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许继集团有限企业中高压变频调速器项目可行性分析汇报项目来源许继集团有限企业承接单位高压变频器项目组2023年7月目前国外的J著名厂商几乎都已进入了国内市场，并占据了国内90%以上欧J市场份额最具竞争力的|厂商有美国的|ROBINCON企业、AB企业、GE企业，欧洲日勺SIEMENS企业和ABB企业由于国内外电网电压的中压范围原则有较大差异，导致进口高压变频器产品需要针对中国市场进行尤其改造后才可以满足客户的需求这为国内企业发展此类产品赢得了时间
1、罗宾康企业H勺高压变频器在美国市场占第一位,在日本、南美洲和中国市场也占据市场主导地位罗宾康企业的完美无谐波系列变频器在整个国际市场上已经到达1800台的供货业绩他们的I顾客重要是电厂、石油、化工大企业以及市政项目的I水厂和水处理泵站重要有如下几种特点⑴不会对电网导致有影响的谐波干扰，无需增长滤波器，不会干扰其他电气设备；⑵变频器对电网提供
0.95欧|功率因数，无需无功赔偿；⑶模块化设计，轻易实现冗余罗宾康在九十年代进入中国市场，到目前已经有大概200台的应用业绩，下表是对罗宾康企业日勺完美无谐波系列变频器部分国内顾客名单日勺记录电厂石化供水冶金其他台数67562059负载引风机水泵泵鼓风机—表罗宾康高压变频器部分顾客记录
2、西门子推出高压变频调速装置SIMOVERT MV系列，适配
2.3KV、
3.3KV、
4.16KV、6KV电机SIMOVERT MV系列有如下特点全新区I HV-IGBT和三电平技术，减少对电机的I冲击；有源前端，动态性能高；模块化设计保证了系统的高运用率；空气冷却，是世界上占地面积最小的J变频器西门子企业变频器在中国市场截止2023年8月总共销售94套，记录数据见下表电厂石化供水矿山其他台数4435942负载风机水泵泵卷扬机—表西门子高压变频器所有顾客记录
3、美国ROCKWELL-AB企业高压变频器在中国运行日勺是BULLETIN1557以及1999年推出於IPowerFlex7000系列，这两种高压变频器完全适配一般的J高压电机，是全球唯一的I电流型高压变频器，尤其在6KV电压等级上体现更为突出，PowerFlex7000系列高压变频器具有如下特点高压功率器件SGCT技术，真正实现高一高变频；四象限运行，迅速制动；功率单元模块化设计，便于维护，加紧更换速度；整流器的多种配置，满足不一样电网质量规定；元器件数量至少，故障率抵，保证了系统的高运用率；截止到2023年9月AB企业在国内销售了71套，记录数据见下表电厂石化供水冶金矿山其他台数32106815负载风机水泵泵风机、泵—表AB高压变频器所有顾客记录通过对国内国际市场调研，目前高压变频器重要应用于拖动风机、泵类负载日勺高压电动机，应用于电厂、冶金、石油、水处理等行业，重要目的还是节能通过对国际主导产品销售状况的研究，发现他们的产品顾客也是集中在上述行业其中目前电厂需求占市场主导地位市场上销售的6KV高压变频器占90%以上因此我们应当立足于开发适合风机、泵类负载需要的高压变频器，并针对6KV这一系列此外可以看出，已销售的产品离市场需求程度还相距较大，由此得到结论，高压变频器市场还处在成长阶段的初期，这正是介入高压变频调速产业的最佳时机而在高压大功率方面，国外企业又为我们留下了赶超时空间首先，国外的电网电压等级一般为3000V,而我国日勺电网电压等级为6000V和10000V,因而，在这样大电压等级上的中国市场几乎是独一无二日勺，国内外厂商的竞争也重要集中在中国这个市场；另一方面，高压大功率交流调速系统无法进行大规模的批量生产，在交流调速的研究与制造过程中，硬件的设计与组装占了相称大的比重调速装置的制造需要大批日勺技术纯熟工人，对人员的I素质有一定规定，而国外的劳动力成本，尤其是具有一定专业知识的劳动力成本较高；第三，尽管国内目前只有少数几家厂商，所占市场份额目前也比较有限，但由于熟悉国内市场以及价格具有竞争力，未来的几年将会有较大的发展潜力第四，在中小功率300Kw-800kw范围内，国外产品没有价格优势
3.2许继在未来中高压变频器市场上的体现通过对变频器行业日勺竞争态势以及其市场发展状况来看，许继企业目前在中高压变频器项目上所处的局面分析如下许继拥有日勺优势
①拥有在电力行业从业30年的商誉积累；
②拥有一支过硬时做工程的技术队伍，具有批量工程设计的能力;
③在销售上可以充足适应国内客户的需求，并有现成日勺销售网络；
④在制造技术、工艺、检查测试手段上有充足的量产保证；
⑤在数字控制技术上，许继在综自产品上有着成熟的经验；
⑥在其自身的I发展过程中，已经具有开拓更广泛的电力电子产品的技术基础；
⑦有一支比较熟悉市场的队伍；
⑧有相称数量的纯熟技术工人许继目前的劣势
①该行业对许继来说是一种全新的领域；
②没有该方面的I学科带头人；3没有在高电压等级上从事过电力电子产品的设计生产；
④变频调速器因其技术是一项强弱电混合、机电一体化的综合性技术，客观上需要一批多学科人才的组合；5缺乏使产品由产品化向工业化转换的I职业经理人；6由于变频调速器其自身应用的同质性，客观上使其所面对的细分客户非常广泛，这就使许继面临着怎样建立一种创新营销模式欧I挑战；7由于中高压变频器一般都安装在电厂、钢厂、化工厂、市政等非常关键和敏感的部位，对质量和安全性的规定极高，其故障导致的损失也是非常巨大的因而，对产品可靠性的规定也就格外严格，这为许继的研发、生产、服务等所有环节提出了更高的挑战许继面临日勺机会
①国家大力支持该行业的J发展;
②该行业潜在市场规模巨大，目前的I现实市场正处在导入期和成长期之间;
③有关中高压变频器的技术已趋成熟
④国内生产厂家为数还不是诸多，稍成气候时也只有3家；（北京利德华福、成都东方凯奇、北京先行）
⑤有关中高压变频器还没有像低压变频器那样形成统一的行业技术原则，目前各个厂家的产品都或多或少日勺有自己独特日勺东西；
⑥由于市场比较大，国内外厂家在目前市场上基本上不存在恶性竞争
⑦对于国外厂商，我们具有成本优势、本土化以及售后服务方面的优势，可以充足适应国内客户的需求等优势；对国内厂商，我们拥有在电力行业从业30年的商誉积累，并有现成的销售网络；许继面临的威胁
①专利技术的I壁垒是进入该行业首先要考虑的；
②关键零组件价格受国际大厂控制；
③由于国内中高压变频器的I应用还处在初级阶段，培育市场和推广工作还需时日；
④国外大生产厂商在未来市场的I方略不确定性很大通过以上对许继企业在中高压变频器项目上的SWOT分析可以看出，在许继研发生产不走弯路的状况下，且其产品上市必须不迟于2023年年中许继企业可以实现如下表中日勺预测:年度20232023202320232023销售值500万2,000万5,500万10,000万15,700万第四章中高压变频器经营方略中高压变频器技术是一项融强弱电混合，机电一体化、计算机控制技术、电机学、电力电子学技术，网络通信技术等为一体的综合性技术，国内市场处在开发培养阶段，因此,该项目的I科研开发，市场推广必须具有一批多学科人才的组合和综合素质高的研发人员及市场营销人员
4.1中高压变频器的研发方略中高压变频器技术含量高，是电力电子领域的一种制高点技术，目前国内外还没有一种或几种固定的拓扑构造及对应的制造原则2023年8月，中国（深圳）首届高压变频器企业家论坛会上，利德华福企业提议成立高压变频器行业协会，尽快形成国家或行业原则,在产品安全性、可靠性、谐波治理、效率、功率因数等方面有硬指标限制，以杜绝劣质产品对市场日勺破坏、冲击，树立国产高压变频器日勺产品形象，保证顾客使用高压变频器的安全这一提议得到了多家企业日勺承认，相信在23年内将变为现实，因此，我们日勺产品就必须在2023年年中投放市场进行试运行，为我们可以〜乘上行业协会的首班车发明条件然而进入高压变频器领域对许继集团企业来说，是一种新的领域，目前我企业与上海PowerMAX企业和美国密歇根州立大学彭方正专家就高压变频器项目合作的有关事宜正在进行接触PowerMAX企业是专门从事电力电子前沿产品研究、开发、生产及销售，向多行业提供完整的处理方案的企业其关键技术人员有6位，企业的关键技术包括电力电子、数控、电机及系统优化由于彭方正专家亦为PowerMAX企业的关键技术人员，因此与他们的合作可采用两种方案
1、首先考虑与彭专家的合作，派出高素质日勺技术人员，对他掌握欧I技术进行消化吸取,运用他既有口勺模块，制造我们自己日勺高压变频器
2、整体收购或控股PowerMax企业，由于彭专家为PowerMax企业的!关键组员之一，因此，我们并没有离开彭专家的技术除了与人合作之外，还需凭借许继集团企业的品牌效应，建立高压大功率电力电子试验室及配套的I变电站，通过4-5年的时间使其成为国家级重点试验室和行业原则的制定者，与此同步在该领域内广聚人才，聘任国内外著名专家学者作为技术顾问，与国内著名的科研院所和国家有关部门联姻等有效地措施，以尽快扩大我企业在该领域的影响力，提高我企业产品的I著名度
4.2中高压变频器的营销规划中高压变频器由于其一次性投入较大，其控制的电机又都是在生产过程中的关键部位，对质量和安全性的I规定极高，客户采购时是非常谨慎的I,再者使用此类设备一般都以节能降耗为目的，其建设速度受客户当时的购置力等原因的影响较大，这就决定了此类设备采购周期长，不确定原因大的特点，因此，我们的营销方式就必须灵活多变，根据不一样的客户需求，采用不一样的经营方式，在市场开发初期，我们可考虑买方信贷，节能还款，申请国家节能资金等方式，充足运用政府对节能设备在税收方面的优惠政策，提高客户的购置力；对业务人员实行特殊的政策，以提高广大销售人员的积极性在市场巩固期,应考虑设置大区办事处，安排专门的工程技术人员，实现服务当地化，不停满足客户的不一样需求，扩大市场影响力
4.3中高压变频器客户市场定位在高压变频器市场中，购置力最强的客户群是电厂，最大的潜在客户源是钢铁行业,另一方面是水泥建材行业和市政水工行业（重要是10kv电压等级）长期以来我们都在为电力系统提供设备，在该领域有着丰富的客户资源伴随厂网分家，竞价上网的逐渐实行,怎样有效地减少厂用电率，减少生产成本，多发多供已是各个发电厂尤其是肩负着调峰任务的电厂急需处理欧I问题，在这一客户群中我们必然会有所作为，应以此为突破口，逐渐进入其他行业；在经营方式上，由于发电企业的成立，各企业为了便于设备管理，减少设备的I采购成本，对高压变频器设备有趋于集团采购的倾向，象大唐发电企业在2023年5月一次性采购高压变频器达24台之多，采购金额达4000多万元人民币，因此在经营模式上，我们应考虑与发电企业合资经营，（通过度析，我们首先锁定中国电力投资企业）以减少销售成本，提高市场拥有率第五章企业团体建设经营高压变频器产品日勺队伍应由三部分人员构成一是研发团体，在高压变频器项目启动的初期，研发团体的人员需20至30人日勺团体后来伴随项目的进展，人员将逐渐向生产团体、市场与服务团体转移，最终规模维持在10至15人的精干队伍以保持技术的稳定性和先进性二是生产团体，生产团体中，其关键人员有5至10人就可以了，其他人员很轻易通过招聘方式组建起来三是市场和技术服务团体，技术服务队伍的建设必然是推进高压变频器产品销售的关键原因之一，应高度重视，未来5年，企业从事市场营销和技术支持的I人员应逐渐到达30-40人企业的I人员总规模可以通过年人均产值来宏观控制，对于高压变频器产品，目日勺人均年产值应为200万元以上，当年销售额达2亿元时，企业人员日勺总规模应朝100人方向发展第六章高压变频器的战略框架
1、依托关键技术能力占据高利润区，获取竞争优势从技术日勺可行性与市场日勺需求出发，亲密跟踪变频调速技术的最新动态，充足运用国外专家学者的信息优势和科研优势，一直保持技术上的领先，致力于革命性的技术创新与突破，成为新技术的规则制定者
2、以领先的技术优势和优秀的人才组合，形成强大的引力场，化竞争为联盟，保持业绩的高成长运用我们引进的关键技术及我们的高压大功率电力电子试验室，与国内外著名高校、科研院所、等建立技术联盟，运用有效的手段，广聚人才，使我们的技术一直处在领先地位；运用许继集团企业的品牌效应和庞大的市场网络与重要行业形成市场联盟，争取首先和发电企业联盟，进而锁定钢铁行业和市政行业，保持市场拥有率日勺稳步增长
3、依托关键技术，延伸产业空间，形成持续成长的态势电力机车交流变频牵引系统伴随我国电气化铁路，地铁及都市轻轨的迅速发展，铁道部提出运用23年左右日勺时间完毕直流传动向交流传动转换时任务，这必将为交流变频调速系统提供了又一种发展空间第七章项目进度与资金需求
1、第一阶段（7个月）技术引进、消化吸取，各模块的试制本阶段重要工作和资金使用重要工作（7个月）使用资金（万元）技术引进，人员费用300开发设备购置150试验设备购置400总体设计20工艺、构造设计制造35主电路设计制造45控制电路设计制造30辅助电路设计制造30隔离变压器设计制造50管理费用（1年）20企业开办费2515000办公、生产、试验场所租用（1年）50广告费用10不可估计费用35本阶段投资1200本阶段目日勺和成果完毕技术引进和掌握技术的关键点，逐渐消化吸取完毕各个模块的设计制造和有关口勺技术原则，并和检测单位接洽，准备型式试验
2、第二阶段（4个月）整机试制、调试及型式试验本阶段重要工作和资金使用重要工作（4个月）使用资金（万元）整机试制60整机调试30型式试验50不可估计费用20本阶段投资160本阶段目的和成果:目录第一章项目背景3变频器项目提出的基本背景
1.13既有变频器项目日勺历史沿革及其业务发展状况
1.23第二章产业意义及市场描述3变频调速器总体行业背景
2.13国内对中高压变频器潜在的市场需求分析
2.24对中高压变频器未来市场趋势的推测
2.3I5第三章竞争与竞争优势6目前的竞争对手
3.16许继在未来中高压变频器市场上的体现
3.210第四章中高压变频器经营方略11中高压变频器研发方略
4.111中高压变频器营销方略
4.212中高压变频器市场定位
4.313第五章高压变频器项目团体建设13第六章高压变频器项目的战略框架13第七章项目进度与资金需求14第八章收益分析16完毕整机试制及型式试验，具有设备试运行的多种条件，并联络试运行单位，争取使首台产品投入试运行
3、第三阶段（12个月）产品试运行、完善、鉴定及市场推广本阶段重要工作和资金使用重要工作（10个月）使用资金（万元）产品试运行25产品完善、改善50产品鉴定25市场推广160本阶段投资260本阶段目日勺和成果完毕产品的试运行和鉴定，建立起完整的营销体系，为产品的规模化生产做好准备本项目总投资1620万元（不含研制、试制阶段非高级技术人员的酬劳）产品投入市场后每年提取销售收入的8%—10%作为新技术研制基金，投入科研开发和技术储备第八章收益分析根据中国电器工业协会提供日勺资料目前全国生产高压异步电动机日勺重要企业年产量约为500万千瓦国有大中型企业目前运行日勺高压电机总容量约有15000万千瓦按每年改造已经有高压电机的6%,新出厂电机配套20%计算则每年可配套高压变频器1000万千瓦按每台高压变频器1000千瓦计算，则高压变频器年需求量约为10000台目前，进口变频器的价格为1500元一2023元/千瓦之间并有降价趋势（关税减少及将工厂移到国内国产产品要具有竞争力，其定价起码要低于进口同类水平产品口勺20%以上据推测，当国产高压变频器价格降到800—1200元千瓦时，由于节省的I能源很快会收回成本，投资风险大大减少，国内高压电机调速改造将大规模起动计划用5年的J时间，使得我们的高压变频器得到各行业的广泛的应用，到达占领中国国产变频器1/3市场的目日勺，做到中国第一的位置⑴销售目的:产品2023年2023年2023年2023年2023年lOOOkw如下4台10台20台40台45台1000kw-2023kw5台15台20台40台2023kw以上5台10台15台合计500万2023万5500万10000万15700万2税后利润单位:万元项目2023年2023年2023年2023年2023年销售收入
500.
002023.
005500.
0010000.
0015700.00制导致本费用
360.
001400.
004000.
007000.
0010000.00净利润-
350.
0050.
00600.
001000.
001300.00所得税
170.
00220.00税后利润-
350.
0050.
00600.
00830.
001080.00第九章风险分析市场风险及对策风险
1.高压变频器客户重要集中在电力行业和钢铁行业，销售业绩受行业影响较大
2.高压变频器市场前景好，加入该市场的国内竞争厂商将会逐渐增长，伴随关税的减少，进口产品有降价趋势，行业竞争水平将不停加大对策
1.新产品投放市场后，将充足运用许继集团遍及全国的销售网络平台，向各个行业进行技术推广和产品销售，加紧其对市场变化的反应程度
2.伴随企业规模的不停扩大，生产效率会逐渐提高，产品成本将会有所下降，对提高产品日勺市场竞争力会有协助
二、经营风险及对策风险
1.该领域对许继企业是一种全新的领域，市场对该产品认知度较低，将影响产品的销售和推广
2.前期投资较大，波及面较广，技术含量高，新型高压大功率电力电子器件的出现必将带来高压变频器的I革命，因此企业将面对新技术和新产品带来欧I经营风险
3.许继企业自己没有自己对应的技术，技术依赖性大，对企业的长期发展不利对策
1.运用许继集团数年形成的品牌优势和客户资源，采用多种经营方略进行市场筹划和宣传可通过与电力客户（发电企业）合作，让他们认识并信任该产品，在使用中受益,从而对电力客户（电厂）起到“拉”的作用通过举行研讨会、参与展示会，逐家拜访、与设计院合作等多种方式，到达推广市场的目的
2.该项目的合作方在电力电子技术、电机控制技术等方面可以一直处在技术的最前端，彭方正专家带领的团体在某些方面已形成了技术壁垒
3.通过合法有效的手段，广聚人才，集国内外在该领域的技术精英为企业所用，并对关键技术人员实行鼓励机制；借助许继电气良好的企业文化为企业员工营造长期稳定的发展空间
4.把推广品牌经营作为长期战略，使人才可以实现自身价值的最大化在营销管理中，实行客户资源企业化，使企业与客户的关系保持稳定、持久的发展
三、财务风险及对策风险企业战略规划显示2023年企业产品销售额将实现500万元，2023年销售额将扩大至15000万元，产品日勺市场份额将到达国产高压变频器的30%企业业务时迅速增长加之行业竞争的日趋剧烈，势必会导致流动资金、销售费用和应收帐款锐增，从而给该企业带来一定的财务风险对策企业产品的最终顾客多位发电厂和大型钢铁企业，相对来说信用级别很好，销售款项基本上均能回笼第十章结论高压变频器项目，总体上符合整个经济发展中对“能源和环境”的高度关注，也迎合了国家产业的发展政策同步，庞大的市场需求及其可观的产值和利润必然会为我企业的迅速发展作出奉献第九章风险分析17第十章结论18第一章项目背景变频器项目提出日勺基本背景
1.1目前许继面临着如下三个比较明显的事实倾向
①伴随国家两网改造的结束，电力市场消费需求大量减少，而这两年两网改造扶持了一大批企业，两网改造结束将面临僧多粥少的局面，势必加剧企业间的竞争，而我们的J产品在竞争中并不具有很大的I优势再加上加入WTO后，施耐德、西门子、ABB等也要来分一杯羹，这就使我们日勺日子愈加难过；
②许继电气企业本部的产品正处在更新换代的时期，客观上导致企业日勺销售形势面临严峻的J考验；
③许继企业规划在2023年实现年销售总额的目的为100亿，企业主业销售前景又面临着巨大挑战既有变频器项目日勺历史沿革及其业务发展状况
1.2目前续许继集团有限企业已经有两个业务部门一一昌威企业罗克韦尔事业部和电源企业变频器开发项目组在开展此方面日勺工作其中昌威企业罗克韦尔事业部于2023年7月正式成立，以代理美国AB企业的中高压变频调速器产品为基础，重要从事变频器产品方面的系统集成业务电源企业变频器开发项目组于2023年8月正式组建，并开始着手国内外有关变频器方面日勺前期调研工作，目前已经搜集和分析了大量资料第二章产业意义及市场描述变频调速器总体行业背景
2.1行业综述高压变频器重要应用于电力、石油化工、管道输送，供水及污水处理，钢铁、冶金、有色金属、水泥、建材、热力、煤矿等行业我国电机的总装机容量已达4亿千瓦，每年仍以约6%左右日勺速度增长，年耗电量达6000亿千瓦时，约占工业耗电量的I80%我国各类在用电机中，低压中小型电动机与高压中大容量的比例在数量上为80%20%,在容量上为40%60%,已采用变频器调速运行的电机只有总装机容量的8%,而工业发达国家已达60%—70%,我国在用电机拖动系统的I总体装备水平仅相称于发达国家50年代水平因此，在国家十五计划中，电机系统节能方面日勺投入将高达500亿元左右因此变频调速系统在我国将有非常巨大的市场需求目前，国内变频调速系统的研究非常活跃，不过在产业化方面还不是很理想，市场的95%为进口产品，国产变频器占的份额很少国家总体政策二十世纪九十年代以来，国家经贸委一直会同国家有关部门致力于变频调速技术的开发及推广应用，在技术开发、技术改造方面予以了重点扶持，组织了变频调速技术的评测推荐工作，并把推广应用变频调速技术作为风机、水泵节能技改专题的重点投资方向，同步鼓励单位开展统贷统还方式，抓开发、抓示范工程、抓推广应用，在税收方面也予以了节能设备可用来抵扣企业所得税的优惠政策，此外，国家还成立了风机水泵节能中心，开展信息征询和培训1997年朱榕基总理在国家经贸委上报的I“有关风机、水泵节能改造工作状况的汇报”上明确指示“这件事抓得好”1997年江泽民在十五大汇报中指出“资源开发与节省并举,将节省放在首位，提高资源的运用效率1998年1月1日实行的《中华人民共和国节省能源法》第39条，已将变频调速列入通用节能技术加以推广变频器已列入“十五”时期我国重要工业行业（产业）的科技创新重点，在国家经贸委《“九五”资源节能综合运用工作纲要》中，变频调速已被列入重点组织实行的10项资源节省综合运用技术改造示范工程之一2023年国家经贸委和联合国工业发展组织（UNIDO）又在江苏和上海开展以“培训一示范一总结一推广”为内容的“电机系统节能培训”，以加紧全国节能改造的速度因此，许继目前进行的I变频调速器项目的前期调研工作或投资意向，总体上符合整个社会对经济发展中对“能源和环境”的高度关注，同步也迎合了国家产业的发展政策国内对中高压变频器潜在日勺市场需求分析
2.2大功率高压变频器由于其技术的复杂性和高昂的采购价格，从八十年代开始，我国某些行业在必需的I前提下，从国外进口了少许的该类装置同步，伴随通用变频器市场的不停扩大和发展，企业顾客越来越需要一种性能优越，质量可靠，价格合理的高压变频调速装置应对这种状况，不仅国外产品纷纷抢滩中国市场，国内某些企业也早在93年就开始进行此类产品日勺开发和研制，通过近十年的努力，技术上逐渐缩短了与国外品牌间的距离，初步形成产业规模，产品业已进入国内市场（产品制造工艺、品牌著名度尚有待提高）目前，大功率高压变频器的使用范围基本上覆盖了我国各重要行业，如电力、市政供水、冶金、石油、化工、采矿、煤炭、造纸、建材等产品电压等级包括3kV、6kV和lOkV以及油田专用潜油电泵使用的1,600V-2,400V产品基本可拖动风机、水泵、压缩机等各类负载进入市场的重要国外产品有:西门子，ABB,罗宾康，AB,东芝，富土，安萨尔多，三菱等，国内品牌有先行，凯奇，利德华福，天宠，佳灵等据有关行业协会记录1999-2023年全国高压变频器的市场销售额在
1.
51.8亿元之间，2023年在
2.5亿左右，2023年估计在
33.2亿根据近来4〜〜年国内中高压变频器的市场销售趋势来看，每年平均的市场销售额增长率基本保持在20%30%之间〜据国家《电动机调速技术产业化途径与对策日勺研究》的汇报，我国发电总量的166%消耗在电动机上，截止到1999年终，我国具有各类风机约780万台，水泵4,000万台，空压机560万台，这些装置又占去了电机耗电的二分之一以上截止到1999年终，我国3kV以上高压电机的总容量是
1.44亿kW,每年以500-600万kW的速度在增长，全国高压电机时总保有量约为15000万kw,基本上都没有采用变频调速，假如这其中欧|三分之一电机35%需要调速，此后十年，
2.10亿kWX35%=
0.74亿kW,若按照我们目前平均1500元/kW的价格计算，未来23年的I市场总额大体应在1500X
0.74亿kW=1100亿，考虑价格等其他原因实际总额在800-900亿之间年平均数应在80-90亿元之间，当然这是在市场稳定之后的年平均市场容量从目前高压变频器的I一般使用状况来看，平均节电可达30%,因而，无论是在新建项目中，还是在技改项目中，高压变频系统的投入和使用，是非常有效的节能手段，若在政府有关部门和有关行业日勺支持下，每年有计划时改造500-600万kW日勺低效风机、水泵，平均年投入应在70-80亿元人民币之间对中高压变频器未来市场趋势日勺推测
2.3对于此后几年欧I市场走势，我们有几种大体的判断:⑴近来35年，国内应当可以出现58家上规模（1亿元以上）的I企业，并逐渐取代国外〜〜产品，占到50%以上市场份额这是由于，国内厂家对这个市场、对中国顾客需求更理解，开发日勺产品合用性更强；更由于高压变频器毕竟不是一种完全原则化产品，总要结合各类顾客的现场不一样规定，做合适时二次开发，这一点国外厂家和代理商不易做到⑵近来523年，是高压变频调速领域大发展的最佳时机，市场也许会倍增式迅速增长，有也〜许到达5070亿的市场规模〜⑶可靠性、价格、服务是近来几年高压变频器企业成长的关键，也是竞争的三个重要条件，更是产品化、产业化的基础争取价格逐渐做到平均在1000元/KW左右，以适应更多顾客日勺购置能力根据上述的分析，国内可以实现的中高压变频器销售发展趋势如下表所示（单位亿元）年度
2023202320232023202320232023202320231.5-
1.国内市场
2.53〜
3.
27.512183042558第三章竞争与竞争优势
3.1目前的竞争对手行业企业的一般概况目前中高压变频器市场大体上分为四块；
1、原装欧美国家的产品一一变频器质量可靠，性能优良，但价钱太贵;
2、日本国家的产品一一变频器性能稍差，但价格廉价，性价比最高；
3、韩国和台湾地区的产品一一变频器在某些高档应用上无用武之地;
4、中国产一一国产高压变频器性能较差，价格较低，服务及时，备件充足;但由于技术上的不成熟，使变频器的故障率较高目前市场上做的比很好的由北京利德华福，成都东方凯奇，成都佳灵，北京先行、北京天宠企业等，起步最早的是四川佳灵是一家干了十数年的老字号，就生产规模应数北京利德华福日勺最大国内外中高压变频器重要竞争对手分析表国内外重要“中高压变频器”的生产厂家一览表类国内重要竞争对手国外重要竞争对手序北京利德华福技术有限企业美国的企业（罗宾康）1R0BINC0N美国企业2成都东方凯奇电气有限责任企业AB北京先行新机电技术有限责任企业德国西门子3成都佳灵电气制造有限企业芬兰4ABB北京天宠电力技术有限企业东芝、富土56中山市明阳电器有限企业GE
①国内竞争对手中国约从1996年开始，针对3KV和6KV二个电压等级的异步电动机，探索研究开发国产化的I高压变频器率先开展此研究工作的I二家企业均在北京先行企业和凯奇企业但因企业组织体制的问题和资金来源限制等原因，这二家企业的研究成果一直停留在初样样机和试运行水平上，企业经营已极度困难中山市明阳电器企业也于2023年启动了高压变频器项目的开发，目前看来进展迅速其他某些企业或研究机构也开展了大量的试探性工作，但目前还难以看出发展趋势来，对总体评估的影响不大
1、2023年，北京利德华福企业推出了全系列的高压变频器产品，并且在2023年内在全国二十几种点展开了试运行研究，获得了长足欧J进步重要特点是功率因数高，电流谐波少，无需功率因数赔偿及谐波克制装置；输出阶梯正弦PWM无需输出滤波装置，适配一般异步电机；功率电路模块化设计，全中文WINDOWS操作界面，维护简便截止2023年九月底，利德华福在国内共销售了50台高压变频器，其中6KV系列41台，10KV系列9台下表是对利德华福国内顾客的记录电厂石化供水冶金其他台数2631451负载引风机加压泵水泵风机—表利德华福国内顾客的记录
2、成都东方凯奇电气有限责任企业是由中国东方电气集团企业和北京凯奇新技术开发总企业共同出资开办日勺、专业开发、制造无电网污染高压大功率变频器的I高新技术企业其技术于1998年6月通过国家技术鉴定，于1999年12月注册登记，注册资本3000万元有3000多平方米日勺生产、管理现代化厂房及完备的生产、试验设施，形成企业年产300套高压大功率变频器的生产能力据可靠消息，东方凯奇在整个2023年度的销售业绩估计大概在12套左右；
3、北京先行企业在整个2023年度的销售业绩估计大概在12套左右，佳灵和天宠在整个2023年度的销售业绩大概在6~8套之间因而，国内重要的这几家生产商本年度总的销售业绩大概在6062套之间，其销售总额大概为〜6000万
②国际竞争对手。
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