《询价报价议价》课件

询报议价价价这是一个关于询价报价议价的PPT课件该课件旨在帮助您更好地理解和掌握询价报价议价的过程by课绍程介课标课

11.程目

22.程内容帮助学员掌握询价报价议价的从询价、报价、议价等方面进技巧，提升商务谈判能力行详细讲解，并分享案例课适

33.程形式

44.合人群理论讲解与案例分析相结合，从事商务谈判、销售、采购等并进行互动练习工作的专业人士为么习询报议什要学价价价技巧竞达提升争力成最佳合作掌握询价报价议价技巧可以帮助企有效的询价报价议价能够帮助企业业获得更有利的合作条件，提升市在满足客户需求的同时，实现自身场竞争力利益最大化经济损避免失掌握谈判技巧可以帮助企业避免在合作中因价格失衡而造成的经济损失询价的重要性及目的场了解市行情1通过询价，您可以了解市场上同类产品的价格，避免报价过高或过低，确保报价的合理性评应实估供商力2询价可以帮助您评估供应商的实力，了解其提供的产品或服务是否符合您的需求，以及其生产能力和服务质量选择应最佳供商3通过比较不同供应商的报价，您可以选择最符合您的需求和预算的供应商，确保项目顺利进行询骤价的基本步发询报评报布价收集价估价确定合作明确需求，发布清晰的询价信息联系供应商，获取报价，比较不分析报价内容，选择最优供应商与供应商协商，确定合作细节同方案询应项价注意的事时间安排合理安排询价时间，留足时间进行比较和评估，避免仓促做出决定信息完整询价信息要完整清晰，包含具体需求，方便供应商理解和报价信息准确确保询价信息的准确性，避免因信息错误造成损失报则项价的原及注意事报则项价原注意事报价应根据成本、市场行情以及竞争对手的价格进行合理的评估应避免价格战，保持合理的利润率，以确保企业的可持续发展报价应该清晰、准确、完整，并包含所有相关费用和条件应定期审查报价策略，根据市场变化进行调整，以保持竞争优势报价的基本方法值成本加成法价定价法成本加成法是一种简单易懂的报价方法，将产品价值定价法根据产品的价值来制定价格，将产品的成本加上一定的利润率，从而得到最终报价的价值和成本都考虑在内，并根据市场竞争情况进行调整竞争定价法折扣定价法竞争定价法根据市场上竞争对手的价格来制定自折扣定价法在原价的基础上给予一定的折扣，以己的价格，通常会根据市场情况选择高于、低于吸引顾客，通常用于促销或批发等或与竞争对手价格一致报时虑价需要考的因素户场竞预润客需求市争成本算利率了解客户需求，确定他们对产品分析竞争对手的价格策略，保持根据生产成本、运营成本和营销确定合理的利润率，确保公司盈或服务的预期价格竞争力成本制定合理报价利能力如何确定合理价格场调查成本分析市了解产品的生产成本，包括原材料分析竞争对手的报价，了解市场行、人工、运输等情，确定合理的竞争价格润户利率客需求根据企业的经营目标和成本，确定了解客户的预算和期望，根据需求合理的利润率，并将其纳入到价格灵活调整价格，以达成合作中议则价的目的及原标则目原通过议价，可以提高企业的利润率双方都可以在协商中找到一个诚实守信，公平公正，双方都应该诚实地表达自己的想法和诉求，可接受的价格，促进合作以公平公正的态度进行谈判议价可以帮助企业建立更牢固的客户关系通过相互理解和妥协，相互尊重，互相理解，双方都应该尊重对方的意见和想法，并努力双方可以建立更牢固的信任和合作关系寻求共识，达成双赢的局面议有效的价策略户场

11.了解客需求

22.掌握市行情仔细倾听客户的需求，找出他了解同类产品的市场价格，以们的真实痛点，才能针对性地及竞争对手的报价，才能制定进行议价出合理的议价策略种运

33.制定多方案

44.灵活用技巧准备多个报价方案，方便在谈运用各种议价技巧，例如拆分判过程中灵活调整，满足客户报价、捆绑销售、互惠互利等不同的需求，提高议价成功率应对户种议如何客的各价技巧谈时间压诉价格判力情感求数据分析客户可能会试图降低价格，例如客户可能试图用时间压力来迫使客户可能会使用情感诉求来影响客户可能试图用数据分析来证明提出低于市场价格或要求折扣你做出让步，例如设置最后期限你的判断，例如强调自身困难或你的报价过高，例如提供市场调你需要根据实际情况给出合理的或威胁取消合作你需要保持冷表达对你的信任你需要保持理查数据或竞争对手的报价你需解释，并寻找折中的方案静，不要被时间压力所影响性，不要被情感所左右要认真分析数据，并根据实际情况进行解释议关键成功价的要点备建立信任充分准建立良好的客户关系，获得客户信任，更容易达了解市场行情，分析自身优势，制定合理价格策成协议略变赢维灵活通双思根据客户需求，调整议价策略，找到双方都能接寻求双方都能接受的方案，建立长期合作关系受的价格谈判的基本技巧积倾达极听清晰表认真倾听对方观点理解对方需求，尊重对方立场避免打断对方用简洁明了的语言表达自己的观点，避免使用专业术语，确保对方讲话，保持积极聆听姿态能够理解你的意思使用逻辑清晰的语言，避免逻辑混乱，让对方能够更容易理解你的观点谈沟判中的通技巧积倾达极听表清晰认真倾听对方意见，关注其言辞和使用简洁明了的语言，避免使用专肢体语言，并及时进行反馈业术语或含糊不清的表达，确保对方能够理解您的意图换位思考保持冷静站在对方的角度思考问题，理解对在谈判过程中保持冷静，避免情绪方的利益诉求和潜在担忧，并寻求化或冲动，理性地表达观点并积极共同利益点寻求解决方案谈判中的心理操控对关

11.了解方需求

22.建立信任系通过有效沟通，了解对方真实需求，并针对性提出解决方案真诚坦率，建立良好的信任关系，才能更有效地进行沟通，，增加谈判成功率达成共识绪压沉语

33.控制情和力

44.善用默和肢体言保持冷静，有效控制情绪和压力，避免冲动决策，影响谈判适度使用沉默，观察对方反应，通过肢体语言传递信息，增结果强谈判效果谈阱应对判中的陷及措施对时间压信息不称力利用信息优势，诱导对方做出错误利用时间紧迫，迫使对方做出妥协决策，可以收集尽可能多的信息，，可以制定明确的时间计划，不要进行充分的准备被对方牵着鼻子走诱情感操控利益惑通过情感诉求，影响对方判断，可利用利益诱惑，使对方失去理智，以保持理性冷静，不要被情绪左右可以坚持原则，不要被蝇头小利蒙蔽双眼谈判中注意的禁忌谈判中，有些禁忌需要避免，以免影响谈判结果例如，不要轻易许下承诺，不要以情绪化方式沟通，不要攻击对方，不要过度强调自身利益，避免使用威胁手段，避免信息泄露，避免过度依赖谈判技巧，避免过于自信业议实不同行的价例分析车业电产业汽行子品行汽车经销商会根据不同车型、配置和市场需求进行议价顾客可以参考电子产品行业竞争激烈，价格波动频繁顾客可以比较不同品牌和型号同款车型在不同经销商的报价，以及二手车市场行情进行议价的价格，利用电商平台的促销活动和优惠券进行议价议B2B和B2C中的价差异谈标议

11.判目

22.价策略B2B谈判注重建立长期合作关B2B谈判更注重双方利益最大系，B2C则更关注短期交易化，B2C则更注重消费者利益议议结

33.价技巧

44.价果B2B谈判更注重专业谈判技巧B2B谈判更注重达成双赢，，B2C则更注重沟通技巧和客B2C则更注重消费者满意度户服务长关如何建立期合作系标续进协议相互信任共同目持改明确建立良好的沟通，互相理解，坦确定共同目标，合作共赢，协力不断学习和改进，提升合作效率制定清晰的合作协议，维护双方诚交流完成项目，解决问题，促进发展权益，确保合作顺利进行销团队训售的培方法销售团队培训至关重要，提升团队整体素质，提高销售业绩培训内容包括产品知识、销售技巧、客户关系管理、谈判技巧等培训方式多样化，如课堂培训、案例分析、角色扮演、实地考察等询报议案例分享成功的价价价之路这个案例分享了某科技公司成功获得大型项目的过程，包括精准的询价、合理的报价和有效的议价通过充分了解客户需求，制定合理的报价策略，最终成功赢得项目，并与客户建立长期合作关系败询报议案例分享失的价价训价教备沟畅缺乏准通不没有充分了解市场行情和竞品信息，对客户需求理解偏差，没有及时沟通导致报价过高或过低，失去竞争优势，导致最终无法达成一致时间错误管理策略没有合理安排时间，导致谈判拖延，过度自信，没有灵活调整策略，导致失去最佳时机议价失败课结程小本课程系统讲解了询价、报价和议价的关键技巧从询价的目的和步骤，到报价的原则和方法，再到议价的策略和技巧，都进行了深入的阐述希望学员能够将所学知识运用到实际工作中，提升谈判能力，取得更好的商业成果习题练习通过以下练习题，巩固所学知识，提升询价报价议价能力练习题涵盖课程中的重要知识点，例如询价步骤、报价方法、议价策略等请认真思考，并尝试用所学知识解决问题练习结束后，请与老师或同学讨论，并相互学习借鉴课馈程反课程反馈环节至关重要，可以帮助我们了解学员对课程的满意度和学习效果通过收集学员的反馈意见，可以不断改进课程内容和教学方式，提升课程质量反馈方式可以多种多样，例如问卷调查、课堂讨论、个人访谈等建议采用多种反馈方式，以便全面收集学员意见课程QA课程结束后，学员可以自由提问讲师将耐心解答所有问题，并提供专业的建议鼓励学员积极参与互动，促进学习和交流。