汽车促销方案（9篇）

汽车促销方案推荐（9篇）汽车促销方案推荐（精选9篇）汽车促销方案推荐篇1

一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需

1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；

2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；

4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司，以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；

5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训1会展人员有良好的语言表达能力；2会展人员有敏锐的洞察能力；3会展人员快捷应变能力；4会展人员高超的处理异议能力十一活动内容安排

1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;

2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；

3、活动原则以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求十二广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传；

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传十三活动控制

1、由负责人全权负责，并派人监督落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；

2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；

3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴汽车促销方案推荐篇3油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型君越eco-hybrido本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考关键词油电混合动力、环保、节能、安全

一、营销环境分析

（一）背景分析随着国际市场上油价的大幅攀升，汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪在全球市场范围内，混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模，从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一在油价持续飘升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到

0.6%,市场潜力较大

（二）竞争形势目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯r_400h普锐斯

27.98万元；本田思域

26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯r_400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位,在中国也得到消费者的普遍认可以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高要想改变消费者的.观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈

（三）分销情况君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售深圳地区4s店销售分布如下罗湖区红彤华南店、红彤东益店福田区标远、标鹏南山区首创、大兴宝安区标域、安骅龙岗区红润、安骅

二、swot分析

（一）优势

1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；

2、国产第一款混合动力车型，

2.41的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放；

3、

26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型

（二）劣势

1、刚推入市场，知名度低；

2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；

3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型

（三）机会

1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；

2、现有车型分布极端，要么是

3.

313.51大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量

1.5,价格为

27.98万元；本田思域排量

1.3,价格为

26.98万元全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多上市在售的混合动力车型还不多，且价格普遍偏高，油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；

3、在

2.01到

2.51的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间；

（四）威胁

1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybrid的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战;

2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场汽车促销方案推荐篇41994年的全球500家最大公司排名中，丰田公司居第15位，销售额达881亿美元日本制造往往是质量差的劣等货代名词此间首次进军美国市场的丰田汽车，160年代以前同样难逃美国人的冷眼丰田公司不得不卧薪尝胆，重新制定市场策略他投入大量人力和资金，有组织地收集市场信息，对美国市场及消费者行为进行深入研究，去捕捉打入市场的机会丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块随着经济的发展和国民生活水平的提高，通过调查美国人的消费观念，消费方式正在发生变化汽车消费上，已经摆脱了那种把车作为身份象征的旧意识，而是逐渐把它视为一种纯交通工具许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买第二辆车作为辅助车1973年的石油危机给美国家庭上了一堂节能课，美国的大马力并不能提高本身的使用价值；再加上交通阻塞、停车困难，从而使低价、节能、耐用的小型车成为消费者追求的目标美国一些大公司都无视这些信号，继续生产以往的高能耗、宽体车、豪华型的大型车，从而在无形中给一些潜在对手制造了机会也并非没有竞争对手，美国的小型车市场上德国的大众牌小型车在美国就很畅销丰田公司雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了大众牌汽车的长处和缺点，除了车型满足消费者需求之外大众牌的高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑；暖气设备不好、后座间孝内部装饰差是众多用户对大众车的抱怨以大众牌汽车为目标，于是丰田公司决定生产适合美国人需要的小型车取其长处，克服其缺点，生产出按美国车进行改良的光冠小型车性能比大众牌高两倍，车内装饰也高出一截，连美国人个子高、手臂长、需要驾驶间大因素都考虑进去了要真正让顾客把车买回家还需下一番功夫当时，2市场调查和市场细分只解决了生产什么和为谁生产问题丰田公司遇到问题有三:1如何建立自己的销售网络；2如何消除美国人心目中的日本货就是质量差的劣等货旧印象3如何与德国的小型车抗衡有人有之中如何进入市场呢？美国人质量观是以产品与设计图纸相一致为衡量标准，面对挑战而丰田则是把质量从顾客的立场出发，把顾客的要求作为自己提高质量、改进产品的目标销售人员不厌烦地面对面征求顾客意见，以及在生产中广泛开展合理化运动和质量小组活动则是这一策略得以实现的保证为了吸引客户，丰田公司在进入市场的早期采用了低价策略，光冠定价在20—美元以下，光冠定价为1800美元以下，比美国车和德国车都低了很多，连给经销商中的赚头也比别人多，目的人们心中树立起质优价廉形象，以达到提高市场占有率，确立长期市场地位的目的而不是拘泥于亏与赚的短期利益丰田公司为占领市场，此外实施了经营、售后服务和领配件供应一体化，以优质的服务来打消客户对使用丰田车的顾虑1965年在光冠车进入美国市场前，丰田公司已在美国建立了384家销售、服务一体化零售店每个店都设立了供应零部件的门市部，并配有懂礼节、技术精的维修人员，售后服务上给丰田车的客户吃了定心丸汽车促销方案推荐篇

5、市场分析随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的

二、产品分析1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经价格¥

17.5万元左右功能GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平

三、消费者分析选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟,是一种荣耀和地位的象征针对商业成功人士诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视针对高级白领和一般的年轻白领诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌针对留苏工作的人士诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素

四、市场定位高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合

五、媒体策略促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报并且辅以海报、DM问案、样本小册子等发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔

2、市场影响因素:宏观环境政治环境20_年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至

7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌社会文化人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高自认环境泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈经济环境泉州地区经济发展迅速，经济环境良好消费者经济广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之

六、广告策略

1、市场目标目前，一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够,尚处于导入期结合目清远市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%,并达到一定的忠诚度

2、诉求对象目标对象年龄28-48岁家庭月收入一万元以上教育程度大专以上教育职业高级白领中级经理（国企私企外企）中小型私营企业主用途家庭用车，公务商务为主，兼顾私用休闲、运动广告形式以平面图形为主

七、问题点和机会点分析1问题点a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张b、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群2机会点a、外型朴实无华高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/U84Loc、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小第二部分营业推广策划一营业推广的目标，提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张二营业推广的内容

1、试驾活动在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡

2、现金折扣在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣

3、赠送汽车精品

4、零利息零手续费优惠大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠活动凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参加

5、重奖老客户客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客户，那么这老客户将得到4s店的重奖

6、人员推销

1、销售竞赛

2、销售红利第三部分公共关系策划一目标巩固大众品牌消费者心目中的品牌地位二活动策略

1、通过组织一系列别具一格的展示会，显示大众高尔夫的风格及对中国消费者消费汽车的理解

2、利用清远各大媒体充分报道大众高尔夫展示会

3、通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系

4、以独特方式展示大众高尔夫形象

5、向媒体、消费者展现大众高尔夫系列的优越性三活动时间四活动主题“我们希望大众高尔夫越来越成熟，大众品牌越来越成熟”五目标群体外部公众年龄28-48岁家庭月收入一万元以上职业高级白领中级经理（国企私企外企）中小型私营企业主•大众品牌爱好者•清远市及周边城市媒体•零售商六项目实施前期工作投入

1、新闻发布会向媒体提供背景资料，向他们发送活动准备情况的新闻稿，还针对清远市的媒体发送新闻题材资料

2、记者专访为了让记者深入了解清远南菱别克汽车店，邀请、组织安排多家新闻单位对南菱别克汽车店的主管人士进行独家或集体采访

3、汽车展示会汽车促销方案推荐篇6长安多功能汽车天猫官方旗舰店即将迎来一年一度流量最大的双十一，为借助该平台最大化提升产品品牌知名度，树立长安商用互联网网络口碑正向环境特在天猫双十一之际，策划以双十一购车狂欢季的二个促销活动具体内容如下活动一活动主题双十一招募一块钱飙车党活动时间10月25日H月24日活动平台天猫长安多功能汽车官方旗舰店活动车型天猫店铺全系车型活动数量10000份活动内容用户在天猫商城拍一元定金试驾宝贝，凭验证短信至指定4S店成功试驾后，即可获得由4S店提供一份价值50元试驾礼品欢迎新老客户踊跃报名参加到店来试乘试驾活动

二一、活动主题双十一嗨十倍的礼油活动时间n月n日12月12日活动平台天猫长安多功能汽车官方旗舰店活动车型欧诺、欧力威活动数量1500台活动内容用户在天猫店铺拍下定金为

111.1元的双欧宝贝，凭验证短信至指定4S店成功购车后，即可获取1111元油卡另外交的

111.1的订金提车可以抵用车款的数量有限，有购车的朋友们抓紧时间在11月11日12月12日天猫商城抢购吧汽车促销方案推荐篇7九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段随着国庆的到来，到4s店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化

一、活动目的

1、本次活动目标集客量组目标订单量台

2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度

3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩

4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量

5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫

二、活动主题“七日国庆十礼相迎”

三、活动策略思路主线促销信息发布一活动促销订车一吸引集客一店铺购车一形成口碑传播一辐射周边人群购买

1、订车促销政策9月21日一一30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖

2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交

3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮汽车促销方案推荐篇8双十一，一年一次;双十一促销，同样也是一年一次！无论是年底促销，还是双十一优惠促销，优惠的心都是一样的即日起至十一月11日，博悦汽车开启为梦想，一起加油优惠活动，具体内容如下为梦想，一起加油购车礼包时间n月6H-ii月n日i7oo；参与车型全系汽车政策凡在活动期间进店订车，并在n月11日前完成购车流程的客户，可获得本公司提供的购车礼包；购车礼包包含

1.双十一完成订车用户均可享受1000元工时卡

2.双十一当天购车送装潢限量礼包

3.双十一当天购车成功送1000元油卡

4.双十一当天购车成功即送价值5000元原车导航万元柜惠四选一活动时间即日起至11月n日为止参与车型博悦全系车型别再寻找团购了，别再相信年末的促销了，一起来吧你的梦想，我们为你加油，只此一期，速战速决！以上为梦想一起加油及万元柜惠优惠活动任选其一；详询汽车股份有限公司汽车股份有限公司（汽车总代理）销售顾问周销售热线展厅地址—市―区南路一号汽车促销方案推荐篇9

一、活动背景广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业，伊兰特汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现汽车销售服务有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识众多汽车经销商都成立车主会，广州南现汽车在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动

二、活动目的加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识提高南现汽车品牌知名度生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介奥迪的代理商和经销商顾客奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标

2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货引起市场关注

三、活动主题激情现代，伊兰特趣味运动营

四、活动时间20—年8月25日

五、活动地点肇庆鼎湖山公园

六、活动对象及要求广州南现汽车伊兰特车主及其家属广州南现汽车准客户（10名）参赛者必须以家庭三口人为一单位参加活动内容

（一）趣味运动1）定点投篮参赛规则及要求以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍2）定点掷飞镖参赛规则及要求以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算3）看谁定力好参赛规则及要求以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动4）疾速穿越梅花桩参赛规则及要求车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者5）丢手绢参赛规则及要求参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则

（二）专业知识讲座和驾驶心得交流1）汽车保养知识讲座邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等2）车主自身驾驶心得交流

七、奖项设置及奖品一等奖1名价值为1000元的维修礼券二等奖2名价值为400元的维修礼券三等奖3名价值为200元的维修礼券

八、媒体宣传

九、活动费用预算媒体费用广州日报23000南方都市报18000太平洋汽车网20000短信平台200奖品费用2400活动费用20000宣传费用20费用合计:85500

十、活动时间及行程安排0730——800车主签到0800在广州南现汽车销售服务有限公司前出发00到达肇庆市鼎湖山公园1010——111011:10——12101210——1330中餐和午间休息时间1330——1430汽车保养知识讲座和丢手绢活动1430——15301530——1650疾速穿越梅花桩活动101700返程1900到达广州

十一、人员配备物料需求1）人员配备销售部人员4名负责车主的联系市场部人员2名负责活动的组织和执行行政部人员1名负责后勤工作2）物料需求篮球和篮球框各一个飞镖盘一个、飞镖数支梅花桩20个计时表2个小红旗2面口哨1个数码相机1台易拉宝4个渠道

3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求

四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链,直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%

五、营销战略

1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素

2、服务策略要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满

3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注

4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车

5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线

六、策划方案各项费用预算汽车促销方案推荐篇2

一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40%的速度增长巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家（包括世界各著名汽车厂家的在华企业）纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈特别是在金融危机后的20—年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑大众公司将面临更大的挑战为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20_年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售

二、活动的目的与意义进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位

三、活动时间20—年2月10日20—年2月20日四活动目标使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎五市场分析改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等一汽车有限公司成立20—年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌福美来也以其独创新的市场定位成为国内中级轿车细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行六目标市场选择收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场七产品特色大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从613万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间八价格分析汽车价格,价格很优惠，，是汽车的中等品牌，是一个大众能消费的汽车.九产品的售后服务紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠对售后的产品实行跟踪服务一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系同时还可以通过售后服务来吸引消费者可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率十活动前的准备。