论商品的需求价格弹性与企业定价战略

论商品的需求价格弹性与企业定价战略摘要:现实中，经常出现由于市场疲软或经营决策失误导致的“薄利不多销”现象，这种现象说明销售收入和销售利润的增长对产品的价格调整比率具有约束条件，产品价格只有在一定的比率范围内调整才能确保企业销售收入或销售贡献的增长本文将从商品的需求价格弹性出发，对企业定价战略，也就是价格策决方面进行一定的思考和分析关键词商品；需求价格弹性；企业定价战略

一、商品需求价格弹性概述敏感的弹性是衡量一个变量对另一个变量变化（迈克尔R.贝叶2010）著名经济学家保罗•萨缪尔森和威廉•诺德豪斯《经济学》合著者（17版）的需求的价格弹性的定义是:“需求的价格弹性，有时也称为价格弹性的定义是准确的,需求量变化的百分比除以价格变化的百分比”中国著名经济学家高红叶教授《西方经济学》（第三版）,需求的价格弹性的定义是“需求的价格弹性是指在一定时期内一种商品需求量的变化的商品价格变动的反应程度或更改价格的1%,在一定时期内当一个商品，需求量变化的百分比需求的价格弹性是分为弹性和弹性弧、弧弹性是指需求曲线上两点之间的弹性,弹性的需求曲线是指一个点的变化需求应对价格变化弧弹性和弹性的本质是相同的，所不同的是，弹性的需求曲线表示价格变化当两点之间大量的弹性，并表示弹性的需求曲线的价格动量在没完没了的需求的价格弹性在本文中是指需求的价格弹性的弹性根据需求的价格弧弹性定义，就一个具体产品来说，需求的价格弹性系数Ed=需求量变化率♦价格变化率=-[销量变化值/销量][价格变化值/价格]♦=-[AQ/Q]+[AP/P]上述公式中，负号表示需求量变化与价格变化的方向相反如果，企业价格调整前的价格为Pi,销量为Qi,价格调整后的价格为P2,销量为Q2那么，价格调整前后需求的价格弹性为需求的价格弹性Ed=-[（Q2-Q1）/Qi]4-（P2-P1）/Pi]通常情况下，商品的需求量和价格呈反方向变化，即AQ/AP为负值为了便于比较，在上述公式前面加了一个负号，以使需求的价格弹性系数取正直如果，企业的价格变化率为X,销量变化率为Y,那么，X=P2-P/P、Y=Q2-Q1/Qi,于是需求价格弹性Ed二Y/X上公式中，X为以小数形式表示的价格变化率，Y为以小数形式表示的销量变化率，X和Y的正值表示增加，负值表示减少通常在需求曲线不同位置有不同的弹性值，因而说整条需求曲线富有弹性或缺乏弹性是不可取的，应该说需求在某个给定的价格一数量点的附近富有弹性或缺乏弹性根据弧弹性的计算公式，在需求曲线的同一条弧上，涨价和跌价所产生的价格弹性不等，原因在于涨价和跌价时所取的AQ和AP的绝对值相等，但是P和Q所取的基数值不同

二、需求价格弹性在白酒定价中的应用白酒企业要根据消费者的消费口的和收入来科学细分市场，并结合影响需求价格弹性的因素，对不同市场上白酒的需求价格弹性加以分析白酒市场从消费者消费的口的来看，可分为以下几个市场

1.功利性礼品市场在这个市场,消费者在选择最关注的是白酒品牌，信誉和质量，价格往往会在最重要的位置，他们对价格并不敏感，和他们购买高端白酒替代品较少，因此，市场需求的价格弹性是缺乏酒，即|E|1,企业宜采用高质高价策略

2.礼尚往来礼品市场此类市场上的消费者，由于所送礼品白酒代表着自己的品味和身份，所以他们首先关注的是产品较好的质量、品牌和知名度而不是极品质量、顶级品牌和全国或国际知名度，接着他们关注价格因素在一定的价格范围,他们对价格变化不太敏感,缺乏价格弹性,|E|1,企业应采取适当的价格策略，但是，根据城市和农村消费者的收入、消费和价格承受能力不同，应采取不同的策略的城市和农村在礼品市场,农村市场价格上涨应该低于城市

3.公务及商务招待用酒市场在当前公共消费的社会环境和舆论，公共服务和业务接待不太突兀的，招待用酒价格的一般要求，五粮液、茅台、剑南春成立价格，但品质优良的名牌产品，同时，由于公务及商务招待的费用由单位承担，不需要消费者自己支付，因此，只要没有超过有关规定的单位（最高价格条款），消费者一般对价格变化（价格）,显示缺乏需求价格弹性，即|E|1,对于这样的企业，企业应该采取高质量和高价格策略,但最高价格不能超过一定的限制

4.朋友聚会用酒市场在一定价格区间里，朋友聚会时选择白酒最注重的是产品品质是否优良，其次才考虑价格的经济胜，因此，在一定价格范围里，消费者对价格的变动反应不是很强烈，即|E|1,企业可采用一定价格区间里的适度提价策略

5.家庭或个人饮用酒市场据调查，作为家庭或个人饮用的酒，有

79.7%的消费者把价格经济性作为首先考虑的因素，对价格的变动很敏感，需求富于弹性,即|E|1,因此，企业应该首先考虑低成本策略扩大市场，依靠小利润，收益最大化家庭和个人经常喝的洋河，例如，根据《第一食品网》2016年12月29日报道:洋河河价格上涨过快，可不能喝，所以销量下降除了从消费者的收入，但也白酒市场分为高、低收益和市场曾经提到收入效应的价格弹性高收入的价格反应不敏感,价格弹性很小，企业应采用高品质策略;中等收入的人追求生活质量，对价格不太敏感,反应仍显示出缺乏价格弹性质量的特点,应采取定价策略略高，收入低,价格将支出预算增加的比例，从上面的分析也显示，价格反应非常敏感，价格弹性需求，应该采用幼稚的定价策略与定价策略类似,家庭或个人喝葡萄酒市场和酒的品牌忠诚度更高，因为消费者一般不会轻易放弃选择，因此，应对价格变化不敏感，表缺乏价格弹性的特点，应采取适当的价格策略在风扇特命全权大使效应的存在,因为物价上涨的需求将上升，价格需要显示相反的，企业应采取合理的价格策略

三、从需求价格弹性分析茅台价格上涨2017年，新的一年即将到来，白酒业务结束价格再次飙升了，贵州茅台带头在11月底的价格运动发挥了飞行2015年底53度茅台的价格958元，现在的价格已经达到2280元，约137%尽管价格上涨，但销量增加，实现价格的结果定义商品价格上升1%所导致的需求量变动的百分比计算公式EP=需求价格弹性系数EPP商品价格Q对应价格的商品需求量△P价格改变量△Q对应价格改变量的需求改变量需求价格弹性茅台在2003年和2008年的需求弹性是负的，主要是由于2008年和2015年茅台销售下降是金融危机和输出控制前者会影响大部分的产品需求，后者不是市场机制的结果在2010年和2013年和2010年茅台高葡萄酒需求弹性计算结果是积极的，销售量和价格变化方向相同茅台的需求弹性由于20042007,价格弹性是正EP EP的，价格越高,价格上涨所带来的销售增长更大也就是说价格和销售量的增加条件下相同的价格上涨,茅台在高价格上涨造成的增加销量大于低销量的增加引起的价格上涨茅台卖更贵的酒,体积和价格现象更加明显结语价格方案和销量方案的制订是企业决策者的难题和困惑，本文将需求价格弹性理论应用到价格决策实践中，对于指导企业制订价格方案和销量方案，并合理控制价格调整比率，具有重要的实践应用价值参考文献

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