化妆品产品广告策划书

化妆品产品广告策划书方案受控状态化妆品广告策划书名称编号执行部门监督部门考证部门

一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌产品更受女性消费者的青睐

（一）各品牌化妆品的特色分析我公司的化妆品（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下XXX表所示化妆品与其他品牌的差异化比较XXX化妆品品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）化妆品XXX品牌化妆品A品牌化妆品B品牌化妆品C••••••

（二）化妆品广告市场形势分析经过对全国化妆品市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示2018年上半年期刊广告投放量居前八位的化妆品品牌单位万元排名品牌2018年16月2017年16月同比增长率（％）〜〜品牌化妆品1A品牌化妆品2B品牌化妆品3C4••••••.化妆品市场细分如下表所示1化妆品市场细分表整体市场市场细分目标对象

（1）主要对象为22〜45岁的小资白领女士、白富美主要市场（活跃客户）

1.国内外化妆（）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）2品市场

（1）18〜22岁的未婚白领女性次要市场（不活跃客户）

2.（）岁的男性218~40目标消费者研究

2.对于目标消费者的特征描述如下表所示化妆品消费者特征分析表

二、化妆品营销目标与广告目标XXX

（一）广告产品以化妆品（女士专用）为主，辐射本公司的所有化妆品品牌XXX

（二）市场总体目标由于化妆品（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标XXX是打造该化妆品的知名度，并让消费者确信本化妆品为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到——%o

（三）广告总体目标提高消费者对化妆品（女士专用）的指名购买率

1.XXX提高化妆品（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率

2.XXX

（四）对广告目标的量化表述

1.2018年下半年（7〜12月）的广告投放量与2017年下半年的广告投放量相比，同比增长率达一％年度大经典化妆品销售排行榜第三名，市场占有率达以上

2.201810X%

三、化妆品广告策略XXX（-）总体策略利用密集广告，加深消费者对化妆品（女士专用）的品牌印象

1.XXX促进销售，提高化妆品（女士专用）的指名购买率

2.XXX（-）产品定位产品问题点

3.（）因化妆品（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及1XXX（）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的化妆品2产品机会点（消费者利益点）

4.（）携带方便、使用便捷1（）产品的包装具有价值感2（）滋润、保湿，具有皮肤保养功能3（）香味温和，不刺激肌肤4____

（5）适用于任何年龄的消费者使用°____________________________________________________________

（三）广告受众定位参考《化妆品市场细分表》中所列的目标对象

（四）产品概念（独特销售主张）化妆品（女士专用），品味女人的第一选择！XXX

（五）创意方向通过各种方式来表现化妆品系列，体现浪漫情怀

（六）广告表现文案1电视广告创意脚本（略）.2广播广告创意脚本（略）.3其他平面广告表现文案（略）.

4.电商平台文案创意推广方案（略）

四、广告媒介策略在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率、点击率、转发率等评价指标

（一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告

1.电视广告XXX化妆品（女士专用）推出的2〜4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅电视广告的播出，主要选择以下个与消费者接触频率较高的频道或时间段6（）高收视率的国语连续剧1（）晚间时段2800-930（）高收视率的娱乐节目3（）妇女节目4（）时尚报道6杂志选择选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志及飞机航空类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、

2.《都市丽人》、等，并选择其中最好的版面刊登精美的化妆品（女士专用）的广告XXX

（二）电商媒介主要包括电商平台、网络视频这两大新兴的传播媒介，选择以腾讯视频、爱奇艺、优酷视频等切入广告植入点，也可在天猫、京东，通过达人、网红裂变式营销产生品牌影响力.

（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动

五、广告预算

（一）总体预算本次广告集中的时间为2018年7〜12月，共计6个月，公司的总体预算为一万元，其中广告制作费用不超过------万元

（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示广告预算分配表项目金额（万元）备注策划费（占总体预算的）

1.15%创意、制作费（影视、平面）

2.电视杂志广告媒介购买费用

3.广播网络视频网红、达人展览活动

4.其他相关费用

5.合计万元XXX X

六、广告效果测定与评估（-）实施广告调查大众媒介的广告调查

1.通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备其他媒介的广告调查

2.通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众

（二）事中测定与事后测定测定项目

1.于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案测定项目及频次规定如下（）电视广告、网络视频以一星期测定一次1（）杂志以两星期测定一次2（）每一个月定期举办一次消费者座谈会3测定方法在进行广告效果测定时;可采用下列五种方法辅助测定工作的进行

2.（）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作1（）销售试验法，即以化妆品的销售数量来统计2XXX（）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用化妆品后的感觉3XXX（）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住化妆品这一产品4XXX（）纯粹回忆测试法，即对长期购买化妆品的消帮者讲行测试5XXX编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期。