《服装卖场陈列训练》课件

服装卖场陈列训练陈卖场组顾购买列是服装的重要成部分，直接影响客的决策过陈觉终现销通科学合理的列，可以提高商品的视吸引力，提升品牌形象，最实标售目课程大纲服装陈列概述店内陈列基本原则

11.

22.课绍陈铺程介、列的重要性、行店形象、色彩搭配、灯光运趋势规业用、空间划橱窗陈列设计服装陈列技巧

33.

44.题计创觉饰选择主设、意表达、视效服搭配、模特、道具运顾陈细节果、吸引客用、列服装陈列的重要性吸引顾客提升品牌形象营造购物氛围促进销售计陈陈陈计陈精心设的服装列能够吸引良好的列能够提升服装品牌合理的列布局和灯光设可有效的服装列可以提高商品顾购买独营购围进销绩客的眼球，激发欲的形象，塑造特的品牌风格以造舒适、愉悦的物氛的曝光率，促售业的增长良好陈列的特点视觉吸引力清晰易懂顾购买顾吸引客注意，激发欲方便客快速找到所需商品，提购高物效率有序整洁突出重点现铺专顾导购买展店业形象，提升品牌价吸引客目光，引决策值店铺陈列的基本原则突出主题视觉冲击陈应围绕题进节销觉击顾服装店列主行，例如季性商品、品牌形象、促使用色彩、灯光、道具等元素，打造视上的冲力，吸引客驻活动等足题顾导顾购谐清晰的主能吸引客注意力，引客物色彩搭配要和，灯光要明亮，道具要精致，才能有效地展示服装颜色搭配的艺术颜陈关键营觉击色搭配是服装列的要素之一，可以造视上的冲力顾，吸引客注意力颜档觉巧妙的色搭配，可以提升商品的次，增强商品的视吸引力为顾创购验，客造美好的物体铺陈时应质节选店列，根据商品的色彩、材、风格、季等因素，择颜合适的色搭配方案颜对常见的色搭配方案包括比色搭配、互补色搭配、同色系搭配、冷暖色搭配等人性化陈列的技巧顾客视角舒适体验易于浏览互动体验顾为顾购环陈顾过试以客中心，了解客的需提供舒适的物境，例如柔列商品要有条理，便于客通互动装置、衣间等，提购验浏览选顾求，提供便利的物体和的灯光、舒适的座椅和挑升客参与感品牌形象的展现卖场陈计组过觉传服装列设是品牌形象的重要成部分，通视元素递品牌价值和文化陈计标独识列设要与品牌定位和目客户群相一致，打造特的品牌风格，增强品牌别度橱窗陈列的设计铺顾橱窗是店的“门面”，吸引客的第一印象非常重要计陈时结铺节设橱窗列，要合店的品牌定位、商品特点、季变化等因素陈简内陈橱窗列要洁明快，突出商品的亮点，并与店列风格保持一致营独觉顾驻可以使用灯光、道具、模特等元素，造出特的视效果，吸引客足柜台陈列的注意事项商品展示照明效果应摆状态营服装整齐放，保持良好灯光要充足，突出商品，并造顾浏览选购围，易于客和挑舒适的物氛价格标签空间利用标签标码清晰可见，明价格和尺充分利用柜台空间，有效展示商顾挤，方便客了解信息品，避免拥服饰配件陈列方法围巾帽子围状时货巾可以折叠成不同的形，在展示，可以帽子可以放在模特头上，也可以放在架上，单独搭配不同风格的服装可以与服装搭配，也可以展示包包珠宝货包包可以放在架上，也可以放在模特身上，珠宝可以放在展示架上，也可以放在模特身上单独单独可以与服装搭配，也可以展示，可以与服装搭配，也可以展示季节性商品的陈列突出季节特点利用季节元素

11.

22.节进陈陈节关根据季特点行商品列，在列中加入一些与季相例如夏季服装可以突出凉爽舒的元素，例如冬季服装可以搭绒适的特点配一些毛玩具调整商品组合营造季节氛围

33.

44.节调组过乐饰营根据季变化整商品合，通灯光、音、装等造节围例如冬季服装可以搭配一些保季氛，例如夏季服装可以围乐暖的帽子和巾搭配一些海边度假风格的音销售促进型陈列引人注目的展示促销活动宣传颜顾将销利用醒目的色、灯光和道具，吸引客促信息、优惠活动等重点展示注意力报标签销利用海、、价格牌等，突出促亮营觉击顾购造视冲，激发客物欲望点消费者心理分析购买动机消费偏好购物体验购买决策顾购标别龄创购环过导顾了解客的物目的，是制定根据目客群的性、年、造舒适、愉快的物境，通有效的引，帮助客做陈关键费内乐购买列策略的例如，实用收入等因素，分析其消偏好例如，店灯光、音、温度出决策，例如，商品展示趋势诚顾购验销销员专性、潮流、性价比等等，例如，品牌忠度、价格敏等等，提升客的物体、促活动、售人的业识感度等等知等等顾客视觉观感分析视觉吸引力整体协调颜状顾摆货颜谐营色、灯光、形等元素，吸引客商品放、架色，保持和，购买购环眼球，激发欲造舒适物境动线引导主题呈现导顾径浏览过陈讲顾引客路，方便商品，提升通列，述品牌故事，增强客购验连物体情感接动线设计的策略吸引1顾进内计吸引客入店，例如用吸引人的橱窗设引导2导顾内摆顺引客在店行走，例如放商品的序停留3导顾陈引客停留，例如列吸引人的商品购买4导顾购买摆引客，例如放收银台的位置计导顾顺畅浏览内顾购验合理的设可以引客地店，提高客物体推广计划的设计目标受众推广渠道推广内容推广预算标顾选择线顾内标分析目客群体的需求，制合适的推广渠道，例如制定吸引客的推广容，例根据推广目和渠道制定合理针对线销预进预定性的推广策略上推广和下推广如促活动、新品发布、品牌的推广算，并行有效的虑标顾龄别线故事等算分配考目客的年、性、上推广包括网站、社交媒体职费习惯线内标业、生活方式、消等、搜索引擎优化等，下推广容要与目受众的兴趣点相控制推广成本，提高推广效率内销关说因素包括店促、活动策划、媒，并具有吸引力和服力体合作等商品分区的方法类别分区风格分区别裤闲根据服装类，例如上衣、子、裙子、外根据服装风格，例如休、运动、通勤、正将进顾将进顾套等，商品行划分，方便客快速找到式等，商品行划分，方便客根据自身选择所需的服装需求适合的服装颜色分区价格分区颜红蓝根据服装色，例如色、色、黑色等，根据商品价格，例如低价、中价、高价等，将进顾将进顾预选择商品行划分，方便客快速找到自己喜商品行划分，方便客根据算合欢颜的色适的服装货架布置的技巧货架高度货架间距货架颜色灯光照明调货挤顾货颜应铺协调营根据商品种类整架高度，合理间距，避免拥，方便架色与店风格，合理照明，突出商品特点，顾浏览购围方便客拿取客突出商品造物氛主题陈列的创意题陈卖场陈组过题将场主列是服装列的重要成部分，通主的设定，服装与景、故费事、文化等元素融合在一起，吸引消者注意力题陈节节趋势进计题主列可以根据季、日、流行等行设，例如夏季的沙滩主、秋题诞节节题季的复古主、圣的日主等展示道具的使用展示架模特

11.

22.陈将现别展示架是服装列中不可缺少的道具，它可以服装展示得模特可以展服装的整体效果，特是搭配技巧和穿衣风格顾观试观更加立体和生动，方便客近距离察和穿，提升服装的吸引力和美度货架其他道具

33.

44.货陈摆辅镜饰营架是列服装的必要工具，它可以整齐地放服装，方便一些助道具，如子、灯光、装品等，可以造更舒适顾浏览选购环陈客和挑的物境，提升服装列的整体效果灯光氛围的创设卖场陈组营灯光是服装列的重要成部分合理运用灯光，可以造购围顾不同的物氛，吸引客注意，提升商品价值铺选择颜根据店的整体风格和商品特点，合适的灯光色、亮度和显质细节顾购验照射方式，可以突商品的感和，增强客的物体调营购环例如，暖色的灯光可以造温馨舒适的物境，适合服装、陈调则质鞋帽等商品的列；而冷色的灯光更能突出商品的感，适妆合珠宝、化品等商品的展示视觉冲击力的营造觉击顾关键过陈视冲力是吸引客眼球的通色彩、灯光、列等要素的巧妙运用，营觉顾们购买造出令人眼前一亮的视效果，才能抓住客的注意力，激发他的欲望鲜对营戏剧例如，使用明的色彩比，或利用灯光造性的光影效果，都能有效地提觉击时还陈协调过杂乱单调升视冲力同，要注意列的整体性，避免于或环境音乐的应用营造氛围吸引顾客题选择乐营购围轻缓乐顾购验进费根据服装风格和主，合适的音风格，造舒适的物氛快舒的音能够吸引客停留，提升物体，促消提高效率品牌识别乐调节员绪顾时专乐乐顾认背景音可以工情，提升工作效率，减少客等待的焦使用品牌属音或特定风格音，强化品牌形象，提升客知虑度陈列效果的评估评估指标评估方法评估目的评估周期评陈标评观问评陈评铺估列效果的指包括商品估方法包括察分析，卷估目的是了解列效果，发估周期根据店实际情况确顾验销调数计顾现进进议进评展示效果，客体感受，查，据统，以及客反不足之处，并行改，提定，建定期行估，例如绩数传馈铺营售业据，以及品牌形象等方式升店整体运效率每月或季度达效果问题解决的方法分析问题根源制定解决方案团队协作评估效果识别陈问题针对问题员计师关员评准确列所在，例如提出具体可行的解决与店、设等相人共定期估解决方案的效果，不摆调执断进陈销商品放不合理、灯光效果不方案，例如整商品布局、优同合作，确保解决方案有效改列方案，提升售业计销绩佳、空间利用率低等化灯光设、增加促活动等行案例分析与讨论案例主题陈列1:1节题为进陈顾以日或特定主核心行列，吸引客注意力案例动线设计2:2导顾畅浏览购引客流地商品，提高物效率案例视觉冲击3:3营觉利用色彩、灯光、道具造视效果，提升商品吸引力实操演练与交流分组练习习内将员组进练铺陈根据学容，学分成小行实操演，例如店列货摆布局、架商品放、服装搭配展示等互动交流励员观习评针对问鼓学之间互相摩学，互相价，并实际操作中的题进讨论验行和分享经指导点评师对员练进导评教学的实操演行指和点，指出不足之处，并提供进议改建培训总结及反馈培训回顾学员反馈结课内调关键员对课评训总程重点容，强技能收集学程的价，了解培效果优秀学员表彰问题解答励员习习积员员课内鼓学学，提升学极性解决学疑惑，帮助学更好地理解程容下一步行动计划实践应用持续学习

11.

22.将训内应关趋势断习培容用于实际工作中注行业，不学新的进铺陈陈，改店列列技巧沟通交流定期评估

33.

44.验陈评陈断与同事分享经，共同提高定期估列效果，不优化进列水平和改课程问答及结束训结为员问问培束后，学提供提的机会，解答疑课结谢员励员将识应程束，感学的参与，并鼓学所学知用到实际工作中。