节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，可是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同可是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就能够兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，能够让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，可是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否能够勾起客户继续达到积分的购买欲望这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量

5.服装店促销活动买一送一的活动至于送的.这个“一”我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物就是原价没变，可是礼物的价格就等于是一定的折扣价在商言商，既然是买卖那送就一定要有理由二.换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式,

1.服装店促销活动一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主能够自己把握这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，可能来年就是垃圾一堆因此一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝

2.服装店促销活动超低价分批清货这个方法的好处就是在其它服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，能够搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其它还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉

3.服装店促销活动满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都能够采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了目的还是以大量走货为主，这个活动还能够分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，可是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉因此在送什么的问题上三思后行切记

4.服装店促销活动议价的店铺分区分价销售能够在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也能够采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，可是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就能够找到自己的消费价格之内的服装做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间

5.服装店促销活动全店服装打折销售，折扣保持在“少赚”这个概念之内，能够在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客口号就更多了，比如像全场一折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店能够采取下面一种方式三.其它服装店促销活动

1.服装店促销活动周末促销这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，如果能够有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，可是长期效益确实不可小看的另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就能够了

2.服装店促销活动开业促销开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，特别是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位正所谓第一印象很重要让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动

3.服装店促销活动店庆促销这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也能够为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至能够全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致2023年双11服装活动策划方案篇15正所谓有备无患，有策划才有充足的准备下面是带来的是服装vip活动策划方案，希望对您有帮助

一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机

二、策划思路通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的.优势,以使用最少的传播费用达到最大的效果因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动,从而取得预期目标（5名）二等奖399元购物券一张（8名）三等奖299元购物券一张（10名）四等奖199元购物券一张（15名）五等奖99购物券一张（20名）六等奖新年红包一个（50名）幸运奖精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行

五、活动预算基础费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖2023年双11服装活动策划方案篇3随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面活动主题秋冬送暖时尚天正活动目的

1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌

2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度

3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

三、活动范围及产品介绍活动范围店内所有商品除配件产品介绍森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点

四、活动策划1活动时间.

02.10——.

02.252活动地点森马奉节专卖店3活动目的开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作4主要活动内容及流程即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受

8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受

7.5折优惠，满888元即可享受

6.5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可

6.5折优惠再加森马vip卡一张另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次100%中奖率,惊喜等着你奖品特等奖999元购物券一张（1名）一等奖499元购物券一张（5名）二等奖399元购物券一张（8名）三等奖299元购物券一张（10名）四等奖199元购物券一张（15名）五等奖99购物券一张（20名）六等奖新年红包一个（50名）幸运奖精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行

五、活动预算基础费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额？达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大当前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场当前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场,应该成为企业短期内主要考虑进入的市场传统市场应该在原有的基础上，得到加强在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场品牌策略当前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时她们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一主要的多品牌战略有以下五种延伸核心品牌利用已有的核心品牌特征向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品；一般为产品线的延长扩展核心品牌扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场（以获取更多的市场份额）或是渗透进入新的细分市场。