小米手机广告策划方案

小米手机广告策划方案摘要现如今，时代与社会都得到了比较好的发展，并正式进入信息化时代，从而促使智能手机也受到了更多消费者的青睐，最终在在很大程度上提高了智能手机的销售量，更好的促进了我们国家经济的旺盛发展尽管出现了各种不同品牌的智能手机，然而，小米手机却一直都人们非常喜欢的无论是根据其从营销手段来看，或者是按照其信息手段来看，小米的手机都具备一种与众不同的特点，所以它可以迅速在这个激烈的市场中崭露头角，并拥有众多粉丝群体于是，笔者在这篇文章中重点针对小米手机刚诞生于世时所使用的营销宣传方式来加以认真阐述，以期能够在现实运营中提供一些灵感以及参考作用关键词小米手机；市场；消费者；广告策划参考文献

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2012.摘要I前言1

一、市场分析1（-）宏观环境及行业分析1（-）消费者分析1

（三）竞争对手定位及广告分析3

二、市场策略4

（一）营销目标4

（二）产品定位4

（三）广告目标4

三、广告表现4（-）广告诉求对象4

（二）广告主题4

（三）广告创意5

四、广告媒介5（―）电视5

（二）报纸5

（三）网络5

（四）户外5

五、广告预算6

六、广告效果评估6（-）阅读率或视听率6

（二）广告好感度7

（三）广告购买动机与行动率7参考文献8___-i-Z1—前三结合当今社会来看，手机是非常重要、切不可被取代的一种通讯工具然而,因为社会在持续深入发展，从而促使现有的手机通话功能已经无法适应人们越来越多样化的需求了因此，便出现了极具特色的智能手机，它很好的迎合时代潮流而在这多款品牌的智能手机里面，作为国产商品，小米手机始终都在和中国通信业务保持同步发展不过当它开始涉及手机业务之后，尽管也是取得了比较不错的成绩然而，它所占据的地位仍然赶不上别的一些国产机，于是，笔者就在这篇文章中将小米手机当成一个探讨目标，并结合小米手机目前所处的市场环境来展开认真分析，同时也针对小米手机进行了广告策划设计

一、市场分析

（一）宏观环境及行业分析自从经历改革开放之后，中国的经济就实现了非常迅猛的发展，从而大力促进了国内生产总值也是一年比一年要高，相对于二零一五年来说，到了二零一六年的时候，一共是上涨了奖金七个百分点与此同时，其国民可支配收入、以及社会消费能力同样都得到了大幅度改善按照有关调查结果来看的话，一直至二零一六年的年末，我们国家一共是实现了三十万亿人民币的社会消费额，这个数据和二零一五进行对比的话，总共是上涨了

10.7个百分点，除此之外，光是在通讯器材这块，就足足实现了3470亿人民币的年销售额，和二零一五进行对比的话，总共是上涨了

29.3个百分点特别是处于二零一六年九月份的时候，直接上涨到了

42.2个百分点，也就充分说明了消费者对通信器材的需求是越来越高于是，他们也随之出现更加丰富多样的手机需求，比方说有些人想通过手机来玩股票；有些人想利用手机看电影；还有些人想用手机打游戏等从而促进我国电信产业得到了非常迅速的发展，尤其在4G网正式通过试运行之后，给那些通讯供应商提供了非常好的发展空间

（二）消费者分析在二零一七年的时候，IT世界网站还专门根据手机市场来展开了一次比较严谨的网络调查最后得知一共是有1176位老百姓参加了本次调查，而且其中的男女比例差别比较大，一共是有777位男性，在所有参与者里面的所占比例为

66.1个百分点；而另外的399位则都是女性朋友，在所有参与者里面的所占比例为

33.9个百分点如果是根据年龄结构来看的话，可以被划分为如下这几个不同的类别

（1）一共是有693位朋友处于十八岁到二十五岁的这个区间内，在所有参与者里面的所占比例为

58.9个百分点，位于首位，因为是年轻人，所以存在非常高的手机需求；

（2）一共是有336位朋友处于二十六岁到三十四岁的这个区间内，在所有参与者里面的所占比例为

28.6个百分点，位于第二位，因为这些人在几乎都在事业上取得了一定的成功，需要手机来支持他们拓展自身业务，而且还具备相应的经济能力

（3）一共是126位朋友是未成年人，在所有参与者里面的所占比例为

10.7个百分点，因为还是学生，所以基本上没有什么钱,基本上都是家长给他们买的，所以位于第三位；

（4）一共只有21位朋友处于三十五岁到四十四岁的这个区间内，在所有参与者里面的所占比例为L8个百分点,因为都上上了年纪，平时比较热衷于跳广场舞，不怎么玩手机，所以这类群体是位于最后一位的根据准备购买手机的价钱来看，一共有336位朋友是安排在一千五百元到两千元的这个区间内，在所有参与者里面的所占比例为

28.6个百分点，居于榜首;然后就是安排在一千元到一千五百元的这个区间内，在所有参与者里面的所占比例为

26.8个百分点；接下来是安排在两千元到两千五百元的这个区间内，在所有参与者里面的所占比例为

17.9个百分点；再次是安排在两千五百元到三千元的这个区间内，在所有参与者里面的所占比例为

3.6个百分点；最后则是安排在三千五百元到四千元的这个区间内，在所有参与者里面的所占比例为

7.1个百分点；所以说，中低端手机市场的涉及面要更为普遍根据消费者买手机的类型来看，最受欢迎的莫过于智能手机了，在所有参与者里面的所占比例为

44.6个百分点；然后才是音乐手机，在所有参与者里面的所占比例为

19.6个百分点；接下来是拍照手机，在所有参与者里面的所占比例为

12.5个百分点；最后则是超薄手机以及商务手机，依次所占比例为

3.6个百分点、

8.9个百分点根据他们的购买要求来看，大部分人都会率先考虑手机所具备的各项功能,这类群体在所有参与者里面的所占比例为

26.4个百分点；然后是考虑价格、牌子、以及其外观，它们的所占比例依次为

24.8个百分点、

24.8个百分点、以及2L6个百分点几乎鲜少有人会考虑到其赠送品，这类群体在所有参与者里面仅仅占有

2.4个百分点

（三）竞争对手定位及广告分析根据有关调查结果来看，在二零一六年的时候，像一些国产机，比方说华为、中性、以及酷派等这些，它们依次是占有

11.4个百分点、

9.8个百分点、以及

9.2个百分点，全部加起来已经远远高于三十个百分点了而且按照酷派手机的创始人所给出的官方说法来看，在二零一一年的时候，还会发布世界上最长的智能手机产品线，可能会研发出超过三十款智能手机，应该每年可以实现一千多万人民币的销售总额其实在刚开始销售智能手机的时候，因为价格比按键机要贵得多，所以让很多消费者都无法轻易下定决心去买不过，从而现在这个阶段来看，已经出现了非常多的智能平价机，仅仅需要差不多一千元，就可以买到它后来，随着时间的推移，各大运营商之间也展开了非常激烈的竞争，电信率先对外公布了千元智能机所具备的各项功能屏幕是达到了

3.5英寸，同时其CPU处理能力也远远超过了六百兆赫，并且可以让消费者成产生非常好的体验感因此，凭借这些优势，迅速在市场中引起了轰动

（三）市场细分小米手机定位于高端路线习惯网络购物、从网络获取信息的人群是主要目标人群，因为小米公司本身采用的营销方式就是网络营销但是，如此之大的一个消费群体却从未成为小米所针对的主要对象于是该企业再次进行细分，找到那些真正非常喜欢这款手机的消费者，也就是人们口中的“手机发烧友”因为现在大部分都喜欢跟风购买东西，只要有一个说好，就会带动更多的人都说好，从而给小米创造了更加广泛的发展空间也正好将小米手机的广告词给贯彻到底了正是由于小米对消费群体的精准细分，才使得其品牌能够成功地定位

二、市场策略

（一）营销目标现在这个阶段，消费者变得更加喜欢时尚，强调个性化，而此时的那些商业客户也出现不同的需求因此，小米手机将这一特征以及改变再次加以细分，通过这种方式以适应不同目标消费群体的个性化需求因为对于传统营销手段而言，有很多的营销广告都并未取得什么太好的效果，还损失了很多钱所以说,企业必须要发现更加有效、且省钱的促销方法重点在于要制造出满足消费者需求的产品，正好形成一种概念营销就能够非常好的将其贯彻到位

（二）产品定位目标人群城市年轻人，25-35岁小米手机始终坚持“为发烧而生”的设计理念，其Log倒过来，就是一个少了一点的“心”字其寓意为让用户省一点“心”小米针对的目标消费群体是年轻一代，这一代人普遍具有的特点是:张扬个性、不甘平庸小米公司除了小米科技的研发人员普遍年纪较轻外，还大量对应届的毕业生进行聘任，这样让小米团队充满创新和活力小米手机充分考虑到年轻一代的心理需求，给予正确定位适时跟随感性消费时代的趋势，从细节入手将小米手机打造成为高性能发烧手机

（三）广告目标支持全新系列小米手机上市信息宣传介绍“时尚、自由”的概念巩固和提升小米手机在年轻人中的位置

三、广告表现

（一）广告诉求对象一般都是定位于二十五岁到三十五岁的这个年龄区间内，主要是由于这类群体具备一定的经济能力，而且事业也是正在上升，能够与时俱进，热衷于个性化,所以通常会具备非常好的消费能力，而且他们在整个社会群体中也占有很大一部分的比例

（二）广告主题首先，小米手机所具备的漂亮外观能够让手持者变得非常有气质其次，小米可以发挥非常好的音质，让消费者享受到那些悦耳动听的音乐最后，小米手机具备超级厉害的拍照功能，不管是自拍、或者是拍其他景物,都非常清晰，而且自带背景虚化功能，从而让整张照片更具吸引力

（三）广告创意首先是尽量去迎合韩流、走时尚路线以争取得到更多年轻朋友们的青睐其次是就突出其音质效果可以选择在故事情节里面去植入产品，充分利用悦耳动听的歌曲，以及优秀的广告音质，来帮助小米手机形成一个非常优秀的音质形象最后就是塑造有感染力的广告故事这种方式可以和消费者之间产生共鸣，以拉近和他们之间的距离，最终吸引他们进行消费

四、广告媒介

（一）电视虽然现在有很多人是比较喜欢用手机来观看各类影片，然而，依旧有很大一部分群体是以电视为主的，特别像湖南卫视播出的快乐大本营、以及浙江卫视播出的跑男等这些综艺节目，都足以让很多观众每个星期都定点的守在电视机面前等待它播放如果小米手机可以成功和这些卫视之间建立起良好的合作关系，那么肯定能够促进自身实现更加好的发展，也有利于让越来越多的其他群体都充分了解到小米这一品牌的存在（-）报纸最好是选择那些具备非常大影响力的时尚杂志来帮助小米手机进行广泛宣春，从而有利于更好的贯注小米手机的时尚、活力的元素

（三）网络挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的测评，通过良好的口碑来引起更多消费者的高度关注

（四）户外在我们国家范围内，几乎每座城市都是在投放户外大型目标广告，灯箱广告,以及车身广告候车亭灯箱它们被安置在北上广等这些一线城市，灯箱的发布时间30天，从晚上七点一直持续到凌晨；公车车体广告在路过市区主要路线的公车上投放车体广告流动性强；广告面积大，受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.看站牌名的市民都会看到.司机也可以看到广告，不管是等车、或者是超车大型标板广告在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放不管走到哪里，都可以吸引人们的眼球,因为它广告面积大，受众面广

五、广告预算项目单价总价¥

15000.00¥

15000.00广告策划创意费用平面设计¥

500.00¥

1500.00移动电视媒¥

10000.00¥

40000.00介费用报纸媒介费¥

8000.00¥

36000.00用路牌广告发¥500/月¥

6000.00布（含灯箱）招贴¥

0.15¥

900.00传单¥

0.08¥

480.00机动费用¥

5000.00其他活动所需费用/¥

1000.00（营销活动）

六、广告效果评估

（一）阅读率或视听率据中国互联网络信息中心2017年7月发布的《第40次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月底，我国网民规模已达

7.51亿，其中手机网民规模达

7.24亿，手机成功通过104分钟的使用时间直接跃升成了最深得消费者青睐的手机媒体，而且对于电视来说，更青睐于移动广告的消费者足足占有55个百分点，并且在这当中，会仔细观看小米手机广告的消费者移动是占有45个百分点，排名第一

（二）广告好感度充分利用明星效应，再加上小米手机具有与众不同的产品功能、以及非常时尚的广告，犹如广告中的一匹黑马，突然的就引起了人们的高度重视，而且从最终结果得知，此等类型的广告计划的确是非常成功的，可以非常巧妙的地捕捉到消费者的注意力，而且还可以包含产品的良好性能与其他同行来进行对比的话已经算得上是占据了领先地位

（三）广告购买动机与行动率对于小米手机而言，它所制定的广告词的确是可以利用非常明确的动机来对消费者视觉、以及其听觉造成影响除此之外，从情感和隐含的动机出发，可以更好的和消费者之间形成一种共鸣，以促进他们进行消费。