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文本内容:
来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时她在母亲脸上绽放，很简朴，从和母亲共进温馨晚餐开始I年月日晚上，**餐饮餐饮部举行“和妈妈共进晚餐”活动，假如您想202358体现与众不一样的孝心，假如但愿和母亲享有不一样样的沟通，那就快快拨打预定亲情晚餐吧！活动当日，您和您的家人可以享有到来自**餐饮的精美佳肴，更可以获得一份来自**餐饮餐饮时节日礼品!相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆！活动时间活动地址**餐饮餐饮总店•**—**
五、母亲节活动方案、场地布置
1、根据预订状况，准备对应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵2I、当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需3提前准备）、对当日过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生4J日礼品（暂定）、小朋友节六月一日6“六一小朋友节”◎活动周期年月日月日2023528-61◎活动参与群体不限◎活动主题欢乐童年精彩无限——**餐饮艺术小朋友节◎活动形式为庆祝一年一度日勺“六一”国际小朋友节，让小朋友们度过一种快乐而故意义时节日，给家长们发明关怀孩子时机会，**餐饮为孩子们精心准备了美味可口的小朋友套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色日勺蛋糕，J餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一种快乐难忘的“六一”小朋友节届时**餐饮将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高**餐饮在**日勺美誉度，吸引更多的家庭来**餐饮消费，让家长和小朋友们来**餐饮分享美食、体I验快乐◎活动内容届时，**餐饮通过筹划主题活动给参与活动的小朋友朋友一种惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一种毕生都难以忘怀的年小朋友节J J2023
（一）**餐饮酒店“欢乐童年精彩无限”艺术小朋友节晚会节目设计但凡点到**餐饮酒店小朋友套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参与如下活动比赛（书画比赛要提前报名参与），获奖小朋友均有礼品赠送、儿歌演唱比赛曲目为背景音乐里的二十首儿歌，根据状况确定小1朋友报名数量、小朋友舞蹈演出由幼稚园或者演艺企业提供，只在**餐饮2xxxx酒店中间参差进行（邀请周围幼稚园小朋友演出）、小朋友书画比赛但凡提前来店预订小朋友套餐小朋友均可报名参3与书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在**餐饮酒店合影留念，并颁发奖品、趣味谜语竟猜共设谜语条**餐饮酒店同步进行，**餐饮酒店450随机进行安排，由主持人负责、**餐饮六一儿歌朗诵比赛5《六一宝宝好福气，**餐饮餐饮表情意》迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝来**餐饮，齐相聚合家欢乐过六一吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪猜谜语，得奖品**餐饮给你表情意唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜东走走，西逛逛玩时开心都欢喜斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨宝贝能快乐阿姨累点没问题六一**餐饮来聚会，吃的玩时数第一！◎联动促销活动
一、月日--------月日期间，凡在**餐饮定大酒店小朋52861友乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”有关合作“购物1+1”提供日勺优惠券；活动
二、月日——月日活动期间，凡在六一期间来**餐饮酒店52861用餐者，均可免费获赠气球一种
（三）**餐饮酒店现场装饰、舞台设计“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周围用粉纱和印1有六一祝愿语的气球装饰，突出童真、竞技日勺气氛、宴会厅内布置用气球装饰与彩色纸花布置
2、其他点缀在宴会厅内玻璃上张贴征集到的小朋友图画，作为展3I览
五、活动宣传、背景音乐在**餐饮酒店大堂和包房里播放小朋友喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好父亲，坏父亲》《红星歌》《快乐节1日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里日勺孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪缄花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，合计首小朋友歌曲，即可在大堂内和包房里播放，又可以I让小朋友们学着演唱；
20、门厅装饰酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹气氛
2、媒体宣传**晚报、潇湘晨报、统一信息报等传媒
3、视觉宣传月日（提前三天）开始宣传，重要以条幅、易拉宝、彩4528页菜单、口碑传播、向新老客户简介等多种形式推广，以到达最佳日勺效、进门处小朋友画展（自选）5商家合作细则“六一”小朋友节当日，凡在**餐饮酒店带小朋友即刻获得由购物・1+1合作商家单位提供如下
一、酷特专业小朋友摄影套餐，价值元（待定）Baby XXX
二、美达电影院价值元的门票40
三、古筝妇儿中心培训班免费学天（限额）90◎活动推广方式网络百度、群发软件、**当地群、论坛、博客SEO短信群发短信推广广告海报、横幅、易拉宝广告◎活动目日勺、针对“六一”小朋友节的小朋友们，让家长感受**餐饮酒店的隆重・1开幕，让家长及小朋友承认**餐饮酒店的气氛及对餐饮的需求、拉动**餐饮的家庭消费，提高散台和包房的营业额
2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念3超前引领时尚、活动具有吸引孩子日勺卖点，以此带动家长来**餐饮消费，提高在4同行业中的竞争力、活动具有持续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大5规模，形成**餐饮独具特色日勺促销品牌
七、端午节（五月初五）目的值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提高酒店著名度，让顾客愈加理解**餐饮餐饮，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特确定端午节系列活动，详细细节如下端午节特色套餐推出特色套餐，意在营造节日气氛，吸引消费者的过1s节乐趣、整合资源促销有关日勺配套促销，可以深入体现酒店服务的人性化，2整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高I酒店的收益（考虑销售粽子）J、亲友团购价端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，3但怎样把这些人聚到自己的酒店就不是一件简朴的事可以通过团购网站提前进行宣传预定、提供粽叶和糯米，包粽子比赛，在限定期间内包多少拿走多少，这个要4提前安排人员，以免冷场
八、教师节月日910（8月中旬-9月1日）----------------开学宴、谢师宴、状元宴（大丰收）餐厅“谢师宴”消费热潮渐高重要是由于学生消费群体的推进伴随高考“战场”时硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教导，大部分学生都会选择以“谢师宴”的措施来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者发明了绝佳口勺餐厅营销机会我们**餐饮餐厅通过长期的经营管理，已经以优雅日勺餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周围学校和小区消费者的承J认和亲睐而本次即将到来口勺“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌著名度和关注度勺绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”H为营销主题谢师宴”营销活动，并制定了如下区餐饮餐厅“谢师宴”营销方案，作为营销互I**动的执行纲要，详细内容如下
一、“谢师宴”营销活动目的市场分析“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴日勺第二大宴席，可见所受重视的程度之高当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推进是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展本次“谢师宴”营销活动日勺原因、学生“攀比”心理分析1大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子、家长“经济”心理分析2学生家长重要有如下三种心理一是“别日勺家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参与他人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆祝可增长喜庆气氛，也可联络感情”、餐厅经营发展的需要3广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费欧需要，I同步也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增长餐厅的经营收入和品牌著名度，可I谓一举三得，何乐而不为呢？
二、餐厅“谢师宴”营销活动菜单价格设计及优惠1s）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联络起来，增长喜庆气氛，以博得学1生和家长们的好感）针对价格高的菜肴，提议采用减量和出新菜品想结合的措施2I）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有阐明），合理3I拉大消费层）其他口勺酒水价格和其他服务的价格可根据酒店的实际状况灵活变动（但要4针对酒店的纯利润来制定）、有关套餐等促销活动2）制作专门谢师宴套餐可以根据实际口勺状况将“谢师宴”分“十年寒窗1宴元/桌、“金榜题名宴/桌、“状元及第宴元/桌三个档次，菜名要通过合理包”468”568”668装，体现出浓浓的文化气氛）状元及第宴，豪情相邀尤其邀请高考状元（文、理科各名），汇聚酒店共21畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充足发挥人脉关系，制作邀请函））餐厅店内互动，款赠厚礼餐厅联合学校或联盟商家，采用“一对一”的3I形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券提议采用合作联盟商家积极积极参与）桌桌有礼品，场场有惊喜凡在酒店举行谢师宴的学子，不管消费金额多少，4桌桌都可以得到白酒水一瓶（价值元/瓶）o凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相似XXXX XXX档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费摄影、免费5博士帽等）餐厅在饭后赠送参与宴席的老师们精美小礼品一份（上面要印上酒店的名称、
6、地址、网址）、广告宣传活动3）在餐厅的大门口放置某些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）1）电视、街道横幅和报纸广告相结合广告词“数载师恩永难忘，一杯清酒2表浓情！”至此桃花李芬芳时，**餐饮餐饮隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），体现莘莘学子一片感恩之情）短信广告，群发的重点是本来饭店的老顾客，注意要使用3合适日勺语言，重要简介酒店时最新活动）在某些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的动画广告或者是4J FLASH网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销口勺内容相符合bannero）传单广告，印制活动宣传单份，但传单的制做用必须要精美，最佳510000J配菜品展示图）以上口勺广告可同步选择几种，推广的重点小区或学校6
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排、保安必须要保证餐厅经营日勺安全
1、对服务员和有关的工作人员采指定某些鼓励政策，调动她们工作日勺积极性2（后来可以细化这个内容）、服务员在餐厅时要重视服务语言技巧（多表恭贺）；上菜日勺速度必须要快
3、在大厅里放某些品位高的音乐；大厅时布置上不需要太豪华，但要美观大方，4体现出尊师重道的人文文化I
四、餐厅“谢师宴”时间安排本次“谢师宴”营销活动从年月至年月止最终解释权归**餐饮餐饮所2023620239有
五、餐厅“谢师宴”有关费用预算、特约（文、理）状元纪念品元；11000x2=
2023、教师纪念礼品元；2100x15=
1500、赠送酒水酒水酒水赠送截止本月底，（酒水供应商提供）3xxx、宣传单元；410000x
0.12=
1200、博士帽、摄影、场地布置成本元；
5500、广告费展架、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计6X1000合计费用元（排除酒水）6200
六、“谢师宴”营销活动效果预测、直接效果假如推广和有关的服务到位，月增接客桌，平均元/桌，1100500即元，增净利润约万多元；
500002、间接效果月增客人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒21000体广告，纪念品广告，万份宣传单等，直接知晓人群至少达万人以上，提高了**餐饮品牌12效应，增长这些人群后来来**餐饮餐饮消费的机会，有着长期营销收益
七、“谢师宴”营销活动的其他提议、预定部可搜寻某些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传
1、在争取顾客同意的条件下，把顾客口勺信息输入预定部资料库2（关键是顾客的名字、职务、单位和号码），为后来日勺推广服务（后来可以细化这个内容）、通过网络营销或者团购预定的方式（最大股|优势是受众范围3大，花费少）增强酒店日勺著名度，增大市场份额、国庆节月日
9101、大型抽奖活动“你的折扣你作主”1I、喜迎国庆倾情奉嘉宾”“十一”黄金周期间持短信祝愿优惠信息到店用2餐还可享有菜金折优惠，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券、各
8.8大联盟商家提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动、中秋节农历月日
81510、安排厨师各推出道“中秋”特色菜肴或点心
12、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份
2、消费满元送面额元的等值消费券一张、月饼展台（与著名品牌月饼联营）增进营业收入
3200504、重阳节农历月日
1199、滋补养身汤、健康食品展台
1、尊老活动周、福利院（公益性）联合其他商家共同
2、圣诞节月、25日121224目的营造圣诞气氛、圣诞节、圣诞屋、圣诞展台
1、迎宾穿天使服2考虑圣诞舞会（员工活动、客人邀请）VIP、元旦月日1311推菜品厨师交流菜品不打折、好礼相送、买五送
一、情人节月日14214主题爱与你同在--**餐饮、亲情瞬间，永恒纪念,--------即影即取相片
1、以花代言，爱言绵绵,情人玫瑰代订
2、设置“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言
3、现场活动:亲爱日勺我猜猜我为你选什么菜（猜对了对方喜欢吃4什么菜即送）、正月十五元宵节15汤元制作、元宵赠送、送灯笼一种、猜谜语广告住招租及内刊招商；DM、加强与媒体合作，开展多种形式日勺活动和合作
3、针对**餐饮各个分店、形成一种店内广告位招租（重要针对商家联1盟）、每季度内部报刊，进行广告招商2DM加强餐饮的企业文化渲染、规范多种明示牌的内容和悬挂
1、增长企业简介和多种提醒性的文字宣传
2、节假日主题促销活动做文字简介
3、每期内刊简介生活小常识（如用车常识、车辆维护常识、季节4DM性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）
五、创立系统并且加强对的管理VI VI此方案由良将品牌设计负责
六、**餐饮餐饮节日营销筹划方案（见附件）**餐饮餐饮节日营销筹划案、“三八妇女节”1
一、活动时间月日38
二、活动内容月日，当日在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美138容养颜饮料核桃花生汁、玉米汁月日，当日生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均238可获得酒店为你准备的生日礼品精美小礼品I月日，当日在**餐饮总店消费的女士团体，消费满元以上，可338500享有折优惠8月日，当日在**餐饮总店消费满元以上的|顾客，可吃多少送4381000多少哦！⑸凡当日消费的女性客户可享有抽奖活动一次,中奖率小礼品类100%.凡当日消费的女性客人可在餐厅享有折，并免费赠送精品水果盘一份69月日出生的女性，可凭证件享有全单折时惊爆特价7388**餐饮餐饮有限企业为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜------自年月日起至年月日，凡来**餐饮总店消费202333202338日勺女性顾客，皆赠送特制——一份（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等xxxx养颜方面的菜肴）注每桌客人内只要有女性即可参与此活动，所赠送日勺是xxxxx以每桌为单位，而非以人数为单位赠送男同胞的美容也非常重要的哦！联盟合作商家赞助做女人真好--进店有机会享有如下商家提供日勺各项免费服务哦！波波美容.女子会所-送微乐能量养生房--健康漂亮新主张！艾美舍女子会所-送SPA体验一相信专业、决心漂亮！菲力斯特健身俱乐部一-送健身全免次卡SPA一第一家综合性健身俱乐部！彪哥送元区|晚场大包厢一间--让我们去飙歌吧！KTV--298法国红酒--免费品尝红酒、买一送-------------------品红酒就是品味生活！短信宣传**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人包厢、、红酒惊喜不停哦SPA**、消费者权益日月日目的提高**餐饮餐饮品牌良好口碑在**2315当地的正面报道新闻I
3.15宣传方式请职能部门与媒体会餐，软文报道，联络感情，正面宣传宣传内容:餐具消毒工序,服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及**晚报报道提高**餐饮餐饮日勺品牌以及口碑提高、清明节四月五日3主题“素行天下”素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列宣传方式短信群发、劳动节五月一日4活动内容、月日——月日黄金周期间，凡持由**餐饮发送时短信的来宾来店用餐，每桌1515x J可获赠凉爽甜爽水果一份（或饮料一杯）、触摸“五一”幸运摸奖活动2月日——月日黄金周期间，在**餐饮总店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与515x抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张（暂定）；凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得（待定）I xxxxxx、“五一全家福套餐”3为回报消费者，月日―月日活动期间，特推出“精品湘菜、百姓价格用勺三515x款套餐亲子三人套餐元、快乐六人套餐元、全家福套餐（人量）元oxxx xxx10XXXX宣传方式、广告宣传运用广告群发手段进行广告宣传，公布特价信息，提高人气；
1、节假日客户生日关怀短信运用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人
3、短信打折券；进店凭短信可以享有一杯饮料或者水果盘一份
4、服务有关小知识短信简介，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜简介以满足广大食客5的尝鲜心态，防止客户流失；、现场抽奖客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜既提高客人兴致，也6可借此获得大量客户号，成为未来宣传服务的目0^
0、母亲节（月份的第个周日）552
一、活动目日勺重要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目的消费者对“母亲节”的关注，引起其对“母亲节叩勺庆祝活动，并且最重要的是,我们酒店以母亲节这个活动气氛，充足渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目日勺消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客日勺距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，深入彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增长购置率的营销目的
二、活动主题真情交错亲情，今日与众不一样！母亲，是最具有老黄牛精神日勺人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在**餐饮餐饮！
三、母亲节活动亮点、争取首位效应，制造社会热门话题1在大中都市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在**理解这个节日日勺人还不多我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以导致一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题关且在初次“感恩母亲节”活动中，可以留下“**餐饮让我懂得母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值、迎合目的，消费群心理，满足情感需求2“感恩母亲”目的人群是岁之间，在政府机关、企业担任中高层日勺成功人士由30-45于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，尤其是与父母在一起的时间更少，因此一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引起其潜在的情感需求
四、母亲节活动宣传、活动预热期1大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行有关的I I预热引导活动，为“母亲节”活动时正式展开做好铺垫工作告知公众“今年五月八日是母亲节”第一种方式电视台字幕，内容暂定为感恩母亲，母爱永恒！月日“母亲节”在**餐饮，美味佳肴、精美礼品敬献58天下慈母，征询**第二种方式根据餐饮预定本勺订餐记录，查找顾客号码，由负责与客户进行沟通，H告知客户此活动（短信群发）第三种方式设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？有多久没有像关怀自己皮肤衰老问题、关怀自己职业发展问题同样紧张的关怀过妈妈的心情了呢？我们总但愿用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱时消解，而不是更深的体悟与呵护，但实际上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。
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