天梭男表营销策划的改进方案

中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目天梭男表中国市场营销计划姓名骆磊__________所在院校、系芜湖职业技术学院、经济贸易系指导教师洪俊国联络方式从产品到品牌的I跨越，就是予以了产品以活的生命产品通过其使用价值满足消费者最基本的需求，而品牌则通过其存在的方式、蕴涵的精神来满足消费者更深层的精神与情感需求天梭拥有令人信任的品牌荣誉,与天梭创新中坚守老式的精湛工艺，凭借其销售网络的愈加广泛、品种更多样、价格却比其他任何瑞士老式品牌更具有亲和力，天梭实现的是它“让卓越触手可及”的承诺天梭悠久丰厚的历史文化底蕴给了消费者深层次的精神文化享有，其精湛工艺卓越品质代表的精致生活方式正得到广大消费者的承认，满足了消费者的情感诉求

3、品牌差异度天梭表和飞亚达、罗西尼、海鸥等国产品牌以及西铁城、精工等日本品牌比起来，拥有更深厚的I历史文化底蕴和瑞士的原产地效应和劳力士、欧米茄等瑞士老牌手表比起来，在价格上更具有杀伤力在中高端的价格上提供高端的产品，成为工薪阶层及1“平民奢侈品”因此说一直以来，天梭都以质优价廉、品质精湛、瑞士老牌的形象出目前公众面前，树立了独特日勺品牌形象四天梭品牌“SWOT”分析

1、优势Strengths1TISSOT表业为本土化企业，市场著名度与美誉度都相称高曾先后在1878年和1889年巴黎国际表展中获得银奖和非竞赛性荣誉奖，其后于1890年在Anvers获得金奖、1896年在日内瓦获得金奖，及1900年5月9日更在巴黎获得了金奖，此外在国家质检总局历时两年日勺市场调查成果显示TISSOT顾客满意度在钟表行业排名第一历年来的众多奖项无疑证明了天梭的一贯宗旨一一“不凡创意，源于老式”2质量过硬，返修率低，品牌及对应售后服务深入人心1996年由挪威船级社DNV评审通过了IS09001国际质量保证体系认证，而受众在手表质量方面的关注率高达

37.7%为保证TISSOTo质量保证体系正常运行,企业建立了与之配套的售后服务系统，在全国各大都市设有特约维修点与专业技术人员，保证所有问题都能及时处理3天梭具有其他品牌不可比拟的两个成本优势第

一、天梭是全球销量最大的瑞士老式手表品牌，产量优势让天梭有明显的谈判能力，以压低零部件的采购成本；第

二、集团欧I支持，天梭属于全球最大钟表集团斯沃琪集团，集团旗下拥有全球最大的机芯工厂，也拥有可以出品高质量表玻璃、表盘、指针以及表冠的工厂天梭因此具有得天独厚的价格优势

2、弱势Weakness1主力局限于中端价位，无法全力进军高端市场和钟表奢侈品中的至尊一一百达翡丽表、劳力士表、伯爵表等名表比起来，由于数年以来一直立足于中端，在广大消费者心中塑造了一种中端品牌的形象以此中端的品牌形象，很难像百达翡丽等品牌同样制造价格昂贵的高档手表，虽然制造出来了，也不一定能得到广大消费者的承认2品牌延伸太广我们懂得诸如伯爵等名表只制造机械表，绝不会涉足看似低端的石英表，它们把机械表看作是一种文化的象征，由一种个精细打磨的零部件组合而成的I文化，这种文化是石英表所不具有的I不过目前在市场上，天梭的I产品中包括了机械表、也包括了石英表，款式中包括了商务型也包括了运动型，这样就很难给消费者一种明确的深刻的印象

3、机会Opportun it ies1中国中产阶级比例的提高，消费能力增强法国巴黎百富勒2023年的汇报指出，中国已进入奢侈品消费初期中国的中等收入家庭到2023年将打到

1.5亿个，户均拥有资产72万元中国的消费率也不停上升，从2023年的58%上升到2023年日勺75虬2023年更可以到达81%,靠近发达国家水平2中国奢侈品市场的迅猛发展中国奢侈品市场的销售额在2023年约为20多亿美元，年增长率10%,估计到2023年,销售额将超过115亿美元3中国人消费欲望的J增强4海外品牌表在内地销售时大多采用代理方式，其他销售渠道受到不一样形式的限制，使海外品牌表在内地销售的竞争受到局限后来，中国承诺逐渐开放内销市场和容许外商建立其渠道销售，这便有助于海外品牌表在国内市场提高竞争力也为天梭带来机遇从上述数据我们可以看出,中国人口众多，消费能力越来越强，将会有更多的人为了提高生活品质而购置高价手表，天梭将迎来一种大的发展机遇

4、威胁Threats⑴仿冒品的冲击中国制造天下闻名，中国山寨也是妇孺皆知诸多山寨厂家看出大多数消费者无法承担起高档手表多达万元的I价格，于是制造出价格只有几百的高仿手表，天梭的高仿品也屡见不鲜近来闹得沸沸扬扬的I高朋网涉嫌销售假冒天梭表的新闻也让我们看到了高仿品对奢侈品品牌欧J冲击2国内民族手表品牌日勺崛起在中国日勺国产手表品牌中，天津海鸥、罗西尼、飞亚达、依波表、天王表迅猛发展，已经在一定程度上撼动了天梭表的“奶酪”，在中国的中端手表市场上，天梭不得不面对中国本土品牌手表的冲击3奢侈品税率的影响由于进口关税、奢侈品税率的影响，中国的奢侈品价格平均要比国际水平高出20%,因而诸多消费者选择去香港购置奢侈品或者去国外旅游时购置，这在一定程度上分流了销售额

二、竞争对手分析-卡西欧品牌简介CASIO卡西欧是日本三大手表品牌之一，数年来以真正多功能的G-Shock手表著称于世卡西欧手表所代表日勺活力、年轻、时尚、多功能第4页的品牌形象已深入民心卡西欧企业历来以技能领先于同行为己任，历年都会有技能的突破将高、精、尖的科技结合新型液晶技能，恰当地运用于腕上时计，不停地提高腕上计时欧I发展水平一一卡西欧一贯以来所倡导欧I“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播卡西欧男表具有傲人的强悍耐用、防水等特点卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种是年轻时尚的指针表一年四季会因应季节的I变化推出当季的特色产品和新品，如每年肚夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都会有适合夏季和冬季极限运动的极限腕表推出；海豚鲸鱼纪念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侣对表等等卡西欧PROTREK登山系列新品PRX-2023YT,通过CASIO独一无二的前沿技术，用技术监测自然界的多种微妙变化，独创的三重感应器技术以及新加载的太阳能、6局电波接受功能，使其成为一种助你征服高山，畅游深海日勺专业户外腕上装备二卡西欧品牌SWOT分析

1、优势Strengths1卡西欧登山表的防水性能比其他品牌较强，一般能到200米；2卡西欧登山系列表几种相较于天梭比较廉价；3卡西欧手表质量高，结实耐用，持久耐用，使用太阳能驱动系统，耗电低，无需更换电池，以便，环境保护

2、弱势Weakness1日本品牌没有瑞士手表品牌值得信赖；2在热水浴，桑拿浴，或温度变化很大的环境中使用时，防水胶圈会因温度影响而热胀冷缩出现空隙并加速老化而影响防水功能；3卡西欧表在人口密集地自动收波时有时无，因此信号不稳定；⑷卡西欧登山表颜色单一，大多只有黑色，银色两种颜色选择性不强

3、机会Opportunities1伴随生活水平的提高，人们对于手表的追求已经从用表的层次开始向玩表阶段前进，对于手表的选择多选中等手表，并且对于手表的形象多终于其自身价值这对于卡西欧登山表这种重视个性的手表会吸引诸多消费者2户外探险已经成为目前许数年轻人一种必不可少的生活方式而可以与他们同行的，除了高科技的户外运动装备外，一块高科技的户外腕表,也成为不可或缺的理想伙伴因此这为卡西欧登山表带来了更大的消费市场

4、威胁Threats1目前市场中，登山表品牌诸多，竞争剧烈，卡西欧与其他品牌如天梭，松拓等相比功能差不多，不过品牌价值却低于它们2瑞士是手表业的摇篮，其历史悠久，品牌信赖度高这对于卡西欧这个日本品牌而言，压力更大3目前市场上，大多品牌都选择明星代言而提高著名度，这对于卡西欧登山表没有明星代言来说具有很大威胁通过调查网落资料，在中国卡西欧手表欧I消费人群重要有如下三大类人群L社会低中收入人群；

2.学生人群；

3.特殊行业人群例如赛车、第5页登山、探险……，他们购置卡西欧手表的原因是因其良好的品质和实惠的价格及完善的售后服务接受调查的消费者表达，选择手表的原则时，三个最重要日勺考虑点分别是:款式（

28.27%）、质量（

28.63%）、价格（

27.44%）,这表明消费者的J消费方向有所变化，已从单纯的计时功能需求转变为时尚需求2023年中国手表市场销售总额的记录数据显示，TISSOT日勺市场拥有率是

27.7%,CASIO口勺市场拥有率是

20.5%,MIDO的市场拥有率是

13.6%,其他品牌都相对比竞争者/优劣势优势劣势

1、精确度高，专业度高

1、价格高天梭运动表

2、质量高

2、售后一般

3、外形特色鲜明

1、价格较廉价卡西欧登山表

1、专业度低

2、质量高

2、外形特色不突出

3、国内保修点多，售后好

1、价格不高

1、质量差松拓运动表

2、精确度高，专业度高

2、售后不好

3、外形特色鲜明较少通过对比和通过使用者反应及网络调查，得到下表结论:

三、市场分析

（一）目前，中国手表市场进口表和国产表日勺竞争剧烈据中华全国商业信息中心2023年4月份日勺调查，在零售数量方面，国产手表占

55.21%,进口手表占

44.79%,基本上是进口手表和国产手表平分天下的局面;但在零售额方面，进口手表占

87.32%,国产手表只占

12.68%,如此悬殊可归因于两者在价位上的I巨大差距（-）中华全国商业信息中心日勺记录2023年中国手表品牌销售量前十位为罗西尼、依波、天王、卡西欧、西铁城、飞亚达、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴，国产品牌十居其五；销售额前十位为欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、罗西尼、西铁城、英纳格，国产品牌仅罗西尼上榜

（三）2023年中国钟表进出口总额同比均有所下降据中国海关总署数字显示，2023年1至8月，中国钟表出口金额近9亿美元，同比下降

26.97%；而出口金额则为

14.5亿美元，同比下降

17.86%

（四）国产手表“同质化”现象较为普遍内地的手表企业大多未能重视手表的设计，在外观、款式以及表盘材质方面，不少商家互相模仿抄袭；虽然能重视设计的商家，也仍未能在手表时设计上将工业设计与艺术品设计、时装设计、首饰设计等元素融合一起同步，技术与品牌的缺失，都使得国产手表难于走上高档奢侈品的路线,而只能在中低级市场上抢占市场份额这可以给天梭系列手表让出很大时市场空间

（五）消费税日勺实行瑞士高档手表厂家不仅没有像业内人士想象的那样“放慢脚步”，反而忙着扩大在华阵营拥有卡地亚、伯爵、江诗丹顿等著名品牌的瑞士奢侈品第6页集团一一历峰集团则继续向中国馋H同档品牌日勺产品，例如2023年10月，历峰集团下属的高档手表“名土”便正式进入中国

（六）进口手表也开始抢滩中价位手表市场近年，由于进口关税的I下调和非关税壁垒的J逐渐取消，进口品牌进军中国市场的势头咄咄逼人，瑞士Swatch推出针对小朋友佩戴的I腕表，尚有CK、Guess等品牌不停推出新款手表，不仅针对充斥活力的年轻人，甚至扩展到崇尚年轻心态的中年人，国产与进口手表争夺中价位市场的角逐日益剧烈

（七）据《中国经济周刊》调查内地手表市场向来是高、中、低三路格局6000元人民币以上的高档产品，基本上是瑞士著名品牌日勺天下，1000元人民币如下的低级产品大部分被国内手表企业占领虽然入世后关税下调，6000元人民币以上的产品也不也许进入1000元产品的I势力范围因此，1000元至6000元人民币产品范围是欧美、日韩、香港和内地各路厂商争夺的I重要战场

（八）总结通过以上的市场分析可以看出，目前我们中国的中低端手表市场被国产品牌和国外低端品牌占据，它的发展空间已经趋于饱和，天梭手表虽然有着过硬的品质，不过在价格上不敌国产的品牌，因此天梭应当合适放弃这一市场空间，把主力放在中高端手表市场上由于在中国附中高端手表市场上仍有很大潜在的发展空间在这一空间上，天梭不仅在品质上有保障，并且在价格上也占有相称大的优势这也正是我为天梭手表的筹划时重要方向

四、消费者定位

（一）目日勺消费群

1、年龄25-50岁之间，其中30-45岁为重要欧I消费群体

2、性别以男性为主

3、消费群体细分追求社交、身份、地位的富裕群体追求社交、从众的高收入群体，追求品质，享乐，与时尚个性日勺高级白领群体

（二）消费群体特性和消费行为通过对目的消费群的调查，我们发现目前消费者具有如下特点.

1、富裕群体是年龄在40岁以上到50岁之间的男性.他们大多是国内大企业或者政府机构的高层管理人员，企业家，交际广泛，大多汇集在经济发达地区，如北京，上海，深圳以及浙江等地他们比较重视炫耀,社交,身份的象征他们渴望成功,成功意味着金钱或权力,他们成功后急切需要某些东西证明,炫耀他们的成功,标榜自己的上层人士身份，天梭高档手表可以很好地满足他们的需要

2、高收入群体是经典的天梭手表购置者，他们由一系列人群构成,包括企业家,商人和社会名流，性别比较均衡.他们与富裕阶层不一样的地方在于他们是新近富起来的人群，他们的年龄不大于富裕群体,大多在25岁到40岁之间他们比较重视从众和社交他们是中国的新富阶层，面对自己忽然增长的财富，他们需要选第工页‘富贵的标志〃来标榜自己的成功和富有.另首先，这些新成功人士还需要用奢侈品作为〃身份认证〃尽快得到上流社会，如富裕群体的认同,从而扩大自己的社交网络.摘要天梭1853年诞生于手表制造业日勺摇篮瑞士，一直是制表工艺与创新技术日勺先驱秉承“创新，源于老式”日勺品牌理念，天梭自1853年成立以来就不停致力于精确完美日勺钟表制造，在瑞士勒克勒刻日勺厂房所出品日勺腕表，皆以丰富日勺创意、卓越日勺品质及巧夺天工日勺制表技术而名闻於世凭借在老式中不停创新日勺精神，经历150年之后，天梭表日勺名字已遍及全球五大洲超过150多种国家，成为全球最大日勺腕表制造商和经销商-斯沃琪Swatch集团日勺一员并且成为表坛中不朽日勺瑞士名表品牌之一，并一再获得国际殊荣及奖项天梭，不凡创意，源于老式作为NASCAR®全美赛车联合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛日勺官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇老式日勺同步不停提高产品性能、追求更精确日勺计时、确定业界新原则在公众心目中，天梭这一历史悠久日勺瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有日勺高品质，并且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运感人士日勺青睐

3、高级白领群体这个消费层级的I人士的收入是所有中高端手表消费群体中最低血年龄也在25岁到40岁之间他们比较重视品质，享乐，时尚个性和自我赠礼作为新兴的时尚阶层,消费像中高档手表时讲究时尚，气派,高雅,他们但愿通过像这种奢侈品来显示自己的高雅品味.由于高级白领的收入相对其他消费群体较低，在消费这种奢侈品时受经济原因影响较大,他们不也许常常购置这种奢侈品，因此高级白领群体一般会用其他消费方面的收敛节省来支持他们这种奢侈品的消费，作为对自己的奖励通过消费地点的调查，其中，富裕群体一般在机场免税店或国外旅游时购置天梭系列手表，高收入群体一般也在国外旅游时购置天梭系列手表，而高级白领一般都在当地天梭专卖店购置天梭系列手表.

五、市场定位地点不一样，消费者购置手表的能力和欲望不一样，手表的销量也不一样因此对时的市场定位是增进销量的必要原因因此，在我的筹划中我为天梭手表制定了两个市场定位，即主市场和副市场使天梭的购置者感到买天梭表既不贵，又是身份和地位的象征

（一）主市场（目日勺市场）定位北京、上海、深圳等一线都市的中高端手表市场；定位理论点中高端手表消费假如从地区分布来看，重要是两个人群，一种是沿海经济发达地带消费者，这是中国经济先行地区二是一线都市，内地许多省、区的省会、首府，尤其是武汉、重庆、成都等重要老式商业都市，这些地区日勺高手入人群和政府官员都是中国奢侈品消费的集中区两个群的售合地带，也就是既符合沿海经济带概念,又符合一线都市概念的地区，则是奢侈品消费的战略重点，例如上海、北京、广州、深圳、杭州、温州、宁波等许多都市

（二）副市场（辅助市场）定位生态型、创业型、生活型的都市这种都市的综合性的I优势就得到一定的展现，资本的积聚；从客观上讲，伴随二线都市的吸附能力越来越强，周围也会给它一定的条件和资源二线都市在国家区域板块中会起到领头的作用因此在二线都市的居民消费水平也会不停提高，消费水准与需求也会更上一种层次从而带了的商机也会越来越多这也阐明天梭的发展空间会很大

六、营销方略在中国许多企业目前均有一种共同的信念，即“高电视广告投放带来高销售；电视广告减少，销售急速下滑；电视广告停止，产品滞销”虽然在某某些产品的销售上这句话非常合用，不过我认为在中高端手表市场上这句话并不是很对日勺因此，我认为天梭表的营销方略的制定可以根据中国消费者“买手表要到达既不贵，但又有身份和地位”的心理创新出新日勺营销创新方略，即超限消费者营销方略超限消费者营销方略，是不间断地最大程度地运用消费者来营销创新，到达不追求很高著名度，但追求忠诚度，使每一种使用天梭的消费者都成为天梭日勺形象大使和口碑传播者的作用超限可理解为超限原有界线与局限；超限可分为营销思想超限、营销战略超限、营销方略或战术超限、营销技术、营销技巧超限五个层次在详细营销方略上，重要采用自己精心筹划好的品牌战，营销成本很低，但效果却很震憾，运用的基本上是终端和公共媒体来传播品牌和形象，没有在电视、报纸等高成本的推广渠道上挥霍大量金钱天梭表上百年来一直坚持着的使命是，让大众以相对较低的价格买到高质量H勺手表而中国消费者正是想用一种相对笊茨办之二到一块真正原产于瑞士的手表来体现自第8页己的品位和身份，这点碰巧和天梭表的使命不谋而合

七、营销活动日勺开展方向为了充足的体现出超限消费者营销方略日勺优势，我为天梭表筹划了五种营销活动明星代言，网络新兴媒介宣传结合秒杀式营销，在渠道终端打造高端形象，天梭名表进企业营销，体育营销

（一）明星代言2023年，天梭表中国区副总裁发现虽然天梭表的购置者对天梭的品牌忠诚度和品质认知度均很高，但天梭表的著名度却不高于是天梭中国区大胆提出由球员欧文来为其做代言，在宣传天梭表的I同步，突出欧文但这一设想遭到了总部的坚决反对，他们认为，天梭表是拥有150年历史的百年品牌，怎么能把算不上超一流球员的欧文和天梭放在一起？但中国区认为,欧文在中国的著名度很高，许多的年轻人都很喜欢通过长时间日勺沟通和说服，终于同意了中国区的大胆尝试由于这一尝试，使得2023年天梭表销售额较2023年上升60%,著名度也获得大大的提高因此我认为天梭品牌可以继续聘任明星来做形象代言，不过明星的I形象应有合适的调整在此之前，天梭把明星的形象侧重定位在体育运动明星上，体现出天梭手表品质出色的J一面，不过伴随消费者的I品味与需求和社交的需要不停提高，人们越来越重视手表的外观设计要体现出大气，时尚与高端的一面因此我认为新的形象代言明星要符合这一新的需要时规定，即要体现年轻、时尚、贵气的I气质我认为新的形象明星可以是贺军翔等新生代超人气明星这样会迎合高收入群体的品味，到达高收入群体的手表市场的需求

（二）网络新兴媒介宣传结合秒杀式营销伴随社会的不停发展与前进，社会上越来越多的人们，不管是企业的一般职工还是企业日勺高级管理者，或是政府和公共事业的公务员们或是一般日勺公民百姓都越来越依托网络来办公和生活因此，网络购物成为一种新兴的，被人们普遍采纳的购物方式因此，天梭的品牌宣传方向要向网络转变如今在网上的购物和宣传模式已经成熟，天梭可以在网络大型购物网站上打出产品广告和发售天梭产品为了开拓这一市场空间，我们可以采用秒杀营销方式即在像亚马逊卓越、京东商城、海尔商城、国美商城、淘宝商城等著名网站上拿出折扣系列产品定期采用秒杀方式发售从而不仅到达薄利多销，并且到达大范围深广度宣传日勺作用通过采用低价秒杀，加之质量上乘欧I品质，可以使得顾客满意度大大的提高使消费者成为产品最佳的宣传大使一步一步强化出人们心中“白领奢侈品”的形象以优秀的老式制作工艺和不凡欧I创意赢得消费者的J青睐，不追求很高著名度，追求忠诚度，使每一种使用天梭的J白领消费者都成为天梭的形象大使和口碑传播者从而让顾客使用后还说好，这样不仅著名度上去了，往往比媒体广告来得愈加实效

（三）渠道终端打造高档形象天梭表可以选择放弃在电视广告上砸诸多钱的做法，而是要采用在每个有天梭出现的地方，传递很好的形象，做好每个消费者接触点的管理,因此在中国的目口勺市场诸如百货商场、购物摩尔等消费汇集区我们要提第9页出实物化的营销手段，即建立形象专厅以及旗舰店这样可以打破以往只在高档产品设置形象专厅的思想，来专为一款中等手表设置专厅，顾客可以在店内看到与世界同步、最新、最齐全日勺天梭产品并且还要大范围、深层次地培训在职的天梭手表专卖人员保证做到让每一种消费者走进专卖旗舰店时都会感受到像劳力士、百达翡丽等特高端手表品牌专卖员给顾客营造的那种尊贵、高档的消费享有，提高产品的价值这样会满足体现富裕群体的炫耀,社交,身份的象征的规定，从而扩大中高端手表市场的份额

（四）天梭名表进企业营销目前，企业间日勺竞争越来越剧烈，企业的I职工的加班现象越来越普遍这大大减少了潜在顾客在休息时间外出购物的机会因此，天梭手表可以采用天梭名表进企业的特种展销营销活动让我们把展销专柜搬进企业，在企业办公楼的公共区域设置展台使企业的I员工在每时每刻都能感受到天梭手表的品质与魅力这样不仅可以做好广泛的宣传并且还能增进销售量

（五）体育营销伴随体育营销意识的增强，越来越多的企业不惜重金赞助体育活动，通过体育赞助、冠名、请体育明星做产品代言人、产品设计以及购置球衣广告、体育场广告等多种形式来整合企业资源，将体育文化与企业品牌文化融合天梭表一直在全球范围内积极参与并赞助重大体育赛事及杰体育明星，如1998年第13届亚运会、一级方程式锦标赛以及自行车、冰球、击剑、板球、足球等世界大赛，当然尚有2023年悉尼奥运会这样做不光会为企业自身做宣传，带来很好的收益，同步还会在公众中树立一种良好的形象，使得公众的承认度大大的提高而欧文的加入,使天梭表在体育赞助领域中更向关前进了一步

八、营销活动日勺开展计划（-）网络新兴媒介宣传结合秒杀式营销

1、活动筹划日期2013年4月28日——2013年10月8日每周

3、周

5、周日的晚7点至晚9点

2、购物网站选择淘宝商城、京东商城、卓越亚马逊、国美商城；

3、与购物网站有关部门洽谈合作事宜所有秒杀成功的消费者均提供免费送货并由商城同步赠送大礼包；

4、秒杀细节筹划所有商品均由正价的14折开拍，到售完为止；

（二）渠道终端打造高档形象

1、活动筹划日期2013年4月1日一一2023年7月1日

2、品牌进驻商场的选择北京东方新天地商场

3、专柜装潢（时间）15天

4、聘任专卖员3名

5、专卖员培训15天

6、开店时间2013年5月1日

7、促销活动

①开店期间所有产品均

8.5折，顾客入店即有精品挂件赠送；

②顾客购置任意一款天梭手表即可办理会员身份，享有折上再9折优惠活动；

③购置两只及以上天梭手表即赠送高档真皮钱包一种；

④非开店活动期间，部分系列产品9

（三）天梭名表进专营店营销

1、活动时间2013年5月5日——2013年12月1日

2、活动场所选择北京、上海、杭州、南京等地手表专营柜

3、活动细节在展台处，举行有奖竞猜活动，但凡消费者抽到前三等奖就会获得天梭自身品牌的会员卡，享有8折优惠（会员卡采用积分制,在积够指定的分数后，按照分数的多少，顾客还可以享有更多折扣）；但凡没有抽到奖品的顾客得到一种代金券，顾客假如在指定日期之前购置商品，可以抵该产品价格及I10%

（四）体育营销

1、天梭赞助全国大学生体育运动会

2、活动时间2023年9月1日——2014年1月1日

3、活动目的I选择天梭与中国国家体育总局联合起来，承担着全国大学生体育运动会保障任务，从而提高天梭的著名度，也为其树立良好日勺形象

4、活动细节为全国大学生体育运动会各项比赛前三名运动员配送一只天梭运动系列手表

九、总体费用预算网络新兴媒介宣、渠道终端打造高档天梭名表进企业营体育营销传结合秒杀式营销形象销人员投入、2万元4万元3万元1万元培训投入0万元3万元

1.2万元0万元商品投入18万元88万元16万元19万元公关投入3万元7万元5万元2万元其他投入

0.7万元

1.9万元

1.3万元

1.8万元场地投入12万元85万元53万元0万元总投入

35.7万元

188.9万元

79.5万元

23.8万元

十、筹划日程安排

（一）网络新兴媒介宣传结合秒杀式营销

1、表格设计活动时间计划开始日期计划用时（天）2023-4-281计划确定2023-4-292活动设计2023-5-13网络平台确定2023-5-41细节商讨2023-5-51细节确定2023-1-64调配商品

1、表格设计活动时间计划开始日期计划用时（天）2023-4-12计划确定2023-4-24活动设计2023-4-82商场选择确定2023-4-910细节商讨2023-4-121细辛确定2023-4-1315专柜装潢2023-4-155专卖人员聘任2023-4-207专卖人员培训2023-4-283调配商品第11页

（二）渠道终端打造高档形象

（三）天梭名表进专营店营销

1、表格设计活动时间计划开始日期计划用时（天）2023-5-51计划确定2023-5-63活动设计2023-5-81活动场所确定2023-5-96细节商讨2023-5-151细节确定2023-5-161展台搭建2023-5-164人员聘任2023-5-205人员培训2023-5-252调配商品

（四）体育营销

1、表格设计活动时间计划开始日期计划用时（天）计划确定2023-6-11活动设计2023-6-26赞助对象确定2023-6-82细节商讨2023-6-108细节确定2023-6-182调配商品2023-6-204

十一、营销筹划效果评估八我相信，通过我的营销筹划方案，可以协助天梭男表在中国的中高端手表市场中在不运用电视、报纸、杂志等高成本的推广渠道上挥霍大量金钱来做品牌宣传的状况下，通过广泛的运用终端和公共媒体来进行传播品牌和形象，可以迅速进军并挤身于中国中高端手表市场，并在这一市场带来范围更广日勺品牌著名度和更明显日勺销量提高不过如今天梭表也碰到了很有强有力日勺挑战，如行业竞争对手日勺增多、竞争对手营销手段日勺不停更新、市场环境日勺变化、仿冒品日勺冲击等，怎样有效地应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表日勺发展我通过对天梭表进行全面深入日勺品牌价值传递分析、品牌市场体现分析、品牌竞争前景分析、品牌“SWOT”分析、天梭市场分析和竞争对手日勺详细分析，借助针对我们中国消费市场消费者消费心理日勺调研与研究作出市场定位和消费者定位，对比其竞争对手卡西欧手表日勺基本状况，对天梭表筹划出新型日勺营销方略——超限消费者营销方略，制定出未来六个月，即2023年4月至2023年1月日勺天梭男表营销活动日勺开展方向和详细日勺开展计划，并提出对此筹划书日勺总体费用预算我相信，通过我日勺营销筹划方案，可以协助天梭男表在中国口勺中高端手表市场中在不运用电视、报纸、杂志等高成本日勺推广渠道上挥霍大量金钱来做品牌宣传的状况下，通过广泛日勺运用终端和公共媒体来进行传播品牌和形象，带来范围更广日勺品牌著名度和更明显日勺销量提高参照文献浦东电子出版社，2023中国水利水电出版社，2023

[1]《电子商务教程》李重九高等教育出版社，2023

[2]《电子商务教程》唐伟中国时代经济出版社，2023

[3]《网站建设教程》金旭亮清华大学出版社，2023

[4]《网络营销》俞立平

[5]《电子商务概论》姜红波第13页

（四）天梭名表进企业营销12

一、市场环境分析改革开放后来，伴随生活水平的提高，人们的思想伴随教育的完善也在发生着很大的变化，人们不会再局限于旧社会的老式思想，越来越多的人趋向追求先进，时尚日勺生活，因此，人们对手表日勺需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体伴随人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花某些钱购置防震、防水等性能很好的中高档手表另一方面，款式新奇、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎而低级手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐由于不一样消费群的消费水平和观念不一样，手表消费已逐渐演变成多层的消费需求特色，工薪阶层对手表的需求是耐用、精确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等他们一般均有几款手表，不一样的场所、不一样的季节,甚至不一样的服饰佩戴不一样的手表真正富裕的消费者，人口比例较小,高档、名牌的手表正是他们的首选贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场所，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表-天梭品牌价值传递分析

1、天梭与否满足了最基本的需求这是一种品牌得以存在的基础天梭成立于1853年，迄今已经有160年的I历史在漫长的发展过程中，天梭表完美了体现了瑞士高品质手表的精髓,设计生产的每一种手表都是外观精致、经久耐用、走时精确的高品质手表因而不管从哪方面看，天梭表都能完美的满足消费者对于一种中高端手表的需求

2、天梭与否具有最优日勺性价比从性能上看，天梭表每一种手表都通过精细的设计的严谨的制造，是瑞士高品质手表日勺典范走曲，住第1页确、功能齐全、经久耐用、性能卓越从价格上看，天梭表的价格大体位于5000左右，比浪琴、欧米茄、万国等瑞士老牌手表动辄几万日勺价格来讲，价格极具有亲和力如此卓越的性能和如此“低廉”的价格结合起来，性价比相称高

3、天梭与否实现了卓有成效日勺价值沟通即品牌与否具有了迎合消费者需求的使用价值，也提炼出了产品关键卖点和多种优势，假如出现了与消费者的I沟通裂痕，价值的传递受到阻碍,价值的实现就大打折扣在这点上可以看到天梭在与消费者的价值沟通上做得很到位，首先天梭表具有迎合消费者需求的I使用价值，即卓越的性能，也提炼出了产品的J关键卖点，即在中高端的I价格基础上提供应顾客高端的产品同步，天梭还很注意与消费者进行沟通，聘任国内著名艺人黄晓明作为天梭表的形象大使，赞助众多的竞技比赛，在高端杂志上印发广告等

（二）天梭品牌市场体现分析

1、品牌著名度在不予以消费者提醒的状况下，当提到你的品牌所属的品类时，消费者能直接想到你的品牌的I比例从2023年大规模运用球星欧文在中国进行大规模宣传开始，天梭不停采用聘任中国大众熟知的明星进行代言来提高自己的著名度，先后聘任了大S和如今的黄晓明，品牌著名度大幅上升

2、品牌知晓度向消费者提醒你的品牌所属品类中的所有竞争品牌，其中消费者认识你的品牌日勺比例同样得益于明星代言和活动赞助的方式，天梭表也和劳力士等品牌同样成为中国家喻户晓的瑞士手表品牌

3、品牌美誉度消费者在整个品类市场中对你的品牌喜欢与忠爱的程度，这个比例与消费者实际购置中的品牌选择有很强的有关性天梭表以其卓越的I品质、瑞士原产地日勺魅力击败了国内和日本的众多品牌，又在价格上众多瑞士品牌拉开差距，成为受到广大工薪阶层青睐的手表品牌同步又把创新的方向放在外观设计上，近年来以其时尚的I外观,也得到了广大时尚爱好者的I追逐

4、品牌市场拥有率在一定期间内购置过你的产品的消费者在整个品类市场消费群中的占有比例通过调查网络数据,2023年天梭在中国保持了以往持续十年每年10%的增长速度，并在2023年年终获得中国进口手表品牌中的销量第一，这也是天梭初次超过包括日本手表品牌在内的所有进口手表品牌成为中国进口手表的销量冠军

5、品牌成长率今年某一时段中品牌的消费者拥有率与去年同一时段中你的品牌的消费者拥有率的比值天梭表在中国的增长速度惊人，品牌增长率相称可观第2页

（三）天梭品牌竞争前景分析

1、品牌忠诚度忠诚度是决定品牌竞争力和成长前景的重要指标，它是消费者对品牌各要素所体现出的综合实力表达满意的成果，也是消费者对品牌购置和消费做出的承诺，这种承诺就是对企业的直接回报，表目前持续购置、持续消费、口碑传播、品牌建设与维护的参与等方面根据媒体对天梭中国区副总裁姚忠伟的采访来看，天梭将2023年定为天梭的“售后服务年”，将天梭表的I售后服务提高到了一种新的战略高度这些措施的I实行，对于提高天梭的品牌忠诚度具有重要意义

2、品牌价值与生活方式日勺关联度。